!項目運行方案

工程運營籌劃案

一、意義

〔1〕圍繞以“綠島〞打造的大素質(zhì)教育平臺，將產(chǎn)教無縫鏈接，開展企業(yè)新的盈利模式。

〔2〕整合高校和商業(yè)教育資源，幫助學(xué)生拓展國際視野和提升綜合社會競爭力，年內(nèi)落地國際教育合作辦學(xué)和教師資格證培訓(xùn)學(xué)院招生1000人的目標(biāo)

二、市場環(huán)境

1.社會現(xiàn)狀分析

隨著我國教育的開展，我國人民的受教育總體水平越來越高，特別是90后、00后。受教育水平提高了，也就說明我國民眾的整體學(xué)歷水平提高了，企業(yè)中的一些開展?jié)摿Υ蟆⒓夹g(shù)和綜合素質(zhì)要求高的崗位，在招攬人才時，越來越多的將學(xué)歷作為一項要求寫入招聘需求。其中本科是一個最根底的門檻，這樣導(dǎo)致局部本科以下學(xué)歷的學(xué)生被局部工作拒之門外。

與此同時，職業(yè)資格證書是勞動者從事一項技能所必備的證明，是勞動者求職、創(chuàng)業(yè)的合法資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)，是我國公民境外就業(yè)、勞務(wù)輸出法律公證的有效證件。職業(yè)資格證書那么是學(xué)員就業(yè)的敲門磚，99%的技能人才通過考取職業(yè)資格證書為了證實自己技術(shù)的一個重要憑證,并在今后行業(yè)道路上發(fā)揮著巨大的作用。

2.國際教育現(xiàn)狀

隨著中國改革開放以來，越來越多中國人走出國門，留學(xué)成為最為新興的教育熱潮，中國也開始逐漸引進(jìn)海外教育體系，?中外合作辦學(xué)條例?提出，國家鼓勵中國教育機構(gòu)與學(xué)術(shù)水平和教育教學(xué)質(zhì)量得到普遍認(rèn)可的外國教育機構(gòu)合作辦學(xué)；鼓勵在國內(nèi)新興和急需的學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域開展合作辦學(xué)。2023年中國國際教育市場規(guī)模，包括國際學(xué)校，游學(xué)等國際配套工程的總規(guī)模是181億元，預(yù)計到2023年將到達(dá)1000億元。

3.教師資格證考試情況分析

教育部宣布，中小學(xué)生教師資格考試與定期注冊制度試點范圍將擴大。試點區(qū)內(nèi)，教師資格考試有效期為三年，教師資格證須每五年注冊一次。按照規(guī)劃，2023年，我國將全面推行教師資格全國統(tǒng)考，提高教師入職門檻，并打破教師資格終身制，實行定期注冊制度。

廣州市的教師資格證考試筆試報名人數(shù)共39386人，占全省總數(shù)的43%，為全省之最。其通過筆試的人數(shù)為7729人，通過率為26.03%，其中申請幼兒園教師261人、小學(xué)教師3293人、初中教師1711人、高中教師2175人、中職教師289人。

4.主要工程介紹

〔1〕國際教育交流工程

A.工程名稱：專升碩士〔中澳合作辦學(xué)〕

B.入學(xué)模式：

①高中起點：“3+1+1〞“3〞—通過高考入學(xué)后，參加工程，參加國內(nèi)3年專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，同時學(xué)習(xí)國外專業(yè)課程和雅思課程；“1〞成績合格的學(xué)生可直接進(jìn)入澳洲合作院校一年的本科課程；“1〞進(jìn)入一年碩士碩士課程，獲得本科和碩士學(xué)位。

②大專起點：應(yīng)屆往屆大專畢業(yè)生學(xué)習(xí)半年預(yù)科課程和雅思課程，成績合格進(jìn)入澳洲合作院校一年半直升碩士，畢業(yè)即可獲得碩士學(xué)位

C.工程優(yōu)勢：

①省時省心：相對于普通高中畢業(yè)生申請留學(xué)的傳統(tǒng)方式，該工程不僅免去繁瑣的申請收學(xué)費，同時為您節(jié)省3年珍貴的時間

②低門檻：學(xué)生選擇工程，不用在為高考成績和申請學(xué)校而煩惱，完成國內(nèi)的課程且英語成績符合入學(xué)條件，即可前往澳洲共度學(xué)士、碩士、無縫斜街。

海歸背景和高學(xué)歷找工作門起點更高也更容易；

③低本錢：在澳洲求學(xué)期間，澳洲留學(xué)生每周可合法進(jìn)行20小時的勤工儉學(xué)，時薪100元人民以上，可擔(dān)負(fù)局部留學(xué)生活費。在澳洲畢業(yè)后還可以獲得2年的工作簽證，畢業(yè)生年薪均在20萬人民幣以上。

④海歸師資：引進(jìn)國外教育理念，保證教學(xué)質(zhì)量，幫助學(xué)生迅速提高學(xué)習(xí)成績和綜合素質(zhì)，為留學(xué)生活打下堅實的根底。

〔2〕職業(yè)資格證

A．工程名稱：教師資格證

B.工程優(yōu)勢：

①全國體制內(nèi)外的一線知名導(dǎo)師教學(xué)輔導(dǎo)

