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文檔簡介

月度營銷計(jì)劃的制定

2015.9.71分鐘思考

為什么要制訂營銷計(jì)劃?1分鐘搶先表達(dá)

為什么要制訂營銷計(jì)劃?要求:起立一句話自我介紹表達(dá)看法營銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容目標(biāo)方法營銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容切實(shí)可行的銷售目標(biāo)實(shí)施這一目標(biāo)的方法月度營銷計(jì)劃的制定制訂營銷計(jì)劃的目的，不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確——為了達(dá)成銷售目標(biāo)，需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)。營銷計(jì)劃九步法目標(biāo)設(shè)立的依據(jù)目標(biāo)要素清晰數(shù)字化可分解有期限可達(dá)成激發(fā)潛能目標(biāo)產(chǎn)品分解目標(biāo)客戶分解思考與討論1：

如何設(shè)定大會(huì)場(chǎng)次？思考與討論2：

如何設(shè)定講座場(chǎng)次？思考與討論3：

如何設(shè)定旅游場(chǎng)次？目標(biāo)階段分解目標(biāo)部門分解參考公司期望榜樣部門的業(yè)績上月業(yè)績?nèi)ツ晖聵I(yè)績上月客戶積累量團(tuán)隊(duì)人力與資源個(gè)人目標(biāo)設(shè)定參考公司上屬期望標(biāo)桿的業(yè)績上月業(yè)績上月客戶積累量思考與討論2：

一、客服主管如何進(jìn)行目標(biāo)跟蹤？

二、客服中心總經(jīng)理如何更好地做好培訓(xùn)與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)？目標(biāo)進(jìn)程預(yù)測(cè)11活動(dòng)日期約場(chǎng)目標(biāo)/實(shí)達(dá)訂單目標(biāo)/實(shí)達(dá)完款目標(biāo)/現(xiàn)達(dá)業(yè)績累計(jì)計(jì)劃調(diào)整思考與討論3：

月中（25日）業(yè)績未達(dá)月度目標(biāo)的50%，有哪些調(diào)整營銷策略與士氣的方法？沖刺調(diào)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)演練作業(yè)：一、針對(duì)沖刺造勢(shì)，總監(jiān)的工作布署

二、個(gè)性化談話，用好晉升激勵(lì)三、沖刺期間的促銷策略早會(huì)宣導(dǎo)總結(jié)附件：

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