銷售管理怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

銷售管理么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售辦理怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳，銷售人員沒(méi)有積極性，企業(yè)辦理層總是很頭痛，責(zé)怪本身的員工實(shí)要還應(yīng)自身開始尋找原因要還是由于我們銷售辦理工作不到位造成的，許多企業(yè)的銷售辦理工作甚至是銷售黑—無(wú)辦理銷。下面結(jié)合本身的企業(yè)，寫下一點(diǎn)小建議：第一制完善的銷售計(jì)劃。制銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售，具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo)。第二，控制銷售過(guò)程。對(duì)銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制要結(jié)果，不管過(guò)”，這是企業(yè)遍及存在的問(wèn)題許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員行動(dòng)辦理非常粗放業(yè)務(wù)員頒布發(fā)表一個(gè)業(yè)務(wù)政策然后把務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上待業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單開發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)包管業(yè)員的銷活動(dòng)過(guò)程不透明業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等?！皼](méi)有耕耘，那有收獲？，對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行有效的辦理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，是銷售工作順利發(fā)展的重要包管。第三，搜集反饋信息。銷售活動(dòng)中存在問(wèn)題須及時(shí)報(bào)告請(qǐng)示，以便決策層及時(shí)做出對(duì)策。第四業(yè)考核許企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)按期進(jìn)行考核業(yè)銷售人員按期進(jìn)行定量和定性考核包考核業(yè)員銷售結(jié)果考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)如推銷員每天平均拜訪次數(shù)每拜候所用時(shí)間每天銷售拜候的平均收入、每次拜候的平均費(fèi)用百拜候平均得到的訂單數(shù)必然時(shí)間開發(fā)的新客戶數(shù)然時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核如考核業(yè)務(wù)員的合作精神工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)答、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫忙業(yè)務(wù)員進(jìn)步辦的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。第五建完善的制度一企的銷售工作要想不出大的問(wèn)題先決條件是，在企業(yè)的銷售辦理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏售辦理制度系統(tǒng)配套互相制衡并有相應(yīng)的銷售辦理政策與之相匹配有的企對(duì)違反企業(yè)規(guī)定給業(yè)造成重大損失的銷售人員制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定但際上這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施為企業(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度一靠吃回扣個(gè)發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員發(fā)一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。