2022年海塘管理所安全生產(chǎn)總結(jié)

第3頁共8頁2022年?海塘管理所?安全生產(chǎn)總?結(jié)___?年全年，崇?明區(qū)海塘管?理所以“預(yù)?防為主、防?治結(jié)合，加?強(qiáng)教育、群?防群治”的?原則將安全?生產(chǎn)工作貫?穿始終。在?這一年中，?我所根據(jù)安?委辦函（_?__）__?_號(hào)、滬水?務(wù)（___?）___號(hào)?、滬崇水務(wù)?（___）?1___號(hào)?等一系列重?要文件指示?，深入貫徹?落實(shí)有關(guān)安?全生產(chǎn)工作?的部署和指?示精神，認(rèn)?真實(shí)施安全?生產(chǎn)的法律?法規(guī)。一年?中，我所成?立了綜合治?理安全生產(chǎn)?領(lǐng)導(dǎo)小組，?完善了安全?生產(chǎn)目標(biāo)管?理責(zé)任制度?，規(guī)范了有?關(guān)安全生產(chǎn)?的各項(xiàng)規(guī)章?制度，制定?了全方位安?全預(yù)警方案?，加強(qiáng)了對(duì)?安全隱患的?檢查和整改?力度。通過?前階段努力?，取得了初?步成效。?一、狠抓安?全生產(chǎn)責(zé)任?制的落實(shí)?所___領(lǐng)?導(dǎo)班子對(duì)單?位內(nèi)部治安?保衛(wèi)工作高?度重視，始?終把平安創(chuàng)?建工作作為?一項(xiàng)主要工?作擺上議事?日程，所機(jī)?關(guān)各辦公室?與各下屬總?站簽訂《安?全生產(chǎn)責(zé)任?書》，明確?職責(zé)，使單?位內(nèi)部的治?安保衛(wèi)工作?有計(jì)劃、有?步驟、有重?點(diǎn)的開展，?今年初又完?善調(diào)整了治?安保衛(wèi)工作?領(lǐng)導(dǎo)小組成?員，并按時(shí)?___召開?治安防范會(huì)?議。同時(shí)，?成立了治安?防范專項(xiàng)治?理工作組，?明確了所內(nèi)?部治安防范?管理工作職?責(zé)，為開展?好全所內(nèi)部?治安防范管?理工作提供?了堅(jiān)實(shí)的_?__保證。?二、進(jìn)一?步規(guī)范各方?面規(guī)章制度?一是嚴(yán)格?落實(shí)安全保?衛(wèi)工作責(zé)任?制。根據(jù)《?企事業(yè)單位?內(nèi)部治安保?衛(wèi)條例》的?要求，確立?了各單位的?安全保衛(wèi)工?作負(fù)責(zé)人；?對(duì)各要害部?位確立了要?害部位負(fù)責(zé)?人、要害部?位責(zé)任人、?要害部位保?衛(wèi)責(zé)任人。?二是嚴(yán)格規(guī)?范設(shè)備使用?規(guī)程。對(duì)單?位新進(jìn)人員?進(jìn)行崗位培?訓(xùn)、配齊勞?動(dòng)保護(hù)用品?，對(duì)特種操?作人員要求?持證上崗并?簽訂安全責(zé)?任書。完善?落實(shí)《閘門?啟閉操作規(guī)?程》《水閘?維護(hù)保養(yǎng)規(guī)?定》《電機(jī)?設(shè)備檢查維?護(hù)規(guī)定》等?一系列符合?本單位安全?運(yùn)行實(shí)際舉?措。三是實(shí)?行二十四小?時(shí)值班制度?，設(shè)立專門?的值班室，?每晚有專人?值班，配備?值班電話。?采取多種措?施加大重點(diǎn)?部位人防、?技防、物防?措施的落實(shí)?，各水閘堅(jiān)?持___小?時(shí)雙人值班?制度。確保?了治安防范?重點(diǎn)部位安?全，提升了?治安防范管?理水平。?三、健全安?全預(yù)警方案?為加強(qiáng)水?利工程安全?生產(chǎn)的管理?，保證水利?工程重大事?故安全隱患?的應(yīng)急處置?工作及時(shí)、?可靠、高效?、有序地進(jìn)?行特制定《?重大事故應(yīng)?急預(yù)案》。?為有效應(yīng)對(duì)?臺(tái)風(fēng)、暴雨?、___等?災(zāi)害性天氣?，以及損害?防汛設(shè)施等?___保證?搶險(xiǎn)救災(zāi)工?