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第26頁共26頁【熱門】銷售工作總結(jié)【熱門】銷售工作總結(jié)錦集6篇銷售工作總結(jié)篇1銷售目的:初步設(shè)想xx年在上一年的根底上增長40%左右,其中**為1700萬左右,**2800萬左右,其他2500萬左右。這一詳細(xì)目的的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目的既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。銷售策略:思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目的。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“**”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“**”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣**品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的效勞,這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,理解他們的需求,理解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深理解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。**行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用**價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且假如某一天競爭劇烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化效勞理念,效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、消費(fèi)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。如今的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色?!策@里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如**、**、等〕銷售部管理:1、人員安排a〕一人負(fù)責(zé)消費(fèi)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。b〕一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。c〕一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,理解客戶需求和傳遞公司政策信息等。d〕一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題。e〕專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶著客戶車間參觀并溝通。f〕所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷售中產(chǎn)生的問題。2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?,因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面:a〕出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。b〕業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟程度可以反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識程度,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c〕工作態(tài)度效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的效勞意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,進(jìn)步報(bào)價(jià)效率,儲存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完好,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。銷售工作總結(jié)篇220xx年是不平凡的一年,我們經(jīng)歷了公司剛剛起步,資金短缺,區(qū)域保有量缺乏以及價(jià)格混亂帶來的不利影響。公司員工在董事會的關(guān)心指導(dǎo)下,抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。20xx年已經(jīng)過去,新的一頁已經(jīng)掀開,回憶過去的一年,在董事會及日產(chǎn)公司的指導(dǎo)下,通過員工齊心協(xié)力,我們獲得了可喜的成績,完成了20xx年的任務(wù)指標(biāo),公司業(yè)績也在穩(wěn)步的增長。同時(shí)涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的好員工,他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、他們對顧客用心效勞、無怨無悔。在新年到來之際,我代表XX店向關(guān)心支持江河店的董事長表示衷心的感謝,向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的慰問!X店于20xx年3月19日正式開工建立,歷時(shí)4個(gè)月建立完畢并于20xx年7月開場試營業(yè),8月24日正式開業(yè)。公司注冊資金500萬,耗資250萬建成了XX一流的標(biāo)準(zhǔn)汽車4S店。在短短的半年時(shí)間里,公司全體同仁在“立足XX、效勞膠東”的公司精神指引下,團(tuán)結(jié)一致朝“建立‘打造模范4S’”的目的努力。公司現(xiàn)有員工44人,其中??萍皩?埔陨蠈W(xué)歷21人。先后有16人參加了X廠家開展的各項(xiàng)培訓(xùn),全部獲得了優(yōu)異的成績無一人補(bǔ)考,共花費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用8萬余元,獲得廠家頒發(fā)的證書7份。20xx年是不平凡的一年,我們經(jīng)歷了公司剛剛起步,資金短缺,區(qū)域保有量缺乏以及價(jià)格混亂帶來的不利影響。公司員工在董事會的關(guān)心指導(dǎo)下,抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。銷售部20xx年度整車銷售目的為120臺,實(shí)際達(dá)成127臺,年度達(dá)成率:105.83%;CS機(jī)密檢查第四季度整體得分:89.31,大區(qū)排名:第16名,全國排名:第45名。售后效勞部售后產(chǎn)值達(dá)43萬的好成績,為20xx年工作奠定了良好的根底?;厥走^去,展望將來,在新的一年中,我們既要居安思危,增強(qiáng)憂患意識,又要振奮精神,充滿信心,增強(qiáng)迎接挑戰(zhàn)的勇氣,認(rèn)清開展形勢,堅(jiān)決開展信心,把握開展機(jī)遇,找準(zhǔn)開展重點(diǎn),公司上下團(tuán)結(jié)一致、埋頭苦干、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,就一定能在劇烈競爭的汽車行業(yè)中贏得主動,走上持續(xù)開展的安康道路;我們要拋棄思想包袱,摒棄私心雜念,把全部精力投入到各項(xiàng)工作中去,以實(shí)際行動唱響開展的華彩樂章!最后預(yù)祝大家在新的一年里:事業(yè)如日中天,心情陽光燦爛,工資地覆天翻,將來風(fēng)光無限,愛情浪漫仍然,快樂生活人間。謝謝大家!