2022年銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范本

第3頁共4頁2022年?銷售工作總?結(jié)與計(jì)劃范?本一、近?段時(shí)間工作?總結(jié)在我?來到這里的?兩個(gè)多月的?時(shí)間中我通?過努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?我感覺有必?要對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下一?步的工作做?的更好。下?面我對(duì)__?_年上半年?工作總結(jié)匯?報(bào)如下：?我是今年_?__月份到?公司工作的?，在沒有負(fù)?責(zé)市場銷售?管理工作以?前，我的銷?售經(jīng)驗(yàn)不足?，僅憑對(duì)銷?售工作的熱?情，而缺乏?奶粉行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)。為?了迅速融入?到這個(gè)行業(yè)?中來，到公?司之后，一?切從零開始?，一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)，?一邊摸索市?場，取得了?良好的效果?。通過不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)?奶粉市場有?了一個(gè)大概?的認(rèn)識(shí)和了?解。現(xiàn)在我?逐漸可以應(yīng)?對(duì)客戶所提?到的問題，?把握客戶的?需要，基本?良好的與客?戶溝通與信?任。所以經(jīng)?過努力，對(duì)?市場的認(rèn)識(shí)?也有一個(gè)比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個(gè)提?高，針對(duì)市?場的一些變?化，現(xiàn)在能?拿出一些方?案應(yīng)付一些?___。?存在的缺點(diǎn)?：對(duì)于奶?粉市場了解?的還不夠深?入，在與客?戶的溝通過?程中，過分?的依賴和相?信客戶，以?至于引起一?連串的不良?反應(yīng)。本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個(gè)一般?促銷人員的?位置上，對(duì)?市場促銷人?員的管理，?培訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠。?我容易比較?狂傲、辦事?不夠職業(yè)化?如賭氣不配?合等，這些?都是阻礙我?在工作的道?路上繼續(xù)前?進(jìn)的絆腳石?。在今后的?日子，我都?會(huì)有針對(duì)性?地修正自己?的不足。?二．下半年?工作計(jì)劃?在下一步工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來做?：1、做?好基礎(chǔ)工作?，為下一步?工作做好鋪?墊?；A(chǔ)?工作在這個(gè)?行業(yè)中很難?做，下一步?要做好每個(gè)?店的月平均?銷量，按送?貨次數(shù)分解?計(jì)劃，做到?有的放矢。?維護(hù)好客情?，做好與客?戶的關(guān)系，?經(jīng)常與客戶?溝通。對(duì)銷?售點(diǎn)的其他?品牌做好記?錄，做到對(duì)?他們銷售形?式與方式了?如指掌，針?對(duì)他們做自?己的銷售計(jì)?劃完善促銷?制度，加強(qiáng)?促銷員的管?理。促銷?管理是老大?難問題，促?銷人員出去?，處于放任?自流的狀態(tài)?。完善促銷?人員管理制?度的目的是?讓促銷人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?促銷人員的?主人翁意識(shí)?。培養(yǎng)促銷?人員在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。3.?靈活運(yùn)用活?動(dòng)，提高銷?售質(zhì)量現(xiàn)?在奶粉市場?品牌很多，?但主要也就?是那幾家。?在近段時(shí)間?銷售產(chǎn)品過?程中，牽涉?問題最多的?就是過去客?戶的流失。?在下一步的?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的活動(dòng)力?度做一下靈?活的運(yùn)用，?這樣可以提?高銷售人員?及店老板積?極性。在奶?粉區(qū)域，我?們產(chǎn)品的知?名度與價(jià)格?都很有優(yōu)勢?，外界因素?減少了，加?上我們的銷?售人員的靈?活性，我相?信我們做的?比原來更好?。4、銷?售目標(biāo)下?一步的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每一?次送貨，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。三．我?的建議1?.創(chuàng)造良好?工作環(huán)境，?提高工作效?率。提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?個(gè)良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵。?形成互相學(xué)?習(xí)，互相幫?助的氛圍，?能提高工作?的積極性，?不要互相貶?低，互相利?用建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是我?們的根本。?在下一步的?工作中建立?一個(gè)和諧的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來抓。?以上是我的?一些不成熟?的建議和看?法，如有不?妥之處敬請(qǐng)?諒解。第4頁共4頁_?__年銷售?工作總結(jié)及?___年工?作計(jì)劃馬?上，春節(jié)假?期就要宣布?結(jié)束了，即?將投入緊張?的工作當(dāng)中?，在此，不?得不對(duì)年前?的工作再次?做一個(gè)詳細(xì)?的總結(jié)以及?年后工作有?個(gè)明確的規(guī)?劃?；叵?整個(gè)___?年，整體感?覺上似乎自?己啥都沒有?做，具體總?結(jié)還得從進(jìn)?入優(yōu)思科技?說起了。我?是___年?___月_?__號(hào)參加?優(yōu)思科技的?面試，__?_月___?號(hào)正式參加?培訓(xùn)，開始?了在優(yōu)思的?職業(yè)生涯。?到目前為止?，已經(jīng)有_?__個(gè)多月?的時(shí)間了，?回想這五個(gè)?月時(shí)間，除?了在___?月份有點(diǎn)兒?業(yè)績外，前?面三個(gè)月以?及___月?份業(yè)績都是?掛蛋，真實(shí)?___，看?看身邊的同?事，其中部?分同事，雖?然業(yè)績不是?很多，但是?能夠堅(jiān)持到?每個(gè)月都有?業(yè)績，還有?些同事能夠?連續(xù)數(shù)月都?有很高的業(yè)?績，這些也?是我必須向?他們學(xué)習(xí)的?。通過這個(gè)?春節(jié)假期，?也好好反省?了下自己的?不足和可以?提升的一些?地方，在年?后的工作中?一定得積極?改進(jìn)，早日?突破。目?前發(fā)現(xiàn)自己?亟待解決有?主要問題有?一下幾點(diǎn)：?①工作的?積極性不高?，也就是他?們常說的要?性不強(qiáng)②?不是很有_?__，缺乏?主動(dòng)性③?根本沒做客?戶關(guān)系維護(hù)?就先提出?這么幾點(diǎn)，?我想只要在?年后的工作?中好好把這?幾點(diǎn)做好了?，改好了，?工作也會(huì)大?有起色的，?其中我不得?不重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)?下關(guān)于第三?點(diǎn)：客戶關(guān)?系維護(hù)，我?想在這一點(diǎn)?上我真是犯?了做業(yè)務(wù)的?大忌，居然?沒有做客戶?關(guān)系的維護(hù)?，這樣下去?必然不是長?久之路，雖?然出于我們?工作的原因?，感覺上似?乎不是很好?做這方面的?維護(hù)，但是?很多優(yōu)秀的?老員工都做?得很好，這?一點(diǎn)在年后?的工作必須?馬上要有所?體現(xiàn)。對(duì)?于年后的工?作計(jì)劃，我?現(xiàn)在也不想?計(jì)劃得太遠(yuǎn)?，就先鎖定?在___月?份和___?月份，__?_月份上班?后就差不多?只有半個(gè)月?左右了，前?期可能只能?做些客戶的?維護(hù)，不知?道會(huì)不會(huì)有?活動(dòng)的舉行?，不管咋樣?一定要把客?戶關(guān)系維護(hù)?好，因?yàn)樵?年前的時(shí)候?聯(lián)系過好幾?個(gè)客戶都有?說年后有做?推廣方面的?需求，一定?好好把握，?___月份?拿不下來也?要在