外貿(mào)公司實習報告合集八篇

外貿(mào)企業(yè)實習報告合集八篇外貿(mào)企業(yè)實習報告合集八篇外貿(mào)企業(yè)實習報告篇1時間流逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神到達那里，實習充分了我的學習生活，我學到了好多書籍上無法體驗的知識。透過實習，我感想頗多，獲取好多新的認識，對好多問題多了深一層次的思慮。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個嶄新的體驗。今后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿(mào)企業(yè)實習，我在企業(yè)主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的保護。第一我介紹一下我在企業(yè)所要做的事情：1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單以前，都會有相關的OrderInquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的認識。、報價：我們業(yè)務部及時回復客人盤問，確立貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好報告給客戶做正式報價。、獲取訂單：經(jīng)過洽談。、下生產(chǎn)訂單：獲取客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采買部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，第一做出業(yè)務審察表。按出口合同審察表的項目如實填寫，盡可能將各種預計花銷都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收買合同。審察表要由業(yè)務員簽字，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審察后才能履行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批才行。合同審批此后，制成銷售訂單，交給部門進度員跟進。、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確立交貨期后，滿足以下情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠準時生產(chǎn)：若是是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。若是是西聯(lián)付款的客戶，要先確立付款可否已經(jīng)到達當?shù)氐奈髀?lián)。、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到企業(yè)此后，要對所定貨物進行查驗，可否能用，質(zhì)量可否過關，這些是務必要進行考據(jù)的，是基根源則，由于第1頁共21頁要想牢固客戶資源，這一部分就必定要做好的。、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。、發(fā)貨：通知貨代來企業(yè)收貨。而且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，而且一個星期左右要咨詢客戶可否收到貨物。采用進入企業(yè)自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。第一，要遵守的就是時間，準時上下班，關于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)治。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。關于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持終歸是獲取成功的最主要條件。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談買賣。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，此后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的發(fā)言及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是今后最大的潛藏力。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應該被視為神圣的語言，任何責怪建議都應該樂于理解。正確辦理客戶的抱怨：一、提升客戶的滿意度。二、增加客戶認牌購買傾向。三、豐厚的利潤。第2頁共21頁成交其實不是是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有結(jié)束篇，它只會一再“重新開始”。成功的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不能夠忘記，那就是從失敗中獲取的教訓，遠比從成功中獲取的經(jīng)驗更簡單牢記在心。不能夠命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不能夠也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的訣要，他必定回答：堅持終歸。世界上什么也不能夠代替執(zhí)著。天分不能夠——有天分但一事無成的人各處都是：聰穎不能夠——人們對一無所有的聰穎人屢見不鮮，教育不能夠——世界上有涵養(yǎng)但各處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和信心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那其實不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員必定要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶顯然向來談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，相同要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音快樂，憂如前一次不快樂的事情根本沒發(fā)生。在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的主角和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤怎樣改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是社會人的職責。但與此同時，我感覺即使有再多的無奈，也要學著去適應去戰(zhàn)勝。兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的認識，很有幸有機遇能夠接觸到客戶，這關于我今后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對今后是一筆豐富的財富。誠然開始很辛苦，但是遠景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告訴我做人做事。今后的路還很長，要學的還好多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有快樂也有傷心的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這所有我都向來努力地去戰(zhàn)勝，并盡自己最大的努力去做好！我相信，謀事在人，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更第3頁共21頁加努力專心的走下去！外貿(mào)企業(yè)實習報告篇2大四下學期開學，我在安徽某某某某有限企業(yè)外貿(mào)部實習。經(jīng)過為期一個月的實習，我漸漸理解有時實質(zhì)要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實質(zhì)操作還是比理論要復雜、要間接。平時是我在別人的實質(zhì)操作中意會到了自己所學理論的重點及要旨。值得有幸的是在這一個月的時間里，企業(yè)的同事恩賜了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請授課習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易企業(yè)也有了更深刻的認識，也初步熟悉了進口業(yè)務的實質(zhì)操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，誠然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的好多欠缺，讓我深知出身社會，還需要好多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。