DELL品牌手機(jī)廣告投放效果總結(jié)

China’sLargestandMostIntelligentMobileAdNetwork中國(guó)最大大的智能能無(wú)線廣廣告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)目錄DELL廣告投投放項(xiàng)目目簡(jiǎn)報(bào)投放簡(jiǎn)報(bào)報(bào)DELL活活動(dòng)網(wǎng)站站流程圖圖DELL各各階段投投放說(shuō)明明廣告投放放效果匯匯總廣告效果果匯總分分析廣告效果果各項(xiàng)指指標(biāo)分析析媒體成本本分析廣告版本本分析活動(dòng)網(wǎng)站站分析兩次DELL投投放比較較分析用戶背景景分析DELL投放總總結(jié)和建建議DELL廣告投投放項(xiàng)目目簡(jiǎn)報(bào)DELL廣告活活動(dòng)投放放簡(jiǎn)報(bào)媒介目標(biāo)標(biāo)：通過(guò)WAP渠道道，對(duì)DELL的筆記記本電腦腦和PC機(jī)產(chǎn)品品進(jìn)行推推廣，吸吸引目標(biāo)標(biāo)用戶進(jìn)進(jìn)行在線線電話咨咨詢或訂訂購(gòu)嘗試多種WAP網(wǎng)站渠道道，探索廣告告效果最優(yōu)化化的媒體渠道道和資源組合合通過(guò)擴(kuò)大投放放，在WAP媒體增強(qiáng)DELL的品品牌知名度投放周期：3月14日~4月24日日,每天9:00-18點(diǎn)，周日禁禁止投放FREEWAP購(gòu)買(mǎi)方式：CPC投放數(shù)量：439,500個(gè)click定向區(qū)域：上上海、北京、、廣東、福建建、浙江、河河南、江蘇、、四川、山東東限制次數(shù)：每每人每天限制制投放3次移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)方式：CPM投放數(shù)量：首首頁(yè)banner，300個(gè)CPM定向區(qū)域：全全國(guó)DELL活活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面面流程Text-linkBanner各WAP網(wǎng)站站廣告頁(yè)面活動(dòng)網(wǎng)站一級(jí)級(jí)頁(yè)面活動(dòng)網(wǎng)站二級(jí)級(jí)頁(yè)面點(diǎn)擊撥打電話話鏈接后，直直接連到DELL訂購(gòu)中中心DELL各各階段投放放說(shuō)明廣告投放效果果分析廣告效果匯總總分析本次WAP投投放的效果為為：FREEWAP在整個(gè)個(gè)周期進(jìn)行了了投放，共完完成了15,613,924個(gè)impression,440,365個(gè)click（目標(biāo)標(biāo)數(shù)量為439,500個(gè)click），CTR達(dá)到了2.82%，，click2call完成了13,228個(gè)個(gè)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在在首頁(yè)Banner位置，一一共投放了了6天，共共完成300,240個(gè)impression（目標(biāo)數(shù)數(shù)量為300,000），25,443個(gè)click，，CTR達(dá)達(dá)到了8.47%，，click2call完成成了964個(gè)此次DELL活動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)站，WAP投放帶帶來(lái)的活動(dòng)動(dòng)網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)P(yáng)V為542,549，獨(dú)獨(dú)立訪問(wèn)人人數(shù)（UV）為290,526，撥打打訂購(gòu)電話話的次數(shù)為為14,192個(gè)，，共完成153個(gè)有有效電話本次MMS的效果為為：MMS這次次投放獲取取的有效電電話總數(shù)為為19個(gè)總結(jié)：此次次投放圓滿滿完成既定定的投放數(shù)數(shù)量和投放放要求注意:1.click2call：：指從活動(dòng)動(dòng)頁(yè)面撥打打訂購(gòu)熱線線的電話次次數(shù)2.有效電電話：來(lái)自自DELL訂購(gòu)中心心提供的數(shù)數(shù)據(jù)3.首頁(yè)P(yáng)V：指活活動(dòng)網(wǎng)站的的首頁(yè)pageview4.