投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)2022/10/27投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)2022/10/22投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1培訓(xùn)內(nèi)容介紹招投標(biāo)基本知識(shí)介紹招投標(biāo)法的有關(guān)管理規(guī)定公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介和關(guān)鍵的流程評(píng)審點(diǎn)標(biāo)書設(shè)計(jì)作好投標(biāo)項(xiàng)目的全流程環(huán)節(jié)應(yīng)達(dá)到的基本要求投標(biāo)中需要注意的問題投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容介紹招投標(biāo)基本知識(shí)介紹投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)2招投標(biāo)基本知識(shí)介紹什么是招投標(biāo)：

采購(gòu)人事先提出貨物、工程或服務(wù)的條件和要求，邀請(qǐng)多位投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種交易行為。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)基本知識(shí)介紹什么是招投標(biāo)：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)3招投標(biāo)基本知識(shí)介紹

招投標(biāo)的方式:

1、公開招標(biāo)2、邀請(qǐng)招標(biāo)3、議標(biāo)(談判招標(biāo))投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)基本知識(shí)介紹投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)4招投標(biāo)的過程招標(biāo)準(zhǔn)備準(zhǔn)備招標(biāo)條件委托代理招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件計(jì)算標(biāo)底招標(biāo)組織招標(biāo)公告申請(qǐng)投標(biāo)者資格預(yù)審發(fā)布招標(biāo)文件投標(biāo)者遞交標(biāo)書招標(biāo)簽約組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)簽訂合同招投標(biāo)基本知識(shí)介紹投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)的過程招標(biāo)準(zhǔn)備招標(biāo)組織招標(biāo)5招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定目的:了解法定的招標(biāo)、投標(biāo)操作方式了解招標(biāo)、投標(biāo)的基本原則了解招投標(biāo)過程中的法律責(zé)任投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定目的:投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)6招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)法規(guī)定的招標(biāo)方式:

公開招標(biāo)方式邀請(qǐng)招標(biāo)方式投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)法規(guī)定的招標(biāo)方式:投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)7招投標(biāo)的特點(diǎn)：

公開、公平、公正程序規(guī)范交易雙方一次性成交招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)的特點(diǎn)：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)8招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定公開招標(biāo)方式

招標(biāo)人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。

招標(biāo)公告:在國(guó)家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)、或者其他媒介上發(fā)布。公告應(yīng)當(dāng)包括招標(biāo)人名稱和地址、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)和時(shí)間，并說明如何能獲得招標(biāo)文件。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定公開招標(biāo)方式投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)9招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定邀請(qǐng)招標(biāo)方式

是由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者。投標(biāo)邀請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)包括招標(biāo)人名稱和地址、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)和時(shí)間，并說明如何能獲得招標(biāo)文件。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定邀請(qǐng)招標(biāo)方式投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)10那些項(xiàng)目必須采用招投標(biāo)方式招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

●大型基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公益公共安全的項(xiàng)目

●全部或部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目

●使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)那些項(xiàng)目必須采用招投標(biāo)方式招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定●大型基礎(chǔ)設(shè)11●招標(biāo)項(xiàng)目按照國(guó)家規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批手續(xù)的，應(yīng)先履行審批●招標(biāo)人必須有招標(biāo)項(xiàng)目的資金保障，并在招標(biāo)文件中如實(shí)載明。招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●招標(biāo)項(xiàng)目按照國(guó)家規(guī)定需要履行項(xiàng)目招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招標(biāo)應(yīng)12招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則

公開：進(jìn)行招標(biāo)活動(dòng)的信息要公開開標(biāo)的程序要公開評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和程序要公開中標(biāo)的結(jié)果要公開

公平和公正：同等地對(duì)待每一個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者

誠(chéng)實(shí)信用：要求招標(biāo)投標(biāo)各方都要誠(chéng)實(shí)守信，不得有欺騙、背信的行為投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★公13★時(shí)限的合理性：

遞交標(biāo)書的截止日期距發(fā)標(biāo)之日不得少于20天;

招標(biāo)人對(duì)已經(jīng)發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清和修改的,應(yīng)當(dāng)在截標(biāo)日期的至少15日之前,以書面的形式通知所有招標(biāo)文件的收受人。招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)★時(shí)限的合理性：招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)14

★不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成投標(biāo)聯(lián)合體

★在確定中標(biāo)人之前不得與投標(biāo)人就項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行談判招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)★不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成投標(biāo)聯(lián)合體招標(biāo)應(yīng)遵循15投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★投標(biāo)文件1、按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。2、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★投標(biāo)文件投16投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★投標(biāo)人不得串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，

●投標(biāo)人不得串通一致抬高或壓低報(bào)價(jià)

●投標(biāo)人不得約定使其在投標(biāo)中輪流以高價(jià)中標(biāo)

●投標(biāo)人不得與招標(biāo)人串通使招標(biāo)流于形式

★

投標(biāo)人不得以低于成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★投標(biāo)人不17投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★工程施工項(xiàng)目要求

