成立貿(mào)易公司可行性分析報告

成立貿(mào)易公司可行性分析報告成立貿(mào)易公司可行性分析報告成立貿(mào)易公司可行性分析報告xxx公司成立貿(mào)易公司可行性分析報告文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度成立貿(mào)易公司可行性分析報告（五金建材）目錄一.背景分析及成立公司的要件二.擬經(jīng)營產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)三.營銷的渠道模式四.企業(yè)組織架構(gòu)五.資源需求預(yù)測背景分析及成立公司的要件行業(yè)政策及環(huán)境鋼鐵行業(yè)由于產(chǎn)能過剩等經(jīng)歷了大環(huán)境下的低潮期，但隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，制造業(yè)的回暖，在其子行業(yè)中，鋼鐵行業(yè)(黑色金屬冶煉及壓延加工)表現(xiàn)較為明顯，景氣度好轉(zhuǎn)。追根溯源，下游需求提振鋼鐵行業(yè)。隨著政府開動投資閥門，加快項目審批，基建項目增長。同時，房地產(chǎn)交易量的上升，住宅價格穩(wěn)中有升，推高了房地產(chǎn)企業(yè)拿地積極性，消息稱，10月份，北京、上海、廣州等全國10個主要城市的土地出讓金合計超過400億元。

一輪經(jīng)濟(jì)周期回升的開始，可以預(yù)見，新一輪政府投資正在醞釀，這將為基礎(chǔ)原料產(chǎn)業(yè)帶來了新的需求增量。而此前9月份以來歐美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體采用量化寬松的貨幣政策，催生了鐵礦石、原油、基本金屬等原料市場的膨脹。這些均促成了我國鋼鐵業(yè)的回暖。雖然在北京、上海等大城市鋼鐵行業(yè)存在白熱化的競爭，利潤極其低微，但在新疆、內(nèi)蒙、昆明等邊遠(yuǎn)區(qū)域還是存在著很多的機(jī)會。云南目前有以下幾大火電發(fā)電廠：國電宣威火電廠6X300MW，華能滇東電廠6X600MW，國電陽宗海2X200MW+2X300MW，華電昆明電廠2X300MW，國投曲靖電廠4X300MW，大唐紅河2X300MW，華電開遠(yuǎn)電廠2X300MW目前在建的有：華電鎮(zhèn)雄2X600MW，粵電云投威信電廠2X600MW。云南目前有安裝公司3000多家。本公司主要客戶群為：1、火電廠、工礦企業(yè)、環(huán)保能源、消防等企業(yè)。2、各個安裝公司及建筑公司。建筑公司主要是消防、水電、中水處理部分。3、建材市場內(nèi)其他客戶門市。2、申請執(zhí)照的程序選擇辦公地點，準(zhǔn)備股東身份證、股權(quán)協(xié)議書，公司章程等資料，申請一個50萬的一般納稅人執(zhí)照，購置稅控機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備。擬經(jīng)營產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)建筑鋼材：螺紋、線材，一般是昆鋼、玉溪仙福、水鋼、德勝等鋼廠管材：無縫鋼管、焊管、鍍鋅管、螺旋管型材：角鋼、槽鋼、鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、H型鋼、工字鋼板材：中厚板、花紋板、冷板等管件管道：彎頭、三通、法蘭、閥門等標(biāo)準(zhǔn)件：普通螺栓、高強(qiáng)螺栓（河北永年）電線電纜：昆纜（官南大道）其他產(chǎn)品：泵管、輸送機(jī)械等。，劃線部分為主營業(yè)務(wù)。螺紋線材，板材，型材等鋼材現(xiàn)貨類一般從鋼材市場調(diào)取分銷大批量的無縫鋼管，螺旋管等是從滄州或山東廠家走貨，（滄州中原螺旋管廠是目前國內(nèi)生產(chǎn)大口徑螺旋管幾大廠家之一）彎頭、法蘭等從滄州調(diào)貨，具體廠家由滄州恒通公司、圣天管件。（我同學(xué)）泵管滄州華聯(lián)泵管廠劉春海（租用我老家場地）輸送機(jī)械滄州恒鑫泰管道機(jī)械有限公司張廣喜（我弟弟同學(xué)）營銷的渠道模式擬主要采用的渠道模式主要為以下幾種：1、客戶主動上門采購2、業(yè)務(wù)員跑工地業(yè)務(wù)員在掌握了基本產(chǎn)品和價格的情況下，攜帶公司資料找客戶。通過云南黃頁，打電話，送名片，尋找客戶介紹產(chǎn)品。3、通過已有關(guān)系發(fā)展固家客戶。開業(yè)初邀請在一起相處過的施工隊老板、安裝公司老板、建筑公司老板、建設(shè)單位代表吃頓飯，介紹一下公司產(chǎn)品，這部分人有八成可發(fā)展成固定客戶。各大建材市場內(nèi)，其它行業(yè)經(jīng)銷商，可優(yōu)勢互補(bǔ)，少量產(chǎn)品可從我處調(diào)貨。4、發(fā)展地州區(qū)域經(jīng)銷商。各個州設(shè)一個經(jīng)銷商，每一個經(jīng)銷商配一名本公司的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到下面縣市。