新進青年教師培養(yǎng)工作計劃

新進青年教師培養(yǎng)工作計劃.

第一篇：新進青年教師培養(yǎng)工作計劃2016.03青年教師培養(yǎng)工作計劃歷年來，上級主管部門相繼為我校分配進來一批剛踏上教學(xué)崗位的青年教師。培養(yǎng)青年教師盡快上軌工作并使他們得到師德、履職、專業(yè)成長與發(fā)展使我們本期的主要任務(wù)之一，也是當(dāng)前和今后的中長期重點工作。一、培養(yǎng)目標(biāo)（一）總目標(biāo)1、造就一支“勇立潮頭、敬業(yè)愛生、拼搏奉獻、開拓創(chuàng)新”的青年教師隊伍，具有團隊精神，爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進青年教師隊伍的整體優(yōu)化。2、創(chuàng)造條件，幫助青年教師盡快成長，通過幾年的培養(yǎng)與鍛煉，使青年教師能脫穎而出，成為學(xué)校教育、教學(xué)的中堅力量。（二）、遠(yuǎn)景目標(biāo):1、積極高尚的思想品質(zhì)2、廣博扎實的專業(yè)知識3、較強的教育教學(xué)能力（三）、具體目標(biāo)：1、良好的職業(yè)道德熱愛本職工作，具有強烈的責(zé)任心、進取心，樹立勤奮、拼搏、奮斗精神。2、較強的理解教材和駕馭教材的能力能夠全面深入地鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教材的重點難點。了解教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，做到融會貫通；針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維；善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當(dāng)，難點突破。3、較強的組織教學(xué)能力以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、激勵與鼓勵為主，能以富于情趣的語言吸引學(xué)生，用飽滿的熱情感染學(xué)生，利用多種形式調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，駕馭課堂能力強，具有隨機應(yīng)變的教育睿智。4、較強的教學(xué)能力根據(jù)學(xué)科的特點及學(xué)生的實際情況，選擇和優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，探索出適合本學(xué)科特點和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)模式。能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。5、較強的教學(xué)基本功青年教師的基本功概括為“四個一”，即寫一筆好字，練一副好口才，記一肚子好詩文，寫一手好文章；具有較強的現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力。6、較強的班級管理能力能按教育規(guī)律組織管理學(xué)生，篩選、用好班干部，悉心管理班級日常工作，做好學(xué)生的思想教育、心理疏導(dǎo)工作，能和家長交流溝通，做好班級文化建設(shè)、精神文明建設(shè)、法制建設(shè)，開展各項文體、藝術(shù)活動，組織配合學(xué)區(qū)、學(xué)校的大型活動。7、較強的教育科研能力以校本教研、校本培訓(xùn)為依托，參與教學(xué)評賽、集體備課、教學(xué)反思、小課題研探、教育技術(shù)國培、基本功歷練等活動，能夠?qū)W(xué)校、班級、學(xué)科、學(xué)生進行個案分析，提出具有瞻前性的發(fā)展意見或論述。二、培養(yǎng)對象本校本校2010年以后參加工作的青年教師。三、培養(yǎng)措施1、組織到位。（1）學(xué)校成立青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：劉碧林副組長：宋曉東組員：薛彩芳段智慧李曉慧張淑枝賀瑾瑛劉燕飛韓翠芳（2）領(lǐng)導(dǎo)小組不僅關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，更注重職業(yè)道德的培養(yǎng)。為每位青年教師配備一名指導(dǎo)教師全程跟蹤其思想和業(yè)務(wù)成長歷程，實行談話制度，定期交流思想，引導(dǎo)青年教師努力提高職業(yè)理想。為部分青年教師搭建平臺，結(jié)“同伴互助”對子，相互學(xué)習(xí)提高，做到教書育人，為人師表，提升自我。2、激發(fā)內(nèi)需。盡力挖掘青年教師自我實現(xiàn)的需求，引導(dǎo)他們通過自身努力，實現(xiàn)自己對教育教學(xué)工作的期望，真正領(lǐng)悟生活和工作的真諦，體驗到成功的快樂。要求青年教師為自己量身定制成長藍(lán)圖，制定《教師個人成長規(guī)劃》，并扎扎實實落實個人成長計劃。這份計劃由青年教師自己制定，由青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組督促實施，創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺，每年對實施情況進行考核，對成長快，進步大的優(yōu)秀青年教師進行適度激勵。3、幫扶（互助）得力。①結(jié)對子。學(xué)校采用“自我培養(yǎng)、外力援助”的方法，為部分青年教師配備一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師在青年教師成長中遇到問題和困難時給他們出點子，指路子，為他們排憂解難。a．師徒結(jié)對后，指導(dǎo)教師每學(xué)期期初與指導(dǎo)對象共同制訂好學(xué)習(xí)計劃，落實平時每次的幫扶內(nèi)容，制度化，規(guī)范化，有效化，注重青年教師成長過程的點滴進步，期末寫好學(xué)習(xí)小結(jié)。b．指導(dǎo)教師耐心指導(dǎo)，盡心盡職。平時多關(guān)心青年教師的日常工作，包括備課、批改、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、班主任工作等各個方面。對青年教師的備課、上課要把好關(guān)。每月至少聽取結(jié)對青年教師研究課一至二節(jié)，并及時進行評課、指導(dǎo)、反思，在教學(xué)相長的過程中實現(xiàn)教育教學(xué)工作的最優(yōu)化，實現(xiàn)雙贏。c．青年教師要好學(xué)多問，勤思多寫。每月至少聽取指導(dǎo)教師示范課一節(jié)，并寫好聽課反思。每月向指導(dǎo)教師匯報一節(jié)高質(zhì)量的研究課，要結(jié)合指導(dǎo)老師的評課及自己的思考，及時寫好教學(xué)案例或教學(xué)隨筆。d.同伴互助的教師，每月相互備課至少1次，相互聽課2節(jié)，并及時寫好教學(xué)案例、教學(xué)隨筆、聽課反思。②搭臺子。盡可能給青年教師創(chuàng)造條件，提供機會，鼓勵青年教師登臺亮相，嶄露頭角，盡顯才華，大膽使用德才兼?zhèn)?，能力較強的青年教師擔(dān)當(dāng)教育教學(xué)重任，為他們的成長鋪平道路。a．優(yōu)先考慮青年教師參加外出學(xué)習(xí)、考察活動。為青年教師提供一些特級教師和優(yōu)秀教師的講課實況錄像，請相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師進行課堂分析，幫助青年教師盡快掌握課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。b．積極開展各種業(yè)務(wù)素質(zhì)練兵活動，為青年教師提供各種教學(xué)信息，推薦優(yōu)秀文章在各類刊物上發(fā)表。c．爭取機會承辦區(qū)級的教學(xué)研討、觀摩活動，推出一批師德修養(yǎng)好，教學(xué)理念先進，教學(xué)基本功扎實，課堂教學(xué)特色明顯的青年教師。d．通過形式多樣的活動，如“教師專業(yè)化成長”論壇、專題沙龍、青年教師座談會、青年教師教學(xué)素養(yǎng)比賽和青年教師匯報課展示活動等提高教師的師德、業(yè)務(wù)素養(yǎng)。e．對有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年教師進行重點培養(yǎng)，通過壓擔(dān)子，導(dǎo)師輔導(dǎo)，優(yōu)先給予外出學(xué)習(xí)機會等手段促進其盡早成熟成為骨干教師。③壓擔(dān)子。以校本教研為抓手，加大青年教師培訓(xùn)的力度和密度，對不同層次的青年教師提出不同的教育教學(xué)要求，幫助其更快、更好地發(fā)展。被幫扶的教師：每周聽課一至兩節(jié)，每月寫好一份有一定質(zhì)量的評課，每學(xué)期上好一節(jié)教研組的公開課，教育教學(xué)質(zhì)量能達到年級平均水平。認(rèn)真閱讀各類教育教學(xué)名著和雜志，及時了解教育教學(xué)動態(tài)，學(xué)習(xí)有關(guān)新課程的理論，大量搜集多方教育教學(xué)信息，認(rèn)真做好讀書摘記，每兩個月寫好一篇教育隨筆。有個人的研究小專題，每學(xué)期寫好一篇較有質(zhì)量的論文，并能在校級以上交流、發(fā)表或獲獎。