娃哈哈金銀花露策劃

娃哈哈“金銀花露”籌劃書娃哈哈“金銀花露”籌劃書119頁(yè)第一章執(zhí)行概要自改革開放以來(lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)得到了飛速的進(jìn)展,飲料業(yè)的進(jìn)展順應(yīng)了人們品市場(chǎng)趨向品牌化，我們此次傾情推出娃哈哈“金銀花露“茶飲料?！敖疸y花露“以銀花茶”區(qū)分于康師傅綠茶僅留意對(duì)飲料的形象塑造，而是真正地將“金銀花露““金銀花露“的價(jià)值不僅僅表達(dá)在口感和功能方面，更要表達(dá)出其社會(huì)價(jià)值，讓人們充分地享受到飲用“金銀花露“的欣喜。本籌劃依據(jù)““夢(mèng)想企業(yè)家營(yíng)銷籌劃大賽人員訪問(wèn)所得花露”的知名度及美譽(yù)度，隨后將“金銀花露“系列活動(dòng)推廣到全國(guó)各地。我們將露”的良好品牌形象?！敖疸y花露“以及為助其宣傳而開展的一系列活動(dòng)。我們的主要財(cái)務(wù)目標(biāo)由于資料欠缺暫不能給政方案.其次章市場(chǎng)分析王老吉：最早將消費(fèi)者飲用涼茶去火的消費(fèi)心理顯性化，提出“怕上火”的概念，從而讓消費(fèi)者認(rèn)為涼茶就是去火的功能性飲料。鄧?yán)蠜霾瑁鸿F濤的威望，同時(shí)提出“中國(guó)涼茶道”、“現(xiàn)代涼茶”等理念，使之具有區(qū)分于其他涼茶品牌的獨(dú)特內(nèi)涵。潘高壽：提出清潤(rùn)少點(diǎn)甜，從平衡的口感和潤(rùn)肺的訴求，以制造差異化的賣點(diǎn)。和其正：提出熬夜傷元?dú)鈱?duì)安康不利，訴求去火氣，養(yǎng)元?dú)獾馁u點(diǎn)，提出中國(guó)涼茶的概念。從產(chǎn)品訴求、包裝色調(diào)都借勢(shì)王老吉，簡(jiǎn)直是王老吉的翻版。順牌：憑借瑞年集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力，斥資購(gòu)置廣東金葫蘆涼茶的國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)第41號(hào)保密配方，確保產(chǎn)品的領(lǐng)先性和正宗，傳播并榮耀草本涼茶文化，避而不談去火概念，它有別于“防上火”的功能定位，但細(xì)探瑞年集團(tuán)是以安康類產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的，以振興民族安康定位為契機(jī)，將會(huì)延長(zhǎng)其基于安康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品構(gòu)造，宣傳安康的意圖明顯，借此引領(lǐng)中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)安康化的進(jìn)展道路。同時(shí)，以中國(guó)人追求的“順文化”為重點(diǎn)，實(shí)施情感文化營(yíng)銷策略。縱觀王老吉、鄧?yán)蠜霾?、潘高壽、和其正、順牌這些有代表性的涼茶品牌的定位來(lái)看，我們覺(jué)察都是緊跟首領(lǐng)品牌王老吉的定位，都在強(qiáng)調(diào)“”等概需求。點(diǎn)，還提出我們自身品牌“溫和清爽，伴你同行”的主題，實(shí)現(xiàn)商業(yè)意義的前提下實(shí)現(xiàn)社會(huì)意義，在打響“金銀花露“產(chǎn)品知名度的同時(shí)增加“哇哈哈”在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，影響力。二市場(chǎng)進(jìn)展分析1進(jìn)展趨勢(shì)縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的進(jìn)展，經(jīng)受了純潔水、礦泉水、碳酸飲料、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、縱觀中國(guó)飲料市場(chǎng)的進(jìn)展，經(jīng)受了純潔水、礦泉水、碳酸飲料、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、果汁、含乳飲料等進(jìn)展階段，在每個(gè)階段都成就了一些有名品牌，并形成了市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮，多家企業(yè)參與混戰(zhàn)，經(jīng)受過(guò)喧囂之后，這些領(lǐng)先品牌也形成了穩(wěn)固的市場(chǎng)根底，流行風(fēng)潮漸漸退去，市場(chǎng)又恢復(fù)安靜。