波士頓矩陣分析1課件

1波士頓矩陣介紹a基本原理與基本步驟b各象限產(chǎn)品的定義及戰(zhàn)略對策c波士頓咨詢集團法的應用法則2案例分析a公司介紹b和達公司產(chǎn)品波士頓矩陣分析c解決措施1波士頓矩陣介紹a基本原理與基本步驟b各象限產(chǎn)品的定義及戰(zhàn)略波士頓矩陣(BCGMatrix)又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團（BostonConsultingGroup）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。BCG矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認為“公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場分額各不相同的產(chǎn)品組合。波士頓矩陣將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。波士頓矩陣(BCGMatrix)又稱市場增長率—相對市場核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率銷售增長率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場占有率，可以用相對市場占有率或絕對市場占有率。本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率銷售增長率可以用本企以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線，將坐標圖劃分為四個象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在坐標圖上標出其相應位置（圓心）。定位后，按每種產(chǎn)品當年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數(shù)字代號以示區(qū)別。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型。繪制四象限圖以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線，將波士頓矩陣高低高低Star明星業(yè)務CashCows金牛業(yè)務Questionmark問題業(yè)務Dog瘦狗業(yè)務相對市場增長率相對市場占有率波士頓矩陣高低高低StarCashCowsQuestion問題型業(yè)務（QuestionMarks，指高增長、低市場份額）處在這個位置中的是一些投機性產(chǎn)品，帶有較大的風險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。這通常是一個公司的新業(yè)務，為發(fā)展問題業(yè)務，公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入。“問題”非常貼切地描述了公司對待這類業(yè)務的態(tài)度，

因為這時公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務？”問題型業(yè)務（QuestionMarks，指高增長、低市場份明星型業(yè)務（stars，指高增長、高市場份額）這個領域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。明星型業(yè)務是由問題型業(yè)務繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務。明星型業(yè)務（stars，指高增長、高市場份額）這個領域中的產(chǎn)現(xiàn)金牛型業(yè)務（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在這個領域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的領導者，該業(yè)務享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流?，F(xiàn)金牛型業(yè)務（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在瘦狗型業(yè)務（Dogs，指低增長、低市場份額）在這個領域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業(yè)務常常是微利甚至是虧損的，劣狗型業(yè)務存在的原因更多的是由于感情上的因素，雖然一直微利經(jīng)營，但像人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。瘦狗型業(yè)務（Dogs，指低增長、低市場份額）在這個領域中的產(chǎn)波士頓矩陣的優(yōu)點波士頓矩陣的優(yōu)點是簡單明了，可以使集團在資源有限的情況下，合理安排產(chǎn)品系列組合，收獲或放棄萎縮產(chǎn)品，加大在更有發(fā)展前景的產(chǎn)品上投資。波士頓矩陣的局限性波士頓矩陣的局限性評價是僅僅假設公司的業(yè)務發(fā)展依靠的是內(nèi)部融資，而沒有考慮外部融資。波士頓矩陣還假設這些業(yè)務是獨立的，但是許多公司的業(yè)務在緊密聯(lián)系在一起的。AB波士頓矩陣的優(yōu)點波士頓矩陣的優(yōu)點是簡單明了，可以使集團在資源波士頓矩陣的應用法則第一法則：成功的月牙環(huán)。第二法則：黑球失敗法則。第三法則：西北方向大吉。第四法則：踴躍移動速度法則。波士頓矩陣的第一法則：成功的月牙環(huán)。第二法則：黑球失敗法則。