1、擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員的姓名、文化程度、職務(wù)、職稱、參加過的施工項(xiàng)目等情況。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)18投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★工程施工項(xiàng)目要求

2、業(yè)績(jī)。一般指近三年承建的施工項(xiàng)目。通常應(yīng)具體寫明建設(shè)單位、項(xiàng)目名稱與建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、開竣工時(shí)間、項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量情況等。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★工程施工項(xiàng)19投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★工程施工項(xiàng)目要求3、擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備。通常應(yīng)將投標(biāo)方自有的擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備的名稱、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)地、主要技術(shù)性能等。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★工程施工項(xiàng)20投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★分包和聯(lián)合投標(biāo)分包：對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的非主題工作進(jìn)行分包的，應(yīng)在投標(biāo)文件中給予說明。說明分包部分的內(nèi)容、數(shù)量、擬分包的單位、投標(biāo)人的保證等。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★分包和聯(lián)合投21

聯(lián)合體投標(biāo)：兩個(gè)以上法人組成聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)聯(lián)合體各方與招標(biāo)人簽訂合同承擔(dān)連帶責(zé)任。招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)聯(lián)合體投標(biāo)：兩個(gè)以上法人組成聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的招投標(biāo)法22投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★在截標(biāo)之日前，投標(biāo)人可以補(bǔ)充、修改、或者撤回已經(jīng)提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★在截標(biāo)之日前，23開標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件確定的投標(biāo)文件截止時(shí)間的同一時(shí)間進(jìn)行。★開標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加?！镩_標(biāo)由工作人員當(dāng)眾拆封，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)開標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文24評(píng)標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★要保證評(píng)標(biāo)在嚴(yán)格保密的情況下進(jìn)行。任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)、影響評(píng)標(biāo)過程和結(jié)果。

★評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審比較，向招標(biāo)人提出書面評(píng)審報(bào)告，并推薦合格的中標(biāo)人選。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)評(píng)標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★要保證評(píng)標(biāo)在嚴(yán)格25中標(biāo)條件：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

最大限度地滿足招標(biāo)文件規(guī)定的綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)要求，并且價(jià)格最低。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)中標(biāo)條件：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定最大限度地滿足26招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

中標(biāo)通知書及雙重責(zé)任確定:

招標(biāo)人書面通知中標(biāo)人。

中標(biāo)通知書對(duì)招標(biāo)人和中標(biāo)人都具有法律效力招標(biāo)人改變中標(biāo)結(jié)果需承擔(dān)法律責(zé)任。中標(biāo)人放棄中標(biāo)項(xiàng)目也要承擔(dān)法律責(zé)任。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定中標(biāo)通知書及雙重責(zé)任確定:投標(biāo)業(yè)務(wù)培27在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定●招標(biāo)人泄露應(yīng)當(dāng)保密的與招標(biāo)活動(dòng)有關(guān)的情況和資料，影響中標(biāo)結(jié)果●向他人透露已獲取招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人的名稱，數(shù)量或可能影響公平競(jìng)爭(zhēng)的其他信息，或泄露標(biāo)底投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有28在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定●投標(biāo)人互相串通或與招標(biāo)人串通，影響中標(biāo)結(jié)果●賄賂招標(biāo)人或評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員謀取中標(biāo)對(duì)投標(biāo)人處1至2年停止投標(biāo)資格的處罰并予以公告投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有29●投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)行騙中標(biāo)，對(duì)投標(biāo)人停止1至3年投標(biāo)資格并予以公告●招標(biāo)人與投標(biāo)人在定標(biāo)前進(jìn)行關(guān)系投標(biāo)實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判，影響中標(biāo)結(jié)果●招標(biāo)人在評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的中標(biāo)候選人之外確定中標(biāo)人在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)行騙中標(biāo)，對(duì)投標(biāo)人停止在投標(biāo)活動(dòng)中由30招投標(biāo)項(xiàng)目過程標(biāo)書設(shè)計(jì)項(xiàng)目信息評(píng)標(biāo)簽約并執(zhí)行購(gòu)買標(biāo)書開標(biāo)定標(biāo)組織標(biāo)前會(huì)招標(biāo)書問題澄清成立標(biāo)書設(shè)計(jì)組確定技術(shù)方案確定商務(wù)方案決策鏈人員工作組織評(píng)標(biāo)技術(shù)商務(wù)澄清關(guān)系延伸建設(shè)方可研報(bào)告設(shè)計(jì)院招標(biāo)書設(shè)計(jì)口頭或其他途徑技術(shù)匯報(bào)交流樣板點(diǎn)建設(shè)、參觀安排公司訪問可能的決策人選并作工作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息技術(shù)商務(wù)談判合同簽訂項(xiàng)目總結(jié)合同移交執(zhí)行施工投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)項(xiàng)目過程標(biāo)書設(shè)計(jì)項(xiàng)目信息評(píng)標(biāo)簽約并執(zhí)行購(gòu)買標(biāo)書開標(biāo)定標(biāo)31我公司現(xiàn)投標(biāo)的流程主要投標(biāo)人員輔助人員方案評(píng)審人員實(shí)施人員商務(wù)人員1.仔細(xì)閱讀標(biāo)書和客戶背景資料,并做確認(rèn).2.疑問尋求解答和補(bǔ)充調(diào)研3.向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求,召集開會(huì)，任務(wù)安排投標(biāo)書、任務(wù)背景資料1.公司投標(biāo)資質(zhì)文件準(zhǔn)備2.資料收集整理3.標(biāo)書包裝1.投標(biāo)文件準(zhǔn)備要求,封面印刷要求2資料收集要求1.方案寫作2.資料審查3.商務(wù)關(guān)切詢問4.方案修正、打印裝訂、蓋章密封解決方案方案

