銷售部門薪酬體系

銷售部門薪酬體系銷售部門薪酬體系銷售部門薪酬體系V:1.0精細整理，僅供參考銷售部門薪酬體系日期：20xx年X月心生命內(nèi)部系統(tǒng)文件一、 組織架構(gòu) 2二、 崗位職責 3三、 企業(yè)文化 5(一) 使命 5(二) 愿景 5(三) 價值觀 5四、 薪酬制度 6五、 激勵制度 7六、 晉升制度 8組織架構(gòu)部門銷售部門部門負責人銷售總監(jiān)直屬領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理部門崗位設(shè)置部門編制經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)主管經(jīng)理學習顧問學習顧問學習顧問主管學習顧問學習顧問學習顧問主管學習顧問學習顧問學習顧問主管學習顧問學習顧問學習顧問總經(jīng)理團隊助理⊙4人1人2人4人12人說明：升任主管后，必須帶組，如完不成指標第一個月進入考察期，第二個月進入雷區(qū)，第三個月如再不能完成就直接降級為學習顧問，待遇降級。編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期崗位職責崗位職責銷售總監(jiān)（1600+高提成+團隊提成）工作職責對總經(jīng)理負責，主持銷售系統(tǒng)日常工作，負責所屬系統(tǒng)人、財、物的綜合管理與協(xié)調(diào)，制定或?qū)徍吮鞠到y(tǒng)相關(guān)制度、管理辦法，指導(dǎo)下屬部門開展工作，并給予下屬相應(yīng)的輔導(dǎo)與培訓；主持具體的銷售工作及制定銷售策略、方法，統(tǒng)籌銷售全局，制定順應(yīng)市場，符合公司發(fā)展的銷售計劃，為公司業(yè)務(wù)的拓展打下良好的基礎(chǔ)；公司主持、團隊常務(wù)工作、團隊發(fā)展技能培訓及外圍業(yè)務(wù)的開拓全面協(xié)調(diào)銷售系統(tǒng)內(nèi)部關(guān)系，監(jiān)督相關(guān)工作，完成制定既定目標和業(yè)績指標；建立、維護、發(fā)展良好的外圍關(guān)系和社會資源；對銷售銷各部門的發(fā)展提出指導(dǎo)性意見，總體制定或者監(jiān)督各營銷部門的計劃制定與執(zhí)行情況；完成上級交辦的其它臨時任務(wù)。任職要求在銷售團隊從事銷售一年半以上銷售，并取得突出業(yè)績成就；具備團隊領(lǐng)導(dǎo)理論與實踐功底；擁有良好的社會資源、行業(yè)人脈資源；具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及組織能力，公眾演講能力較強；具備優(yōu)秀的大客戶談判能力年齡：35歲以下經(jīng)理（1400+高提成+團隊提成）工作職責對總監(jiān)直接負責，匯報各項工作與獲得新的指示；負責銷售團隊的管理；負責銷售團隊的日常pk競賽；負責銷售團隊的日常培訓；監(jiān)督與考核所管理團隊的各方面指標，完成既定目標與業(yè)績指標；具備一定的營銷策劃能力；任職要求具備一年以上從事銷售的經(jīng)驗，并取得相應(yīng)的業(yè)績具備帶領(lǐng)團隊的領(lǐng)導(dǎo)能力與帶領(lǐng)團隊完成既定指標與業(yè)績的能力，具備較強的抗壓能力；具備良好的組織與協(xié)調(diào)能力，談判及公眾演說的能力；年齡：30歲以下主管（1200+高提成+團隊提成）工作職責對主管直接負責；完成主管下達的各項任務(wù)；完成既定的業(yè)績指標；帶領(lǐng)團隊的能力及完成相應(yīng)的業(yè)績與指標的能力；培訓小組成員，建立團隊的凝聚力與歸屬感。負責日常團隊內(nèi)部的pk競賽。任職要求具備一定的協(xié)調(diào)能力；具備優(yōu)秀的大客戶談判能力；具備較強的抗壓能力；年齡28歲以下營銷顧問(1000+高提成)工作職責直接對主管負責完成既定的業(yè)績指標與任務(wù)任職要求基本的溝通能力有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮年齡：28歲以下學習顧問男女不限顧問助理（津貼補助+提成）工作職責完成資料的錄入與整理考勤管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計，監(jiān)督考核協(xié)助總監(jiān)完成日常的行政工作完成總監(jiān)安排的任務(wù)任職要求本科學歷良好的溝通能力良好的表達能力良好的抗壓能力編制日期審核日期批準日期編制人員審核人員批準人員企業(yè)文化第一、我們的愿景：成為咨培行業(yè)世界第一，成就客戶與員工夢想第二、我們的目標：2012年營業(yè)額1000萬第三、我們的使命：感知客戶所需成就客戶所想幫助企業(yè)優(yōu)秀員工實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，成為百萬富翁第四、我們的價值觀：一、我們的價值觀感恩創(chuàng)新卓越激情忠誠專注服從共贏二、我們的價值觀文化感恩成就大愛創(chuàng)新成就未來卓越成就人生激情成就夢想忠誠成就信賴專注成就專業(yè)服從成就結(jié)果共贏成就和諧三、我們的價值觀準則當我付出而不求回報時，我就體會到感恩當我能夠比昨日有進步，我就做到了創(chuàng)新當我能夠比昨日有提高，我就更加的卓越當我時刻保持