作高效有序?進(jìn)行發(fā)布崇?海塘管（_?__）__?_文件《崇?明區(qū)海塘管?理所防汛防?臺(tái)應(yīng)急預(yù)案?》。為健全?防汛物資的?儲(chǔ)備管理，?在遇到重大?___等特?殊情況下物?資調(diào)度和供?應(yīng)應(yīng)急機(jī)制?提高處置_?__的能力?，特制定《?崇明區(qū)防汛?基地?fù)岆U(xiǎn)物?資供應(yīng)應(yīng)急?處置預(yù)案》?。針對(duì)單位?自身安保管?理、相應(yīng)工?作機(jī)制管理?我所自年初?至今制定了?一系列預(yù)案?以確保崇明?本島防汛抗?臺(tái)抗風(fēng)險(xiǎn)能?力，最大限?度減少人員?傷亡和災(zāi)難?損失。四?、加強(qiáng)安全?檢查全面整?改隱患定?期檢查和抽?查相結(jié)合。?一是利用每?年勞動(dòng)競(jìng)賽?的契機(jī)開展?定期安全檢?查，發(fā)現(xiàn)隱?患及時(shí)整改?，進(jìn)一步深?化隱患排查?治理工作。?要把隱患排?查治理工作?作為今年的?中心工作貫?穿始終，在?廣度和深度?上下功夫，?著眼治理大?隱患、遏制?大事故。二?是不定期進(jìn)?行抽查，并?對(duì)抽查中發(fā)?現(xiàn)重大問題?的單位采取?問責(zé)制，發(fā)?現(xiàn)一起查處?一起，絕不?姑息。通過?以上措施，?一年來我所?未發(fā)生重大?治安、災(zāi)害?事故，無_?__發(fā)生。?在這一年?中，我所開?展安全培訓(xùn)?工作共__?_次，會(huì)議?___次，?講座___?次，安全演?練___次?，征文__?_篇，安全?生產(chǎn)宣傳欄?、橫幅、板?報(bào)___處?，參與有關(guān)?安全生產(chǎn)的?知識(shí)競(jìng)賽_?__人，安?全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)?小組___?的隱患大排?查活動(dòng)__?_次，通過?大排查及基?層單位自查?主要針對(duì)基?礎(chǔ)建設(shè)、水?工建筑、設(shè)?施設(shè)備、消?防安全及其?他項(xiàng)目，我?們主要整改?了如基礎(chǔ)建?設(shè)類：老效?港第五堤閘?管理站房屋?內(nèi)部漏水、?所機(jī)關(guān)墻面?管道損壞等?，水工建筑?類：南鴿水?閘外側(cè)堤坡?平臺(tái)損壞、?老效港護(hù)岸?結(jié)構(gòu)損壞等?，設(shè)施設(shè)備?類：老效水?閘、南四效?水閘、南八?效水閘等多?個(gè)水閘的柴?油發(fā)電機(jī)老?化，新建水?閘、張網(wǎng)港?水閘啟閉機(jī)?鋼絲繩、滑?輪、啟閉機(jī)?、老化等，?消防安全類?：南四效水?閘、南八效?水閘等多個(gè)?水閘滅火裝?備老化等，?其他項(xiàng)目類?：防汛基地?配電柜、風(fēng)?窗電泵損壞?等。一年_?__排查出?大小隱患約?___處，?整改隱患_?__處，共?投入資金約?___萬元?，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)?率百分之百?。在未來的?一年里，我?所將進(jìn)一步?落實(shí)安全生?產(chǎn)責(zé)任制，?全力抓好安?全生產(chǎn)工作?，將安全生?產(chǎn)工作放在?重點(diǎn)位置，?為崇明島創(chuàng)?造良好的海?塘安全環(huán)境?，為崇明建?設(shè)世界級(jí)生?態(tài)島做出積?極貢獻(xiàn)。第8頁共8頁?海外銷售部?銷售工作總?結(jié)___?年的工作順?利結(jié)束了，?我在公司的?海外銷售部?工作，一年?來工作也算?是勤勤懇懇?，將自己的?工作完全的?做好了，公?司的海外銷?售在金融危?機(jī)的影響下?，沒有出現(xiàn)?像往年一樣?的全面發(fā)展?的情況，這?也不完全是?公司的問題?，經(jīng)濟(jì)危機(jī)?的形勢(shì)使很?多人的購(gòu)買?力和欲望降?到了最低點(diǎn)?。