評(píng)審實(shí)施

評(píng)審商務(wù)

評(píng)審1.送標(biāo)2.答標(biāo)（做ppt）3.總結(jié)解決方案工作量1.商務(wù)情況摸清2.商務(wù)關(guān)系3.商務(wù)情況反饋結(jié)束意見反饋意見反饋yesyes價(jià)格確認(rèn)商務(wù)情況詢問商務(wù)情況反饋投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)我公司現(xiàn)投標(biāo)的流程主要投標(biāo)人員輔助人員方案評(píng)審人員實(shí)施人員商32招投標(biāo)項(xiàng)目過程●項(xiàng)目成功的最高境界是不讓建設(shè)方公開招標(biāo),在沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下贏得項(xiàng)目●在標(biāo)書購(gòu)買前要盡可能多的了解項(xiàng)目的背景信息●在評(píng)標(biāo)開始前要讓所有可能的決策人全面了解我們的優(yōu)勢(shì)(公司參觀、樣板點(diǎn)參觀、技術(shù)交流)●最優(yōu)的技術(shù)方案和恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)報(bào)價(jià)和策略●靈活的技術(shù)和商務(wù)談判一個(gè)好的項(xiàng)目管理應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)項(xiàng)目過程●項(xiàng)目成功的最高境界是不讓建設(shè)方公開招標(biāo),在沒33●成本利潤(rùn)評(píng)估●可實(shí)施性●規(guī)范投標(biāo)行為,避免投標(biāo)工作的隨意性浪費(fèi)公司的資源●保證投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作的效率和提高項(xiàng)目的運(yùn)作質(zhì)量●對(duì)部門的組織建設(shè)給予指導(dǎo)投標(biāo)業(yè)務(wù)流程制定的目的：公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程和流程評(píng)審點(diǎn)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●成本利潤(rùn)評(píng)估投標(biāo)業(yè)務(wù)流程制定的目的：公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程和流34●

對(duì)招標(biāo)書的評(píng)審，確定是否投標(biāo)。●

技術(shù)方案的評(píng)審，確定最優(yōu)的技術(shù)方案?！?/p>

工程服務(wù)方案的評(píng)審，確定最優(yōu)的技術(shù)方案?！?/p>

商務(wù)評(píng)審（報(bào)價(jià)、付款條件、供貨期），確定最終的商務(wù)報(bào)價(jià)。投標(biāo)業(yè)務(wù)流程評(píng)審點(diǎn)：公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程和流程評(píng)審點(diǎn)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●對(duì)招標(biāo)書的評(píng)審，確定是否投標(biāo)。投標(biāo)業(yè)務(wù)流程評(píng)審點(diǎn)：公司投35●商務(wù)文件(包括資格證明文件)●技術(shù)、工程文件投標(biāo)書的構(gòu)成：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●商務(wù)文件(包括資格證明文件)投標(biāo)書的構(gòu)成：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投36●嚴(yán)格按照招標(biāo)書的格式要求●遵照公司的投標(biāo)業(yè)務(wù)規(guī)范投標(biāo)書的格式：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●嚴(yán)格按照招標(biāo)書的格式要求投標(biāo)書的格式：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)37●

投標(biāo)函●

投標(biāo)保函●

法人代表授權(quán)書●

對(duì)商務(wù)條款逐條答復(fù)●

報(bào)價(jià)書●

資格證明文件商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)函商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)38●

投標(biāo)函投標(biāo)函說明投標(biāo)方提供哪些設(shè)備、投標(biāo)方的名稱地址、項(xiàng)目授權(quán)代表的姓名、投標(biāo)價(jià)、有效期等信息,投標(biāo)函一定要有投標(biāo)代表的簽字。商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)函商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)39●

投標(biāo)保函又稱投標(biāo)保證金

是由銀行開具的投標(biāo)保證金的銀行證明原件。作用是作為招標(biāo)單位的一種保證，是為了防止投標(biāo)人在投標(biāo)的有效期隨意撤回投標(biāo)或者拒簽協(xié)議等情況的發(fā)生。投標(biāo)保證金一般不支付現(xiàn)金，而采用保函的形式。所以又稱投標(biāo)保函。商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)保函又稱投標(biāo)保證金商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)40●

