珍味酸奶上市推廣方案

珍味酸奶上市推廣方案珍味酸奶上市推廣方案珍味酸奶上市推廣方案V:1.0精細整理，僅供參考珍味酸奶上市推廣方案日期：20xx年X月一、定位1、市場定位：光明整合派派，使得光明得以進入派派較完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，大大豐富了派派連鎖店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上半年原味老包裝相繼改版，容量也減少至150毫升，并推出了濃濃酸奶和辣味酸奶，且取得了不錯的效果，而派派在市場上又以“酸奶專家”為居；在市場上的其他酸奶品牌中，揚子江一直都將酸奶價格定位在元左右，對市場帶來了很大的沖擊。賓佳樂作為湖南一個老品牌，酸奶一直被消費反映為質(zhì)量不穩(wěn)定，包裝較差，而在價格上又沒有優(yōu)勢。為了抵御其它品牌的攻擊，改變現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)了珍味酸奶，以求在品質(zhì)上取勝，并通過提升了一個檔次的包裝以及一系列的市場運作，達到對整個酸奶市場沖擊的目的，使得賓佳樂在市場競爭中取勝。2、產(chǎn)品定位：⑴、價格：元。

⑵、目標消費群體：大眾群體，老少皆宜，以酸奶的消費群體為主。

⑶、銷售定位：購卡為主，零售為輔。

⑷、通路：連鎖、零售網(wǎng)點、送奶到家。

商超由銷售中心擬訂商超進場合同，以保證零售價不低于元/杯二、價格定位：產(chǎn)品名區(qū)域出廠價連鎖店價網(wǎng)點價零售價月卡價珍味酸奶市內(nèi)元元元元40元/件珍味酸奶市外元元元元40元/件三、新產(chǎn)品上市時間：市內(nèi)：8月8日

市外：8月18日四、新產(chǎn)品上市短期營銷目標：1、網(wǎng)點鋪貨率：

連鎖店：100%；網(wǎng)點：85%；超市：80%以上。2、老顧客產(chǎn)品嘗試人數(shù)：8月28日嘗試人數(shù)達到5萬人以上。

新顧客產(chǎn)品嘗試人數(shù)：8月28日嘗試購買人數(shù)達到2萬人以上。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占有率：8月底以前達到15%。4、短期銷售目標：至2003年9月1日前銷售10000份/天。五、營銷傳播策略：1、傳播主題：好酸奶，不一樣的感覺。2、產(chǎn)品賣點：鮮、嫩、滑、爽六、新產(chǎn)品上市的廣告宣傳策略——品質(zhì)與歷史文化：1、媒體策略的制定：⑴、前期以平面為主選擇媒體：瀟湘晨報形式：硬性廣告（1期）+軟文宣傳（2期）A、硬性廣告：1/4版。內(nèi)容：珍味酸奶配合賓佳樂鮮奶平面形象畫面；

好酸奶，不一樣的感覺；

賓佳樂珍味酸奶8月8日隆重上市；

上市地點，產(chǎn)品賣點、上市活動形式等

B、軟文宣傳：

作為湖南乳品健康系列報道的形式出現(xiàn)，分為2期，每篇為1000字左右，占據(jù)版面主要位置。第一期內(nèi)容為：賓佳樂上市以及營銷背景；賓佳樂珍味酸奶的特性二期內(nèi)容為：賓佳樂珍味酸奶的多種營養(yǎng)特性對人體健康的好處。采用連續(xù)報道的形式，增加兩篇軟文的連續(xù)性。⑵、電視媒體：在新產(chǎn)品上市前后以現(xiàn)有賓佳樂5秒標版廣告原型制作一輯廣告，在現(xiàn)有廣告時間段進行5秒投放。2、地面推廣宣傳：⑴、印制宣傳單張：數(shù)量：60000份內(nèi)容：新產(chǎn)品畫面、介紹、活動內(nèi)容介紹。發(fā)放地點：先在長沙發(fā)放，再在全省各地市發(fā)放⑵、印制彩色橫幅：數(shù)量：200條。內(nèi)容：A、珍味酸奶包裝。