巔峰狀態(tài)，我就體會到激情當以公司利益去做事時，我就做到了忠誠當我能夠忘我的投入時，我就做到了專注當我執(zhí)行了組織的決定，我就做到了服從當成果能夠互惠互利時，我就實現(xiàn)了共贏第五、我們的核心理念：成長乃人生第一財富磨難是成功者的必修課簡單到極致就是絕招銷售只有第一沒有第二客戶的問題就是我們的機會客戶的拒絕是了解的開始，沒有成交就是沒有了解有成果才有收獲，沒有成果就是恥辱目標決定方向，成果決定人生品質(zhì)薪酬制度薪酬的構(gòu)成：底薪+提成+獎金+補貼+福利+分紅+干股表一、底薪顧問助理津貼補助（出票兩家后開始計算底薪）學習顧問1000（加津貼補助）營銷主管1200（加津貼補助）營銷經(jīng)理1400（加津貼補助）營銷總監(jiān)1600（加津貼補助）表二、提成票款提成提成管理提成津貼顧問助理150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）5%rh非個人業(yè)務(wù)外公司性質(zhì)支出學習顧問150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）10%非個人業(yè)務(wù)外公司性質(zhì)支出補貼+福利主管150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）15%5%同上經(jīng)理150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）19%3%的管理獎同上總監(jiān)150元每張（580）400元每張（980）22%3%管理獎+%整個團隊業(yè)績+5%公司分紅同上說明：新員工，在工作的前五個月內(nèi)，銷售業(yè)績每一萬獎勵200，有不及或超出部分等比例計算獎勵。底價計算方法：材料+費用（辦公、人力成本、房租）+提成+投資回報率+技術(shù)研發(fā)+獎勵+所得稅=底價。材料及費用以年為單位變動。毛利率提成的前提條件：銷售額人均兩萬以上。本月獎金三個月之后發(fā)放，例如：一月份的銷售提成，在四月十日發(fā)放。所有提成的基數(shù)為稅前。客戶的帳期由經(jīng)理以上級主管批準，直接用戶最長不超過兩個月，中間商用戶最長不超過一個月，特殊情況特批。為促進和保證貨款的正?；鼗\，特設(shè)立銷售員風險金，風險金按每次銷售獎金的10%計提，逐月累積，上限為該銷售人員工作滿12個月時其名下對應(yīng)的應(yīng)收款的10%，（如不足延續(xù)收取，如超過上限，超出部分退還）。賬款回收超過一個月減毛利提成20%，第二個月40%，第三個月40%。對應(yīng)業(yè)務(wù)如超帳期卻已發(fā)放的獎金從風險金當中扣除。若賬款最終無法回收造成壞賬，另行從風險金中扣除該筆業(yè)務(wù)對應(yīng)貨物底價的50%。當銷售人員離開時，應(yīng)收款全部結(jié)清，風險金全額退還。（當風險金大于未收賬款的對應(yīng)業(yè)務(wù)貨物的底價的50%，超出部分可即時退回，其余部分待相應(yīng)業(yè)務(wù)貨款回收之后再行退還）。激勵制度項目入圍標準物質(zhì)獎勵精神獎勵家庭年度個人業(yè)績冠軍獎一名年度銷售（500萬）萬以上第一名現(xiàn)金獎例：現(xiàn)金100000元榮譽稱號例：心生命戰(zhàn)神旅游例：家人旅游（父母或妻兒）發(fā)布會例：頒獎儀式實物獎例：獎勵奔馳C300一輛證書例：榮譽證書頒獎例：頒給父母（英雄父母）領(lǐng)袖合影例：掛在大堂成長獎例：提供開分公司系統(tǒng)錦旗例：掛在大堂感恩活動例：給父母洗腳例：20萬培訓基金刊物例：內(nèi)部刊物權(quán)力獎例：升職雕塑例：幫員工做雕塑基金獎勵例：大孝基金出書例：書中塑造員工半年個人銷售冠軍獎一名200萬以上第一名20000元獎勵高級西服2套C200一輛價值30萬元獎勵筆記本電腦一臺價值6000元心生命英雄的獎杯一座5、10萬元培訓基金登上心生命新聞人物心生命勇士稱號獲心生命勇士獎杯一座拍照片并張貼在五星級酒店總經(jīng)理陪同獲獎?wù)吆推涓改赣H共進晚餐?？砂迅改附拥缴虾Ｈ沼危ㄈ缰丿B享受高級別獎勵）本地員工獲獎陪同父母旅游（由公司安排行程）月度個人銷售冠/亞軍獎10萬以上第一名冠軍獎勵現(xiàn)金1000元亞軍獎勵現(xiàn)金500元獎勵高級西服或高級女裝一套價值1000元4、2萬元培訓基金心生命冠軍戰(zhàn)士的獎杯一座心生命亞軍戰(zhàn)士獎杯一座拍照片并張貼在四星級酒店和副總經(jīng)理共進晚餐團隊月度冠軍獎20萬以上第一名獎勵團隊2000元驚喜獎華夏第一組稱號獲得華夏第一組獎杯獎勵團隊餐團隊季度冠軍獎60萬以上第一名獎勵3000元五星級酒店團隊餐總經(jīng)理陪同3、驚喜獎華夏風云組合稱號華夏風云組合獎杯以座獎勵團隊餐日pk冠軍獎變動1-100元說明：心生命獎勵基金，月費用2700元。晉升制度級別項目營銷顧問主管經(jīng)理總監(jiān)市級總經(jīng)理省級總經(jīng)理合伙人底薪1000120014001600團隊提成見薪酬考核制度見薪酬考核制度見薪酬考核制度見薪酬考核制度個人提成同正式員工同正式員工同正式員工同正式員工股份無無視情況而定5%干股10%20%30%晉升硬性標準業(yè)績指標月度業(yè)績超過（）萬月度團隊業(yè)績突破（）萬月度團隊業(yè)績突破（）萬月度團隊業(yè)績突破（）萬月度團隊業(yè)績突破（）萬團