家居建材超市首期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃預(yù)案

47/47“萬(wàn)豪家居建材超市”首期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案“萬(wàn)豪家居建材超市”首期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第一章企業(yè)策劃

一：關(guān)于萬(wàn)豪

1.1萍鄉(xiāng)市家居建材行業(yè)差不多分析

目前，家居建材行業(yè)差不多包括以下產(chǎn)品：家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門(mén)窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品通過(guò)二十余年的進(jìn)展，國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)差不多初具規(guī)模，進(jìn)展水平也差不多躍居各行業(yè)進(jìn)展的前列。

中國(guó)建材裝飾行業(yè)在WTO以后的進(jìn)展趨勢(shì)：

我國(guó)現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)從改革開(kāi)放一起步即自發(fā)地進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是我國(guó)市場(chǎng)化最早、程度最高的產(chǎn)業(yè)之一；我國(guó)建筑裝飾市場(chǎng)從改革開(kāi)放一出現(xiàn)需求即主動(dòng)向外商開(kāi)放，早已國(guó)際化早于國(guó)產(chǎn)化，是全球建筑裝飾市場(chǎng)的重要組成部分。我國(guó)建筑裝飾行業(yè)已具有二十多年的市場(chǎng)國(guó)際化和國(guó)產(chǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。

就我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、治理四個(gè)方面所受WTO相對(duì)阻礙而言，由重至輕依次為治理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)治理，要緊是按GATS國(guó)際慣例立法，集中在市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)治理主體是關(guān)鍵；裝飾材料，三星級(jí)以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍要緊依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，尚處稚嫩時(shí)期，特不在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國(guó)裝飾設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)難涉足；裝飾施工因我國(guó)的低成本，仍能占據(jù)大部市場(chǎng)份額。

從我國(guó)建筑裝飾行業(yè)進(jìn)展的軌跡來(lái)看，旅游業(yè)的進(jìn)展是我國(guó)建筑裝飾行業(yè)興起并形成的直接報(bào)動(dòng)力；家庭裝飾的進(jìn)展是我國(guó)建筑裝飾行業(yè)壯大并可持續(xù)進(jìn)展的源泉。

以20世紀(jì)來(lái)看。我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)10％，1997年以來(lái)遇到了前所未有的壓力，1999年減緩，越居世界第六位。國(guó)家旅游局決定2000年將進(jìn)一步積極培育、進(jìn)展這一新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為旅游業(yè)基礎(chǔ)的飯店業(yè)，我國(guó)現(xiàn)有各類(lèi)各檔的飯店旅館30多萬(wàn)家，其中，有固定資產(chǎn)原值2100億元的涉外飯店5782家，客房75萬(wàn)多家，其中星級(jí)飯店3248家，包括五星級(jí)64家、四星級(jí)176家、三星級(jí)1085家、二星級(jí)1610家、一星級(jí)313家，出于對(duì)旅游者競(jìng)爭(zhēng)需求，2000年將有10％，600家左右的涉外飯店將進(jìn)行裝飾改造，若每家平均投資1000萬(wàn)元，全國(guó)將達(dá)到60億元。然而由于國(guó)家規(guī)定從1999年起今后三年內(nèi)嚴(yán)格限制批準(zhǔn)新建一般性的旅游飯店項(xiàng)目，因此飯店裝飾將要緊集中在原有飯店的改造方面。

因?yàn)槲覈?guó)城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，因此家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。若以新建城鎮(zhèn)住宅98％的家庭裝飾率、50平方米一戶(hù)、戶(hù)均裝飾消費(fèi)2.6萬(wàn)元計(jì)，全國(guó)約有2.7億平方米、540萬(wàn)戶(hù)、1400億元、每平方米裝飾消費(fèi)520元的城鎮(zhèn)住宅家庭裝飾，雖比1999年下降10個(gè)個(gè)百分點(diǎn)，但年增長(zhǎng)仍可達(dá)到18％。

2003年，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，要緊是旅游飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫(xiě)字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，家庭裝飾將接著快速增長(zhǎng)。其中，原有的裝飾戶(hù)的改造裝飾工程量將有明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)放，家庭裝飾將不再單純是消費(fèi)行為，將出現(xiàn)投資行為。新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開(kāi)發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

萍鄉(xiāng)市建材銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)：

萍鄉(xiāng)市建材行業(yè)進(jìn)展到今天，差不多步入成熟進(jìn)展時(shí)期。在治理、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、施工方面，都差不多有了比較明確的分工，縱觀萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向進(jìn)展。在設(shè)計(jì)方面，目前的大智、點(diǎn)睛裝飾等都在設(shè)計(jì)方面初具水平，亦以開(kāi)始帶動(dòng)萍鄉(xiāng)家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的進(jìn)展。盡管目前，設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工，隨著企業(yè)關(guān)于家裝市場(chǎng)的立法工作展開(kāi)，在以后的家裝市場(chǎng)中，設(shè)計(jì)、施工可能會(huì)明顯分開(kāi)，而且走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷(xiāo)售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營(yíng)業(yè)的時(shí)期。

