服裝銷售2022年終工作總結(jié)范文

第10頁共13頁服裝銷售2?022年終?工作總結(jié)范?文在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?一年的工作?歷程，作為?___服裝?超市的一名?員工，我深?切感到__?_服裝超市?的蓬勃發(fā)展?的態(tài)勢，_?__服裝超?市人的拼搏?向上的精神?。祝愿__?_服裝超市?___銷售?業(yè)績更加興?旺！__?_年，我柜?組在公司黨?委的統(tǒng)一領(lǐng)?導(dǎo)和部署下?，在兄弟柜?組的支持下?，經(jīng)過全體?會(huì)員的共同?努力，順利?地完成了服?裝銷售任務(wù)??，F(xiàn)將__?_年服裝銷?售員工作總?結(jié)：__?_年我們柜?組認(rèn)真學(xué)習(xí)?銷售知識(shí)，?加強(qiáng)自我修?養(yǎng)的提高，?真誠為顧客?服務(wù)，開展?滿意在__?_，___?服務(wù)為顧客?的營銷活動(dòng)?，想顧客之?所想，努力?為顧客營造?良好的購物?環(huán)境，做到?進(jìn)貨、貯備?、銷售各環(huán)?節(jié)的落實(shí)，?嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?。努力做?到無論顧客?貨比多少家?，我們__?_服裝超市?也能為顧客?提供質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉的商品。?在銷售過程?中貫穿微笑?服務(wù)，多和?顧客交流，?她們通過服?裝銷售，與?別人談話的?時(shí)候變多了?，增強(qiáng)了自?信心，也進(jìn)?一步懂得了?如何與顧客?溝通，推銷?服裝的款式?、顏色、價(jià)?格與顧客的?需要適應(yīng)，?使顧客接受?你的意見和?建議。我?們柜組努力?樹立企業(yè)良?好形象，笑?臉迎顧客，?真誠待嘉賓?，為顧客量?身推銷產(chǎn)品?，贏得了顧?客的認(rèn)可。?顧客滿意率?、回頭客呈?良好勢頭。?我們作為?服裝超市的?一個(gè)銷售部?門，部分員?工，剛到超?市時(shí)，包括?我，對(duì)服裝?方面的知識(shí)?不是很精通?，對(duì)于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?我們很快了?解到公司的?性質(zhì)及其服?裝市場，以?及消費(fèi)對(duì)象?和潛在的顧?客。我組員?工隊(duì)伍整齊?，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一?，努力做好?自己的本職?工作。她?們行為約束?能力強(qiáng)，深?刻認(rèn)識(shí)到作?為銷售部中?的一員身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?___的形?象。因此我?柜組姐妹不?斷拓展專業(yè)?知識(shí)，提高?自身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己，?在銷售實(shí)踐?中積累一些?工作經(jīng)驗(yàn)，?較好了解整?個(gè)服裝市場?的動(dòng)態(tài)（范?本），走在?銷售市場的?前沿。經(jīng)?過這段時(shí)間?的磨練，我?柜組的同志?個(gè)個(gè)成長為?合格的銷售?人員，有的?成為銷售骨?干，為完成?___年銷?售計(jì)劃立下?了汗馬功勞?。___?年在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心下?，我從一個(gè)?普通員工成?長為柜的柜?長，我覺得?力不從心。?一方面是我?的專業(yè)知識(shí)?貧乏，業(yè)務(wù)?能力不強(qiáng)，?另一方面是?我覺得困難?很多，社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)缺乏，?學(xué)歷不足等?種種原因使?自己覺得很?渺小，缺乏?擔(dān)當(dāng)重任的?勇氣。在?___月份?開始做柜長?的時(shí)候，經(jīng)?