公司級對標(biāo)分析及管理

公司對標(biāo)分析及管理一覽表主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)影響指標(biāo)變化的主要管理活動主要管理活動存在的缺陷涉及部門及改進(jìn)措施備注指標(biāo)名稱標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際差異考核區(qū)域十二五股份行業(yè)考核區(qū)域十二五股份行業(yè)具體措施部門責(zé)任人完成時(shí)間1產(chǎn)量石灰石1、根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃，分解到每月，每月2日下發(fā)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，明確各部門工作重點(diǎn)2生料2、每周對產(chǎn)量完成情況匯總分析，在周會上通報(bào)3熟料3、每月對生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃完成情況進(jìn)行驗(yàn)證考核4水泥4、每年四季度牽頭組織編制下一年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃55、對生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)公司的生產(chǎn)指令，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行，加強(qiáng)人員崗位操作技能66、對系統(tǒng)運(yùn)行進(jìn)行總結(jié)分析，找出不足，制定相應(yīng)的管理措施77、在質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮窯臺產(chǎn)，確保每條窯日產(chǎn)在5700噸以上88、組織召開月度分析會對系統(tǒng)運(yùn)行進(jìn)行總結(jié)分析，找出不足，制定相應(yīng)的管理措施9噸熟料發(fā)電量1、在窯頭溫度波動較大時(shí)，制造分廠及時(shí)通知窯操做出調(diào)整，提高噸熟料發(fā)電量2、制造分廠每周組織操作員參加分廠主持的四操研討會，了解窯磨知識，達(dá)到操作思想統(tǒng)一，及時(shí)調(diào)整操作3、每月召開技術(shù)討論，要求操作員要時(shí)刻與窯磨操聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整操作，提高發(fā)電量銷量水泥及熟料1、制訂轄區(qū)年度銷售計(jì)劃、銷售價(jià)格預(yù)算以及完成年度銷售目標(biāo)的保證措施和工作重點(diǎn)水泥2、根據(jù)公司生產(chǎn)組織安排以及產(chǎn)銷存實(shí)際情況，組織研討擬訂季度、月度、周銷售計(jì)劃熟料3、組織銷售人員對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行拜訪、公關(guān)，洽談業(yè)務(wù)合作，爭取銷售訂單，提升銷量4、開展連續(xù)性的市場推廣工作，做好區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和儲備工作，滿足客戶需求銷價(jià)42.5袋裝1、組織研判市場趨勢和價(jià)格走勢，制訂年度、季度、月度價(jià)格預(yù)算，對預(yù)算的科學(xué)性、合理性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)42.5散裝2、根據(jù)市場行情，按照價(jià)格調(diào)整流程，提出價(jià)格調(diào)整及銷售政策實(shí)施意見，跟蹤和評估價(jià)格調(diào)整效果32.5袋裝3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售區(qū)域管理，組織定期開展區(qū)域市場價(jià)格執(zhí)行情況檢查，協(xié)調(diào)交叉區(qū)