每學(xué)期寫好一份個人成長階段性總結(jié)。同伴互助的教師：推廣“十個一”活動，即：每學(xué)期精讀一本教育理論專著，寫好一篇心得體會；設(shè)計一篇優(yōu)秀教案，上好一堂精彩的公開課，進行一次深入的教學(xué)反思；參與并主要承擔(dān)一次課題研究，寫好一篇教育科研論文，擬出一份能體現(xiàn)新課改理念的試卷，幫扶一名貧困生或轉(zhuǎn)化一名后進生，在區(qū)級或以上刊物上發(fā)表一篇論文。五、培養(yǎng)途徑和方法：1、發(fā)展規(guī)劃：每人寫出自己具體的“發(fā)展規(guī)劃”。2、組織培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括教育法律法規(guī)和政策、教育教學(xué)理論與實踐、教育科研基本知識、師德修養(yǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的策略與方法、班主任工作、現(xiàn)代教育技術(shù)、心理健康教育與教師心理素質(zhì)提高等內(nèi)容。3、理論學(xué)習(xí)：培養(yǎng)良好的自我學(xué)習(xí)習(xí)慣，每學(xué)期至少要讀一本教育、教學(xué)理論書籍，做好讀書筆記，并寫出心得。4、教師沙龍：學(xué)?；蚪萄薪M組織教師相互交流，探討教學(xué)體會、暢談教學(xué)感受、傾訴教學(xué)困惑、研究解決方法、介紹成長經(jīng)歷；或就某個專題開展討論，發(fā)表自己的見解，學(xué)校給他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)和展示自己才華的機會。5、參觀學(xué)習(xí)：學(xué)校組織青年教師外出參觀學(xué)習(xí)、聽課評課、對口交流等活動。六、獎勵辦法1、培養(yǎng)指導(dǎo)工作負(fù)責(zé)的指導(dǎo)教師，學(xué)校給予獎勵和表彰，并在職稱評定和評優(yōu)評先中適當(dāng)加分。2、對于“優(yōu)秀青年教師”，學(xué)校給予獎勵和表彰。同時，優(yōu)先推薦參加上級組織的評優(yōu)、評先、晉升，優(yōu)先安排參加骨干教師培訓(xùn)。2016.03

第二篇：原平農(nóng)校新進教師見習(xí)期培養(yǎng)計劃原平農(nóng)校新進教師見習(xí)期培養(yǎng)計劃為了使我校新進教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作，勝任教育教學(xué)崗位，適應(yīng)我校的人才培養(yǎng)需要，保障學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，按照《教師法》《職業(yè)教育法》等規(guī)定，特制定培養(yǎng)計劃。一、培養(yǎng)目標(biāo)通過培養(yǎng)，使新教師逐步形成熱愛教育，熱愛學(xué)生，有強烈的責(zé)任心和進取精神，作風(fēng)踏實，樂于奉獻，使新教師不斷熟悉教學(xué)程序，掌握教學(xué)方法，提高教學(xué)水平，使其逐漸成為合格的人民教師。二、具體措施由教務(wù)處組織安排，專業(yè)教研室具體負(fù)責(zé)，結(jié)合新教師本人的自主學(xué)習(xí)與提高，重點通過“青藍(lán)結(jié)對”、課堂教學(xué)基本功訓(xùn)練和“實踐技能預(yù)期能力達標(biāo)”三個途徑完成新教師見習(xí)期培養(yǎng)計劃。（一）教務(wù)處相關(guān)安排與要求1、集中培訓(xùn)新教師，使其盡快進入角色。每年在新分配和新調(diào)入的教師到校后，教務(wù)處負(fù)責(zé)安排教學(xué)水平高、專業(yè)技能強的優(yōu)秀教師對新教師進行統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：（1）師德師風(fēng)教育，主要通過以教書育人和為人師表為主題的精神理念教育，使新到校的教師懂得看書與育人的關(guān)系，懂得主傳與身教的關(guān)系。（2）理念信念教育，通過交流、座談等形式，樹立做一名優(yōu)秀教師的信念。（3）規(guī)范教學(xué)常規(guī)，重點圍繞教學(xué)計劃、教學(xué)總結(jié)、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、聽課、教研等方面進行指導(dǎo)。2、學(xué)期未專項組織新教師匯報課競賽。要求：電子課件，普通話，說課設(shè)計三項齊備，組織所有新教師參加。3、對新教師的備課、上課、作業(yè)、教研等環(huán)節(jié)進行不定期的督導(dǎo)1檢查，并及時反饋指導(dǎo)，見習(xí)期滿，由校領(lǐng)導(dǎo)各職能科室負(fù)責(zé)人和相同專業(yè)的老教師組成考核組，對其教學(xué)效果進行評價考核，考核合格者辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，不合格者，安排進一步的培訓(xùn)培養(yǎng)，最終經(jīng)考核組考核合格方可辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。4、積極為新教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進修機會。校內(nèi)、校外教學(xué)研究活動優(yōu)先安排新教師參加，以促進新教師盡快豐富和提高自已。（二）專業(yè)教研室相關(guān)安排與要求。1、組織相關(guān)人員，對新教師進行不定期聽課，每次聽課后要及時交流總結(jié)，提出存在問題，提出努力方向，聽課記錄做為教研室檔案保存。2、實施“青藍(lán)結(jié)對”工程①安排師德高尚，教育理念新穎，經(jīng)驗豐富，教育教學(xué)能力強的教師作為指導(dǎo)教師。②指導(dǎo)教師重點在師德修養(yǎng)，教學(xué)常規(guī)，教學(xué)理念，課堂教學(xué)、教學(xué)科研和班主任工作常規(guī)等方面對新教師進行指導(dǎo)。③教研室主任要安排協(xié)調(diào)本學(xué)科結(jié)對新老教師的聽課、講評、教學(xué)觀摩指導(dǎo)活動，做好新教師的月考評工作。④要積極創(chuàng)造新教師的實踐性教學(xué)機會，確定提高新教師實踐動手能力的目標(biāo)要求，達標(biāo)項目，使其迅速成為一名合格的專業(yè)教師。⑤各教研室要按上述內(nèi)容和要求，制定詳細(xì)的新教師培養(yǎng)計劃，報教務(wù)處。（三）新教師的安排及要求1、新教師要不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，不斷探索教育教學(xué)方法，不斷學(xué)習(xí)老教師的敬業(yè)精神和優(yōu)秀的教育教學(xué)經(jīng)驗，要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好每一項工作，并提交期中、期未兩份教學(xué)工作總結(jié)或心得體會。2、每學(xué)期觀摩指導(dǎo)教師或其他教師課堂教學(xué)5節(jié)以上。3、新教師要積極投身教育教學(xué)科研活動，主動思考，積極參與各類課題研究和綜合性實踐活動。4、新教師應(yīng)強化班主任學(xué)習(xí)意識，主動向有經(jīng)驗的班主任學(xué)習(xí)，并能到班級直接參加學(xué)生的教學(xué)管理活動或主題班會活動，為今后承擔(dān)班主任工作奠定基礎(chǔ)。5、未取得教師資格證的要盡快取得教師資格證，并在最短時間內(nèi)獲得與從事專業(yè)一致的職業(yè)資格證。原平農(nóng)校教務(wù)處2011年9月

第三篇：新進大學(xué)生培養(yǎng)計劃新分配大學(xué)生培養(yǎng)計劃今年8月，網(wǎng)絡(luò)部集中維護中心接受新進大學(xué)生5名，為了使新進大學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到企業(yè)的建設(shè)中去，為今后的成長和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)部集中維護中心早準(zhǔn)備，結(jié)合以往經(jīng)驗，制定了切實可行的培養(yǎng)計劃。班組輪崗實習(xí)，全面了解網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。為了使大學(xué)生盡快了解網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，了解各班組維護要點，對大學(xué)生進行為期一個月的班組輪崗實習(xí)，內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)安全意識培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)潢P(guān)系講解、設(shè)備硬件介紹、儀器儀表使用、日常維護流程職責(zé)學(xué)習(xí)，通過輪崗學(xué)習(xí)，使大學(xué)生對各個專業(yè)能夠有初步的認(rèn)識，樹立網(wǎng)絡(luò)安全意識，掌握基本的設(shè)備維護技能，為進一步做好網(wǎng)絡(luò)維護工作打下基礎(chǔ)。