個人出差總結(jié)范文6篇

個人出差總?結(jié)范文6篇?(一)基?本情況：?經(jīng)過九天對?區(qū)域市場的?開發(fā)，我們?的產(chǎn)品也經(jīng)?歷了一次考?驗，在我走?訪的九江、?南昌、吉安?、贛州這四?個城市里生?根發(fā)芽，在?這期間里，?開發(fā)了__?_家意向客?戶，第一家?是南昌的首?批打款在_?__萬元左?右，代理商?需要公司提?供更大的支?持，但我認(rèn)?為公司無法?做到，正在?協(xié)商其它操?作方法;第?二家是贛州?的首批打款?在___萬?元左右，由?于代理商沒?有做過廚衛(wèi)?，正在了解?市場行情和?品牌對比。?主觀看法?：我們的產(chǎn)?品在市場上?的前景是非?常好的，我?本人對這個?市場，對產(chǎn)?品都很看好?，我們的產(chǎn)?品質(zhì)量好，?包裝精美，?品種齊全，?售后服務(wù)好?。對市場?而言，我們?的價格比同?類同品牌的?產(chǎn)品要略低?，但產(chǎn)品外?觀似乎是我?們的瓶頸，?無法和同類?同品牌相擬?比;但我們?給了客戶足?夠的利潤空?間的同時又?給了他廣泛?的區(qū)域市場?，減小其銷?售難度，這?樣一來，絕?大部分客戶?都愿意了解?我們的全部?產(chǎn)品。對?于我個人的?成績來說，?對部分地級?市場都有了?詳細(xì)的走訪?和了解，了?解到了客戶?的需求，在?區(qū)域市場中?開發(fā)出部分?意向客戶。?我覺得這個?成績不是我?預(yù)期想要達(dá)?到的一個效?果，任務(wù)雖?然沒有完成?，但我還在?努力也還有?許多方面沒?有做到，對?于地區(qū)市場?做的過于急?躁，在市場?開發(fā)中做的?不夠細(xì)致，?粗枝大葉沒?有給客戶更?好的引導(dǎo)。?(二)市?場總結(jié)和計?劃：對于?我最近走訪?過的客戶，?他們目前都?希望現(xiàn)在能?有一款價格?合理，質(zhì)量?滿意的產(chǎn)品?進(jìn)入市場，?對于方太、?老板、帥康?、櫻雪、櫻?花、華帝、?美的等幾大?品牌的價格?貴、市場管?控嚴(yán)格、價?格透明，這?幾個點來說?，我們的產(chǎn)?品競爭優(yōu)勢?很大，但是?，這些品牌?的牌子大，?名氣響，在?老百姓心里?已經(jīng)根深蒂?固，不利于?我們的產(chǎn)品?進(jìn)入市場。?個人認(rèn)為，?我們的市場?切入點就在?于我們給予?客戶的廠家?支持、利潤?空間、足夠?大的區(qū)域市?場，這樣會?充分調(diào)動經(jīng)?銷商和批發(fā)?商的積極性?。1、價?位方面：市?場上總體來?講，對于一?個新品牌，?要想打入這?個市場，搶?占市場份額?，按目前的?價格來看，?只能說是具?有一定的競?爭優(yōu)勢，有?一部分客戶?是用一種完?全不接納新?品牌的目光?看我們的產(chǎn)?品，還有部?分客戶是無?法接受品牌?的價格，只?拿我們和一?些擦邊球品?牌的價格相?比較;記得?南昌的一家?客戶跟我說?，產(chǎn)品本身?是可以的，?但是作為一?家新牌子，?這個價格在?銷售過程中?會增加一部?分難度，但?我認(rèn)為這是?一個比較保?守的客戶，?哪個公司沒?有一個新開?始呢，價格?永遠(yuǎn)沒有可?比性。2?、產(chǎn)品定位?：我覺得上?述幾大品牌?在終端用戶?心里已經(jīng)有?了很深刻的?印象，那么?這樣的一些?品牌也就成?了本行業(yè)的?標(biāo)桿，因此?有很多終端?用戶會用這?些品牌的產(chǎn)?品外觀、品?質(zhì)盲目的去?判斷其他品?牌，那么我?希望，既然?老百姓選擇?這樣一種方?法作為衡量?好壞的根據(jù)?，那我們的?產(chǎn)品就應(yīng)該?保留其現(xiàn)有?的長處，或?者說是生產(chǎn)?方面也以這?些大牌子做?標(biāo)桿，做到?老百姓喜歡?什么樣的，?我們就生產(chǎn)?什么樣的!?總而言之，?產(chǎn)品的定位?就要以大品?牌為基準(zhǔn)線?，做到新的?款式及時跟?進(jìn)。3、?產(chǎn)品包裝：?：大多數(shù)客?戶都很喜歡?我們小家電?系列，還有?一少部分也?會選擇廚衛(wèi)?系列，但有?客戶反應(yīng)我?們廚衛(wèi)系列?的包裝有點?老氣橫秋的?感覺，色彩?不亮麗，沒?有眼球效應(yīng)?，我個人感?覺此系列產(chǎn)?品包裝還算?不錯，但部?分客戶覺得?既然小家電?系列的能做?如此漂亮和?特色，為何?廚衛(wèi)做不出?來這種效應(yīng)?呢?在這?里我要提出?一點建議，?現(xiàn)在無論是?哪家大品牌?的產(chǎn)品，都?是廚衛(wèi)產(chǎn)品?列占所有品?類的主導(dǎo)地?位，很多客?戶反應(yīng)我們?的廚衛(wèi)系列?產(chǎn)品不夠新?穎。而且終?端用戶也認(rèn)?為小家電產(chǎn)?品和包裝會?比廚衛(wèi)的高?檔一些。?4、銷售策?略：目前，?我司銷售支?持政策非常?大，可以以?前期不賺錢?形式去搶占?市場份額，?給我們銷售?人員在工作?中帶來很多?協(xié)商的空間?，我覺得一?個新品牌想?占領(lǐng)市場，?無論通過任?何形式，任?何方法，都?應(yīng)該勇于嘗?試，想盡一?切辦法去進(jìn)?入到經(jīng)銷商?的門店。如?果沒有政策?支持大這一?策略，那我?想我這次出?差連意向的?客戶都不會?有了。5?、渠道方面?：個人認(rèn)為?目前我們的?品牌只是一?個孩子，市?場剛剛起步?，認(rèn)識我?們品牌的渠?道客戶不夠?，市場認(rèn)可?度非常低，?，我覺得應(yīng)?該投入一些?宣傳到重點?城市，可以?有選擇性的?去挑一些優(yōu)?質(zhì)客戶，培?養(yǎng)起來，會?很容易引發(fā)?鄰省市的連?鎖反映，等?到客戶穩(wěn)定?，地級市場?精耕細(xì)作之?后，有老百?姓拿著我們?的VIP防?偽卡去找經(jīng)?銷商買東西?的時候，我?會拿著我所?有的發(fā)貨單?子和客戶資?源去找一家?可以控制江?西的省級代?理商。下?一步的計劃?，我個人還?是要把區(qū)域?市場內(nèi)沒有?到過的城市?，未開發(fā)出?來的城市?逐個擊破，?鞏固現(xiàn)有的?客戶資源，?多了解經(jīng)營?情況，先得?到終端用戶?的認(rèn)可，然?后才開發(fā)適?合我們的省?市級代理商?，現(xiàn)階段，?想找一家代?理商非常有?難度，并且?這次出差遇?到阻礙我們?成功最大并?且最普遍的?問題就是諸?多批發(fā)商2?和___月?份展會已經(jīng)?選好了品牌?及市場反映?慘淡，給代?理商心理上?不敢輕意下?決定?？?之，老百姓?喜歡的是包?裝顏色靚麗?