“宗慶”品牌規(guī)劃案(PPT67)

“宗慶”品牌牌規(guī)劃案九天企業(yè)策劃劃有限公司2002年12月有一組數(shù)據(jù)很很恐怖也很真真實，中國摩摩托車行業(yè)中中，前十位生生產(chǎn)企業(yè)的生生產(chǎn)能力已經(jīng)經(jīng)完全可以滿滿足中國市場場的需要，第第11位至20位生產(chǎn)企企業(yè)的生產(chǎn)能能力也完全可可以滿足中國國市場的需要要。嚴(yán)重的產(chǎn)產(chǎn)銷失衡將摩摩托車產(chǎn)業(yè)過過早地推入買買方市場，在在殘酷的競爭爭面前，許多多老牌摩托車車廠家顯得呆呆滯和刻板，，而一些新生生力量迅速崛崛起，成為行行業(yè)內(nèi)的后起起之秀。很顯顯然重慶宗慶慶摩托將是其其中一匹黑馬馬。宗慶品牌創(chuàng)建建人左宗慶先先生作為“宗宗申”品牌的的創(chuàng)始人之一一，優(yōu)秀的企企業(yè)家，現(xiàn)又又獨創(chuàng)自己新新的企業(yè)品牌牌，其具有成成功經(jīng)營大型型摩托車企業(yè)業(yè)、品牌運(yùn)作作的實戰(zhàn)經(jīng)驗驗、廣泛的行行業(yè)影響力、、成熟的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道、強(qiáng)有有力的配套支支撐等優(yōu)勢。。同時宗慶企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊隊有將“宗慶慶”品牌做大大、做強(qiáng)、做做久的堅定決決心，因此，，其首發(fā)優(yōu)勢勢是任何新生生代品牌望塵塵末及的。但“宗慶”品品牌旗幟剛樹樹立就必將經(jīng)經(jīng)歷市場的““血雨腥風(fēng)””。九天企劃劃公司通過與與左宗慶先生生的長期交流流與磨合，在在對其企業(yè)及及行業(yè)現(xiàn)狀深深入分析的基基礎(chǔ)上，將透透過摩托車市市場的表面復(fù)復(fù)雜現(xiàn)象看到到支配摩托車車客戶和經(jīng)濟(jì)濟(jì)行為的動機(jī)機(jī)，然后開發(fā)發(fā)新的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略把宗慶公公司引向持續(xù)續(xù)、顯著的贏贏利。前言目錄一、環(huán)境分析析二、SWOT分析三、全面導(dǎo)入入全面品牌管管理四、“宗慶””品牌管理五、“宗慶””品牌策略六、“宗慶””品牌訴求策策略七、“宗慶””品牌傳播策策略一、環(huán)境分析析在進(jìn)行2003年宗宗慶整合營銷銷傳播推廣策策劃時，首先先必須進(jìn)行環(huán)環(huán)境分析。環(huán)境是企業(yè)和和品牌生存與與發(fā)展的重要要條件，對環(huán)環(huán)境進(jìn)行分析析，整合環(huán)境境資源，趨利利避弊，確立立整體推廣的的方向。環(huán)境境分析包括以以下幾個方面面：（一）宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)形勢分析析1、宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)2、政策與法法規(guī)A、《目錄制》》轉(zhuǎn)《公告制制》B、城市禁摩現(xiàn)現(xiàn)象C、知識產(chǎn)權(quán)問問題D、稅收政策E、大政方針（（如：黨的十十六大的影響響）3、國際化進(jìn)進(jìn)程（主要表表現(xiàn)加入WTO后的國際際競爭）4、區(qū)域市場場環(huán)境差異性性（經(jīng)濟(jì)、政政策、人口、、生活環(huán)境等等）（二）、行業(yè)業(yè)背景分析1、行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)：市場集中度低低，產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重2、市場潛量量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展展前景：市場發(fā)展?jié)摿αΥ?，產(chǎn)業(yè)前前景樂觀，企企業(yè)前景堪憂憂3、市場供需需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷銷量）：已呈現(xiàn)明顯的的供大于求4、行業(yè)利潤潤的發(fā)展變化化利潤空間逐年年降低5、區(qū)域目標(biāo)標(biāo)市場的發(fā)展展變化由南到北，由由東到西發(fā)生生重心偏移，，并由城區(qū)向向城鄉(xiāng)、農(nóng)村村偏移6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展變化化（排量、車車型）7、渠道模式式的發(fā)展變化化渠道向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村逐級縱深深的發(fā)展趨勢勢，渠道控制制力的加強(qiáng)手手段8、市場競爭爭的重心的發(fā)發(fā)展變化價格戰(zhàn)仍處于于上升勢頭，，但重心逐漸漸向品牌偏移移（大企業(yè)尤尤為明顯）（三）、競爭爭形勢分析1、市場競爭爭的激烈與推推廣方式的單單一形成反差差2、競爭勢力力形成了明顯顯的區(qū)域版塊塊特征3、戰(zhàn)國紛亂亂，霸主難定定，競爭處于于無序狀態(tài)4、競爭者的的素質(zhì)良莠不不齊（四）、消費費趨勢分析1、消費者基基本特征：城鎮(zhèn)、農(nóng)村及及部分城區(qū)的的中青年男性性、高中以下下學(xué)歷、中等等偏下收入消消費者構(gòu)成市市場主體。