此次實習給了我一次成長的機遇，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習時期的簡單報告：一、企業(yè)簡介這家企業(yè)主若是從事代理方面的事情，涉及好多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。二、業(yè)務總結(jié)第一天到達企業(yè)，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿抛u證讓我先看看。原來信譽證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個平易的中年婦女，對我特別客氣，她特別耐心地教了我制單的基本知識，我所有的疑難迷惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤經(jīng)常能寬容地接受，而不加以責怪。還有其他同事也恩賜我很大的幫助。實習時期經(jīng)歷的業(yè)務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務時，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運限時、運輸方式、運輸保險花銷負擔、交貨地點、合同的履.實習要求：在詳細的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技術。實習內(nèi)容：根第4頁共21頁占相關的國際貿(mào)易法律與常例，結(jié)合我過的實質(zhì)情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審察與改正以及貿(mào)易文件制作和審察等主要業(yè)務操作技術。實習目的：培養(yǎng)我們的自學和著手能力、理解能力以及思想能力。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中親自領悟商品進出口交易的全過程，能夠在實質(zhì)業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技術。總結(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們認識到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不一樣的心得領悟，而且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。若是哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的瓜葛。別的，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量平時都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能碰到各種自然災害、不測事故和其他外來風險。所以平時還需要辦理各種保險，以防備或減少經(jīng)濟損失。我在此次實習中，認識到實習的詳細做法：貫徹理論聯(lián)系實質(zhì)的原則在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基根源理和國家對外目標政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以詳細運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提升解析與解決實責問題的能力。注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系親近，由于，國際貨物買賣合同的成立，必定經(jīng)過必然的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有拘束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，辦理履約中間的爭議實際上是解決法律瓜葛問題。而且，不一樣法系的第5頁共21頁國家，詳細裁決的結(jié)果還不一樣樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。加強英語的學習關于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不但要掌握必然的專業(yè)知識，而且還必定會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。若是專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容親近相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比方講到商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去認識商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去認識價格學、國際金融及錢幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去認識運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約。外貿(mào)企業(yè)實習報告篇3一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性授課環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的詳細操作流程，加強感性認識，并可從中進一步認識、牢固與深入已經(jīng)學過的理論和方法，提升發(fā)現(xiàn)問題、解析問題以及解決問題的能力。在企業(yè)詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能夠?qū)δ骋恍袠I(yè)深入完整的認識并能親自領悟到國際貿(mào)易中不一樣當事人面對的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸企業(yè)擬定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和優(yōu)秀的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，認識自己存在的不足，并累積必然的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下優(yōu)秀基礎。二、實習內(nèi)容年12月尾，我開始了校外實習生活，初次到達上海，在陌生與盲目中搜尋實習單位，又在努力和熱情中搜尋希望，終于在1月里唯一的一次晴天中到達了震旦（國際）企業(yè)，在HR的介紹下，認識到震旦企業(yè)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，此刻企業(yè)領土涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊第6頁共21頁商品等領域，企業(yè)遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。震旦的OA事業(yè)莊重發(fā)展，年年獲取60％以上的市場據(jù)有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺創(chuàng)始的“家具租借”專案；而行家動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，當前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，儼然成為最具特色的綜合性行銷企業(yè)。在新加坡，企業(yè)以銷售各種類事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族供應事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速成立了品牌聲譽。在日本，震旦企業(yè)成立于1976年，總部成立在日本東京，奮發(fā)于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其富強的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高質(zhì)量的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時經(jīng)過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦企業(yè)在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦依賴高素質(zhì)的職工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、優(yōu)秀的信譽、先進的技術及優(yōu)秀的設備，可為各種規(guī)模的企業(yè)、企業(yè)供應辦公設備和專業(yè)的技術保障。