Jupiter Pana 產(chǎn)品認(rèn)證考試（初級(jí)）

JupiterPana產(chǎn)品認(rèn)證考試（初級(jí)）本次測(cè)試為JupiterPana產(chǎn)品認(rèn)證考試（初級(jí)）。您的姓名：[填空題]*_________________________________手機(jī)號(hào)碼：[填空題]*_________________________________1.Jupiter公司成立時(shí)間是（）？[單選題]*A、1981年(正確答案)B、1982年C、1991年D、1980年答案解析：A2.Jupiter是一家全球化公司，其公司核心優(yōu)勢(shì)是什么（）？[單選題]*A、軟、硬件銷(xiāo)售公司B、軟件研發(fā)公司C、軟、硬件研發(fā)與創(chuàng)新且為用戶提供視覺(jué)視覺(jué)協(xié)作統(tǒng)一解決方案的公司(正確答案)D、以上都不對(duì)答案解析：C3.Jupiter在業(yè)界值得用戶信賴(lài)的依據(jù)是什么（）？[單選題]*A、從用戶角度出發(fā)，基于應(yīng)用場(chǎng)景提供了整體的解決方案。B、該企業(yè)提供的產(chǎn)品具有超高的穩(wěn)定性、可靠性、安全性。C、企業(yè)具有全球視野，不斷創(chuàng)新且為用戶提供7x24的售后服務(wù)保障。D、以上都對(duì)(正確答案)答案解析：D4.Jupiter是全球唯一一個(gè)率先提供全系列21:9視覺(jué)顯示和協(xié)作產(chǎn)品的解決方案提供商，該系列產(chǎn)品以“Pana繪景”命名，其含義是什么？[單選題]*A、Panorama的縮寫(xiě)，繪制絢麗全景之意，(正確答案)B、panamera的縮寫(xiě)，全景、全屏之意C、pandas的縮小，堅(jiān)固穩(wěn)定之意D、panda的縮小，如同國(guó)寶熊貓之意答案解析：A5.Jupiter推出的Pana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的型號(hào)和尺寸分別是多少（）？[單選題]*A、Pana34/34英寸(正確答案)B、Jupite34/27cmC、Pana34T/34cmD、Jupite34T/34分米答案解析：A6.Jupiter推出的Pana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的對(duì)角線多少cm（）？[單選題]*A、80cmB、89.5cm(正確答案)C、100cmD、95cm答案解析：B7.Jupiter推出的Pana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的顯示比例為（）？[單選題]*A、16:9B、21:9(正確答案)C、21:6D、4:3答案解析：B8.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的顯示分辨率為（）？[單選題]*A、3440x1440(正確答案)B、1920x1080C、3840x2160D、5120x2160答案解析：A9.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的觸摸技術(shù)是（）？[單選題]*A、紅外觸摸B、電容觸摸(正確答案)C、光學(xué)觸摸D、電磁觸摸答案解析：B10.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的觸摸點(diǎn)數(shù)為（）？[單選題]*A、10點(diǎn)(正確答案)B、20點(diǎn)C、2點(diǎn)D、4點(diǎn)答案解析：A11.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品揚(yáng)聲器的功率及數(shù)量（）？[單選題]*A、8Wx2B、10Wx2C、15Wx2D、12Wx2(正確答案)答案解析：D12.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品攝像頭拍照像素是（）？[單選題]*A、4K(正確答案)B、2KC、720PD、1080P答案解析：A13.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品攝像頭集成麥克風(fēng)的拾音距離（）？[單選題]*A、1-5mB、1-7m(正確答案)C、1-8mD、1-10m答案解析：B14.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品配套的書(shū)寫(xiě)筆不具備什么功能（）？[單選題]*A、翻頁(yè)功能B、激光筆功能(正確答案)C、橡皮擦功能D、鼠標(biāo)功能答案解析：B15.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)對(duì)比度是（）？[單選題]*A、1000000：1(正確答案)B、1500:1C、3000:1D、1000:1答案解析：A16.Jupiterpana桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品的亮度是（）？