第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)建筑家裝行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開(kāi)，市民房產(chǎn)銷(xiāo)售需求隨著市場(chǎng)的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明顯。近年萍鄉(xiāng)成功的建材經(jīng)銷(xiāo)商幾乎差不多上在地產(chǎn)市場(chǎng)中積存起原始資本的。萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有一段穩(wěn)步上升的時(shí)期，在那個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷(xiāo)、家裝設(shè)計(jì)、家裝施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經(jīng)銷(xiāo)往終端化進(jìn)展。那個(gè)地點(diǎn)的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷(xiāo)將走向終端的店鋪進(jìn)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷(xiāo)售廣場(chǎng)。藝婉建材的連鎖店形式盡管在終端企業(yè)形象推廣這一塊沒(méi)做好，但關(guān)于企業(yè)進(jìn)展卻是功不可沒(méi)的。

第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案?，F(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商什么緣故需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，便是因?yàn)橹挥衅放撇拍苁瓜M(fèi)者放心消費(fèi)。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個(gè)能給客戶(hù)提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問(wèn)，才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。

1.2萬(wàn)豪差不多情況解析

萬(wàn)豪地處金三角。依照政府“東拓西控，北進(jìn)南延”的都市規(guī)劃總體思路，金三角將處在以后萍鄉(xiāng)市繼八一街、北橋、之后的商業(yè)核心地帶，也將成為新的居住區(qū)。萬(wàn)豪以后將占據(jù)以后的第二建材消費(fèi)中心，在這點(diǎn)上，萬(wàn)豪具備以后市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。

萬(wàn)豪作為萍鄉(xiāng)首個(gè)營(yíng)業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無(wú)疑在單店規(guī)模上要超過(guò)藝婉，但在藝婉建材目前連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌代理、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)差不多具備相當(dāng)規(guī)模，資金實(shí)力也比較強(qiáng)大的前提下，萬(wàn)豪開(kāi)張及首期營(yíng)銷(xiāo)思路應(yīng)該是避實(shí)就虛，況且安源建材市場(chǎng)內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷(xiāo)商。萬(wàn)豪更應(yīng)該確立清晰的營(yíng)銷(xiāo)思路，從包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的布置、品牌代理銷(xiāo)售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷(xiāo)、萬(wàn)豪品牌促銷(xiāo)傳播、萬(wàn)豪企業(yè)文化、萬(wàn)豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的進(jìn)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)一整套的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更旺的人氣，制造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的進(jìn)展目標(biāo)。

1.3萬(wàn)豪品牌進(jìn)展?fàn)顩r及建議

萬(wàn)豪品牌SWOT分析

Strength優(yōu)勢(shì)：

1：萍鄉(xiāng)首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市

2：萬(wàn)豪有一批深具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中高層領(lǐng)導(dǎo)

3：企業(yè)高層對(duì)企業(yè)策劃比較重視

4：引起一批質(zhì)地優(yōu)良、品牌信譽(yù)良好的國(guó)內(nèi)國(guó)際家居建材品牌

5：區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)人文環(huán)境良好

Threat劣勢(shì)

1：地處金三角，目前商圈尚不是專(zhuān)門(mén)成熟，居住環(huán)境也還在形成中

2：針對(duì)客戶(hù)群集中于市內(nèi)，路程較遠(yuǎn)，工交線路不多，交通不具備優(yōu)勢(shì)

3：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多比較成熟，走連鎖化道路的品牌阻礙面較廣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大

4：品牌歷史不久，阻礙不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌

5：企業(yè)戰(zhàn)略策劃專(zhuān)業(yè)人才欠缺

Prrortunity機(jī)會(huì)

1：以后都市的第二核心地帶，極具進(jìn)展?jié)摿?/p>

2：首個(gè)建材大賣(mài)場(chǎng)，假如USP塑造得好，對(duì)客戶(hù)能形成一定的吸引力

3：萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)進(jìn)展仍有不小的市場(chǎng)空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，家居建材將與房地產(chǎn)一起成為消費(fèi)熱點(diǎn)

4：街區(qū)進(jìn)展在萍鄉(xiāng)都市建設(shè)中尚有規(guī)劃，給萬(wàn)豪的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計(jì)單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會(huì)、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會(huì)

Wekness威脅

1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑借連鎖經(jīng)營(yíng)店為平臺(tái)，擴(kuò)充單店面積、對(duì)企業(yè)店面形象進(jìn)行完整的CIS導(dǎo)入的話(huà)，會(huì)在市場(chǎng)上形成一定的殺傷力

2：目前國(guó)家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善，以后的經(jīng)營(yíng)將被更多限制

3：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，隨著區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)展成熟，必定會(huì)引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬(wàn)豪在專(zhuān)門(mén)多方面都還顯出明顯不足。

4P策略建議

Product產(chǎn)品

1：作為萍鄉(xiāng)首個(gè)建材大賣(mài)場(chǎng)，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場(chǎng)需求及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。大抵來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的是兩類(lèi)產(chǎn)品，一種是不是專(zhuān)門(mén)賺鈔票但專(zhuān)門(mén)好銷(xiāo)的產(chǎn)品。二種是不行銷(xiāo)但利潤(rùn)空間可觀的產(chǎn)品。

2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類(lèi)型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競(jìng)品（視具體情況選擇），如此做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。

3：產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁，為客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

4：針對(duì)大客戶(hù)提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上提供一攬子解決方案。

