銷售部門薪酬體系

銷售部門薪酬體系銷售部門薪酬體系銷售部門薪酬體系V:1.0精細(xì)整理，僅供參考銷售部門薪酬體系日期：20xx年X月心生命內(nèi)部系統(tǒng)文件一、 組織架構(gòu) 2二、 崗位職責(zé) 3三、 企業(yè)文化 5(一) 使命 5(二) 愿景 5(三) 價(jià)值觀 5四、 薪酬制度 6五、 激勵(lì)制度 7六、 晉升制度 8組織架構(gòu)部門銷售部門部門負(fù)責(zé)人銷售總監(jiān)直屬領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理部門崗位設(shè)置部門編制經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān)主管經(jīng)理學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問主管學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問主管學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問主管學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問學(xué)習(xí)顧問總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)助理⊙4人1人2人4人12人說明：升任主管后，必須帶組，如完不成指標(biāo)第一個(gè)月進(jìn)入考察期，第二個(gè)月進(jìn)入雷區(qū)，第三個(gè)月如再不能完成就直接降級(jí)為學(xué)習(xí)顧問，待遇降級(jí)。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期崗位職責(zé)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)（1600+高提成+團(tuán)隊(duì)提成）工作職責(zé)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，主持銷售系統(tǒng)日常工作，負(fù)責(zé)所屬系統(tǒng)人、財(cái)、物的綜合管理與協(xié)調(diào)，制定或?qū)徍吮鞠到y(tǒng)相關(guān)制度、管理辦法，指導(dǎo)下屬部門開展工作，并給予下屬相應(yīng)的輔導(dǎo)與培訓(xùn)；主持具體的銷售工作及制定銷售策略、方法，統(tǒng)籌銷售全局，制定順應(yīng)市場，符合公司發(fā)展的銷售計(jì)劃，為公司業(yè)務(wù)的拓展打下良好的基礎(chǔ)；公司主持、團(tuán)隊(duì)常務(wù)工作、團(tuán)隊(duì)發(fā)展技能培訓(xùn)及外圍業(yè)務(wù)的開拓全面協(xié)調(diào)銷售系統(tǒng)內(nèi)部關(guān)系，監(jiān)督相關(guān)工作，完成制定既定目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)；建立、維護(hù)、發(fā)展良好的外圍關(guān)系和社會(huì)資源；對(duì)銷售銷各部門的發(fā)展提出指導(dǎo)性意見，總體制定或者監(jiān)督各營銷部門的計(jì)劃制定與執(zhí)行情況；完成上級(jí)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。任職要求在銷售團(tuán)隊(duì)從事銷售一年半以上銷售，并取得突出業(yè)績成就；具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)理論與實(shí)踐功底；擁有良好的社會(huì)資源、行業(yè)人脈資源；具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及組織能力，公眾演講能力較強(qiáng)；具備優(yōu)秀的大客戶談判能力年齡：35歲以下經(jīng)理（1400+高提成+團(tuán)隊(duì)提成）工作職責(zé)對(duì)總監(jiān)直接負(fù)責(zé)，匯報(bào)各項(xiàng)工作與獲得新的指示；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常pk競賽；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常培訓(xùn)；監(jiān)督與考核所管理團(tuán)隊(duì)的各方面指標(biāo)，完成既定目標(biāo)與業(yè)績指標(biāo)；具備一定的營銷策劃能力；任職要求具備一年以上從事銷售的經(jīng)驗(yàn)，并取得相應(yīng)的業(yè)績具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力與帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成既定指標(biāo)與業(yè)績的能力，具備較強(qiáng)的抗壓能力；具備良好的組織與協(xié)調(diào)能力，談判及公眾演說的能力；年齡：30歲以下主管（1200+高提成+團(tuán)隊(duì)提成）工作職責(zé)對(duì)主管直接負(fù)責(zé)；完成主管下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；完成既定的業(yè)績指標(biāo)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力及完成相應(yīng)的業(yè)績與指標(biāo)的能力；培訓(xùn)小組成員，建立團(tuán)隊(duì)的凝聚力與歸屬感。