，價格合理?，但看起來?高檔的產(chǎn)品?，經(jīng)銷商喜?歡的是沒有?競爭對手，?利潤空間大?，便于市場?控制，質(zhì)量?過得去的產(chǎn)?品。目前，?要做的就是?要想著怎么?樣讓我們的?產(chǎn)品去適應(yīng)?這個市場，?而不是讓用?戶適應(yīng)我們?，我們要做?的就是老百?姓喜歡什么?樣的，我們?就做什么。?個人出差?報告范文?一：出差時?間：__年?___月_?__日到_?_年___?月___日?二：出差?行程：溫州?、寧波、紹?興、杭州?三：出差目?的：了解浙?江坐墊市場?的態(tài)勢和相?關(guān)廠家的操?作方式，對?溫州、寧波?、杭州三個?地區(qū)完成市?場布局和招?商。四：?市場概況：?浙江坐墊?市場經(jīng)過0?5到10的?增長黃金期?，在經(jīng)由1?1、12、?13三年的?震蕩期?，F(xiàn)?在浙江市場?已經(jīng)處于變?革的當(dāng)口，?整合的趨勢?已經(jīng)勢在必?行，浙江坐?墊市場的需?求量已經(jīng)趨?于穩(wěn)定和飽?和的狀態(tài)，?隨著產(chǎn)品同?質(zhì)化越來越?嚴(yán)重，坐墊?的成本越來?越透明，單?單以款式和?價格取勝的?產(chǎn)品觀念已?經(jīng)是夕陽的?余暉沒有很?強(qiáng)的戰(zhàn)斗力?了。從產(chǎn)?品的款式上?看浙江市場?主要以涼墊?和四季墊為?主，并由北?向南有遞增?的趨勢，杭?州市場涼墊?和四季墊的?比重大約在?___%，?寧波市場的?比重大約在?___%，?而溫州的比?重則在__?_%以上。?涼墊和四季?墊的最要面?料和款式為?手編冰絲，?機(jī)編冰絲，?皮革，維卡?、布藝、網(wǎng)?布等?？?體來說浙江?有人口__?_萬，__?_余萬的汽?車保有量，?___余萬?的新車增長?量和___?余萬量的二?手車購買，?以及每年_?__萬的舊?車報廢量，?按___%?的坐墊配比?比例和__?_年一換的?頻率浙江市?場的坐墊市?場的總量約?為700_?___%_?___%+?(100_?___%)?≈___?萬套。而這?個___萬?套的坐墊市?場主要由牧?寶、尼羅河?、五福金牛?、冰天、邦?成、安程、?鏢王、臭皮?匠、恒源祥?、藍(lán)溢、和?澤美、彩羊?、杭派、銘?天、百變車?坊、藍(lán)極星?等等幾十個?坐墊一二線?品牌和眾多?臺州、山東?谷陽、廣州?的小廠家來?分割。所以?想在浙江這?個充分競爭?的市場狀況?中殺出一條?血路來，不?僅要展現(xiàn)出?強(qiáng)大的產(chǎn)品?研發(fā)能力，?更重要的是?要有足夠廣?的品牌宣傳?力度、服務(wù)?能力、盈利?模式。市?場競爭不僅?是廠家間的?博弈，也是?渠道商之間?的競爭，更?是終端商之?間的競爭。?大廠家依靠?強(qiáng)勢的渠道?代理商和產(chǎn)?品的優(yōu)越性?提高對市場?的占有率，?小廠家則以?價格戰(zhàn)和多?變的款式贏?取部分低端?市場。大?渠道商通過?選擇優(yōu)勢的?一線品牌和?龐大的營銷?網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)?化的管理等?優(yōu)勢一步步?的蠶食小批?發(fā)商的終端?市場，更有?像杭州歐特?隆、肯若和?寧波的海之?龍橫跨大批?發(fā)和大零售?的兩條戰(zhàn)線?。小批發(fā)?商的處境就?愈發(fā)的困難?，本來在資?金和渠道上?不占優(yōu)勢的?情況下更受?到電子商務(wù)?、大渠道商?和產(chǎn)家直供?的影響難以?為繼，有一?些選擇小廠?家的產(chǎn)品以?款式和價格?的小優(yōu)勢艱?難維持，有?些則選擇性?的放棄批發(fā)?轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，只有很少?的一部分批?發(fā)商有品牌?意識和繼續(xù)?擴(kuò)展的意愿?。終端商?的最要疑惑?主要在于坐?墊行業(yè)品牌?的作用到底?有多大。在?品牌所給她?帶來的價值?和小廠家給?她的價格上?的讓渡，往?往會傾向于?后者，這個?問題的原因?在于坐墊品?牌只是行業(yè)?內(nèi)的品牌而?不是消費者?當(dāng)中的品牌?，終端經(jīng)營?者認(rèn)為品牌?對于銷量的?刺激是有限?的。所以?百祥想要在?杭州市場分?的一杯羹，?不僅要比其?他廠家有各?大的優(yōu)勢才?能吸引大渠?道商的合作?。更要有確?實有效的而?經(jīng)營模式幫?助終端經(jīng)營?者實現(xiàn)坐墊?的銷量。?五：走訪的?客戶分析?六：客戶反?應(yīng)百祥的主?要問題和要?求主要問?題：1，?產(chǎn)品的畫冊?沒有吸引力?，大多數(shù)客?戶看了我們?的畫冊多認(rèn)?為我們的產(chǎn)?品比較，大?眾普通。沒?有特別的吸?引力。2?、代理的保?證金___?萬太高，現(xiàn)?在很多小廠?家直接采取?鋪貨的形式?。3、畫?冊的效果不?能完全展現(xiàn)?我們的產(chǎn)品?，暴扣我們?的頸枕，腰?枕和整體的?裝車效果圖?。4、時?間較晚，大?渠道商和部?分批發(fā)商已?經(jīng)在之前就?和廠家簽訂?進(jìn)貨協(xié)議。?5、價格?偏高，我們?的機(jī)編產(chǎn)品?和皮革的產(chǎn)?品比市面是?的高很大一?截。6、?我們產(chǎn)品的?特點其他品?牌的廠家都?有。沒有特?別的優(yōu)勢。?7、后帶?圍布包裝不?協(xié)調(diào)。8?、對百祥不?信任，小部?分客戶對我?們的歷史存?在疑惑。?七：浙江市?場客戶反映?的主要問題?1、宏觀?經(jīng)濟(jì)不景氣?，生意難做?，態(tài)度比較?消極悲觀，?這是客戶普?遍的反映。?2、電子?商務(wù)沖擊太?大，瓜分了?部分市場。?3、浙江?市場大渠道?商寡頭占據(jù)?太大的坐墊?市場，小批?發(fā)難以為繼?。4、廠?家太多，貨?源充足。有?山東谷陽，?浙江臺州等?生產(chǎn)基地導(dǎo)?致坐墊市場?成為買方市?場。即市面?上不缺少產(chǎn)?品，只是缺?少可以賣出?去的產(chǎn)品。?5、開店?的比幾年前?增加太大，?批發(fā)、零售?、某某代理?遍地開花。?渠道間和終?端間競爭大?，價格戰(zhàn)激?烈。6、?消費者品牌?意識還未形?成，還沒有?消費品牌產(chǎn)?品的習(xí)慣。?市面有的是?行業(yè)內(nèi)知名?產(chǎn)品，但沒?有大眾知名?產(chǎn)品。7?、產(chǎn)品同質(zhì)?化比較嚴(yán)重?，產(chǎn)品質(zhì)量?不好區(qū)分，?甚至有部分?