法人代表授權(quán)書

法人代表在授權(quán)書中任命該項(xiàng)目投標(biāo)代表并明確規(guī)定他的權(quán)限范圍。在授權(quán)書上被授權(quán)人要留下樣簽的筆跡。

將授權(quán)書復(fù)印件放在這里。在聯(lián)合投標(biāo)時(shí)投標(biāo)聯(lián)合體的各成員組織都要有法人委托授權(quán)書。商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●法人代表授權(quán)書商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)41●

對(duì)商務(wù)條款的逐點(diǎn)答復(fù)逐點(diǎn)答復(fù)是對(duì)招標(biāo)方規(guī)范書的回答承諾,在評(píng)標(biāo)過程中占比較重要的比重。逐點(diǎn)答復(fù)的商務(wù)部分和技術(shù)部分都只能是一個(gè)獨(dú)立的文件,且對(duì)每條款的答復(fù)是唯一的。

逐點(diǎn)答復(fù)的幾種選擇:滿足、部分滿足、不滿足、明白等商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●對(duì)商務(wù)條款的逐點(diǎn)答復(fù)商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)42●

對(duì)規(guī)范書條款要逐條答復(fù)，不允許遺漏任何一條?！駥?duì)給出的答復(fù)要有詳細(xì)的說明?！窀袷綉?yīng)完全按照原招標(biāo)書的編排順序逐條應(yīng)答，并要求盡量把招標(biāo)書的條款的標(biāo)題以及內(nèi)容拷貝下來，然后再作答復(fù)；●凡涉及付款方式，供貨期及特殊服務(wù)要求等應(yīng)與公司有關(guān)部門商量得到認(rèn)可后再回答。商務(wù)文件的內(nèi)容：對(duì)商務(wù)條款的逐點(diǎn)答復(fù)投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●對(duì)規(guī)范書條款要逐條答復(fù)，不允許遺漏任何一條。商務(wù)文件的內(nèi)43報(bào)價(jià)的基本原則:基于成本的定價(jià);基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià);基于政策的定價(jià)。商務(wù)文件的內(nèi)容：報(bào)價(jià)投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)報(bào)價(jià)的基本原則:商務(wù)文件的內(nèi)容：報(bào)價(jià)投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)44投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)應(yīng)遵循的原則:

是基于成本和競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià),經(jīng)濟(jì)性：滿足標(biāo)書要求的最低價(jià)、要爭(zhēng)取開標(biāo)價(jià)在前3名以內(nèi)。不然機(jī)會(huì)就很難把握。(項(xiàng)目預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以往價(jià)位等)。完整性：以“包”為基本單位，不缺項(xiàng)漏項(xiàng)。投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)應(yīng)遵循的原則:投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)45工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)應(yīng)遵循的原則:工程界面劃分要清楚應(yīng)包括必要的安裝材料、安裝工具和測(cè)試設(shè)備根據(jù)安裝施工計(jì)劃給出安裝和督導(dǎo)的報(bào)價(jià)并提供超過保修期后的服務(wù)收費(fèi)商務(wù)文件的內(nèi)容：報(bào)價(jià)投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)應(yīng)遵循的原則:商務(wù)文件的內(nèi)容：報(bào)價(jià)投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投46商務(wù)文件的內(nèi)容：資格文件投標(biāo)書的設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介營(yíng)業(yè)執(zhí)照資格聲明信審計(jì)報(bào)告質(zhì)量體系認(rèn)證報(bào)告資信等級(jí)證書投標(biāo)產(chǎn)品的銷售歷史和用戶報(bào)告(設(shè)備入網(wǎng)證、用戶名單、用戶報(bào)告)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)商務(wù)文件的內(nèi)容：資格文件投標(biāo)書的設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)47●

突出強(qiáng)化我司產(chǎn)品和項(xiàng)目方案的優(yōu)勢(shì)。●

要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，找到其產(chǎn)品在方案設(shè)計(jì)的局限性等不足?！?/p>

要按照公司規(guī)定的投標(biāo)文件規(guī)范●

請(qǐng)有關(guān)專家對(duì)標(biāo)書審核技術(shù)工程文件的設(shè)計(jì)原則：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●突出強(qiáng)化我司產(chǎn)品和項(xiàng)目方案的優(yōu)勢(shì)。技術(shù)工程文件的設(shè)計(jì)原則48●

沒購(gòu)買招標(biāo)書●

沒按照規(guī)定時(shí)間遞交標(biāo)書●

投標(biāo)保證金：沒有，遲交，不足，有效期不夠，銀行不符等●

沒有法人簽字或授權(quán)簽字●

投標(biāo)有效期不足●

代理商——委托書●其他注明“如不滿足按廢標(biāo)處理”由于標(biāo)書的制作的失誤造成廢標(biāo)的情況：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●沒購(gòu)買招標(biāo)書由于標(biāo)書的制作的失誤造成廢標(biāo)的情況：投標(biāo)書的49●早切入，早引導(dǎo)，爭(zhēng)取對(duì)招標(biāo)書制作進(jìn)行牽引●