據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20224620221002022200茶市場(chǎng)的進(jìn)展已呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022在國(guó)內(nèi)罐裝飲料市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)超過(guò)碳酸飲料品牌，明顯涼茶已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)細(xì)分類別中的一個(gè)重要組成局部。從市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，通過(guò)與目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的準(zhǔn)確把握，以餐飲市場(chǎng)為突破口，順當(dāng)?shù)貑?dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)展引擎，快速地進(jìn)入了快速消費(fèi)品眾多主流銷售終端，并且市場(chǎng)運(yùn)作精細(xì)，終端維護(hù)到位，涼茶將成為飲料寵。2.2.涼茶產(chǎn)品所屬行業(yè)概述一、2022-2022二、2022-2022三、2022-2022年行業(yè)固定資產(chǎn)進(jìn)展?fàn)顩r419頁(yè)娃哈哈“金銀花露”籌劃書娃哈哈“金銀花露”籌劃書四、2022-2022五、2022-2022年行業(yè)利潤(rùn)總額進(jìn)展?fàn)顩r娃哈哈“金銀花露”籌劃書娃哈哈“金銀花露”籌劃書1019頁(yè)其次節(jié)產(chǎn)品所屬行業(yè)總體評(píng)價(jià)一、行業(yè)所處生命周期及成長(zhǎng)性分析二、行業(yè)活力系數(shù)評(píng)價(jià)行業(yè)活力系數(shù)分析三產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品名稱哇哈哈金銀花露根底信息產(chǎn)品規(guī)格：500ml/瓶產(chǎn)品配方：水，白砂糖，濃縮蘋果汁，金銀花目標(biāo)適合人群：全部人群上市背景〔1〕金銀花消暑清火，養(yǎng)血止渴祖國(guó)醫(yī)學(xué)記載：金銀花性寒味甘，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達(dá)，即清熱解毒。又可用于小兒痱病，咽喉腫痛，還可以去火，降脂減肥，養(yǎng)顏美容，提高免疫力。產(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特?zé)崴崛?，清火效果加倍添加濃縮果汁，降脂又養(yǎng)顏95度恒溫去苦，味道更甘醇第三章SWOT分析4點(diǎn)，同時(shí)也存在著缺乏品牌知名度和一、優(yōu)勢(shì)〔strength〕‘娃哈哈金銀花涼茶’主要有個(gè)優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)實(shí)的根底。這類集效能與品嘗于一體的茶類飲料有肯定的需求95苦，味道更甘醇。一反通常金銀花茶成效與味道不能兩全的缺點(diǎn)。費(fèi)者所需求的價(jià)格二、劣勢(shì)(weakness)一些問(wèn)題。品牌運(yùn)營(yíng)力量不夠成熟。由于我們的‘娃哈哈金銀花涼茶’起步較晚，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作的閱歷缺乏品牌知名度，由于是產(chǎn)品，在涼茶類型中的知名度還不高三、時(shí)機(jī)(opportunity)‘娃哈哈金銀花涼茶’可以利用的市場(chǎng)時(shí)機(jī)：所以一款味道甘美，工藝先進(jìn)的金銀花露與有很大的消費(fèi)市場(chǎng).對(duì)涼茶的需求也越來(lái)越大真正深入人心并打出品牌的涼茶并不多。