②新東方集團(tuán)與天利文化等眾多名企背景

③“6大維度“

科學(xué)專業(yè)的測評考核體系

④深耕教育與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的專業(yè)團(tuán)隊

⑤得到了國家教育部門的認(rèn)可與支持

⑥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與教育教學(xué)的完美融合

⑦幾乎100%的獲得證書且推薦適合的企業(yè)就業(yè)

三、管理架構(gòu)

1.工程管理方

工程管理部：廣州拜登網(wǎng)絡(luò)科技股份成立工程部門，負(fù)責(zé)工程的引進(jìn)的審核確認(rèn)和重要渠道關(guān)系的公關(guān)，掌控工程部的戰(zhàn)略開展方向，人事編制等權(quán)利。

工程運營部：尋找具有綜合競爭力的工程，工程拓展、引進(jìn)、包裝、落地執(zhí)行一站式的方案的提供。

工程技術(shù)部：配合工程運營部解決資源線下轉(zhuǎn)換至線上，并協(xié)助其實現(xiàn)招生目的。

2.運營管理架構(gòu)

拜登集團(tuán)董事會

工程管理部門

工程運營部門

統(tǒng)籌合作

商務(wù)拓展

營銷組

戰(zhàn)略開展中心

財務(wù)及法務(wù)部

四、年度經(jīng)營指標(biāo)及運營本錢

1.年度經(jīng)營指標(biāo)

階段

主題工程

種類

預(yù)期招生人數(shù)

工程傭金

收入〔元〕

2023年4月至12月〔前期〕

國際教育

大專類院校合作辦學(xué)

50

10000元/人

500000

中職類院校

培訓(xùn)及中介效勞〔小〕

職業(yè)資格證書

教師資格證書

500

3000元/人

150000

2023年10月至2023年12月

國際教育

大專類院校合作辦學(xué)

200

10000元/人

2000000

中職類院校

培訓(xùn)及中介效勞〔小〕

職業(yè)資格證書

教師資格證書

1500

3000元/人

4500000

備注：合作辦學(xué)和教師資格證培訓(xùn)是初期的重點，其運營正常后在開展其他教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2.運營本錢

〔1〕2023年4月至10月前期運營本錢〔忽略了行政本錢〕

內(nèi)容

工資

金額

備注

拓展統(tǒng)籌崗位

根底工資

12k+/月

工程籌備期根底工資12k/月，工程開始落地后，根底工資15k/月

績效

依據(jù)工程進(jìn)度和質(zhì)量

福利/補貼

根據(jù)公司的規(guī)定

年終獎

具體商量

商務(wù)拓展崗位

根底工資

8k/月

待工程正式可以執(zhí)行招聘

績效

依據(jù)工程進(jìn)度和質(zhì)量

福利/補貼

根據(jù)公司的規(guī)定

年終獎

具體商量

公關(guān)費

依據(jù)實報實銷〔公司比例控制〕

市場運營本錢

渠道拓展招生的素材及產(chǎn)生的費用

〔2〕2023年11月至2023年12月前期運營本錢〔忽略了行政本錢〕

內(nèi)容

工資

金額

備注

拓展統(tǒng)籌崗位

根底工資

15k/月

績效

依據(jù)工程進(jìn)度和質(zhì)量

福利/補貼

根據(jù)公司的規(guī)定

年終獎

具體商量

商務(wù)拓展崗位

根底工資

8k/月

待工程正式可以執(zhí)行招聘

績效

依據(jù)工程進(jìn)度和質(zhì)量

福利/補貼

根據(jù)公司的規(guī)定

年終獎

具體商量

營銷配合崗位〔1-2人〕

根底工資

5k/月

績效

1k-2k

福利/補貼

年終獎

公關(guān)費

依據(jù)實報實銷〔公司比例控制〕

市場運營本錢

渠道拓展招生的素材及產(chǎn)生的費用

五、年度營銷方案工程對外策略：

①引進(jìn)優(yōu)質(zhì)國際教育工程，主力開展國際合作辦學(xué)〔長期可持續(xù)開展〕。②高利潤匯報的國內(nèi)職業(yè)教育或者培訓(xùn)工程，工程特點需要緊貼政策和社會需求，前期階段將以“教師資格證為主〞〔因其可以保證通過和推薦就業(yè)，且傭金遠(yuǎn)高其他傳統(tǒng)的培訓(xùn)工程〕

③在前兩項完全拓展開后，開始尋求新的盈利增長點，及開展多元化的工程。

六、運營工作

1.運營的人、財、物

〔1〕運營機構(gòu)和人員

①按照工程管理方案的運營架構(gòu)，一步一個腳印，以穩(wěn)重求進(jìn)位原那么；

②招聘需要嚴(yán)格按照工程的進(jìn)度和業(yè)務(wù)開展的需求進(jìn)行招聘，選人機制一定圍繞有相關(guān)的教育資源或者經(jīng)驗為準(zhǔn)那么，擇優(yōu)錄取。

③實行嚴(yán)格的績效考核機制

④經(jīng)營指標(biāo)和費用標(biāo)準(zhǔn)層層落實，量化數(shù)據(jù)考核，做到公平公正公開客觀的額待人處事標(biāo)準(zhǔn)。

七、市場風(fēng)險〔開展壯大后需要考慮的〕

1.市場壓力：

工程很大程度取決于市場運營和商業(yè)模式的風(fēng)險防范，市場風(fēng)險方面主要是合作機構(gòu)的效勞