2、購車用途途與動機(jī)：代步、營運(yùn)、、休閑3、購車主要要考慮因素排排序：質(zhì)量、價格、、售后服務(wù)、、品牌、外觀觀4、獲取信息息影響方式排排序：口碑、熟人、、地方臺、央央視、衛(wèi)視5、消費心理理的特征與趨趨勢：A、消費心理的的日趨成熟，，對性價比關(guān)關(guān)注B、品牌及口碑碑的影響力功功能C、產(chǎn)品附加值值（狀態(tài)配置置，服務(wù)維修修等）三、SWOT分析s（優(yōu)勢)T（威脅)O（機(jī)會)W（劣勢)圖3—1外部環(huán)境潛在外部威脅（Ｔ）潛在外部機(jī)會（Ｏ）摩托車市場增長較慢產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟摩托車行業(yè)競爭壓力增大能爭取到新的用戶群不利的政府政策可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品小品牌的崛起及低質(zhì)量沖擊摩托車細(xì)分市場不明顯摩托車產(chǎn)品的整體價格下降還未形成完全的品牌驅(qū)動型企業(yè)內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢（Ｓ）潛在內(nèi)部劣勢（Ｗ）良好的財務(wù)資源先期規(guī)模優(yōu)勢不強(qiáng)高素質(zhì)的管理人員產(chǎn)品利潤率下降良好的配套商關(guān)系相對于競爭對手的單臺成本較高適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營戰(zhàn)略品牌形象不夠清晰經(jīng)銷商資源豐富領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗ＳＯ戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機(jī)會ＷＯ戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會克服內(nèi)部劣勢ＳＴ戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅ＷＴ戰(zhàn)略：減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅三、全面導(dǎo)入入全面品牌管管理經(jīng)濟(jì)自主生產(chǎn)過剩優(yōu)勝劣汰企業(yè)生存與發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則為什么要導(dǎo)入入全面品牌管管理？為什么要導(dǎo)入入全面品牌管管理？隨著市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的不斷深化化，越來越多多的企業(yè)開始始適應(yīng)市場的的急劇變化，，在激烈的競競爭中得以生生存與發(fā)展，，那種靠膽量量、靠關(guān)系打打天下的時代代就要過去了了，一場真正正意義上的市市場競爭和較較量已經(jīng)拉開開序幕。因此此，面對艱苦苦的、殘酷的的市場環(huán)境，，才能顯示出出“英雄本色色”，才不愧愧為真正的企企業(yè)家。經(jīng)過過十幾年的努努力，很多企企業(yè)的產(chǎn)品都都具備了與名名牌競爭的實實力。但是也也有一些企業(yè)業(yè)市場定位不不清，盡管有有明顯的價格格優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)量也不錯錯可以說是““物美價廉””，卻不能占占有市場，令令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非非常困頓。通過品牌導(dǎo)向向來提高客戶戶滿意度是企企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展展的方向經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平平低高高生產(chǎn)導(dǎo)向產(chǎn)品檢驗產(chǎn)品導(dǎo)向全面質(zhì)量管理理市場導(dǎo)向全面品牌管理理為什么要導(dǎo)入入全面品牌管管理？首先，我們應(yīng)應(yīng)該把幾個概概念搞清楚：：1、“物美價價廉”的定義義是什么？從從什么角度去去看？如果僅僅從廠家的角角度來看未免免有點“王婆婆賣瓜”，因因為一個產(chǎn)品品的優(yōu)劣和價價值是由用戶戶決定的，是是否真的“物物美價廉”要要由用戶來評評判，所以企企業(yè)要學(xué)會從從外往里看，，盡量避免從從里往外看。。2、一個產(chǎn)品品有三個層面面，最里面稱稱為“核心產(chǎn)產(chǎn)品”，如性性能、價格、、質(zhì)量等；第第二層是輔助助產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)；最外面一一層是產(chǎn)品的的“外延”，，如品牌形象象。這三個層層面合在一起起才構(gòu)成了““完整產(chǎn)品””。對于消費費者來說，看看到的、買到到的、體會到到的是“完整整產(chǎn)品”，而而不僅僅是““核心產(chǎn)品””，所以完整整產(chǎn)品才有意意義。3、““物美價廉””的產(chǎn)品還需需要其他三個個市場營銷要要素（4P中中的另外3個個P）的支持持才能體現(xiàn)出出來，因為““酒好不怕巷巷子深”的時時代已經(jīng)過去去了，而且一一個產(chǎn)品能否否暢銷，還與與企業(yè)的“生生物鏈”是否否健康有關(guān)，，即使一個非非常健壯的人人也很難在惡惡劣的生態(tài)環(huán)環(huán)境中長久生生存。4、該該產(chǎn)品品的目目標(biāo)客客戶群群是誰誰，因因為消消費者者可以以劃分分成三三類：：富裕裕型、、小康康型和和溫飽飽型，，對于于富裕裕型的的人來來說，，物美美價廉廉的定定義與與溫飽飽型的的消費費者完完全不不一樣樣。另另外，，該類類產(chǎn)品品處在在其產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期的的什么么位置置也影影響物物美價價廉的的定義義，對對于發(fā)發(fā)燒型型的消消費者者和保保守型型的消消費者者，其其概念念也是是不一一樣的的。對客戶戶的交交付價價值是是影響響品牌牌認(rèn)可可與否否的主主要因因素產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值形象價值總體客戶價值金錢成本時間成本體力成本心理成本總體客戶成本交付客戶價值導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理品牌經(jīng)經(jīng)營的的革命命已經(jīng)經(jīng)到來來，品品牌的的含義義和管管理的的方法法正在在改變變。