銷售辦理怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)2015-09-12|樓銷售是企業(yè)的生命線此板般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上肩此重任的您是否會(huì)碰到以下種種遍及存在于銷售團(tuán)隊(duì)中“癥呢銷售部門每天拼命工作但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)管多努力培訓(xùn)銷售人員他們的工作態(tài)度老改不好團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低落總是不能做到您希他們做的事效辦理流于形式銷售人員的積極性難以提高；銷售專才招不進(jìn)、留不住、培養(yǎng)不……真是每個(gè)企業(yè)都有本身難念的經(jīng)。陳嘉虎：銷售團(tuán)隊(duì)靠領(lǐng)”而非辦”在成為一個(gè)出色營(yíng)銷經(jīng)理人的歷程中辦理好銷售隊(duì)伍是所有銷售經(jīng)理都必需面對(duì)的問(wèn)題是有銷售經(jīng)理個(gè)人職業(yè)力的一個(gè)重要的衡量指標(biāo)將于銷售經(jīng)理們個(gè)人職業(yè)

生涯的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。三個(gè)故事帶來(lái)三個(gè)啟迪對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該辦理還是領(lǐng)導(dǎo)？對(duì)于這個(gè)引發(fā)不少爭(zhēng)議的問(wèn)題來(lái)西亞的陳嘉虎首先給大家講了三個(gè)故事渴青蛙迫在眉睫跳進(jìn)井中喝水在搖欲墜的樹枝上的人開心地吃著樹上蜂巢上的蜜推的驢子雖可自由但仍不斷地圍著樹打轉(zhuǎn)陳嘉虎說(shuō)這三個(gè)故事本色上代表了目前團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所存在的三個(gè)特—短視短的舒適以及遵循舊習(xí)慣是因?yàn)檫@三個(gè)因素的存在礙了我們的探險(xiǎn)造及成長(zhǎng)一停止探險(xiǎn)、創(chuàng)造及成長(zhǎng)，我們將開始退化。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)作領(lǐng)者必具備卓越的遠(yuǎn)見不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種本質(zhì)，這是非常重要的。陳嘉虎說(shuō)“在銷售有這樣一種說(shuō)法：當(dāng)你抓住同樣的東西，卻期望著它出不同的結(jié)果，你是一個(gè)瘋子。你必需不斷地破除成規(guī)，具有遠(yuǎn)見因此，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該以領(lǐng)導(dǎo)為主，辦理為輔，這種辦理理念在銷售團(tuán)隊(duì)中更為顯著。營(yíng)銷員表情決定業(yè)績(jī)行”在銷售辦理中，人是銷售的核心力量，因此必需以報(bào)酬本。陳嘉虎說(shuō)，決定銷售業(yè)績(jī)的，很多時(shí)候往往不在于行情，而是表，因?yàn)闋I(yíng)的人與對(duì)象都是以報(bào)酬主，和人打交道，情緒的因素往往占了很大分量時(shí)變幻莫測(cè)不以常規(guī)來(lái)處理如建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的辦理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。從團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)陳虎其分為三種結(jié)構(gòu)類型全受控的組織半控的組織和不受控的組織保代理、直銷行業(yè)屬于不受控的組織，這種組織結(jié)構(gòu)的特性是：每個(gè)報(bào)酬本身的目標(biāo)努力，每一位上司都竭盡所能去贏取控制權(quán)，員工若覺得命令符合個(gè)人利益，便會(huì)服從。在每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，都是以業(yè)績(jī)論成敗的“優(yōu)秀的銷售人員一般上都是較隨性豪邁的”，“在這種本質(zhì)下，強(qiáng)加辦理只有種結(jié)—慘敗，甚至可能是兩敗俱傷的”陳氏營(yíng)銷辦理方程式陳嘉虎建議領(lǐng)導(dǎo)者按照以下議程式進(jìn)行辦理識(shí)心+技巧+習(xí)）×士?！霸捳f(shuō)，天時(shí)不如地利地不如人和這人和便是指士氣。三國(guó)劉備什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有后能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下，領(lǐng)導(dǎo)者必需多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。