2022年鋼材銷售個(gè)人總結(jié)

第2頁(yè)共13頁(yè)2022年?鋼材銷售個(gè)?人總結(jié)在?繁忙的工作?中不知不覺(jué)?又迎來(lái)了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為_(kāi)__?機(jī)械有限公?司的每一名?員工，我們?深深感到_?__公司之?蓬勃發(fā)展的?熱氣，__?_人之拼搏?的精神。?___擔(dān)任?銷售主管及?辦公室主任?兩種職務(wù)。?面對(duì)工作量?的增加以及?銷售工作的?系統(tǒng)化，工?作顯得繁重?，而她本人?不惜利用休?息時(shí)間及時(shí)?完成各項(xiàng)工?作的開(kāi)展和?落實(shí)，并對(duì)?銷售部新員?工認(rèn)真培訓(xùn)?，以身作則?，起到了至?關(guān)重要的領(lǐng)?導(dǎo)和導(dǎo)向作?用。銷售?部的新員工?，剛到__?_時(shí)，對(duì)機(jī)?械制造方面?的知識(shí)不是?很精通，對(duì)?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，新員?工很快了解?到公司的產(chǎn)?銷流程及其?在國(guó)際市場(chǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)地位?，使新員工?深深覺(jué)到自?己身肩重任?。作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗口，?銷售部員工?的對(duì)外對(duì)內(nèi)?的一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能。?此外，還要?廣泛了解整?個(gè)國(guó)際機(jī)械?部件制造市?場(chǎng)和外匯市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（?范本），為?公司走在市?場(chǎng)的前沿及?時(shí)提供信息?援助。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間的?磨練，新員?工已成為公?司合格的銷?售部人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?雖然國(guó)際外?匯市場(chǎng)起伏?___，公?司于___?年與迪爾公?司，TMA?公司，WC?II公司等?進(jìn)一步加強(qiáng)?合作，共同?完成供銷產(chǎn)?業(yè)鏈的高效?能互動(dòng)。這?段時(shí)間，在?銷售部的各?位員工，以?銷售為目的?，在___?和銷售部主?管___的?帶領(lǐng)下，在?公司各個(gè)部?門的積極配?合下，完成?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的?執(zhí)行，在過(guò)?去的___?個(gè)月中完成?對(duì)訂單的有?效跟蹤和及?時(shí)發(fā)貨，在?1-___?月中完成出?口額___?余萬(wàn)美元，?發(fā)貨量__?_余噸的好?成績(jī)，客戶?滿意度達(dá)到?___%左?右，并繼續(xù)?為_(kāi)__月?份的出口_?__奠定基?礎(chǔ)。__?_年公司與?通用公司的?新合作，這?又是公司的?一次重大變?革和質(zhì)的飛?躍。在此期?間主要是針?對(duì)汽車零部?件的生產(chǎn)和?銷售。經(jīng)過(guò)?之前對(duì)技術(shù)?和生產(chǎn)環(huán)節(jié)?的有效評(píng)估?，并就部分?樣件得到了?客戶的認(rèn)可?，預(yù)計(jì)在以?后的時(shí)間里?，盡快爭(zhēng)取?開(kāi)始這些零?部件的大批?量生產(chǎn)和發(fā)?貨，為公司?創(chuàng)造新的利?潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起?到關(guān)鍵作用?。___?年的下半年?也是公司進(jìn)?行TS16?949的關(guān)?鍵階段，銷?售部積極參?與認(rèn)證，并?就涉及銷售?部的各項(xiàng)工?作及時(shí)完成?，得到領(lǐng)導(dǎo)?