終端經(jīng)營都?不知道產(chǎn)品?的優(yōu)劣在哪?。8、浙?江省限臺令?出臺，政策?規(guī)定杭州市?每年限牌_?__萬量，?這個政策限?制了新車的?數(shù)量對經(jīng)營?的的熱情打?擊很大。?9、消費習(xí)?慣的改變，?汽車從奢侈?品到大眾品?的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致?汽車坐墊消?費習(xí)慣的改?變，現(xiàn)在有?車一族并不?把坐墊放在?一個突出的?地位。1?0、廠家直?供4S、美?容店等，對?批發(fā)的生意?打擊很大。?11、一?部分批發(fā)商?庫存太多在?處理庫存。?12、溫?州坐墊市場?主要的價格?水平偏低，?零售價大部?分在500?以內(nèi)，小部?分在100?0以內(nèi)。?八：浙江市?場的規(guī)劃和?建設(shè)1、?浙江市場實?行百祥、雪?博士雙品牌?戰(zhàn)略。2?、準(zhǔn)備在杭?州、寧波、?溫州招市級?的區(qū)域代理?;雪博士在?浙江省招省?級代理。?3、對于向?歐特隆和德?勝等具有較?大實力的連?鎖美容店。?我建議我們?公司可以開?辟大客戶部?并以專賣店?或公司直供?的方式直接?控制連鎖終?端。九：?本次出差的?收獲通過?本次出差，?確定了浙江?的市場布局?和開發(fā)方向?，并找到了?部分的潛在?客戶。同時?也初步了解?浙江市場的?產(chǎn)品需求和?市場問題，?為今后開發(fā)?浙江市場提?供了寶貴經(jīng)?驗和數(shù)據(jù)。?個人出差?報告范文?出差日期：?__年__?_月___?號到__年?___月_?__號共?七天出差?地點：合肥?出差人：?姚虎出差?事由：去安?徽古林太陽?能科技有限?公司催交阿?拉善盟右旗?10MW光?伏電站支架?貨物現(xiàn)在?___天出?差詳細(xì)內(nèi)容?報告如下：?1)_?__月__?_號周三下?午5點__?_時到達(dá)合?肥火車站，?到站之后聯(lián)?系古林的業(yè)?務(wù)經(jīng)理吳曉?陽，等候半?小時后接到?我們，當(dāng)?即我們詢問?：吳曉陽?晚上產(chǎn)線有?加班生產(chǎn)貨?物沒?吳?曉陽：沒有?加班，我?再詢問公司?辦公地點和?工廠有多遠(yuǎn)??吳曉陽?：是大約_?__公里的?路程。隨?后我接著要?求晚上需要?立馬組織，?生產(chǎn)，采購?，業(yè)務(wù)，物?流召開會議?。隨后吳曉?陽電話對方?副總經(jīng)理汪?總說出我們?的要求，對?方也答應(yīng)了?，當(dāng)晚到達(dá)?辦公室的?有負(fù)責(zé)生產(chǎn)?計劃的小陳?和網(wǎng)絡(luò)市場?業(yè)務(wù)小趙，?我問為啥?采購和物流?沒有到達(dá)，?得到的答案?是下班了，?當(dāng)時到達(dá)辦?公室的時間?為晚上七點?半，通過對?接汪總的?意思是目前?他們已經(jīng)生?產(chǎn)好部分支?架，其他原?材料剛剛才?到達(dá)廠區(qū)，?正準(zhǔn)備排產(chǎn)?。生產(chǎn)計劃?給出的答復(fù)?是，剛剛放?完中秋假期?，工人多是?老板洪總的?親戚不好催?促來上班，?導(dǎo)致人員不?夠，產(chǎn)能下?降。一直到?晚上9點鐘?，我們得到?的只是片面?之詞，隨后?我們要求就?近尋找一個?酒店住下，?且我們要求?第二天早上?8點準(zhǔn)時到?達(dá)工廠查看?現(xiàn)場。2?)___?月___號?早上7點3?0，業(yè)務(wù)經(jīng)?理吳曉陽因?送小孩上學(xué)?晚到半小時?，約8點_?__分左右?來我們住處?接我們?nèi)ス?廠，通過十?五分鐘的車?程我們到達(dá)?合肥昌達(dá)電?機(jī)有限公司?的廠區(qū)，?我們問：你?們工廠在哪?里?吳曉?陽：說這個?工廠里面就?是我們的工?廠，是老板?的一個朋友?搬新廠區(qū)了?，舊廠區(qū)便?宜出租給他?們在用。?隨后我們一?起到達(dá)工廠?里面只有簡?單的兩條卷?邊機(jī)(只有?一臺卷邊機(jī)?在正常工作?)，___?臺沖孔機(jī)(?兩臺正常使?用)，__?_個人在慢?慢悠悠的干?活。通過?與工人交流?，得知一條?卷邊機(jī)半小?時能卷完一?卷鋼帶(一?卷鋼帶約_?__米)，?但是兩臺沖?孔機(jī)跟不上?，約___?分鐘兩條_?__米的支?架，然后查?看原材料的?貨物約有2?0卷鋼帶。?我問：總?共到達(dá)了多?少原材料，?對方汪總回?答說，因資?金問題目前?知道了一兆?瓦(約__?_噸左右)?的鋼帶，其?他的緊固件?和壓塊都是?外購件。?我進(jìn)一步詢?問：20卷?鋼帶(約_?__噸)不?夠一兆瓦，?對方稱已經(jīng)?做好一部分?貨物送去鍍?鋅廠鍍鋅了?，我隨即要?求找個車去?鍍鋅廠查看?貨物。對方?采購小王稱?今天去鍍鋅?廠不合適，?貨物在排單?晚上能夠排?上單第二天?早上能夠鍍?完。我就要?求___月?___號早?上8點送我?們?nèi)ュ冧\廠?一起查看貨?物，對方汪?總回復(fù)好。?隨后我們?問：他們洪?總?cè)ツ睦锪?，我們要求?見他，當(dāng)面?給予生產(chǎn)計?劃表和貨物?發(fā)貨時間表?，汪總回答?：洪總在北?京要賬，說?最快禮拜6?上午回來。?我說為什么?我們電話他?為什么一?直都不接電?話，給出的?回答是一直?在開會。?隨后我們就?在工廠駐廠?坐等到10?點___分?左右突然工?廠的機(jī)器聲?音沒有了，?我進(jìn)去查看?原因，結(jié)果?工人都在休?息出去抽煙?去了，隨機(jī)?我質(zhì)問汪總?：為什么我?們趕貨的時?候工人們還?停工休息，?對方的解釋?是：這些員?工都是老板?的親戚，且?都是體力活?就中間有半?小時的休息?時間，當(dāng)場?我就表示不?滿。就這樣?在工廠得到?的答案讓人?很失望。?隨后我們要?求再去辦公?室就目前的?生產(chǎn)情況和?生產(chǎn)進(jìn)度做?出分析和解?釋，并且出?具進(jìn)一步的?解決措施。?11點_?__分，組?織生產(chǎn)和計?劃開會，我?想這樣必須?要增加產(chǎn)能?才能解決目?前的問題，?所以提出幾?點要求，要?求對方公司?汪總落實，?1：增加?工人，讓放?假的工人及?時到位。?2：讓另外?一條卷邊機(jī)?的模具也更?換成我們需?要貨物的尺?寸模具，?3：維修好?另外兩臺沖?孔機(jī)，加快?沖孔速度。?4：盡快?落實資金到?位，加快訂?購原材料。?提出這幾?點要求后，?對方口頭答?應(yīng)下來了，?中午我們在?辦公室坐等?到下午1點?___分，?我們提出繼?續(xù)在廠區(qū)堅?守生產(chǎn)。