首頁(yè)UV：指活活動(dòng)網(wǎng)站的的首頁(yè)的獨(dú)獨(dú)立訪問(wèn)人人數(shù)5.移動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全全部由飛拓拓公司提供供廣告效果各各項(xiàng)指標(biāo)分分析從活活動(dòng)動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)站站活活躍躍程程度度來(lái)來(lái)看看：：移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)平平均均1.73個(gè)個(gè)點(diǎn)點(diǎn)擊擊帶帶來(lái)來(lái)一一個(gè)個(gè)獨(dú)獨(dú)立立訪訪問(wèn)問(wèn)用用戶戶，，平平均均每每個(gè)個(gè)獨(dú)獨(dú)立立用用戶戶訪訪問(wèn)問(wèn)首首頁(yè)頁(yè)的的次次數(shù)數(shù)為為1.5次次FREEWAP平平均均1.6個(gè)個(gè)點(diǎn)點(diǎn)擊擊帶帶來(lái)來(lái)一一個(gè)個(gè)獨(dú)獨(dú)立立訪訪問(wèn)問(wèn)用用戶戶，，平平均均每每個(gè)個(gè)獨(dú)獨(dú)立立用用戶戶訪訪問(wèn)問(wèn)首首頁(yè)頁(yè)的的次次數(shù)數(shù)為為1.89次次從用用戶戶活活動(dòng)動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)站站的的表表現(xiàn)現(xiàn)來(lái)來(lái)看看，，F(xiàn)REEWAP的的用用戶戶要要比比夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)用用戶戶，，更更積積極極參參與與互互動(dòng)動(dòng)從用用戶戶最最終終ACTION的的結(jié)結(jié)果果來(lái)來(lái)看看：：移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)完完成成964個(gè)個(gè)click2call。。2個(gè)個(gè)有有效效電電話話FREEWAP13,228個(gè)個(gè)click2call，，151個(gè)個(gè)有有效效電電話話從最最終終ACTION結(jié)結(jié)果果來(lái)來(lái)看看，，F(xiàn)REEWAP用用戶戶比比移移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)的的用用戶戶在在最最終終ACTION的的行行為為上上，，活活躍躍度度高高媒體成本分析析每天媒體花費(fèi)費(fèi)和有效電話話的分析比較較上圖為dell本次投放放每天花費(fèi)以以及有效電話話的對(duì)比，可可以看到移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)參與投投放的3個(gè)階階段，是媒體體花費(fèi)最高的的3處，但是是相應(yīng)的有效效電話沒(méi)有呈呈現(xiàn)正比的增增長(zhǎng)媒體成本分析析本次投放總共共花費(fèi)194,146元元：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)由于目前執(zhí)執(zhí)行價(jià)格是60元/CPM，因此總總花費(fèi)為18,000元元；FREEWAP共共花費(fèi)176,146元元從click單位成本分分析，平均成成本為0.42元，其中中FREEWAP為0.4元，移移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)按照照獲得的click數(shù)量量，單位click成本本折算為0.71元，高高于FREEWAP1.8倍從獲取獨(dú)立訪訪問(wèn)用戶的成成本分析，平平均成本為0.67元，，夢(mèng)網(wǎng)的單位位成本要高于于FREEWAP1.9倍從獲取pageview的成本分析析，平均成本本為0.36元，移動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)的單位成成本高于FREEWAP2.4倍從獲取click2call的成本本分析，平均均每個(gè)撥打電電話的成本為為13.7元元，夢(mèng)網(wǎng)為18.7元，，F(xiàn)REEWAP為13.3元從獲取有效電電話的成本分分析，平均獲獲取一個(gè)有效效電話需要花花費(fèi)159美美元，F(xiàn)REEWAP為146美美元，夢(mèng)網(wǎng)為為1125美美