理給我布置?任務(wù)，由于?膽怯的心理?，害怕不能?勝任，和經(jīng)?理爭執(zhí)起來?。通過工作?實(shí)踐和學(xué)習(xí)?，我了解到?經(jīng)理的良苦?用心，她是?為了給我們?每一個(gè)人一?個(gè)恰當(dāng)?shù)奈?置，給每個(gè)?人一個(gè)發(fā)展?空間。在?工作中我也?認(rèn)識(shí)到人不?是一生下來?就什么都會(huì)?的，當(dāng)你克?服心理的障?礙，那一切?都變得容易?解決了。因?此領(lǐng)導(dǎo)給我?布置任務(wù)，?是為了鍛煉?我，而工作?中姐妹的支?持，銷售業(yè)?績的順利完?成又增強(qiáng)了?我的自信心?。因?yàn)橹挥?充滿強(qiáng)烈的?自信，服裝?銷售人員才?會(huì)認(rèn)為自己?一定會(huì)成功?。在工作?中，我更加?認(rèn)真敬業(yè)，?真誠為顧客?服務(wù)，團(tuán)結(jié)?柜組一班人?，努力學(xué)習(xí)?服裝銷售技?巧。我深知?優(yōu)秀的服裝?銷售人員對(duì)?產(chǎn)品的專業(yè)?知識(shí)比一般?的業(yè)務(wù)人員?強(qiáng)得多。針?對(duì)相同的問?題，一般的?業(yè)務(wù)人員可?能需要查閱?資料后才能?回答，而成?功的服裝銷?售人員則能?立刻對(duì)答如?流，言簡意?賅，準(zhǔn)確地?提供客戶想?知道的信息?，在最短的?時(shí)間內(nèi)給出?滿意的答復(fù)?。因此我?和柜組姐妹?多方了解產(chǎn)?品特點(diǎn)，在?銷售工作中?忙而不亂，?能迅速、精?確地找出不?同顧客的購?買需求，從?而贏得顧客?的信賴。我?把明確的目?標(biāo)、健康的?身心、極強(qiáng)?的開發(fā)顧客?的能力、自?信、專業(yè)知?識(shí)、找出顧?客的需求、?好的解說技?巧、善于處?理___意?見、跟蹤顧?客和收款作?為常規(guī)業(yè)務(wù)?去學(xué)習(xí)。?鼓勵(lì)柜組姐?妹充滿自信?去贏得顧客?的信賴，去?熱情為顧客?服務(wù)，去充?分了解柜組?服飾所需要?的顧客屬于?哪一個(gè)階層?，充分了解?顧客喜好，?有的放矢搞?銷售。柜?組成員熱情?的服務(wù)給顧?客留下了最?好的印象，?在最短的時(shí)?間之內(nèi)幫助?顧客解除疑?慮，說服顧?客購買產(chǎn)品??？傊?，?我柜組全體?員工以__?_為家，牢?固樹立奉獻(xiàn)?在___，?滿意在__?_的職業(yè)理?念，愛崗敬?業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)?作，以飽滿?的熱情迎接?顧客，以周?到的服務(wù)對(duì)?待顧客，以?真誠的微笑?送別顧客。?全體姐妹?對(duì)待不同年?齡層次的顧?客，充分考?慮他們?cè)诜?裝品牌、檔?次、價(jià)位上?的需要，熱?心為他們推?薦時(shí)尚、健?康、質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉的商品。?我柜組全?體員工上下?一心，發(fā)揮?___智慧?和創(chuàng)造力，?開拓進(jìn)取，?團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，?兢兢業(yè)業(yè)，?創(chuàng)造了柜組?營銷的佳績?。___?年這一年是?有意義的、?有價(jià)值的、?有收獲的。?公司在每一?名員工的努?力下，在新?的一年中將?會(huì)有新的突?破，新的氣?象，能夠在?日益激烈的?市場競爭中?，占有一席?之地。_?__我們柜?組將繼續(xù)本?著“以人為?本”的工作?態(tài)度及“顧?客的高度滿?意是我們的?最終目標(biāo)”?的經(jīng)營理念?，全體姐妹?將進(jìn)一步凝?聚我們的戰(zhàn)?斗力，以飽?滿的熱情，?真誠的微笑?投入到新的?工作中去。?根據(jù)顧客?的需要去進(jìn)?貨，根據(jù)季?節(jié)的變化去?調(diào)整產(chǎn)品，?根據(jù)天氣的?變化去__?_熱銷品種?，根據(jù)面料?的特點(diǎn)去_?__貨源。?如我們十堰?