2篇鞋類元旦營銷策劃

第6頁共6頁【2篇鞋類元旦營銷籌劃】元旦籌劃方案2篇鞋類元旦營銷籌劃營銷時(shí)間：元旦節(jié)營銷品牌：xxx女鞋第一章營銷方案的設(shè)計(jì)背景1.選擇目的市場，準(zhǔn)確市場定位設(shè)計(jì)營銷目的為“xxx”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于XX地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，局部家庭主婦等?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地效勞顧客，努力提升自己的效勞程度。如今，“xxx”致力于制作舒適，安康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，xxx也不乏時(shí)尚，可以在滿足女性對時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種安康快樂的生活方式。2.品牌價(jià)格分析^p由于目前XX地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益開展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會(huì)不斷壯大?？紤]到xxx的目的群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。3.競爭對手隨著經(jīng)濟(jì)的開展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的開展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競爭的壓力。第二章營銷方案設(shè)計(jì)1.營銷主題及目的主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂。目的：利用黃金假期，進(jìn)展大規(guī)模營銷活動(dòng)，進(jìn)步產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活潑性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。2.營銷方式的選擇(1)節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略。(2)公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)展宣傳活動(dòng)。例如：xx路、xx路公交沿線(經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地)(3)可以印發(fā)雜志，進(jìn)展擴(kuò)大宣傳。(4)營銷策略：元旦期間，在室外搭建營銷臺(tái)，進(jìn)展戶外營銷。定價(jià)格為29、39-等。且現(xiàn)場贈(zèng)送紅包，內(nèi)有局部現(xiàn)金抵用券。(5)推出團(tuán)購價(jià)：一次性購置兩雙，打八五折;一次性購置三叔，打六五折。(6)買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購置任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。(7)活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫“xxx快樂資卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫冊、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。3.營銷預(yù)算宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張雜志冊：200冊禮品，贈(zèng)品等。第三章營銷施行1.廠商協(xié)作聯(lián)絡(luò)廠家，做好營銷的準(zhǔn)備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。2.合理的進(jìn)展人員安排，要對營銷人員進(jìn)展詳盡的營銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3.做好整理、平安的準(zhǔn)備工作。清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓(xùn)導(dǎo)購人員;陳列營銷用品;落實(shí)現(xiàn)場監(jiān)控，營銷現(xiàn)場平安的把握;保證禮品管理的有序進(jìn)展等。4.營銷結(jié)果評估評估此次活動(dòng)中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預(yù)期目的相一致。作好評估總結(jié)，為下次營銷活動(dòng)積累經(jīng)歷。鞋類元旦營銷籌劃一、活動(dòng)主題走進(jìn)XX，施行元旦節(jié)顧客大回饋。二、活動(dòng)目的1)針對目的人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2)讓廣闊居民理解XXX的獨(dú)特魅力，開展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3)開展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)步產(chǎn)品里，強(qiáng)化目的消費(fèi)群體對XXX女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6)進(jìn)步XXX在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：202_年5月7日——202_年5月9日地點(diǎn)：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3)降低貴賓門檻，大范圍開展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。五、活動(dòng)方式(1)活動(dòng)時(shí)間：202_年3月7日活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。(2)活動(dòng)時(shí)間：202_年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起群眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上XXX不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)展廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。(3)活動(dòng)時(shí)間：