制定幫帶計劃，著力增強業(yè)務(wù)水平。建立班組成員與大學(xué)生的“結(jié)對幫帶”實習(xí)導(dǎo)師制度，班組實習(xí)輪崗期間，班組骨干與每位大學(xué)生干部進行師徒結(jié)對，講解業(yè)務(wù)知識，傳授工作經(jīng)驗，解答工作疑惑，從理論知識到現(xiàn)場實操，安排由淺入深的實習(xí)內(nèi)容，讓大學(xué)生在較短的時間內(nèi)迅速適應(yīng)工作環(huán)境，進入工作角色，提高一線工作的能力。制定考評計劃，激發(fā)工作潛力。建立規(guī)范系統(tǒng)的考核制度，班組實習(xí)結(jié)束后，每個班組對他們進行一次綜合考評，考評包括業(yè)務(wù)考試、班組實習(xí)總結(jié)演講、班組成員打分等形式，從適應(yīng)崗位、融入集體、敬業(yè)精神、品行表現(xiàn)等方面對大學(xué)生進行綜合評價，通過考評重在發(fā)現(xiàn)大學(xué)生有個全面了解。通過本組輪崗實習(xí)，讓每位新進大學(xué)生全面了解網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，熟悉業(yè)務(wù)知識的同時，發(fā)現(xiàn)每位大學(xué)生的潛能和特長興趣愛好，根據(jù)每位大學(xué)生的情況安排到相應(yīng)的工作崗位，做到人盡其才，為今后的成長和發(fā)展打下基礎(chǔ)。

第四篇：新進教師工作計劃新進教師工作計劃作為一名新教師，在新的學(xué)期里，我將繼續(xù)開始一系列的工作。在這新的學(xué)期里我決定繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)校里的各種比賽，認(rèn)真完成學(xué)校里對新教師的各項培訓(xùn)。同時也為了對學(xué)生負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)，擬訂了本學(xué)期個人工作計劃。一、提高自身的業(yè)務(wù)水平二、提高教學(xué)質(zhì)量要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課，要上好課，必須先備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點和難點。了解學(xué)生原有的知識技能，了解他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，以及他們學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，才去相應(yīng)的解決措施?？紤]教法，想好如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，想好如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋；激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的注意力，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服以往在教學(xué)中存在的毛病。三、堅持參加區(qū)新教師的教育學(xué)習(xí)新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學(xué)習(xí)、進修，盡快提高專業(yè)化水平。要想與時俱進，與新課程共同成長就得堅持參加教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。四、自身努力方向1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。3、加強守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)。4、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。5、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化，作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。在這新的一年我將繼續(xù)努力，也相信自己能做的更好。篇二：新進青年教師培養(yǎng)工作計劃青年教師培養(yǎng)工作計劃歷年來，上級主管部門相繼為我校分配進來一批剛踏上教學(xué)崗位的青年教師。培養(yǎng)青年教師盡快上軌工作并使他們得到師德、履職、專業(yè)成長與發(fā)展使我們本期的主要任務(wù)之一，也是當(dāng)前和今后的中長期重點工作。一、培養(yǎng)目標(biāo)（一）總目標(biāo)1、造就一支“勇立潮頭、敬業(yè)愛生、拼搏奉獻、開拓創(chuàng)新”的青年教師隊伍，具有團隊精神，爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進青年教師隊伍的整體優(yōu)化。2、創(chuàng)造條件，幫助青年教師盡快成長，通過幾年的培養(yǎng)與鍛煉，使青年教師能脫穎而出，成為學(xué)校教育、教學(xué)的中堅力量。（二）、遠(yuǎn)景目標(biāo):1、積極高尚的思想品質(zhì)3、較強的教育教學(xué)能力（三）、具體目標(biāo)：1、良好的職業(yè)道德熱愛本職工作，具有強烈的責(zé)任心、進取心，樹立勤奮、拼搏、奮斗精神。2、較強的理解教材和駕馭教材的能力能夠全面深入地鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教材的重點難點。了解教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，做到融會貫通；針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維；善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當(dāng)，難點突破。3、較強的組織教學(xué)能力以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、激勵與鼓勵為主，能以富于情趣的語言吸引學(xué)生，用飽滿的熱情感染學(xué)生，利用多種形式調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，駕馭課堂能力強，具有隨機應(yīng)變的教育睿智。4、較強的教學(xué)能力根據(jù)學(xué)科的特點及學(xué)生的實際情況，選擇和優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，探索出適合本學(xué)科特點和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)模式。能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。5、較強的教學(xué)基本功青年教師的基本功概括為“四個一”，即寫一筆好字，練一副好口才，記一肚子好詩文，寫一手好文章；具有較強的現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力。6、較強的班級管理能力能按教育規(guī)律組織管理學(xué)生，篩選、用好班干部，悉心管理班級日常工作，做好學(xué)生的思想教育、心理疏導(dǎo)工作，能和家長交流溝通，做好班級文化建設(shè)、精神文明建設(shè)、法制建設(shè)，開展各項文體、藝術(shù)活動，組織配合學(xué)區(qū)、學(xué)校的大型活動。7、較強的教育科研能力以校本教研、校本培訓(xùn)為依托，參與教學(xué)評賽、集體備課、教學(xué)反思、小課題研探、教育技術(shù)國培、基本功歷練等活動，能夠?qū)W(xué)校、班級、學(xué)科、學(xué)生進行個案分析，提出具有瞻前性的發(fā)展意見或論述。二、培養(yǎng)對象本校本校2010年以來參加工作的青年教師。三、培養(yǎng)措施1、組織到位。（1）學(xué)校成立青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：于拴才副組長：李正才組員：楊福林鄭雙才趙積世李學(xué)敏馬誠（2）領(lǐng)導(dǎo)小組不僅關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，更注重職業(yè)道德的培養(yǎng)。為每位青年教師配備一名指導(dǎo)教師全程跟蹤其思想和業(yè)務(wù)成長歷程，實行談話制度，定期交流思想，引導(dǎo)青年教師努力提高職業(yè)理想。為部分青年教師搭建平臺，結(jié)“同伴互助”對子，相互學(xué)習(xí)提高，做到教書育人，為人師表，提升自我。2、激發(fā)內(nèi)需。盡力挖掘青年教師自我實現(xiàn)的需求，引導(dǎo)他們通過自身努力，實現(xiàn)自己對教育教學(xué)工作的期望，真正領(lǐng)悟生活和工作的真諦，體驗到成功的快樂。要求青年教師為自己量身定制成長藍(lán)圖，制定《教師個人成長規(guī)劃》，并扎扎實實落實個人成長計劃。