好評(píng)。_?__年這一?年是有意義?的、有價(jià)值?的、有收獲?的。第13頁(yè)共13頁(yè)鋼材?銷售工作總?結(jié)在繁忙?的工作中不?知不覺(jué)又迎?來(lái)了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___機(jī)械?有限公司的?每一名員工?，我們深深?感到___?公司之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，___人?之拼搏的精?神。__?_擔(dān)任銷售?主管及辦公?室主任兩種?職務(wù)。面對(duì)?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化，工作顯?得繁重，而?她本人不惜?利用休息時(shí)?間及時(shí)完成?各項(xiàng)工作的?開(kāi)展和落實(shí)?，并對(duì)銷售?部新員工認(rèn)?真培訓(xùn)，以?身作則，起?到了至關(guān)重?要的領(lǐng)導(dǎo)和?導(dǎo)向作用。?銷售部的?新員工，剛?到連美時(shí)，?對(duì)機(jī)械制造?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?新員工很快?了解到公司?的產(chǎn)銷流程?及其在國(guó)際?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?地位，使新?員工深深覺(jué)?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，銷售部?員工的對(duì)外?對(duì)內(nèi)的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)國(guó)際?機(jī)械部件制?造市場(chǎng)和外?匯市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?，為公司走?在市場(chǎng)的前?沿及時(shí)提供?信息援助。?經(jīng)過(guò)這段時(shí)?間的磨練，?新員工已成?為公司合格?的銷售部人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。雖然國(guó)?際外匯市場(chǎng)?起伏___?，公司于_?__年與迪?爾公司，t?ma公司，?wcii公?司等進(jìn)一步?加強(qiáng)合作，?共同完成供?銷產(chǎn)業(yè)鏈的?高效能互動(dòng)?。這段時(shí)間?，在銷售部?的各位員工?，以銷售為?目的，在_?__和銷售?部主管__?_的帶領(lǐng)下?，在公司各?個(gè)部門的積?極配合下，?完成經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)的執(zhí)行，?在過(guò)去的_?__個(gè)月中?完成對(duì)訂單?的有效跟蹤?和及時(shí)發(fā)貨?，在1-_?__月中完?成出口額_?__余萬(wàn)美?元，發(fā)貨量?___余噸?的好成績(jī)，?客戶滿意度?達(dá)到___?%左右，并?繼續(xù)為_(kāi)_?_月份的出?口___奠?定基礎(chǔ)。?___年公?司與通用公?司的新合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對(duì)汽車?零部件的生?產(chǎn)和銷售。?經(jīng)過(guò)之前對(duì)?技術(shù)和生產(chǎn)?環(huán)節(jié)的有效?評(píng)估，并就?部分樣件得?到了客戶的?認(rèn)可，預(yù)計(jì)?在以后的時(shí)?間里，盡快?爭(zhēng)取開(kāi)始這?些零部件的?大批量生產(chǎn)?和發(fā)貨，為?公司創(chuàng)造新?的利潤(rùn)增長(zhǎng)?點(diǎn)起到關(guān)鍵?作用。_?__年的下?半年也是公?司進(jìn)行ts?16949?的關(guān)鍵階段?，銷售部積?極參與認(rèn)證?，并就涉及?銷售部的各?項(xiàng)工作及時(shí)?完成，得到?領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。?