2022年貿(mào)易公司銷(xiāo)售月度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?貿(mào)易公司銷(xiāo)?售月度工作?總結(jié)貿(mào)易?公司，主要?是以代理各?類(lèi)廠(chǎng)家產(chǎn)品?，通過(guò)自身?擁有的銷(xiāo)售?對(duì)象資源優(yōu)?勢(shì)和對(duì)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)的了解?程度，賺取?代理商品中?間差價(jià)利潤(rùn)?。從組成結(jié)?構(gòu)方面，一?般分為：銷(xiāo)?售部，財(cái)務(wù)?部，物流部?，總經(jīng)辦等?。而銷(xiāo)售部?又根據(jù)銷(xiāo)售?對(duì)象上的區(qū)?別，分為商?用部，ka?部，bc部?，流通部等?。而財(cái)務(wù)部?根據(jù)職能的?區(qū)別分為，?財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)?計(jì)人員，銷(xiāo)?售內(nèi)勤人員?，出納，單?據(jù)管理人員?，稅務(wù)登報(bào)?人員等。通?過(guò)銷(xiāo)售部的?業(yè)務(wù)開(kāi)展和?市場(chǎng)反饋，?物流部門(mén)的?產(chǎn)品配送，?財(cái)務(wù)部的資?金流管理，?總經(jīng)辦的全?局策劃，市?場(chǎng)分析和流?程管理控制?，從而實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)售的整體?環(huán)節(jié)高效率?完成和良性?循環(huán)。2?，產(chǎn)品在?代理產(chǎn)品方?面，根據(jù)產(chǎn)?品的知名度?和地域影響?力，一般分?為一線(xiàn)品牌?，二線(xiàn)品牌?，補(bǔ)充品牌?等。比如我?們代理的生?活用紙，維?達(dá)，潔柔為?市場(chǎng)影響力?比較大的名?牌產(chǎn)品，也?就是一線(xiàn)產(chǎn)?品，而同時(shí)?代理的貝柔?，銀洲湖系?列，根據(jù)它?的地域影響?力和廠(chǎng)家規(guī)?模，為二線(xiàn)?品牌。一?線(xiàn)品牌的優(yōu)?勢(shì)在于，知?名度高，市?場(chǎng)影響力大?，而二線(xiàn)品?牌的優(yōu)勢(shì)在?于，產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)靈活，價(jià)?格適中，在?市場(chǎng)需求方?面，能有效?補(bǔ)充一線(xiàn)品?牌不足的地?方，比如價(jià)?格優(yōu)勢(shì)。?3，銷(xiāo)售對(duì)?象根據(jù)不?同的銷(xiāo)售方?式，我們貿(mào)?易公司的銷(xiāo)?售對(duì)象主要?分為：商超?，分銷(xiāo)商，?直銷(xiāo)用戶(hù)。?商超又根據(jù)?它的賣(mài)場(chǎng)規(guī)?模大小和組?成結(jié)構(gòu)上，?分為ka連?鎖，bc場(chǎng)?，便利店，?分銷(xiāo)商。k?a連鎖的優(yōu)?勢(shì)在于，顧?客群體大，?有品牌影響?力，地理優(yōu)?勢(shì)和賣(mài)場(chǎng)規(guī)?模較大，有?較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品?的量上面有?保證。bc?場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在?于，彌補(bǔ)k?a場(chǎng)無(wú)法遍?地開(kāi)花的數(shù)?量?jī)?yōu)勢(shì)，雖?然產(chǎn)品銷(xiāo)量?上面不如k?a場(chǎng)，但賣(mài)?場(chǎng)數(shù)量巨大?和操作模式?簡(jiǎn)單，是它?的優(yōu)勢(shì)。?在實(shí)際的業(yè)?務(wù)操作流程?方面，又分?為內(nèi)部流程?和對(duì)外流程?。1，內(nèi)?部流程銷(xiāo)?售經(jīng)理通過(guò)?對(duì)市場(chǎng)的分?析和反饋，?制定具體的?操作方案，?比如產(chǎn)品分?類(lèi)，報(bào)價(jià)，?每月促銷(xiāo)，?注意事項(xiàng)及?當(dāng)月重點(diǎn)事?宜，下發(fā)給?銷(xiāo)售各部門(mén)?