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、考察市場、幫助經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品、提單、接貨送貨等。此部分主營業(yè)務(wù)為：標(biāo)準(zhǔn)件、管件、泵管、輸送機(jī)械等。3、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)銷售模式情況下，隨著市場的發(fā)展產(chǎn)生的一種新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的好處：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌價值是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價值轉(zhuǎn)化實現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。網(wǎng)絡(luò)營銷的模式：最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式挺多，適合鋼材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式一般是搜索引擎營銷和QQ群營銷等建立一個獨立企業(yè)網(wǎng)站（1）商貿(mào)網(wǎng)站營銷：全網(wǎng)鋪開，在慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等多種商貿(mào)網(wǎng)站以及趕集等分類信息網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品、資訊等信息（2）搜索引擎營銷：利用SEO等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化和推廣，以達(dá)到在百度、GOOGLE、SOSO等搜索引擎網(wǎng)站顯示在首頁前面位置。（3）百度競價：針對利潤高、競爭性強(qiáng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行付費百度競價推廣，以達(dá)到最大化獲取網(wǎng)上來源潛在客戶的信息。（4）QQ營銷：申請新QQ，展開鋼材業(yè)務(wù)進(jìn)行建筑等相關(guān)QQ群宣傳推廣。企業(yè)組織架構(gòu)公司的組織價構(gòu)設(shè)想如下（整個框價結(jié)構(gòu)基于上面的企業(yè)規(guī)模及逐步發(fā)展的需要等多方面的考慮）：企業(yè)的人員崗位職責(zé)及分工見運作模式。董事長總經(jīng)理董事長總經(jīng)理業(yè)務(wù)部財務(wù)部行政部售后部營銷部業(yè)務(wù)部財務(wù)部行政部售后部營銷部業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理售后不良品處理員售后不良品處理員業(yè)務(wù)員行政經(jīng)理綜合管理員人事管理員出納會計業(yè)務(wù)員行政經(jīng)理綜合管理員人事管理員出納會計注：初期總經(jīng)理兼顧營銷部職責(zé)，進(jìn)行各個部門的統(tǒng)籌規(guī)劃售后部有業(yè)務(wù)部人員兼顧產(chǎn)品售后服務(wù)問題出納兼顧行政部職責(zé)會計為兼職，定期報稅工作五、資源需求預(yù)測辦公配置場地要求：租賃場地，至少有：辦公間一個：綜合辦公區(qū)域倉庫一個：存放彎頭、三通、法蘭等配件。辦公設(shè)備：主要辦公設(shè)備普通辦公桌椅：2套老板辦公桌椅：1套臺式電腦：至少1臺打印機(jī)：1臺飲水機(jī)：1臺文件柜：1個電話機(jī)：1部傳真機(jī)：1臺復(fù)印機(jī)：1臺掃描儀：2臺，一臺專用于認(rèn)證發(fā)票，一臺用于掃描材質(zhì)單等資料。沙發(fā)與茶幾：1套其他常用辦公用品：若干注：打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀可以合為一個，弄一個一體機(jī)。資金需求預(yù)測前期辦公配置投入，清單如下：公司注冊費用：公司注冊資金可以有代辦公司代付，注冊執(zhí)照費用8千左右，稅控機(jī)7千左右，還需要有一臺認(rèn)證發(fā)票的掃描儀，1千左右場地租賃費用：以門市50平方，倉庫110平方為例，國雅建材市場12萬元/年（昌宏路，有門市有倉庫），中林建材城12萬元/年，藍(lán)天機(jī)電市場15萬元/年（彩云北路，無門市，有倉庫），明波建材城15萬元/年（石虎關(guān)立交下，無門市，有倉庫），新螺獅灣8萬元/年（有門市，有倉庫），大商匯12萬元/年（有門市有倉庫），譽(yù)隆建材市場10萬元/年（名子有點記錯了，位置在昆嶺路與云大西路交叉口，有門市有倉庫）。傾向于國雅建材市場和譽(yù)隆建材市場。購置辦公用品費用：包括辦公設(shè)備及門牌等，約3萬元。裝飾裝修費用：0元。裝修（如隔斷、窗簾、布置線路等）：營運