品品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不只是是一種種產(chǎn)品品的名名稱。。優(yōu)勝勝品牌牌是精精心設(shè)設(shè)計的的經(jīng)營營系統(tǒng)統(tǒng)，這這些系系統(tǒng)從從原材材料的的選擇擇一直直延伸伸到對對客戶戶的最最終服服務(wù)。?？蛻魬糍徺I買的是是總的的系統(tǒng)統(tǒng)，而而不只只是產(chǎn)產(chǎn)品。。當(dāng)品牌牌變?yōu)闉榻?jīng)營營系統(tǒng)統(tǒng)時，，品牌牌管理理變得得如此此重要要以至至于不不能只只把它它看做做是市市場營營銷部部門的的事情情。它它貫穿穿所有有的職職能和和經(jīng)營營過程程，要要求在在價值值鏈的的每一一環(huán)節(jié)節(jié)都做做出決決策和和采取取行動動。它它是公公司總總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的的中心心。這這就是是為什什么我我們稱稱之為為全面面品牌牌管理理的原原因。。在市場場中客客戶選選擇企企業(yè)而而非企企業(yè)選選擇客客戶?。≮A得客客戶的的選擇擇就是是要贏贏得客客戶的的偏好好！客戶偏偏好源源于客客戶對對品牌牌高度度的認(rèn)認(rèn)同感感！品牌認(rèn)認(rèn)同度度決定定企業(yè)業(yè)的生生存與與發(fā)展展！企業(yè)客戶宗慶導(dǎo)導(dǎo)入全全面品品牌管管理的的兩個個必要要條件件：第一是是在打打造一一個成成功品品牌所所需投投資的的數(shù)量量和種種類上上要有有顯著著的增增加。。僅僅僅增加加廣告告預(yù)算算是不不夠的的。宗宗慶公公司必必須在在一系系列潛潛在能能力上上進(jìn)行行投資資。第二是是理解解消費費者態(tài)態(tài)度細(xì)細(xì)微改改變的的專門門研究究方法法，以以較低低成本本提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售售服務(wù)務(wù)的制制造和和后勤勤網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使使存貨貨成本本處于于最佳佳水平平的零零售信信息處處理能能力，，以及及加速速產(chǎn)品品創(chuàng)新新的產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)職職能。。但是，，全面面宗慶慶品牌牌管理理者必必須牢牢記，，這樣樣的投投資只只是參參與經(jīng)經(jīng)濟(jì)游游戲的的普通通砝碼碼。要要成為為贏家家，還還需要要更大大的投投入。。尤其其是，，宗慶慶公司司必須須關(guān)注注三種種關(guān)鍵鍵的高高杠桿桿活動動：導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理導(dǎo)入宗宗慶全全面品品牌管管理1、通通過協(xié)協(xié)調(diào)的的產(chǎn)品品組合合使協(xié)協(xié)同效效應(yīng)最最大化化通過融融資大大規(guī)模模建立立起新新的生生產(chǎn)能能力，，需要要將投投資分分散到到不同同檔次次和渠渠道的的眾多多產(chǎn)品品上。。因此此，宗宗慶全全面品品牌管管理者者關(guān)注注的不不是單單個的的產(chǎn)品品類別別，而而是協(xié)協(xié)調(diào)的的產(chǎn)品品組合合。并不是是所有有的產(chǎn)產(chǎn)品都都能夠夠為提提高公公司產(chǎn)產(chǎn)品組組合的的價值值作出出同等等的貢貢獻(xiàn)。。宗慶慶必須須通過過兩個個角度度對每每一個個產(chǎn)品品進(jìn)行行評價價：它它與宗宗慶公公司核核心能能力的的適應(yīng)應(yīng)程度度以及及它產(chǎn)產(chǎn)生價價值的的潛力力。如如此評評估后后，可可以將將產(chǎn)品品按照照投資資的優(yōu)優(yōu)先順順序重重新組組合為為4類類，其其范圍圍從高高增長長/高高價值值到低低增長長/低低價值值。導(dǎo)入入宗宗慶慶全全面面品品牌牌管管理理2、、通通過過創(chuàng)創(chuàng)新新強(qiáng)強(qiáng)化化產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合對于于目目前前摩摩托托車車行行業(yè)業(yè)的的情情況況，，創(chuàng)創(chuàng)新新比比以以往往任任何何時時候候都都重重要要。。其其他他增增長長方方式式，，已已經(jīng)經(jīng)不不再再像像以以前前那那樣樣起起作作用用了了。?；ɑㄙM費在在經(jīng)經(jīng)銷銷商商或或消消費費者者身身上上的的預(yù)預(yù)算算額額變變得得越越來來越越大大。。而而且且，，消消費費者者變變得得更更加加難難以以接接近近。。僅僅僅僅大大聲聲吆吆喝喝不不會會再再賣賣出出什什么么東東西西。。但起起重重要要作作用用的的創(chuàng)創(chuàng)新新也也許許不不是是那那種種全全新新的的創(chuàng)創(chuàng)新新，，因因為為創(chuàng)創(chuàng)建建全全新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成本本越越來來越越高高。。宗宗慶慶需需要要的的是是通通過過品品牌牌新新定定位位、、品品牌牌延延伸伸和和品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換，，對對宗宗慶慶品品牌牌進(jìn)進(jìn)行行創(chuàng)創(chuàng)造造。。導(dǎo)入入宗宗慶慶全全面面品品牌牌管管理理3、、通通過過與與客客戶戶和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的緊緊密密聯(lián)聯(lián)系系保保護(hù)護(hù)品品牌牌客戶戶對對可可靠靠性性和和穩(wěn)穩(wěn)定定性性越越來來越越看看重重，，而而這這來來自自與與那那些些能能夠夠理理解解他他們們的的具具體體需需要要、、并并對對他他們們的的需需要要做做出出反反應(yīng)應(yīng)的的公公司司的的一一種種持持久久的的關(guān)關(guān)系系。。