可以抓住時(shí)機(jī)制造良好的涼茶形象4金銀花露的引用傳統(tǒng)悠久，為時(shí)人所生疏和承受四、威逼〔threats〕殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣涼茶類型的品牌還有王老吉雀巢康師傅，統(tǒng)一，黃振龍涼茶鄧?yán)蠜霾韬推湔龥霾栊炱湫逈霾枧烁邏蹧霾椟S志強(qiáng)平安堂白云山?jīng)霾?清心堂涼茶 沙溪涼茶，2.人們對(duì)茶飲料的對(duì)待態(tài)度存在季節(jié)性.外外O機(jī)遇T威逼部大學(xué)生消費(fèi)群體占的比重大消費(fèi)市場(chǎng).真正深入人心并打出品牌的涼茶劇烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；節(jié)性并不多4金銀花露的引用傳統(tǒng)悠久，為世人所生疏和承受內(nèi)S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)部1.資金實(shí)力雄厚，銷售體系完善，1.缺乏產(chǎn)品知名度；為‘娃哈哈金銀花露’的進(jìn)展鋪下2.品牌運(yùn)營(yíng)力量不夠成熟。堅(jiān)實(shí)的根底獨(dú)特的消暑清火，養(yǎng)血止渴功能。鮮亮獨(dú)到的產(chǎn)品定位。確立了合理的價(jià)格價(jià)格第四章營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略品牌策略作為母品牌，形成乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、60產(chǎn)品策略宣傳方面在各大超市安排宣傳紙板。折扣方面宣傳方面在各大超市安排宣傳紙板。折扣方面式?！踩缱o(hù)眼方法〕安康生活，學(xué)問(wèn)生活，合理生活，甜蜜生活，輕松生活是我們通過(guò)我們的產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者的信息。二、定價(jià)策略2.6-3元之內(nèi)。三、渠道策略渠道創(chuàng)的渠道策略進(jìn)展“金銀花露”的渠道銷售治理。目標(biāo)受眾，樹立良好的“金銀花露”品牌形象、形成強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。依據(jù)以上的分析我們總結(jié)出以下的幾類營(yíng)銷渠道：以直銷渠道為主的渠道策略：我們將建立強(qiáng)大的“金銀花露”營(yíng)銷宣傳區(qū)等的“攤位設(shè)點(diǎn)”進(jìn)展特地的“金銀花露”宣傳；“無(wú)處不見(jiàn)”的“金銀花露”溫馨提示：我們將在校園各個(gè)角落粘貼有〔在不影響校園形象的前提下〕便利快捷的購(gòu)置：在各個(gè)自動(dòng)販賣機(jī)中放置“金銀花露”飲品。四、促銷策略1、促銷目的擴(kuò)大“金銀花露”的知名度，讓一代茶飲品——“金銀花露”的理念能夠在更廣的范圍內(nèi)得到傳播?！な埂敖疸y花露”的內(nèi)涵能夠在更深的層次上被大家理解?！ぬ岣咄薰跇I(yè)內(nèi)的聲譽(yù)，特別是能夠提高娃哈哈在消費(fèi)者心目中的地位。2、媒介策略媒介策略包括下面幾個(gè)方面的內(nèi)容：〔一〕是通過(guò)平面廣告，以學(xué)生雜志為媒介，或者高校最具影響形成初步印象?！捕吃趯W(xué)生購(gòu)物休閑消遣的聚攏地，比方校園周邊的學(xué)生消遣場(chǎng)所〔臺(tái)球室，網(wǎng)吧等、杭州解百、西城廣場(chǎng)、慶春電影大世界、翠苑電影大世界等地進(jìn)展戰(zhàn)略奠定根底?！踩呈墙柚P(guān)活動(dòng)以及戶外廣告，對(duì)“金銀花露”的形象進(jìn)展宣傳。符合“自然樸實(shí)”的風(fēng)格?！菜摹惩ㄟ^(guò)與網(wǎng)絡(luò)玩耍的合作，到達(dá)宣傳作用。3、媒體選擇的依據(jù)上的登載，必會(huì)引起留意。6、公關(guān)活動(dòng)策略讓消費(fèi)者更加深入了解“娃哈哈“遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。主要公共活動(dòng)有：將溫和送至你心——組織學(xué)生，探望孤寡老人相應(yīng)的報(bào)道。予人溫和，手有余香——免費(fèi)喝茶活動(dòng)〔〔一次性杯子暑，冬天供給的熱茶可以溫和人心。