房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在推廣銷(xiāo)售過(guò)程中,為了在開(kāi)盤(pán)和日后的銷(xiāo)售,達(dá)到快速銷(xiāo)售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常實(shí)行以下促銷(xiāo)方案：一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案1、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。2、 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤(pán)造勢(shì),摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。3、 認(rèn)購(gòu)對(duì)象:項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門(mén)或市場(chǎng)客戶(hù)。4、 認(rèn)購(gòu)方式：A、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠.B12萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。二、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售方案1、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷(xiāo)售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤(pán)。2、 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷(xiāo)售周期、快速回籠資金、節(jié)約成本。3、團(tuán)購(gòu)對(duì)象:各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶(hù)。4、團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)1009折優(yōu)惠、50套以9、7折優(yōu)惠。三、特價(jià)房銷(xiāo)售方案1、 活動(dòng)時(shí)間:可以是銷(xiāo)售進(jìn)度較慢時(shí)2、 活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶(hù)眼球、提升來(lái)訪量、銷(xiāo)售出較差的房屋.3、 活動(dòng)對(duì)象:資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶(hù)和投資客戶(hù).4、 活動(dòng)方式把所謂位置較差的和朝向樓層及戶(hù)型銷(xiāo)售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售.四、買(mǎi)房送裝修活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤(pán)期。2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可依據(jù)需要以現(xiàn)金折算3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶(hù).4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶(hù)給予買(mǎi)房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃.(1000元)分開(kāi)采納，視銷(xiāo)售目標(biāo)而定.我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷(xiāo)方法進(jìn)行調(diào)整，推盤(pán)期為達(dá)到持續(xù)熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售狀態(tài),應(yīng)樂(lè)觀推出刺激客戶(hù)消費(fèi)的優(yōu)惠活均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房\開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則特價(jià)房執(zhí)行方案目標(biāo):2試探前期客戶(hù)對(duì)降價(jià)的反應(yīng)降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交時(shí)間節(jié)點(diǎn)：71013特價(jià)房房源：2—3—501C1 110.37平米 元1—2-301A1 94.22平米 元成本說(shuō)辭:1、處理存貨：一期A85％,對(duì)部分存貨成本價(jià)銷(xiāo)售。2、認(rèn)購(gòu)：一期B3承諾可以買(mǎi)到。4、房交會(huì)促銷(xiāo):即將開(kāi)始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)5206、不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。7、合法:對(duì)部分客戶(hù)扯皮,明確告知其無(wú)法律依據(jù)。銷(xiāo)售部執(zhí)行要點(diǎn)：1、明確對(duì)老客戶(hù)的價(jià)格刺探,依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲處標(biāo)準(zhǔn)。23、客戶(hù)來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來(lái)，4干優(yōu)惠5、公開(kāi)媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商?，或者根本不提及?yōu)惠6、推廣方法依據(jù)產(chǎn)生的麻煩和銷(xiāo)售效果逐步調(diào)整。7480（912960）8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避開(kāi)有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述,有的便宜24925或多少萬(wàn)出現(xiàn),銷(xiāo)售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)（清盤(pán)房源清單）10、203（特價(jià)房與展示房源并非同一概念)11、對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。1213B知B**組團(tuán)）可能價(jià)格尚未確定。價(jià)格下調(diào)幅