銷售實(shí)習(xí)周記

Word-11-銷售實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)第三周

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時(shí)，也對銷售這一行有了更深的熟悉。這一周仍舊是通過電話跟客戶溝通的事情，間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表述使對方熟識我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的事情，永久都不知道它究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的這么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，這么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，這么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

實(shí)習(xí)第四周

第四周，又是全新的一周。在這一周里，對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解，同事、經(jīng)理都賜予了我很多熟悉上的關(guān)心，讓我更好更快地熟識這些新奇事物。有很多新業(yè)務(wù)，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔(dān)憂自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿。而事實(shí)上，經(jīng)理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊賜予親切地指導(dǎo)，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生。

在接下來的幾天里，著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深化的了解，由淺入深，尤其注意各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)分于聯(lián)系，把握彼此間的內(nèi)在制約要素，通過仔細(xì)的思索、總結(jié)，慢慢摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。

每個(gè)人對新奇事物的態(tài)度不同，但是，一旦打算了要去了解并熟悉它，這么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿足的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H，要鼓起士氣，用自己的聰慧才智去解決；而且，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的關(guān)心，事半功倍。

實(shí)習(xí)第五周

轉(zhuǎn)瞬就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半，突然有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個(gè)既熟識又生疏的地方，同時(shí)，也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了士氣和盼望，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在，一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中制造無限，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。

雖然現(xiàn)在對大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟識，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還許多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機(jī)敏果敢、敏捷地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等。

在這周，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù)，同時(shí)，加大了工作量，開頭更多地與客戶面對面的溝通，力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成果，而事實(shí)也是如此，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的全都好評，這更給了我肯定要保持這種良好的勢頭的動力。

實(shí)習(xí)第六周

在學(xué)校時(shí)每天在寢室沒事干，覺得日子過得很無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。不知不覺的，我短暫的一個(gè)半月的畢業(yè)就快要過去了。其實(shí)假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)受卻是實(shí)實(shí)在在的，可以感覺到自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了這句話：社會是一所最好的高校！

一個(gè)半月的時(shí)間，雖然短，學(xué)到的東西卻許多。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉。今日我學(xué)到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很慶幸也特別感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時(shí)也讓我對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

臨別的時(shí)候，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會記住這段時(shí)間你們對我熱心的照看和無私的關(guān)心，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的畢業(yè)實(shí)習(xí)比較圓滿地結(jié)束了。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會始終記得這次經(jīng)受，并會牢記他人的教導(dǎo)，在將來更好地鞭策自己。在以后的討論生期間，我會連續(xù)努力學(xué)習(xí)，邁向人生的新臺階。

銷售實(shí)習(xí)周記模板篇2

20__年X月X日X天

在藥店實(shí)習(xí)還學(xué)到了許多課堂之外的藥學(xué)學(xué)問，比如過橋的就是黃連，由于黃連的根莖的中段細(xì)瘦，妝如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學(xué)習(xí)到的學(xué)問。

通過實(shí)習(xí)我對中西藥房的工作有了進(jìn)一步的熟悉，進(jìn)一步的了解了藥庫的工作任務(wù)。在實(shí)習(xí)的工作中，我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了藥房工作人員的全都好評。

銷售實(shí)習(xí)周記模板篇3

一段時(shí)間下來，我發(fā)覺本人電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。仔細(xì)想想似乎也不能說是本人的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓本人心理承受太多。于是我又在查找別的思路網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊急的工作中放松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。常常在線，聯(lián)系著又很便利，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得本人很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在許多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會還價(jià)。

無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很簡單接受;即便是本人說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上簡單解釋，也簡單叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜愛得理不饒人。

銷售實(shí)習(xí)周記模板篇4

市場營銷銷售實(shí)習(xí)周記一

又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信念滿滿地出門，我也不知道為什么我的信念來自哪里，就是這么傻傻地信任著我今日會談成一家店，勝利加盟?？墒?，每天當(dāng)我拖著疲乏的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時(shí)候，我才發(fā)覺早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告知我今日的成果又是零。我開頭懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開頭打擊自己，打擊自己之前的信念滿滿，卸掉一切傲慢與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的伴侶，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，由于我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的勝利與歡樂。我很早就學(xué)會了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依舊選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來的時(shí)候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。伴侶、同學(xué)、同伴給我的鼓舞與支持成為了我堅(jiān)持下去的動力，我信任自己，永久是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧!