企業(yè)總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行議論，而且向我們介紹了企業(yè)跨國經(jīng)營策略和對市場解析，讓我們受益非淺，此后，在一名同仁帶領下，我分別拜會了企業(yè)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大企業(yè)，在與這些顧客進行簡單的談話中，領悟到震旦企業(yè)的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對企業(yè)的認知。在隨后的一周里，我到達企業(yè)的OA企業(yè)，進行真實是實習過程，剛到企業(yè)的時候，助理拿了好多關于企業(yè)和產(chǎn)品的'資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及企業(yè)的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于方才走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和領悟，以致于在今后的實質(zhì)操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在企業(yè)的實習過程中，還接觸到了大型企業(yè)的ERP系統(tǒng)，每位職工都能夠經(jīng)過ERP系統(tǒng)進行平時的作業(yè)，企業(yè)能夠經(jīng)過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。企業(yè)的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的有名度，正是這樣，企業(yè)第7頁共21頁在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實質(zhì)的操作，在學校里我們學到里好多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道怎樣起步，由于我不知道該怎樣開發(fā)客戶，怎樣進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售企業(yè)，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，所以其實不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分企業(yè)的事，所以我們平時的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習生，企業(yè)對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老職工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，開初關于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，外國的由于英語水平的限制，經(jīng)過電話根本不能夠進行有效溝通，只能經(jīng)過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才獲取了一些有效的信息。在一次與外國企業(yè)駐中國做事處的溝通中，由于對企業(yè)的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大概闡述終于激發(fā)了對方的采買欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題關于外商，你必定恩賜正確到位的回答，由于這是顧客的購買點，由于以前的馬虎，我遺憾的失去了一次特別好的機遇，隨后的時間里，漸漸加強了對產(chǎn)品詳細的認識和說明，為應付客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備此后，又重新進入了實質(zhì)操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。由于企業(yè)經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，所以也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，以前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不一樣，實質(zhì)操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點馬虎就能造成不用要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對怎樣填寫這類票據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心專心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。在企業(yè)實習的過程中，有幸參加了一次企業(yè)一年一度的過關斬將活動，活動是在企業(yè)位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提升業(yè)務水平，分為4關，成立有效客戶，產(chǎn)品展現(xiàn)，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關，我們實習生作為觀摩，學習實第8頁共21頁際工作中的技巧和累積經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，企業(yè)的崔處進步行了總結(jié)，并對所有同仁恩賜殷切的希望。在企業(yè)最后的幾天里，我們到達了企業(yè)的博物館，來親自感覺企業(yè)的文化，認真聆聽企業(yè)工作人員的介紹，對震旦企業(yè)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講究團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長久競賽，要發(fā)揮“大家同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能連續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經(jīng)營策略仍將積極首創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦企業(yè)創(chuàng)始品牌國際化的自信心與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征震旦企業(yè)如旭日東升般，發(fā)散著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉著著莊重扎實的一直經(jīng)營風格，包括創(chuàng)新打破的經(jīng)營氣勢。三、收獲與感想在成功結(jié)束實習后，認真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不一樣于前幾次實習，此次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自己定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，所以在今后的學習中必定加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必定掌握好這門工具。不斷加強自己，并充分認識自己，防備眼好手低，增加實質(zhì)著手能力，在社會這個大學校里，不斷完滿和學習工作總結(jié)，認識自己不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不只要求我們有扎實的理論知識而且必定擁有很強的著手操作能力，更重要的是學會怎樣與人溝通，怎么成立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺其實不斷的歷練才能獲取提升，還有加強各方面素質(zhì)的提升。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不行是是個人形象，甚至是國家形象，所以必定加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風陡峭求我們必定熟練地掌握好專業(yè)知識。