但但這這要要求求對對宗宗慶慶公公司司向向其其客客戶戶提提供供的的價價值值以以及及它它提提供供的的特特定定產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行廣廣泛泛的的全全新新創(chuàng)創(chuàng)造造。。對摩摩托托車車行行業(yè)業(yè)來來說說，，最最重重要要的的客客戶戶是是經(jīng)經(jīng)銷銷商商。。為為增增加加經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的忠忠誠誠度度，，宗宗慶慶公公司司必必須須找找到到為為經(jīng)經(jīng)銷銷商商創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值的的新新方方法法，，而而不不僅僅僅僅是是讓讓出出更更多多的的毛毛利利。。導(dǎo)入入宗宗慶慶全全面面品品牌牌管管理理全面面宗宗慶慶品品牌牌管管理理者者的的角角色色：：沿沿著著整整個個價價值值鏈鏈做做出出選選擇擇當(dāng)宗宗慶慶品品牌牌管管理理者者在在整整個個經(jīng)經(jīng)營營系系統(tǒng)統(tǒng)范范圍圍內(nèi)內(nèi)管管理理品品牌牌形形象象、、客客戶戶細(xì)細(xì)分分市市場場和和終終端端傳傳播播時時，，他他們們的的角角色色是是跨跨職職能能的的和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的。。的的確確，，全全面面品品牌牌管管理理經(jīng)經(jīng)常常涉涉及及到到通通過過新新的的伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系、、更更好好的的跨跨職職能能聯(lián)聯(lián)系系和和創(chuàng)創(chuàng)新新來來對對企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行再再設(shè)設(shè)計計。。從從這這方方面面看看，，全全面面宗宗慶慶品品牌牌管管理理者者必必須須在在價價值值鏈鏈的的每每一一個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上做做出出選選擇擇，，而而不不僅僅僅僅是是對對市市場場營營銷銷和和銷銷售售做做出出選選擇擇。。這種種更更具具戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性的的品品牌牌理理念念意意味味著著在在推推出出、、維維持持和和發(fā)發(fā)展展品品牌牌的的過過程程中中涉涉及及的的風(fēng)風(fēng)險險較較低低，，但但潛潛在在收收益益卻卻大大。。那那些些開開創(chuàng)創(chuàng)出出新新的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的公公司司將將獲獲得得長長期期的的回回報報，，而而那那些些不不這這樣樣做做的的公公司司將將會會慢慢慢慢消消失失。。四、、““宗宗慶慶””品品牌牌管管理理宗慶慶品品牌牌燈燈塔塔管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)圖圖通路選擇通路建設(shè)利益分配促銷現(xiàn)場控制現(xiàn)場P.O.P產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念產(chǎn)品利益功能設(shè)計包裝設(shè)計產(chǎn)品傳播通路服務(wù)消費者信息服務(wù)銷售服務(wù)維護(hù)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)服務(wù)消費者需求生活形態(tài)購買行為媒體接觸品牌概念品牌核心價值品牌個性品牌延伸度傳播力度節(jié)奏控制傳播內(nèi)容媒體計劃傳播語調(diào)、表情品牌宗慶慶企企業(yè)業(yè)/品品牌牌同同名名戰(zhàn)戰(zhàn)略略利益益點點：：實施施宗宗慶慶企企業(yè)業(yè)/品品牌牌同同名名戰(zhàn)戰(zhàn)略略有有利利于于減減少少傳傳播播費費用用，，在在宣宣傳傳宗宗慶慶企企業(yè)業(yè)的的同同時時宣宣傳傳了了宗宗慶慶品品牌牌，，在在宣宣傳傳宗宗慶慶品品牌牌的的同同時時又又宣宣傳傳了了宗宗慶慶企企業(yè)業(yè)，，消消費費者者會會將將每每一一次次的的宗宗慶慶品品牌牌行行為為都都?xì)w歸結(jié)結(jié)為為企企業(yè)業(yè)的的行行為為，，也也會會將將每每一一次次的的企企業(yè)業(yè)行行為為都都積積累累到到宗宗慶慶品品牌牌身身上上，，這這種種互互動動的的形形式式對對宗宗慶慶品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的積積累累將將更更加加快快速速有有效效。。注意點：：同時，實實施宗慶慶企業(yè)/品牌同同名戰(zhàn)略略也有不不利的一一面，由由于宗慶慶企業(yè)行行為就是是宗慶品品牌行為為，對宗宗慶品牌牌的傷害害也會造造成對宗宗慶企業(yè)業(yè)的直接接傷害，，宗慶品品牌失敗敗了，企企業(yè)也要要改名換換姓，一一榮俱榮榮，一損損俱損。。宗慶公司宗慶摩托宗慶摩托專賣店宗慶售后維修店宗慶………宗慶品牌牌定位品牌定位位是確立立品牌個個性的必必要條件件，品牌牌定位不不明，品品牌個性性則顯得得模糊不不清，產(chǎn)產(chǎn)品也就就無法叩叩開消費費者的心心扉。隨著科學(xué)學(xué)技術(shù)和和生產(chǎn)力力的不斷斷發(fā)展，，摩托車車產(chǎn)品的的同質(zhì)化化程度越越來越高高，在摩摩托車的的性能、、質(zhì)量和和服務(wù)上上難以形形成比較較優(yōu)勢，，只有其其人性化化的表現(xiàn)現(xiàn)才能深深深地感感染人們們。可以以想象，，一個沒沒有個性性的摩托托車品牌牌或產(chǎn)品品，要想想在消費費者心中中占據(jù)有有利的位位置談何何容易。。