小商品營銷策劃方案

10/10營銷策劃方案目錄一、對在校大學生小商品消費情況分析二、產品確定三、目標群體四、進貨渠道五、產品狀況六、市場狀況七、競爭狀況八、分銷狀況九、SWOT分析十、定價十一、促銷十二、營銷活動時間安排十三、價格預算十四、意外防范十五、調查問卷十六、當代大學生商品消費狀況調查報告小商品營銷策劃方案一對在校大學生小商品消費情況分析大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾個方面。有關調查表明，平均每增加一位高校學生，將增加7300元左右的消費。我們學校應該不止。由于九月份是大量新老學生入校返校的月份，大多數(shù)人都選擇在學校買一些小商品，在外面買，不方便帶。針對我們學校來說，只可以在學校內買，出了校門一片荒蕪,雖然外面有匯爾佳超市，但由于路程較遠，而且新生一般才來到我們學校對超市、零售店不太了解，所以直接是進校門了看見什么，覺得自己需要什么，就會馬上買。根據(jù)在校大學生的消費情況以及對小商品市場的一些了解，我設計出一份調查問卷。二產品確定飾品：發(fā)圈，發(fā)夾，配飾等文具：黑色簽字筆，黑色筆芯生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等三目標群體云南工商學院的新老學生四進貨渠道關于進貨我們會選擇聯(lián)系一些就近的廠家，作為供貨源，降低成本，獲得利益最大化。五產品狀況1、小飾品——精美可愛，時尚亮麗小飾品可以做很多裝飾，現(xiàn)在的大學生都追求時尚，跟隨潮流，而小飾品是不可缺少的一部分潮流商品，用它來裝飾自己和宿舍是最佳選擇。2、文具用品——實用超值，外觀精巧新學期來臨，我們必然需要精巧實用的文具小幫手嘍！同時，平時寫作業(yè)、報告同樣需要。價格：在新學期，我們的商品是物美價廉，實用，和同行競爭者我們秉承：“同樣的商品比價格，同樣的價格比質量”。3、生活用品——實用超值，便宜實惠新學期來臨，生活用品都需要更新，同學們都會采購一些新的生活用品。我們看好形勢，所以進了一些生活的必需品，來滿足同學們的需求。六市場狀況目前產品市場：小商品市場一直是我們的選擇，它有一定的利潤空間和升值余地。時機：新學期到來之際，我們特意選購了一批精美實用，物美價廉的具有方特色的商品，希望大家能輕松快樂的狂購一番！市場價格：雖然現(xiàn)在小商品市場的批發(fā)價格比較低，但是如果單件購買的價格還是和商場的價格差不多，是比較高的。利潤空間：本次的商品銷售利潤較低，全部秉承“物美價廉”、“薄利多銷”、“為學生服務”的理念銷售。七競爭狀況我們這次的商品銷售地點是學校大門的進門口。我們的主要競爭對手有學校的超市和便利店，他們的商品品種比我們多，地理位置比我們優(yōu)越，容客量比我們大。同時，附近的，匯爾佳超市和一起參加銷售的同學們也是我們強力的競爭對手。八分銷狀況本次的商品銷售，我們分為兩種銷售模式：（1）在學校的門口選擇自己擺攤；（2）利用空余時間進行上門推銷，限于本校，上門銷售，并提供聯(lián)系方式，送貨上門。九：SWOT分析優(yōu)勢：（1）銷售前期我們會加大海報的宣傳。（2）我們會實行買就送的活動（3）我們有上門推銷，送貨上門的服務。（4）我們會有送贈品的方式來增加銷售。（5）我們始終保持物美價廉的同時又有質量的保證。劣勢：（1）市場的競爭力大。同班同學的競爭，同期實訓者的競爭，原本就存在的銷售者的競爭。（2）銷售的規(guī)模相對較小時間少，商品的銷售范圍和數(shù)量也較小。（3）沒有實戰(zhàn)銷售經驗，心理會有阻礙。幾率：把握現(xiàn)有的市場銷售機會，抓住同學的心理，以低價格，高品質來銷售相關商品。威脅：由于有些上門推銷者的不良行為讓學生對和我們的銷售存在抵觸，信任度低等問題，需要我們做好前期的宣傳和保證我們的產品質量。十定價根據(jù)產品的進價并和同類銷售者進行比較，在保持利潤的同時，以“低價格，高品質”進行銷售。十一促銷促銷對象：云南工商學院在校學生。促銷時間：2012年8月26日——2012年09月03日促銷地點：云南工商學院校園內促銷方式：運用價格優(yōu)勢并采用多種的優(yōu)惠組合。廣告設計：運用海報和上門的宣傳方式，運用學校的廣播宣傳加強宣傳力度三天促銷：第一天：（1）本店的所有產品都以低價出售。（2）實行進店就送筆芯，買再送的服務。第二天：凡在本店購物超過10元就送小禮品一份。來電訂購免費送貨上門。第三天：全場以超低價出售。實行買3送1，買5送2的活動。前10名購物者將會得到神秘禮物。我們還會設計抽獎活動，重獎者可獲得超高潤十二營銷活動時間安排08月26日：設計調查問卷08月27日：對問卷進行分析08月29日：制作銷售方案08月30日：進貨并宣傳08月31日——9月2日：進行商品銷售09月03日：對這次商品銷售進行總結十三價格預算商品發(fā)圈發(fā)夾配飾黑色筆筆芯漱口杯進價0.3元0.9元1.3元1元0.3元1.5元預售價0.5-1元2元2-3元1.5-2元1元4-5元促銷價1元兩個1.5元5元兩個3元兩支2元三支6元兩個十四意外防范在學校，覺得最大的意外，就是人口多，會產生擁擠，校門口，一些家長送學生到校，導致車輛也多，交通不便。還有就是，萬一遇上突然下雨之類的。針對以上情況，我們將會采取以下措施來防范：針對人口多交通擁擠，所以我們會提前選好一個寬敞，開闊的地方。做到交通便利，人口多的兩全其美。同時我們會派人疏通交通，順便介紹我們店的商品。做到兩不誤。針對下雨此類事件，我們在開始擺攤的時候就會準備較大的雨傘。然后看好避雨的地點。突發(fā)情況，人員的擅自離開，導致人手不夠，導致無法達到預期效果?？赡芤驗樨浽磧洳蛔?，導致結果不太理想。關于在校大學生小商品消費狀況您好！感謝您的參和1請問您喜歡外出購物嗎？A喜歡B一般C不喜歡2請問您對我們學校商店價格的評價是A貴了B跟外面差不多C便宜3請問您對我們學校日用品商店價格的評價是A貴了B一般C比外面便宜4請問上門推銷給您的印象是A喜歡方便B沒感覺C反感5請問您是否信任學生賣品的質量保證A相信B有點懷疑C完全不相信6請問針對我們的賣商品您覺得還應該增加點什么A配飾B文具C生活用品7請問針對我們進行抽獎活動您覺得怎么樣A激動B一般c完全沒感覺8請問在校期間，您喜歡什么時間購物A午飯后B下午C晚上9請問您對本次調查是否滿意A滿意B無所謂C不滿意10請問您對我們這次調查有什么看法或建議？謝謝您的配合，祝您開開心心每一天當代大學生商品消費狀況調查報告當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關