花茶策劃實(shí)施方案

目錄一、概括3二、市場環(huán)境解析42.1、市場背景解析42.2、市場環(huán)境解析4四、競爭者解析4五、花銷者行為解析5六、花銷者行為解析5七、SWOT解析6八、營銷目標(biāo)7九、廣告營銷策劃方案89.1、品牌流傳89.2、詳盡措施9十、活動估量9一、概括久居吵鬧的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿期望，而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口胃，美麗的色彩，讓你馬上陶醉在芬芳的野外氣味之中，一整天都有快樂的好心情。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越側(cè)重健康、時興。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不但仍有茶的功能，而且花香也擁有優(yōu)異的藥理作用，裨益人體健康。贛南師學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生花銷水平相對較高，而且花銷者對商品健康、時興需求與質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對于贛南師學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進(jìn)軍贛南師學(xué)院不愧為一個理智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿足花銷者的需求，使商品成為花銷者的平?；ㄤN品之一？二、市場環(huán)境解析2.1、市場背景解析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越側(cè)重健康、時興。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相輔相成。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不但仍有茶的功能，而且花香也擁有優(yōu)異的藥理作用，裨益人體健康。2.2、市場環(huán)境解析贛南師學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場。贛南師學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生花銷水平相對較高，而且花銷者對商品健康、時興需求與質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。四、競爭者解析依照檢查解析顯示，花銷者主要集中表現(xiàn)為18-40歲之間的學(xué)生與教師，花銷者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為平常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對較分別，不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項(xiàng)飲品均為迅速花銷品，不便于長遠(yuǎn)攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在花銷者的影響力較大，吻合大眾口胃且廠方在電視、商場作了大量的宣傳與促銷活動產(chǎn)生必然效應(yīng)。五、花銷者行為解析依照檢查數(shù)據(jù)解析顯示，作為一名花銷者，除了口胃上的追求外，還比較看重便利性與時興性。針抵花銷者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等檢查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購買而且花銷者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。自然，作為花茶在目前贛南師學(xué)院市場比較少主要集中在剛毅量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于除掉工作疲倦等功能，也作為驅(qū)遣18-40歲之間的學(xué)生與教師追求年輕時興高質(zhì)量花銷生活的花銷者購買的動力之一。六、花銷者行為解析依照檢查數(shù)據(jù)解析顯示，作為一名花銷者，除了口胃上的追求外，還比較看重便利性與時興性。針抵花銷者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等檢查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購買而且花銷者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。自然，作為花茶在目前贛南師學(xué)院市場比較少主要集中在剛毅量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于除掉工作疲倦等功能，也作為驅(qū)遣18-40歲之間的學(xué)生與教師追求年輕時興高質(zhì)量花銷生活的花銷者購買的動力之一。七、SWOT解析優(yōu)勢（S）：1、易保存，質(zhì)量相對牢固?；ú柘鄬G茶和烏龍茶來說，它比較簡單保存?；ú枋窃偌庸げ瑁诓枧髦谱鬟^程中，經(jīng)過拼配、整形等精制工序，加工出來的花茶質(zhì)量能夠保持相對牢固，簡單形成規(guī)模，有利于企業(yè)規(guī)模化和品牌化經(jīng)營；2、價格適中擁有廣泛的花銷基礎(chǔ)。加上綠茶、烏龍茶大多定位在中高端產(chǎn)品，生產(chǎn)受產(chǎn)地限制，很難形成規(guī)模。花茶定位在中低端產(chǎn)品，簡單形成規(guī)模，而且擁有廣泛的花銷基礎(chǔ)。；、地理地址優(yōu)越。“茶曰”花茶店位于剛毅量販二樓，處于黃金地段，便于花銷者認(rèn)識與購買。劣勢（W）：1、鋪位過于小，有名度不高?！安柙弧被ú枭痰晡贿^于小，有名度不高，大多數(shù)花銷者仍未認(rèn)識花茶店的存在；2、飲茶習(xí)慣沒有養(yǎng)成。大多數(shù)花銷者沒有養(yǎng)成飲茶的習(xí)慣，不利于花茶的銷售；3、不太認(rèn)識花茶的營養(yǎng)價值?；ㄤN者對花茶的營養(yǎng)價值不太認(rèn)識，購買欲望不強(qiáng)烈。機(jī)遇（O）：1、花銷市場巨大。贛南師學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的花銷市場。贛南師學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生花銷水平相對較高。2、花銷者對健康時興飲品的追求?；ㄤN者對商品健康、時興需求與質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。3、天氣干燥。天氣夏天酷熱干燥，冬天寒冷。教師、學(xué)生已養(yǎng)成外帶水的習(xí)慣。威脅（T）：1、花銷者已養(yǎng)成必然的飲用習(xí)慣?；ㄤN者已養(yǎng)成飲用奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等飲品，習(xí)慣較難改變。2、取代品分布較廣，易于購買飲用。奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等飲品分布較廣，易于購買飲用。八、營銷目標(biāo)本廣告策劃致力于將贛南師學(xué)院“茶曰”花茶店品牌打響，使花茶健康時興的形象眾望所歸，使大眾花銷者熱衷于購買飲用花茶，使花茶成為贛南師學(xué)院市場花銷者的平常飲品之一。九、廣告營銷策劃方案9.1、品牌流傳賣點(diǎn)突出易于實(shí)行鮮亮的賣點(diǎn)在于做足“茶曰”花茶特色，經(jīng)過前期充分的市場調(diào)研，把產(chǎn)品定位于（18-50歲）女性，以“天然、清新、保健、溫情”的情調(diào)訴求，多層次細(xì)分市場，使花茶有了性別，它代表了一種獨(dú)到的細(xì)分市場，賣點(diǎn)突出、易于實(shí)行。自然，也可作為一種禮品形式贈予他人。自主品牌原料純凈茶曰”花茶做的是產(chǎn)品，更做的是一種對生活的態(tài)度，“茶曰”花茶作為自主品牌，秉承慎重的管理，科學(xué)的工藝質(zhì)量能夠保持相對牢固，簡單形成規(guī)模，有利于企業(yè)規(guī)模化和品牌化經(jīng)營；健康美顏天然生活“茶曰”花茶不但供應(yīng)高質(zhì)量的美容花草茶，更關(guān)注女性健康美容，花草茶明媚的色彩，功能獨(dú)到不含咖啡因、美容、天然、清爽、保健等特色。天然、素美、柔和、純凈還原人類的天然養(yǎng)顏文化，健康美容始于天然與純植物的調(diào)停，發(fā)揮花草的功能，讓口胃和觀感都來自植物自己的色彩和味道。9.2、詳盡措施A、宣傳活動○1運(yùn)用海報、空中廣播等媒體對“茶曰”花茶店進(jìn)行廣告宣傳，并對花茶知識進(jìn)行宣傳使花茶的諸多功強(qiáng)眾望所歸。○2由于“茶曰”花茶店，商店小，可在剛毅門口進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與產(chǎn)品試嘗。○3創(chuàng)辦一個以“茶曰”花茶貫名的活動，如品嘗花茶比賽。B、形成戰(zhàn)略締盟○1可進(jìn)行爭論賽、明湖講壇等講座與娛樂