B、好酸奶，不一樣的感覺；C、賓佳樂珍味酸奶：鮮、嫩、滑、爽⑶、手繪POP海報（由各辦事處自行根據(jù)活動書寫）⑷、制作一批酸奶展示小樣，提升終端展示形象數(shù)量：1000個展示水樣⑸、地面人員推廣：由各辦事處、社區(qū)管理中心根據(jù)市場部提供的大體方案設(shè)計單點促銷方案報市場部審定、備查，并由社區(qū)管理中心負責執(zhí)行。要求：由社區(qū)對現(xiàn)有網(wǎng)點銷售情況、市場潛力以及結(jié)合光明派派的重點社區(qū)進行資料分析，作出詳細的網(wǎng)點推廣進度表，以提高產(chǎn)品的品嘗率以及嘗試購買率。⑹、利用原有X展架制作一批珍味酸奶畫面。（調(diào)10張給長沙）七、新產(chǎn)品上市促銷策略：1、渠道促銷：

要在這場與光明派派的商戰(zhàn)中取勝，經(jīng)銷商的積極性必須要激發(fā)，因此，我們對經(jīng)銷商制訂如下促銷計劃：⑴、凡在8月份達到各管理中心指定的酸奶推廣目標的經(jīng)銷商即獎勵其展示柜（控制在2臺）、微波爐（控制在3臺）⑵、經(jīng)銷商一次性進貨100份返5份。（3）對連鎖店以及重要網(wǎng)點（由社區(qū)管理中心提供名單）在9月1日—15日抽取任意連續(xù)5天珍味酸奶的銷量，并取每天平均數(shù)，由公司贈送相同數(shù)量的珍味酸奶給終端店。2、終端促銷：⑴、社區(qū)：A、訂一個月珍味酸奶贈送賓佳樂紙杯一套（40個）+杯托3個。B、8月8日—8月28日在社區(qū)單點促銷零售實行買四贈一促銷。八、新產(chǎn)品上市營銷評估以及信息反饋過程1、由市場部在每一周對整個營銷過程中的所有信息進行收集再進行反饋處理。2、由各銷售部門根據(jù)市場實際操作的情況每周小結(jié)將營銷節(jié)奏把握更好。3、由市場部每半月對整個廣告促銷品的使用以及促銷活動進行檢查、評估并提交報告。4、由客服中心每兩天對新產(chǎn)品上市營銷信息進行反饋，報市場部，再由市場部促銷助理每周進行統(tǒng)計、分析，擬訂報告，報液態(tài)奶營銷部、新產(chǎn)品開發(fā)小組、社區(qū)管理中心，對問題進行處理。九、推廣費用預(yù)算：1、電視廣告：占用原廣告計劃時段，不計入推廣費用。

制作費：2000元2、報紙：硬性廣告（1/4版彩頁）、軟文廣告2期：元3、寫真（X展架）：48×40元/張=元4、宣傳單張：元/張×60000張=4800元5、彩色橫幅（4色）：元/米×3米×200條=元6、紙杯以及杯托：元/套×5000份=元（采購部制作）7、買四送一費用：元/份×500份×20天=元8、渠道促銷：展示柜及微波爐：元渠道返奶：元×100家×30天=元終端促銷：10000份×=元合計：元十、新產(chǎn)品推廣流程：時間具體事由責任部門7月20日討論修改推廣方案市場部提案7月23日制訂媒體計劃，宣傳品設(shè)計制作計劃，并執(zhí)行，聯(lián)系報紙媒體市場部7月24日開始制作電視廣告帶市場部7月25日開始制作產(chǎn)品水樣市場部8月1日分別發(fā)放新產(chǎn)品上市通知，促銷通知銷售中心8月1日各業(yè)務(wù)助理聯(lián)系進貨各業(yè)務(wù)部門8月2日各項廣告物料、禮品制