第一法則：成功的月牙環(huán)。在企業(yè)所從事的事業(yè)領域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布若顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征，因為盈利大的產(chǎn)品不只一個，而且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示的散亂分布，說明其事業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績必然較差。這時就應區(qū)別不同產(chǎn)品，采用不同策略。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。第一法則：成功的月牙環(huán)。在企業(yè)所從事的事業(yè)領域內(nèi)各種產(chǎn)品的第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內(nèi)一個產(chǎn)品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近說明應當對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)滲透，開發(fā)新的事業(yè)。于零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產(chǎn)品，第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內(nèi)一個產(chǎn)品都沒有，或者第三法則：西北方向大吉。一個企業(yè)的產(chǎn)品在四個象限中的分布越是集中于西北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?；明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營不成功。相反，產(chǎn)品的分布越是集中在東南角，說第三法則：西北方向大吉。一個企業(yè)的產(chǎn)品在四個象限中的分布越是第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產(chǎn)品的發(fā)展過程及趨勢看，產(chǎn)品的銷售增長率越高，為維持其持續(xù)增長所需資金量也相對越高；而市場占有率越大，創(chuàng)造利潤的能力也越大，持續(xù)時間也相對長一些。企業(yè)提供效益的發(fā)展過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。階段，標志了該產(chǎn)品從純資金耗費到為按正常趨勢，問題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品最后進入現(xiàn)金牛產(chǎn)品第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產(chǎn)品的發(fā)展過程及趨勢看，產(chǎn)波士頓-小結(jié)如果某一產(chǎn)品從問題產(chǎn)品（包括從瘦狗產(chǎn)品）變成現(xiàn)金牛產(chǎn)品的移動速度太快，說明其在高投資與高利潤率的明星區(qū)域內(nèi)時間很短，因此對企業(yè)提供利潤的可能性及持續(xù)時間都不會太長，總的貢獻也不會大；但是相反，如果產(chǎn)品發(fā)展速度太慢，在某一象限內(nèi)停留時間過長，則該產(chǎn)品也會很快被淘汰。在本方法的應用中，企業(yè)經(jīng)營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業(yè)經(jīng)營資源。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，企業(yè)的經(jīng)營者不是在產(chǎn)品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應在“現(xiàn)金?！彪A段時就考慮如何使產(chǎn)品造成的損失最小而收益最大。波士頓-小結(jié)如果某一產(chǎn)品從問題產(chǎn)品（包括從瘦狗產(chǎn)品）變成現(xiàn)金案例分析公司介紹上海和達汽車配件有限公司，由國內(nèi)著名的上市公司濰柴動力股份有限公司以及加拿大KINGMARK股份有限公司共同投資興建。公司本著“高品質(zhì)、高效率、規(guī)?；钡脑瓌t，引進德國、美國等發(fā)達國家具有當今世界先進水平的中頻淬火熱處理設備、滾壓/曲彎、機器人自動焊接、開發(fā)、生產(chǎn)高質(zhì)量的轎車零部件和其他產(chǎn)品。無論生產(chǎn)設備、技術還是研發(fā)的產(chǎn)品，在國際同行業(yè)中均處于領先的地位，開發(fā)的鋁鎂合金橫梁被列為上海市火炬計劃項目。目前公司約有員工220人，在武漢、煙臺分別成立了分公司，建立了生產(chǎn)基地，和達的規(guī)模在不斷的壯大，必將成為有較強綜合競爭力的汽車零部件企業(yè)。案例分析公上海和達汽車配件有限公司，由國內(nèi)著名的上市公司濰柴上海和達汽車配件有限公司擠塑和復合擠塑類汽車儀表板橫梁模塊排檔桿類滾壓折彎類普通金屬焊接類激光焊接鎂合金橫梁模塊上海和達汽車配擠塑和復合擠塑類汽車儀表板橫梁大家猜猜看這些產(chǎn)品可能利潤率但占有的市場份額很小。公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資．業(yè)務?”這個問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠目標、企業(yè)具優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的業(yè)務才得到肯定的回答。

產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位份額。但也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量。但因為市場還在高速成業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。

處在這個領域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金。但未來的增長前景是有限的。由于市場已經(jīng)成熟。企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模．同時作為市場中的領導者。該業(yè)務享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。這個領域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。瘦狗型業(yè)務通常要占用很多資源。多數(shù)時候是得不償失的。大家猜猜看這些產(chǎn)品可能利潤率但占有的市場份額很小。公司必須慎從和達公司的情況來看。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術含量不高、門檻低，未來市場競爭程度必然加劇。但現(xiàn)在還有一定的利潤。問題型業(yè)務(QuestionMarks．指高增長、低市場份額)解決方案從和達公司的情況來看。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術含量不高、門檻低對于和達公司來說，鋁橫梁的真空電子束焊接系統(tǒng)是國內(nèi)第一家。具有技術上的領先優(yōu)勢。因此企業(yè)應該加大對這一產(chǎn)品的投入．以繼續(xù)保持技術上的領先地位。對于排檔桿類產(chǎn)品，和達公司市場占有率較高。明星型業(yè)務(star，指高增長、高市場份額)解決方案對于和達公司來說，鋁橫梁的真空電子束焊接系統(tǒng)是國內(nèi)第一家。具對于和達公司來說，其普通金屬焊接類產(chǎn)品即是現(xiàn)金牛類產(chǎn)品。由于進入市場的時機較早。產(chǎn)品價格不錯．每年能夠給企業(yè)帶來相當?shù)睦麧櫋，F(xiàn)金牛業(yè)務(CashCow，指低增長、高市場份額)解決方案對于和達公司來說，其普通金屬焊接類產(chǎn)品即是現(xiàn)金牛類產(chǎn)品。由于對于和達公司來說，普通塑料異型擠出和異型體復合擠出類產(chǎn)品因設備陳舊等原因。在國內(nèi)已落后于主要競爭對手。瘦狗型業(yè)務(Dogs，指低增長、低市場份額)解決方案對于和達公司來說，普通塑料異型擠出和異型體復合擠出類產(chǎn)品因設確認普通金屬焊接類產(chǎn)品為現(xiàn)金牛產(chǎn)品，維持原來的資金投入，以保證市場占有率和公司的主要利潤來源，同時也認識到普通金屬焊接類產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認真找出原因，一方面盡可能地延長其生命力，保持住目前的市場份額。另一方面應當把從這個產(chǎn)品中獲取的利潤投入到鋁橫梁和排檔桿的產(chǎn)品中去。確認普通金屬焊接類產(chǎn)品為現(xiàn)金牛產(chǎn)品，維持原來