銷售工作總結(jié)篇3轉(zhuǎn)眼間,我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這半年間,我不僅僅學(xué)會了根底的汽車知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深化的理解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學(xué)會如何進(jìn)展客戶會談、分析^p客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在會談的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)會談經(jīng)歷,這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到如今我有難以談的下來的客戶,我會汲取老銷售員的會談技巧,來進(jìn)展會談。如今嘉興汽車銷售市場競爭的日益劇烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的場面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開場,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多,那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多,那么我和別人比效勞。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?,F(xiàn)存的缺點(diǎn):對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快進(jìn)步自己的銷售技能。___年工作方案:公司在開展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的,明確公司的開展方向,才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作方案:1〕繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的開展方向。2〕與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶信息卡,同時(shí)對于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與理解榮威車,并能親身體驗(yàn)。理解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待,就這樣我才比其別人多一個(gè)0類,多一個(gè)O類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。3〕努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,要努力完成公司的任務(wù),同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。4〕對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。5〕在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)歷,最后為自己所用。6〕在工作中做到,勝不驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的`去做好工作,完成任務(wù)。7〕意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)別人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。每日工作1、衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認(rèn)真完成。2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,并及時(shí)跟新客戶需求。3、每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息,并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5、理解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1、查看潛客系統(tǒng),看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2、查看自己的任務(wù)完成了多少,還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,客戶戰(zhàn)敗原因。2、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比擬好的地方。3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),和工作方案。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我才能的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。銷售工作總結(jié)篇4剛剛過去的20xx年對于我們海都地產(chǎn)來講是不平凡的一年,在這一年里國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降;在這一年里我們認(rèn)真分析^p國家、唐山市及我們工程所處地段的形勢,逆勢而上的進(jìn)展開工建立,工程的建立速度得到了社會各界的一致認(rèn)可;在這一年里我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、克制種種困難、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的努力工作,根本上完成了工程初期制定的目的。一、20xx年工作總結(jié)海都國際廣場于20xx年7月6日舉行了工程開工慶典。在相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,在全體同仁的共同努力下,本工程于20xx年8月1日正式開工建立,到目前為止建立工期近6個(gè)月。截止到20xx年1月底工程進(jìn)度為:1#樓五層頂完成;2#樓六層頂完成;3#樓東段五層頂完成,西段四層頂完成;4#樓七層頂完成;5#樓東段五層頂完成,西段四層頂完成;6#樓六層頂完成;7#樓九層頂完成;8#樓東段七層頂完成,西段八層頂完成;地庫、車庫、采暖水池、大門〔坡道〕主體完成;商業(yè)A段4-10軸主體完成,1-3軸正負(fù)零完成;商業(yè)B段主體完成;商業(yè)C段1-7軸主體完成,8-14軸正負(fù)零完成;商業(yè)D段主體完成。我們的工程建立特點(diǎn)總結(jié)概括起來為:“四快”1.快定位:剛剛接手工程時(shí),公司正處于與紅星美凱龍地產(chǎn)完畢合作的特殊時(shí)期,經(jīng)過與工程總經(jīng)理的溝通及對周邊市場和百姓需求的調(diào)查與分析^p,我們發(fā)現(xiàn)原工程的設(shè)計(jì)定位及業(yè)態(tài)需要做出變更和調(diào)整。我們及時(shí)準(zhǔn)確的將工程定位在唐山市中等偏高一點(diǎn)的程度,并及時(shí)調(diào)整工程業(yè)態(tài)與戶型,將工程住宅戶型有原設(shè)計(jì)方案中的4種戶型調(diào)整到如今的10種戶型,理論證明到目前為止我們的客戶對我們現(xiàn)有的房戶型很滿意,我們的定位也獲得了預(yù)期的效果。2.快設(shè)計(jì):在對工程快速準(zhǔn)確定位的根底上,我們與唐山市建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)院合作,在原設(shè)計(jì)方案的根底上加快方案設(shè)計(jì)。雖然我們的工程是邊辦手續(xù)、邊設(shè)計(jì)、邊施工的“三邊”工程,但我們一直遵循著“先圖紙后施工”的準(zhǔn)那么,科學(xué)合理的安排施工。在這里值得一提的是我們工程總工張愛國同志,在與設(shè)計(jì)院溝通中犧牲個(gè)人休息時(shí)間做了大量的工作,在方案的設(shè)計(jì)過程中,認(rèn)真研究、科學(xué)定位,在符合建筑標(biāo)準(zhǔn)的前提下盡量為公司開節(jié)流,節(jié)約建立本錢。