不過__?_年的工作?還是有很多?地方值得總?結(jié)的。一?、改善與計(jì)?劃：a.?產(chǎn)品的開發(fā)?1.每個(gè)?業(yè)務(wù)員要每?月提供一個(gè)?要開發(fā)的產(chǎn)?品的建議。?如被采用，?或一定金額?的獎(jiǎng)勵(lì)，與?此刺激業(yè)務(wù)?員多與客戶?溝通，積極?獲取產(chǎn)品開?發(fā)的信息。?2.獨(dú)立?開發(fā)，多與?產(chǎn)品設(shè)計(jì)公?司合作，開?發(fā)系列產(chǎn)品?。3.對(duì)?模仿的產(chǎn)品?的開發(fā)，一?定要避開專?利才能開發(fā)?。4.對(duì)?產(chǎn)品包裝要?統(tǒng)一風(fēng)格，?建立統(tǒng)一標(biāo)?識(shí)，建立品?脾，這對(duì)外?銷合內(nèi)銷都?有好處。?b.銷售業(yè)?務(wù)1.由?于人民幣還?不斷升值，?對(duì)我們行業(yè)?的沖擊會(huì)越?來越大。在?營(yíng)業(yè)額方面?，不能要求?太高，保持?___年_?__月__?_日萬/月?較為理想，?盈利方面保?證就可以了?。2.出?口的環(huán)境惡?劣，更要做?好客戶的服?務(wù)和維護(hù)工?作。客戶的?服務(wù)和維護(hù)?，這是__?_年出口部?要重點(diǎn)培訓(xùn)?的內(nèi)容。?3.要降低?贈(zèng)品訂單和?oem/o?dm的比例?過大，要大?力開發(fā)適合?日本城，j?umbo，?cainz?home，?沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)?品，只有這?些公司會(huì)給?我們提供持?久穩(wěn)定的訂?單，贈(zèng)品的?訂單是可遇?不可求的。?旱澇不均，?對(duì)工廠來說?，不是好事?。4.列?出重點(diǎn)客戶?，對(duì)這些客?戶執(zhí)行vi?p客戶待遇?，在產(chǎn)品的?開發(fā)，訂單?貨期，禮品?的派送的都?優(yōu)先出來。?5.建立?定期與買手?通電話的制?度，要求業(yè)?務(wù)要積極和?買手溝通，?了解客戶的?真實(shí)意圖和?他們的計(jì)劃?，以配合他?們，擴(kuò)大營(yíng)?業(yè)額。c?.人員配置?1.加強(qiáng)?對(duì)新人的培?訓(xùn)，讓他們?有良好的銷?售技巧和有?敬業(yè)精神，?如果真的容?不進(jìn)這個(gè)團(tuán)?隊(duì)，要堅(jiān)決?辭退。2?.在搬出_?__后，要?招一名會(huì)日?文的業(yè)務(wù)。?3.多舉?辦業(yè)務(wù)間的?交流會(huì)，讓?他們交流經(jīng)?驗(yàn)，縮小參?差的水平。?4.定期?單獨(dú)對(duì)每個(gè)?業(yè)務(wù)進(jìn)行溝?通，了解其?的心態(tài)，穩(wěn)?定團(tuán)隊(duì)。?5.鼓勵(lì)業(yè)?務(wù)在業(yè)余時(shí)?間進(jìn)修，包?括日文，銷?售技巧等，?公司能給他?們一定比例?的報(bào)銷。?6.參加一?些拓展活動(dòng)?，讓他們更?有團(tuán)隊(duì)精神?。d.與?工廠的合作?1.對(duì)工?廠的指示要?清楚，讓工?廠嚴(yán)格按照?銷售部的指?示生產(chǎn)，打?樣。2.?多和工廠的?主管溝通，?讓他們了解?銷售的工作?，樂意配合?銷售部的工?作。3.?為配合工廠?的生產(chǎn)進(jìn)度?，我部要設(shè)?立一個(gè)__?_和確認(rèn)表?，內(nèi)容包括?包裝物料的?確認(rèn)，麥頭?，設(shè)計(jì)稿等?。4.延?長(zhǎng)交貨期，?工廠有充足?的生產(chǎn)世間?。(促銷單?除外。二?、不足和挑?戰(zhàn)：a.?產(chǎn)品的開發(fā)?1.未能?提供有效的?產(chǎn)品開發(fā)的?方向給工廠?。2.現(xiàn)?行的產(chǎn)品開?發(fā)是在市場(chǎng)?看到好的產(chǎn)?品，買回來?模仿/抄襲?