元，夢(mèng)網(wǎng)的的獲取成本是是FREEWAP的7.7倍總結(jié)：在獲取取相同廣告效效果的前提下下，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)的媒體花費(fèi)費(fèi)相對(duì)FREEWAP渠道，是比比較高的；建建議在后續(xù)投投放中，盡量量縮小移動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)的投放比比例媒體成本分析析本次DELL投放一共分分為四個(gè)階段段，其中PC機(jī)的價(jià)格做做過(guò)三次調(diào)整整（4799、4699元、4999元），筆筆記本電腦的的價(jià)格作過(guò)2次調(diào)整（6699元-5999元元）從不同階段的的媒體花費(fèi)來(lái)來(lái)看，我們可可以發(fā)現(xiàn)：在筆記本價(jià)格格一致（6699元），，PC機(jī)價(jià)格格最低的階段段（4699元），獲取取獨(dú)立用戶的的花費(fèi)僅為0.49元，，獲取click2call的花費(fèi)費(fèi)僅為8.24元，獲取取有效電話的的花費(fèi)僅為76美元，是是4個(gè)階段中中最低的；而而PC機(jī)價(jià)格格為4999元的階段，，媒體花費(fèi)相相對(duì)是最高的的在PC機(jī)價(jià)格格一致（4999元），，筆記本價(jià)格格最低的階段段（5999元），獲取取click2call（14.25元）和有有效電話（128.63元）的媒體體花費(fèi)，要比比筆記本價(jià)格格為6699元的那個(gè)階階段，在click2call方面面相對(duì)降低了了44%的成成本，在有效效電話方面相相對(duì)降低了41%的成本本總結(jié)：：從上表表分析析我們們可以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，價(jià)價(jià)格越越高的的產(chǎn)品品，獲獲取其其用戶戶的媒媒體花花費(fèi)相相對(duì)更更高。。從4個(gè)推推廣階階段來(lái)來(lái)看，，推廣廣4699的PC機(jī)機(jī)和5999元元的筆筆記本本產(chǎn)品品，是是用戶戶ACTION活躍躍程度度相對(duì)對(duì)最高高的我們還還可發(fā)發(fā)現(xiàn)，，在4月24日日投放放結(jié)束束后，，仍產(chǎn)產(chǎn)生了了7個(gè)個(gè)有效效電話話，說(shuō)說(shuō)明在在大量量投放放后，，有比比較好好的持持續(xù)廣廣告效效益以FREEWAP為例例廣告版版本分分析上表中中列舉舉了DELL本本次投投放的的4個(gè)個(gè)階段段中，，排名名前三三的Banner和和Textlink的創(chuàng)創(chuàng)意版版本總結(jié)：從從這些受受歡迎的的廣告版版本分析析，我們們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)價(jià)格格、促銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)的創(chuàng)創(chuàng)意方向向，占據(jù)據(jù)了主導(dǎo)導(dǎo)地位；；另外描描述產(chǎn)品品性能的的“雙核核”、““酷?！薄钡龋惨搏@得比比較高的的關(guān)注活動(dòng)網(wǎng)站站分析DELL活活動(dòng)網(wǎng)站站分析從DELL的活活動(dòng)網(wǎng)站站來(lái)看，，PC配配置頁(yè)面面的流量量都大于于筆記本本配置頁(yè)頁(yè)面的流流量，我我們認(rèn)為為流量偏偏大原因因可能有有以下2個(gè)方面面：，一一是PC配置頁(yè)頁(yè)面的鏈鏈接是在在首頁(yè)的的上方，，用戶容容易產(chǎn)生生點(diǎn)擊，，另一方方面，PC機(jī)的的價(jià)格相相對(duì)筆記記本來(lái)說(shuō)說(shuō)是便宜宜，對(duì)普普通用戶戶來(lái)的吸吸引力較較大FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)兩次DELL投放比比較分析兩次DELL投放比比較分析（（廣告效果果）DEll共共進(jìn)行了2次投放，，將第一次次投放和第第二次投放放數(shù)據(jù)進(jìn)行行比較，我我們能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：從廣告轉(zhuǎn)化化率來(lái)看，，CTR有有所上升，，具體來(lái)看看：FREEWAP的第二二次投放CTR為2.82%，高于第第一次的1.26%；移動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)在相同同位置上進(jìn)進(jìn)行投放，，但第二次次投放的CTR8.47%，，低于第一一次投放效效果13.16%隨著投放量量的增加，，媒介的合合理選擇，，廣告效益益成倍增長(zhǎng)長(zhǎng)。