第五章營(yíng)銷執(zhí)行一、總體營(yíng)銷目標(biāo)深入市場(chǎng)，深入消費(fèi)者，更深層次地了解消費(fèi)者的需求，促進(jìn)消費(fèi)者與娃哈哈的互動(dòng)，覺(jué)察市場(chǎng)契機(jī)，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺乏，扎根市場(chǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。刺激更多消費(fèi)者的行為向有利于“金銀花露”的方向發(fā)生轉(zhuǎn)變、刺激渠道商買、持續(xù)買、推舉身邊的親友買，以此來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開發(fā)潛在市場(chǎng)。望，擴(kuò)大市場(chǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)。具體目標(biāo)如下：苑電影大世界進(jìn)展宣傳與推廣，得到成功后向杭州市近郊進(jìn)展推廣。市場(chǎng)。第三步，在取得成功后，再將市場(chǎng)推廣到浙江省的其它地區(qū)乃至其他省份。二、營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)則策略1：將溫和送至你心活動(dòng)背景：活動(dòng)目的：借活動(dòng)的吸引力，獲得消費(fèi)者關(guān)注；業(yè)形象；擴(kuò)張宣傳力度活動(dòng)目標(biāo)受眾：活動(dòng)執(zhí)行方案：地點(diǎn)：杭州各大老人公寓2、活動(dòng)組織及內(nèi)容：活動(dòng)承受記者跟隨采訪、學(xué)生余興節(jié)目表演、贈(zèng)品發(fā)放三個(gè)步驟進(jìn)展：記者跟隨采訪：邀請(qǐng)相關(guān)聞媒體負(fù)責(zé)人在活動(dòng)期間跟隨采訪報(bào)道。學(xué)生余興節(jié)目表演：通知學(xué)生在活動(dòng)開展前要預(yù)備余興節(jié)目，在訪問(wèn)期間進(jìn)展表演。贈(zèng)品發(fā)放：向孤寡老人發(fā)放生活慰問(wèn)品，以及向表現(xiàn)良好的學(xué)生發(fā)放贈(zèng)品，條件允許狀況下可以發(fā)放相關(guān)證書。3、活動(dòng)大體流程如下：參與人員報(bào)到〔記者跟隨〕→老人公寓→表演→贈(zèng)品發(fā)放4、宣傳方式：第一，活動(dòng)前期宣傳：其次，活動(dòng)后推廣：記者全程跟隨報(bào)道，攝像機(jī)全程記錄，在各大電視頻道聞節(jié)目中上映。策略2：予人溫和，手有余香活動(dòng)目的：1、免費(fèi)給學(xué)生供給茶水，留給學(xué)生良好的企業(yè)形象。2、提高娃哈哈的影響力，擴(kuò)大農(nóng)行在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。3、樹“金銀花露”形象，提“金銀花露”的認(rèn)知度和品牌價(jià)值。活動(dòng)目標(biāo)受眾：寬闊高校學(xué)生活動(dòng)執(zhí)行方案：·主題——溫和清爽，伴你共行·時(shí)間：炎夏及寒冬·活動(dòng)內(nèi)容：〔〔一次性杯子在各大發(fā)放點(diǎn)最惹眼位置懸掛宣傳海報(bào)、橫幅，進(jìn)展宣傳，推廣。第六章營(yíng)銷把握一、“金銀花露”產(chǎn)品的相關(guān)把握讓我們的售后效勞消滅問(wèn)題。二、“金銀花露”促銷監(jiān)控我們的本次推出的“金銀花露”是產(chǎn)品入市，因此，促銷方案的成功實(shí)施成功實(shí)施格外重要。方案的修改余地，依據(jù)不停變化的市場(chǎng)狀況做出更適宜的促銷策略。三、“金銀花露”廣告監(jiān)控廣告對(duì)于產(chǎn)品推廣的重要作用不言而喻，它不僅是產(chǎn)品成功入市的關(guān)鍵，問(wèn)題，符實(shí)，吸引人，可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，假設(shè)請(qǐng)潛在消費(fèi)者觀看選定的廣告方案，詢問(wèn)觀后感，以確保廣告的效果。記住我們的產(chǎn)品。四、顧客群監(jiān)控策略對(duì)他們的觀念，習(xí)慣等方面變化的了解，適時(shí)做出最恰當(dāng)?shù)牟呗宰兓?