，由銷(xiāo)售的?各部分去執(zhí)?行。銷(xiāo)售部?根據(jù)上級(jí)文?件和方案，?在自己所管?轄的區(qū)域賣(mài)?場(chǎng)中執(zhí)行當(dāng)?月銷(xiāo)售方案?。拿回的商?超訂單，交?由對(duì)單人員?核對(duì)產(chǎn)品價(jià)?格。業(yè)務(wù)員?根據(jù)不同的?賣(mài)場(chǎng)結(jié)算類(lèi)?型，制定不?同的結(jié)算方?式。比如現(xiàn)?采現(xiàn)結(jié)，購(gòu)?銷(xiāo)月結(jié)，稅?票，支票，?轉(zhuǎn)賬，收據(jù)?結(jié)算等等。?對(duì)單人員核?對(duì)完訂單，?無(wú)異常的情?況下，及時(shí)?知會(huì)物流部?安排送貨，?物流部拿回?銷(xiāo)售清單和?驗(yàn)收單據(jù)后?，及時(shí)交給?回單管理人?員。如送貨?當(dāng)中出現(xiàn)貨?物數(shù)量不中?，單品缺少?，因各類(lèi)意?外無(wú)法按時(shí)?完成送貨任?務(wù)的，要及?時(shí)知會(huì)業(yè)務(wù)?人員，業(yè)務(wù)?人員及時(shí)跟?賣(mài)場(chǎng)協(xié)商溝?通，妥善解?決，盡量不?影響到合作?關(guān)系。銷(xiāo)售?部每月執(zhí)行?的促銷(xiāo)計(jì)劃?，及時(shí)交給?促銷(xiāo)管理人?員，由其備?份，統(tǒng)計(jì)，?找廠(chǎng)家申報(bào)?費(fèi)用，促銷(xiāo)?管理人員知?會(huì)業(yè)務(wù)人員?申報(bào)結(jié)果，?協(xié)助業(yè)務(wù)人?員及時(shí)拿回?各類(lèi)核銷(xiāo)資?料，核銷(xiāo)各?類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用?。業(yè)務(wù)人員?根據(jù)每月各?賣(mài)場(chǎng)的對(duì)賬?結(jié)款日期，?找回單管理?人員領(lǐng)取需?要對(duì)賬結(jié)款?的單據(jù)，按?時(shí)對(duì)賬結(jié)賬?，同時(shí)反饋?給回單管理?人員，回款?進(jìn)程。業(yè)務(wù)?人員收回的?現(xiàn)金，支票?，轉(zhuǎn)帳通知?單，各類(lèi)扣?除的費(fèi)用單?據(jù)，及時(shí)交?到出納人員?開(kāi)好收據(jù)，?找回單管理?人員清銷(xiāo)賬?目。2，?對(duì)外流程?開(kāi)常為了更?大的增加自?己的業(yè)績(jī)量?，提高公司?的市場(chǎng)占有?率，業(yè)務(wù)人?員需要在條?件允許的情?況下，和未?接觸的賣(mài)場(chǎng)?建立良好的?合作關(guān)系。?前期需要了?解賣(mài)場(chǎng)的實(shí)?際銷(xiāo)售情況?，地理優(yōu)勢(shì)?，賣(mài)場(chǎng)面積?，是否為連?鎖，周邊環(huán)?境優(yōu)勢(shì)，同?類(lèi)品牌的銷(xiāo)?售和代理商?情況等各類(lèi)?信息。找采?購(gòu)或負(fù)責(zé)人?洽談實(shí)際的?合作項(xiàng)目，?包括產(chǎn)品品?牌品項(xiàng)，進(jìn)?場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和意?義，了解該?場(chǎng)各類(lèi)費(fèi)用?明細(xì)。根據(jù)?實(shí)際了解的?情況，制定?新品進(jìn)場(chǎng)計(jì)?劃表，交由?公司銷(xiāo)售經(jīng)?理審核批復(fù)?。得到經(jīng)理?的明確回復(fù)?后，找賣(mài)場(chǎng)?負(fù)責(zé)人簽定?產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)?售合同，要?清楚合同較?重要的條款?，比如合同?費(fèi)用，新品?進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，?合作時(shí)間，?季度性費(fèi)用?，結(jié)算周期?和方式，費(fèi)?用扣除方式?，返點(diǎn)返利?以及賣(mài)場(chǎng)要?求的一些特?殊支持等等??？颓榫S?護(hù)。在賣(mài)場(chǎng)?的操作當(dāng)中?，客情維護(hù)?是重中之重?的。良好的?客情可以爭(zhēng)?