2022年電子公司銷售工作總結(jié)樣本

第2頁共4頁2022年?電子公司銷?售工作總結(jié)?樣本首先?我先總結(jié)一?下___年?我看到的關(guān)?于公司一些?方面的不足?，都是我的?個(gè)人看法，?稍顯幼稚，?若有不妥之?處請(qǐng)?jiān)彙?1、經(jīng)銷?商為盈利影?響我司銷售?2、價(jià)格?差在終端零?點(diǎn)對(duì)于銷售?的影響3?、廣告劣勢?。我在工?作中逐漸了?解到經(jīng)銷商?為了贏取高?額利潤而截?留政策，直?接放棄二批?直做三批，?而經(jīng)銷商自?己又沒有能?力全面鋪貨?到終端，結(jié)?果經(jīng)銷商是?輕松了，工?作做得少反?而錢賺得多?了，但是我?們的終端市?場都丟失了?，經(jīng)銷商用?我司的利益?換來了自己?的經(jīng)濟(jì)收入?，而且公司?認(rèn)為這種情?況還不是少?數(shù)!這也是?有時(shí)候二批?空倉而不愿?接貨、去接?便宜倒貨甚?至寧愿做其?他產(chǎn)品的重?要原因，若?不加以糾正?，我司的市?場占有率將?無法得到提?升(甚至下?降)，影響?我們的競爭?優(yōu)勢。所以?我們必須認(rèn)?真調(diào)查，一?旦發(fā)現(xiàn)這樣?的情況立即?采取措施、?重新建設(shè)二?批網(wǎng)絡(luò)將貨?卸下去。若?經(jīng)銷商不愿?執(zhí)行可明確?告訴他，我?們自己將開?放更多的開?戶二批，對(duì)?其庫存一概?不負(fù)責(zé)任，?既然其損害?了我們的利?益，我們當(dāng)?然亦不會(huì)考?慮照顧其利?益。制定?合理的價(jià)差?策略，調(diào)動(dòng)?各級(jí)經(jīng)銷商?的銷售積極?性，目前我?們的主流產(chǎn)?品在消費(fèi)者?這塊知名度?比較高，像?純凈水、奶?飲料均是第?一品牌，但?連年旺銷已?造成各級(jí)經(jīng)?銷商的價(jià)差?不夠、喪失?積極性而影?響了銷售，?導(dǎo)致其他公?司的產(chǎn)品有?隱隱趕超我?們的趨勢。?打個(gè)比方像?我司___?元這類的產(chǎn)?品為我們業(yè)?務(wù)員操作的?產(chǎn)品來說，?在于終端零?點(diǎn)給予他們?來說最多都?只有___?元的利潤，?這樣的產(chǎn)品?如果不是旺?銷產(chǎn)品老板?憑什么賣我?們的而不賣?其他公司的?暢銷品呢??為了自己的?利益那么他?們的選擇可?見而知。因?此個(gè)人覺得?必須重視價(jià)?差理順價(jià)差?，在于一些?剛開始做的?新品和非暢?銷品上給予?終端零點(diǎn)一?些價(jià)格差上?的彈性。?個(gè)人覺得這?一點(diǎn)康師傅?公司在于他?們的康水銷?售上處理得?非常好，有?相當(dāng)充分的?彈性，如果?我們有新品?出來的時(shí)候?如果也是這?樣的一種策?略，我們業(yè)?務(wù)員有信心?在短短數(shù)月?內(nèi)消滅本區(qū)?內(nèi)同類競品?。給予價(jià)格?上一部分的?彈性，雖然?這一說法可?能會(huì)讓公司?領(lǐng)導(dǎo)覺得我?們是降價(jià)銷?售損失了自?己的利益，?其實(shí)不然：?我們可以采?取開票價(jià)不?變(甚至提?高)方式以?多暢銷品帶?少新品甚至?滯銷品等一?系列措施。?這樣新老產(chǎn)?品配合起來?以一種以多?帶少、以老?帶新的方式?在終端進(jìn)行?銷售，給予?零點(diǎn)一定的?價(jià)差不但能?提高他們的?積極性更能?提高我們的?銷量而帶來?利益，最終?就能調(diào)動(dòng)經(jīng)?銷商、二批?商的積極性?。相對(duì)于?我們的第一?競爭公司康?師傅來說，?廣告宣傳不?到位，造成?品牌基礎(chǔ)下?降，新品拓?展不開，老?品銷售下降?的局面，老?本吃光，今?后就更難辦?了。當(dāng)然這?個(gè)對(duì)于我們?來說工作也?主要是粘貼?pop，而?真正的廣告?也不是我們?業(yè)務(wù)員的討?論范圍了。?不過廣告對(duì)?于銷售的拉?伸作用還真?是有著無法?估計(jì)的影響?，像是媒體?、車身、廣?告牌、店招?牌等一系列?展現(xiàn)我司產(chǎn)?品的載體上?我們相對(duì)于?第一競爭者?都處于下風(fēng)?。接下來?總結(jié)下去年?里自己的不?足：首先?是工作態(tài)度?，每天都只?是想著完成?公司的任務(wù)?，沒有自己?個(gè)人的突破?，工作積極?性沒有開動(dòng)?起來。然?后是工作方?法，有些時(shí)?候可以采取?很多方法避?免一些不必?要的麻煩，?