銷售業(yè)績管理表格

銷售業(yè)績管理表格表133銷售展望表月份月份月份總計銷售展望實質(zhì)值估計值實質(zhì)值估計值實質(zhì)值估計值實質(zhì)值估計值時期：產(chǎn)品累積：時期：產(chǎn)品累積：時期：產(chǎn)品累積：表134銷售情況月報表A、便于控制公司銷售B、誰人填寫：公司管理部銷售人員、主管C、何時填寫及呈交：每個工作月最后一個工作周。呈報分公司經(jīng)理。D、如何填寫地域——管理的地域月份——工作的月份填報人——填報人姓名編號——客戶編號應(yīng)與客戶資料卡編號相同月初庫存——當(dāng)月獲取的有效訂單銷量——本月訂單+月初存貨-現(xiàn)時存貨單位——平方米【每個月銷售報告】時期：年月日1、本月市場情況2、銷售目標(biāo)：銷售實績：達成比率：3、達成的原因（或未達成的原因）：4、銷售數(shù)量和金額：1）2）5、滯銷樓盤情況：1）2）6、滯銷原因：7、熱賣原因：8、花銷者有何新情況：9、代理商有何新情況：10、競爭對手情報（附資料）：11、下一月應(yīng)當(dāng)注意/改進的事項：12、要求本公司相關(guān)部門及所屬主管支持和服務(wù)的事項：13、本月培訓(xùn)（含會議培訓(xùn)）工作：填表人：報分公司經(jīng)理【填表說明】、目的——分公司經(jīng)理詳盡認(rèn)識各部門銷售主管、銷售人員的工作進度，認(rèn)識客戶買賣情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運作效益?！N售主管、銷售人員能掌握個人工作進度，合適地調(diào)整工作力度和方法，以達到工作目標(biāo)。本公司樓盤銷售情況本月上月下月（估計）品名規(guī)格比較銷售指比較銷售指實質(zhì)銷售標(biāo)實質(zhì)銷售標(biāo)±%±%填表人：

負(fù)責(zé)人：

工作年月：

年

月B、總結(jié)與建議1、本月樓盤廣告、人員培訓(xùn)、會議等工作總結(jié)2、競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息：3、當(dāng)?shù)仡櫩蛯Ρ竟炯案偁幷邩潜P的反響建講和花銷行為：4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展及相關(guān)政策：5、工作建議及要求：6、下月要作計劃（大綱）表135客戶名冊登記表序號姓名電話地址來電來訪日期看好單位客戶追蹤跟進情況制表人：填表日期：年月日表136客戶地域分布表編號制表人：

客戶房號

客戶姓名

原居住地址填表日期

：

成交日期年

備注月日表137客戶地域分布統(tǒng)計表地域

清河區(qū)

清浦區(qū)

淮陰區(qū)

開發(fā)區(qū)

外銷

其他人數(shù)百分比制表人：

填表日期

：

年月

日表138客戶職業(yè)統(tǒng)計表職業(yè)個體戶私企職員國企職員外企職員行政事業(yè)單位職員人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表139客戶年齡統(tǒng)計表年齡段20歲以下20-24歲25-29歲46-49歲50歲以上其他人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表140客戶學(xué)歷統(tǒng)計表學(xué)歷小學(xué)初中高中中專大專本科碩士及以上人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表141客戶付款方式統(tǒng)計表付款方一次性按揭十五年按二十年按三十年式分期付款輕松按揭十年按揭付款揭揭按揭人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表142客戶家庭月收入統(tǒng)計表家庭月收入（元）20002001-30003001-40004001-50005001-80008000以上以下人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表143成交客戶檔案表編姓性年家現(xiàn)職行車資認(rèn)戶首簽付銷號名別齡庭住業(yè)業(yè)輛金知型次約款售結(jié)地來途來時方代構(gòu)址源徑訪間式表制表人：填表日期：年月日表144成交客戶家庭購房決策者統(tǒng)計表姓名序號決策姓名性別年齡職業(yè)學(xué)歷家庭結(jié)構(gòu)備注制表人：填表日期：年月日表145成交客戶看房頻次統(tǒng)計表序號房號客戶姓名第一次看房成交日期看房記錄銷售代表備注日期制表人：填表日期：年月日表146客戶滿意項目檢查表編號姓名電話滿意項目設(shè)計價格環(huán)境交通配套管理其他規(guī)劃人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表147客戶滿意項目統(tǒng)計表滿意項目規(guī)劃設(shè)計價格環(huán)境交通配套管理其他人數(shù)百分比制表人：填表日期：年月日表148未成交客戶基本情況統(tǒng)計表房姓名性年齡電話現(xiàn)住地址職業(yè)首次來訪停止時間銷售代表號別制表人：填表日期：年月日表149未成交客戶轉(zhuǎn)移目標(biāo)原因解析表編號姓名電話轉(zhuǎn)移目標(biāo)轉(zhuǎn)移時間轉(zhuǎn)移原因應(yīng)變對策建議銷售代表制表人：填表日期：年月日表150退訂客戶原因解析表編號姓名電話落訂時間退訂時間退訂原因銷售代表備注制表人：填表日期：年月日表

151

意向客戶統(tǒng)計表編號

日期

姓名

性別

年齡

電話

現(xiàn)住地址

意向單位

看房記錄

銷售記錄制表人：填表日期：年月日表152中意客戶檔案表編號

姓名

性別

年齡

電話

現(xiàn)住地址

中向單位

看房記錄

觀看原因

銷售記錄制表人：填表日期：年月日表153實質(zhì)購房與意向購房客戶比率統(tǒng)計表實質(zhì)購房客戶意向購房客戶實質(zhì)與意向客戶比率制