這份計劃由青年教師自己制定，由青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組督促實施，創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺，每年對實施情況進行考核，對成長快，進步大的優(yōu)秀青年教師進行適度激勵。3、幫扶（互助）得力。①結(jié)對子。學(xué)校采用“自我培養(yǎng)、外力援助”的方法，為部分青年教師配備一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師在青年教師成長中遇到問題和困難時給他們出點子，指路子，為他們排憂解難。a．師徒結(jié)對后，指導(dǎo)教師每學(xué)期期初與指導(dǎo)對象共同制訂好學(xué)習(xí)計劃，落實平時每次的幫扶內(nèi)容，制度化，規(guī)范化，有效化，注重青年教師成長過程的點滴進步，期末寫好學(xué)習(xí)小結(jié)。b．指導(dǎo)教師耐心指導(dǎo)，盡心盡職。平時多關(guān)心青年教師的日常工作，包括備課、批改、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、班主任工作等各個方面。對青年教師的備課、上課要把好關(guān)。每月至少聽取結(jié)對青年教師研究課一至二節(jié)，并及時進行評課、指導(dǎo)、反思，在教學(xué)相長的過程中實現(xiàn)教育教學(xué)工作的最優(yōu)化，實現(xiàn)雙贏。c．青年教師要好學(xué)多問，勤思多寫。每月至少聽取指導(dǎo)教師示范課一節(jié)，并寫好聽課反思。每月向指導(dǎo)教師匯報一節(jié)高質(zhì)量的研究課，要結(jié)合指導(dǎo)老師的評課及自己的思考，及時寫好教學(xué)案例或教學(xué)隨筆。d.同伴互助的教師，每月相互備課至少1次，相互聽課2節(jié)，并及時寫好教學(xué)案例、教學(xué)隨筆、聽課反思。②搭臺子。盡可能給青年教師創(chuàng)造條件，提供機會，鼓勵青年教師登臺亮相，嶄露頭角，盡顯才華，大膽使用德才兼?zhèn)?，能力較強的青年教師擔(dān)當(dāng)教育教學(xué)重任，為他們的成長鋪平道路。a．優(yōu)先考慮青年教師參加外出學(xué)習(xí)、考察活動。為青年教師提供一些特級教師和優(yōu)秀教師的講課實況錄像，請相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師進行課堂分析，幫助青年教師盡快掌握課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。b．積極開展各種業(yè)務(wù)素質(zhì)練兵活動，為青年教師提供各種教學(xué)信息，推薦優(yōu)秀文章在各類刊物上發(fā)表。c．爭取機會承辦區(qū)級的教學(xué)研討、觀摩活動，推出一批師德修養(yǎng)好，教學(xué)理念先進，教學(xué)基本功扎實，課堂教學(xué)特色明顯的青年教師。d．通過形式多樣的活動，如“教師專業(yè)化成長”論壇、專題沙龍、青年教師座談會、青年教師教學(xué)素養(yǎng)比賽和青年教師匯報課展示活動等提高教師的師德、業(yè)務(wù)素養(yǎng)。e．對有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年教師進行重點培養(yǎng)，通過壓擔(dān)子，導(dǎo)師輔導(dǎo)，優(yōu)先給予外出學(xué)習(xí)機會等手段促進其盡早成熟成為骨干教師。③壓擔(dān)子。以校本教研為抓手，加大青年教師培訓(xùn)的力度和密度，對不同層次的青年教師提出不同的教育教學(xué)要求，幫助其更快、更好地發(fā)展。被幫扶的教師：每周聽課一至兩節(jié)，每月寫好一份有一定質(zhì)量的評課，每學(xué)期上好一節(jié)教研組的公開課，教育教學(xué)質(zhì)量能達到年級平均水平。認(rèn)真閱讀各類教育教學(xué)名著和雜志，及時了解教育教學(xué)動態(tài)，學(xué)習(xí)有關(guān)新課程的理論，大量搜集多方教育教學(xué)信息，認(rèn)真做好讀書摘記，每兩個月寫好一篇教育隨筆。有個人的研究小專題，每學(xué)期寫好一篇較有質(zhì)量的論文，并能在校級以上交流、發(fā)表或獲獎。每學(xué)期寫好一份個人成長階段性總結(jié)。同伴互助的教師：推廣“十個一”活動，即：每學(xué)期精讀一本教育理論專著，寫好一篇心得體會；設(shè)計一篇優(yōu)秀教案，上好一堂精彩的公開課，進行一次深入的教學(xué)反思；參與并主要承擔(dān)一次課題研究，寫好一篇教育科研論文，擬出一份能體現(xiàn)新課改理念的試卷，幫扶一名貧困生或轉(zhuǎn)化一名后進生，在區(qū)級或以上刊物上發(fā)表一篇論文。五、培養(yǎng)途徑和方法：1、發(fā)展規(guī)劃：每人寫出自己具體的“發(fā)展規(guī)劃”。2、組織培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括教育法律法規(guī)和政策、教育教學(xué)理論與實踐、教育科研基本知識、師德修養(yǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的策略與方法、班主任工作、現(xiàn)代教育技術(shù)、心理健康教育與教師心理素質(zhì)提高等內(nèi)容。3、理論學(xué)習(xí)：培養(yǎng)良好的自我學(xué)習(xí)習(xí)慣，每學(xué)期至少要讀一本教育、教學(xué)理論書籍，做好讀書筆記，并寫出心得。4、教師沙龍：學(xué)?；蚪萄薪M組織教師相互交流，探討教學(xué)體會、暢談教學(xué)感受、傾訴教學(xué)困惑、研究解決方法、介紹成長經(jīng)歷；或就某個專題開展討論，發(fā)表自己的見解，學(xué)校給他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)和展示自己才華的機會。5、參觀學(xué)習(xí)：學(xué)校組織青年教師外出參觀學(xué)習(xí)、聽課評課、對口交流等活動。六、獎勵辦法1、培養(yǎng)指導(dǎo)工作負(fù)責(zé)的指導(dǎo)教師，學(xué)校給予獎勵和表彰，并在職稱評定和評優(yōu)評先中適當(dāng)加分。2、對于“優(yōu)秀青年教師”，學(xué)校給予獎勵和表彰。同時，優(yōu)先推薦參加上級組織的評優(yōu)、評先、晉升，優(yōu)先安排參加骨干教師培訓(xùn)。七、結(jié)對幫扶名單篇三：新進青年教師培養(yǎng)工作計劃小王小學(xué)青年教師培養(yǎng)工作計劃兩年來，上級主管部門相繼為我校分配進來一批剛踏上教學(xué)崗位的青年教師。培養(yǎng)青年教師盡快上軌工作并使他們得到師德、履職、專業(yè)成長與發(fā)展使我們本期的主要任務(wù)之一，也是當(dāng)前和今后的中長期重點工作。一、培養(yǎng)目標(biāo)（一）總目標(biāo)1、造就一支“勇立潮頭、敬業(yè)愛生、拼搏奉獻、開拓創(chuàng)新”的青年教師隊伍，具有團隊精神，爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進青年教師隊伍的整體優(yōu)化。2、創(chuàng)造條件，幫助青年教師盡快成長，通過幾年的培養(yǎng)與鍛煉，使青年教師能脫穎而出，成為學(xué)校教育、教學(xué)的中堅力量。（二）、遠(yuǎn)景目標(biāo):1、積極高尚的思想品質(zhì)3、較強的教育教學(xué)能力（三）、具體目標(biāo)：1、良好的職業(yè)道德熱愛本職工作，具有強烈的責(zé)任心、進取心，樹立勤奮、拼搏、奮斗精神。2、較強的理解教材和駕馭教材的能力能夠全面深入地鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教材的重點難點。了解教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，做到融會貫通；針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維；善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當(dāng)，難點突破。3、較強的組織教學(xué)能力以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、激勵與鼓勵為主，能以富于情趣的語言吸引學(xué)生，用飽滿的熱情感染學(xué)生，利用多種形式調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，駕馭課堂能力強，具有隨機應(yīng)變的教育睿智。4、較強的教學(xué)能力根據(jù)學(xué)科的特點及學(xué)生的實際情況，選擇和優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，探索出適合本學(xué)科特點和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)模式。能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。