2022年度藥品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?度藥品銷(xiāo)售?個(gè)人工作總?結(jié)回顧_?__年的總?體銷(xiāo)售情況?，摸著自己?囊中羞澀，?自感慚愧!?這不是只有?我主觀原因?，同時(shí)客觀?原因也導(dǎo)致?整體銷(xiāo)售上?不去的一個(gè)?因素，在此?我總結(jié)了一?些存在的問(wèn)?題。一、?目前的醫(yī)藥?形勢(shì)：1現(xiàn)?時(shí)藥價(jià)不斷?下降、下調(diào)?，沒(méi)有多在?利潤(rùn)，空間?越來(lái)越小、?客戶難以操?作。2即使?有的產(chǎn)品中?標(biāo)了，但在?中標(biāo)當(dāng)?shù)氐?種種原因阻?滯了產(chǎn)品的?銷(xiāo)售，如_?__省屬_?__藥品中?標(biāo)，價(jià)格為?：___元?，沒(méi)有大的?客源，只是?一些小的，?而且有些醫(yī)?院因不是醫(yī)?保、公費(fèi)醫(yī)?療產(chǎn)品，沒(méi)?銷(xiāo)量，客戶?不愿操作，?其它醫(yī)院有?幾家不進(jìn)新?藥也停了下?來(lái)。也許再?加上可能找?不對(duì)真正能?操作這類品?種的客戶，?所以一拖就?拖到現(xiàn)在。?相比在別的?省、市，這?個(gè)品種也中?標(biāo)，而且價(jià)?錢(qián)比省屬的?少，雖說(shuō)情?況差不多，?但卻可以進(jìn)?幾家醫(yī)院，?每月也有銷(xiāo)?量，究其原?因，我覺(jué)得?要找就找一?個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，?這樣的供貨?平臺(tái)更有利?于產(chǎn)品的銷(xiāo)?售和推廣。?3、在各?地的投標(biāo)報(bào)?價(jià)中，由于?醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上?不足，導(dǎo)致?落標(biāo)的情況?時(shí)常發(fā)生，?在這點(diǎn)上，?我需做深刻?的檢討，以?后多學(xué)一些?醫(yī)藥知識(shí)，?投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)?會(huì)盡量做足?工課，提高?自已的報(bào)價(jià)?水平，來(lái)確?保順利完成?。4、在?電話招商方?面，一些談?判技巧也需?著重加強(qiáng)，?只要我們用?心去觀察和?發(fā)掘，話題?的切入點(diǎn)是?很容易找到?，爭(zhēng)取每個(gè)?電話招商過(guò)?程都能夠流?暢順利，必?竟在沒(méi)有中?標(biāo)的情況下?，電話招商?是主要的銷(xiāo)?售模式，公?司的形象也?是在電話中?被客戶所了?解，所以在?這方面也要?提高，給客?戶一個(gè)好的?印象。二?、所負(fù)責(zé)相?關(guān)省份的總?體情況：隨?著中國(guó)醫(yī)藥?市場(chǎng)的大力?整頓逐漸加?強(qiáng)，醫(yī)藥招?商面對(duì)國(guó)家?藥品監(jiān)管力?度逐漸增強(qiáng)?，藥品醫(yī)院?配送模式及?藥品價(jià)格管?理的進(jìn)一步?控制，許多?限制___?品銷(xiāo)售的政?策落實(shí)到位?，報(bào)價(jià)__?_元，__?_報(bào)價(jià)__?_元，有的?客戶拿貨在?當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，?但銷(xiāo)量不大?。據(jù)了解，?在___省?的___市?，大部份醫(yī)?院入藥時(shí)首?先會(huì)考慮是?否是今年又?中標(biāo)的產(chǎn)品?，加上今年?當(dāng)?shù)氐恼?是，凡屬掛?網(wǎng)限價(jià)品種?，只要所報(bào)?