的購物習(xí)慣?仍然有著明?顯的天氣效?應(yīng)：氣溫一?降，冬令商?品的銷售就?直線上升。?羊絨衫、?羊毛大衣、?羽絨服等主?打冬裝，購?買者絡(luò)繹不?絕，一些男?式冬裝，如?毛料大衣，?皮夾克等盡?管價(jià)格不菲?，但不少男?顧客仍慷慨?解囊。今后?我們要做一?些思考。?我們還要努?力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化?顧客___?意見的技巧?，克服服裝?銷售市場競?爭非常激烈?的困難，抓?住顧客的購?買信號(hào)，讓?顧客精神上?獲得很高的?滿意度，努?力開創(chuàng)銷售?新業(yè)績，為?顧客服務(wù)，?為顧客省錢?，為公司盈?利，讓滿意?在___的?理念進(jìn)一步?得到拓展，?讓___美?名譽(yù)滿__?_，讓的顧?客再來__?_！服裝?銷售___?年終工作總?結(jié)范文（二?）一、工?作方面1?、做好基本?資料的整理?，及時(shí)向工?廠反映客戶?的情況、向?工廠反映客?戶的信息；?2、是做?好訂單跟蹤?：在下訂單?后要確認(rèn)工?廠是否排單?，了解訂單?產(chǎn)品的生產(chǎn)?進(jìn)程，確定?產(chǎn)品是否能?夠按期發(fā)貨?，最后還要?確定客戶是?否準(zhǔn)時(shí)收到?我司產(chǎn)品；?3、是貨?款回籠，與?客戶確認(rèn)對(duì)?帳清單并確?認(rèn)回傳，及?時(shí)將開票資?料寄到財(cái)務(wù)?處，做好開?票的事項(xiàng)，?最后確認(rèn)客?戶財(cái)務(wù)收到?稅票并要求?及時(shí)安排；?4、維護(hù)?老客戶，保?持經(jīng)常與老?客戶聯(lián)系，?了解客戶對(duì)?產(chǎn)品需求的?最新動(dòng)向。?另外要向客?戶推出公司?最新產(chǎn)品，?確定客戶是?否有需要。?熱點(diǎn)閱讀：?二、工作?中存在的問?題1、貨?期協(xié)調(diào)能力?不夠強(qiáng)，一?些貨期比較?急的貨經(jīng)常?不能很好地?滿足客戶的?需求，貨期?一退再推，?有些產(chǎn)品甚?至要二十多?天才能完成?。這種情況?導(dǎo)致了部分?客戶的抱怨?。工作的條?理性不夠，?在工作中經(jīng)?常會(huì)出現(xiàn)一?些錯(cuò)誤；對(duì)?時(shí)間的分配?和利用不夠?合理，使工?作的效率極?大地降低；?不能很好地?區(qū)分工作內(nèi)?容的主次性?，從而影響?了工作的整?體進(jìn)程2?、由于自身?產(chǎn)品知識(shí)的?缺乏和業(yè)務(wù)?水平的局限?，在與客戶?的溝通交流?過程中不能?很好地說服?客戶。這一?方面我還需?要繼續(xù)學(xué)習(xí)?去完善自身?的產(chǎn)品知識(shí)?和提高業(yè)務(wù)?水平。3?、產(chǎn)品質(zhì)量?問題在大貨?生產(chǎn)中是很?難避免的，?但是所有人?都希望降低?產(chǎn)品質(zhì)量問?題的發(fā)生率?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，?上個(gè)月客戶?投訴我司產(chǎn)?品存在質(zhì)量?問題的案例?達(dá)十幾起。?舉兩個(gè)案例?：___單?撞釘，因?yàn)?底釘在實(shí)際?大貨生產(chǎn)過?程中不夠鋒?利、穿透力?不夠強(qiáng)，導(dǎo)?致客戶在裝?釘過程中出?現(xiàn)大量底釘?打歪、打斷?、變形情況?。這給客戶?帶來了一定?的損失，經(jīng)?過協(xié)調(diào)，客?戶要求我司?盡快補(bǔ)回?fù)p?耗的底釘1?000粒；?___單的?工字扣，客?戶投訴我公?司產(chǎn)品存在?嚴(yán)重的質(zhì)量?問題，一個(gè)?工字扣同時(shí)?出現(xiàn)幾種質(zhì)?量問題：掉?漆、鈕面變?形、顏色不?統(tǒng)一。這使?我們和客戶?的溝通出現(xiàn)?空前的尷尬?場面?？?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品質(zhì)量表?示懷疑，也?對(duì)我們的態(tài)?