5、較強的教學(xué)基本功青年教師的基本功概括為“四個一”，即寫一筆好字，練一副好口才，記一肚子好詩文，寫一手好文章；具有較強的現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力。6、較強的班級管理能力能按教育規(guī)律組織管理學(xué)生，篩選、用好班干部，悉心管理班級日常工作，做好學(xué)生的思想教育、心理疏導(dǎo)工作，能和家長交流溝通，做好班級文化建設(shè)、精神文明建設(shè)、法制建設(shè)，開展各項文體、藝術(shù)活動，組織配合學(xué)區(qū)、學(xué)校的大型活動。7、較強的教育科研能力以校本教研、校本培訓(xùn)為依托，參與教學(xué)評賽、集體備課、教學(xué)反思、小課題研探、教育技術(shù)國培、基本功歷練等活動，能夠?qū)W(xué)校、班級、學(xué)科、學(xué)生進行個案分析，提出具有瞻前性的發(fā)展意見或論述。二、培養(yǎng)對象本校本校2010年以來參加工作的青年教師。三、培養(yǎng)措施1、組織到位。（1）學(xué)校成立青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：王祥副組長：張華組員：王其海趙吉祥褚廷玉張金偉（2）領(lǐng)導(dǎo)小組不僅關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，更注重職業(yè)道德的培養(yǎng)。為每位青年教師配備一名指導(dǎo)教師全程跟蹤其思想和業(yè)務(wù)成長歷程，實行談話制度，定期交流思想，引導(dǎo)青年教師努力提高職業(yè)理想。為部分青年教師搭建平臺，結(jié)“同伴互助”對子，相互學(xué)習(xí)提高，做到教書育人，為人師表，提升自我。2、激發(fā)內(nèi)需。盡力挖掘青年教師自我實現(xiàn)的需求，引導(dǎo)他們通過自身努力，實現(xiàn)自己對教育教學(xué)工作的期望，真正領(lǐng)悟生活和工作的真諦，體驗到成功的快樂。要求青年教師為自己量身定制成長藍(lán)圖，制定《教師個人成長規(guī)劃》，并扎扎實實落實個人成長計劃。這份計劃由青年教師自己制定，由青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組督促實施，創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺，每年對實施情況進行考核，對成長快，進步大的優(yōu)秀青年教師進行適度激勵。3、幫扶（互助）得力。①結(jié)對子。學(xué)校采用“自我培養(yǎng)、外力援助”的方法，為部分青年教師配備一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師在青年教師成長中遇到問題和困難時給他們出點子，指路子，為他們排憂解難。a．師徒結(jié)對后，指導(dǎo)教師每學(xué)期期初與指導(dǎo)對象共同制訂好學(xué)習(xí)計劃，落實平時每次的幫扶內(nèi)容，制度化，規(guī)范化，有效化，注重青年教師成長過程的點滴進步，期末寫好學(xué)習(xí)小結(jié)。b．指導(dǎo)教師耐心指導(dǎo)，盡心盡職。平時多關(guān)心青年教師的日常工作，包括備課、批改、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、班主任工作等各個方面。對青年教師的備課、上課要把好關(guān)。并及時進行評課、指導(dǎo)、反思，在教學(xué)相長的過程中實現(xiàn)教育教學(xué)工作的最優(yōu)化，實現(xiàn)雙贏。c．青年教師要好學(xué)多問，勤思多寫。要結(jié)合指導(dǎo)老師的評課及自己的思考，及時寫好教學(xué)案例或教學(xué)隨筆。②搭臺子。盡可能給青年教師創(chuàng)造條件，提供機會，鼓勵青年教師登臺亮相，嶄露頭角，盡顯才華，大膽使用德才兼?zhèn)?，能力較強的青年教師擔(dān)當(dāng)教育教學(xué)重任，為他們的成長鋪平道路。a．優(yōu)先考慮青年教師參加外出學(xué)習(xí)、考察活動。請相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師進行課堂分析，幫助青年教師盡快掌握課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。b．積極開展各種業(yè)務(wù)素質(zhì)練兵活動，為青年教師提供各種教學(xué)信息。c．通過形式多樣的活動，如青年教師教學(xué)素養(yǎng)比賽和青年教師匯報課展示活動等提高教師的師德、業(yè)務(wù)素養(yǎng)。d．對有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年教師進行重點培養(yǎng)，通過壓擔(dān)子，導(dǎo)師輔導(dǎo)，優(yōu)先給予外出學(xué)習(xí)機會等手段促進其盡早成熟成為骨干教師。③壓擔(dān)子。以校本教研為抓手，加大青年教師培訓(xùn)的力度和密度，對不同層次的青年教師提出不同的教育教學(xué)要求，幫助其更快、更好地發(fā)展。五、培養(yǎng)途徑和方法：1、發(fā)展規(guī)劃：每人寫出自己具體的“發(fā)展規(guī)劃”。2、組織培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括教育法律法規(guī)和政策、教育教學(xué)理論與實踐、教育科研基本知識、師德修養(yǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的策略與方法、班主任工作、現(xiàn)代教育技術(shù)等內(nèi)容。3、理論學(xué)習(xí)：培養(yǎng)良好的自我學(xué)習(xí)習(xí)慣，每學(xué)期至少要讀一本教育、教學(xué)理論書籍，做好讀書筆記，并寫出心得。4、教師沙龍：學(xué)?；蚪萄薪M利用教研會組織教師相互交流，探討教學(xué)體會、暢談教學(xué)感受、傾訴教學(xué)困惑、研究解決方法、介紹成長經(jīng)歷；或就某個專題開展討論，發(fā)表自己的見解，學(xué)校給他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)和展示自己才華的機會。5、參觀學(xué)習(xí)：學(xué)校組織青年教師外出參觀學(xué)習(xí)、聽課評課等活動。六、獎勵辦法1、培養(yǎng)指導(dǎo)工作負(fù)責(zé)的指導(dǎo)教師，學(xué)校給予獎勵和表彰，并在職稱評定和評優(yōu)評先中適當(dāng)加分。2、對于“優(yōu)秀青年教師”，學(xué)校給予獎勵和表彰。。七、結(jié)對幫扶名單篇四：新進教師匯報課活動方案新進教師匯報課活動方案為了檢驗和提高新進教師的教學(xué)水平，進一步夯實新進教師教育教學(xué)基本功，學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備、教學(xué)理念、教學(xué)手段，加強新進教師對課堂教學(xué)模式的探討，根據(jù)學(xué)校工作計劃，決定于四月上旬開展新進教師匯報課活動，使他們的潛能和創(chuàng)造力得到進一步發(fā)揮，促使新進教師盡快成長、成才、成名。一、參加范圍3013年9月后進入我校教師。二、授課時間及內(nèi)容按照教學(xué)進度和本次活動授課時間安排，由授課教師自選授課內(nèi)容。三、具體要求1．新進教師要和本組教師共同進行“備課—上課—聽課—評課”。每位新進教師按要求在上課前寫出自己的教學(xué)設(shè)計，交給年級備課組長，年級備課組長組織備課組全體教師對教案進行打磨、研討，年級備課組長負(fù)責(zé)對教案把關(guān)，新進教師要認(rèn)真對待，虛心請教。同組教師要積極參與，充分體現(xiàn)各備課組團結(jié)協(xié)作的精神。2．新進教師能合理采用現(xiàn)代教學(xué)手段，熟練、恰當(dāng)?shù)乩枚嗝襟w技術(shù)，要體現(xiàn)實效性和高效性。3．教學(xué)設(shè)計必須體現(xiàn)生本教育理念，充分調(diào)動學(xué)生積極性，讓學(xué)生主動參與教學(xué)活動；在教學(xué)內(nèi)容方面既把握教材而不拘泥于教材，教學(xué)過程要體現(xiàn)新課程教學(xué)理念，學(xué)科知識要準(zhǔn)確無誤，教學(xué)方法靈活有效，容量合理，重點突出。4．必須使用普通話，語言規(guī)范、清晰、簡練、富有親和力、感染力；板書工整、美觀、言簡意賅、層次清晰；教態(tài)自然，儀表大方。5．新進教師匯報課向全校開放，同學(xué)科教師必須參加聽課，其他教師鼓勵參加聽課活動。6．課后，大學(xué)科組要安排時間組織對本組教師的匯報課進行評課，評課要客觀公正，一分為二，肯定優(yōu)點，指出不足。7.本次匯報課設(shè)立評委組，分語文、數(shù)學(xué)、英語、文綜、理綜（信息技術(shù)劃入理綜）五科進行綜合評價，量化打分。語文組：岳劍東、黃大兆、鄭福林、徐國武、李映倫、梁建東、梁曉玉數(shù)學(xué)組：孫可國、吳仕甫、王啟智、雍思勇、奐于才、蒲姝、賈安容英語組：魏俊富、羅平、王逍、蔣萬虎、唐興劍、鮮多君、茍國江文綜組：沈光明、范榮國、楊子宏、王藎、李大松、楊伯海、梁伯友理綜組：鄧思勇、沈光榮、李華僑、郭茨茂、張洪生、何曉燕、賈如勇王雪平、徐瑞宗8、本次活動由學(xué)校教科室主辦，高一年級組承辦。