市場營銷銷售實(shí)習(xí)周記二

其次周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力氣，感覺有點(diǎn)養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)的豪邁和感動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：支援成都辦事處。哈哈!其實(shí)，無論去哪個(gè)市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們肯定會遇到許多問題，我們必需在錯(cuò)誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期盼與奇怪???踏上那列長達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結(jié)束7年合作與全部加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)特別包涵、和氣可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的全部簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個(gè)人只會做些簡潔的接待與協(xié)作工作。最終，招商會順當(dāng)完成，我也算是見識了傳奇中的招商會，心情很簡單，但卻布滿著對未知的新穎和士氣。

市場營銷銷售實(shí)習(xí)周記三

這周以來，我和同事們慢慢生疏，感覺自己真正融入到了這個(gè)組織中來，和大家都有了更多的溝通。每一個(gè)人都是一本書，專心去讀，總會有所收獲。在這樣一個(gè)過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時(shí)的表情我都深有印象：銷售，要耐得住孤獨(dú)?????，也要經(jīng)得起輝煌。對待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他一巴掌，但肯定得立刻給他揉揉。置業(yè)顧問，要對企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對客戶負(fù)責(zé)!顧問兩個(gè)字不是任憑說的。許多許多，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深化的溝通，信任對自己的職業(yè)規(guī)劃肯定會有很大的關(guān)心。

市場營銷銷售實(shí)習(xí)周記四

這周我找到了一種慢慢明朗的感覺。我始終以來對營銷策劃都很感愛好，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)受，還曾獲得過全國高校生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是始終沒機(jī)會在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參加(雖然只是間接參加)，我好像又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺。我想，除了完成方案內(nèi)的工作任務(wù)，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機(jī)會，參加到策劃這一項(xiàng)工作中來，盼望在自己感愛好的方面，也能學(xué)到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了許多，反之有了一種漸漸明朗的感覺。這種感覺不只是由于我對剩下的時(shí)間有了一個(gè)也許的方案和支配，還由于自己對房地產(chǎn)，對銷售行業(yè)有了更深化的了解。

銷售實(shí)習(xí)周記模板篇5

一

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候主動伸出救濟(jì)之手，令我特別感動。幾天之后就開頭在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁幫助處理一些簡潔的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，由于它們都是互連的。

為了保證最終能夠順當(dāng)，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情，我都會仔細(xì)考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿足。同事通常不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，期間還為我供應(yīng)一些關(guān)心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

二

實(shí)習(xí)其次周開頭，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)。主要是通過了解公司的網(wǎng)站及銷售的店鋪，例如淘寶店鋪、斐貝專柜、阿里巴巴網(wǎng)站等，用電話跟客戶溝通，了解一些產(chǎn)品銷售及顧客對產(chǎn)品的售后反饋問題。我在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。

在學(xué)習(xí)中，我了解了公司的銷售網(wǎng)站的一些特性，網(wǎng)站的銷售流程、支付流程、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能，懂得阿里巴巴是一個(gè)大型的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是一個(gè)大型B2C貿(mào)易網(wǎng)站。

經(jīng)過這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)，我可以簡潔的總結(jié)幾個(gè)字，那就是多看、多問、多觀看、多思索、多動手。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨(dú)自解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮的效能。

三

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜，開頭獨(dú)自接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，這一周是熟識產(chǎn)品的特點(diǎn)、樣式、價(jià)格、功能等。對產(chǎn)品進(jìn)行拍照、圖片修改、商品信息核對。拍照的時(shí)候要依據(jù)產(chǎn)品的品牌、種類分級，例如美的電器、蘇泊爾電器等，還有主要是通過電話跟客戶溝通。

通過上周與客戶的電話溝通，還有就是我通過自己學(xué)習(xí)的一些產(chǎn)品學(xué)問，我很快了解到產(chǎn)品的特性、功能、用途等等，這樣我做起工作來就不會太困難了。

現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確?????的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R。于是每天我都會特別早起來，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在心。

四

主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷。

這周主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，關(guān)心企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客詢問事宜。在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷。三個(gè)商城的產(chǎn)品上傳是分類的。