Promotion促銷(xiāo)

1：通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開(kāi)業(yè)慶典為契機(jī)開(kāi)始“萬(wàn)豪“品牌的打造歷程。

2：制定中長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的開(kāi)展，社會(huì)活動(dòng)的參與，企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的安排等。

3：開(kāi)展大客戶(hù)服務(wù)。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競(jìng)標(biāo)預(yù)備體系。

4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷(xiāo)方法。適時(shí)開(kāi)展主題不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。達(dá)到小促銷(xiāo)天天有，大型促銷(xiāo)項(xiàng)目不定期進(jìn)行的效果。

5：通過(guò)參與公益性、半公益性的社會(huì)活動(dòng)提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何情況。

Pricing定價(jià)

1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開(kāi)一定距離。

2：推出客戶(hù)關(guān)系治理活動(dòng)。為客戶(hù)建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。

3：配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù)

Place渠道

1：店鋪銷(xiāo)售

2：設(shè)計(jì)單位

3：施工單位

4：企事業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)

5：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)

6：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

1.4萬(wàn)豪企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略建議

1：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建議

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在進(jìn)展過(guò)程中所形成的企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力中最為重要的部分，也確實(shí)是企業(yè)文化層面。萬(wàn)豪作為萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)新秀，后來(lái)者居上的態(tài)勢(shì)不但要借助本次開(kāi)張慶典中體現(xiàn)出來(lái)，更要一直保持下去，作為萬(wàn)豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無(wú)窮動(dòng)力資源。

關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力建議如下：

㈠加強(qiáng)建材行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。那個(gè)地點(diǎn)將涉及幾個(gè)方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)與家居建材知識(shí)）的培訓(xùn)；二是中層治理人員在治理知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步，三是高層企業(yè)治理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識(shí)深化。

㈡企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們能夠發(fā)覺(jué)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長(zhǎng)-成熟-無(wú)限擴(kuò)張。成長(zhǎng)期的治理同意是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便專(zhuān)門(mén)容易陷入許多上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實(shí)際上，我們不缺乏能夠締造成功的行業(yè)機(jī)會(huì)，卻缺乏能將行業(yè)機(jī)會(huì)坐深做透的企業(yè)家，在企業(yè)家不具備企業(yè)策劃、品牌策劃經(jīng)驗(yàn)的前提下，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，與專(zhuān)業(yè)策劃公司建立戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系是最佳選擇。

㈢優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應(yīng)以后行業(yè)進(jìn)展規(guī)律。以后的家居建材行業(yè)會(huì)走向智能化、科技化、環(huán)?；?、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤(rùn)來(lái)源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積存，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上差不多上蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)如何為今后市場(chǎng)走勢(shì)墊定基礎(chǔ)，這是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的課題！

……

2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議

㈠萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張前提

☆原始資本積存豐富

☆上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長(zhǎng)期進(jìn)展基礎(chǔ)

☆企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作

☆區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬(wàn)豪品牌形成40%以上的知名度

☆有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間

㈡萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢(shì)建議

☆品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè)20萬(wàn)人口以下都市擴(kuò)張一個(gè)單店1000平米以下，擴(kuò)張總營(yíng)業(yè)面積不超過(guò)3000平米以下的總體規(guī)模操縱思路

☆擴(kuò)張方法選擇：連鎖開(kāi)店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購(gòu)、品牌加盟等

☆擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊(cè)區(qū)域市場(chǎng)考察審核加盟（擴(kuò)張）資格建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系企業(yè)CIS（形象識(shí)不系統(tǒng)）的復(fù)制代理產(chǎn)品的選擇開(kāi)店企業(yè)文化復(fù)制融合企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

☆區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張走勢(shì)：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期外市（五年擴(kuò)張期）外?。ㄎ迥陻U(kuò)張期）

1.5萬(wàn)豪市場(chǎng)定位建議

市場(chǎng)定位原則：

契合董事會(huì)一致決議之企業(yè)進(jìn)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步進(jìn)展，為董事會(huì)制造利潤(rùn)，為社會(huì)制造更多財(cái)寶，獵取“萬(wàn)豪”品牌進(jìn)展后的戰(zhàn)略意義。

市場(chǎng)定位建議：

1：一年內(nèi)萍鄉(xiāng)市單店最大的家居建材營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。

2：接著保持自身的綜合優(yōu)勢(shì)，確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總營(yíng)業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。

3：完成原始資本積存時(shí)期后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化進(jìn)展道路。

二：萬(wàn)豪VI（視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)）策劃

VisualIdentity也確實(shí)是視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)，是CIS（CorporateIdentitySystem）企業(yè)形象識(shí)不系統(tǒng)中的一部分，自從中國(guó)“太陽(yáng)神”企業(yè)第一家從國(guó)外導(dǎo)入CIS以來(lái)，它差不多成為國(guó)內(nèi)企業(yè)在企業(yè)形象解決方案中最完善最先進(jìn)的形象識(shí)不系統(tǒng)。VI包括形象識(shí)不中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。

核心要素要緊包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱(chēng)組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素要緊包括以核心要素?cái)U(kuò)展開(kāi)來(lái)的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。