四川省劍門關(guān)高級中學(xué)2014年3月15日附：新進教師匯報課安排表劍門關(guān)高中新進教師匯報課教研活動安排表篇五：新進教師職業(yè)規(guī)劃轉(zhuǎn)眼間在西南大學(xué)附屬中學(xué)已經(jīng)度過了一年又一月，應(yīng)該說正式簽約上崗來附中才一個月，前一年屬于代課階段，一切都是那么的新鮮又那么的熟悉。現(xiàn)在我的角色發(fā)生了變化，已經(jīng)完全走出了象牙塔，真正的加入了教師隊伍中。對于初中數(shù)學(xué)教學(xué)方面，我是一名新手。我所帶班的班主任是一名非常有經(jīng)驗的中年教師，她時常提醒我，你要在這個崗位上有所作為，要出成績，上崗前三年非常重要。我想，每一位老師都有自己的第一屆，第一屆基本決定自己未來的發(fā)展方向。作為一名青年教師，肯定希望自己有所進步，有所發(fā)展。如何才能使自己在第一屆就有所成就，乃至后面有更好的發(fā)展，我制定下面職業(yè)規(guī)劃。一、一個人要想成功，那就必須要充分認(rèn)識自己，認(rèn)識別人，認(rèn)識周圍的許多事物，這樣才容易發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。1、自我分析優(yōu)點：我比較年輕，有親和力，上課幽默風(fēng)趣，班上的學(xué)生都很喜歡我。對于初中教學(xué)，新教師的優(yōu)勢在于沒有家庭的煩惱，可以把全部精力都放在學(xué)生身上，督促他們過手，進步。缺點：教學(xué)經(jīng)驗不足，在一些教學(xué)細(xì)節(jié)方面走了彎路，教學(xué)方法與技巧處理不當(dāng)，導(dǎo)致過程中時間把握不好。對中考高考研究不透徹，中考高考才是學(xué)生們的切身利益。班主任經(jīng)驗缺乏，我想在中學(xué)教育方面，不僅僅是學(xué)科知識的傳授，還應(yīng)該對學(xué)生勵志教學(xué)，成才教育。2、環(huán)境分析縉云頷首，嘉陵歡歌，山環(huán)水繞，鐘靈毓秀,在重慶后花園北碚，有一所大學(xué)里的中學(xué)，中學(xué)里的大學(xué)——西南大學(xué)附屬中學(xué)。我為身處這樣一所中學(xué)而驕傲。西大附中是重慶市直屬重點中學(xué)，它為我提供了一個非常好的平臺。學(xué)校有很多名師，骨干教師。他們?yōu)槲移鹆四７稁ь^作用，是我學(xué)習(xí)的榜樣。近幾年學(xué)校擴大規(guī)模，新進教師也特別多，作為其中的一名，我感覺壓力非常的大。如果說，和資深骨干教師比的話，我們應(yīng)該弱一些，那么和這樣龐大的青年教師隊伍比的話，就一點也不能示弱了。張校長指出，附中的發(fā)展需要每一個附中人不懈的努力，更需要青年教師不斷的發(fā)展進步，迎接附中的明天。因此，學(xué)校為青年教師提供了很多發(fā)展的機會。二、在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，我想我只能以十分的熱情與十分的努力來書寫自己的人生。因此，我對未來的工作有如下規(guī)劃。1、短期目標(biāo)我初步將自己的短期目標(biāo)年限定為三年，也就是自己的第一屆。針對自己缺點與不足，我計劃如下。（1）作為一名青年教師，必須以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識，提高數(shù)學(xué)教育教學(xué)的科研能力。為實現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我計劃通過三年的時間，力爭成為思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強、具有較高科研工作能力、專項結(jié)構(gòu)齊全、專項特長突出、教學(xué)能力水平高、能夠適應(yīng)初中數(shù)學(xué)教學(xué)水平發(fā)展需要的優(yōu)秀青年教師。充分領(lǐng)會課改的精神，在教學(xué)中用課改的理念進行教學(xué)，做到教得實在、教得靈活，使自己能靈活駕馭新教材。通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自己的科研素質(zhì)，嘗試撰寫與拓展型有關(guān)的教學(xué)論文，并爭取獲獎。在不斷加強課堂教學(xué)藝術(shù)和高效課堂的同時，也要研究課題，熟悉科研，向?qū)W者型老師靠攏，為成為一個科研型的教師努力。（2）加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實踐活動，主動向老教師學(xué)習(xí)，向其他教師學(xué)習(xí)，在實踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實的工作作風(fēng)。在學(xué)校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導(dǎo)下，扎扎實實地進行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實踐中獲得專業(yè)技能的成長。努力改善自己教學(xué)經(jīng)驗的不足。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進課堂教學(xué)，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是教師成長的源泉，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能獲得進步。我要努力研究新課改，新課標(biāo)，考試大綱，和歷年中考高考及發(fā)展趨勢。認(rèn)真對待每一個學(xué)生，認(rèn)真處理每一件事情，積極幫助班主任處理班級事務(wù)，從中學(xué)習(xí)班主任工作經(jīng)驗。（3）教學(xué)相長，教研并進，形成初步自我教學(xué)特色。能基本熟練地教育教學(xué)技能，有一定的教學(xué)經(jīng)驗和反思能力，并能在反思的過程中不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，在教育教學(xué)過程中初步形成自己的特色。時刻關(guān)注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗，進一步加強教育理論學(xué)習(xí)，為成為研究教師打下基礎(chǔ)。2、中期目標(biāo)工作后三到十二年我爭取由新手型教師向熟手型教師進軍，能夠在工作實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題，把實踐反思與反思實踐有機統(tǒng)一，從而探求新思路、新方法和新模式，真正成為業(yè)務(wù)扎實、有一定科研水平的骨干教師和創(chuàng)新型教師，最終成為學(xué)科帶頭人，獲得高級職稱。3、長期目標(biāo)為教師事業(yè)不斷努力，爭取成為學(xué)者型教師，名師。為了把目標(biāo)一個個實現(xiàn)，我主要寫了初級目標(biāo)。相信在未來的三年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助以及自身的努力下，我一定會得到更好的發(fā)展?！奥仿湫葸h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力。，更加相信成功是一種忍耐，需要在實踐中不斷磨練，最終成為人生中一筆精神財富。

第五篇：新教師培養(yǎng)計劃附件3制定以老帶新教師培養(yǎng)工作計劃參考內(nèi)容：一、堅持實行集體備課制度通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學(xué)難點，學(xué)到老教師的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。集體備課要求必須由新教師進行表述，然后老教師加以指導(dǎo)，直到形成完整的備課教案。二、不定期進行新老教師雙向聽課經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。新教師旁聽指導(dǎo)教師教學(xué)每學(xué)期不少于6學(xué)時，并做好聽課記錄，撰寫聽課體會，通過聽老教師的講課，特別是教學(xué)名師的講課，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)風(fēng)格，掌握課堂教學(xué)的基本方法、要求和標(biāo)準(zhǔn)。老教師每學(xué)期深入新教師任教的課堂（實訓(xùn)（驗）室）指導(dǎo)教學(xué)2次以上，及時發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進行傳、幫、帶，促進新教師的成長。三、開展教學(xué)法研究要求新教師每學(xué)期要進行教學(xué)工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學(xué)設(shè)計與教學(xué)法實施的心得體會，在教研室內(nèi)進行交流和研究。