在此次實習過程中，我深刻領悟到，走出校門，可是萬里長征的第一步，第9頁共21頁我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上表現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完滿顯現(xiàn)出來，而且我們所缺少的還不行是這樣，所以在今后的生活和工作中，我要不斷的充分和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機遇，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。外貿(mào)企業(yè)實習報告篇4時間過的飛快，為期一個月的實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充分了我的學習生活，我學到了好多書籍上無法體驗的知識。透過實習，我感想頗多，獲取好多新的認識，對好多問題多了深一層次的思慮?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真能夠用艱辛來形容了。還好這所有我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的認識自己、堅定信心，也讓我從中獲取了深刻的認識。今后我就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習此后，也許說當學習告一段落的時候，我們需要認識，自己的所學需要或應該怎樣應用在實習之中，由于任何知識都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來查驗所學。但是，我們自然不希望實習僅止于此，那就太狹窄了。我的實習，實際上是工作。在這兩個月中，有太多太多的感想，一時竟不理解從何提及。在此次實習中，我感悟頗多。堅持學以致用的工作是在企業(yè)的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二采用了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有必定的認識。但是經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸理解有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實質(zhì)操作還是比理論要復雜、間接，平時是我在別人的實質(zhì)操作中意會到了自己所學理論的重點及要旨。值得有幸的是在兩個月的時間里，企業(yè)的同事領導恩賜了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請授課習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。加強英語及專業(yè)知識的學習關于外貿(mào)人員而言，不行是要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還務必會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。若是專業(yè)英語第10頁共21頁知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。要有百折不撓的精神作為在校生，我們無論到哪家企業(yè)，一開始都不會給我們部署過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉企業(yè)的工作環(huán)境，在這段時間里好多人會感覺很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生走開的念想。在這個時候我們必定要堅持，不能夠輕易放下。再者，在外工作不比在家里也許學校，做的不好挨批是正常的事，承受潛力差的同學很簡單放下。這時我們要直面問題，若是是自己的失誤，必定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯；若是不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。我只身一人在外工作，剛開始的幾天感覺工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放下的念想，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能夠就這樣回去，不能夠做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月。透過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，今后無論走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這關于我自己是一項難能難得的技術。要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們必然會碰到好多的問題，有好多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不重要，重要的是知錯能改。這樣次序漸進，必定能夠獲取實質(zhì)上的提升。要確立明確的目標，并正直自己的態(tài)度平時，我們無論做什么事，都要明確自己的目標，到企業(yè)工作今后，要理解自己可否勝任這份工作，重點是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中漸漸的掌握。所以，要成立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應怎樣做，爾后自己親自著手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。透過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中好多的不足，并為今后的學習第11頁共21頁指了然方向，同時也會為將來的工作打下一個優(yōu)秀的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完滿，抱著“反正不是真實的貿(mào)易，做錯也沒關系”的態(tài)度，經(jīng)常不認真對待單據(jù)，經(jīng)過此次的訓練，我已經(jīng)能夠獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技術、制單操作和函電寫作水平獲取了提升。此次的實習讓我懂得只有透過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會駕輕就熟，應付自如。在實質(zhì)操作中，我深刻領悟到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。若是哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的瓜葛。所以我感覺自己就應多學點其他相關課程，并將各門知識綜合運用。比方在商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝方面我還就應掌握商品學科的知識；在商品的價格方面，我還就應學習價格學、國際金融及錢幣銀行學的資料；在國際貨物運輸、保險方面，我還就應去看看相關運輸學、保險學科的書籍；在爭議、違約、索賠、不能夠抗力方面，我就就應去認識相關法律的知識。為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應多看看如《國際貿(mào)易術語講解公則》、《托收一致規(guī)則》、《跟單信譽證一致常例》等資料，這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易常例，被人們寬泛理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我務必學會靈便運用國際上一些卓有收效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范做事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。經(jīng)過此次實習，我不行是從中學到了好多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的步。誠然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的好多不足，讓我深知出身社會，還需要好多學校里學不到的潛力，年少的我們，還就應更加努力，趕忙學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上迅速成長。這段時間給了我一次成長的機遇，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，此次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。