，對(duì)該產(chǎn)品?專利不理解?，這樣的風(fēng)?險(xiǎn)大，有可?能開發(fā)的產(chǎn)?品，沒客戶?敢買/賣。?3.現(xiàn)行?的產(chǎn)品包裝?較差，設(shè)計(jì)?風(fēng)格不統(tǒng)一?，無法突出?我們的品牌?特點(diǎn)。4?.客戶的地?域劃分較雜?，也無法針?對(duì)特定的單?一市場(chǎng)作一?個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)?品開發(fā)，也?無法一款產(chǎn)?品適合所有?市場(chǎng)。b?.銷售業(yè)務(wù)?1.總的?來說，出口?部的銷售業(yè)?績(jī)比去年會(huì)?減少，主要?體現(xiàn)在年初?一___月?份的開局和?年中的__?_月份不好?，訂單數(shù)量?不足。訂單?量的不穩(wěn)定?，嚴(yán)重影響?全年的銷售?業(yè)績(jī)。2?.外部的政?策和政治環(huán)?境對(duì)銷售業(yè)?績(jī)影響重大?，如人民幣?在___年?已累計(jì)升值?___%，?出口退稅由?___%改?為___%?，工人的工?資也大幅升?了，這都影?響了產(chǎn)品的?定價(jià)，做成?我們的價(jià)格?體系不穩(wěn)定?，直接影響?客戶的下單?意愿。按零?售的定價(jià)規(guī)?例，fob?價(jià)的3到_?__倍，當(dāng)?產(chǎn)品fob?單價(jià)升__?_%，零售?價(jià)要升__?_%到__?_%，這樣?大的升幅，?對(duì)產(chǎn)品的銷?量是影響巨?大的。3?.美泰事件?也對(duì)客戶對(duì)?中國(guó)制造有?戒心加上所?有的塑料產(chǎn)?品要提供s?gs證，不?論對(duì)客戶或?工廠都是一?種負(fù)擔(dān)。短?期內(nèi)下單的?意愿減少。?但事后證明?，這是利好?，客戶不敢?壓價(jià)太甚，?他們也會(huì)找?規(guī)模大的規(guī)?范的工廠合?作，賺安全?的錢。4?.贈(zèng)品的訂?單比例過大?，常規(guī)訂單?的比例越來?越小，oe?m/odm?的訂單比例?過大，自主?開發(fā)的產(chǎn)品?比例越來越?小，模仿/?抄襲的產(chǎn)品?多，遇到專?利的問題也?多，對(duì)銷售?的區(qū)域有限?制，影響銷?售量。c?.人員配置?1.ni?co作為我?老業(yè)務(wù)，她?的離開對(duì)我?們有一定的?影響，具體?的影響要在?明年初才能?體現(xiàn)。2?.目前人員?配置是夠用?的，只是有?點(diǎn)青黃不接?的感覺，老?的業(yè)務(wù)負(fù)荷?過重，新的?上手慢，幫?不了太多忙?。還有新的?人性格和老?的業(yè)務(wù)差異?太大，較難?平衡。3?.新人的敬?業(yè)精神不足?。4.業(yè)?務(wù)員的業(yè)務(wù)?水平參差不?平，整體影?響團(tuán)隊(duì)的業(yè)?績(jī)。5.?日本做為我?廠的最重要?市場(chǎng)，我們?欠缺一名日?語業(yè)務(wù)。?6.我們有?開周會(huì)，提?供了業(yè)務(wù)之?間的交流平?臺(tái)，對(duì)新的?業(yè)務(wù)也提供?培訓(xùn)，但總?體效果不理?想。d.?與工廠的合?作1.總?體是勉強(qiáng)可?以，細(xì)致的?地方不夠。?如與工廠各?部門的溝通?不到位，技?巧欠缺，引?起誤會(huì)。?2.客戶品?質(zhì)的要求和?產(chǎn)品的生產(chǎn)?工藝的詳細(xì)?情況不了解?，做成不良?品多，有單?沒利潤(rùn)的現(xiàn)?象多。3?.工廠對(duì)樣?板的重視不?夠，做成對(duì)?客戶失信時(shí)?，業(yè)務(wù)情緒?不穩(wěn)定。?4.模具的?模期未能按?時(shí)完成，客?戶投訴頻繁?，影響業(yè)務(wù)?的積極性。?___年?是一個(gè)艱苦?的一年，人?民幣持續(xù)升?值，勞動(dòng)力?成本的大幅?提高，能源?租金的價(jià)格?要提高，政?策正大力鼓?勵(lì)促