[單選題]*A、450nitsB、500nitsC、400nits(正確答案)D、550nits答案解析：C17.JupiterPana34與外部電腦連接時(shí)要實(shí)現(xiàn)觸摸和顯示信號(hào)功能，外部電腦最好具備的接口是（）？[單選題]*A、Type-c接口(正確答案)B、HDMI接口C、DP接口D、VGA接口答案解析：A18.JupiterPana34的Type-c接口具備什么功能（）？[單選題]*A、充電B、觸摸C、傳輸數(shù)據(jù)D、以上全對(duì)(正確答案)答案解析：D19.JupiterPana系列產(chǎn)品的質(zhì)保期限為（）？[單選題]*A、5年B、3年C、1年(正確答案)D、6個(gè)月答案解析：C20.JupiterPana繪景105D/T&81D/T的顯示分辨率是（）？[單選題]*A、720PB、2KC、4KD、5K(正確答案)答案解析：D21.JupiterPana繪景中”D“/“T“代表的含義是什么（）？[單選題]*A、‘D’代表觸摸系列/‘T’代表顯示系列B、T’代表觸摸系列/‘D’代表顯示系列(正確答案)C、‘D’表示21:9/‘T’表示16:9D、‘D’表示5K/‘T’表示4K答案解析：B22.JupiterPana繪景105D/T&81D/T的顯示分辨率（水平x垂直像素）具體值是多少（）？[單選題]*A、3840x2160B、5120x3840C、2160x5120D、5120x2160(正確答案)答案解析：D23.JupiterPana繪景105D/T&81D/T液晶面板是由哪家制造商提供的（）？[單選題]*A、三星B、京東方(正確答案)C、LGD、友達(dá)答案解析：B24.JupiterPana繪景105T/81T的屏幕亮度是（）？[單選題]*A、450cd/㎡(正確答案)B、500cd/㎡C、600cd/㎡C、600cd/㎡答案解析：A25.JupiterPana繪景105D/T的動(dòng)態(tài)對(duì)比度是（）？[單選題]*A、250000:1(正確答案)B、1000000:1C、3000:1D、1000:1答案解析：A26.JupiterPana繪景105D/T&81D/T比傳統(tǒng)4K顯示屏多出多少（）？[單選題]*A、23%B、34%C、50%D、33%(正確答案)答案解析：D27.JupiterPana繪景105D/81D的亮度是（）？[單選題]*A、450cd/㎡B、500cd/㎡C、600cd/㎡(正確答案)D、550cd/㎡答案解析：C28.JupiterPana繪景105D/T&81D/T液晶屏的壽命是（）？[單選題]*A、10000小時(shí)B、50000小時(shí)(正確答案)C、30000小時(shí)D、80000小時(shí)答案解析：B29.JupiterPana繪景105T采用的觸控技術(shù)是（）？[單選題]*A、紅外(正確答案)B、電容C、電容+電磁D、表面聲波答案解析：A30.JupiterPana繪景105T/81T支持觸控點(diǎn)數(shù)是（）？[單選題]*A、10點(diǎn)B、20點(diǎn)(正確答案)C、2點(diǎn)D、12點(diǎn)答案解析：B31.JupiterPana系列產(chǎn)品的尺寸目前都有哪些（）？①34寸②81寸③105寸④86寸⑤100寸⑥98寸[單選題]*A、①③④B、①②④⑥C、①②③(正確答案)D、③④⑤答案解析：C32.JupiterPana繪景105T&81T的觸控筆具有哪些功能（）？①可在PPT上嵌入書(shū)寫(xiě)②可在PDF上嵌入書(shū)寫(xiě)③橡皮擦功能④翻頁(yè)功能⑤快捷打開(kāi)某個(gè)應(yīng)用程序⑥鼠標(biāo)（激光筆）指示功能[單選題]*A、①②③④⑤⑥(正確答案)B、①②③④⑥C、①③④⑤⑥D(zhuǎn)、①②③④⑥答案解析：A33.JupiterPana繪景105D/T&81D/T標(biāo)準(zhǔn)顯示比例為（）？[單選題]*A、16:9B、21:9(正確答案)C、16:10D、4:3答案解析：B34.JupiterPana繪景105D/T&81D/T揚(yáng)聲器出聲方向是（）？[單選題]*A、向下出聲(正確答案)B、向前出聲C、兩側(cè)均衡出聲D、向后出聲答案解析：A35.JupiterPana繪景105D/T揚(yáng)聲器的功率及數(shù)量（）？[單選題]*A、8Wx2B、10Wx2(正確答案)C、15Wx2D、20Wx1答案解析：B36.JupiterPana繪景81D的對(duì)角線尺寸是多少mm()?[單選題]*A、2200mmB、2057mm(正確答案)C、1857mmD、2100mm答案解析：B37.JupiterPana繪景105D/T最大功耗/平均功耗是（）？[單選題]*A、800W/200WB、600W/140W(正確答案)C、1000W/200WD、200W/100W答案解析：B38.JupiterPana繪景81D/T最大功耗/平均功耗是（）？[單選題]*A、800W/200WB、500W/140W(正確答案)C、1000W/200WD、550W/140W答案解析：B39.JupiterPana繪景105D/T&81D/T顯示安裝方式（）？[單選題]*A、只能水平方向安裝顯示B、只能垂直方向安裝C、橫豎均可(正確答案)答案解析：C40.JupiterPana繪景105D/T壁掛件孔距是多少（）？