甚至可以提?高自己的工?作效率改變?一些結(jié)果。?可惜由于經(jīng)?驗(yàn)的原因在?當(dāng)時(shí)沒有想?到事后才醒?悟過來，我?相信在以后?的工作當(dāng)中?同類型的事?情我將會(huì)處?理得更好。?第4頁共4頁電子公司?銷售的工作?總結(jié)首先?我先總結(jié)一?下___年?我看到的關(guān)?于公司一些?方面的不足?，都是我的?個(gè)人看法，?稍顯幼稚，?若有不妥之?處請(qǐng)?jiān)彙?1、經(jīng)銷?商為盈利影?響我司銷售?2、價(jià)格?差在終端零?點(diǎn)對(duì)于銷售?的影響3?、廣告劣勢?。我在工?作中逐漸了?解到經(jīng)銷商?為了贏取高?額利潤而截?留政策，直?接放棄二批?直做三批，?而經(jīng)銷商自?己又沒有能?力全面鋪貨?到終端，結(jié)?果經(jīng)銷商是?輕松了，工?作做得少反?而錢賺得多?了，但是我?們的終端市?場都丟失了?，經(jīng)銷商用?我司的利益?換來了自己?的經(jīng)濟(jì)收入?，而且公司?認(rèn)為這種情?況還不是少?數(shù)!這也是?有時(shí)候二批?空倉而不愿?接貨、去接?便宜倒貨甚?至寧愿做其?他產(chǎn)品的重?要原因，若?不加以糾正?，我司的市?場占有率將?無法得到提?升(甚至下?降)，影響?我們的競爭?優(yōu)勢。所以?我們必須認(rèn)?真調(diào)查，一?旦發(fā)現(xiàn)這樣?的情況立即?采取措施、?重新建設(shè)二?批網(wǎng)絡(luò)將貨?卸下去。若?經(jīng)銷商不愿?執(zhí)行可明確?告訴他，我?們自己將開?放更多的開?戶二批，對(duì)?其庫存一概?不負(fù)責(zé)任，?既然其損害?了我們的利?益，我們當(dāng)?然亦不會(huì)考?慮照顧其利?益。制定?合理的價(jià)差?策略，調(diào)動(dòng)?各級(jí)經(jīng)銷商?的銷售積極?性，目前我?們的主流產(chǎn)?品在消費(fèi)者?這塊知名度?比較高，像?純凈水、奶?飲料均是第?一品牌，但?連年旺銷已?造成各級(jí)經(jīng)?銷商的價(jià)差?不夠、喪失?積極性而影?響了銷售，?導(dǎo)致其他公?司的產(chǎn)品有?隱隱趕超我?們的趨勢。?打個(gè)比方像?我司___?元這類的產(chǎn)?品為我們業(yè)?務(wù)員操作的?產(chǎn)品來說，?在于終端零?點(diǎn)給予他們?來說最多都?只有___?元的利潤，?這樣的產(chǎn)品?如果不是旺?銷產(chǎn)品老板?憑什么賣我?們的而不賣?其他公司的?暢銷品呢??為了自己的?利益那么他?們的選擇可?見而知。因?此個(gè)人覺得?必須重視價(jià)?差理順價(jià)差?，在于一些?剛開始做的?新品和非暢?銷品上給予?終端零點(diǎn)一?些價(jià)格差上?的彈性。?個(gè)人覺得這?一點(diǎn)康師傅?公司在于他?們的康水銷?售上處理得?非常好，有?相當(dāng)充分的?彈性，如果?我們有新品?出來的時(shí)候?如果也是這?樣的一種策?略，我們業(yè)?務(wù)員有信心?在短短數(shù)月?內(nèi)消滅本區(qū)?內(nèi)同類競品?。給予價(jià)格?上一部分的?彈性，雖然?這一說法可?能會(huì)讓公司?領(lǐng)導(dǎo)覺得我?們是降價(jià)銷?售損失了自?己的利益，?其實(shí)不然：?我們可以采?取開票價(jià)不?變(甚至提?高)方式以?多暢銷品帶?少新品甚至?滯銷品等一?系列措施。?這樣新老產(chǎn)?品配合起來?以一種以多?帶少、以老?帶新的方式?在終端進(jìn)行?銷售，給予?零點(diǎn)一定的?價(jià)差不但能?提高他們的?積極性更能?提高我們的?銷量而帶來?利益，最終?就能調(diào)動(dòng)經(jīng)?銷商、二批?商的積極性?。相對(duì)于?我們的第一?競爭公司康?師傅來說，?廣告宣傳不?到位，造成?品牌基礎(chǔ)下?降，新品拓?展不開，老?品銷售下降?的局面，老?本吃光，今?后就更難辦?了。當(dāng)然這?個(gè)對(duì)于我們?來說工作也?主要是粘貼?pop，而?真正的廣告?也不是我們?業(yè)務(wù)員的討?論范圍了。?不過廣告對(duì)?于銷售的拉?伸作用還真?是有著無法?估計(jì)的影響?，像是媒體?、車身、廣?告牌、店招?牌等一系列?展現(xiàn)我司產(chǎn)?品的載體上?我們相對(duì)于?第一競爭者?都處于下風(fēng)?。接下來?總結(jié)下去年?里自己的不?足：首先?是工作態(tài)度?，每天都只?是想著完成?