樹好樣板點(diǎn)或試驗(yàn)局●

做好項(xiàng)目管理，充分調(diào)動(dòng)資源，以求獲得全面支持●

制作一流投標(biāo)書●

報(bào)價(jià)定價(jià)策略●

摸清評(píng)標(biāo)程序、標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)人員、決策鏈成功項(xiàng)目的分析：投標(biāo)項(xiàng)目管理的全過程投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●早切入，早引導(dǎo)，爭(zhēng)取對(duì)招標(biāo)書制作進(jìn)行牽引成功項(xiàng)目的分析：50公司公共資源財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)發(fā)票和稅務(wù)法律:負(fù)責(zé)處理合同中的有關(guān)法律條款的咨詢總裁、營(yíng)銷總監(jiān):負(fù)責(zé)合同執(zhí)行中付款方式的確定財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)開具投標(biāo)保函、投標(biāo)保證金等綜合管理部：法人授權(quán)書、投標(biāo)保函蓋章方案部/營(yíng)銷部/實(shí)施部：負(fù)責(zé)投標(biāo)業(yè)務(wù)的規(guī)范管理和投標(biāo)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)v；負(fù)責(zé)接口關(guān)系的資源平臺(tái)建設(shè)投標(biāo)技術(shù)解決方案（軟硬件、網(wǎng)絡(luò)）投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)公司公共資源財(cái)務(wù)：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)51在公司投標(biāo)活動(dòng)中，經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題1、在聯(lián)合投標(biāo)或者我方作為總包方時(shí)項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)考慮稅務(wù)問題。2、在對(duì)招標(biāo)書進(jìn)行答復(fù)時(shí)，不要為得到項(xiàng)目而把不能滿足的條款都答復(fù)滿足。

3、商務(wù)考察接待（用車、領(lǐng)導(dǎo)面見安排）。4、回答不出來的問題，善于把問題轉(zhuǎn)嫁或者說回去后給對(duì)方一個(gè)具體的解決辦法和答案?！?投標(biāo)項(xiàng)目案例分析投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)在公司投標(biāo)活動(dòng)中，經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題投標(biāo)項(xiàng)目案例分析投標(biāo)業(yè)務(wù)52演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/27投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew53投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)2022/10/27投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)2022/10/22投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)54培訓(xùn)內(nèi)容介紹招投標(biāo)基本知識(shí)介紹招投標(biāo)法的有關(guān)管理規(guī)定公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介和關(guān)鍵的流程評(píng)審點(diǎn)標(biāo)書設(shè)計(jì)作好投標(biāo)項(xiàng)目的全流程環(huán)節(jié)應(yīng)達(dá)到的基本要求投標(biāo)中需要注意的問題投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容介紹招投標(biāo)基本知識(shí)介紹投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)55招投標(biāo)基本知識(shí)介紹什么是招投標(biāo)：

采購(gòu)人事先提出貨物、工程或服務(wù)的條件和要求，邀請(qǐng)多位投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種交易行為。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)基本知識(shí)介紹什么是招投標(biāo)：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)56招投標(biāo)基本知識(shí)介紹

招投標(biāo)的方式:

1、公開招標(biāo)2、邀請(qǐng)招標(biāo)3、議標(biāo)(談判招標(biāo))投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)基本知識(shí)介紹投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)57招投標(biāo)的過程招標(biāo)準(zhǔn)備準(zhǔn)備招標(biāo)條件委托代理招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件計(jì)算標(biāo)底招標(biāo)組織招標(biāo)公告申請(qǐng)投標(biāo)者資格預(yù)審發(fā)布招標(biāo)文件投標(biāo)者遞交標(biāo)書招標(biāo)簽約組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)簽訂合同招投標(biāo)基本知識(shí)介紹投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)的過程招標(biāo)準(zhǔn)備招標(biāo)組織招標(biāo)58招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定目的:了解法定的招標(biāo)、投標(biāo)操作方式了解招標(biāo)、投標(biāo)的基本原則了解招投標(biāo)過程中的法律責(zé)任投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定目的:投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)59招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)法規(guī)定的招標(biāo)方式:

公開招標(biāo)方式邀請(qǐng)招標(biāo)方式投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)法規(guī)定的招標(biāo)方式:投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)60招投標(biāo)的特點(diǎn)：

公開、公平、公正程序規(guī)范交易雙方一次性成交招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)的特點(diǎn)：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)61招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定公開招標(biāo)方式

招標(biāo)人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。

招標(biāo)公告:在國(guó)家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)、或者其他媒介上發(fā)布。公告應(yīng)當(dāng)包括招標(biāo)人名稱和地址、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)和時(shí)間，并說明如何能獲得招標(biāo)文件。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定公開招標(biāo)方式投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)62招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定邀請(qǐng)招標(biāo)方式