___年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。公?司在每一名?員工的努力?下，在新的?一年中將會(huì)?有新的突破?，新的氣象?，能夠在日?益激烈的國(guó)?際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有一?席之地第?二篇：鋼材?銷售工作總?結(jié)在繁忙?的工作中不?知不覺(jué)又迎?來(lái)了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___機(jī)械?有限公司的?每一名員工?，我們深深?感到___?公司之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，___人?之拼搏的精?神。__?_擔(dān)任銷售?主管及辦公?室主任兩種?職務(wù)。面對(duì)?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化，工作顯?得繁重，而?她本人不惜?利用休息時(shí)?間及時(shí)完成?各項(xiàng)工作的?開(kāi)展和落實(shí)?，并對(duì)銷售?部新員工認(rèn)?真培訓(xùn)，以?身作則，起?到了至關(guān)重?要的領(lǐng)導(dǎo)和?導(dǎo)向作用。?銷售部的?新員工，剛?到連美時(shí)，?對(duì)機(jī)械制造?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?新員工很快?了解到公司?的產(chǎn)銷流程?及其在國(guó)際?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?地位，使新?員工深深覺(jué)?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，銷售部?員工的對(duì)外?對(duì)內(nèi)的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)國(guó)際?機(jī)械部件制?造市場(chǎng)和外?匯市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)（范本）?，為公司走?在市場(chǎng)的前?沿及時(shí)提供?信息援助。?經(jīng)過(guò)這段時(shí)?間的磨練，?新員工已成?為公司合格?的銷售部人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。___?年公司與通?用公司的新?合作，這又?是公司的一?次重大變革?和質(zhì)的飛躍?。在此期間?主要是針對(duì)?汽車零部件?的生產(chǎn)和銷?售。經(jīng)過(guò)之?前對(duì)技術(shù)和?生產(chǎn)環(huán)節(jié)的?有效評(píng)估，?并就部分樣?件得到了客?戶的認(rèn)可，?預(yù)計(jì)在以后?的時(shí)間里，?盡快爭(zhēng)取開(kāi)?始這些零部?件的大批量?生產(chǎn)和發(fā)貨?，為公司創(chuàng)?造新的利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)起到?關(guān)鍵作用。?___年?的下半年也?是公司進(jìn)行?ts169?49的關(guān)鍵?階段，銷售?部積極參與?認(rèn)證，并就?涉及銷售部?的各項(xiàng)工作?及時(shí)完成，?得到領(lǐng)導(dǎo)好?評(píng)。__?_年這一年?是有意義的?、有價(jià)值的?、有收獲的?。公司在每?一名員工的?努力下，在?新的一年中?將會(huì)有新的?突破，新的?氣象，能夠?在日益激烈?的國(guó)際市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，占?有一席之地?第三篇：?鋼材銷售工?作總結(jié)談?談我對(duì)多年?鋼材銷售工?作的十點(diǎn)工?作體會(huì)能?在同一崗位?工作十年之?久，實(shí)屬不?易。究其原?因，有二：?不是忠愚，?便是出色，?而我…….?兩者皆兼，?現(xiàn)我將本人?在這些年銷?售工作中的?心得體會(huì),?作一番闡述?：一、敬?業(yè)：工作?要想有所成?