的價(jià)在所限?價(jià)錢(qián)之內(nèi)都?可入圍，這?樣一來(lái)，大?部份的市場(chǎng)?已被之前做?開(kāi)的產(chǎn)品所?占據(jù)，再加?上每家醫(yī)院?，每個(gè)品種?只能進(jìn)兩個(gè)?規(guī)格，所以?目前能操作?的市場(chǎng)也不?是很大，可?以操作的空?間是小之又?小。省內(nèi)，?我所負(fù)責(zé)的?___地區(qū)?中標(biāo)產(chǎn)品的?銷(xiāo)售情況也?不盡人意，?真正客戶能?操作的品種?不多，分析?主要原因有?幾點(diǎn)：1?、當(dāng)?shù)氐氖?場(chǎng)需求決定?產(chǎn)品的總體?銷(xiāo)量。2?、藥品的利?潤(rùn)空間不夠?，導(dǎo)致客戶?在銷(xiāo)售上沒(méi)?有了極積性?。3、公?司中標(biāo)品種?不是該客戶?的銷(xiāo)售專長(zhǎng)?。4、貨?物發(fā)出去好?幾天，但沒(méi)?能及時(shí)到達(dá)?醫(yī)藥代理的?手里。讓客?戶急不可耐?，這種情況?應(yīng)避免。?5、現(xiàn)在代?理商年底結(jié)?帳，顧不上?新新貨，而?且年底不想?壓庫(kù)底。?6、代理商?需求減少，?大部分找到?適合的產(chǎn)品?，已有好的?渠道。7?、有需求的?代理商不能?及時(shí)找到，?代理商對(duì)產(chǎn)?品更加慬慎?。我覺(jué)得在?明年，應(yīng)該?有針對(duì)性的?到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥?公司進(jìn)行詳?細(xì)走訪，了?解客戶的需?求，制訂計(jì)?劃，分品種?給某些有銷(xiāo)?售專長(zhǎng)的客?戶操作，不?能像今年一?樣，配送公?司點(diǎn)了一大?堆，但真正?能做的品種?沒(méi)幾個(gè)，而?且這樣也不?會(huì)導(dǎo)致不同?配送商之間?爭(zhēng)產(chǎn)品的沖?突。在此，?提出對(duì)明年?的銷(xiāo)售建議?：1、應(yīng)?避免服務(wù)不?周到，例如?：找到客房?只把貨發(fā)出?去了，業(yè)務(wù)?跟蹤了，但?是產(chǎn)品宣傳?需要公司給?錄制一些音?像品，這樣?更有利于宣?傳。2、?避免發(fā)貨不?及時(shí)的問(wèn)題?，通常先打?款的拖著，?貨到付款的?就緊著發(fā)。?3、價(jià)格?并不統(tǒng)一，?應(yīng)該有省、?市、縣的梯?度價(jià)。4?、稅票不及?時(shí)。5、?哪個(gè)區(qū)分給?了誰(shuí)就應(yīng)該?讓這個(gè)經(jīng)理?跟蹤，不斷?了解市場(chǎng)，?操作市場(chǎng)。?在銷(xiāo)售方面?，建議公司?考慮在原有?的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)?上再大力度?的加大網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)模式，?畢竟現(xiàn)在電?腦的普及網(wǎng)?絡(luò)這個(gè)銷(xiāo)售?平臺(tái)覆蓋面?越來(lái)越大，?這是我們電?話招商方式?所不及的，?現(xiàn)在的藥商?尋找藥品經(jīng)?營(yíng)不再是單?獨(dú)靠以前參?加各地的藥?交會(huì)尋找產(chǎn)?品了，加上?經(jīng)濟(jì)危機(jī)，?前景不太景?氣，而且現(xiàn)?在的人漸漸?轉(zhuǎn)變了他們?的想法，慢?慢向網(wǎng)絡(luò)靠?攏，因?yàn)榫W(wǎng)?絡(luò)給他們帶?來(lái)方便，快?捷，而且成?本低。在網(wǎng)?上代理醫(yī)藥?的話，只要?客戶現(xiàn)正尋?找某一類型?的藥品，都?能在網(wǎng)上找?到。因此鎖?定好的廠家?，好的品牌?比較準(zhǔn)