四、加強專業(yè)理論和技能學(xué)習(xí)針對新教師自身的不足，在老教師的指導(dǎo)下，有計劃地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和專業(yè)技能，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。以老帶新教師培養(yǎng)相關(guān)事宜說明一、指導(dǎo)教師（一）指導(dǎo)教師應(yīng)具備的條件具有副教授及以上職稱的骨干教師可聘為指導(dǎo)教師。指導(dǎo)教師與被指導(dǎo)的新教師應(yīng)為同一教研室或同一專業(yè)群教師。（二）指導(dǎo)教師的職責(zé)1、幫思想關(guān)心新教師的思想進步，勉勵新教師熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，熱愛學(xué)校。加強對新教師的職業(yè)道德教育，使其增強責(zé)任感、榮譽感和使命感，指導(dǎo)教師要以身作則，率先垂范。2、帶業(yè)務(wù)（1）被確定為指導(dǎo)教師后一個月內(nèi)，指導(dǎo)教師應(yīng)與新教師及時溝通，了解新教師的專業(yè)背景與特點，確定新教師的培養(yǎng)方向，根據(jù)培養(yǎng)對象的實際情況，制定指導(dǎo)新教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和成長的培養(yǎng)計劃。（2）通過課堂教學(xué)示范，使新教師掌握課堂教學(xué)的基本方法、要求和標(biāo)準(zhǔn)。幫助新教師熟悉教學(xué)工作規(guī)程和教學(xué)環(huán)節(jié)，把握教學(xué)工作規(guī)范，提高教育教學(xué)能力。（3）根據(jù)新教師的專業(yè)方向以及承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，指導(dǎo)新教師熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、進行教學(xué)設(shè)計；每學(xué)期深入新教師任教的課堂（實訓(xùn)（驗）室）指導(dǎo)教學(xué)2次以上，并填寫指導(dǎo)（聽課）記錄；組織并指導(dǎo)新教師認(rèn)真參加輔導(dǎo)、答疑、批改作業(yè)；指導(dǎo)實驗、實習(xí)等教學(xué)環(huán)節(jié)；指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)（論文）設(shè)計。（4）有在研項目的指導(dǎo)教師應(yīng)吸收新教師加入課題組，并有明確的研究任務(wù)，同時指導(dǎo)教師應(yīng)定期與所指導(dǎo)的新教師進行交流和學(xué)術(shù)討論，及時了解并協(xié)助解決新教師在研究工作中出現(xiàn)的問題，且給予指導(dǎo)；指導(dǎo)教師在申請科研課題時，應(yīng)將指導(dǎo)的新教師作為課題組成員。二、新教師（一）新教師的范圍1、從事教學(xué)工作不滿3年的任課教師（含專任教師和校內(nèi)兼課教師）。2、教育教學(xué)能力測試或課堂教學(xué)質(zhì)量評估不達標(biāo)的教師。3、其他經(jīng)教務(wù)處、教學(xué)督導(dǎo)室、分院共同認(rèn)定需要接受指導(dǎo)的教師。（二）新教師的職責(zé)1、積極主動向指導(dǎo)教師請教，爭取指導(dǎo)教師在思想、業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。2、認(rèn)真參加各類教育教學(xué)培訓(xùn)和講座，旁聽指導(dǎo)教師教學(xué)每學(xué)期不少于6學(xué)時，并做好聽課記錄，撰寫聽課體會；協(xié)助指導(dǎo)教師答疑、輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)等。3、每月主動向指導(dǎo)教師匯報在教學(xué)工作中的思想情況、教學(xué)情況和業(yè)務(wù)進修情況。4、5、結(jié)合學(xué)校專業(yè)建設(shè)和發(fā)展，積極參加課程建設(shè)、實訓(xùn)（驗）室建設(shè)和專業(yè)實踐，努力提高綜合素質(zhì)。6、新教師在指導(dǎo)期滿后，應(yīng)對自己的思想、業(yè)務(wù)情況進行總結(jié)，并向分院匯報，同時提供指導(dǎo)期間的有關(guān)資料。附件：1.2.3.新教師培養(yǎng)計劃匯總表黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院新教師培養(yǎng)計劃制定以老帶新教師培養(yǎng)工作計劃參考內(nèi)容

新年工作計劃篇1為了貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，生產(chǎn)部工作計劃。結(jié)合工廠實際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。一、全年目標(biāo)全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達80%以上（如下表）。二、指導(dǎo)思想要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。三、牢固樹立“安全第一”的思想意識各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行，工作計劃《生產(chǎn)部工作計劃》。五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦bai粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》（飛碟鈦生〔20xx〕9號）文。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責(zé)任；將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、***、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，進一步分清責(zé)任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

新年工作計劃篇2新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。2、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題?？偙O(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的?yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠以人為本、實事求是、因地制宜，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細(xì)則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細(xì)則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。4、加強重點工作控制能力?？偙O(jiān)要使三控制目標(biāo)系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施三控制，即質(zhì)量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是三控制，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責(zé)就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對獻禮工程、三邊工程等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

新年工作計劃篇3我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xxxx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建設(shè)一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建設(shè)一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建設(shè)一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的.指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建設(shè)一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