外貿(mào)企業(yè)實習報告篇5第12頁共21頁我進入大豐前進出口有限企業(yè)實習已經(jīng)三個月了，這使我真實的領悟到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書籍上認識到貿(mào)易知識外，我還沒有真確實踐過，這段時間使我認識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。廣交會是使我迅速成長的一個經(jīng)歷。剛進企業(yè)不久就聽聞要參加廣交會，我當時感覺很誘惑，由于還不知道做業(yè)務終歸是怎么一回事，而且對企業(yè)的產(chǎn)品很不熟悉，擔憂到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀企業(yè)的產(chǎn)品目錄和資料，認識一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。今后在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大概的認識，也記得一些供應商所對應的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下，我隨從經(jīng)理和業(yè)務員們一起參加廣交會了。我還是第一次真實的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟悉，擔憂自己的表現(xiàn)可能會給企業(yè)的形象帶來不良的影響。在廣交會時期，我從其他業(yè)務員的身上學到了好多，他們特別沉穩(wěn)大方，先與外商交換名片其實不急著報價，爾后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，認識詳細情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進前進一步的談判，比方對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我憂如從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己應付客人，碰到一些自己不能夠夠回答的問題時就央求其他業(yè)務員幫忙，就這樣在不斷碰到新的情況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。廣交會此后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件追蹤等等，但是此后我開始有點誘惑，不知道該從何下手，由于從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要，外商是不會跟一個完滿對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務員經(jīng)商的，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作。我先到板房認識產(chǎn)品所擺放的方向，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，爾后再閱讀一些合同訂單，認識某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務員到供應商廠房進行觀察，經(jīng)過實地的接見和對產(chǎn)品制造過程的觀察，使我更深入認識產(chǎn)品，并認識到該怎樣選擇合適的供應商。經(jīng)過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務流程來實第13頁共21頁現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務員要很認識客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，而且要清楚客人想要哪些證書。所以我們在擬定單時要依照外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務員已跟進好的工作，與業(yè)務員配合好。我記得面試時被問到業(yè)務員應該擁有怎樣的素質(zhì)，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗，有辦理人際關系的手段能力。但經(jīng)過這三個月的實習，我領悟到做一位真實的業(yè)務員除了具備以上素質(zhì)外，還要認真、見機而作、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名方才走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經(jīng)驗而且所具備的技術還不全面，所以在今后的工作中要吃苦耐勞，要不休學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，迅速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！實習生：黎錦紅2022年7月6日外貿(mào)企業(yè)實習報告篇6我的實習，實際上是工作。在這兩個月中，有太多太多的感想，一時竟不知道從何提及。在此次實習中，我感悟頗多：堅持學以致用我的工作是在企業(yè)的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有必然的認識。但是經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸理解有時實質(zhì)要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實質(zhì)操作還是比理論要復雜、間接，平時是我在別人的實質(zhì)操作中意會到了自己所學理論的重點及要旨。值得有幸的是在兩個月的時間里，企業(yè)的同事領導恩賜了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請授課習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。加強英語及專業(yè)知識的學習關于外貿(mào)人員而言，不但要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必定會用英語與第14頁共21頁外商溝通、談判及寫傳真、書信。若是專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。要有百折不撓的精神作為在校生，我們無論到哪家企業(yè)，一開始都不會給我們部署過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉企業(yè)的工作環(huán)境，在這段時間里好多人會感覺很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生走開的念想。在這個時候我們必然要堅持，不能夠輕易放棄。再者，在外工作不比在家里也許學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，若是是自己的失誤，必然要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;若是不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。我只身一人在外工作，剛開始的幾天感覺工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念想，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能夠就這樣回去，不能夠做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月。經(jīng)過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，今后無論走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這關于我自己是一項難能難得的技術。要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們必然會碰到好多的問題，有好多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不重要，重要的是知錯能改。這樣次序漸進，必然能夠獲取實質(zhì)上的提升。要確立明確的目標，并正直自己的態(tài)度平時，我們無論做什么事，都要明確自己的目標，到企業(yè)工作今后，要知道自己可否勝任這份工作，重點是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中漸漸的掌握。所以，要成立正確的目第15頁共21頁標，在實現(xiàn)目標的過程中必然要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，爾后自己親自著手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。