對于滾壓折彎類產(chǎn)品，最好就是舍棄。由于目前還能帶來利潤，不必迅速退出，只要目前持必要的市場份額，公司不必再增加投入。當競爭對手大舉，可以舍棄。對于滾壓折彎類產(chǎn)品，最好就是舍對普通塑料異型擠出和異型體復合擠出類產(chǎn)品果斷采取撤退戰(zhàn)略，不斷對這一塊進行收縮，不再投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價處理，盡快回籠資金，逐漸把注意力集中在激光焊接和排檔桿的業(yè)務上去。對普通塑料異型擠出和異型體復合擠出類產(chǎn)品果斷和達公司應該把排檔桿類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務來培養(yǎng)．要加大對這方面的資金支持。在技術上應充分利用和尋找國外已具有同等類似產(chǎn)品的廠商進行合作。雖然排檔桿類產(chǎn)品目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿艽?，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，擴大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的利潤增長點。和達公司應該把排檔桿類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務知識回顧KnowledgeReview祝您成功！知識回顧KnowledgeReview祝您成功！1波士頓矩陣介紹a基本原理與基本步驟b各象限產(chǎn)品的定義及戰(zhàn)略對策c波士頓咨詢集團法的應用法則2案例分析a公司介紹b和達公司產(chǎn)品波士頓矩陣分析c解決措施1波士頓矩陣介紹a基本原理與基本步驟b各象限產(chǎn)品的定義及戰(zhàn)略波士頓矩陣(BCGMatrix)又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團（BostonConsultingGroup）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。BCG矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認為“公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場分額各不相同的產(chǎn)品組合。波士頓矩陣將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。波士頓矩陣(BCGMatrix)又稱市場增長率—相對市場核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率銷售增長率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場占有率，可以用相對市場占有率或絕對市場占有率。本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率銷售增長率可以用本企以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線，將坐標圖劃分為四個象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在坐標圖上標出其相應位置（圓心）。定位后，按每種產(chǎn)品當年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數(shù)字代號以示區(qū)別。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型。繪制四象限圖以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線，將波士頓矩陣高低高低Star明星業(yè)務CashCows金牛業(yè)務Questionmark問題業(yè)務Dog瘦狗業(yè)務相對市場增長率相對市場占有率波士頓矩陣高低高低StarCashCowsQuestion問題型業(yè)務（QuestionMarks，指高增長、低市場份額）處在這個位置中的是一些投機性產(chǎn)品，帶有較大的風險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。這通常是一個公司的新業(yè)務，為發(fā)展問題業(yè)務，公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入?！皢栴}”非常貼切地描述了公司對待這類業(yè)務的態(tài)度，

因為這時公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務？”問題型業(yè)務（QuestionMarks，指高增長、低市場份明星型業(yè)務（stars，指高增長、高市場份額）這個領域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。明星型業(yè)務是由問題型業(yè)務繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務。明星型業(yè)務（stars，指高增長、高市場份額）這個領域中的產(chǎn)現(xiàn)金牛型業(yè)務（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在這個領域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的領導者，該業(yè)務享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。現(xiàn)金牛型業(yè)務（Cashcows，指低增長、高市場份額）處在瘦狗型業(yè)務（Dogs，指低增長、低市場份額）在這個領域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業(yè)務常常是微利甚至是虧損的，劣狗型業(yè)務存在的原因更多的是由于感情上的因素，雖然一直微利經(jīng)營，但像人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。瘦狗型業(yè)務（Dogs，指低增長、低市場份額）在這個領域中的產(chǎn)波士頓矩陣的優(yōu)點波士頓矩陣的優(yōu)點是簡單明了，可以使集團在資源有限的情況下，合理安排產(chǎn)品系列組合，收獲或放棄萎縮產(chǎn)品，加大在更有發(fā)展前景的產(chǎn)品上投資。波士頓矩陣的局限性波士頓矩陣的局限性評價是僅僅假設公司的業(yè)務發(fā)展依靠的是內(nèi)部融資，而沒有考慮外部融資。波士頓矩陣還假設這些業(yè)務是獨立的，但是許多公司的業(yè)務在緊密聯(lián)系在一起的。AB波士頓矩陣的優(yōu)點波士頓矩陣的優(yōu)點是簡單明了，可以使集團在資源波士頓矩陣的應用法則第一法則：成功的月牙環(huán)。第二法則：黑球失敗法則。第三法則：西北方向大吉。第四法則：踴躍移動速度法則。波士頓矩陣的第一法則：成功的月牙環(huán)。第二法則：黑球失敗法則。