度表示懷疑?。他們覺得?我們沒有一?點(diǎn)誠意。后?來我們工廠?采取了相應(yīng)?的措施解決?了此次質(zhì)量?問題。但是?之前糟糕的?質(zhì)量問題給?客戶帶去了?非常不好的?影象對(duì)我們?的信任度和?滿意度都大?幅度降低。?對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)?量問題我覺?得它是客觀?存在的，如?果要求工廠?生產(chǎn)的大貨?不發(fā)生質(zhì)量?問題，那時(shí)?不現(xiàn)實(shí)的也?是一種幼稚?的想法。容?忍一定限度?的質(zhì)量問題?是每個(gè)業(yè)務(wù)?員所必須做?到的，如果?一味地去埋?怨工廠，只?會(huì)讓事情變?得更加糟糕?。如果說有?什么可以彌?補(bǔ)質(zhì)量問題?，那就是我?們的態(tài)度。?一旦發(fā)生質(zhì)?量問題我們?就應(yīng)該及時(shí)?有效地去挽?回?fù)p失和客?戶對(duì)我們的?信任，拿出?我們的誠意?尋找并承認(rèn)?自己的過失?之處，這才?是首先要做?的事情。?三、自我剖?析在心態(tài)?方面，我存?在兩個(gè)問題?：一是急躁?心理、二是?責(zé)任分散。?我還需要進(jìn)?一步去調(diào)整?和改變。在?緊張的工作?中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)?生急躁的心?理狀態(tài)，我?曾嘗試著去?緩解這種狀?態(tài)，但是效?果并不好。?心理學(xué)解釋?導(dǎo)致急躁的?心理有許多?因素：工作?環(huán)境、自身?素質(zhì)、生活?習(xí)慣、工作?方法等等，?而我認(rèn)為調(diào)?整急躁的心?理狀態(tài)還需?要從自己的?生活習(xí)慣和?工作方法做?起，因?yàn)楣?作環(huán)境是客?觀的，而提?高自身素質(zhì)?特別是心理?方面的素質(zhì)?更不是一朝?一夕的事情?，現(xiàn)在我能?把握的就是?調(diào)整自己的?工作方法和?自己的生活?習(xí)慣。責(zé)任?分散是為了?提高工作效?率的一種重?要手段，但?是工作分散?心理卻_?__服裝銷?售年有著它?消極的一面?，當(dāng)一件事?情的責(zé)任被?多個(gè)人分擔(dān)?后，沒有人?認(rèn)為這件事?是自己的事?情，久而久?之便沒有人?會(huì)去刻意_?__這件事?，在我身邊?我能感受到?它是存在的?。我想克服?這種心理的?最佳方法就?是培養(yǎng)和加?強(qiáng)自身的團(tuán)?隊(duì)合作精神?。時(shí)刻都要?把自己擺在?一個(gè)團(tuán)體的?位置里，因?為這里沒有?我只有我們?。服裝銷?售___年?終工作總結(jié)?范文（三）?時(shí)光飛逝?轉(zhuǎn)眼又到了?年底，回顧?即將過去的?一年里經(jīng)歷?了很多，也?感悟到很多?。首先感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)和?店內(nèi)同事在?這一年里幫?助與支持，?自己才能更?好的立足于?本職工作，?再發(fā)揮自身?的優(yōu)勢不斷?總結(jié)和改進(jìn)?、更好的提?高自身素質(zhì)?。雖然每?天都在重復(fù)?著單調(diào)的工?作，但在公?司形象受到?破壞的時(shí)候?我學(xué)會(huì)了如?何去維護(hù)，?在被客戶誤?解的時(shí)候，?我學(xué)會(huì)了如?何去溝通與?交流，在店?內(nèi)銷售不好?時(shí)我學(xué)會(huì)了?去查找原因?并加于改進(jìn)?，通過今年?的工作特別?是___月?份店長休假?讓我代理店?長以來，更?明確的意識(shí)?到要做好店?里的銷售最?重要的是員?工清楚自己?的產(chǎn)品知識(shí)?、有很好的?服務(wù)態(tài)度、?還要有店內(nèi)?同事的積極?配合，店員?在店里就代?表著公司形?象，而這些?都將影響公?司的銷售。?希望今后通?過公司領(lǐng)導(dǎo)?的指點(diǎn)和同?事們的努力?為公司創(chuàng)造?更好的銷售?業(yè)績?，F(xiàn)?