關(guān)于萬(wàn)豪來(lái)講，在企業(yè)進(jìn)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的VI策劃將對(duì)企業(yè)形象傳播、促銷(xiāo)、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬(wàn)豪“避實(shí)就虛”超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念上的創(chuàng)新。

2.1差不多設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃

暫略

2.2應(yīng)用系統(tǒng)策劃

暫略

三：萬(wàn)豪MI（理念識(shí)不系統(tǒng)）策劃

2.1MI策劃定位

MI策劃定位原則：

1：符合國(guó)家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定

2：符合萬(wàn)豪企業(yè)文化及要緊進(jìn)展方向

3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號(hào)、反映以后行業(yè)市場(chǎng)走向

4：人性化的MI設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用

5：感官?zèng)_擊力強(qiáng)，便于萬(wàn)豪企業(yè)的品牌傳播

2.2MI策劃建議

MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：

1、企業(yè)使命2、企業(yè)宗旨3、企業(yè)精神4、質(zhì)量方針

5、企業(yè)作風(fēng)6、經(jīng)營(yíng)理念7、治理理念8、人力資源理念

9、質(zhì)量理念10、客戶(hù)關(guān)系理念11、有效創(chuàng)新理念

12、理財(cái)或成本理念13、職能工作服務(wù)理念14、市場(chǎng)理念

15、生存和競(jìng)爭(zhēng)理念16、良性變化理念17、進(jìn)展理念

18、資源理念19、學(xué)習(xí)理念20、安全與健康理念

21、成功理念

現(xiàn)就目前萬(wàn)豪前期營(yíng)銷(xiāo)中需要的部分MI內(nèi)容建議如下：（草案）

企業(yè)使命：萬(wàn)豪致力于推進(jìn)和進(jìn)展中國(guó)建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最安全的科技產(chǎn)品！

企業(yè)宗旨：誠(chéng)信立業(yè)，勤勉持家

企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、消費(fèi)者、合作伙伴、萬(wàn)豪企業(yè)的“四贏”，為社會(huì)，萬(wàn)豪人，為合作伙伴制造持續(xù)的價(jià)值！

質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬(wàn)豪的立足之本，誠(chéng)信之源；質(zhì)量是萬(wàn)豪生長(zhǎng)與成功的唯一起點(diǎn)！

品牌形象宣傳口號(hào)：

1：前期放心建材在萬(wàn)豪品質(zhì)生活選萬(wàn)豪

2：中期萬(wàn)豪建材家居名品世家

3：后期萬(wàn)豪名品尊容萬(wàn)家

……

2.3MI策劃執(zhí)行細(xì)則

本案內(nèi)所做的部分MI策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶(hù)外媒體、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應(yīng)用于本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)。

執(zhí)行細(xì)則如下：

1：MI與VI的緊密結(jié)合使用。

2：MI傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷(xiāo)必須明晰主題

3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換

4：MI是企業(yè)文化中專(zhuān)門(mén)重要的部分

第二章開(kāi)業(yè)慶典項(xiàng)目策劃

四：背景情況

4.1企業(yè)背景情況解析

房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場(chǎng)的旺季也大都集中在這段時(shí)期內(nèi)。目前正值8月，萬(wàn)豪企業(yè)開(kāi)業(yè)后，通過(guò)兩個(gè)月左右的推廣期，正好迎上9月末10月底來(lái)臨的家居建材銷(xiāo)售旺季，時(shí)刻安排比較合理。

而目前萍鄉(xiāng)各大建筑材料供應(yīng)商，也都躍躍欲試，能夠遇見(jiàn)到的是，今年秋季裝修材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，而且可能會(huì)出現(xiàn)建材經(jīng)銷(xiāo)商打價(jià)格占，設(shè)計(jì)商爭(zhēng)奪客戶(hù)資源的現(xiàn)象。萬(wàn)豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，假如在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷(xiāo)造勢(shì)活動(dòng)，將是萬(wàn)豪能否在銷(xiāo)售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開(kāi)門(mén)紅”的關(guān)鍵。

4.2開(kāi)業(yè)慶典策劃思路及原則

本次開(kāi)業(yè)慶典的策劃思路概要：

1：宣傳造勢(shì)。通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典向社會(huì)大眾傳達(dá)萬(wàn)豪是萍鄉(xiāng)首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，通過(guò)媒介組合針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶(hù)等培養(yǎng)對(duì)萬(wàn)豪品牌宣傳口號(hào)的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。

2：企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過(guò)本次慶典項(xiàng)目的共同運(yùn)做，在企業(yè)內(nèi)部職員之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，并使本次慶典活動(dòng)所營(yíng)造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內(nèi)部職員，對(duì)企業(yè)逐漸形成歸屬感，對(duì)本職工作形成責(zé)任感。

3：相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會(huì)。在與星龍策劃共同操作本次慶典項(xiàng)目中，萬(wàn)豪企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)企劃的工作人員將全面接觸深圳策劃的風(fēng)格與操作流程，關(guān)于萬(wàn)豪企業(yè)來(lái)講，是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；關(guān)于星龍策劃來(lái)講，與萍鄉(xiāng)本土建材銷(xiāo)售企業(yè)的親熱接觸，更能形成協(xié)作伙伴關(guān)系，學(xué)習(xí)萬(wàn)豪企業(yè)對(duì)建材行業(yè)及目標(biāo)消費(fèi)群體的理解認(rèn)知，取長(zhǎng)補(bǔ)短，集思廣益。