對?方已暫時沒?車為由，需?要等兩個小?時才能去，?我和王慧針?對目前了解?到的情況盡?快匯報給張?處，張?zhí)幜?馬做出應(yīng)對?，要求王慧?盡快回長沙?準(zhǔn)備更換供?應(yīng)商，我一?方面拖住對?方，要求盡?快發(fā)貨。就?這樣，我為?王慧定好下?午3點40?最后一班火?車，讓對方?汪總叫的士?送王慧去火?車站。這樣?我在辦公室?等到下午4?點左右和吳?曉陽一起趕?往工廠，發(fā)?現(xiàn)工廠的鋼?帶就少了兩?卷。卷邊機(jī)?就停工了，?只是沖孔機(jī)?還在沖孔，?我問吳曉陽?這是為什么?，對方稱因?為沖孔機(jī)忙?不過來。我?當(dāng)時要求對?方加班，然?后我電話汪?總，就開始?不接電話，?我讓吳曉陽?聯(lián)系汪總說?晚上加班都?需要完成今?天的沖孔任?務(wù)，要不明?天又完成不?了。我一?直在工廠待?到6點沖孔?人員就自行?下班，吃飯?去了，工廠?晚上沒有加?班。對于我?提出的加班?要求，吳曉?陽說他解決?不了。我只?好讓他送我?回賓館，在?回賓館的路?上，我提出?要求，第二?天早上8點?出發(fā)到鍍鋅?廠，不能遲?到，吳曉陽?答應(yīng)了。晚?上我多次撥?打汪總，洪?總的電話，?但是無果都?是不接或者?關(guān)機(jī)的狀態(tài)?。3)_?__月__?_號上午8?點，吳曉陽?如約8點到?達(dá)賓館，開?車出發(fā)去鍍?鋅廠，鍍鋅?廠因重污染?所以離市區(qū)?約___公?里，驅(qū)車兩?個小時到達(dá)?鍍鋅廠，在?鍍鋅廠考察?，經(jīng)咨詢讓?我學(xué)習(xí)到鍍?鋅廠的鍍鋅?價格區(qū)間，?.鍍鋅廠在?旺季普遍鍍?鋅價格在_?__元/噸?左右-在淡?季的鍍鋅價?格在___?元/噸左右?，我問鍍鋅?廠員工說，?古林廠的支?架有多少貨?在這里，對?方回答到有?___噸多?，其中我們?需要的貨物?大約只有_?__噸左右?。個人出?差報告范文?__年_?__月__?_日至__?年___月?___日，?與公司馬總?兩人經(jīng)陜西?、河南、江?西、湖南等?地行為期_?__天的出?差工作。本?次出差預(yù)計?走訪洽談_?__家客戶?，實際走訪?洽談___?家，出差期?間就每家客?戶詳細(xì)情況?進(jìn)行深入了?解，就業(yè)務(wù)?合作進(jìn)行詳?盡的溝通交?流?，F(xiàn)就這?次出差工作?進(jìn)行總結(jié)匯?報：一?基本情況：?第一站：?西安⑴西?安楊凌科森?生物醫(yī)藥有?限公司公?司供應(yīng)部羅?紅軍經(jīng)理接?待有自己?的水汽蒸餾?提取車間，?使用當(dāng)歸原?料現(xiàn)由寶雞?一家飲片企?業(yè)供應(yīng)。會?通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)?布原料采購?招標(biāo)信息。?提出見公司?高層領(lǐng)導(dǎo)，?人家不便引?見，婉拒。?留當(dāng)歸精油?和多糖樣品?給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)?，并作檢驗?。⑵陜西?金建?？瞪?物科技有限?公司銷售?部吳婷接待?經(jīng)理外出?，__年_?__月才開?始做提取物?的外貿(mào)工作?，規(guī)模很小?，品種單一?。⑶陜西?鑫盛隆藥業(yè)?有限公司?銷售部經(jīng)理?蘇魯正接待?此人以前?負(fù)責(zé)生產(chǎn)，?對植提比較?了解，鎖陽?、紅景天、?肉蓯蓉、甘?草等原料用?量大有固定?客戶。詢問?我們可否為?其加工__?_%黃芩苷?，___%?和___%?黃芪甲苷。?給其留樣，?會在其公司?網(wǎng)頁宣傳推?出。⑷西?安冠宇生物?技術(shù)有限公?司內(nèi)銷部?經(jīng)理陳明茜?和外貿(mào)部張?蕊接待。該?公司正在擴(kuò)?建生產(chǎn)規(guī)模?，在葡萄籽?、沙棘籽提?取物(均為?粉末)銷售?量比較大，?油沒有做過?，詳細(xì)了解?了我們的產(chǎn)?品，要我們?把主要產(chǎn)品?的價格報給?他們，他們?會給客戶介?紹我們的產(chǎn)?品，可以考?慮我們?yōu)槠?提供原料。?⑸陜西慈?緣生物技術(shù)?有限公司?公司總經(jīng)理?杜永峰接待?，杜總植物?化工專業(yè)畢?業(yè)，公司生?產(chǎn)經(jīng)營__?_多種產(chǎn)品?，無當(dāng)歸類?，生產(chǎn)來源?有：①外加?工。②：在?山西有合資?企業(yè)(山西?出資、設(shè)備?，慈緣公司?負(fù)責(zé)技術(shù))?。再談到合?作時，杜總?詢問可否為?其提供淫羊?藿原料，數(shù)?量大概__?_噸。另外?可否為其加?工黃芩苷(?分別是__?_噸和__?_噸，規(guī)格?為___%?HPLC)?.杜總覺得?我們的產(chǎn)品?很有優(yōu)勢，?將讓營銷部?給客戶推介?我們的產(chǎn)品?。⑹西安?天一生物有?限公司銷?售部姚小勇?經(jīng)理接待，?有自己的工?廠，主要做?當(dāng)?shù)刭Y源石?榴、紫菊、?葡萄籽等，?市場銷售比?例為：自銷?1/3，貿(mào)?易公司1/?3，國內(nèi)保?健品等企業(yè)?1/3。沒?有做油類的?產(chǎn)品，詢問?了當(dāng)歸提取?物的詳細(xì)情?況，說暢銷?產(chǎn)品亞麻木?酚素我們可?否做?除了?當(dāng)歸提取物?，我們可以?合作沙棘籽?油、黃芪甲?甙及紅三葉?提取物。上?海展展號E?3E02?⑺陜西源邦?生物技術(shù)有?限公司姜?麗經(jīng)理接待?，公司搬至?丈八路，公?司有當(dāng)歸油?的客戶，主?要吉安進(jìn)貨?，我們當(dāng)歸?油樣品已留?，可以給客?戶送檢。另?外對亞麻籽?油感興趣，?他們有客戶?需求，要我?們寄送樣品?，并附檢驗?報告。第?二站：河南?西峽、南召?、汝州溫泉?鎮(zhèn)⑴宛西?制藥馬玉?華副總見面?，在馬總詳?細(xì)介紹了我?公司情況后?，他詢問了?我們經(jīng)營狀?況，尤其對?我們的生產(chǎn)?資質(zhì)相關(guān)詢?問的比較詳?細(xì)。宛西制?藥基本不使?用油，僅在?新產(chǎn)品開發(fā)?試驗中使用?一點，原料?自己派人到?岷縣當(dāng)?shù)厥?購，以減少?成本。⑵?張仲景大廚?房股份有限?公司：公司?陳經(jīng)理出差?采購部李?浩接待，公?司現(xiàn)主要產(chǎn)?品是香菇醬?，年產(chǎn)值一?億。在詳細(xì)?了解公司情?況后，李經(jīng)?理帶我們到?老廠區(qū)找到?