所以針對對目前宗宗慶公司司本身情情況及九九天公司司經(jīng)過多多年實踐踐研究的的品牌推推廣模型型，我們們制定了了以下宗宗慶品牌牌管理平平臺。宗慶品牌牌定位12341、核心心價值2、品牌牌定位3、品牌牌個性4、品牌牌主張圖4—2宗慶品牌牌燈塔管管理平臺臺宗慶品牌牌定位品牌核心心價值：：首創(chuàng)精神神任何事物物只有長長期保持持運(yùn)動著著的狀態(tài)態(tài)才能有有活力不不至于腐腐朽頹敗敗。運(yùn)用用到現(xiàn)代代經(jīng)營管管理中意意指企業(yè)業(yè)要發(fā)展展壯大其其活力的的源泉就就是首創(chuàng)創(chuàng)精神，，惟有不不斷創(chuàng)新新企業(yè)的的經(jīng)營運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)才能能時時保保持在最最佳狀態(tài)態(tài)，才能能擁有鮮鮮活的生生命力，，才能在在市場競競爭中不不斷的領(lǐng)領(lǐng)先，超超越自己己，超越越對手。。法約爾爾在他的的《工業(yè)業(yè)管理與與一般管管理》中中把首創(chuàng)創(chuàng)精神列列為管理理的14條基本本原則之之一。他他說：““除了領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的首首創(chuàng)精神神外，還還要加上上全體人人員的首首創(chuàng)精神神，并在在必要時時去補(bǔ)充充前者。。這種全全體人員員的首創(chuàng)創(chuàng)精神對對于企業(yè)業(yè)來說是是一股巨巨大的力力量。所所以，應(yīng)應(yīng)盡可能能的鼓勵勵和發(fā)展展這種能能力”。。宗慶未來來之所以以能生存存下來，，并將成成為國內(nèi)內(nèi)摩托車車行業(yè)巨巨頭，就就必須做做到不斷斷的創(chuàng)新新不斷的的推出新新產(chǎn)品、、新概念念，從最最初的模模仿到細(xì)細(xì)節(jié)創(chuàng)新新，到管管理創(chuàng)新新，到文文化創(chuàng)新新，到專專利技術(shù)術(shù)，到全全方位創(chuàng)創(chuàng)新，使使得宗慶慶這個品品牌能常常保常新新，不易易被消費費者遺忘忘，牢牢牢占據(jù)市市場分額額并不斷斷加大。。同時在在推陳出出新的過過程中也也潛移默默化的向向公眾灌灌輸了這這一樣一一個理念念：該企企業(yè)擁有有強(qiáng)大的的生命力力及企業(yè)業(yè)發(fā)展后后勁，該該企業(yè)及及其產(chǎn)品品是值得得信賴的的。這一一切都推推動了企企業(yè)的發(fā)發(fā)展，而而究其根根源這一一切還是是由首創(chuàng)創(chuàng)精神帶帶來的。。宗慶品牌牌核心企業(yè)使命命：用速度改改變?nèi)藗儌兊纳罨罘绞剑?，加速摩摩托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)自身身變革，，提供具具時尚性性及娛樂樂性的產(chǎn)產(chǎn)品。價值觀：宣揚(yáng)創(chuàng)新新精神、、引導(dǎo)時代代潮流、、體現(xiàn)首首創(chuàng)價值值品牌定位位：為廣大消消費者打打造全方方位與多多價位的的提倡新新生活理理念的摩摩托產(chǎn)品品組合，，滿足不不同市場場細(xì)分的的需要，，不斷更更新的年年輕化品品牌品牌個性性：自信、活活力、勇勇氣、有有理想、、勇于創(chuàng)創(chuàng)新、精精益求精精品牌主張張：追求唯一一、追求求完美、、追求創(chuàng)創(chuàng)新功能性利利益：眾多的選選擇，可可靠的產(chǎn)產(chǎn)品，快快捷的服服務(wù)情感性利利益：美好的生生活價值值觀，體體驗駕駛駛的新樂樂趣，值值得信賴賴的品牌牌宗慶品牌牌定位價格知名度宗慶公司司價格信任度圖5—1宗慶品牌牌燈塔坐坐標(biāo)圖宗慶品品牌定定位性能價格質(zhì)量外形售后服務(wù)知名度宗慶公司目前的購買地圖宗慶未來的購買地圖消費者希望的購買地圖圖5——2宗慶品品牌燈燈塔雷雷達(dá)定定位圖圖宗慶摩摩托品品牌航航跡◆連續(xù)續(xù)性的的感覺覺◆◆宗宗慶慶摩托托是—————聲聲譽(yù)的的建立立仍是是維系系在原原來的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上的的技技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新的◆關(guān)聯(lián)聯(lián)性的的感覺覺◆◆宗宗慶慶摩托托是—————當(dāng)當(dāng)前消消費者者與產(chǎn)產(chǎn)品之之間的的關(guān)系系年年輕輕化的的◆方向向性的的感覺覺◆◆宗宗慶慶摩托托是—————理理解品品牌未未來的的走向向?qū)I(yè)業(yè)的摩摩托行行家宗慶品品牌航航跡現(xiàn)在未來◆宗慶慶摩托托意味味著◆◆宗宗慶摩摩托是是技術(shù)術(shù)優(yōu)質(zhì)精精湛湛的◆宗慶慶摩托托意味味著◆◆宗宗慶摩摩托是是卓越越的可靠◆宗慶慶摩托托意味味著◆◆宗慶慶摩托托是創(chuàng)創(chuàng)新的的穩(wěn)健宗慶公公司品品牌航航跡◆品牌牌核心心◆◆品品牌目目標(biāo)——首首創(chuàng)精精神————科技技領(lǐng)先先宗慶品品牌支支撐圖圖創(chuàng)新形象誠信公關(guān)管理廣告文化服務(wù)宗慶品牌活力依托本質(zhì)右臂基礎(chǔ)臉面支持左膀宗慶虎虎文化化在原始始社會會舊石石器時時代，，由于于生產(chǎn)產(chǎn)力水水平的的低下下，人人類在在自然然力和和自然然現(xiàn)象象面前前常常常顯得得軟弱弱無力力，處處于十十分艱艱難的的狀態(tài)態(tài)，于于是具具有原原始思思維的的蒙昧昧性、、混飩飩性和和幻想想性特特點的的一些些氏族族部落落將威威風(fēng)八八面的的虎做做為本本民族族的圖圖騰，，將虎虎形象象刻畫畫在自自己身身體明明顯部部位的的皮膚膚、服服飾上上或用用具、、武器器、房房門上上，以以虎的的形象象作為為自己己氏族族的名名稱、、特殊殊標(biāo)志志和神神圣護(hù)護(hù)符，，把虎虎視為為整個個群體體共有有的保保護(hù)神神而虔虔誠地地頂禮禮膜拜拜，有有的甚甚至還還給虎虎畫上上了雙雙翅，，使之之變成成威力力更加加銳不不可擋擋的“飛虎”，成為為一種種神獸獸?