4：廠商結(jié)合。與所代理銷(xiāo)售品牌廠家營(yíng)銷(xiāo)人員的緊密配合，更有利于今后銷(xiāo)售工作的隨市場(chǎng)靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也為本次慶典節(jié)約萬(wàn)豪的直接投入。

本次慶典活動(dòng)策劃原則：

1：操縱資源投入，爭(zhēng)取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。

2：結(jié)合地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，慶典活動(dòng)為營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)，資源投入以銷(xiāo)售產(chǎn)出為前提。

3：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過(guò)程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。

4：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。

5：配合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)有主次，有緩急的安排。

6：創(chuàng)新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則

8：互動(dòng)原則

4.3開(kāi)業(yè)慶典亮點(diǎn)簡(jiǎn)要

亮點(diǎn)一：讓萍城“紅”起來(lái)！

街道條幅的紅，派發(fā)紅帽的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓萍城成為萬(wàn)豪開(kāi)業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。

亮點(diǎn)二：讓萍城“動(dòng)”起來(lái)！

那個(gè)地點(diǎn)的“動(dòng)”，有現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈互“動(dòng)”，也有職員內(nèi)部的“動(dòng)”，有與設(shè)計(jì)、施工單位聯(lián)合的“動(dòng)”，有與市民的良性溝通之“動(dòng)”，也有萬(wàn)豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之“動(dòng)”！

亮點(diǎn)三：讓萍城“火”起來(lái)！

開(kāi)業(yè)當(dāng)日的大型禮儀慶典、一整套的促銷(xiāo)活動(dòng)，挑動(dòng)每個(gè)市民的敏感神經(jīng)！不斷制造的新聞熱點(diǎn)，不斷更新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來(lái)！

4.4項(xiàng)目執(zhí)行小組

項(xiàng)目執(zhí)行小組組長(zhǎng)：星龍策劃鄧立峰萬(wàn)豪執(zhí)行經(jīng)理

項(xiàng)目公關(guān)聯(lián)絡(luò)：星龍策劃經(jīng)理秘書(shū)徐波蘭

項(xiàng)目媒介運(yùn)作：星龍策劃媒介專(zhuān)員鐘慧娟

項(xiàng)目慶典組長(zhǎng)：星龍策劃業(yè)務(wù)主任周江平

項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)：星龍?jiān)O(shè)計(jì)師蔡昕

項(xiàng)目全程策劃：星龍策劃師何虎

項(xiàng)目監(jiān)督：萬(wàn)豪指派人員擔(dān)任

項(xiàng)目效果評(píng)估：雙方各指派一人擔(dān)任

五：慶典項(xiàng)目策劃

5.1慶典內(nèi)容安排

慶典時(shí)刻：暫定自8月28日到10月18日

5.1.1慶典內(nèi)容

慶典內(nèi)容:

1:萬(wàn)豪家居建材超市開(kāi)業(yè)典禮

2:萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)

3:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì)

4:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

5:萬(wàn)豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)

5.1.2項(xiàng)目策劃方案

萬(wàn)豪家居建材超市開(kāi)業(yè)典禮策劃方案

時(shí)刻:8月28日(具體待定)

地點(diǎn):萬(wàn)豪家居建材超市大門(mén)口

★籌備安排

（1）活動(dòng)規(guī)模

參加人數(shù)200人-300人左右。現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氣氛為前提。其中，開(kāi)業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個(gè)要緊街道。

（2）現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)停車(chē)場(chǎng)

貴賓休息

門(mén)主舞臺(tái)

門(mén)

引領(lǐng)臺(tái)

引領(lǐng)臺(tái)：設(shè)禮儀小姐六名，分不配帶“萬(wàn)豪家居品質(zhì)生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分不站在路口指揮交通，舞臺(tái)下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。

主舞臺(tái)：5米×10米

貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待

停車(chē)場(chǎng)：設(shè)超市后面，及超市道路前面

（3）交通食宿安排

主辦單位負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓及車(chē)輛安排工作，宴請(qǐng)場(chǎng)所，及招待所需的必備品。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的預(yù)備項(xiàng)目。

（4）活動(dòng)物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請(qǐng)柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。

（5）嘉賓邀請(qǐng)范圍

主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶(hù)、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)

（6）執(zhí)行安排

★前期預(yù)備時(shí)期

①8月12日之前，萬(wàn)豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議

②8月13日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，并召開(kāi)會(huì)議安排工作

★項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)期

①8月14日，印刷請(qǐng)柬。開(kāi)始確定擬邀嘉賓。開(kāi)始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

②8月15日-23日制作宣傳品，及項(xiàng)目預(yù)備時(shí)期，雙方每隔兩天召開(kāi)項(xiàng)目執(zhí)行小組碰頭會(huì)議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。

③8月17日開(kāi)始懸掛條幅，投放廣告

④8月24日所有宣傳品印刷制作完成。舞臺(tái)及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請(qǐng)人數(shù)。

⑤8月26日，開(kāi)始對(duì)萬(wàn)豪超市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝。8月27日上午組織驗(yàn)收，并開(kāi)始布置舞臺(tái)，音響，貴賓休息室，停車(chē)場(chǎng)。