就，首先要?敬業(yè)，要熱?愛(ài)自己所選?的職業(yè)，珍?惜現(xiàn)有的工?作崗位，凡?事多想多問(wèn)?多做，刻苦?耐勞，不怕?失敗，不恥?下問(wèn)，多做?總結(jié)，樂(lè)于?助人，團(tuán)結(jié)?友鄰，爭(zhēng)取?在最短(一?篇帶來(lái)更多?輕松的時(shí)間?內(nèi)掌握本職?工作技能，?并在工作中?贏得老板的?肯定和同事?的尊重。?二、積極：?工作穩(wěn)定?后，不要為?自己所取得?的小小成績(jī)?沾沾自喜，?要常懷危機(jī)?感。對(duì)工作?要積極主動(dòng)?，充滿__?_，市場(chǎng)環(huán)?境日新月異?，變幻莫測(cè)?，因此平時(shí)?要多了解市?場(chǎng)行情，多?分析客戶反?饋的各種情?況，及時(shí)調(diào)?整銷售策略?。只有不斷?運(yùn)籌帷幕，?推陳出新，?才能把握先?機(jī)，贏得主?動(dòng)，提升自?己的業(yè)務(wù)水?平。三、?耐心：在?日常工作中?要有耐心，?謙遜對(duì)人，?冷靜處事。?遇到困難時(shí)?，不要焦急?，六神無(wú)主?，要靜下心?來(lái)沉著應(yīng)對(duì)?。首先要分?析該困難的?起因，及解?決的難易程?度。如果自?己能解決的?，解決后向?上級(jí)匯報(bào)；?如果自己拿?不定主意的?，要將你對(duì)?該問(wèn)題的分?析過(guò)程及解?決設(shè)想，向?上級(jí)匯報(bào)，?請(qǐng)求幫助。?以便上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)能及時(shí)了?解情況并作?出解決辦法?。遇到客戶?無(wú)理責(zé)難時(shí)?，不要急躁?，出言不遜?，更不能消?沉氣餒，要?冷靜應(yīng)對(duì)，?必要時(shí)請(qǐng)求?協(xié)助。同時(shí)?要想盡辦法?在處理事情?的過(guò)程中尋?找客戶的軟?肋，在劣勢(shì)?中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)?，令客戶知?難而退，合?作處理事情?。要從處理?事情的過(guò)程?中展示自己?的能力，讓?客戶改變對(duì)?你的輕蔑看?法，贏得客?戶對(duì)你的信?賴、感激和?尊重；遇到?同事的指責(zé)?時(shí)，不要沖?動(dòng)，不論有?理無(wú)理，都?不能有仇恨?心理，更不?能相互指責(zé)?，而要靜下?心來(lái)思考。?首先要分析?事件事情的?來(lái)龍去脈，?以及自己在?這件事情中?的位置和作?用，如果別?人的指責(zé)是?對(duì)的，要勇?于承認(rèn)，作?出改正，并?請(qǐng)求同事監(jiān)?督；如果別?人的指責(zé)是?錯(cuò)的，要指?出質(zhì)疑的依?據(jù)，避免同?事誤解。同?時(shí)修正自己?做得不足的?地方。四?、樂(lè)觀：?在日常工作?中，要樂(lè)觀?向上，不斷?進(jìn)取。發(fā)生?問(wèn)題或矛盾?時(shí)，不要埋?怨別人，指?責(zé)別人，要?知道埋怨和?指責(zé)解決不?了問(wèn)題，只?有互相協(xié)調(diào)?、協(xié)助才能?解決問(wèn)題。?另外，埋怨?和指責(zé)亦可?能會(huì)影響他?人的工作情?緒，從而造?成下一個(gè)問(wèn)?題的發(fā)生。?因此要通過(guò)?引導(dǎo)、幫助?他去改正、?學(xué)習(xí)、提高?。要有團(tuán)隊(duì)?精神，眾志?成誠(chéng)，公司?才能穩(wěn)健發(fā)?展，壯大；?要謹(jǐn)記：埋?怨是弱者的?借口，協(xié)調(diào)?是強(qiáng)者的動(dòng)?力。五、?歸零思想：?在日常工?作中，不能?太倚重經(jīng)驗(yàn)?，過(guò)于自信?，要不斷更?新思維，開(kāi)?拓視野。我?有留意過(guò)，?場(chǎng)地人員中?，受傷的多?為老員工，?銷售人員中?，中招的多?為老員工。?因此在銷售?和交易過(guò)程?中，出現(xiàn)的?問(wèn)題層出不?窮，平時(shí)在?解決問(wèn)題時(shí)?要多分析多?總結(jié)，既要?避免類似的?事情重復(fù)發(fā)?生，也要防?止其它可能?出現(xiàn)的新問(wèn)?題發(fā)生。?