[單選題]*A、1500x600(正確答案)B、800X600C、800x400D、600X400答案解析：A41.JupiterPana繪景81D/T壁掛件孔距是多少（）？[單選題]*A、1500x600B、800X600C、800x400(正確答案)D、600X400答案解析：C42.JupiterPana繪景81T的觸摸技術(shù)是（）？[單選題]*A、紅外觸摸B、電容觸摸(正確答案)C、光學(xué)觸摸D、電磁觸摸答案解析：B43.JupiterPana繪景81T的HDMI輸入接口有幾個(gè)（）？[單選題]*A、1個(gè)B、2個(gè)(正確答案)C、3個(gè)D、4個(gè)答案解析：B44.JupiterPana繪景81D的HDMI輸入接口有幾個(gè)（）？[單選題]*A、1個(gè)(正確答案)B、2個(gè)C、3個(gè)D、4個(gè)答案解析：A45.JupiterPana繪景105T&81T配套的應(yīng)用軟件是（）？[單選題]*A、WhiteboardB、Simpleshare(正確答案)C、potplayer播放器D、Photoshop答案解析：B46.Simpleshare可以同時(shí)打開(kāi)幾個(gè)白板（）？[單選題]*A、1個(gè)B、2個(gè)C、4個(gè)(正確答案)D、6個(gè)答案解析：C47.Simpleshare在使用無(wú)線投屏是需要（）？①Edge瀏覽器②輸入投屏IP地址③投屏密碼④登錄賬號(hào)⑤MAC地址[單選題]*A、①②③④⑤B、①②④⑤C、①②⑤D、①②③(正確答案)答案解析：D48.Simpleshare主界面包括哪些功能（）？①白板②瀏覽器③無(wú)線傳屏④視頻輸入⑤屏幕呼叫⑥Zoom、騰訊會(huì)議等[單選題]*A、①②③④⑤⑥(正確答案)B、①②④⑤C、①②⑤D、①②③答案解析：A49.Jupiterpana繪景105T/81T可布局為一個(gè)4K顯示窗口和（）？[單選題]*A、1個(gè)1080PB、3個(gè)720P(正確答案)C、1個(gè)1080P+1個(gè)720PD、5個(gè)720P答案解析：B50.Jupiterpana繪景105T/81T需要windows系統(tǒng)是哪個(gè)版本（）？[單選題]*A、XPB、Win10或以上版本(正確答案)C、Win7D、Win8答案解析：B51.Pana匯景系列的HDMI-out接口可用于圖像鏡像。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)答案解析：對(duì)52.Simpleshare軟件的白板功能不支持無(wú)邊界漫游書(shū)寫(xiě)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)53.Simpleshare軟件關(guān)閉退出時(shí)是通過(guò)在軟件界面的右上角選擇【X】關(guān)閉或退出。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)54.TYPE-C接口具有數(shù)據(jù)傳輸、供電、觸摸和RS232功能。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)55.JupiterPana繪景105T/81T采用縱向安裝時(shí)，無(wú)需設(shè)置電腦顯示方式。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)56.JupiterPana34攝像頭無(wú)需外接電腦便可用于視頻會(huì)議。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)57.JupiterPana34用戶僅使用HDMI/DP接口與電腦相連即可實(shí)現(xiàn)觸摸。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)58.HDMI/DP接口既可傳輸圖像同時(shí)又能傳輸聲音。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)答案解析：對(duì)59.JupiterPana繪景105D/T的HDMI接口為1.4版本。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)60.JupiterPana繪景105D/T的DP接口為2.0版本。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)答案解析：錯(cuò)61.某地政府采購(gòu)項(xiàng)目中，集成商選用JupiterPana34桌面型視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品進(jìn)行項(xiàng)目控標(biāo)，控標(biāo)分值為5分，需提供5項(xiàng)核心可控的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，請(qǐng)你擬定符合要求的具體參數(shù)。注意：擬定的核心可控參數(shù)少于5項(xiàng)將不得分。[填空題]*_________________________________答案解析：參考答案：