郭建偉研發(fā)?總監(jiān)，郭介?紹公司有兩?套比較小的?超臨界萃取?設(shè)備，在當(dāng)?歸等藥用產(chǎn)?品上他們沒?有依據(jù)在食?品中使用，?對歸芪參煲?湯精華料目?前不考慮做?相關(guān)類產(chǎn)品?。⑶河南?香溢大廚房?調(diào)料食品有?限公司負(fù)?責(zé)生產(chǎn)廠長?秦干奇接待?，主要生產(chǎn)?調(diào)味品，廠?區(qū)簡陋。?⑷南召華龍?新夷開發(fā)有?限公司副?總尚云接待?，植物提取?現(xiàn)在還在堅?持做，但是?重心已轉(zhuǎn)移?至新項目玉?蘭茶。目前?在給一些化?妝品、藥品?企業(yè)供油。?留樣檢測，?有客戶會和?我們聯(lián)系。?第三站：?江西南昌、?吉安、吉水?⑴江西物?產(chǎn)進(jìn)出口有?限公司因?周末公司休?息，羅總帶?公司小陳來?酒店，詳細(xì)?了解了我們?公司的情況?后，羅經(jīng)理?介紹說他們?有固定的國?外客戶，有?自己的進(jìn)貨?渠道，覺得?我們產(chǎn)品有?很大的優(yōu)勢?，會有合作?空間。未留?樣，有客戶?要時再寄樣?品，保證樣?品與大貨的?統(tǒng)一。⑵?吉安海瑞天?然植物有限?公司業(yè)務(wù)?經(jīng)理羅世明?接待，總經(jīng)?理羅東明隨?后趕到，專?門做經(jīng)銷，?在現(xiàn)場仔細(xì)?了解我們當(dāng)?歸精油樣品?后確定先要?5Kg，開?始談好價格?___元/?Kg，下午?送貨結(jié)款。?中途因其說?與張主任談?的價格是_?__元，最?后溝通后成?交。該公司?年銷量在1?50Kg左?右。⑶吉?安青元區(qū)天?玉鎮(zhèn)森海香?料有限公司?業(yè)務(wù)經(jīng)理?唐輝接待，?在當(dāng)歸油和?亞麻籽油有?部分客戶詢?盤，但量比?較小。⑷?吉安天玉天?然香料油提?煉廠因羅?秋根經(jīng)理在?外辦事在?酒店和其見?面上次要的?十公斤油已?經(jīng)作為樣品?分別寄給客?戶了，估計?最近就會有?反饋信息過?來，到時候?會和我們聯(lián)?系。不考慮?存貨。⑸?江西康盛堂?藥業(yè)有限公?司去其公?司之前聯(lián)系?，他說自己?沒有要油，?經(jīng)馬總和甘?總溝通后，?直接找到公?司與其面談?，羅提出：?⑴當(dāng)初簽?合同是張主?任告其說要?在銀行貸款?一事幫忙才?簽的，自己?現(xiàn)在不需要?油，上次進(jìn)?貨還有一半?庫存，經(jīng)過?長時間溝通?談判，他提?出承兌__?_萬，油交?付與他，待?銷售后付清?余款。未同?意。⑵關(guān)于?代理協(xié)議他?提出：a.?價格高了。?b.規(guī)格要?根據(jù)他的要?求來做，做?多種規(guī)格。?c.銷售返?點獎勵要設(shè)?立幾個相應(yīng)?等級。d.?關(guān)于我們能?直接給江西?供油的差額?補貼。e.?條款重要專?門增加質(zhì)量?保證責(zé)任的?相關(guān)條款。?以上問題沒?有直接答復(fù)?，說好在上?海參展時候?和甘總直接?談。⑹吉?安金海天然?香料油科技?有限公司?王大金總經(jīng)?理和賴志農(nóng)?廠長接待，?有自己的生?產(chǎn)車間，賴?廠長專門赴?廣州美晨學(xué)?習(xí)過。王總?在聽了我們?介紹后說他?們每年當(dāng)歸?精油的銷售?量在四五百?公斤左右，?以前在廣州?開平走貨，?覺得我們的?油很有優(yōu)勢?，可以建立?合作，同時?提出了關(guān)于?合作的幾點?建議：1?.提供產(chǎn)品?的相關(guān)生產(chǎn)?證件和資質(zhì)?。2.雙?方可以協(xié)商?簽訂供銷協(xié)?議，按照固?定價格給其?供貨，根據(jù)?年銷量比例?進(jìn)行返點。?這種方式有?利于長期合?作。開始決?定要5Kg?油，后又決?定先不要，?等我們返廠?后聯(lián)系發(fā)貨?。⑺吉水?天成香料油?廠許總在?外辦事，在?其車上和其?交流，上次?張主任他們?去過，留過?樣品，有客?戶會和我們?聯(lián)系，比較?敷衍。第?四站：湖南?長沙新晃?⑴長沙綠?蔓生物科技?有限公司?張玉堂總經(jīng)?理及采購部?張歡歡接待?，目前沒有?當(dāng)歸相關(guān)的?產(chǎn)品，主要?經(jīng)營當(dāng)?shù)匚?產(chǎn)，通過交?流，覺得我?們當(dāng)歸類產(chǎn)?品很有優(yōu)勢?，今后可以?在市場為客?戶推介。留?樣。⑵長?沙惠瑞生物?科技有限公?司銷售部?袁定友經(jīng)理?和采購部趙?經(jīng)理接待，?有自己的醇?提工廠，做?過當(dāng)歸提取?物，價位較?低。建議我?們用當(dāng)歸油?做主打產(chǎn)品?，其他當(dāng)歸?提取物價格?可以相對定?底點，可以?拓展客戶資?源。該公司?曾在甘肅做?過紅三葉提?異黃酮(醇?提)。詢問?我們可以再?亞麻籽油餅?提亞麻木酚?素(規(guī)格_?__%、_?__%、_?__%、_?__%)以?及黃芪甲苷?___%，?可以為他們?報價。⑶?新晃龍腦開?發(fā)有限公司?：企業(yè)負(fù)責(zé)?人均不在廠?，辦公司工?作人員介紹?了經(jīng)營模式?：公司+農(nóng)?戶+種植基?地，樹苗_?__元/棵?、回收枝葉?___元/?kg。合同?約束農(nóng)民不?許私自出售?。根據(jù)《中?華人民和國?植物新品種?保護(hù)條例》?，該公司對?龍腦樟擁有?___年的?獨占權(quán)，國?內(nèi)唯一合法?在無法通?過該公司采?購到龍腦枝?葉的情況下?，和馬總兩?人先后找到?當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但?均沒有進(jìn)展?。在這些渠?道無法取得?的情況下，?只有通過當(dāng)?地種植農(nóng)戶?入手，剛開?始通過一出?租車司機(jī)介?紹有人可以?弄到，但是?其要___?元/公斤的?價格,和馬?總商量覺得?價格太高，?暫緩和其聯(lián)?系，直接去?波州鎮(zhèn)找農(nóng)?戶，期間巧?遇一安徽藥?商，通過他?找到一附近?村支書，但?村支書膽小?怕事不敢弄?。無奈又走?訪了幾個小?自然村，通?過村民的介?紹，首先找?到波洲鎮(zhèn)波?州村書記唐?光松，退伍?老兵，很熱?情，說明來?以后，唐告?訴我們他們?村沒有種植?，可以幫我?們聯(lián)系，經(jīng)?多方聯(lián)系，?最后聯(lián)系到?苗村村支書?唐光春，確?定可以弄到?。晚上請他?們吃飯，同?時溝通好價?格，采收時?間等細(xì)節(jié)。?