負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的pk競賽。任職要求具備一定的協(xié)調(diào)能力；具備優(yōu)秀的大客戶談判能力；具備較強(qiáng)的抗壓能力；年齡28歲以下營銷顧問(1000+高提成)工作職責(zé)直接對(duì)主管負(fù)責(zé)完成既定的業(yè)績指標(biāo)與任務(wù)任職要求基本的溝通能力有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮年齡：28歲以下學(xué)習(xí)顧問男女不限顧問助理（津貼補(bǔ)助+提成）工作職責(zé)完成資料的錄入與整理考勤管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，監(jiān)督考核協(xié)助總監(jiān)完成日常的行政工作完成總監(jiān)安排的任務(wù)任職要求本科學(xué)歷良好的溝通能力良好的表達(dá)能力良好的抗壓能力編制日期審核日期批準(zhǔn)日期編制人員審核人員批準(zhǔn)人員企業(yè)文化第一、我們的愿景：成為咨培行業(yè)世界第一，成就客戶與員工夢想第二、我們的目標(biāo)：2012年?duì)I業(yè)額1000萬第三、我們的使命：感知客戶所需成就客戶所想幫助企業(yè)優(yōu)秀員工實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，成為百萬富翁第四、我們的價(jià)值觀：一、我們的價(jià)值觀感恩創(chuàng)新卓越激情忠誠專注服從共贏二、我們的價(jià)值觀文化感恩成就大愛創(chuàng)新成就未來卓越成就人生激情成就夢想忠誠成就信賴專注成就專業(yè)服從成就結(jié)果共贏成就和諧三、我們的價(jià)值觀準(zhǔn)則當(dāng)我付出而不求回報(bào)時(shí)，我就體會(huì)到感恩當(dāng)我能夠比昨日有進(jìn)步，我就做到了創(chuàng)新當(dāng)我能夠比昨日有提高，我就更加的卓越當(dāng)我時(shí)刻保持巔峰狀態(tài)，我就體會(huì)到激情當(dāng)以公司利益去做事時(shí)，我就做到了忠誠當(dāng)我能夠忘我的投入時(shí)，我就做到了專注當(dāng)我執(zhí)行了組織的決定，我就做到了服從當(dāng)成果能夠互惠互利時(shí)，我就實(shí)現(xiàn)了共贏第五、我們的核心理念：成長乃人生第一財(cái)富磨難是成功者的必修課簡單到極致就是絕招銷售只有第一沒有第二客戶的問題就是我們的機(jī)會(huì)客戶的拒絕是了解的開始，沒有成交就是沒有了解有成果才有收獲，沒有成果就是恥辱目標(biāo)決定方向，成果決定人生品質(zhì)薪酬制度薪酬的構(gòu)成：底薪+提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+福利+分紅+干股表一、底薪顧問助理津貼補(bǔ)助（出票兩家后開始計(jì)算底薪）學(xué)習(xí)顧問1000（加津貼補(bǔ)助）營銷主管1200（加津貼補(bǔ)助）營銷經(jīng)理1400（加津貼補(bǔ)助）營銷總監(jiān)1600（加津貼補(bǔ)助）表二、提成票款提成提成管理提成津貼顧問助理150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）5%rh非個(gè)人業(yè)務(wù)外公司性質(zhì)支出學(xué)習(xí)顧問150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）10%非個(gè)人業(yè)務(wù)外公司性質(zhì)支出補(bǔ)貼+福利主管150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）15%5%同上經(jīng)理150元每張，單場出票四家200元每張，單場出票八張250每張（580）400元每張（980）19%3%的管理獎(jiǎng)同上總監(jiān)150元每張（580）400元每張（980）22%3%管理獎(jiǎng)+%整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績+5%公司分紅同上說明：新員工，在工作的前五個(gè)月內(nèi)，銷售業(yè)績每一萬獎(jiǎng)勵(lì)200，有不及或超出部分等比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。底價(jià)計(jì)算方法：材料+費(fèi)用（辦公、人力成本、房租）+提成+投資回報(bào)率+技術(shù)研發(fā)+獎(jiǎng)勵(lì)+所得稅=底價(jià)。材料及費(fèi)用以年為單位變動(dòng)。毛利率提成的前提條件：銷售額人均兩萬以上。本月獎(jiǎng)金三個(gè)月之后發(fā)放，例如：一月份的銷售提成，在四月十日發(fā)放。所有提成的基數(shù)為稅前。客戶的帳期由經(jīng)理以上級(jí)主管批準(zhǔn)，直接用戶最長不超過兩個(gè)月，中間商用戶最長不超過一個(gè)月，特殊情況特批。為促進(jìn)和保證貨款的正?；鼗\，特設(shè)立銷售員風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金按每次銷售獎(jiǎng)金的10%計(jì)提，逐月累積，上限為該銷售人員工作滿12個(gè)月時(shí)其名下對(duì)應(yīng)的應(yīng)收款的10%，（如不足延續(xù)收取，如超過上限，超出部分退還）。