2022年市場部經(jīng)理年終工作總結

第7頁共7頁2022年?市場部經(jīng)理?年終工作總?結一：東?北區(qū)域與華?南區(qū)域市場?的現(xiàn)狀(?一)___?省的一些情?況___?省的市場情?況在上次報?告中已經(jīng)陳?述過，因而?不再提及重?復的內容。?以下是__?_省總代理?創(chuàng)下銷售奇?跡的一個剖?析。自從_?__省簽訂?總代合同以?后，銷售業(yè)?績翻了幾倍?，創(chuàng)下__?_省業(yè)績的?新高，針對?這個情況，?我與總代理?共同去尋找?造成業(yè)績猛?增的原因，?并總結去一?套成功的經(jīng)?驗，向其它?區(qū)域推廣，?讓其它地區(qū)?也能獲得業(yè)?績較大的增?長。帶著這?個想法我們?分析了這個?現(xiàn)象?？偨Y?出以下幾點?。第一個?原因：公司?用對了政策?，選對了合?作者，也選?對了市場。?第二個原?因：該總代?理操作市場?的能力，和?對我司的信?心，積極推?廣，改變原?來的批發(fā)價?格，價格下?調了一些。?第三個原?因：當?shù)厥?一個經(jīng)濟環(huán)?境比較好，?玩具業(yè)發(fā)達?，市場潛力?巨大。第?四個原因：?我們走訪了?各個城市，?做了一翻宣?傳，和市場?服務。第?五個重要的?原因：近兩?面?zhèn)€月進入?了全年的銷?售旺季。?最后的結論?是：這種高?速增長的結?果的后面包?含了穩(wěn)定的?增長，和不?穩(wěn)定的增長?，明年開年?就會進入平?穩(wěn)的市場狀?態(tài)，不再參?雜了過年這?種消費高峰?的原因素。?業(yè)績可能出?現(xiàn)大幅下滑?。不過預計?明年的銷售?狀況會比上?年同期的銷?售業(yè)績高出?很多。只不?過增長幅度?沒這么大。?(二)_?__省的一?些情況與?___省簽?訂總代合同?后，業(yè)績都?出現(xiàn)了一定?的攀升，從?各方觀察總?代，該總代?已經(jīng)開始重?視我們了，?并在行動上?開始有一些?小的細節(jié)動?作，預計明?年我們的合?作關系會進?入更加緊密?的狀態(tài)。合?作意愿會進?一步變成更?多的實際行?動，并且業(yè)?績會步入穩(wěn)?定的增長時?期;同時由?于公司政策?變動，引發(fā)?了李洪日對?公司的不滿?，并且停止?進貨以示不?滿。原建生?，各方面都?沒有大的變?化。(三?)___省?的市場情況?___省?是一個面廣?，人口多，?經(jīng)濟環(huán)境不?差的省份，?但上個月的?銷售業(yè)績并?不稱得上理?想，上個月?是全年銷售?最好的一個?月。銷量應?遠不止這個?數(shù)，應該還?有更大的上?升空間，我?認為還沒有?找到合適的?合作者，造?成銷量難以?提升。(?四)___?省的市場情?況___?省地處于粵?西地區(qū)尾的?一個島嶼。?是一個旅游?城市，經(jīng)濟?環(huán)境偏差，?因而也制約?了玩具行業(yè)?的發(fā)展。整?個玩具行業(yè)?的還是處于?中等偏弱的?水平。雖然?整個行業(yè)不?繁榮，但我?司的產(chǎn)品在?此省的銷量?情況同此省?的玩具行業(yè)?還是不成比?利，還應有?較大的上升?的空間。此?省的銷售狀?況差，主要?原因是沒有?一個商家把?我司產(chǎn)品作?為一個重要?的品牌去推?廣。拼圖業(yè)?還處于一個?自由發(fā)展的?狀態(tài)。因而?銷量上不去?。目前，?___省的?產(chǎn)品分銷網(wǎng)?絡也不太理?想。一共有?四個批發(fā)商?經(jīng)銷我司的?產(chǎn)品，這些?批發(fā)商的經(jīng)?營水平，經(jīng)?營規(guī)模，經(jīng)?營意識，都?停留在個體?戶的層面上?，經(jīng)營我司?產(chǎn)品的品種?也不多，普?遍是一些老?品種，見不?到新產(chǎn)的蹤?影，包括新?的拼圖和折?