具體來(lái)來(lái)看：FREEWAP第第二次投放放購(gòu)買(mǎi)的click是第一次次的2.3倍，從完完成的click2call數(shù)量來(lái)看看，第二次次click2call是第第一次的5倍，說(shuō)明明FREEWAP渠道中，，隨著投放放量的增加加，廣告效效益也會(huì)成成倍增長(zhǎng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)本本次購(gòu)買(mǎi)的的CPM是是上次的2.1倍，，click2cal僅是上上次的1.4倍，說(shuō)說(shuō)明移動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)隨著投投放量的增增加，廣告告效益低于于投放量的的增長(zhǎng)從媒體成本本來(lái)看，隨隨著投放量量的增加，，媒體成本本有所下降降在獲取一個(gè)個(gè)click2call的媒媒體花費(fèi)上上，本次投投放平均僅僅為13.7元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上上次投放的的26.09元，說(shuō)說(shuō)明隨著投投放量的增增加，媒體體成本有所所下降從有效電話話來(lái)看，由由于兩次投投放推廣的的產(chǎn)品價(jià)格格差異（以以臺(tái)式機(jī)為為例，第一一次為2999元，，第二次為為4999元），當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格格上升1.7倍，獲獲取單個(gè)有有效電話的的成本也僅僅上升了1.5倍。。由此可知知，第二次次投放獲取取一個(gè)有效效電話的花花費(fèi)相對(duì)低低于第一次次投放。總結(jié)：從2次投放效效果可以分分析出，本本次投放從從廣告轉(zhuǎn)化化率、Click2call、單位成成本來(lái)看，，都優(yōu)于上上次的投放放兩次DELL投放比比較分析（（用戶重復(fù)復(fù)率）從上述數(shù)據(jù)據(jù)分析，目目前dell的2次次投放用戶戶的重復(fù)率率相當(dāng)?shù)?，，這說(shuō)明WAP市場(chǎng)場(chǎng)容量還是是比較大的的，每一次次投放都可可以達(dá)及新新的目標(biāo)用用戶，我們們建議可以以在今年進(jìn)進(jìn)行持續(xù)性性的密集投投放，可以以達(dá)及更多多的用戶群群以FREEWAP投投放放為為例例用戶戶背背景景分分析析用戶戶背背景景分分析析（（區(qū)區(qū)域域））注意意：：1.移移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)全全部部由由飛飛拓拓公公司司提提供供2.移移動(dòng)動(dòng)夢(mèng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)的的用用戶戶背背景景數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)基基于于點(diǎn)點(diǎn)擊擊次次數(shù)數(shù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上（（未未去去重重））；；FREEWAP的的用用戶戶背背景景數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)是是在在獨(dú)獨(dú)立立用用戶戶基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上進(jìn)進(jìn)行行的的分分析析3.