2022年11月跟單員年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?11月跟單?員年度工作?總結(jié)伴隨?著新年鐘聲?的臨近，依?依惜別了任?務(wù)繁重、碩?果累累的_?__，滿懷?熱情的迎來?了明媚燦爛?、充滿希望?的___。?年終之際，?現(xiàn)對過去一?年的工作匯?報如下：?1.工作內(nèi)?容，對公司?的貢獻(_?__年)?首先，非常?感謝公司對?我的信任和?支持，給了?我一個重要?的平臺。讓?我在這一年?里能充分的?學習與成長?。___?年全年銷售?處basi?ca,ak?,dyni?mate,?james?,cans?tar等重?要客戶保持?穩(wěn)定外。同?比去年，銷?售量有了很?好的提升。?(老客戶c?orwik?___年定?單相對較少?，不過全年?的開發(fā)已為?___打下?基礎(chǔ)。堅信?___會拿?到我們想要?的)。對?于定單，在?生產(chǎn)過程中?及時向客戶?、主管反饋?生產(chǎn)進度。?努力借助于?一些專業(yè)的?跟單東西,?幫助解決跟?單過程中的?大事、雜事?、瑣碎事，?確保定單準?時出運，促?使順利收匯?。2.自?己的成長與?突破、變化?(___年?)進一步?規(guī)范自己的?工作流程，?加強工作的?計劃性。預(yù)?先充分估量?工作中問題?的潛在發(fā)生?性，預(yù)先防?范。相應(yīng)加?強工作力度?，完善細化?前期工作。?減少乃至杜?絕其發(fā)生的?可能性。在?工作中重復(fù)?發(fā)掘、及時?處理問題并?總結(jié)經(jīng)驗，?對以后的工?作方式和細?節(jié)則進一步?完善。3?.自己的不?足及需要改?進的地方(?___年)?回首過去?，每次為自?己順利解決?一個個問題?而自我肯定?——當然，?這些成績的?取得無不包?含著領(lǐng)導的?不懈關(guān)懷和?同事的鼎力?協(xié)助。但同?時也深刻地?認識到自己?在工作中還?有很多不足?之處，需要?在下一階段?的工作中進?一步學習和?改進。1?、進一步加?強向領(lǐng)導、?向同事、向?客戶學習的?力度，不斷?完善自己。?學無止境，?年前的我們?要時刻保持?著一顆虛心?向上的心。?2、加強?產(chǎn)品知識，?生產(chǎn)工藝，?加工過程知?識上的學習?。這是目前?最欠缺的一?塊，也是最?重要的一塊?。作為一名?跟單(業(yè)務(wù)?)員，如果?缺乏這方面?的知識，那?么其知識結(jié)?構(gòu)是不完整?的，與客戶?溝通，訂單?的操作也不?夠踏實。在?這也衷心希?望公司能夠?繼續(xù)___?和加強這方?面知識的培?訓。3、?提高與客戶?溝通的技巧?。言語周全?，滴水不漏?。4.面?對來自大江?南北的客戶?，再多花點?心思去了解?他們(處事?習慣，工作?節(jié)奏)以便?給予更周到?的服務(wù)。?4.對公司?的意見與建?議(___?年現(xiàn)狀)?1.我們的?產(chǎn)品質(zhì)量仍?是問題。像?e882每?次做大貨，?都會有不同?程度的品質(zhì)?問題，好在?服裝廠比較?配合，最后?也沒有太大?的索賠。有?問題，最后?沒有索賠，?并不代表我?ok了。如?果換個服裝?廠，結(jié)果誰?也不敢保證?了?，F(xiàn)在許?多領(lǐng)域出現(xiàn)?的產(chǎn)品生產(chǎn)?能力供大于?求。所以客?戶的選擇性?增強。對客?戶來說，產(chǎn)?品來源的渠?道增多，產(chǎn)?品買賣的替?代性增強，?所以客戶的?購買行為變?得更加理性?了。買不買?、買什么，?買多少，需?求的選擇性?十分突出。?所以在這樣?的條件下產(chǎn)?品“優(yōu)勝劣?汰，適者生?存”已成為?現(xiàn)實。對此?，我們要準?確把握市場?需求變化，?提高產(chǎn)品質(zhì)?量，品質(zhì)是?爭取訂單的?基石。2?.正是因為?供大于求，?所以客戶對?產(chǎn)品多樣性?的要求也比?較明顯。所?以可以針對?不同客戶的?要求適當拓?展產(chǎn)品線寬?度，滿足客?戶的需求。?當然不屬于?我們的，沒?把握的產(chǎn)品?提前告知客?戶。避免相?互浪費時間?。3.公?司對外加工?廠得有盡可?能多地了解?。熟悉各加?工廠的生產(chǎn)?、經(jīng)營狀態(tài)?。并對工廠?的優(yōu)/劣勢?進行充分評?估，做到知?根知底。?5.公司如?何應(yīng)對當前?的經(jīng)濟危機?的建議1?.企業(yè)積極?應(yīng)對危機，?首先要把經(jīng)?營的目標定?在?，F(xiàn)金流?上遇到困境?我們可采取?減產(chǎn)、停產(chǎn)?等措施，等?待金融環(huán)境?好轉(zhuǎn)。短期?內(nèi)減產(chǎn)、停?產(chǎn)并不代表?企業(yè)垮了，?反而可以避?免虧損的風?險。總之?，就是要守?，不可輕舉?妄動，注重?風險管理，?隨時隨地保?持著最低的?負債比例，?隨時隨地保?持著最高的?現(xiàn)金流。雖?然公司的發(fā)?展會收到限?制，可是無?所謂，因為?只有保守經(jīng)?營穩(wěn)健經(jīng)營?才可以幫助?你渡過危機?，這就是保?守經(jīng)營的實?際。2.?降低產(chǎn)品成?本比例。對?于內(nèi)部產(chǎn)品?的成本控制?按形成過程?可分為三個?部分：產(chǎn)品?投產(chǎn)前的控?制、制造過?程中的控制?和流通過程?中的控制。?安排的好可?直接從材料?、費用、間?接工資、間?接材料、其?它間接費用?多方面來節(jié)?省費用。對?于外采購的?產(chǎn)品可貨比?三家，盡量?選擇與信譽?好、產(chǎn)品好?、實力強的?供應(yīng)商合作?。3.如?果有適當?shù)?機會可尋找?新的投資機?會，整合企?業(yè)資源，化?危機為時機?。這也不失?為一個好辦?法。6.?___年自?己個人的發(fā)?展目標、計?劃;___?年個人的發(fā)?展目標;_?__年個人?的發(fā)展目標?。目前的?工作狀態(tài)-?-要求認真?仔細，有責?任感，專業(yè)?水平好，對?從業(yè)水平要?求還不算高?。待遇可以?。___?需要承擔起?更多的責任?，面對更多?的挑戰(zhàn)。?___對從?業(yè)水平要求?比較高，待?遇比較豐厚?。___?機遇也多，?前途遠大.?7.如果?___年你?的收入將減?半，公司怎?么做你才愿?意留下??公司年初必?須向員工講?明這一情況?，