域價(jià)格管理，規(guī)范銷售價(jià)格執(zhí)行32.5散裝4、每月組織對銷售價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行分析和評估，依據(jù)分析和評估結(jié)果，實(shí)施相應(yīng)調(diào)整措施，確保月度銷價(jià)預(yù)算偏差控制在±5元/噸以內(nèi)20熟料5、每季度組織對銷售政策執(zhí)行情況進(jìn)行分析，提出次季度銷售政策執(zhí)行建議，報(bào)公司、區(qū)域216、每月組織開展競爭對手調(diào)研，分析對比競爭優(yōu)劣勢，并形成對標(biāo)分析報(bào)告，依據(jù)競爭對手政策調(diào)整情況，組織制定、實(shí)施應(yīng)對措施22效益銷售收入1、圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)，制定月度、每周的銷售、成本計(jì)劃及奮斗目標(biāo)23經(jīng)營利潤2、結(jié)合市場實(shí)際，適時(shí)調(diào)價(jià)，增加銷售收入24利潤總額3、降低成本及中間費(fèi)用，提高企業(yè)利潤25噸產(chǎn)品毛利4、按照計(jì)劃要求，積極爭取優(yōu)惠政策，增加公司效益26噸產(chǎn)品利潤5、完善指標(biāo)管理與考核體系，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)降低生產(chǎn)成本27石灰石1、每年初制定下發(fā)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算由財(cái)務(wù)處牽頭組織各單位對分管指標(biāo)編制年度預(yù)算分解稿，針對主要指標(biāo)擬定有針對性的保障措施28生料2、年初結(jié)合公司實(shí)際，編制目標(biāo)性的降本增效實(shí)施方案，并下發(fā)各單位執(zhí)行29熟料3、每月對降本增效執(zhí)行情況進(jìn)行驗(yàn)證3032.5水泥3、根據(jù)《成本管理業(yè)務(wù)指導(dǎo)書》的要求，每月10日前準(zhǔn)備完成成本分析會議資料，并組織召開成本分析會議，分廠再根據(jù)會議要求召開分廠成本分析會議3132313233343536373839404142434445噸產(chǎn)品輔材42.5水泥4、一季度牽頭研討制定年度成本檢查標(biāo)準(zhǔn)及檢查計(jì)劃，每月根據(jù)計(jì)劃安排由對口專業(yè)部門組織開展各類專項(xiàng)檢查，促使各項(xiàng)專業(yè)管理職能的有效發(fā)揮52.5水泥5、每月供應(yīng)處、保全處組織召開的輔材、備件計(jì)劃評審會，安排月度材料計(jì)劃6、每月初，對公司主要指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對于異常指標(biāo)，由專業(yè)管理部門牽頭組織召開專題分析會議或組織開展專項(xiàng)檢查，梳理存在的問題，并對其優(yōu)化、公關(guān)石灰石工礦備件1、供應(yīng)處發(fā)揮管供、管用、管節(jié)約的職能，負(fù)責(zé)分廠每月用料計(jì)劃的的申報(bào)、審核，組織召開評審會，對大額總成件的申報(bào)嚴(yán)格把關(guān)2、配件使用過程中嚴(yán)格控制“三個(gè)環(huán)節(jié)”上的浪費(fèi)，對異常消耗組織“一事一議”3、對工礦備件使用單位進(jìn)口件國產(chǎn)化工作嚴(yán)格把關(guān)，審核分廠月度修舊利費(fèi)計(jì)劃，降本增效4、對設(shè)備整改、隱患排除工作嚴(yán)格執(zhí)行，并有效驗(yàn)證，防止故障擴(kuò)大化產(chǎn)生的成本浪費(fèi)噸熟料耐火材料1、每天對回轉(zhuǎn)窯、預(yù)熱器、篦冷機(jī)耐火材料完好情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)耐火材料脫落及時(shí)匯報(bào)工段領(lǐng)導(dǎo)，并做好檢查記錄2、對檢修現(