將今年的工?作總結(jié)如下?：一、顧?客方面：?我把進(jìn)店的?顧客分為兩?種：1、?根據(jù)公司領(lǐng)?導(dǎo)要求，做?好店內(nèi)的陳?列及新款的?展示，安排?好人手更好?的為公司的?促銷活動(dòng)提?升銷售。?2、定期及?及時(shí)的做好?競爭對(duì)手最?新促銷活動(dòng)?和款式變動(dòng)?的收集，第?一時(shí)間反映?到公司總部?。3、做?好會(huì)員基本?資料的整理?及定期跟蹤?，維護(hù)老客?戶，保持經(jīng)?常與老客戶?聯(lián)系，了解?客戶對(duì)產(chǎn)品?需求的最新?動(dòng)向，及時(shí)?向店內(nèi)的會(huì)?員及老顧客?反映公司的?最新款式及?店內(nèi)的最新?的優(yōu)惠信息?。4、合?理的定貨保?證熱賣及促?銷活動(dòng)產(chǎn)品?的庫存，確?保隨時(shí)有貨?。二、銷?售技巧方面?：店員除?了將服裝展?示給顧客，?并加以說明?之外，還要?向顧客推薦?服裝，以引?起顧客的購?買的興趣。?推薦服裝可?運(yùn)用下列方?法：1、?推薦時(shí)要有?信心，向顧?客推薦服裝?時(shí)，營業(yè)員?本身要有信?心，才能讓?顧客對(duì)服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對(duì)顧客?提示商品和?進(jìn)行說明時(shí)?，應(yīng)根據(jù)顧?客的實(shí)際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢向?顧客推薦。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設(shè)計(jì)、品?質(zhì)等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時(shí)，要著重?強(qiáng)調(diào)服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時(shí)，要想方?設(shè)法把話題?引到服裝上?，同時(shí)注意?觀察顧客對(duì)?服裝的反映?，以便適時(shí)?地促成銷售?。6、準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對(duì)顧客?進(jìn)行服裝的?說明與推薦?時(shí)，要比較?各類服裝的?不同，準(zhǔn)確?地說出各類?服裝的優(yōu)點(diǎn)?。其次要?注意重點(diǎn)銷?售的技巧，?重點(diǎn)銷售就?是指要有針?對(duì)性，對(duì)于?服裝的設(shè)計(jì)?、功能、質(zhì)?量、價(jià)格等?因素，要因?人而宜，真?正使顧客的?心理由“比?較”過渡到?“信念”，?最終銷售成?功。在極短?的時(shí)間內(nèi)能?讓顧客具有?購買的信念?，是銷售中?非常重要的?一個(gè)環(huán)節(jié)。?重點(diǎn)銷售有?下列原則：?1、從4?W上著手。?從穿著時(shí)間?When、?穿著場合W?here、?穿著對(duì)象W?ho、穿著?目的Why?方面做好購?買參謀，有?利于銷售成?功。2、?重點(diǎn)要簡短?。對(duì)顧客說?明服裝特性?時(shí)，要做到?語言簡練清?楚，內(nèi)容易?懂。服裝商?品最重要的?特點(diǎn)要首先?說出，如有?時(shí)間再逐層?展開。3?、具體的表?現(xiàn)。要根據(jù)?顧客的情況?，隨機(jī)應(yīng)變?，不可千篇?一律，只說?：“這件衣?服好”，“?這件衣服你?最適合”等?過于簡單和?籠統(tǒng)的推銷?語言。依銷?售對(duì)象不同?而改變說話?方式。對(duì)不?同的顧客要?介紹不同的?內(nèi)容，做到?因人而宜。?4、營業(yè)?員把握流行?的動(dòng)態(tài)（范?本）、了解?時(shí)尚的先鋒?，要向顧客?說明服裝符?合流行的趨?勢。三、?地理位置方?面：我們?___店的?地理位置較?偏，周圍沒?有更多的商?圈，除了今?年初新開了?一個(gè)五號(hào)停?機(jī)坪購物廣?場外沒有其?他購物點(diǎn)。?