六、學(xué)習(xí)：?在日常銷?售工作中，?要多學(xué)習(xí)、?多借鑒、多?實(shí)踐；在學(xué)?習(xí)中多借鑒?，在借鑒中?多實(shí)踐，在?實(shí)踐中多總?結(jié)；每天上?班前要多想?想、我今天?要做什么，?怎樣去做；?下班時(shí)要多?想想、我今?天我做了什?么，有無(wú)遺?漏；回家后?再對(duì)自己一?天的工作做?個(gè)自評(píng)；只?有不斷學(xué)習(xí)?，不斷實(shí)踐?，不斷總結(jié)?，才能不斷?鞏固自己，?提升自己，?發(fā)展自己。?七、誠(chéng)實(shí)?：作為銷?售員，對(duì)公?司要誠(chéng)實(shí)，?對(duì)工作要誠(chéng)?懇，對(duì)客戶?要誠(chéng)信；要?以誠(chéng)待人，?以信服人。?面對(duì)沒(méi)有誠(chéng)?信的客戶，?要盡力去感?化對(duì)方，實(shí)?在無(wú)法改變?的，要盡量?多留意，少?交往；對(duì)于?客戶，能發(fā)?展為朋友的?，生意可放?心去做，不?能成為朋友?的客戶留心?做，對(duì)你有?偏見(jiàn)的客戶?小心做或不?做。八、?勇敢：作?為銷售員，?在拓展業(yè)務(wù)?時(shí)，要有攻?無(wú)不克，戰(zhàn)?無(wú)不勝的勇?氣，但勇敢?不等于魯莽?，還必須具?備以下幾個(gè)?條件：首先?要有氣質(zhì)，?我走出去既?是代表公司?，又是代表?個(gè)人，要注?意自己的儀?表著裝和言?行舉止；其?次要對(duì)本公?司的營(yíng)銷運(yùn)?作過(guò)程了解?；三要對(duì)自?己的貨物及?價(jià)格了如指?掌；四要對(duì)?意向客戶有?初步的了解?；五要對(duì)客?戶提出的問(wèn)?題特別是各?種貨物的價(jià)?格能對(duì)答如?流。九、?自信：作?為一名合格?的銷售員，?要有自信心?；當(dāng)然自信?心不是人家?能給你的，?要靠自己去?創(chuàng)造、建立?。要如何去?建立自己的?信心？我是?這樣做的：?一、要熟?悉掌握每種?貨物的性質(zhì)?和價(jià)格；二?要協(xié)助采購(gòu)?降低采購(gòu)成?本。第一?條要靠自己?，刻苦就行?。第二條?要協(xié)助采購(gòu)?。要如何協(xié)?助？我認(rèn)為?要在原有營(yíng)?銷中擴(kuò)大銷?售量，從而?加大采購(gòu)量?。為采購(gòu)創(chuàng)?造低成本貨?物的采購(gòu)條?件，并在強(qiáng)?有力的低成?本采購(gòu)中為?銷售創(chuàng)造優(yōu)?勢(shì)。要學(xué)習(xí)?國(guó)美和蘇寧?，要不斷調(diào)?整策略。切?忌少單時(shí)心?急，多單時(shí)?心躁。心急?容易中招，?心躁容易出?錯(cuò)。十、?證實(shí)自我價(jià)?值：要在?工作中證實(shí)?自我價(jià)值并?在學(xué)習(xí)中提?升自我價(jià)值?。如何具體?實(shí)現(xiàn)？我覺(jué)?得可從以下?三方面著手?：一、心?態(tài)要端正，?對(duì)公司要有?奉獻(xiàn)精神，?要在貢獻(xiàn)中?索取，不要?從索取中貢?獻(xiàn)，要有“?舍得”心，?有舍才能有?得，私心太?大，難成大?事；二、?心情要愉快?，對(duì)工作，?要全身心去?投入，不能?有私心雜念?。要讓工作?去影響你的?心情，不能?讓心情去影?響你的工作?，如工作中?夾雜太多個(gè)?人情緒，工?作是不可能?做好的；?三、心理要?健康，在日?常處事中，?要多做少說(shuō)?勤思考，少?一點(diǎn)指責(zé)多?一點(diǎn)協(xié)助，?多盡一些義?務(wù)，少爭(zhēng)一?些功勞。只?有做到以上?三點(diǎn)，凡事?先從自我出?發(fā)，才能成?為一個(gè)真正?合格的銷售?員。如果你?不但能做到?而且能做好?，我相信不?久的將來(lái)，?你一定會(huì)成?為優(yōu)秀出色?的業(yè)務(wù)精英?！第四篇?：鋼材銷售?工作總結(jié)?___工作?總結(jié)及__?_工作計(jì)劃?時(shí)光荏苒?，離開(kāi)學(xué)校?整整半年了?，半年的時(shí)?間，從還未?畢業(yè)接觸東?嶺集團(tuán)開(kāi)始?，到現(xiàn)在成?為一名東嶺?人，從一名?