【評(píng)分要點(diǎn)：技術(shù)參數(shù)點(diǎn)需要2點(diǎn)或2點(diǎn)以上進(jìn)行組合，一個(gè)指標(biāo)點(diǎn)不能有效控標(biāo)。參考如下】

1、交互顯示屏幕尺寸≥32”,顯示比例需為21：9。

2、采用電容觸摸方式，支持手或筆觸摸，整屏為平面（非曲面或魚(yú)尾）顯示模式。

3、同時(shí)支持觸摸點(diǎn)數(shù)≥10點(diǎn)。

4、支持內(nèi)置8陣列麥克風(fēng)，拾音距離不少于6m。

5、支持旋轉(zhuǎn)且?guī)щ[私蓋的4K攝像頭。

6、支持接口數(shù)HDMI2.1in≥1路，DP1.4≥1路，USB-B≥1路，Type-C≥1路。

7、提供交互協(xié)作應(yīng)用軟件，軟件可同時(shí)打開(kāi)白板界面數(shù)≥4個(gè)。軟件功能可組合描述使用。

8、應(yīng)用軟件和硬件需為同一品牌，且需提供軟件著作權(quán)。62.Pana繪景105T作為全球唯一一款上市的21：9顯示比例和5K分辨率的視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品，某地政府采購(gòu)項(xiàng)目中，集成商選用JupiterPana繪景105T視覺(jué)協(xié)作產(chǎn)品進(jìn)行項(xiàng)目控標(biāo)，控標(biāo)分值為5分，需提供5項(xiàng)核心可控的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，請(qǐng)你擬定符合要求的具體參數(shù)。注意：擬定的核心可控參數(shù)少于5項(xiàng)將不得分。[填空題]*_________________________________答案解析：參考答案：

【評(píng)分要點(diǎn)：技術(shù)參數(shù)點(diǎn)需要2點(diǎn)或2點(diǎn)以上進(jìn)行組合，一個(gè)指標(biāo)點(diǎn)不能有效控標(biāo)。參考如下】

1、液晶交互顯示屏顯示尺寸≥98”,采用21:9顯示比例，顯示分辨率≥5120*2160。

2、邊框?yàn)榈染嘣O(shè)計(jì)，采用紅外觸摸方式且觸摸點(diǎn)數(shù)≥20點(diǎn)。

3、整機(jī)具備多路輸入輸出接口，至少包含2路HDMI輸入，1路DP1.4信號(hào)輸入，1路USB-C信號(hào)輸入，1路DP1.4信號(hào)輸出，2路觸摸輸出接口，三個(gè)USB公共接口，1路RJ45網(wǎng)口,1路3.5mm音頻輸出。

4、整機(jī)邊框正面無(wú)任何物理按鈕或LOGO標(biāo)志，安裝孔距為1500*600，以滿足用戶橫豎安裝。

5、提供交互協(xié)作應(yīng)用軟件，軟件可同時(shí)打開(kāi)白板界面數(shù)≥4個(gè)。軟件功能可組合描述使用。

6、應(yīng)用軟件和硬件需為同一品牌，且需提供軟件著作權(quán)。

7、軟件具有瀏覽器功能、支持軟件內(nèi)打開(kāi)瀏覽器，可直接瀏覽內(nèi)容，支持自定義主頁(yè)頁(yè)面

8、軟件截圖功能、可實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)屏幕，瀏覽器、視頻輸入截圖等，截圖內(nèi)容可保存。

9、軟件可提供多個(gè)白板模板，例如世界地圖、韋恩圖、用戶畫(huà)像、2X2矩陣、2列、3列、4列、2行、3行、4行等快速模板。63.請(qǐng)羅列出pana繪景系列產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外成功案例，并簡(jiǎn)要用一句話介紹其應(yīng)用場(chǎng)景的特點(diǎn)。至少5個(gè)。[填空題]*_________________________________答案解析：參考答案：

【評(píng)分要點(diǎn)：描述項(xiàng)目名稱(chēng)，總結(jié)產(chǎn)品在該項(xiàng)目中的應(yīng)用場(chǎng)景及主要特點(diǎn)。參考如下】

1、JohnDeere，

2、史坦利

3、Visa

4、中石油

5、超高清協(xié)會(huì)