；⒌男涡蜗笤谠谖覈鴩鴰浊陙韥淼臍v歷史發(fā)發(fā)展過過程中中占居居頗為為顯著著的地地位，，常常常與龍龍并稱稱，在在許多多方面面起著著重大大的作作用。。在《《周易易·乾乾卦文文》中中就有有：“云從龍龍，風(fēng)風(fēng)從虎虎”的說法法。因因為龍龍飛于于天，，虎行行于地地，所所以虎虎與龍龍結(jié)合合一起起成為為雄偉偉強(qiáng)盛盛的象象征和和美化化權(quán)威威的典典型形形態(tài)，，是人人崇拜拜并畏畏懼的的對象象；有有時也也充當(dāng)當(dāng)逐妖妖、怯怯邪、、鎮(zhèn)宅宅的角角色，，構(gòu)成成了充充滿生生機(jī)和和活力力的民民族風(fēng)風(fēng)俗文文化特特質(zhì)。。宗慶虎虎文化化虎是中中國文文化傳傳統(tǒng)的的一個個極其其重要要的組組成部部分，，長期期以來來，它它一直直被當(dāng)當(dāng)作是是權(quán)力力和力力量的的象征征，也也一直直為人人們所所敬畏畏?；⒃谥兄袊ぶ兄信盼晃坏谌?，并并被認(rèn)認(rèn)為是是世上上所有有獸類類的統(tǒng)統(tǒng)治者者，出出生于于虎年年的人人被認(rèn)認(rèn)為是是英勇勇的、、樂觀觀的，，也是是寬容容的、、慷慨慨的，，他們們能夠夠長壽壽而且且善于于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)而非非服從從。我們將將虎的的種種種優(yōu)質(zhì)質(zhì)品質(zhì)質(zhì)生動動表現(xiàn)現(xiàn)，作作為激激勵員員工上上進(jìn)的的手段段，作作為規(guī)規(guī)范公公司價價值觀觀的先先進(jìn)方方法，，并在在我們們的客客戶中中廣為為傳播播，真真正樹樹立起起宗慶慶人虎虎虎生生風(fēng)的的企業(yè)業(yè)精神神。宗慶虎虎文化化宗慶虎虎文化化更多多地強(qiáng)強(qiáng)調(diào)價價值觀觀、理理想信信念和和道德德的力力量，，強(qiáng)調(diào)調(diào)內(nèi)在在的自自覺與與自律律，是是"企企業(yè)文文化高高境界界"。。宗慶人人特點點：宗慶人人的特特點是是像虎虎一樣樣當(dāng)機(jī)機(jī)立斷斷，付付之行行動和和速戰(zhàn)戰(zhàn)速決決。這這是個個有首首創(chuàng)精精神的的人。。同時時宗慶慶人會會是一一個朝朝氣蓬蓬勃、、熱情情坦率率、慷慷慨真真誠、、堅強(qiáng)強(qiáng)勇敢敢、動動作敏敏捷和和有些些固執(zhí)執(zhí)已見見的人人。宗宗慶人人喜歡歡針鋒鋒相對對和竭竭力為為實現(xiàn)現(xiàn)自己己的理理想而而奮斗斗，是是一個個富有有戰(zhàn)斗斗精神神的人人，直直言不不諱，，敢于于進(jìn)擊擊，不不怕挫挫折。。宗慶虎虎文化化管理理：文化管管理主主要是是內(nèi)在在的文文化自自律與與軟性性的文文化引引導(dǎo)。。宗慶慶虎文文化強(qiáng)強(qiáng)調(diào)心心理"認(rèn)同同"，，強(qiáng)調(diào)調(diào)人的的自主主意識識和主主動性性，也也就是是通過過啟發(fā)發(fā)人的的自覺覺意識識達(dá)到到自控控和自自律。。對多多數(shù)人人來講講，由由于認(rèn)認(rèn)同了了宗慶慶虎主主流文文化，，因此此，管管理將將成為為非強(qiáng)強(qiáng)制性性的管管理。。宗慶企企業(yè)內(nèi)內(nèi)外形形象支支撐圖圖T誠信務(wù)實專業(yè)領(lǐng)域行動導(dǎo)航文化價值體制管理YXZ有形形象內(nèi)部形象無形形象外部形象超覺形象傳播實施視覺形象產(chǎn)品形象技術(shù)形象質(zhì)量形象體制機(jī)制人力資源獎懲制度企業(yè)理念企業(yè)文化組織藝術(shù)宗慶虎虎文化化宗慶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人形象象：性格穩(wěn)穩(wěn)重、、堅毅毅、主主動性性、積積極性性和首首創(chuàng)精精神。。宗慶員員工形形象：：思想活活躍、、敢于于創(chuàng)新新，有有超前前意識識。宗慶企企業(yè)形形象：：企業(yè)文文化獨獨特企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)知知名對社會會貢獻(xiàn)獻(xiàn)多，，熱衷衷公益益事業(yè)業(yè)員工素素質(zhì)高高，優(yōu)優(yōu)秀人人才多多產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)良，，創(chuàng)新新能力力強(qiáng)服務(wù)完完善、、市場場競爭爭力強(qiáng)強(qiáng)廣告效效果好好，供供銷公公關(guān)能能力強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)形形象：：技術(shù)優(yōu)優(yōu)良，，研究究開發(fā)發(fā)力旺旺盛。。對新新產(chǎn)品品的開開發(fā)很很熱心心。市場形形象：對顧客客的服服務(wù)很很周到到，善善于廣廣告宣宣傳。。銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善善，競競爭力力強(qiáng)。。五、““宗慶慶”品品牌策策略可以看看出目目前整整個摩摩托車車市場場競爭爭異常常激烈烈，缺缺乏真真正的的品牌牌定位位清晰晰型企企業(yè)。?！白谧趹c””品牌牌需要要形成成確實實有效效、清清晰明明確的的品牌牌形象象，品品牌游游離嚴(yán)嚴(yán)重，，消費費者的的忠誠誠度較較低。。如何何在市市場夾夾縫中中尋找找出路路，依依靠內(nèi)內(nèi)部優(yōu)優(yōu)勢，，利用用外部部機(jī)會會，確確立““宗慶慶”品品牌在在市場場上的的地位位成為為當(dāng)務(wù)務(wù)之急急，針針對上上述情情況，，我們們制定定了““宗宗慶””品牌牌的以以下發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃。。