xiàn)場剩下的耐火材料及時(shí)收回堆場噸產(chǎn)品備件1、認(rèn)真開展個(gè)人的設(shè)備專業(yè)點(diǎn)檢2、督促分廠開展修舊利廢工作，每月對其開展的修舊利廢情況進(jìn)行檢查驗(yàn)證并考核3、職能部門牽頭組織開展設(shè)備隱患的技術(shù)攻關(guān)4、組織備件到貨的驗(yàn)收和備件采購合同的把關(guān)審核，采購性價(jià)比優(yōu)且售后服務(wù)好的備件1、年初根據(jù)公司實(shí)際情況，擬定輔材消耗年度計(jì)劃，并按照定額控制2、公司每月組織至少一次現(xiàn)場用料專項(xiàng)檢查，并下發(fā)通報(bào)4647484946474849505152535455565758成本3、供應(yīng)處每月對用料部門申報(bào)的輔材及汽配計(jì)劃進(jìn)行評審4、每月供應(yīng)處根據(jù)輔材消耗情況下發(fā)物資消耗定額管理通報(bào)噸產(chǎn)品外委費(fèi)用1、開展個(gè)人的設(shè)備專業(yè)點(diǎn)檢，檢查并督促各分廠機(jī)械專業(yè)管理和技術(shù)人員同樣開展點(diǎn)檢，并形成處理通報(bào)2、對外委項(xiàng)目，按照檢修六落實(shí)要求及通過性價(jià)比優(yōu)、至少三家報(bào)價(jià)的招標(biāo)方式，選擇施工單位。并會同分廠和施工單位共同研討優(yōu)化施工方案，進(jìn)行技術(shù)交底和技術(shù)要求，在施工過程中進(jìn)行監(jiān)控和記錄，施工完畢后驗(yàn)收，在施工合同簽訂時(shí)留質(zhì)保金3、吊車租賃和使用，吊車租賃通過性價(jià)比優(yōu)、有特種設(shè)備及專業(yè)吊裝許可證、至少三家報(bào)價(jià)的招標(biāo)方式選擇合適的租賃單位；在使用時(shí)，和吊車單位共同記錄使用時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目及使用原因描述，并三方簽字4、定期開展維修人員的技能考評工作，通過比武練兵和兩考一評的方式淘汰不適合的維修人員，提高技能好，責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高員工的工資待遇5、對外委施工單位的安全和質(zhì)量監(jiān)控，現(xiàn)場作業(yè)記錄，通過研究學(xué)習(xí)，試著由公司內(nèi)部維修人員進(jìn)行自己維修，減少外委項(xiàng)目噸水泥混合材成本1、在確保質(zhì)量的前提下，提高混合材摻入量。質(zhì)控處不定期檢查水泥配比通知單的執(zhí)行情況2、定期組織大宗材料市場調(diào)研，新增混合材采購渠道，并增加廉價(jià)混合材的使用3、在生產(chǎn)過程中檢查入磨物料下料通暢情況4、每班取入磨熟料檢測，質(zhì)控處及時(shí)調(diào)整混合材摻量5、穩(wěn)定生料配料及煤料對口，控制出窯熟料質(zhì)量管理費(fèi)用1、每年初與辦公室配合編制年度費(fèi)用預(yù)算，并完成費(fèi)用預(yù)算的分解下發(fā)592、財(cái)務(wù)處逐筆審核辦理費(fèi)用報(bào)銷憑證，檢查是否按照制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，確保費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)、有效603、每月組織開展費(fèi)用分析，對可控的費(fèi)用督促相關(guān)業(yè)務(wù)部門制定管控目標(biāo)及措施61銷售費(fèi)用1、根據(jù)本年度銷售費(fèi)用使用情況結(jié)合下本年度市場拓展需要，每年12月上報(bào)年度費(fèi)用計(jì)劃622、根據(jù)公司下發(fā)的年度費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，對銷售費(fèi)用進(jìn)行分解633、根據(jù)費(fèi)用分解標(biāo)準(zhǔn)，每月核定銷售處報(bào)銷費(fèi)用644、根據(jù)水泥銷