經(jīng)過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中好多的不足，并為今后的學習指了然方向，同時也會為將來的工作打下一個優(yōu)秀的基礎。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完滿，抱著“反正不是真實的貿(mào)易，做錯也沒關系”的態(tài)度，經(jīng)常不認真對待單據(jù)，經(jīng)過此次的訓練，我已經(jīng)能夠獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技術、制單操作和函電寫作水平獲取了提升。此次的實習讓我懂得只有經(jīng)過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會駕輕就熟，應付自如。在實質(zhì)操作中，我深刻領悟到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。若是哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正正常進行，并有可能引起法律上的瓜葛。所以我感覺自己應該多學點其他相關課程，并將各門知識綜合運用。比方在商品的質(zhì)量、數(shù)量。外貿(mào)企業(yè)實習報告篇7一、實習時間：2022年7月15至2022年8月20二、實習地點：常州市清東建材店三、實習目的：牢固商務英語專業(yè)的專業(yè)知識，提升口語水平及實質(zhì)操作技術，豐富實質(zhì)工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技術，將所學知識用于實質(zhì)工作。進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人做事的能力等，特別是觀察、解析和解決問題的實質(zhì)工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己今后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。認識認識自己平時學習的不足，找出自己情況與社會實質(zhì)需要的差距，在今后的學習時期及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。四、實習內(nèi)容第16頁共21頁我擬定了相應的實習計劃，側(cè)重在實習階段對所學的商務英語理論知識進前進一步的牢固和提升，同時鍛煉自己的口語能力，以期達到依照理論知識，指導平時的工作實踐的目的。學習企業(yè)的企業(yè)文化、銷售技巧、溝通技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識，主若是加強自己的口語表達能力五、實習過程（1）堅持理論聯(lián)系實質(zhì)將《外貿(mào)英語談判》〈國際商務單證〉《外貿(mào)英語對話》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以詳細運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提升解析與解決實責問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事溝通虛心請授課習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。（2）加強英語的學習關于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不但要掌握必然的專業(yè)知識，而且還必定會用英語與外商溝通、談判及函電等。若是專業(yè)英語知識掌握不好，就無法展動工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。所以，在實習中英勇與客戶溝通，邊牢固所學知識，邊學習工作中碰到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。（3）注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容親近相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比方法律，比方商品學比方營銷學，在實習時期發(fā)現(xiàn)這些對展動工作的用途很大，這就要求我們寬泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事上司溝通關注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提升業(yè)務能力。（4）堅持學以致用外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有領悟，好多書籍中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要寬泛積極的應用于外貿(mào)溝通中，辦理工作事務中學習到好多書籍沒有講的知識，可見學以致用在這門學科里的重要性。人生充滿了機遇和挑戰(zhàn)。實習時期也碰到了下面的問題：與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺無從下手；第17頁共21頁對瑣碎重復的工作感覺討厭。我經(jīng)過一段時間的探究探究，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，沉穩(wěn)解析，從自身查找原因，采用有效措施。成立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗自己才最后造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要氣度坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓迫狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功?？畲蛻?，收發(fā)辦理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導發(fā)言要注意語言場合，正確理解領導企圖。經(jīng)過實習，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提升了我的實踐能力，掌握了更加實質(zhì)的外貿(mào)知識，鍛煉了做事能力，認識了社會。經(jīng)過一個多月的實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在今后的工作學習中更加努力，揚長避短，需心請教。相信自己會在今后的工作中更加專心，表現(xiàn)更加優(yōu)秀！無論從事什么工作都會努力！六、實習總結(jié)或領悟?qū)嵙晫ξ襾碚f是個既熟悉又陌生的字眼，由于它是大學生步入社會必經(jīng)的一個過程，誠然自己在平時做過一些兼職工作，但真實進入企業(yè)工作還是月的實習生活結(jié)束了，在這一個月里我還是有很多的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在實習中我認識到商務英語的專業(yè)要求能夠熟練應用外貿(mào)商務知識、英語口語，要有較好的翻譯能力，能夠回復一般商務信函，與外商進行溝通等。實習時期企業(yè)的同事恩賜了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請授課習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對企業(yè)也有了更深刻的認識，也初步熟悉了商務類的實質(zhì)操作情況。更重要的是，這是我踏入社會的有的一點知識必然是不能夠的。我們必定在工作中勤于著手慢慢考慮，不休學習不斷累積。碰到不懂的地方，自己先想方想法解決，實在不能夠能夠虛心請教別人，而沒有自學能力的人早晚要被企業(yè)和社會所裁汰。第18頁共21頁同時，我還學到這個企業(yè)的總務老師很簡單打交道，他告訴我，你再怎么有本事，若是在一家企業(yè)里無法與上司搞好關系，那么你就永無出頭之日。我感覺很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必定要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會怎樣與人相處，怎樣能夠獲取上司的重視是更高妙的一門學科。想要學好這個，光靠書籍上的做人道理是不夠的，只有在社會中親自實踐，慢慢探究，才可能學好學精，貫通融會。經(jīng)過此次實習，讓我學到了好多好多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。也希望自己能做好充分的準備，更好更快的融入社會。外貿(mào)企業(yè)實習報告篇8一、國際貿(mào)易（一）國際貿(mào)易(InternationalTrade)國際貿(mào)