華華東東：：江江蘇蘇、、浙浙江江、、山山東東、、上上海海、、福福建建；；華華南南：：廣廣東東、、廣廣西西、、湖湖南南、、江江西西、、海海南南；；華華北北：：河河北北、、山山西西、、北北京京、、天天津津；；華華中中：：河河南南、、湖湖北北、、安安徽徽；；西西南南：：四四川川、、貴貴州州、、云云南南、、西西藏藏、、重重慶慶；；東東北北：：黑黑龍龍江江、、遼遼寧寧、、吉吉林林；；西西北北：：陜陜西西、、寧寧夏夏、、甘甘肅肅、、青青海海、、新新疆疆、、內(nèi)內(nèi)蒙蒙古古FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)用戶背景分析析（運(yùn)營(yíng)商品品牌）注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由由飛拓公司提提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)的用戶背景景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上（未去重重）；FREEWAP的用戶背景景數(shù)據(jù)是在獨(dú)獨(dú)立用戶基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行的分分析FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由由飛拓公司提提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)的用戶背景景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上（未去重重）；FREEWAP的用戶背景景數(shù)據(jù)是在獨(dú)獨(dú)立用戶基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行的分分析用戶背景分析析（用戶終端端）FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)DELL投放放總結(jié)與建議議DELL投放放總結(jié)與建議議本次WAP投投放共完成了了共完成了15,914,164個(gè)個(gè)impression,465,808個(gè)click,CTR為為2.93%。DELL活動(dòng)網(wǎng)站，，WAP投放放帶來(lái)的首頁(yè)頁(yè)pageview總總計(jì)達(dá)到了542,549，訪問(wèn)過(guò)過(guò)的不重復(fù)用用戶UV數(shù)為為290,526人從活動(dòng)主要目目的“吸引用用戶撥打訂購(gòu)購(gòu)電話”來(lái)看看，效果還是是非常理想的的。人均13元的媒體成成本，成功完完成了超過(guò)1.4萬(wàn)的click2call，，153個(gè)有有效電話。從推廣渠道來(lái)來(lái)看，F(xiàn)REEWAP渠道從最終終ACTION（151個(gè)有效電話話）、媒體成成本（13.3元/個(gè)click2call；；146美元元/個(gè)有效電電話）來(lái)看，，相對(duì)于夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)（2個(gè)有效效電話、18.7元/個(gè)個(gè)click2call、1125美元/個(gè)有有效電話），，媒體的效益益更為突出一一些從產(chǎn)品力和媒媒體成本結(jié)合合來(lái)看，不同同階段推廣不不同價(jià)位的產(chǎn)產(chǎn)品，花費(fèi)的的單位成本也也相應(yīng)產(chǎn)生變變化。產(chǎn)品價(jià)格越高高，相應(yīng)產(chǎn)生生的單位媒體體花費(fèi)也會(huì)增增長(zhǎng)從本次投放可可發(fā)現(xiàn)，用戶戶活躍度較高高的產(chǎn)品組合合是PC機(jī)4699元，，筆記本5999元；建建議后續(xù)投放放可作為參考考從廣告投放持持續(xù)效益來(lái)看看，本次投放放結(jié)束后，仍仍帶來(lái)了7個(gè)個(gè)有效電話，，說(shuō)明本次投投放的延續(xù)效效應(yīng)還是相當(dāng)當(dāng)不錯(cuò)的DELL投放放總結(jié)與建議議從目前的推廣廣創(chuàng)意來(lái)看，，廣告banner和文文字鏈接的版版本，普遍是是低價(jià)、高配配置性能等創(chuàng)創(chuàng)意方向的版版本更受歡迎迎；而WAP網(wǎng)站的板塊塊和文字內(nèi)容容的安排，顯顯得稍微平淡淡了一些，僅僅為陳述DELL電腦的的配置。建議議在今后WAP網(wǎng)站規(guī)劃劃中，加強(qiáng)語(yǔ)語(yǔ)言文字的表表達(dá)力，添加加更多有吸引引力的促銷(xiāo)安安排，以及煽煽動(dòng)性的小圖圖片等，來(lái)刺刺激用戶點(diǎn)擊擊撥打熱線電電話，提升更更多的click2call的ACTION數(shù)數(shù)量從兩次DELL投放效果果來(lái)看，本次次DELL投投放相對(duì)第一一次，隨著廣廣告投入的增增加，從廣告