6、言幾又

7、中通服

8、金茂資本64.某集團(tuán)的技術(shù)主管原計(jì)劃選擇一套2x2，55"液晶拼接方案做其公司形象宣傳使用，由4路信號(hào)輸入與4路信號(hào)輸出。該主管最近考察了解過(guò)JupiterPana繪景105D產(chǎn)品并非常滿意?，F(xiàn)需要協(xié)組該主管一起說(shuō)服集團(tuán)董事長(zhǎng)增加預(yù)算采購(gòu)。請(qǐng)你提供相應(yīng)支持策略。[填空題]*_________________________________答案解析：參考答案：

【評(píng)分要點(diǎn)：從優(yōu)缺點(diǎn)比較，投資成本、價(jià)值、安裝維護(hù)等方面說(shuō)服。參考如下】

采用拼接方案的弊端：

1、最大的問(wèn)題就是有拼縫，尤其是整幅畫(huà)面顯示領(lǐng)導(dǎo)講話畫(huà)面，讓零頭像出現(xiàn)縫隙，本身就是一個(gè)問(wèn)題。

2、拼接屏由于老化的程度不一致，使用一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)某塊色彩的變黃、變案，對(duì)某一塊更換后又導(dǎo)致其他幾塊的顯示色彩不同，始終無(wú)法如全新時(shí)的一致性，除非同時(shí)更換，所以這也是后期不斷增加的隱形費(fèi)用。

3、由于4塊屏分別接多個(gè)線纜，多路信號(hào)源，這也會(huì)導(dǎo)致日后維護(hù)的問(wèn)題產(chǎn)生，排查困難。

4、整個(gè)項(xiàng)目的施工相對(duì)較復(fù)雜，焊接工藝，調(diào)試周期較長(zhǎng)。

采用Pana105D的優(yōu)勢(shì);

1.105寸交互顯示屏，直接是采用一塊整屏，無(wú)拼縫，寬2.5米，高度1.1米，21：9超寬幅面顯示，實(shí)際顯示面積與2*2,55'拼接一致。

2.整屏亮度比拼接屏高,顯示效果更好，尤其是250000：1的動(dòng)態(tài)對(duì)比度，600cd/㎡的亮度，在光線強(qiáng)的環(huán)境中更是優(yōu)勢(shì)。

3.分辨率高達(dá)5120*2160,完美適配現(xiàn)有主流視頻內(nèi)容、文字內(nèi)容。

4.后期擴(kuò)展更容易，支持多臺(tái)顯示屏級(jí)聯(lián)鏡像或不同方式的顯示。

5.支持多種布局顯示模式，適配多種內(nèi)容素材。

6.可選配內(nèi)含高性能電腦，支持安裝任意軟件平臺(tái)，例如視頻會(huì)議等

7.橫豎安裝或顯示，形象展示，差別于傳統(tǒng)顯示效果，更能給人留下深刻印象。

8.通過(guò)投資計(jì)算，pana105D的使用壽命大于50000小時(shí)，按一天工作8小時(shí)，一年2920小時(shí)，那么可正常使用≥17年。若采用拼接屏的方案，最大壽命就是5年，而實(shí)際使用的年限為3年。以最便宜的拼接方案，整套投入需6萬(wàn)，按使用10年就算，則不間斷投入為6*3=18萬(wàn)。而采用Pana105D,一次投入15萬(wàn)左右，可使用17年，而且還便宜至少3萬(wàn)以上，關(guān)鍵是中間不會(huì)因?yàn)槿魏胃脑斓⒄`。65.某客戶需改造10個(gè)約40平米的專(zhuān)家電子評(píng)標(biāo)會(huì)議室，預(yù)算顯示系統(tǒng)的費(fèi)用約12萬(wàn)/間。不涉及視頻會(huì)議，展示內(nèi)容多為WPS的相關(guān)文檔表格，最后評(píng)標(biāo)完成需專(zhuān)家簽字存檔。請(qǐng)根據(jù)上述需求，準(zhǔn)備演示材料，并讓客戶達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向。本題為簡(jiǎn)答題，請(qǐng)列出演示所需要準(zhǔn)備的設(shè)備清單、演示內(nèi)容清單，演示重點(diǎn)思路，環(huán)節(jié)。[填空題]*_________________________________答案解析：參考答案：

【評(píng)分要點(diǎn)：重點(diǎn)是考察準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和思路。參考如下】