，以到達(dá)留五、“金銀花露”風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控1更多的細(xì)分市場(chǎng)，要以品牌和產(chǎn)品做區(qū)分，在市場(chǎng)上建立我們的優(yōu)勢(shì)。2推出最符合市場(chǎng)需要的功能和效勞，調(diào)整促銷模式和廣告策略。附錄：娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷A敬重的同學(xué)：您好！卷。本次調(diào)查旨在了解大學(xué)生關(guān)于飲料消費(fèi)的狀況，我們會(huì)將您的填寫信息予以保密，請(qǐng)您放心填寫。在此格外感謝您對(duì)本次調(diào)查的支持，感謝！您的性別：□*男 □女

“金銀花涼茶杯“夢(mèng)想企業(yè)家營(yíng)銷籌劃大賽工程組202211群體識(shí)別：□*本科生□爭(zhēng)辯生□教師的選項(xiàng)。您尋常購(gòu)置飲料的頻率有多高？A.一般每天都要買B.隔幾天買C.根本不喝D.視季節(jié)而定E.其他您通常在什么地方購(gòu)置飲料？A.大型超市B.便利店C.臨時(shí)攤位D.學(xué)校及四周商店超市E.其他請(qǐng)問(wèn)您在日常生活中一般選擇什么類型的飲料〔可多項(xiàng)選擇〕A.碳酸類飲料 B.功能飲料 C.果蔬汁飲料D.茶類飲料 E.咖啡飲料 D.其他4.您選擇飲料的習(xí)慣是A.外包裝時(shí)尚穎 B.功能作用符合自己要求 C.飲料的知名度 D.沒(méi)有特別的習(xí)慣5.對(duì)于飲料您最看重的是(可多項(xiàng)選擇)A.口味 B價(jià)格 C功能 D購(gòu)置便利程度 E.品牌形象 F.其他6.您是否喝植物涼茶類飲料A.經(jīng)常 B.間或 C.很少 D.從不7.您所寵愛(ài)的茶飲料品牌是什么？A娃哈哈B雀巢CD統(tǒng)一EF您選擇飲料是否會(huì)留意其安康因素會(huì) B.有時(shí)會(huì) C.不會(huì)您對(duì)于飲料的選擇〔選什么？品牌、口味???〕是否會(huì)經(jīng)常變化A.是 B.否550mlA.2–2.5元 B.2.6–3元 C.3.1–3.5元D.3.6–4元 E.4元以上飲料代言人是否會(huì)影響你對(duì)飲料的選擇?A肯定程度上會(huì)B不會(huì)C不肯定你更傾向于哪類廣告代言人？寵愛(ài)的影視明星B.寵愛(ài)的體育明星C.寵愛(ài)的歌手D.曲藝表演藝術(shù)家E.無(wú)所謂F.其他尋常您一般怎么應(yīng)對(duì)上火問(wèn)題？A喝涼茶B吃藥C隨它去D其他您是否會(huì)在意飲料瓶身上相關(guān)的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)常 B.間或 C.很少 D.從不您是否會(huì)由于飲料廠家在搞促銷而購(gòu)置其飲料產(chǎn)品？A.會(huì)B.不會(huì)請(qǐng)問(wèn)您對(duì)哪種飲料促銷方式感興趣？A.試喝 B.抽獎(jiǎng) C.玩玩耍 D.其他A，B感謝！)有B.沒(méi)有娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷B您是從何處知道娃哈哈金銀花茶這款飲料的？朋友介紹B.銷售商店偶然看到C.廣告D.學(xué)校宣傳活動(dòng)E.其他您是否有喝過(guò)這款飲料？〔B，請(qǐng)?zhí)磷罱K一題〕有B.沒(méi)有您選擇這款飲料的緣由是什么？〔可多項(xiàng)選擇〕A.產(chǎn)品，想嘗試下 B.任憑購(gòu)置C.購(gòu)置時(shí)被包裝吸引D.購(gòu)置時(shí)被功能吸引E.朋友推舉F.其他您覺(jué)得我們這款茶的口味怎么樣？很不錯(cuò) B.太甜了C.金銀花味不夠濃D.金銀花味太濃E.無(wú)太多感覺(jué)F.其他您覺(jué)得這款飲料的定價(jià)怎么樣？適宜B.貴了點(diǎn)C.無(wú)所謂D.其他與同類飲料相比，您覺(jué)得這款飲料怎么樣？〔可多項(xiàng)選擇〕口味更好 B.更安康純潔C.價(jià)格較貴D.差不多，沒(méi)特別優(yōu)勢(shì)E.其他7〔1〕.H1N1對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)置嗎？A.有影響，會(huì)較多購(gòu)置