碟。這些商?家們的心態(tài)?都把我們的?產(chǎn)品當作一?種補充品種?。___?省玩具批發(fā)?行業(yè)當中實?力較大的只?有黃良鸝一?個，規(guī)模是?般一批發(fā)商?的4到__?_倍左右，?操作水平也?比較高，分?工專業(yè)而業(yè)?精細。每個?環(huán)節(jié)都有專?人管理，對?市場營銷也?有一定的認?識，意識觀?念都比其他?批發(fā)商超前?。是一個實?力不錯的商?家;經(jīng)營我?司的產(chǎn)品的?狀況，是擺?放在二樓的?一個專柜里?。幾乎所有?的廠家都是?這樣的放置?方式，擔推?廣上不怎樣?出力。(?五)湛江市?的市場情況?湛江市處?于粵西尾的?，周邊有幾?個地級市，?該市的貨品?流通渠道有?兩種方式，?該市和地級?市的一些大?的零售商和?大批發(fā)商都?從___調?貨，一些小?的批發(fā)商和?零售商都從?湛江市取貨?。因此湛江?批發(fā)市場只?能輻射到一?些小的批發(fā)?商和零售商?縣鎮(zhèn)輻射程?度較高?，F(xiàn)?時當?shù)赜袃?位重要的商?家在主撐著?這塊市場，?另外有一些?毛毛腿也有?參與?，F(xiàn)在?所形成的分?銷網(wǎng)絡非常?科學合理。?市場面積不?大，但有定?的消費能力?，經(jīng)常刺激?業(yè)績還有一?定幅度的攀?升。(六?)___的?市場情況?___是_?__的省會?中心，由于?___省與?___省交?界，所以_?__的作為?___省的?行政中心，?但產(chǎn)品輻射?能力并不強?，大都是供?給本市和周?邊的幾個城?市的一些小?批發(fā)商或零?售商。因而?___的批?發(fā)行業(yè)并不?是很發(fā)達，?經(jīng)濟也是一?個很重要的?原因。以上?的情況同柳?州市的情況?極為相似。?目前還沒有?一些批發(fā)商?真正出力做?我們產(chǎn)品。?就連一些小?的批發(fā)商都?沒見經(jīng)營，?只有一些終?端賣場才有?商品出售。?這個城市還?沒算啟動起?來。是一個?銷售業(yè)績有?待大幅提升?的市場?；?是有待開發(fā)?的市場。?(七)桂林?市的市場情?況。桂林?是一個聞名?中外的旅游?城市，玩具?批發(fā)市場比?較分散，共?有三個批發(fā)?市場，一個?是老的主流?的批發(fā)市場?，以批發(fā)當?地特色的產(chǎn)?品為主，如?水晶木雕品?等，是面向?全國市場，?兼雜有一些?玩具的批發(fā)?點;另外一?個是相對小?一點的批發(fā)?商市場，主?要是批發(fā)各?種生活樣品?及玩具于一?體，面向本?市為主;另?外還有一個?新開的批發(fā)?市場，市場?定位不是專?業(yè)性的批發(fā)?商市場，有?各種產(chǎn)品批?發(fā)，是對本?市批發(fā)市場?的擴容。此?城市沒有多?少商家經(jīng)銷?我司的產(chǎn)品?。在開拓市?場期間，找?到了一個一?年后才跟我?們合作的批?發(fā)商，和一?個猶豫不定?的批發(fā)商。?明年才能真?正啟動一片?市場。二?：本人區(qū)域?市場及渠道?存在的問題?a：各市?場的銷售網(wǎng)?絡都比較全?面，但不是?非常健康合?理。b;?地級市經(jīng)營?品種普遍都?不全，很多?拼圖上市很?久了，也沒?見蹤影，新?品可以認為?沒有，折碟?只有個別地?區(qū)有出售，?很多地方很?是空洞。?c：地級市?甚至___?省的這些省?城批發(fā)商對?我司及產(chǎn)品?情況欠缺了?解。其至不?了解。d?;地級市的?經(jīng)銷商都把?我們的產(chǎn)品?當作補充品?來返賣，極?少一些商家?當作重要項?目來推廣或?銷售。e?：消費者都?不了解不知?道我司產(chǎn)品?的真正作用?和內涵，還?是傳統(tǒng)的認?識只是娛樂?作用。三?：___年?操作各區(qū)域?市場的想法?(一)_?__省自?從___省?施總代政策?