是由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者。投標(biāo)邀請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)包括招標(biāo)人名稱和地址、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)和時(shí)間，并說明如何能獲得招標(biāo)文件。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定邀請(qǐng)招標(biāo)方式投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)63那些項(xiàng)目必須采用招投標(biāo)方式招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

●大型基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公益公共安全的項(xiàng)目

●全部或部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目

●使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)那些項(xiàng)目必須采用招投標(biāo)方式招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定●大型基礎(chǔ)設(shè)64●招標(biāo)項(xiàng)目按照國(guó)家規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批手續(xù)的，應(yīng)先履行審批●招標(biāo)人必須有招標(biāo)項(xiàng)目的資金保障，并在招標(biāo)文件中如實(shí)載明。招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●招標(biāo)項(xiàng)目按照國(guó)家規(guī)定需要履行項(xiàng)目招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定招標(biāo)應(yīng)65招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則

公開：進(jìn)行招標(biāo)活動(dòng)的信息要公開開標(biāo)的程序要公開評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和程序要公開中標(biāo)的結(jié)果要公開

公平和公正：同等地對(duì)待每一個(gè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者

誠(chéng)實(shí)信用：要求招標(biāo)投標(biāo)各方都要誠(chéng)實(shí)守信，不得有欺騙、背信的行為投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★公66★時(shí)限的合理性：

遞交標(biāo)書的截止日期距發(fā)標(biāo)之日不得少于20天;

招標(biāo)人對(duì)已經(jīng)發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清和修改的,應(yīng)當(dāng)在截標(biāo)日期的至少15日之前,以書面的形式通知所有招標(biāo)文件的收受人。招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)★時(shí)限的合理性：招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)67

★不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成投標(biāo)聯(lián)合體

★在確定中標(biāo)人之前不得與投標(biāo)人就項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行談判招標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)★不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成投標(biāo)聯(lián)合體招標(biāo)應(yīng)遵循68投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★投標(biāo)文件1、按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。2、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★投標(biāo)文件投69投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★投標(biāo)人不得串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，

●投標(biāo)人不得串通一致抬高或壓低報(bào)價(jià)

●投標(biāo)人不得約定使其在投標(biāo)中輪流以高價(jià)中標(biāo)

●投標(biāo)人不得與招標(biāo)人串通使招標(biāo)流于形式

★

投標(biāo)人不得以低于成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★投標(biāo)人不70投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★工程施工項(xiàng)目要求

1、擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員的姓名、文化程度、職務(wù)、職稱、參加過的施工項(xiàng)目等情況。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)71投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★工程施工項(xiàng)目要求

2、業(yè)績(jī)。一般指近三年承建的施工項(xiàng)目。通常應(yīng)具體寫明建設(shè)單位、項(xiàng)目名稱與建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、開竣工時(shí)間、項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量情況等。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★工程施工項(xiàng)72投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★工程施工項(xiàng)目要求3、擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備。通常應(yīng)將投標(biāo)方自有的擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備的名稱、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)地、主要技術(shù)性能等。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★工程施工項(xiàng)73投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★分包和聯(lián)合投標(biāo)分包：對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的非主題工作進(jìn)行分包的，應(yīng)在投標(biāo)文件中給予說明。說明分包部分的內(nèi)容、數(shù)量、擬分包的單位、投標(biāo)人的保證等。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★分包和聯(lián)合投74

聯(lián)合體投標(biāo)：兩個(gè)以上法人組成聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級(jí)較低的單位確定資質(zhì)等級(jí)聯(lián)合體各方與招標(biāo)人簽訂合同承擔(dān)連帶責(zé)任。招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)聯(lián)合體投標(biāo)：兩個(gè)以上法人組成聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的招投標(biāo)法75投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★在截標(biāo)之日前，投標(biāo)人可以補(bǔ)充、修改、或者撤回已經(jīng)提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。補(bǔ)充、修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)投標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★在截標(biāo)之日前，76開標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件確定的投標(biāo)文件截止時(shí)間的同一時(shí)間進(jìn)行?！镩_標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加。★開標(biāo)由工作人員當(dāng)眾拆封，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)開標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文77評(píng)標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

★要保證評(píng)標(biāo)在嚴(yán)格保密的情況下進(jìn)行。任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)、影響評(píng)標(biāo)過程和結(jié)果。

★評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審比較，向招標(biāo)人提出書面評(píng)審報(bào)告，并推薦合格的中標(biāo)人選。投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)評(píng)標(biāo)應(yīng)遵循的原則：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定★要保證評(píng)標(biāo)在嚴(yán)格78中標(biāo)條件：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

最大限度地滿足招標(biāo)文件規(guī)定的綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)要求，并且價(jià)格最低。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)中標(biāo)條件：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定最大限度地滿足79招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定

中標(biāo)通知書及雙重責(zé)任確定:

招標(biāo)人書面通知中標(biāo)人。

中標(biāo)通知書對(duì)招標(biāo)人和中標(biāo)人都具有法律效力招標(biāo)人改變中標(biāo)結(jié)果需承擔(dān)法律責(zé)任。中標(biāo)人放棄中標(biāo)項(xiàng)目也要承擔(dān)法律責(zé)任。

投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定中標(biāo)通知書及雙重責(zé)任確定:投標(biāo)業(yè)務(wù)培80在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定●招標(biāo)人泄露應(yīng)當(dāng)保密的與招標(biāo)活動(dòng)有關(guān)的情況和資料，影響中標(biāo)結(jié)果●向他人透露已獲取招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人的名稱，數(shù)量或可能影響公平競(jìng)爭(zhēng)的其他信息，或泄露標(biāo)底投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有81在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定●投標(biāo)人互相串通或與招標(biāo)人串通，影響中標(biāo)結(jié)果●賄賂招標(biāo)人或評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員謀取中標(biāo)對(duì)投標(biāo)人處1至2年停止投標(biāo)資格的處罰并予以公告投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有82●投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)行騙中標(biāo)，對(duì)投標(biāo)人停止1至3年投標(biāo)資格并予以公告●招標(biāo)人與投標(biāo)人在定標(biāo)前進(jìn)行關(guān)系投標(biāo)實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判，影響中標(biāo)結(jié)果●招標(biāo)人在評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的中標(biāo)候選人之外確定中標(biāo)人在投標(biāo)活動(dòng)中由于不附合規(guī)定的操作影響中標(biāo)的情況：招投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)行騙中標(biāo)，對(duì)投標(biāo)人停止在投標(biāo)活動(dòng)中由83招投標(biāo)項(xiàng)目過程標(biāo)書設(shè)計(jì)項(xiàng)目信息評(píng)標(biāo)簽約并執(zhí)行購(gòu)買標(biāo)書開標(biāo)定標(biāo)組織標(biāo)前會(huì)招標(biāo)書問題澄清成立標(biāo)書設(shè)計(jì)組確定技術(shù)方案確定商務(wù)方案決策鏈人員工作組織評(píng)標(biāo)技術(shù)商務(wù)澄清關(guān)系延伸建設(shè)方可研報(bào)告設(shè)計(jì)院招標(biāo)書設(shè)計(jì)口頭或其他途徑技術(shù)匯報(bào)交流樣板點(diǎn)建設(shè)、參觀安排公司訪問可能的決策人選并作工作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息技術(shù)商務(wù)談判合同簽訂項(xiàng)目總結(jié)合同移交執(zhí)行施工投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)項(xiàng)目過程標(biāo)書設(shè)計(jì)項(xiàng)目信息評(píng)標(biāo)簽約并執(zhí)行購(gòu)買標(biāo)書開標(biāo)定標(biāo)84我公司現(xiàn)投標(biāo)的流程主要投標(biāo)人員輔助人員方案評(píng)審人員實(shí)施人員商務(wù)人員1.仔細(xì)閱讀標(biāo)書和客戶背景資料,并做確認(rèn).2.疑問尋求解答和補(bǔ)充調(diào)研3.向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求,召集開會(huì)，任務(wù)安排投標(biāo)書、任務(wù)背景資料1.公司投標(biāo)資質(zhì)文件準(zhǔn)備2.資料收集整理3.標(biāo)書包裝1.投標(biāo)文件準(zhǔn)備要求,封面印刷要求2資料收集要求1.方案寫作2.資料審查3.商務(wù)關(guān)切詢問4.方案修正、打印裝訂、蓋章密封解決方案方案

評(píng)審實(shí)施

評(píng)審商務(wù)

評(píng)審1.送標(biāo)2.答標(biāo)（做ppt）3.總結(jié)解決方案工作量1.商務(wù)情況摸清2.商務(wù)關(guān)系3.商務(wù)情況反饋結(jié)束意見反饋意見反饋yesyes價(jià)格確認(rèn)商務(wù)情況詢問商務(wù)情況反饋投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)我公司現(xiàn)投標(biāo)的流程主要投標(biāo)人員輔助人員方案評(píng)審人員實(shí)施人員商85招投標(biāo)項(xiàng)目過程●項(xiàng)目成功的最高境界是不讓建設(shè)方公開招標(biāo),在沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下贏得項(xiàng)目●在標(biāo)書購(gòu)買前要盡可能多的了解項(xiàng)目的背景信息●在評(píng)標(biāo)開始前要讓所有可能的決策人全面了解我們的優(yōu)勢(shì)(公司參觀、樣板點(diǎn)參觀、技術(shù)交流)●最優(yōu)的技術(shù)方案和恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)報(bào)價(jià)和策略●靈活的技術(shù)和商務(wù)談判一個(gè)好的項(xiàng)目管理應(yīng)遵循的原則：投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)招投標(biāo)項(xiàng)目過程●項(xiàng)目成功的最高境界是不讓建設(shè)方公開招標(biāo),在沒86●成本利潤(rùn)評(píng)估●可實(shí)施性●規(guī)范投標(biāo)行為,避免投標(biāo)工作的隨意性浪費(fèi)公司的資源●保證投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作的效率和提高項(xiàng)目的運(yùn)作質(zhì)量●對(duì)部門的組織建設(shè)給予指導(dǎo)投標(biāo)業(yè)務(wù)流程制定的目的：公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程和流程評(píng)審點(diǎn)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●成本利潤(rùn)評(píng)估投標(biāo)業(yè)務(wù)流程制定的目的：公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程和流87●