3.快建立:我們工程開場施工的時(shí)期正值夏季,天氣炎熱、多雨及復(fù)雜的土壤環(huán)境給工程前期的土方、護(hù)坡、打樁等工作帶來了極大的困難,對工程進(jìn)度造成很大的影響。我們及時(shí)調(diào)整工作思路,為確保各項(xiàng)工作目的的圓滿實(shí)現(xiàn)召開發(fā)動大會,提出了“大干100天,堅(jiān)決完成大節(jié)點(diǎn)”的口號,掀起了施工高潮。我們工程部和監(jiān)理部門的工程師們,在困難面前不畏懼,團(tuán)結(jié)一致,克制并解決施工過程中遇到的種種困難。我們副總經(jīng)理鄭昌國同志休息日中帶著部門員工加班加點(diǎn)工作,清晨五點(diǎn)與供方進(jìn)展鋼筋的核驗(yàn)工作;劉炳利同志休息日全部奉獻(xiàn)給了我們的工地,用默默無聞的工作確保著我們的平安施工。我們本錢控制部的同事,在合同招投標(biāo)、原材料采購及本錢預(yù)算工作中,時(shí)刻不忘公司大局利益,以為公司節(jié)約經(jīng)濟(jì)本錢為原那么,嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),為公司節(jié)省建立本錢作出了努力。正是有你們的付出才使得我們的工程建立速度得到了各級領(lǐng)導(dǎo)及購房客戶的普遍認(rèn)可。4.快銷售:我們的銷售工作在各方面手續(xù)尚未健全、不具備售房條件中展開,有相當(dāng)?shù)碾y度。但工程的快速建立是促進(jìn)銷售的有利條件,我們組織銷售團(tuán)隊(duì)對意向客戶進(jìn)展積極的正面宣傳和引導(dǎo),截止到目前〔20xx年1月〕,我們共計(jì)銷售房近60套,并在銷售過程中積累了一定的客,為我們20xx年的銷售奠定了有利的根底。二、工作中存在的問題我們的工程公司是一個(gè)年輕的公司,同時(shí)“海都國際廣場”工程也是周總帶著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在地產(chǎn)行業(yè)試水的第一個(gè)工程,在工程運(yùn)轉(zhuǎn)過程中還存在著一些缺乏,主要表如今以下幾點(diǎn):1.公司的領(lǐng)導(dǎo)班子是在與紅星美凱龍完畢合作過程中臨時(shí)組建,由于工程工程進(jìn)展快,人員的招聘工作也比擬匆忙,個(gè)別員工對本工程的定位、工作理念及工作才能與我們當(dāng)初招聘時(shí)所期望的還有一定的差距,需要我們在后期工作中去敦促改良,并對不符合公司開展需要的員工逐步進(jìn)展淘汰。2.工程工程的建立速度快,加快工程建立的同時(shí)我們不忘強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)平安管理,但在施工過程中我們出現(xiàn)了一些平安隱患和苗頭,例如20xx年11月發(fā)生的兩次塔吊鋼絲繩斷裂事故,如不及時(shí)處理將會給工程帶來不可估量的損失。3.新的團(tuán)隊(duì),各部門之間缺乏磨合,工作中偶然會出現(xiàn)推諉、扯皮、踢皮球等現(xiàn)象,影響了工作效率。今后的工作中大家要互相幫助、以大局利益為重、互相補(bǔ)位、共同進(jìn)步。三、20xx年工作方案總結(jié)20xx年工作中的經(jīng)歷教訓(xùn),20xx年我們的工作重點(diǎn)將圍繞著四大節(jié)點(diǎn)展開,這四大節(jié)點(diǎn)是:1.20xx年6月30日商業(yè)局部全部對外開放,紅線內(nèi)外硬化、綠化、亮化全部完成。2.20xx年7月底工程主體全部封頂。3.20xx年8月酒店正式對外營業(yè),這其中酒店內(nèi)外的精裝修工作量較大,面臨的困難也較多,我們一定全力以赴搶抓時(shí)間,確保按時(shí)完成工程節(jié)點(diǎn)。屆時(shí)要舉行開業(yè)慶典。4.20xx年12月底爭取工程工程通過相關(guān)部門驗(yàn)收。為保證“四大節(jié)點(diǎn)”的完成我們需重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作:1.圍繞節(jié)點(diǎn)搞好協(xié)調(diào),重點(diǎn)抓好安裝工作,確保內(nèi)、外管網(wǎng)平安有序的施工。各部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)通力合作,本錢采購、招投標(biāo)、預(yù)算工作要有預(yù)見性,工程負(fù)責(zé)人需提早提醒成控部門做好相關(guān)工作準(zhǔn)備;各對口專業(yè)工程師要對本崗位工作負(fù)責(zé),把好技術(shù)質(zhì)量關(guān),在確保工程質(zhì)量的前提下按時(shí)完成工程節(jié)點(diǎn)。2.做好工程工程主體及分部的驗(yàn)收工作。工程工程的驗(yàn)收合格與否直接決定了我們能否向業(yè)主如期交房,因此此項(xiàng)工作至關(guān)重要。這需要我們的前期開發(fā)提早做好外聯(lián)工作,工程總工對工期、工程質(zhì)量進(jìn)展嚴(yán)格的把控,才能使得此項(xiàng)驗(yàn)收工作順利通過。3.順利完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理工作。在“五證”順利辦齊的前提下,前期開發(fā)部門配合銷售部完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理,為銷售打好根底。4.重抓銷售,向銷售要回款。20xx年我們工作的重心要向銷售工作轉(zhuǎn)移,確保工程節(jié)點(diǎn)的順利實(shí)現(xiàn)為銷售提供有利的條件。銷售部門要充分發(fā)揮你們的聰明才智、千方百計(jì)想方法拓寬銷售渠道,加強(qiáng)對銷售人員專業(yè)才能、專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn),充分利用前期銷售工作中積累的客戶資,全力以赴完成新的一年的銷售任務(wù),新的一年里,要確保完成65%的銷售任務(wù),力爭70%的銷售,回款到達(dá)3.6—4.2億元。5.時(shí)刻不忘平安警鐘長鳴。新的一年我們應(yīng)該時(shí)刻牢記“平安重于泰山、質(zhì)量高于一切”的管理宗旨,堅(jiān)持平安消費(fèi)預(yù)防為主,強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),在施工過程中要時(shí)刻催促施工單位從制度上、組織上加強(qiáng)平安消費(fèi)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理平安隱患苗頭,將平安工作檢查控制到位。同事們,在新的一年里,榮耀與夢想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,站在新的起點(diǎn)上,讓我們團(tuán)結(jié)起來,攜手并肩,振奮精神,不斷創(chuàng)新,尋求打破,向著更高更遠(yuǎn)的目的奮進(jìn),努力續(xù)寫海都地產(chǎn)全新的燦爛銷售工作總結(jié)篇5在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回憶自己走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!XX年是我跨入汽車銷售的第一年,也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。XX年初,我做出了一個(gè)人生中最重要的決定,放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī),各大企業(yè)都在減薪,甚至是裁員之時(shí),我不顧朋友和家人的反對,決然選擇了辭職。其實(shí)改行之意,早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,所以在平時(shí)工作中缺乏積極性,每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,對公司和自己都不公平,所以我選擇了分開。