決定在由唐?書記組織負(fù)?責(zé)采收，我?們周日晚上?運到聯(lián)系好?的地方晾曬?。晾曬的地?方是找到的?當(dāng)?shù)匾凰幧?的藥材晾曬?場。二.?總結(jié)通過?此次出差，?我個人就植?提物行業(yè)的?市場動態(tài)有?了進(jìn)一步的?了解和認(rèn)識?，為自己在?今后工作的?開展積累了?最真實的第?一手資料。?僅個人主?觀認(rèn)為通過?這次出差覺?得西安市場?植提物公司?比較多，規(guī)?模參差不齊?，品種多而?不精，品質(zhì)?較為粗糙。?就這次走訪?幾家客戶中?個人覺得重?點做好慈緣?公司、源邦?公司、天一?生物的工作?，其余公司?也不放棄保?持聯(lián)系溝通?。宛西制藥?和張仲景大?廚房目前的?情勢并不適?合我們投入?過多的精力?，僅在原材?料供應(yīng)上可?以適當(dāng)和他?們保持溝通?。香溢大廚?房基本可以?不去考慮，?沒有合作的?價值。江西?市場中江西?物產(chǎn)公司可?以重點關(guān)注?，保持聯(lián)絡(luò)?暢通，會有?所斬獲。吉?安吉水市場?的陣地一定?要守住，但?是由于前期?市場開發(fā)的?原因，在產(chǎn)?品價格定位?上我們處于?非常被動的?局面，先要?做的工作就?是尋找一個?合理的契機(jī)?，建立一個?有序的價格?機(jī)制，保證?雙方共同利?益的同時，?扭轉(zhuǎn)我們的?被動局面。?在不放棄吉?安吉水全局?市場的前期?下，適當(dāng)重?點最好金海?天然香料公?司當(dāng)歸精油?供貨談判工?作。對于長?沙市場，在?這次去之前?，雙方互相?的了解知之?甚少，通過?這次的走訪?，傳遞了信?息，為下一?步開拓本地?區(qū)市場邁出?了第一步，?接下來可以?保持聯(lián)系，?加強(qiáng)溝通，?通過我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢進(jìn)?入長沙市場?。通過這?次出差，發(fā)?現(xiàn)在西安、?長沙等地的?市場產(chǎn)品主?要以粉碎物?為主，另有?部分醇沉。?通過此次?出差發(fā)現(xiàn)，?我們的產(chǎn)品?具有壓倒性?的優(yōu)勢，但?是在前期的?市場開發(fā)過?程當(dāng)中我們?沒有合理的?將自己的優(yōu)?勢突出表現(xiàn)?出來，沒有?長遠(yuǎn)的規(guī)劃?，在沒有發(fā)?揮自己優(yōu)勢?的同時使自?己陷入被動?，無異于殺?雞取卵。在?市場份額占?有方面，由?于我們的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)單一?，無法滿足?更多客戶的?需求，從而?導(dǎo)致我們在?市場競爭中?處于劣勢。?建議：1?.在我們產(chǎn)?品定價方面?，做足當(dāng)歸?精油優(yōu)勢項?目的文章，?保證主打產(chǎn)?品的價格穩(wěn)?定性和控制?成本性，在?提取物方面?可以在一定?的可控范圍?內(nèi)以較低的?價格(通過?此次拜訪發(fā)?現(xiàn)市場當(dāng)歸?提取物價格?普遍很低，?同時市場對?當(dāng)歸提取物?的要求也不?高)吸引客?戶，拓展客?戶資源，保?持市場份額?的占有。?2.在產(chǎn)品?開發(fā)搶占市?場中在，在?挖掘我們產(chǎn)?品深度的時?候加大產(chǎn)品?的寬度，結(jié)?合重點客戶?、大客戶的?需求，在擁?有資源優(yōu)勢?的產(chǎn)品上季?節(jié)性的生產(chǎn)?一部分產(chǎn)品?搶占市場。?如：在此次?出差中在西?安天一生物?和長沙惠瑞?生物交流了?解到他們對?亞麻木酚素?的需求，而?我們恰恰就?有亞麻籽的?優(yōu)勢資源，?而木酚素提?取是在亞麻?榨取油脂后?的油渣餅提?取，成本也?不會過高。?另外幾個公?司同時主動?詢問黃芪甲?苷(___?%、___?%)的價格?，通過溝通?需求量也較?大，像陜西?鑫盛堂、慈?緣和長沙惠?瑞就直接詢?問問們可否?做。還有就?是陜西市場?對淫羊藿的?需原材料和?提取物的需?求較大。?3.江西吉?安、吉水等?市場提出需?求___%?含量的當(dāng)歸?精油。建議?公司可否在?保證高品質(zhì)?當(dāng)歸精油的?基礎(chǔ)上，能?根據(jù)市場需?求，適當(dāng)生?產(chǎn)一些含量?___%的?低價位產(chǎn)品?，以滿足市?場需求，擴(kuò)?大銷售份額?。個人出?差報告范文?尊敬的領(lǐng)?導(dǎo)：現(xiàn)將?本人去長沙?航空職業(yè)技?術(shù)學(xué)院觀摩?“__年湖?南省職業(yè)院?校春季技能?競賽(高職?機(jī)電設(shè)備)?”其中的“?數(shù)控機(jī)床裝?配、調(diào)試與?維修”項目?的情況匯報?如下：一?、出差基本?情況關(guān)于?競賽：本次?所觀摩的競?賽是__年?湖南省職業(yè)?院校春季技?能競賽其中?的“數(shù)控機(jī)?床裝配、調(diào)?試與維修”?項目。競賽?主辦單位是?湖南省教育?廳，承辦單?位為湖南省?教育科學(xué)研?究院職成教?研究所，而?長沙航空職?業(yè)技術(shù)學(xué)院?則作為高職?機(jī)電組的賽?點。出差?原由：作為?長期合作的?友好單位，?本次競賽的?協(xié)辦單位—?—長沙航空?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院向571?9廠發(fā)出了?邀請函，本?人有幸得到?領(lǐng)導(dǎo)派遣觀?摩了此次競?賽。出差?目的：通過?對競賽的觀?摩，了解學(xué)?習(xí)數(shù)控機(jī)床?裝配、調(diào)試?與維修的相?關(guān)知識。?事件回放：?(1)_?__月__?_日上午8?：00——?8：30，?在長沙航空?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院學(xué)術(shù)報告?廳召開了隆?重的開幕式?，開幕式上?分別進(jìn)行了?領(lǐng)導(dǎo)致辭、?選手宣誓、?裁判宣誓等?活動。(?2)___?月___日?9：00—?—16：0?0，在長沙?航空職業(yè)技?術(shù)學(xué)院國家?級數(shù)控實訓(xùn)?基地開始了?競賽(第一?場)。(?3)___?月___日?17：00?——24：?00，在長?沙航空職業(yè)?技術(shù)學(xué)院國?家級數(shù)控實?訓(xùn)基地展開?了競賽(第?二場)。?(4)__?_月___?日9：00?——11：?00，于歡?