新年工作計劃篇4一、公共設(shè)備設(shè)施1、D號車庫漏水問題根治（開發(fā)商負(fù)責(zé)）；2、L、K號車庫水泥地面治理（開發(fā)商負(fù)責(zé)）；3、園區(qū)太陽能路燈改造，二期別墅架設(shè)路燈，確保園區(qū)亮化無死角；4、門崗道閘設(shè)備更新更換，藍(lán)牙卡系統(tǒng)升級；5、單元門門禁系統(tǒng)冬季存留問題解決和更新；6、園區(qū)監(jiān)控設(shè)施設(shè)備進行升級改造；7、排水溝渠、污水井清淤，確保排水暢通。二、環(huán)境衛(wèi)生和綠化1、園區(qū)種植三葉草，確保綠化覆蓋；2、補栽綠籬和樹木；3、水系和景觀清理美化，確保夏季水系運轉(zhuǎn)；4、公共區(qū)域道路和臺階修復(fù)，確保平整、整潔。三、秩序維護1、園區(qū)車輛秩序整頓，嚴(yán)格控制車輛入園違停，確保園區(qū)無車輛目標(biāo)；2、加強安保人員值崗紀(jì)律，提高安保人員素質(zhì)；3、加強消防安全檢查和違建巡查，確保園區(qū)防火防盜安全；4、嚴(yán)格對外來車輛和來訪人員進行入園登記管理。四、業(yè)主服務(wù)1、開展服務(wù)質(zhì)量提升年活動，加強客服人員的服務(wù)意識教育，樹立業(yè)主至上的服務(wù)理念，做業(yè)主的貼心管家；2、嚴(yán)格辦事程序和流程，依據(jù)法律法規(guī)及時處理業(yè)主業(yè)主報修問題，厘清責(zé)任，不推卸責(zé)任；3、提升自身形象，文明禮貌，耐心解釋，提高業(yè)主滿意度；4、業(yè)主報修遺留問題徹底解決，問題不延續(xù)。五、突發(fā)事宜1、自來水管線跑漏水事宜與相關(guān)單位協(xié)調(diào)，力爭園區(qū)自來水供水平穩(wěn)正常；2、煤氣使用溫馨提示，確保園區(qū)煤氣使用安全；3、做好夏季防洪防汛，確保重點部位和設(shè)備設(shè)施安全；4、加強園區(qū)治安和消防管理，確保業(yè)主生命和財產(chǎn)安全。六、社區(qū)文化1、充分利用物業(yè)微信和業(yè)主QQ群平臺，加強與業(yè)主的互動和交流，虛心聽取業(yè)主的建議，及時反饋物業(yè)解決辦法，創(chuàng)建和諧園區(qū)；2、開展夏季乘涼晚會，普及《物權(quán)法》和《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)知識，減少物業(yè)和業(yè)主之間的糾紛；3、開展消防安全進園區(qū)活動，普及消防知識，增強業(yè)主消防安全意識，確保園區(qū)消防安全；4、組織業(yè)主開展趣味活動，增進業(yè)主和物業(yè)之間感情，共同創(chuàng)建和諧家園。

新年工作計劃篇5財務(wù)部作為公司核心部門之一，肩負(fù)著對成本計劃控制、各部門費用支出、以及對銷售工作配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理調(diào)節(jié)各項費用支出，保證財務(wù)物資安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)人力配置謀取最大經(jīng)濟效益。**年全球金融危機時刻警示著我們，在新一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知**年財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了**年財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)監(jiān)督下制定如下考核制度：一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。在去年會計工作規(guī)范管理基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社**年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用管理，在確保個人費用前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對**年*月至**年*月重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。去年**月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，**年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。**年底投資股比例xxx%，還差xx個百分點，需在一季內(nèi)達到比例。**年要大力開展增資擴股工作，雖然**年底縣信用社資本充足率已達到xxx%，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社資本充足率還不足以兌付專項票據(jù)，還需進一步加大增資擴股力度，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年*月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對**年度各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營真實情況。六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。七、開展新財務(wù)制度培訓(xùn)工作。八、做好其它各項財務(wù)工作。1、搞好會計報表、項目電報匯總上報工作。2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。3、認(rèn)真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件上傳下達。4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作日常指導(dǎo)。5、保證信用社日常會計核算正確無誤等各項工作。6、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。7、加強信用社無息資金管理。8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面管理工作。

新年工作計劃篇6新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。2、明確工作定位與處事原則。總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的?yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細(xì)則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細(xì)則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。4、加強重點工作控制能力?？偙O(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施"三控制"，即質(zhì)量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責(zé)就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。1、明確法律責(zé)任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)爛工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。2、明確合同責(zé)任。必須對業(yè)主負(fù)責(zé)。監(jiān)理的服務(wù)對象是業(yè)主，業(yè)主以委托的形式，通過合同約定，賦予總監(jiān)以一定的職權(quán)，總監(jiān)理所當(dāng)然地要負(fù)起合同賦予的責(zé)任。而且對業(yè)住所負(fù)的責(zé)任要深得多、廣得多，因為業(yè)主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質(zhì)量優(yōu)良、工期短快、投資節(jié)省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的，只要不是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難，我們都要盡力而為。3、明確崗位責(zé)任必須對公司負(fù)責(zé)，總監(jiān)對外他代表公司履行建設(shè)工程委托監(jiān)理合同約定的各項義務(wù)，對內(nèi)又代表公司行使對項目監(jiān)理部(組)的管理職能。既是"大使"，又是"諸侯".作為一個總監(jiān)，應(yīng)時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協(xié)調(diào)時，一定要勤于思考，善于應(yīng)變，"三思而后行"。感謝公司一直以來給予工作上的關(guān)心和支持，作為一名工程總監(jiān)我將嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更高的效益，在即將來臨的新的一年里更上一層樓。

新年工作計劃篇1一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XXXX年度的產(chǎn)品線,公司XXXX年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XXXX年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代