我要選擇一份自己喜歡的工作,讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車,喜歡與人打交道,再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近,汽車銷售參謀的工作是再適宜不過的了,但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,非常有幸的進(jìn)入了申蓉群眾,從此踏上了我的圓夢之旅!記得在申蓉上班的第一天,我在晨會上興奮的說:“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)時(shí)機(jī),讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢想,我會加倍努力的工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天,我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從09年03月14日到如今,我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。繁忙的工作讓我感到特別充實(shí),雖然晚上感到疲憊和勞累,可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或獲得一定成績的時(shí)候,自己的內(nèi)心感到非常的滿足,非常有成就感。在此之前的工作中,我從來沒有像做如今這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。如今的工作,無論忙與累,無論有什么挑戰(zhàn)和困難,我可以明晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流,人云亦云;我沒有搖擺不定,變來變?nèi)ィ晃覜]有失去自己,東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!說了那么多自己內(nèi)心的感受,還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)歷為主,有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),很快的理解和適應(yīng)了汽車行業(yè),與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上,更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛理解整個(gè)汽車市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,自己各方面得到了較大的提升,已成為一名經(jīng)上海群眾認(rèn)證的銷售參謀。在車市火爆的20xx年,上海群眾以72、9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,申蓉群眾也以6000臺的成績獲得全國銷量第一,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從XX年05月至今,我銷售了近一百臺新車,根本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo),特別是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,根本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列??偨Y(jié)我成功的原因,其實(shí)就一個(gè)字,“愛”!我愛我的職業(yè),我愛我的品牌,我愛我自己,我愛我身邊的人,愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜歡群眾品牌,堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài),去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心,讓顧客放下內(nèi)心的防御。當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),自己也犯過兩次比擬嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1、在自己簽的第一個(gè)訂單中,將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò),導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2、在國慶大假期間的一次試駕中,與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,導(dǎo)致客戶受驚,行人細(xì)微受傷,試駕車大面積維修。總的來說這兩次重大的失誤,還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來費(fèi)事和損失,深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)歷教訓(xùn),讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致,以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。20xx年中,我的方案主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面,進(jìn)步工作效率。其中主要包括了每日工作安排,時(shí)間規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在XX年中,此方面做的較為薄弱,盡管自己的工作熱情很高,愿意為之犧牲自己的時(shí)間,但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)??傊?,在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁T诼殬I(yè)規(guī)劃上,成為一名優(yōu)秀的銷售參謀,漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候,老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,我毫不猶豫的說,“銷售經(jīng)理”!如今想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的,要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售參謀難的多了,需要具備的才能也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!銷售工作總結(jié)篇6轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)完畢,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn)、進(jìn)步自己,以致于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)20xx年上半年銷售工作總結(jié)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年方案300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳列,并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其到達(dá)利用終端貨架資進(jìn)展品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是XX縣規(guī)模最大的**購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大局部是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了進(jìn)步消費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌
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