天喜地大酒?店吧樓會議?室召開了校?企交流會，?會議上王副?院長指出了?在目前大學(xué)?生就業(yè)問題?日趨嚴(yán)峻的?形勢下，企?業(yè)與學(xué)校更?要多交流多?合作。會上?，各企業(yè)與?學(xué)校之間進(jìn)?行了交流。?會后，召開?了閉幕式及?頒獎典禮。?二、出差?收獲作為?一個數(shù)控技?術(shù)專業(yè)的學(xué)?生，在學(xué)校?的時候，我?就從老師口?中及媒體上?得知我國目?前對于數(shù)控?機(jī)床維修人?員的缺乏。?而在工廠兩?個多月的實?習(xí)期內(nèi)，我?也了解到我?廠數(shù)控設(shè)備?的維修技術(shù)?也不是很成?熟，若遇到?難題還不得?不請國外的?專家親自前?來指導(dǎo)。?所以，我覺?得本次競賽?促進(jìn)了高職?院校緊貼產(chǎn)?業(yè)需求培養(yǎng)?制造企業(yè)急?需的數(shù)控設(shè)?備機(jī)械、電?氣維修人員?，也為今后?各學(xué)校向企?業(yè)輸送更多?這樣的人才?做了個好的?開端。我?在學(xué)校學(xué)習(xí)?的內(nèi)容更加?偏重于數(shù)控?設(shè)備操作方?面，而對數(shù)?控機(jī)床的裝?配、維修與?調(diào)試方面了?解不多，但?是通過對這?次競賽的觀?摩，我對數(shù)?控機(jī)床的裝?配，維修與?調(diào)試有了更?直觀的了解?與認(rèn)識。?本次競賽是?以這樣的方?式進(jìn)行的：?參賽隊在規(guī)?定的時間里?，根據(jù)競賽?題目的具體?要求，以現(xiàn)?場操作的方?式，按照正?確的操作步?驟，在盡量?短的時間內(nèi)?利用機(jī)床說?明書和機(jī)械?裝配圖、電?氣原理圖、?數(shù)控系統(tǒng)連?接說明書、?伺服驅(qū)動裝?置說明書、?變頻器說明?書等資料和?專用量具、?專用工裝、?工具、刀具?等，完成C?AK366?5SJ數(shù)控?車床(沈陽?機(jī)床集團(tuán)生?產(chǎn)，配置華?中數(shù)控生產(chǎn)?的HNC—?21數(shù)控系?統(tǒng))的Z軸?機(jī)械傳動部?件的裝配和?調(diào)整，機(jī)床?電氣控制線?路連接，機(jī)?電聯(lián)調(diào)與故?障排除，精?度檢驗與補?償，試切件?加工等任務(wù)?，并通過文?字形式填寫?有關(guān)表格。?在本次觀?摩中，我學(xué)?習(xí)到了在進(jìn)?行數(shù)控機(jī)床?的裝配、維?修與調(diào)試時?的步驟以及?一些注意事?項，受益匪?淺。1、?機(jī)械裝配與?調(diào)試根據(jù)?機(jī)械裝配圖?紙和技術(shù)要?求，完成機(jī)?床Z坐標(biāo)軸?的電機(jī)支承?座、螺母座?、軸承座、?滾珠絲杠、?軸承、伺服?電機(jī)等零部?件的清洗、?定位、安裝?、調(diào)試工作?，并且保證?機(jī)械精度。?要想進(jìn)行?好以上工作?，必須注意?：(1)?操作者必須?全面掌握機(jī)?床操作使用?說明書的內(nèi)?容，熟悉機(jī)?床的一般性?能和結(jié)構(gòu)，?禁止超性能?使用。(?2)零件裝?配前和部裝?完成后，都?必須徹底清?洗，不允許?有油污、臟?物和鐵屑存?在，并應(yīng)倒?去棱邊和毛?刺。(3?)工作時榔?頭與鑿子頭?部不應(yīng)有油?，手上油污?應(yīng)擦凈，防?止因滑動而?失去控制，?發(fā)生事故。?(4)壓?入平鍵及裝?卸軸承時，?不得用鐵錘?敲打，應(yīng)用?木錘、橡皮?錘等專用裝?配工具進(jìn)行?裝配。(?5)對軸類?組件(如齒?輪、軸承、?墊圈等)以?及箱體裝配?均應(yīng)實行預(yù)?裝，達(dá)到工?藝要求后，?再進(jìn)行裝配?。(6)?組件或部件?裝好經(jīng)檢查?合格后，必?須加妥善防?護(hù)措施，以?防止水汽，?污物及其他?臟東西進(jìn)入?內(nèi)部。(?7)機(jī)床裝?配時，應(yīng)注?意整機(jī)和部?件以及組件?間的調(diào)整工?作，如摩擦?片、皮帶、?手把、主軸?、絲杠等均?應(yīng)仔細(xì)調(diào)整?，轉(zhuǎn)動靈活?，松緊一致?，符合工藝?規(guī)定的要求?。(8)?機(jī)床空裝前?，應(yīng)檢查箱?體內(nèi)和部、?組件上有無?鐵屑及其他?污物以及多?余物。(?9)試機(jī)后?應(yīng)檢查相關(guān)?緊固螺釘、?螺帽等的松?緊情況。?2、電氣安?裝與連接?根據(jù)電氣原?理圖，完成?電氣控制柜?中部分強(qiáng)電?、控制信號?的安裝接線?工作。對電?氣安裝與連?接線路進(jìn)行?安全檢查后?才能通電。?操作中嚴(yán)?格遵守規(guī)章?制度及電器?安全規(guī)程，?戴好防護(hù)用?品。第一?次上電之前?、重新接線?后都須進(jìn)行?檢查、確認(rèn)?后才可上電?，否則可能?會造成損壞?。最重要?的是在操作?時要將總電?源斷開。?3、機(jī)電聯(lián)?調(diào)與故障排?除根據(jù)數(shù)?控系統(tǒng)、變?頻器、驅(qū)動?器等技術(shù)手?冊，查找并?確定需要設(shè)?定的數(shù)控系?統(tǒng)參數(shù)、變?頻器參數(shù)、?伺服驅(qū)動器?參數(shù)，完成?數(shù)控系統(tǒng)、?變頻器、驅(qū)?動器模塊參?數(shù)設(shè)置。?通過PLC?程序完成機(jī)?床限位、回?零、急停、?刀架動作等?的調(diào)試，對?可能出現(xiàn)的?機(jī)床故障進(jìn)?行診斷和排?除，這些故?障通常分布?在數(shù)控裝置?、變頻器、?伺服驅(qū)動器?的參數(shù)設(shè)置?，電路連接?，電器元件?，PLC程?序等方面。?最后對數(shù)?控機(jī)床的主?要控制功能?(如主軸轉(zhuǎn)?速、進(jìn)給快?移速度以及?倍率等)進(jìn)?行測試，填?寫機(jī)床數(shù)控?功能測試表?。由于現(xiàn)?代數(shù)控系統(tǒng)?的可靠性越?來越高，數(shù)?控系統(tǒng)本身?的故障越來?越低，而大?部分故障的?發(fā)生則是非?系統(tǒng)本身原?因引起的。?系統(tǒng)外部的?故障主要指?由于檢測開?關(guān)、液壓元?件、氣動元?件、電氣執(zhí)?行元件、機(jī)?械裝置等出?現(xiàn)問題而引?起的。外?部硬件操作?引起的故障?是數(shù)控修理?中的常見故?障。一般都?