售目標(biāo)，提升散裝水泥銷售比例，降低水泥銷售過程中的紙袋、裝卸費(fèi)用65五項(xiàng)費(fèi)用1、年初辦公室、財(cái)務(wù)處配合，將公司五項(xiàng)費(fèi)用總額根據(jù)實(shí)際情況分解至各單位662、每月統(tǒng)計(jì)五項(xiàng)費(fèi)用的實(shí)際支出，對異常支出情況開展統(tǒng)計(jì)分析，并制定下一步管控措施67噸石灰石炸藥1、優(yōu)化爆破方案682、礦山分廠負(fù)責(zé)按要求做好臺帳，分類記錄當(dāng)天使用的雷管、炸藥及其它爆破器材消耗數(shù)量；按要求將剩余火工材料進(jìn)行退庫693、每次放炮結(jié)束后，分廠認(rèn)真總結(jié)爆破計(jì)劃量與實(shí)際爆破產(chǎn)量存在的差異，并分析指標(biāo)差異原因，制定整改措施落實(shí)責(zé)任人0噸石灰石柴油1、定期檢查設(shè)備柴油防盜裝置，檢查形成通報(bào)，督促進(jìn)行整改12、每周對設(shè)備柴油單耗數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，出現(xiàn)異常及時(shí)進(jìn)行分析原因23、每天對設(shè)備空開機(jī)現(xiàn)象不定期進(jìn)行抽查31、利用生產(chǎn)間隙每周對兩堆料機(jī)控制柜清灰緊線一次，各保護(hù)積灰清除,檢查主接觸器空開內(nèi)部機(jī)械結(jié)構(gòu),控制電纜防磨、操作室空調(diào)等，并登記維護(hù)臺賬44567898081828384858687888990單耗噸石灰石電耗2、每月一次對長皮帶變頻器、變壓器、變頻電機(jī)、減速機(jī)控制箱、I/0柜清灰緊線檢查，記錄匯總發(fā)現(xiàn)的問題，并制定整改措施及時(shí)整改3、每月最后一天停機(jī)后對分廠工藝線用電進(jìn)行抄表4、每月初分廠對上一月電耗指標(biāo)完成情況總結(jié)分析，查找問題原因并制定整改措施噸熟料綜合1、操作員在開停機(jī)時(shí)，嚴(yán)禁不必要的空開機(jī)現(xiàn)象，降低電耗2、管理人員根據(jù)季節(jié)變化調(diào)節(jié)出入口溫差、排氣溫度等，及時(shí)調(diào)整相關(guān)數(shù)據(jù)，降低生料工序電耗3、制造分廠安排每輪班開展一次現(xiàn)場堵漏工作，減少系統(tǒng)漏風(fēng)4、生產(chǎn)處開展系統(tǒng)漏風(fēng)及空開機(jī)檢查，督促整改，降低無功消耗5、生產(chǎn)處牽頭組織對各主機(jī)設(shè)備單耗異常進(jìn)行深入分析，持續(xù)優(yōu)化工藝操作噸熟料實(shí)物煤耗1、規(guī)范原煤進(jìn)廠監(jiān)控，按照《大宗材料進(jìn)廠管理辦法》的要求，由生產(chǎn)處牽頭組織相關(guān)單位開展原煤進(jìn)廠檢查，并下發(fā)通報(bào)組織整改噸熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗2、質(zhì)控處每月組織對分廠對《取煤控制單》的執(zhí)行情況開展檢查，并下發(fā)檢查通報(bào)，杜絕因換煤錯(cuò)誤造成的窯況波動3、生產(chǎn)處每月開展2次現(xiàn)場工藝檢查，對存在問題督促限時(shí)整改4、生產(chǎn)處牽頭研討煤料對口搭配方案，穩(wěn)定系統(tǒng)運(yùn)行5、對異常波動及時(shí)組織召開專題分析會，制定有效措施加以整改并進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證6、質(zhì)控處及時(shí)控制進(jìn)廠原煤水分，采購性價(jià)比高的煤炭7、質(zhì)控處關(guān)注日噸數(shù)量實(shí)物煤耗，計(jì)劃會同工藝小組研討調(diào)整采購煤炭品種8、根據(jù)熟料成分、游離鈣合格率，及時(shí)調(diào)整系統(tǒng)用煤量，避免煤粉的浪費(fèi)9、制造分廠嚴(yán)格控制系統(tǒng)用風(fēng)，預(yù)熱器出口溫度控制在330℃以內(nèi)，減少了系統(tǒng)熱量損失，節(jié)約了系統(tǒng)煤耗91水泥工序電耗1、分廠每周落實(shí)維修人員對設(shè)備漏風(fēng)，漏氣點(diǎn)進(jìn)行治理92噸水泥鋼球消耗2、.