陳嘉虎認(rèn)為功辦理模式必具三共共同的愿景值不雅言目的、people人、process程）和三公（公平、公開和公正企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)衰榮互為因果，想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必需塑造追求卓越的企業(yè)文化。只有上下員工具備了共同的愿望值不雅和語(yǔ)言才塑造一種獨(dú)特的企業(yè)文化員工能融合個(gè)人的目的于公司的愿景中盡描摹地發(fā)揮個(gè)人潛能使團(tuán)隊(duì)精神得到提升而導(dǎo)者則必需以身作則保良好的德并和員工保持有效而良好的溝通得上情能夠順利下達(dá)，下情能夠上達(dá)，確保團(tuán)隊(duì)保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。陳嘉虎說(shuō)要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)者必需時(shí)時(shí)提醒本身要很客不雅地對(duì)待新的概念、對(duì)待別的一個(gè)人、對(duì)待本身。（少媛）丁山笑：要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)先領(lǐng)導(dǎo)好本身“唯持大道者，方可圖天下，在能把字的《孫子兵書》滾瓜爛熟的山笑看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)者的本質(zhì)如何是這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)能否克敵制勝的第一要素，因此要打造好一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者首先就要鍛造一個(gè)高本質(zhì)的本身，武裝本身的人格魅力。外熱內(nèi)忱提升魅力那么辦理者的個(gè)人魅力究竟有何指征？丁山笑以兩個(gè)字蔽之忱。所“熱，是外表要有熱度，做事要有激-情，對(duì)人要有溫情，這樣能在和下屬相處時(shí)產(chǎn)生感染力和凝聚力；

所謂忱，即內(nèi)心要有足夠忠，對(duì)屬下要有足夠的信任感和向心力。專業(yè)過(guò)硬方能服眾如果在個(gè)人魅力之外領(lǐng)導(dǎo)者還具備必然的專業(yè)知識(shí)事達(dá)到必然的專業(yè)性那么就能“俘獲下的心。如何才能做專業(yè)過(guò)硬？丁山笑認(rèn)為，首先要精通銷售知識(shí)和技巧；其次，因?yàn)檗k理本身也是一業(yè)，辦理者要掌握辦理需要的溝通技巧。如何和下屬溝通？丁山笑“秀出大絕招一是學(xué)會(huì)贊美對(duì)方讓對(duì)方感覺你是在真誠(chéng)贊美而非曲意奉承這要找準(zhǔn)方贊美點(diǎn)即方最為重視的阿誰(shuí)方面；二是安插任務(wù)時(shí)不是簡(jiǎn)單地下命令是讓團(tuán)隊(duì)成員能夠了解團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值不雅和戰(zhàn)略意圖他意識(shí)到本身對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性是會(huì)同理心運(yùn)用事做人都要站在對(duì)方的立場(chǎng)進(jìn)行考慮先會(huì)必定對(duì)方這樣對(duì)方覺得你認(rèn)同他的價(jià)值不雅同大家是在為達(dá)到一個(gè)共同的價(jià)值不雅而努力。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)越俎代庖”不同層次的領(lǐng)導(dǎo)者都各自的責(zé)所在辦理者只需要做好本身的份內(nèi)之事即可千萬(wàn)不要隨便越俎代”，這也是“專的個(gè)方面。所謂總經(jīng)理，肩尋道的職責(zé)；董事長(zhǎng)，充當(dāng)人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑；經(jīng)理，在于計(jì)劃安排；經(jīng)理助理責(zé)劃執(zhí)行和落實(shí)果理者不論大事小事皆親力親為可吃力不討好：不僅本身累得半死使身鄙人的心目中落下多疑的印象，更遭的是會(huì)下屬覺得壓抑，認(rèn)為本身懷才不遇，甚至最后只好跳槽另覓高枝！熟讀兵法的丁山笑還借古為本身佐證：諸葛亮為蜀國(guó)誠(chéng)心誠(chéng)意死而后已，可由于其過(guò)于兢兢業(yè)業(yè)，事事親力親為，結(jié)果導(dǎo)“中無(wú)大將，廖化為先”勿涉五大雷區(qū)丁山笑還列出了辦理者需要謹(jǐn)記的五大雷區(qū)負(fù)面消息不下傳搞--崇拜的山頭主義；不與下級(jí)存在金錢關(guān)系；不與下級(jí)發(fā)生不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系；不隨便挖人、挖單。負(fù)面消息輕易下傳很能會(huì)產(chǎn)始料未及“蝴效”終甚至令整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的信心坍塌搞-人崇-拜，銷售團(tuán)隊(duì)就缺乏系統(tǒng)辦理下級(jí)產(chǎn)生金錢關(guān)系，可能令你鄙人屬心目中的形象大打折扣；和下“有一腿或?qū)塾谀橙?