⑥8月28日，慶典開(kāi)始。

★現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)期工作安排：

①8月26日，星龍商務(wù)策劃公司開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置工作，26－27日兩天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬(wàn)豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）

②8月27日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺(tái)、主席臺(tái)的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門(mén)擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬(wàn)豪二名工作人員配合，要緊提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會(huì)同萬(wàn)豪建材負(fù)責(zé)人對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部預(yù)備工作完畢（萬(wàn)豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動(dòng)實(shí)施時(shí)期工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬(wàn)豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備工作，保安人員開(kāi)始對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊(duì)全部到場(chǎng)預(yù)備完畢。

③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、預(yù)備完畢。（萬(wàn)豪建材配合提供電源、更衣室、儲(chǔ)物室）。

④8:00活動(dòng)正式開(kāi)始。

威風(fēng)鑼鼓表演匯合人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到，（萬(wàn)豪工作人員配合；要緊提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品）。

★場(chǎng)景布置安排

（一）彩旗：

①數(shù)量：500面②規(guī)格：0.75m×1.5m

③材料綢面④內(nèi)容：萬(wàn)豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬(wàn)豪家居建材超市門(mén)口，整個(gè)金三角開(kāi)發(fā)區(qū)路段

（二）橫幅：

①數(shù)量：200條

②規(guī)格：0.70m×12m0.70m×10m0.70m×15m

③材料：綢布④內(nèi)容待定

⑤布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角

（可考慮各縣區(qū)同時(shí)懸掛）

（三）豎條幅：

①數(shù)量：50條②規(guī)格：0.70m×12m

③材料：綢布④內(nèi)容待定

⑤布置：萬(wàn)豪家居建材超市現(xiàn)場(chǎng)

（四）彩色氣球

①數(shù)量：1888個(gè)②材料：進(jìn)口PVC

③布置：背景牌后，剪彩時(shí)放飛，便整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得盛大祥和，更能增加開(kāi)業(yè)盛典儀式現(xiàn)場(chǎng)氛圍。（1288個(gè)）

派發(fā)：26日、27日在移動(dòng)大廈門(mén)口，心連心、富森超市門(mén)口派發(fā)

（五）高空氣球：

①數(shù)量：6個(gè)②規(guī)格：直徑3米

③材料：進(jìn)口復(fù)合膜④內(nèi)容待定

⑤布置：現(xiàn)場(chǎng)上空離地21米

（六）充氣拱門(mén)：

①數(shù)量：1個(gè)②規(guī)格：跨度16米/座

③材料：PVC④內(nèi)容：萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)歡迎您

⑤位置：主舞臺(tái)前

（七）簽到臺(tái)、遮陽(yáng)傘：

①數(shù)量：簽到臺(tái)兩張、遮陽(yáng)傘六把

②規(guī)格：3m×0.65m3m×0.75m

③布置：主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布，寫(xiě)有“簽到處”

（八）花籃：

①數(shù)量：50個(gè)②規(guī)格：西式三層

③布置于舞臺(tái)左右兩側(cè)（帶有忠誠(chéng)賀詞）

（九）背景牌：

①數(shù)量：1塊②規(guī)格：10m×3.6m

③材料：高精度寫(xiě)真④內(nèi)容：形象圖案

⑤布置于舞臺(tái)背景

（十）紅色地毯：

①數(shù)量：100平方米

②布置：現(xiàn)場(chǎng)道路及部分空地

（十一）盆花：

①數(shù)量：15盆②材料：鮮花

③形式：租賃④布置于現(xiàn)場(chǎng)

（十二）其它：

①剪彩球：8個(gè)②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條④胸花：100支⑤禮炮6門(mén)

⑦禮賓花10門(mén)⑧工程車(chē)1輛★現(xiàn)場(chǎng)氣氛講明

（一）禮儀小姐：

①數(shù)量：6位②規(guī)格：1.68以上

③位置：入口處、主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，微笑著迎接每一位來(lái)客，纖纖細(xì)手為到場(chǎng)嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會(huì)場(chǎng)的亮麗風(fēng)景

（二）威風(fēng)鑼鼓：

①數(shù)量：18位②威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個(gè)鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬(wàn)豪建材在商場(chǎng)一展雄姿的決心和實(shí)力，每一個(gè)鼓點(diǎn)都感染到場(chǎng)來(lái)賓

（三）南獅：

①數(shù)量：2對(duì)

②效果：醒獅采青，為典禮增加無(wú)比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

①數(shù)量：1套②規(guī)格：專(zhuān)業(yè)戶(hù)外舞臺(tái)音響

效果：來(lái)賓到場(chǎng)時(shí)播放迎賓曲。

禮品建議

（一）貴賓禮品

數(shù)量：15份

內(nèi)容：電動(dòng)剃須刀（一百元左右）

高級(jí)太陽(yáng)傘（25元左右，印刷萬(wàn)豪標(biāo)志及字樣）

礦泉水一瓶

手提袋一個(gè)（建議印刷）

（二）嘉賓禮品

數(shù)量：100份

內(nèi)容：高級(jí)太陽(yáng)傘

礦泉水一瓶

手提袋一個(gè)