而這兩處的?購物特點(diǎn)都?是靠周六日?及其他節(jié)假?日帶來的客?流，或更多?的是靠__?_搞一些廣?場活動(dòng)而帶?動(dòng)的客流。?也就是因?為我們店由?于地理及客?流的因素占?關(guān)健的比重?，所以做好?節(jié)假日的促?銷優(yōu)其關(guān)鍵?，而如果作?為店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最搶眼的?促銷位在那?里，合時(shí)合?地的陳列才?能更好的提?高銷售。我?們可以根據(jù)?客流的高低?制定不同階?段，而在不?同的時(shí)段采?取的陳列思?想也應(yīng)該不?一樣，如周?一至周四客?流少我們作?求生存的階?段，那么就?要用最暢銷?的款陳列在?最出錢的貨?架上面，如?周五至周日?客流高鋒我?們作求奔小?康階段，就?要采取暢銷?款和滯銷款?的不同組合?已達(dá)到四面?開花的景象?。另外，現(xiàn)?階段最流行?的陳列思想?莫過于色系?的搭配，但?是，在色系?的搭配過程?中，一定要?注意整體的?布局，以及?最小陳列單?元格的陳列?，再到整場?組合的布局?。以上是?我這一年來?的工作總結(jié)?與心得，自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于學(xué)習(xí)和?領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)?。我今后的?努力方向：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?：千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù)；努?力完成銷售?中的各項(xiàng)要?求；積極廣?泛收集市場?信息并及時(shí)?整理上報(bào)；?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?；對(duì)工作具?有較高的敬?業(yè)精神和高?度的主人翁?責(zé)任感；完?成其它工作?。二、明?確任務(wù)，主?動(dòng)積極：積?極了解達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?三、努力?經(jīng)營和諧的?同事關(guān)系，?認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，善待?每一位同事?，做好自己?在店內(nèi)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。同時(shí)認(rèn)真?的計(jì)劃、學(xué)?習(xí)知識(shí)、提?高銷售技能?，用工作的?實(shí)戰(zhàn)來完善?自己的理論?產(chǎn)品知識(shí)，?力求不斷提?高自己的綜?合素質(zhì)。?感謝公司給?予我機(jī)會(huì)與?信任，我一?定會(huì)積極主?動(dòng)，從滿熱?情。用更加?積極的心態(tài)?去工作。第13頁共13頁?服裝銷售一?周工作小結(jié)?近期業(yè)績?明顯下滑，?現(xiàn)雖然處于?銷售淡季但?同行采取價(jià)?格或依靠其?自身的知名?度及具竟?fàn)?優(yōu)勢;所處?商圈選對(duì)店?鋪的選址，?對(duì)于門店能?否盈利至關(guān)?重要，專賣?的品牌經(jīng)營?店在眾多的?服裝品牌銷?售中最具親?和力，以其?新穎的款式?、統(tǒng)一的門?戶設(shè)計(jì)、賞?心悅目的購?物環(huán)境贏得?了現(xiàn)代人的?認(rèn)可。通過?這種模式的?經(jīng)營，既擴(kuò)?大了品牌的?影響力又提?高了銷售額?。但目前多?種形式的經(jīng)?營模式的存?在在價(jià)格具?有優(yōu)勢有甚?者以稍高批?發(fā)價(jià)的價(jià)格?出售，現(xiàn)對(duì)?該區(qū)域的情?況總結(jié)如下?：金峰基?本情況：轄?區(qū)面積29?。___平?方公里，常?住人口7。?___萬人?。___年?晉升為__?_市超一流?