，可能?huì)讓你為了一棵樹而放棄了整片森林。丁山笑還建議理者最好不要老想著靠挖人來(lái)充實(shí)本身的銷售團(tuán)隊(duì)好從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)成人才，這樣更有利于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力果老是認(rèn)外來(lái)的和尚好念”，可能會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣造成意想不到的破壞華）張祖東：別忘了激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)“要有卓越的業(yè)績(jī)，首先要有一卓越的銷售團(tuán)張祖東認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵不是市場(chǎng)金戶是公司的人本錢此如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人全情投入并發(fā)揮潛能，就成了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)的重要一環(huán)。為何銷售人員更需要激勵(lì)張祖東認(rèn)為銷售處于企業(yè)價(jià)值的最終端企業(yè)價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的臨門一腳基于銷售團(tuán)隊(duì)的特殊地位，不對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)是不成想象的。一般工作中的員工都有對(duì)成就愛的需求售是一個(gè)需要不竭面對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)：很多銷售人員在遠(yuǎn)離總部的地方工作，他們更孤”流動(dòng)性強(qiáng)。同時(shí)，公司對(duì)他們的監(jiān)督和控制相對(duì)更難。在這種情況下，激勵(lì)是對(duì)監(jiān)督和控制成本更低、效果更好的辦理方式。不花錢也可以激勵(lì)員工是不是一談到激勵(lì)員工，就必然要公司出血”？祖東認(rèn)為，激勵(lì)員工，必然要擺脫有錢

能使鬼推磨的商業(yè)不雅念，避免把銷售人員當(dāng)成“具”而應(yīng)依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工隊(duì)各類合作伙“合起來(lái)升其尊嚴(yán)感及歸屬感輔指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)辦法，才能收到事半功倍的效果。事實(shí)上激勵(lì)員工有多種方式不錢也可以鼓舞士氣像IBM公司就有一個(gè)百之百俱部，只要能夠完成規(guī)定任務(wù)的公司雇員都有資格加入俱樂(lè)部，俱樂(lè)部的會(huì)員身份對(duì)于員工們來(lái)講已是一種榮耀。因此員工把加入俱樂(lè)部作為第一目標(biāo)。這就是榮譽(yù)激勵(lì)。此外，還有成就激勵(lì)、授權(quán)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、參與激勵(lì)、培訓(xùn)進(jìn)修激勵(lì)、感情激勵(lì)以及目標(biāo)激勵(lì)等不花錢的激勵(lì)方法。銷售人員薪酬體系不宜特殊化一項(xiàng)調(diào)查表白：銷售系統(tǒng)的薪酬水平遍及高于企業(yè)其他本能機(jī)能部門的人員。但即便如此，也有不少民營(yíng)企業(yè)老板時(shí)常發(fā)愁使給銷售人員高工資他們還是發(fā)牢騷工熱情也不高。老板和銷售人員之間的關(guān)系演變成“人與獵”博弈。張祖東認(rèn)為，銷售人員雖是企業(yè)特殊的一群，但并不意味著要對(duì)他們實(shí)行特殊的薪酬體系。能否激勵(lì)士氣，關(guān)鍵還在于薪酬體系是否合理。有的單位對(duì)銷售人員的薪酬實(shí)行提成制，即員工收=底薪+銷（利這方式雖然簡(jiǎn)單辦成本低富有高刺激性但僅僅適合于企業(yè)的初級(jí)發(fā)展階段或從事某些特殊業(yè)務(wù)的企業(yè)。因?yàn)槠浔锥艘彩秋@而易見的：過(guò)分強(qiáng)調(diào)銷售（毛利）額結(jié)果，其實(shí)是一種短視的市場(chǎng)行為，容易使員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)意識(shí)降低，難以確立互助合作的良性銷售團(tuán)隊(duì)文化。有時(shí)短暫的銷售繁榮，甚至?xí)で髽I(yè)生產(chǎn)計(jì)劃和投資計(jì)劃。