★儀式程序

8月28日

（一）7：45開(kāi)始播放迎賓曲，各項(xiàng)工作開(kāi)始

（二）8：45到9：15威風(fēng)鑼鼓表演現(xiàn)場(chǎng)氣氛開(kāi)始熱烈，禮儀小姐開(kāi)始預(yù)備

（三）9：15到10：00嘉賓開(kāi)始簽到，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊(duì)及主持人預(yù)備，

（四）10：08主持人上臺(tái)，簡(jiǎn)介“萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)“，宣讀賀電，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及單位

（五）10：18主持人邀請(qǐng)萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請(qǐng)行業(yè)及政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)

（七）10：35主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理同時(shí)為睡獅點(diǎn)睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請(qǐng)文藝表演隊(duì)進(jìn)行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結(jié)束，介紹當(dāng)天及開(kāi)業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，并預(yù)告其他的重大活動(dòng)及時(shí)刻。

（十一）11：38活動(dòng)結(jié)束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項(xiàng)目策劃

（一）萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)

策劃思路：

通過(guò)新品公布會(huì)的舉辦，給萬(wàn)豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個(gè)展示平臺(tái)，并借此活動(dòng)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計(jì)企業(yè)，裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。促成大客戶(hù)對(duì)萬(wàn)豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點(diǎn)。

策劃時(shí)刻：

9月12日（待定）

地點(diǎn)選擇：

萬(wàn)豪家居建材超市內(nèi)

詳細(xì)方案：

待定

媒體宣傳：

使本次開(kāi)業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果，并保持后起之秀的領(lǐng)先氣概。將萬(wàn)豪品牌一次次推向進(jìn)展高潮。

直接投資：

1萬(wàn)-1萬(wàn)五千元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（二）萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì)

為了充分利用新品公布會(huì)因此及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎(jiǎng)冉細(xì)擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵?。岭U(xiǎn)倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭＝枰蘊(yùn)嶸蠔賴(lài)募際跣蝸螅⒔璐送葡蠔啦貳Ｖ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺?

策劃時(shí)刻：

9月18日-10月18日

地點(diǎn)選擇：

有阻礙立力小區(qū)內(nèi)?；蛘呔频陼?huì)議室

詳細(xì)方案：

待定

項(xiàng)目講明：利用新品公布會(huì)所接觸的資源，聯(lián)合設(shè)計(jì)單位及小區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時(shí)冠名，共同投入，共同宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。

項(xiàng)目流程簡(jiǎn)介：

邀請(qǐng)協(xié)作單位邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者確定策劃方案舉辦本活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，并借此活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳

直接投資：

5000-1萬(wàn)元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（三）萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現(xiàn)愛(ài)家的中心思想，在報(bào)紙上發(fā)表征文消息，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)。

與座談會(huì)同時(shí)舉辦

投資：1萬(wàn)元以下

（四）萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)

活動(dòng)策劃目的：

1：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計(jì)，施工企業(yè)加深關(guān)系，

2：針對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊(duì)精神

3：制造新聞熱點(diǎn)，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化進(jìn)展的先驅(qū)者

4：樹(shù)立和平環(huán)保的企業(yè)形象

活動(dòng)時(shí)刻：

10月1日-10月7日

活動(dòng)安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動(dòng)

活動(dòng)歷時(shí)三到四天，要緊活動(dòng)內(nèi)容為戶(hù)外穿越、攀巖，朔溪活動(dòng)。

大約投資：

5000元以?xún)?nèi)

5.3項(xiàng)目執(zhí)行日程安排表

萬(wàn)豪家居建材超市首期營(yíng)銷(xiāo)之活動(dòng)策劃方案

日期項(xiàng)目策劃，執(zhí)行安排備注

8.12-8.16慶典項(xiàng)目策劃及最終方案確定意向溝通、合同簽定

8.16-8.26慶典項(xiàng)目預(yù)備工作的完成

8.27慶典項(xiàng)目的最終檢查驗(yàn)收

8.28慶典項(xiàng)目執(zhí)行

8.30慶典活動(dòng)的結(jié)帳

9.1-9.4“萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)”項(xiàng)目意向溝通意向溝通合同簽定

9.4-9.10項(xiàng)目預(yù)備邀請(qǐng)嘉賓

9.10-9.12項(xiàng)目執(zhí)行預(yù)備

9.12“萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)”

9月18-9月22“萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)”項(xiàng)目溝通，方案確定。征文活動(dòng)意向溝通合同簽定

9.25“萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)”第一場(chǎng)

10.9“萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)”第二場(chǎng)征文活動(dòng)結(jié)果公布

10.16“萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)”第三場(chǎng)

9.20-9.25萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目溝通

9.25-9.28萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目預(yù)備

10.2-10.6萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行

10.8.10.10總結(jié)財(cái)務(wù)清算

六：媒體傳播組合應(yīng)用策略

6.1媒體應(yīng)用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，查找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌，促銷(xiāo)信息的傳播

2：資源共享。因?yàn)榘才帕宋鍌€(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行，因此在五個(gè)項(xiàng)目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢(shì)。獲得廣告效應(yīng)的最大化。

3：節(jié)約。達(dá)到廣告價(jià)格的相對(duì)低廉，以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用手法獵取廣告效益的最大。