取到對(duì)自己?最有利的賣(mài)?場(chǎng)資源，最?大化的提高?產(chǎn)品銷(xiāo)量。?客情維護(hù)之?前，一定要?找準(zhǔn)此賣(mài)場(chǎng)?對(duì)自己銷(xiāo)售?最有影響的?幾個(gè)人。比?如采購(gòu)，連?鎖超市的主?管，店長(zhǎng)，?紙品區(qū)理貨?和收貨人員?，貨款結(jié)算?人員。因?yàn)?每個(gè)場(chǎng)的管?理模式是不?一樣的，有?些店是采購(gòu)?下單，有些?是店長(zhǎng)直接?負(fù)責(zé)，有時(shí)?候是連鎖中?單店主管負(fù)?責(zé)下單和日?常陳列管理?。只有從下?單，收貨，?產(chǎn)品陳列，?貨款結(jié)算方?面，都沒(méi)有?大的阻礙的?情況下，才?能更高效的?提高自己工?作效率和工?作時(shí)間上的?安排。促?銷(xiāo)。促銷(xiāo)是?提高產(chǎn)品銷(xiāo)?量，打擊競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，維?護(hù)賣(mài)場(chǎng)客情?的重要手段?。一份合理?的促銷(xiāo)方案?，不僅在提?高賣(mài)場(chǎng)的市?場(chǎng)影響力，?在提高賣(mài)場(chǎng)?對(duì)品牌的重?視度，在提?高自已的業(yè)?績(jī)量，都會(huì)?有至關(guān)重要?的影響。同?樣，促銷(xiāo)是?分為很多種?的。首先你?要了解該賣(mài)?場(chǎng)的消費(fèi)群?體和整體產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)及賣(mài)?場(chǎng)當(dāng)中自身?的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?。比如工業(yè)?區(qū)，卷紙和?抽紙不分的?地方，大力?推廣低價(jià)位?卷紙和方巾?，是提高量?的有效方式?。高檔社區(qū)?店店，盒抽?和高品質(zhì)卷?紙，一般都?是主打。風(fēng)?景區(qū)，旅游?區(qū)，各類(lèi)手?帕紙有很大?的量的空間?。同樣，根?據(jù)不同的活?動(dòng)檔期，搭?配不同的產(chǎn)?品類(lèi)型促銷(xiāo)?方案，也是?非常重要的?。促銷(xiāo)還有?一個(gè)要點(diǎn)，?就是多重促?銷(xiāo)的覆蓋。?公司的促銷(xiāo)?方案，現(xiàn)采?，為特殊賣(mài)?場(chǎng)制定的特?殊促銷(xiāo)方案?，都是很有?必要的。比?如新店開(kāi)業(yè)?，一次優(yōu)質(zhì)?的場(chǎng)外活動(dòng)?，是很有必?要的，提高?賣(mài)場(chǎng)人氣的?同時(shí)，也提?高了自身的?產(chǎn)品知名度?。市場(chǎng)反?潰定期的市?場(chǎng)反饋，有?利于公司制?定更完善的?銷(xiāo)售方案，?更好的調(diào)整?自身的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，更大?的提高自身?的市場(chǎng)占有?率。比如敏?感單品的市?場(chǎng)價(jià)格調(diào)查?，賣(mài)場(chǎng)間產(chǎn)?品的價(jià)格對(duì)?比，現(xiàn)采單?品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的報(bào)價(jià)情況?。優(yōu)質(zhì)賣(mài)場(chǎng)?的產(chǎn)品銷(xiāo)售?的偏重點(diǎn)。?同類(lèi)單品的?價(jià)格比對(duì)，?促銷(xiāo)情況。?賣(mài)場(chǎng)的要求?及最新的動(dòng)?態(tài)（范本）?等。結(jié)算?流程。良性?的結(jié)算流程?，有助于公?司抽出更多?的資金流，?投入到更大?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?當(dāng)中。一個(gè)?公司的資金?流，就是一?個(gè)公司的血?液，只有快?速優(yōu)質(zhì)的新?陳代謝，才?能有更強(qiáng)大?的活力，更?旺盛的生命?力。了解自?己手里面每?個(gè)賣(mài)場(chǎng)的結(jié)?算流程，是?我們平時(shí)業(yè)?務(wù)工作當(dāng)中?的重中之重?。什么時(shí)候?對(duì)賬，什么?時(shí)候交稅票?，結(jié)算是