每天對磨機(jī)電耗情況進(jìn)行對比，對異常情況，組織查找問題，督促整改933、每周組織操作員召開技術(shù)研討會，要統(tǒng)一思想，調(diào)整操作思路，提高產(chǎn)能，降低電耗94運(yùn)行石灰石臺產(chǎn)1、每月對礦山分廠開展的設(shè)備檢查整改情況進(jìn)行驗(yàn)證，保證設(shè)備故障、隱患及時(shí)排除，提高設(shè)備產(chǎn)能952、生產(chǎn)過程中，分廠及時(shí)組織人員對設(shè)備故障進(jìn)行處理，保證生產(chǎn)組織的有序開展963、每月根據(jù)分廠生產(chǎn)計(jì)劃安排，合理安排好設(shè)備的檢修和保養(yǎng)維護(hù)，確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行97原料磨臺產(chǎn)1、對生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)公司的生產(chǎn)指令，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行，加強(qiáng)人員崗位操作技能982、對系統(tǒng)運(yùn)行進(jìn)行總結(jié)分析，找出不足，制定相應(yīng)的管理措施993、每月開展一次漏風(fēng)檢查，查找治理立磨系統(tǒng)漏風(fēng)4、分廠每周召開操作員例會，統(tǒng)一操作思想，穩(wěn)定操作，合理調(diào)整磨機(jī)工況窯綜合臺產(chǎn)1、每周召開操作員例會，統(tǒng)一操作思想，穩(wěn)定操作，合理調(diào)整磨機(jī)工況2、在質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮窯臺產(chǎn)，確保每條窯日產(chǎn)在5700噸以上3、對系統(tǒng)運(yùn)行進(jìn)行總結(jié)分析，找出不足，制定相應(yīng)的管理措施水泥磨臺產(chǎn)1、水泥分廠開展好水泥磨淡季檢修和月度例檢工作，重點(diǎn)加強(qiáng)輥壓機(jī)日常運(yùn)行管理及磨機(jī)的級配調(diào)整工作2、將月度指標(biāo)分解掛靠至各工段班組，做好日指標(biāo)的監(jiān)控3、公司研討制定《谷電利用率、臺產(chǎn)考核激勵(lì)方案》并下發(fā)，組織學(xué)習(xí)，并落實(shí)執(zhí)行情況4、每周對磨機(jī)系統(tǒng)漏風(fēng)進(jìn)行檢查，定期組織清理磨內(nèi)隔倉板篦縫5、每周對磨機(jī)工序電耗進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行對比分析，查找不足原料磨故障停機(jī)次1、制定故障停機(jī)激勵(lì)措施，將故障停機(jī)考核落實(shí)到個(gè)人故障停窯次數(shù)2、開展好分廠三級點(diǎn)巡檢工作，將檢查出的隱患列入分廠計(jì)劃檢修中水泥磨故障停磨次3、按照四不放過的原則開展好設(shè)備故障一事一議制，并對制定的防范措施落實(shí)情況進(jìn)行驗(yàn)證余熱發(fā)電故障停機(jī)1、每月組織一次操作員培訓(xùn)，提高操作員的技能水平，避免窯在甩分解爐或止料時(shí)過早的降鍋爐負(fù)荷解列等2、在開機(jī)前做好各輔機(jī)的試機(jī)工作，確保開機(jī)的順利進(jìn)行，不推遲帶爐及并網(wǎng)時(shí)間3、做好設(shè)備運(yùn)行時(shí)的保駕工作，避免非正常停機(jī)原料磨運(yùn)轉(zhuǎn)率水泥磨磨運(yùn)轉(zhuǎn)率窯運(yùn)轉(zhuǎn)率1、管理人員每天對設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行點(diǎn)檢，同時(shí)對現(xiàn)場巡檢情況進(jìn)行檢查簽字確認(rèn