宗慶品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)1、短短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)建立科科學(xué)的的決策策和利利潤建建立完完整的的人力力資源源體系系樹樹立立員工工行為為規(guī)范范2、中中期戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)培育出出具有有國際際競爭爭力的的強(qiáng)勢勢品牌牌成成為為中國國摩托托車行行業(yè)知知名企企業(yè)3、長長期戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)建立以以亞洲洲地區(qū)區(qū)為主主的全全球性性管理理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為實現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)，更更好地地迎接接各種種挑戰(zhàn)戰(zhàn)，提提高企企業(yè)的的競爭爭力，，宗慶慶應(yīng)制制定完完整的的戰(zhàn)略略路線線：宗慶品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)一、立立足國國內(nèi)市市場，，積極極備戰(zhàn)戰(zhàn)東南南亞；；二、以以客戶戶為中中心發(fā)發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)并并設(shè)立立組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)；三、以以服務(wù)務(wù)促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品增值值、拓拓寬市市場，，以產(chǎn)產(chǎn)品帶帶動服服務(wù)成成長；；四、積積極采采用聯(lián)聯(lián)盟和和投資資的方方式進(jìn)進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展；；五、建建立競競爭力力保障障體系系，實實施矩矩陣式式管理理；六、建建立科科學(xué)、、系統(tǒng)統(tǒng)的人人力資資源體體系。。宗慶品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)目標(biāo)市市場及及細(xì)分分1、目目標(biāo)市市場以城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)合合部、、農(nóng)村村為主主，適適當(dāng)兼兼顧城城區(qū)市市場地理位位置以以長江江以北北為中中心，，由東東向西西滲透透2、主主要目目標(biāo)顧顧客特特征概概述住地--農(nóng)農(nóng)村、、城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)合合部、、北方方為主主職業(yè)--農(nóng)農(nóng)民、、小生生意人人和一一般職職工為為主性別--男男性為為主年齡--中中青年為主主購車用途--業(yè)務(wù)工工具（作生生意、跑摩摩的）和代代步為主購車動機(jī)--理性、、求實、保保守、從眾眾、減少風(fēng)風(fēng)險為主購車考慮主主要因素--高性價價比為主宗慶品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)3、目標(biāo)市市場細(xì)分A、居住區(qū)區(qū)域--城城區(qū)、城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)合部、、農(nóng)村第一目標(biāo)市市場：城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)合部第二目標(biāo)市市場：農(nóng)村村第三目標(biāo)市市場：城區(qū)區(qū)B、地理位位置--中中原、東北北、西北、、東南、西西南細(xì)分目標(biāo)排排序：中原原--東北北--西北北--東南南--西南南C、使用用用途--代代步、營運(yùn)運(yùn)、休閑細(xì)分目標(biāo)排排序：代步步--營運(yùn)運(yùn)--休閑閑宗慶品牌整整合推廣策策略1、第一步步：（2002年年12月——2003年2月））形成完整整、明確的的品牌建設(shè)設(shè)方向和戰(zhàn)戰(zhàn)略思路。。2、第二步步：（2003年年2月—2003年年12月））借助產(chǎn)品品的市場推推廣，使““宗慶”品品牌主張更更加明確、、清晰的廣廣泛傳播，，使消費者者的認(rèn)知得得到全面提提升和認(rèn)同同。3、第三步步：（2003年年—2004年）逐逐步建立起起“宗慶””在摩托車車行業(yè)的品品牌區(qū)隔地地位。宗慶品牌推推廣目標(biāo)2003年年2月—2003年年12月美譽(yù)度達(dá)到到38%了解認(rèn)知偏愛2003年年—2004年客戶忠誠度度10%以以上2002年年12月——2003年2月知名度達(dá)到到52%前十強(qiáng)市場覆蓋率率標(biāo)準(zhǔn)化終端端塑造強(qiáng)勢品品牌六、“宗慶慶”品牌訴訴求策略宗慶品牌廣廣告語“追求卓越越、創(chuàng)新無無限”為了保證品品牌口號在在對外傳播播釋義上的的統(tǒng)一性和和一致性，，有必要對對品牌口號號給出統(tǒng)一一的解釋。?！白非笞吭?、、創(chuàng)新無限限”有三層含義義：1、首創(chuàng)精精神是宗慶慶摩托車的的核心價值值所在，只只有創(chuàng)新才才能創(chuàng)造客客戶忠誠；；2、追求價價值、體現(xiàn)現(xiàn)時尚是宗宗慶公司追追求的價值值觀體現(xiàn)與與宣揚(yáng)；3、不斷創(chuàng)創(chuàng)新充分表表達(dá)了宗慶慶未來發(fā)展展的戰(zhàn)略方方向。