張祖東認(rèn)為，績(jī)效不是考核出來(lái)的，而是辦理出來(lái)的“員工收固定底+團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金+個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)”式才是卓越銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采取的薪模式。實(shí)行這樣的模式三個(gè)變量能夠表不同的績(jī)效取向以適時(shí)調(diào)整兼短期銷售收入和長(zhǎng)期市場(chǎng)基礎(chǔ)，意味著整個(gè)營(yíng)銷辦理平臺(tái)的升級(jí)華）精彩互動(dòng)問(wèn)：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，下屬的私事要不要理？丁答對(duì)這個(gè)問(wèn)題，首先必需關(guān)心者是懷著什么樣的心態(tài)去關(guān)心人。如果是于好奇，要抓人家把柄的那本沒(méi)必要這做還可能傷害到雙方。如果確實(shí)是出于關(guān)心員工是可以的。陳答：在營(yíng)銷辦理中，這個(gè)問(wèn)題常常困惑著辦理者。就我個(gè)人的意見，關(guān)心是要關(guān)心，但到底要不要幫手就是另一個(gè)問(wèn)題了。在關(guān)心的過(guò)程中，必需謹(jǐn)記一個(gè)技巧，即輔導(dǎo)技巧關(guān)心過(guò)度，不然可能越幫越忙，更有甚者把本身也卷進(jìn)去，那就弄巧成拙了。問(wèn)：營(yíng)銷人員要豪邁率性，是否意味著鼓勵(lì)其不守紀(jì)律？陳答當(dāng)不是。無(wú)論是多么優(yōu)的營(yíng)銷人員，都是必需以遵守紀(jì)律為前提。我所指的營(yíng)銷人員是豪邁率性的是營(yíng)銷人要不守成規(guī)時(shí)常迎接挑戰(zhàn)銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)決定了其大部分時(shí)間屬于戶外工作因辦理難度較大要辦理好辦者要通過(guò)引導(dǎo)來(lái)讓其遵守，促使銷售代表進(jìn)行自我辦理、自我控制，從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控，使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。問(wèn)：公司的負(fù)面消息不下傳，這樣做對(duì)嗎？丁答如果把企業(yè)比為運(yùn)作中的車么員工就是汽車的輪胎需時(shí)時(shí)打氣非氣。因此我看法是與員工利益關(guān)的公司負(fù)面消息沒(méi)必要下傳是更加注重團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的建設(shè)我得這種做法與非典的況是不能比的非典是全社會(huì)的問(wèn)題關(guān)系到每個(gè)人的利益，公開非典情況是一個(gè)公德問(wèn)題、原則性問(wèn)題。問(wèn)：要不要實(shí)行底薪制？張答：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)遍及低薪、高提成。如果沒(méi)有薪，就意味著員工

沒(méi)有后路了將使員工的風(fēng)險(xiǎn)加逼迫員工只能注重追逐短期利益對(duì)公司沒(méi)有任何責(zé)任感、依靠感，失去了對(duì)這份工作的安全感，大多數(shù)情況下，這種做法是行不通的，既不利于銷售人員的成長(zhǎng)也不利于招收具有優(yōu)質(zhì)潛力的銷售人員不利于留住優(yōu)秀的銷售人才覺得最好的方法是按比例關(guān)系，來(lái)決定底薪與提升的比例關(guān)系。陳答：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我有不同的意見。沒(méi)有底薪可能更好，置之死地而后生，讓員工有揭竿而起的緊迫感，更能滿懷激-地做下去。當(dāng)然，也要考慮適應(yīng)環(huán)境的問(wèn)題，像我們公司就會(huì)在剛開始給予一些補(bǔ)助，一般為到月時(shí)間。問(wèn)：?jiǎn)T工情緒不不變，怎么辦？丁答：辦理者要以人性化辦理來(lái)-理員工。不少企業(yè)用同一套激勵(lì)工具和方法對(duì)全體銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一的激勵(lì)或者只是單地按照銷售數(shù)額進(jìn)行激勵(lì)這很難激勵(lì)大多數(shù)人對(duì)銷售人員的激勵(lì)首先要區(qū)分銷售人員的類型這家企業(yè)工作的目的到底是為了什么？是賺錢還是學(xué)習(xí)還是要提升本身？同的員工有著不同的需求導(dǎo)者要多與他們溝通了解其所需，然后選擇合適的激勵(lì)工具并保持適當(dāng)?shù)募?lì)強(qiáng)度和頻度。問(wèn)：如果在銷售團(tuán)隊(duì)中，出現(xiàn)員工間互相挖人挖單的情況，應(yīng)該怎么做？