)窯運(yùn)行周期2、每月對備機(jī)切換一次，并進(jìn)行檢查維護(hù)3、窯系統(tǒng)檢修時(shí)對每個(gè)檢修項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收試機(jī)4、按照耐熱件、耐磨件使用周期及時(shí)對耐熱耐磨件進(jìn)行更換，并做好更換記錄出窯熟料f-CaO合格率1、原煤管理，對原煤堆放、使用下達(dá)堆放及使用通知2、生料配料，每天查看原煤配料站，確認(rèn)制造分廠是否按照通知要求進(jìn)行使用和搭配，穩(wěn)定生料化學(xué)成份3、質(zhì)控處與制造分廠工藝管理人員每日加強(qiáng)交流、溝通4、質(zhì)控配料主管每天不少于一次現(xiàn)場查看，掌握石灰石、砂巖、粘土及鐵質(zhì)材料質(zhì)量情況5、質(zhì)量調(diào)度每班不少于2次原料配料站檢查，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，督促分廠進(jìn)行整改以穩(wěn)定生料成份出窯熟料3d強(qiáng)度1、控制出窯熟料KH班平均在0.89以上，不超過0.91質(zhì)量2、質(zhì)控處當(dāng)班質(zhì)量調(diào)度不少于兩次中控室查看，并與操作員交流，了解窯運(yùn)行狀況3、原煤使用區(qū)域不少于兩個(gè)區(qū)，控制原煤質(zhì)量4、對取樣人員工作質(zhì)量每月進(jìn)行一次抽查，規(guī)范取樣代表性5、每季度對試驗(yàn)小磨研磨體級配進(jìn)行一次測量及更新，控制熟料粉磨細(xì)度和比表面積6、每年對壓力機(jī)進(jìn)行一次強(qiáng)檢，每季度對夾具進(jìn)行一次試驗(yàn)對比，控制試驗(yàn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定、準(zhǔn)確7、28天破型試驗(yàn)時(shí)間在成型時(shí)間±8小時(shí)出廠熟料3d強(qiáng)度1、根據(jù)1、2號熟料庫存及質(zhì)量情況，安排出庫搭配工作出廠熟料28d強(qiáng)度2、對熟料下料口進(jìn)行檢查，防止下料口堵料、未按要求放料3、對崗位人員取樣及物檢小磨成型檢測等進(jìn)行檢查，控制試驗(yàn)誤差出廠熟料強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)偏差1、根據(jù)1、2號熟料庫存及質(zhì)量情況，安排出庫搭配，控制出廠熟料質(zhì)量2、檢查出廠熟料取樣是否規(guī)范，控制樣品的代表性出廠水泥3d強(qiáng)度1、根據(jù)出窯、入磨熟料質(zhì)量情況，安排調(diào)整熟料消耗比例出廠水泥28d強(qiáng)度2、定期檢查物檢試驗(yàn)設(shè)備完好3、定期安排密碼抽查和統(tǒng)一操作對比試驗(yàn)4、物檢夾具對比、壓力機(jī)對比出廠水泥強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)偏差1、定期安排檢測出廠水泥均勻性試驗(yàn)2、定期安排水泥出庫搭配調(diào)整3、定期安排熟料出庫搭配調(diào)整，控制出磨水泥質(zhì)量32.5水泥混合材摻加量1、每月不定期由質(zhì)控處牽頭組織檢查水泥配比通知單的執(zhí)行情況42.5水泥混合材摻加量2、每班取入磨熟料檢測，及時(shí)調(diào)整混合材摻量3、穩(wěn)定生料配料及煤料對口，控制出窯熟料質(zhì)量出磨水泥熟料消耗比1、根據(jù)熟料質(zhì)量情況合理安排熟料搭配出庫，控制入磨熟料質(zhì)量2、進(jìn)行混合材配比試驗(yàn)，尋找混合材配3、檢查熟料出庫下料口搭配情況及出庫熟料質(zhì)量4、根據(jù)回歸分析及出磨水泥一天強(qiáng)度，對熟料使用比例進(jìn)行調(diào)整供應(yīng)煤炭綜合采購價(jià)格1、了解秦皇島及南方煤價(jià)指數(shù)，研判后期煤價(jià)走向，把握煤炭采購策略，控制煤炭儲備2、每月25日組織召開公司月度采購計(jì)劃評審，并參加區(qū)域評審會，采購性價(jià)比最優(yōu)原煤進(