6.2媒體組合

可應(yīng)用媒體：

電視：萍鄉(xiāng)電視臺(tái)一、二套

安源電視臺(tái)

電臺(tái)：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻道

萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)交通文藝頻道

戶(hù)外媒體：

各市內(nèi)大型戶(hù)外媒體、路牌廣告

橫幅

彩旗

報(bào)紙：萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)

萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)

萍礦工人報(bào)

安源周刊

其他：

公交車(chē)廣告

郵政廣告

公共廣告欄廣告

印刷品派發(fā)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

媒體組合：

A型組合：報(bào)紙+戶(hù)外廣告+電視廣告

B型組合：報(bào)紙+電視+戶(hù)外廣告+公交車(chē)廣告

C型組合：報(bào)紙+電臺(tái)+電視+戶(hù)外廣告+公交廣告

D型組合：電臺(tái)廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告+報(bào)紙廣告

E型組合：戶(hù)外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告

6.3媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的方法。

A型組合要緊針對(duì)面為30-40歲上班一族

B型組合要緊針對(duì)面為不同年齡階層的上班一族

C型組合要緊針對(duì)面為各個(gè)類(lèi)不的人群

D型組合要緊針對(duì)面為年輕人，SOHO一族

E型組合要緊針對(duì)面為中老年人

6.4媒體執(zhí)行

項(xiàng)目媒體執(zhí)行方法

1:萬(wàn)豪家居建材超市開(kāi)業(yè)典禮

C型組合為主，結(jié)合A型組合內(nèi)容

具體方法為：

典禮前夕10天內(nèi)：公布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)四分之一版三次

公布安源周刊一次

每隔兩天公布一次500字以?xún)?nèi)的軟文

公交車(chē)廣告一路線、16路線、2路線車(chē)頭車(chē)身廣告

派發(fā)一次氣球

公布網(wǎng)絡(luò)廣告

前3天起開(kāi)始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

典禮當(dāng)天：公布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次

網(wǎng)絡(luò)廣告改版

印刷品派發(fā)

電視臺(tái)飛字幕廣告開(kāi)始，連續(xù)公布五天

建議理由：1：開(kāi)業(yè)慶典意為熱烈祥和，盛大喜慶的氛圍，這些廣告差不多上在第一時(shí)刻內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng)，使“萬(wàn)豪”品牌一次性到達(dá)市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息，在慶典當(dāng)天吸引人氣。

3：給同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成擠壓態(tài)勢(shì)，引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意

2:萬(wàn)豪家居建材新品公布會(huì)

B型組合

具體方法為：

在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)公布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以?xún)?nèi)

在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)公布6分之一版廣告，五天一次

接著公交車(chē)廣告，公布網(wǎng)絡(luò)廣告，并公布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯(cuò)，接著加大廣告力度，鞏固前段時(shí)刻的廣告效果，并有針對(duì)性的公布新品公布會(huì)廣告。吸引媒體關(guān)注，形成事件營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)。

3:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì)

B型組合+E型組合

具體方法為：連續(xù)新品公布會(huì)期間的廣告方法，針對(duì)本次座談會(huì)在不同小區(qū)開(kāi)展，能夠適當(dāng)公布以下廣告：

小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字，

4:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

要緊媒體為報(bào)紙公布8分之一版廣告四次另可公布網(wǎng)絡(luò)廣告

建議理由：只有每天閱讀報(bào)紙的人才有機(jī)會(huì)有時(shí)刻來(lái)寫(xiě)文章，因此，還有網(wǎng)絡(luò)。

5:萬(wàn)豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)

D型組合

因?yàn)楸敬翁诫U(xiǎn)活動(dòng)要緊針對(duì)面為行業(yè)內(nèi)對(duì)此次活動(dòng)感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，公布廣告的要緊意義在于引起社會(huì)的關(guān)注，吸引媒體的連續(xù)報(bào)道。

因此，本次活動(dòng)的廣告要緊為：

1：連續(xù)公布網(wǎng)絡(luò)廣告

2：連續(xù)公布廣告軟文（此次活動(dòng)內(nèi)容）

6.5媒體應(yīng)用日程安排表

萬(wàn)豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表

應(yīng)用內(nèi)容時(shí)刻電視報(bào)紙戶(hù)外媒體其他

8月14日投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天公布一次500字以?xún)?nèi)的軟文洽談大型戶(hù)外媒體一路線、16路線、2路線車(chē)頭車(chē)身廣告，PX66。COM廣告公布

8月25日前3天起開(kāi)始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

8月28日電視臺(tái)飛字幕廣告開(kāi)始，連續(xù)公布五天公布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)

9月2日-9月12日在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)公布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以?xún)?nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)公布6分之一版廣告，五天一次公布大型戶(hù)外媒體廣告公交車(chē)廣告，公布網(wǎng)絡(luò)廣告，并公布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

9月12日-9月18日電視臺(tái)飛字幕廣告每?jī)商旃家惶煸谄监l(xiāng)廣播電視報(bào)公布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以?xún)?nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)公布6分之一版廣告，五天一次公交車(chē)廣告，公布網(wǎng)絡(luò)廣告，并公布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

9月18日-10月1日電視臺(tái)飛字幕廣告每四天公布一天在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)公布廣告軟文，每三天