1、演示前的事項(xiàng)確認(rèn)，邀請(qǐng)用戶上門(mén)還是搬運(yùn)設(shè)備到用戶現(xiàn)場(chǎng)，包括聯(lián)系人、時(shí)間、地點(diǎn)和一些配合。

2、準(zhǔn)備的設(shè)備包括：Pana81T，在OPS中提供多頁(yè)wps的word文檔，最好就是投標(biāo)文件。Excel模擬簽名的幾個(gè)表格，也可請(qǐng)用戶方提供一些范本，將該表格轉(zhuǎn)化成PDF格式用于簽名。Pana的書(shū)寫(xiě)筆，需測(cè)試正常。如發(fā)貨到用戶，請(qǐng)考慮移動(dòng)支架。提前咨詢用戶的wifi網(wǎng)絡(luò)是否可用。

3、演示內(nèi)容：自我介紹、公司介紹、產(chǎn)品介紹。根據(jù)用戶時(shí)間把控總體演示時(shí)間。通過(guò)視頻初步感受5K的顯示效果，然后打開(kāi)提前備好的投標(biāo)報(bào)價(jià)表格文件，展示4K與5K在呈現(xiàn)表格的差異，同時(shí)加入互動(dòng)，咨詢用戶以前是否在查看投標(biāo)報(bào)價(jià)中是否需要移動(dòng)，縮小才能查看，通過(guò)互動(dòng)，把用戶的痛點(diǎn)放大，形成共鳴。在此基礎(chǔ)上可使用筆的標(biāo)注，講解表格中的數(shù)據(jù)，包括對(duì)表格操作截圖用于后面對(duì)比。接著展示W(wǎng)ORD標(biāo)書(shū)文檔的多頁(yè)超寬顯示，再次通過(guò)互動(dòng)，挖掘用戶的痛點(diǎn)，形成心理上的認(rèn)同。第三次，通過(guò)解決他們實(shí)際問(wèn)題，比如通過(guò)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)要求，需要在標(biāo)書(shū)中找到對(duì)應(yīng)的應(yīng)標(biāo)指標(biāo)，通過(guò)Pana81D設(shè)置成2個(gè)布局窗口，同時(shí)呈現(xiàn)的效果，不用來(lái)回切換，解決用戶痛點(diǎn)。通過(guò)解決用戶三個(gè)實(shí)際有效的問(wèn)題而進(jìn)行跟進(jìn)，第四就是提高效率的應(yīng)用，直接在PDF上簽字保存。以上是重點(diǎn)部分，如用戶時(shí)間可行，可進(jìn)行進(jìn)一步的功能擴(kuò)展演示，比如在以后的會(huì)議室的改造，可以考慮105T解決方案。最后總結(jié)、并邀請(qǐng)用戶實(shí)際體驗(yàn)所演示的功能，并進(jìn)一步了解用戶的項(xiàng)目總體進(jìn)度計(jì)劃、存在什么困難或顧慮，并幫用戶一起分解困惑。66.某集團(tuán)公司下設(shè)5個(gè)分支機(jī)構(gòu)，因疫情原因?qū)е聼o(wú)法出差，現(xiàn)迫切需要在2周內(nèi)新建一套視頻會(huì)議系統(tǒng)，滿足日常工作的本地會(huì)議和遠(yuǎn)程視頻會(huì)議。集團(tuán)總部會(huì)議室約80㎡，分支機(jī)構(gòu)會(huì)議室約45㎡，家具與裝修均已完工。用戶前期已調(diào)研過(guò)市面上主流品牌86寸一體機(jī)、98寸一體機(jī)以及矚目視頻會(huì)議系統(tǒng)，你作為銷(xiāo)售人員，必須要完成此次銷(xiāo)售任務(wù)，請(qǐng)說(shuō)出你的銷(xiāo)售策略、思路、準(zhǔn)備工作及其他事項(xiàng)。[填空題]*_________________________________答案解析：【評(píng)分要點(diǎn)：根據(jù)用戶要求，核心是考察為用戶提供整體解決方案的技能。參考如下】

1、配置方案為總部105T+會(huì)議專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)+桌面拾音，分支機(jī)構(gòu)81T+會(huì)議專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)+桌面拾音（輔助設(shè)備可有集成商提供），會(huì)議軟件矚目視頻會(huì)議。

2、展示本地會(huì)議方面，重點(diǎn)介紹本地宣講會(huì)議的功能（參考會(huì)議室方案的