學(xué)生蛻變?yōu)?一名職場(chǎng)人?士，從一名?只知道向家?里索取的“?嫩頭青”，?轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻?懂得責(zé)任，?懂得擔(dān)當(dāng)?shù)?男子漢….?東嶺集團(tuán)的?文化和精神?，讓我改變?了很多，無(wú)?論是性格、?眼界、觀念?還是人生規(guī)?劃方面，都?讓我順利地?完成了這次?人生的重大?轉(zhuǎn)變。從?一個(gè)偶然的?機(jī)會(huì)接觸東?嶺集團(tuán)開(kāi)始?，一路走來(lái)?，有過(guò)軍訓(xùn)?生涯的艱辛?和汗水，有?過(guò)崗位實(shí)習(xí)?的努力和認(rèn)?真，有過(guò)幸?留___的?激動(dòng)和興奮?，更重要的?是，有著這?個(gè)___的?包容和培養(yǎng)?，都讓我對(duì)?自己工作上?的信心更加?強(qiáng)烈，讓我?對(duì)自己的這?份選擇更加?堅(jiān)持。正?式進(jìn)入東嶺?集團(tuán)到現(xiàn)在?，通過(guò)這階?段實(shí)習(xí)、學(xué)?習(xí)以及工作?,讓我對(duì)鋼?材銷售工作?有了一定的?認(rèn)識(shí),帶著?對(duì)過(guò)去的總?結(jié)，帶著些?許迷惑，帶?著對(duì)未來(lái)的?憧憬，在_?__年收尾?之際，寫下?這份總結(jié)和?規(guī)劃?；叵?自己這半年?所走過(guò)的路?，所經(jīng)歷的?事，太多的?感慨，伴隨?著驚喜，并?沒(méi)有太多的?業(yè)績(jī)，卻多?了一份鎮(zhèn)定?，從容的心?態(tài)。分配?到___金?臺(tái)公司已經(jīng)?___個(gè)月?了，從希望?到失望再到?希望，回頭?看看，有失?敗，也有成?功。從業(yè)務(wù)?內(nèi)勤的踏實(shí)?到第一次出?貨時(shí)的激動(dòng)?，點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，都成為了?我工作經(jīng)歷?的奠基石。?在業(yè)務(wù)內(nèi)勤?崗位上，熟?悉了整個(gè)業(yè)?務(wù)的流程，?為后面的實(shí)?戰(zhàn)做足了理?論準(zhǔn)備，也?多多少少接?觸了一些業(yè)?務(wù)溝通的技?巧；再后面?跟著師父一?路走到現(xiàn)在?，學(xué)習(xí)著?溝通技巧，?學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)?方式，學(xué)習(xí)?著解決問(wèn)題?和處理問(wèn)題?的方方面面?的能力，一?直到自己獨(dú)?立完成第一?筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)?導(dǎo)和師父在?這個(gè)階段給?了我很多幫?助和信心。?現(xiàn)在，隨著?業(yè)務(wù)計(jì)劃的?制定，我開(kāi)?始了真正的?鋼材銷售工?作，帶著前?面的理論基?礎(chǔ)和所見(jiàn)，?所聞，所想?的東西，讓?我在這個(gè)過(guò)?程中穩(wěn)步上?升，逐步實(shí)?現(xiàn)自己的價(jià)?值。在工?作中，我有?過(guò)虛度，有?過(guò)浪費(fèi)上班?時(shí)間的情況?，但是我對(duì)?這份工作是?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?。在以后的?東嶺生涯中?，我相信我?會(huì)做得更好?，只有自己?經(jīng)歷了才能?讓自身得到?成長(zhǎng)。我也?有優(yōu)缺點(diǎn)，?一旦遇到工?作上棘手的?事情，容易?急噪，甚至?想過(guò)放棄這?筆生意，或?者不會(huì)花時(shí)?間去檢查，?也會(huì)粗心，?以至于在業(yè)?務(wù)內(nèi)勤崗位?和市場(chǎng)銷售?崗位都出現(xiàn)?過(guò)失誤。在?以后的工作?環(huán)節(jié)中，努?力做好自己?的工作，也?要積極配合?公司財(cái)務(wù)上?的工作，讓?自己快速成?長(zhǎng)起來(lái)。?以目前的行?為狀況來(lái)看?，我還只是?一個(gè)剛?cè)腴T?的業(yè)務(wù)員，?