對(duì)招標(biāo)書的評(píng)審，確定是否投標(biāo)?！?/p>

技術(shù)方案的評(píng)審，確定最優(yōu)的技術(shù)方案。●

工程服務(wù)方案的評(píng)審，確定最優(yōu)的技術(shù)方案?！?/p>

商務(wù)評(píng)審（報(bào)價(jià)、付款條件、供貨期），確定最終的商務(wù)報(bào)價(jià)。投標(biāo)業(yè)務(wù)流程評(píng)審點(diǎn)：公司投標(biāo)業(yè)務(wù)流程和流程評(píng)審點(diǎn)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●對(duì)招標(biāo)書的評(píng)審，確定是否投標(biāo)。投標(biāo)業(yè)務(wù)流程評(píng)審點(diǎn)：公司投88●商務(wù)文件(包括資格證明文件)●技術(shù)、工程文件投標(biāo)書的構(gòu)成：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●商務(wù)文件(包括資格證明文件)投標(biāo)書的構(gòu)成：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投89●嚴(yán)格按照招標(biāo)書的格式要求●遵照公司的投標(biāo)業(yè)務(wù)規(guī)范投標(biāo)書的格式：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●嚴(yán)格按照招標(biāo)書的格式要求投標(biāo)書的格式：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)90●

投標(biāo)函●

投標(biāo)保函●

法人代表授權(quán)書●

對(duì)商務(wù)條款逐條答復(fù)●

報(bào)價(jià)書●

資格證明文件商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)函商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)91●

投標(biāo)函投標(biāo)函說明投標(biāo)方提供哪些設(shè)備、投標(biāo)方的名稱地址、項(xiàng)目授權(quán)代表的姓名、投標(biāo)價(jià)、有效期等信息,投標(biāo)函一定要有投標(biāo)代表的簽字。商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)函商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)92●

投標(biāo)保函又稱投標(biāo)保證金

是由銀行開具的投標(biāo)保證金的銀行證明原件。作用是作為招標(biāo)單位的一種保證，是為了防止投標(biāo)人在投標(biāo)的有效期隨意撤回投標(biāo)或者拒簽協(xié)議等情況的發(fā)生。投標(biāo)保證金一般不支付現(xiàn)金，而采用保函的形式。所以又稱投標(biāo)保函。商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●投標(biāo)保函又稱投標(biāo)保證金商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)93●

法人代表授權(quán)書

法人代表在授權(quán)書中任命該項(xiàng)目投標(biāo)代表并明確規(guī)定他的權(quán)限范圍。在授權(quán)書上被授權(quán)人要留下樣簽的筆跡。

將授權(quán)書復(fù)印件放在這里。在聯(lián)合投標(biāo)時(shí)投標(biāo)聯(lián)合體的各成員組織都要有法人委托授權(quán)書。商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●法人代表授權(quán)書商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)94●

對(duì)商務(wù)條款的逐點(diǎn)答復(fù)逐點(diǎn)答復(fù)是對(duì)招標(biāo)方規(guī)范書的回答承諾,在評(píng)標(biāo)過程中占比較重要的比重。逐點(diǎn)答復(fù)的商務(wù)部分和技術(shù)部分都只能是一個(gè)獨(dú)立的文件,且對(duì)每條款的答復(fù)是唯一的。

逐點(diǎn)答復(fù)的幾種選擇:滿足、部分滿足、不滿足、明白等商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●對(duì)商務(wù)條款的逐點(diǎn)答復(fù)商務(wù)文件的內(nèi)容：投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)95●

對(duì)規(guī)范書條款要逐條答復(fù)，不允許遺漏任何一條?！駥?duì)給出的答復(fù)要有詳細(xì)的說明?！窀袷綉?yīng)完全按照原招標(biāo)書的編排順序逐條應(yīng)答，并要求盡量把招標(biāo)書的條款的標(biāo)題以及內(nèi)容拷貝下來，然后再作答復(fù)；●凡涉及付款方式，供貨期及特殊服務(wù)要求等應(yīng)與公司有關(guān)部門商量得到認(rèn)可后再回答。商務(wù)文件的內(nèi)容：對(duì)商務(wù)條款的逐點(diǎn)答復(fù)投標(biāo)書的設(shè)計(jì)投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)●對(duì)規(guī)范書條款要逐條答復(fù)，不允許遺漏任何一