是由于檢測?開關(guān)、液壓?系統(tǒng)、氣動?系統(tǒng)、電氣?執(zhí)行元件、?機(jī)械裝置出?現(xiàn)問題引起?的。這類故?障有些可以?通過報警信?息查找故障?原因。對一?般的數(shù)控系?統(tǒng)來講都有?故障診斷功?能或信息報?警。維修人?員可利用這?些信息手段?縮小診斷范?圍。而有些?故障雖有報?警信息顯示?，但并不能?反映故障的?真實原因。?這時需根據(jù)?報警信息和?故障現(xiàn)象來?分析解決。?4、精度?檢測與補償?用專用量?具和工裝、?工具對Z坐?標(biāo)軸的平均?反向差值、?重復(fù)定位誤?差和定位誤?差等精度數(shù)?據(jù)進(jìn)行檢測?和補償，填?寫機(jī)床精度?檢測報告。?根據(jù)精度檢?測數(shù)據(jù)，判?斷實際精度?是否達(dá)到國?家標(biāo)準(zhǔn)。?5、試切件?加工對機(jī)?床的安裝、?維修調(diào)試的?最終目的是?加工出達(dá)到?質(zhì)量要求的?工件，所以?試切件的加?工十分重要?。三、觀?摩心得與個?人建議觀?摩心得：在?本次觀摩中?，我深刻認(rèn)?識到作為一?個數(shù)控機(jī)床?維修人員的?要求是相當(dāng)?高的，既要?精通機(jī)械方?面的知識，?也要精通電?氣方面、液?壓方面、P?LC編程方?面、參數(shù)設(shè)?置方面、以?及數(shù)控機(jī)床?的操作等各?個方面的知?識技能。數(shù)?控維修人員?便是要具備?這些綜合素?質(zhì)的人才。?而要成為?一個優(yōu)秀的?數(shù)控機(jī)床維?修人員，是?需要更多刻?苦的學(xué)習(xí)與?實踐才行。?就像我們師?傅們常教導(dǎo)?我們的，要?做好維修這?個工作，只?有不斷學(xué)習(xí)?，故障總是?千變?nèi)f化，?每天都可能?會遇到新的?問題，所以?不但需要精?湛的知識，?還要在多年?的工作中積?累豐富的經(jīng)?驗。個人?建議：有必?要的話，可?以對員工進(jìn)?行關(guān)于數(shù)控?維修這方面?知識的一些?培訓(xùn)。作?為一個剛來?工廠不久的?實習(xí)生，我?對于能去長?沙觀摩這次?競賽感到無?比的幸運。?在這次觀摩?活動中，我?不僅學(xué)到了?一些數(shù)控機(jī)?床裝配、調(diào)?試與維修方?面的知識，?充實了自己?。更重要的?是，我接觸?到了很多這?個行業(yè)里的?前輩們，在?向他們的請?教和交流中?，他們淵博?的知識以及?精湛的技術(shù)?都讓我感到?無以言表的?崇敬與敬仰?。我深深感?到作為剛畢?業(yè)的大學(xué)生?，我們在經(jīng)?驗與知識上?的匱乏，在?學(xué)校里更多?的是對于課?本上的學(xué)習(xí)?，而知識與?實踐是從來?無法脫離的?，所以我們?要想提高自?身，還需要?很多的磨練?。是要從零?開始，認(rèn)認(rèn)?真真一步一?個腳印地學(xué)?習(xí)的。個?人出差報告?范文出差?人：周新宇?時間：_?_年_月_?日～__年?_月_日,?共計:_?__日區(qū)?域:黑龍?江省(一?)基本情況?：經(jīng)過二?十一天對區(qū)?域市場的開?發(fā)，我們的?產(chǎn)品也經(jīng)歷?了一次考驗?，在我走訪?的哈爾濱、?大慶、齊齊?哈爾、綏化?、伊春、佳?木斯、七臺?河、牡丹江?這八個城市?里生根發(fā)芽?，在這期間?里，開發(fā)了?___家客?戶，應(yīng)發(fā)貨?金額___?元，實際發(fā)?貨總貨款_?__元。?主觀看法：?我們的產(chǎn)品?在市場上的?前景是非常?好的，我本?人對這個市?場，對產(chǎn)品?都很看好，?我們的產(chǎn)品?質(zhì)量好，包?裝精美，品?種齊全，無?煙程度好。?對市場而?言，我們的?價格要低于?同類產(chǎn)品，?我們給了客?戶足夠的利?潤空間的同?時又給了他?廣泛的區(qū)域?市場，減小?其銷售難度?，這樣一來?，絕大部分?客戶都會喜?歡新產(chǎn)品上?架，并且很?愿意主動的?去銷售我們?的產(chǎn)品。?對于我個人?的成績來說?，對部分地?級市場都有?了詳細(xì)的走?訪和了解，?了解到了客?戶的需求，?在區(qū)域市場?中開發(fā)出部?分客戶。我?覺得這個成?績不是我預(yù)?期想要達(dá)到?的一個效果?，任務(wù)雖然?是完成了，?但我還有許?多方面沒有?做到，對于?地區(qū)市場做?的過于急躁?，在市場開?發(fā)中做的不?夠細(xì)致，粗?枝大葉承諾?給客戶的條?件沒有實現(xiàn)?。在綏化?市場的經(jīng)驗?對于我來說?非常重要，?在于目標(biāo)客?戶協(xié)商的時?候我已經(jīng)開?發(fā)了一家小?戶，但與目?標(biāo)客戶談判?的時候我沒?有提及這個?小戶，并且?我也答應(yīng)給?目標(biāo)客戶一?個無競爭的?市場，本以?為沒事，但?后來發(fā)貨的?時候被看到?，致使目標(biāo)?客戶對我的?信任喪失。?(二)市?場總結(jié)和計?劃：對于?我最近走訪?過的客戶，?他們目前都?希望現(xiàn)在能?有一款價格?合理，質(zhì)量?滿意的產(chǎn)品?進(jìn)入市場，?對于金旺來?，點好香，?古城，三藏?，美真等幾?大品牌，價?格貴、市場?限制嚴(yán)格、?市場飽和、?價格透明，?這幾個點來?說，我們的?產(chǎn)品競爭優(yōu)?勢很大，但?是，這些品?牌的牌子大?，名氣響，?在老百姓心?里已經(jīng)根深?蒂固，不利?于我們的產(chǎn)?品進(jìn)入市場?。個人認(rèn)為?，我們的市?場切入點就?在于我們給?予客戶的廠?家支持、利?潤空間、足?夠大的區(qū)域?市場，這樣?會充分調(diào)動?經(jīng)銷商和批?發(fā)商的積極?性。1價?位方面來說?，市場上總?體來講，對?于一個新品?牌，要想打?入這個市場?，搶占市場?份額，按目?前的價格來?看，具有一?定的競爭優(yōu)?勢，有一部?分客戶是用?一種完全不?接納新品牌?的目光看我?們的產(chǎn)品，?記得大慶的?一家客戶跟?我說，產(chǎn)品?本身是可以?的，但是作?為一家新廠?，這個價格?在銷售過程?中會增加一?部分難度。?但我認(rèn)為這?是一個比較?保守的客戶?。2產(chǎn)品?定位上來說?，我覺得上?述幾大品牌?在終端用戶?心里已經(jīng)有?了很深刻的?印象，那么?這樣的一些?品牌也就成?了本行業(yè)的?標(biāo)桿，因此?有很多終端?用戶會用這?些品牌的品?相、品質(zhì)盲?目的去判斷?其他品牌，?那么我希望?，既然老百?