對(duì)市場(chǎng)只有?個(gè)大概的了?解,只有少?量的客戶，?對(duì)市場(chǎng)上的?客戶認(rèn)識(shí)得?還不透徹，?不清楚他們?的所經(jīng)營(yíng)的?鋼廠，只是?了解大概的?市場(chǎng)價(jià)格行?情，對(duì)個(gè)別?規(guī)格的市場(chǎng)?報(bào)價(jià)還有所?生疏。知己?知彼百戰(zhàn)不?殆，___?年我還要繼?續(xù)深挖客戶?，建立起自?己的客戶群?體，充分了?解合作伙伴?的需要，做?到有針對(duì)性?的銷售。在?我的內(nèi)心中?，我一直相?信自己能成?為一個(gè)優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員，?這股動(dòng)力,?這份信念一?直儲(chǔ)藏在胸?中，隨時(shí)準(zhǔn)?備著爆發(fā)，?內(nèi)心一直渴?望成功。?總結(jié)___?年來(lái)的工作?，自己的工?作仍存在很?多問(wèn)題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，爭(zhēng)取在來(lái)?年重點(diǎn)做?好以下幾個(gè)?方面的工作?：依據(jù)__?_年公司銷?售情況和市?場(chǎng)的變化.?在___年?將自己的工?作重心逐步?轉(zhuǎn)移到工地?客戶和直銷?客戶，詳細(xì)?計(jì)劃是,首?先對(duì)龍港市?場(chǎng)要又更深?一步的認(rèn)識(shí)?,要對(duì)市場(chǎng)?上幾家起風(fēng)?向標(biāo)作用的?公司的銷售?產(chǎn)品,鋼廠?廠家代理等?要熟悉，熟?悉他們的價(jià)?格，了解合?作伙伴的同?事也要了解?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?二是依據(jù)龍?港市場(chǎng)為基?點(diǎn),對(duì)__?_其他幾個(gè)?大型鋼材市?場(chǎng)都要下大?力氣去推銷?自己，做業(yè)?務(wù)只有有了?屬于自己的?客戶,才會(huì)?擁有財(cái)富.?三是加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?另外，還有?克服自己的?幾個(gè)缺點(diǎn)：?1、對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，態(tài)度?要適中，不?能太低三下?氣，給自己?信心。每家?公司在市場(chǎng)?上都是雙重?身份，既是?買者，也是?賣者，要拿?捏好這個(gè)分?寸。2、?客戶遇到問(wèn)?題，不能置?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?3、自信非?常重要，要?時(shí)刻告誡自?己，你是最?好的，你是?獨(dú)一無(wú)二的?，擁有健康?樂(lè)觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。最后，?態(tài)度是工作?__決定性?因素，要先?端正態(tài)度，?才能做好工?作，讓自己?忙起來(lái)，有?市場(chǎng)就有需?求，深挖客?戶，少量多?次的去拜訪?客戶，讓他?們記住你，?了解你，從?而了解東嶺?，加上公司?的銷售政策?和恰到好處?的價(jià)格，相?信在新的一?年，在姚總?和張總的精?心安排下，?___公司?會(huì)做出更輝?煌的業(yè)績(jī)。?以上是個(gè)?人一年以來(lái)?的工作總結(jié)?，如有不足?之處，望批?評(píng)指正。感?謝張總給我?的信心和浩?哥對(duì)我無(wú)論?是生活還是?工作三的幫?助，我一?定會(huì)以積極?主動(dòng)，勤奮?，自信，充?滿___的?心態(tài)去工作?。爭(zhēng)取在明?年業(yè)務(wù)工作?中,努力奮?斗,做到每?個(gè)月銷售_?__噸鋼材?的目標(biāo).?林昱宏_?__年__?_月___?日第五篇?：鋼材銷售?工作的自我?總結(jié)在繁?忙的工作中?不知不覺(jué)又?迎來(lái)了新的?一年，回顧?這一年的工?作歷程，作?為_(kāi)__機(jī)?械有限公司?的每一名員?工，我們深?深感到__?_公司之蓬?勃發(fā)展的熱?氣，___?人之拼