jìn)廠3、不定期牽頭組織周邊煤炭市場調(diào)研，了解周邊地采煤炭市場變化情況，建立周邊優(yōu)質(zhì)廉價(jià)地采煤供應(yīng)商檔案，優(yōu)質(zhì)廉價(jià)采煤4、根據(jù)月度原材料物流計(jì)劃安排，監(jiān)控采購環(huán)節(jié)，根據(jù)市場變化情況及時(shí)做好旬度物流計(jì)劃調(diào)整，同時(shí)每月核算煤炭價(jià)格成本，與供應(yīng)部核對5、參與公司原煤驗(yàn)收檢查，控制煤炭物流中轉(zhuǎn)及驗(yàn)收過程風(fēng)險(xiǎn)原煤熱值1、每批次原煤到港或到站后，督促駐站人員取樣2、每月對分析人員(做原材料)臺帳進(jìn)行一次檢查3、根據(jù)進(jìn)行原煤質(zhì)量情況，進(jìn)行搭配使用，滿足窯煅燒要求4、配合生產(chǎn)處對原煤驗(yàn)收管理進(jìn)行檢查并對存在的問題進(jìn)行整改5、每半年對原材料崗所有人員輪崗一次，控制取樣風(fēng)險(xiǎn)6、分析組檢測進(jìn)廠原燃材料人員每月輪換水水泥熟料備件儲備額1、每月定時(shí)召開備件評審會，并參加分廠的評審，督促備件主管對倉庫備件到貨情況進(jìn)行盤庫，熟悉掌握備件清單2、組織備件主管牽頭開展備件使用情況的檢查，并對檢查存在的問題督促使用單位進(jìn)行整改，對整改不力的進(jìn)行通報(bào)考核3、牽頭并督促備件主管、技術(shù)員等勤下現(xiàn)場，了解設(shè)備性能和備件使用情況，及時(shí)和廠家進(jìn)行反饋，對存在質(zhì)量缺陷的要求廠家賠償更換并到現(xiàn)場核實(shí)4、保全處定期對三大分廠的備件進(jìn)行對比核對，對通用的備件進(jìn)行共同儲備一個(gè)，如磨機(jī)稀油站油泵，油標(biāo)、溢流閥等5、定期開展設(shè)備檢查和點(diǎn)檢，發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常，督促分廠及時(shí)申報(bào)相應(yīng)的備件6、職能部門與分廠需做好溝通，對急用常用的備件及時(shí)出庫并合理申報(bào)數(shù)量，避免誤報(bào)和亂報(bào)工礦備件儲備額1、業(yè)務(wù)員每月按照審批的采購計(jì)劃進(jìn)行物資采購，倉庫保管員按照計(jì)劃、合同進(jìn)行到貨物資驗(yàn)收及入庫輔材儲備額2、每季度下發(fā)供應(yīng)處物資庫齡分析，對積壓物資申報(bào)單位進(jìn)行責(zé)任追究6月以上備件儲備比3、每月形成倉庫積壓物資清單，上報(bào)區(qū)域或供應(yīng)部尋求調(diào)劑6月以上輔材儲備比主導(dǎo)市場1、組織銷售人員對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行拜訪、公關(guān)，爭取銷售訂單，提升銷量2、每月組織開展市場調(diào)研，了解區(qū)域市場需求容量，對轄區(qū)內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研和分析，提出市場拓展的建議3、組織開展連續(xù)性的市場推廣工作，做好區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和儲備工作4、依據(jù)轄區(qū)市場產(chǎn)品推廣和客戶服務(wù)以及重點(diǎn)工程項(xiàng)目公關(guān)的需要，組織制訂并實(shí)施產(chǎn)品宣傳推廣策略，組織制作宣傳推廣資料水泥客戶集中度1、每月每個(gè)業(yè)務(wù)員反饋3篇潛在客戶資料卡，形成潛在客戶檔案1、拓展水泥市場，提升水泥銷售占比其他2、與區(qū)域內(nèi)主要水泥企業(yè)的競合，搶占地產(chǎn)小粉磨站企業(yè)市場，減少熟料銷量資金回籠率1、客戶資信的審核2、每月應(yīng)收賬款的跟蹤，及時(shí)回收承兌匯票收取比率1、根據(jù)承兌管理辦法，調(diào)整公司承兌政策2、承兌收取的審核工作，杜絕不合格承兌匯票的收取承兌匯票背書1、制定銀行承兌匯票支付比例激勵(lì)政策，積極付款單位以銀票支付最大化為原則2、在合同洽談過程中