賬款回收超過一個(gè)月減毛利提成20%，第二個(gè)月40%，第三個(gè)月40%。對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)如超帳期卻已發(fā)放的獎(jiǎng)金從風(fēng)險(xiǎn)金當(dāng)中扣除。若賬款最終無法回收造成壞賬，另行從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除該筆業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)貨物底價(jià)的50%。當(dāng)銷售人員離開時(shí)，應(yīng)收款全部結(jié)清，風(fēng)險(xiǎn)金全額退還。（當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)金大于未收賬款的對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)貨物的底價(jià)的50%，超出部分可即時(shí)退回，其余部分待相應(yīng)業(yè)務(wù)貨款回收之后再行退還）。激勵(lì)制度項(xiàng)目入圍標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)精神獎(jiǎng)勵(lì)家庭年度個(gè)人業(yè)績冠軍獎(jiǎng)一名年度銷售（500萬）萬以上第一名現(xiàn)金獎(jiǎng)例：現(xiàn)金100000元榮譽(yù)稱號(hào)例：心生命戰(zhàn)神旅游例：家人旅游（父母或妻兒）發(fā)布會(huì)例：頒獎(jiǎng)儀式實(shí)物獎(jiǎng)例：獎(jiǎng)勵(lì)奔馳C300一輛證書例：榮譽(yù)證書頒獎(jiǎng)例：頒給父母（英雄父母）領(lǐng)袖合影例：掛在大堂成長獎(jiǎng)例：提供開分公司系統(tǒng)錦旗例：掛在大堂感恩活動(dòng)例：給父母洗腳例：20萬培訓(xùn)基金刊物例：內(nèi)部刊物權(quán)力獎(jiǎng)例：升職雕塑例：幫員工做雕塑基金獎(jiǎng)勵(lì)例：大孝基金出書例：書中塑造員工半年個(gè)人銷售冠軍獎(jiǎng)一名200萬以上第一名20000元獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)西服2套C200一輛價(jià)值30萬元獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái)價(jià)值6000元心生命英雄的獎(jiǎng)杯一座5、10萬元培訓(xùn)基金登上心生命新聞人物心生命勇士稱號(hào)獲心生命勇士獎(jiǎng)杯一座拍照片并張貼在五星級(jí)酒店總經(jīng)理陪同獲獎(jiǎng)?wù)吆推涓改赣H共進(jìn)晚餐?？砂迅改附拥缴虾Ｈ沼危ㄈ缰丿B享受高級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)）本地員工獲獎(jiǎng)陪同父母旅游（由公司安排行程）月度個(gè)人銷售冠/亞軍獎(jiǎng)10萬以上第一名冠軍獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元亞軍獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)西服或高級(jí)女裝一套價(jià)值1000元4、2萬元培訓(xùn)基金心生命冠軍戰(zhàn)士的獎(jiǎng)杯一座心生命亞軍戰(zhàn)士獎(jiǎng)杯一座拍照片并張貼在四星級(jí)酒店和副總經(jīng)理共進(jìn)晚餐團(tuán)隊(duì)月度冠軍獎(jiǎng)20萬以上第一名獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元驚喜獎(jiǎng)華夏第一組稱號(hào)獲得華夏第一組獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)餐團(tuán)隊(duì)季度冠軍獎(jiǎng)60萬以上第一名獎(jiǎng)勵(lì)3000元五星級(jí)酒店團(tuán)隊(duì)餐總經(jīng)理陪同3、驚喜獎(jiǎng)華夏風(fēng)云組合稱號(hào)華夏風(fēng)云組合獎(jiǎng)杯以座獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)餐日pk冠軍獎(jiǎng)變動(dòng)1-100元說明：心生命獎(jiǎng)勵(lì)基金，月費(fèi)用2700元。晉升制度級(jí)別項(xiàng)目營銷顧問主管經(jīng)理總監(jiān)市級(jí)總經(jīng)理省級(jí)總經(jīng)理合伙人底薪1000120014001600團(tuán)隊(duì)提成見薪酬考核制度見薪酬考核制度見薪酬考核制度見薪酬考核制度個(gè)人提成同正式員工同正式員工同正式員工同正式員工股份無無視情況而定5%干股10%20%30%晉升硬性標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績指標(biāo)月度業(yè)績超過（）萬月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破（）萬月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破（）萬月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破（）萬月度團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破（）萬團(tuán)