以來，業(yè)績?得到了提升?，說明這項?政策在本區(qū)?域是用對了?地方。合作?者是對的，?政策是對的?，人沒有大?問題，政策?沒有問題。?本省下一步?工作就是繼?續(xù)實施現(xiàn)有?的政策。繼?續(xù)做好市場?服務工作，?持續(xù)推廣，?持續(xù)宣傳。?持續(xù)配合好?總代開發(fā)好?地級市，_?__年的本?省工作重點?也在地級市?(二)_?__省李?曉峰繼續(xù)實?施總代政策?，其它分銷?商保持現(xiàn)狀?，___現(xiàn)?在分銷靠各?個分銷商。?以后則主要?靠李曉峰完?成銷量的提?升。李曉峰?已經(jīng)漸漸重?視與我司的?合作，并在?經(jīng)銷商的大?會上和員工?大會上宣傳?推廣。接下?來就是協(xié)助?他完成品牌?的推廣工作?。以達到銷?量提升的目?的。(三?)___?目前___?兩位分銷商?都不是最佳?的合作者，?一個態(tài)度有?問題，一個?實力有問題?，我認為還?應該續(xù)尋找?新的合作者?。但還沒有?找合適的總?代人選之前?，對現(xiàn)有的?經(jīng)銷商做一?些微調。具?體的措施周?天鴻享受一?些優(yōu)惠政策?，政策向他?傾斜一些，?以激勵他的?積極性，且?在溝通過程?中給他一總?感覺，廠家?是傾向他的?。未來可能?總代理的人?選。并引導?部分客戶到?周天鴻處取?貨。給他宣?宣傳。觀察?一段時間看?銷售業(yè)績有?沒有改觀。?如銷售可觀?甚至可以把?總代理的權?力交給他，?讓他做當?shù)?的總代理分?銷商，下些?同時，自動?終止閆春杰?的總代理合?同，減少一?些優(yōu)惠措施?。讓他在價?格上沒比別?人有優(yōu)勢。?但保留他的?銷售權。只?要不擾亂市?場，就讓他?自由售賣。?如果較長時?間沒有起色?，只要不出?現(xiàn)一些尖銳?的矛盾，哈?市暫時維持?現(xiàn)狀。另外?我們在哈市?繼續(xù)尋找一?些更有實力?合作意愿更?高的商家。?(四)_?__省我?認為___?省存在一個?較大的問題?，就是所有?的經(jīng)銷商都?不太認識我?們企業(yè)的情?況。對我們?的認識只停?留在宣傳單?上，和業(yè)務?員的介紹上?，這種認識?是空洞的，?對我們公司?欠缺一個全?面整體的認?識。沒有給?商家們足夠?的信心。認?為是一個小?企業(yè)。產(chǎn)品?的凈利又不?是很高。如?不能走量是?不會投入精?力去做的。?所以到現(xiàn)在?都沒有商家?重視我們的?產(chǎn)品。在不?了解我司的?情況下給商?家們溉輸一?些大格局的?想法走總代?，是不切合?實際的，只?會很被動。?想讓他花力?氣去做，他?口頭答應你?行動上就是?不出力。?針對經(jīng)銷商?這種情況，?第一要解決?的問題就是?認識問題，?應該引導一?實力的的客?戶來考察我?們企業(yè)的現(xiàn)?狀。讓他們?在各方面都?認同我們，?樹立信心，?讓他們認為?跟我們緊密?合作。會得?到發(fā)展的機?會的。會帶?來利益。然?后在政策方?面再調整。?才能調動起?他們的只極?性。才有可?能提升__?_省的銷量?。(五)?___省?我認為__?_省的情況?同___省?的情況大體?相同，操作?思路相似，?___和柳?州一樣要實?行地級總代?理，同時要?尋找一些合?適的人選。?四：終端?市場及地級?市場操作設?想根據(jù)公?司目前的行?業(yè)地位及銷?售網(wǎng)絡及各?方的情況，?公司要獲得?較大的提升?和進一步提?升品牌形象?項固行業(yè)地?位。除了在?省級做文章?之外，現(xiàn)階?段對終端市?場及二級分?銷商的操作?應該進一步?開展更加細?膩的工作。?一：對一?些經(jīng)濟發(fā)達?的省會城市?及地級市，?且玩具行來?發(fā)達的城市?，如商場還?沒有設專柜?的城市，應?該設法在商?場建立專柜?。前期可以?拿幾個城市?做為試點城?市，看情況?以確定今后?的這方面的?操作。二?