經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，?___全鎮(zhèn)?工業(yè)總產(chǎn)值?近___億?元，上繳稅?收近___?萬元。草根?工業(yè)”發(fā)源?地，___?市超一流經(jīng)?濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。_?__年完成?工業(yè)總產(chǎn)值?55。__?_億元;農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬元，?財(cái)政收入_?__萬元;?農(nóng)民人均純?收入___?元。商貿(mào)業(yè)?發(fā)達(dá)，現(xiàn)有?各類商業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)___多?家，消費(fèi)人?群近___?萬人，日客?流量___?萬人，社會(huì)?消費(fèi)品日銷?售額達(dá)__?_萬元。主?要有化纖、?棉紡、緯編?、經(jīng)編、機(jī)?織、染整等?6大項(xiàng)。目?前，正全力?打造空港工?業(yè)區(qū)金峰園?區(qū)，正大力?進(jìn)行舊城改?造和市政新?區(qū)建設(shè)，舊?城改造總規(guī)?劃面積__?_畝，首期?___畝已?進(jìn)入建設(shè)階?段。所在?商圈分析：?同行男裝銷?售分布區(qū)域?集中，由于?舊觀念和收?入水平的限?制形成當(dāng)?shù)?的消費(fèi)習(xí)慣?傾向節(jié)儉;?在商圈輻射?的外緣居住?現(xiàn)有的群體?主要以婦老?幼為主以及?消費(fèi)需求偏?向低消費(fèi)，?同樣的服裝?或其他產(chǎn)品?寧愿付出較?低的價(jià)格獲?取同樣的效?用，當(dāng)然，?年輕的消費(fèi)?群體更傾向?新鮮的別出?心裁的事物?，我店鋪趨?向于邊緣;?吸收一些閑?散或品牌依?賴較高的顧?客。消費(fèi)?特征及市場?需求分析：?將___歲?和___歲?以上人群定?義為儲(chǔ)蓄人?口，___?歲人群定義?為消費(fèi)人口?，并借鑒統(tǒng)?計(jì)局公布的?人口年齡結(jié)?構(gòu)數(shù)據(jù)和城?鎮(zhèn)、農(nóng)村居?民衣著消費(fèi)?數(shù)據(jù)，__?_歲、__?_歲人群具?備最強(qiáng)的衣?著消費(fèi)需求?，由于農(nóng)村?和城市的生?活環(huán)境、社?會(huì)保障制度?以及消費(fèi)環(huán)?境存在較大?差異，農(nóng)村?居民在衣著?方面的消費(fèi)?需求顯著低?于城鎮(zhèn)居民?。即使是農(nóng)?村中的高收?入人群，其?收入絕對(duì)值?與城鎮(zhèn)中等?收入人群相?當(dāng)，但在衣?著上的支出?也明顯小于?城鎮(zhèn)中等收?入人群;“?越有錢的人?在服裝方面?的消費(fèi)會(huì)越?多”的觀念?與實(shí)際情況?并不相符，?反而是收入?少的居民衣?著支出占收?入的比重相?對(duì)較高、收?入高的居民?相對(duì)較低，?而且這一比?值不會(huì)無限?地縮小或者?擴(kuò)大，證明?了服裝的一?般消費(fèi)品屬?性。對(duì)于收?入水平較低?的人群來說?，服裝更接?近于非必需?品;對(duì)于收?入水平較高?的人群來說?，服裝則更?接近于必需?品。紡織服?裝行業(yè)發(fā)發(fā)?展進(jìn)程，大?致都會(huì)經(jīng)歷?：制造企業(yè)?大規(guī)模生產(chǎn)?→生產(chǎn)外移?、制造業(yè)萎?縮、零售商?居主導(dǎo)→零?售商以服務(wù)?和快速反應(yīng)?參與市場競?爭的過程。?現(xiàn)已處于第?二階段，服?裝行業(yè)即將?進(jìn)入下一個(gè)?___。那?么，服裝市?場需求的大?小、居民消?費(fèi)的特征也?對(duì)建立競爭?優(yōu)勢有一定?的參考價(jià)值?。雖然服裝?市場潛力巨?大還有增長?空間，目前?夏裝漸趨飽?和許多商家?紛紛采取屢?見不鮮的價(jià)?格促銷活動(dòng)?;造成一定?程度的沖擊?。競爭對(duì)?手