宗慶品牌互互動原則宗慶品牌““互動“就就是創(chuàng)造讓讓宗慶目標(biāo)標(biāo)消費者久久銘不忘的的記憶點，，而互動營營銷就是通通過一些感感人的事件件建立企業(yè)業(yè)與消費者者的聯(lián)系；；通過傾訴訴一個生動動形象的品品牌傳奇故故事，激起起口碑在目目標(biāo)消費者者情感上的的漣漪；通通過講述產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)背背景，使目目標(biāo)消費者者對宗慶品品牌產(chǎn)生信信賴；通過過長期不懈懈的雙向溝溝通使目標(biāo)標(biāo)消費者對對宗慶品牌牌的認(rèn)知不不斷加深。。互動營銷銷通過單一一互動的重重復(fù)溝通，，以及多種種互動的多多角度溝通通，使目標(biāo)標(biāo)消費者對對宗慶品牌牌從感興趣趣到喜歡，，從嘗試購購買到最終終成為宗慶慶品牌忠誠誠使用者。。宗慶品牌互互動原則專業(yè)形象社會公益推廣/公關(guān)生活細(xì)節(jié)互動宗慶品牌目標(biāo)消費者宗慶品牌訴訴求原則我們在制定定傳播概念念前，確立立了在可替替代的產(chǎn)品品領(lǐng)域建立立一個不可可替代的宗宗慶品牌形形象及傳播播概念的宗宗旨。在總總體的傳播播策略方面面，廣告放放棄單純對對產(chǎn)品具體體功能的訴訴求，而是是把著眼點點落在宗慶慶品牌給人人們帶來的的情感享受受上。這種種情感享受受的不斷積積累，便能能形成“宗宗慶品牌””傳播中中特有的品品牌個性———自信、、活力、勇勇氣、有愛愛心，從而而建立長久久的品牌優(yōu)優(yōu)勢。宗慶感性代代言人設(shè)立宗慶感感性代言人人“宗慶虎虎”，展現(xiàn)現(xiàn)宗慶企業(yè)業(yè)“虎文化化”宣揚(yáng)宗宗慶企業(yè)““虎文化””特點，創(chuàng)創(chuàng)造具有獨獨特宗慶品品牌個性形形象并被賦賦予生命的的宗慶品牌牌圖騰標(biāo)志志或吉祥物物。宗慶虎特點點1、統(tǒng)一性性宗慶虎和企企業(yè)的標(biāo)志志、字體、、色彩相協(xié)協(xié)調(diào)，整合合宗慶產(chǎn)品品、宣傳、、促銷和服服務(wù)等多方方面行為，，表現(xiàn)統(tǒng)一一的宗慶企企業(yè)形象。。消費者和和社會大眾眾通過認(rèn)知知生動、形形象、個性性化的宗慶慶虎，從而而感受到宗宗慶品牌文文化的內(nèi)涵涵。2、親切感感所謂親切感感，就是宗宗慶虎應(yīng)該該大眾化，，給人以可可愛、愉悅悅、甜潤以以及幽默風(fēng)風(fēng)趣等好感感。宗慶虎虎是宗慶品品牌視覺識識別的諸多多設(shè)計要素素中最具親親切感的要要素，是品品牌標(biāo)準(zhǔn)字字、標(biāo)識符符的重要補(bǔ)補(bǔ)充，增強(qiáng)強(qiáng)了消費者者記憶的效效果。3、說明性性宗慶虎用其其夸張的動動作和富有有表現(xiàn)力的的語言，使使產(chǎn)品的特特性得以有有效的傳播播，消費者者在饒有興興趣的觀摩摩它“表演演”的同時時，加深了了對宗慶品品牌的認(rèn)知知。4、傳播中中的靈活性性宗慶可以根根據(jù)自己的的市場經(jīng)營營狀況，自自由設(shè)計出出宗慶虎的的多種表情情、姿勢、、動作甚至至是故事，，而且?guī)缀鹾蹩梢杂迷谠谒械男麄髅襟w上上。七、“宗慶慶”品牌傳傳播策略宗慶品牌推推廣原則重視產(chǎn)品拉拉動與突出出售賣終端端的溝通作作用宗慶品牌推推廣原則(一)產(chǎn)品品1、產(chǎn)品品品質(zhì)---精品2、產(chǎn)品組組合---A、以騎士士、彎梁為為主，踏板板、太子車車為輔；B、車型以以暢銷為主主，其他車車型為輔；；C、以搶占占市場的大大路車為主主，利潤車車為輔；D、針對各各區(qū)域市場場推出各自自的主打車車型。3、產(chǎn)品特特色—除環(huán)環(huán)保節(jié)能外外，具有更更高的附加加價值，是是值得消費費者信賴和和尊重的產(chǎn)產(chǎn)品4、產(chǎn)品系系列定位---（略略）5、新品開開發(fā)--環(huán)環(huán)保、節(jié)能能6、產(chǎn)品成成本--A、減少生生產(chǎn)成本和和市場成本本，可置換換部分配置置或減少部部分配置（（即在基本本配置基礎(chǔ)礎(chǔ)上根據(jù)市市場需要選選擇不同配配置）；B、聯(lián)合采采購或與供供應(yīng)商建立立合作伙伴伴關(guān)系降低低采購成本本；C、、企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)挖挖潛潛以以降降低低成成本本等等。。宗慶慶品品牌牌推推廣廣原原則則(二二)價價格格1、、定定價價目目標(biāo)標(biāo)：：利潤潤與與銷銷量量兼兼顧顧2、、定定價價原原則則：：同價價格格產(chǎn)產(chǎn)品品消消費費者者將將獲獲得得比比競競爭爭者者更更多多的的附附加加價價值值（（配配置置服服務(wù)務(wù)、、購購物物感感受受、、被被尊尊重重、、值值得得信信賴賴等等））3、、價價格格競競爭爭手手段段：：以競競爭爭導(dǎo)導(dǎo)向向和和需需求求導(dǎo)導(dǎo)向向的的滲滲透透定定價價為為基基本本原原則則4、、價價格格組組合合：：保證證內(nèi)內(nèi)部部產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合利利潤潤最最大大化化。。暢銷銷車車---市市場場價價新車車、、利利潤潤車車---較較高高價價，，造勢勢、、打打開開市市場場車車---略略低低于于市市場場價價。。5、、價價格格折折扣扣：：季節(jié)節(jié)折折扣扣、、年年終終折折扣扣、、批批量量進(jìn)進(jìn)貨貨折折扣扣和和促促銷銷與與廣廣告告折折扣扣6、、價價格格控控制制與與管管理理：：市場場督督導(dǎo)導(dǎo)體體系系宗慶慶品品牌牌推推廣廣原原則則(三三)渠渠道道1、、渠渠道道模模式式多元元化化向向?qū)Ｙu賣店店過過渡渡（（著著眼眼于于渠渠道道控控制制力力進(jìn)進(jìn)行行的的長長期期的的工工程程））2、、分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)與與管管理理A、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商選選擇擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)---經(jīng)