第一法則：成功的月牙環(huán)。在企業(yè)所從事的事業(yè)領域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布若顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征，因為盈利大的產(chǎn)品不只一個，而且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示的散亂分布，說明其事業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績必然較差。這時就應區(qū)別不同產(chǎn)品，采用不同策略。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。第一法則：成功的月牙環(huán)。在企業(yè)所從事的事業(yè)領域內(nèi)各種產(chǎn)品的第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內(nèi)一個產(chǎn)品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近說明應當對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)滲透，開發(fā)新的事業(yè)。于零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產(chǎn)品，第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內(nèi)一個產(chǎn)品都沒有，或者第三法則：西北方向大吉。一個企業(yè)的產(chǎn)品在四個象限中的分布越是集中于西北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?；明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營不成功。相反，產(chǎn)品的分布越是集中在東南角，說第三法則：西北方向大吉。一個企業(yè)的產(chǎn)品在四個象限中的分布越是第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產(chǎn)品的發(fā)展過程及趨勢看，產(chǎn)品的銷售增長率越高，為維持其持續(xù)增長所需資金量也相對越高；而市場占有率越大，創(chuàng)造利潤的能力也越大，持續(xù)時間也相對長一些。企業(yè)提供效益的發(fā)展過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。階段，標志了該產(chǎn)品從純資金耗費到為按正常趨勢，問題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品最后進入現(xiàn)金牛產(chǎn)品第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產(chǎn)品的發(fā)展過程及趨勢看，產(chǎn)波士頓-小結(jié)如果某一產(chǎn)品從問題產(chǎn)品（包括從瘦狗產(chǎn)品）變成現(xiàn)金牛產(chǎn)品的移動速度太快，說明其在高投資與高利潤率的明星區(qū)域內(nèi)時間很短，因此對企業(yè)提供利潤的可能性及持續(xù)時間都不會太長，總的貢獻也不會大；但是相反，如果產(chǎn)品發(fā)展速度太慢，在某一象限內(nèi)停留時間過長，則該產(chǎn)品也會很快被淘汰。在本方法的應用中，企業(yè)經(jīng)營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業(yè)經(jīng)營資源。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，企業(yè)的經(jīng)營者不是在產(chǎn)品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應在“現(xiàn)金?！彪A段時就考慮如何使產(chǎn)品造成的損失最小而收益最大。波士頓-小結(jié)如果某一產(chǎn)品從問題產(chǎn)品（包括從瘦狗產(chǎn)品）變成現(xiàn)金案例分析公司介紹上海和達汽車配件有限公司，由國內(nèi)著名的上市公司濰柴動力股份有限公司以及加拿大KINGMARK股份有限公司共同投資興建。公司本著“高品質(zhì)、高效率、規(guī)?；钡脑瓌t，引進德國、美國等發(fā)達國家具有當今世界先進水平的中頻淬火熱處理設備、滾壓/曲彎、機器人自動焊接、開發(fā)、生產(chǎn)高質(zhì)量的轎車零部件和其他產(chǎn)品。無論生產(chǎn)設備、技術還是研發(fā)的產(chǎn)品，在國際同行業(yè)中均處于領先的地位，開發(fā)的鋁鎂合金橫梁被列為上海市火炬計劃項目。目前公司約有員工220人，在武漢、煙臺分別成立了分公司，建立了生產(chǎn)基地，和達的規(guī)模在不斷的壯大，必將成為有較強綜合競爭力的汽車零部件企業(yè)。案例分析公上海和達汽車配件有限公司，由國內(nèi)著名的上市公司濰柴上海和達汽車配件有限公司擠塑和復合擠塑類汽車儀表板橫梁模塊排檔桿類滾壓折彎類普通金屬焊接類激光焊接鎂合金橫梁模塊上海和達汽車配擠塑和復合擠塑類汽車儀表板橫梁大家猜猜看這些產(chǎn)品可能利潤率但占有的市場份額很小。公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資．業(yè)務?”這個問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠目標、企業(yè)具優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的業(yè)務才得到肯定的回答。

產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位份額。但也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量。但因為市場還在高速成業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。

處在這個領域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金。但未來的增長前景是有限的。由于市場已經(jīng)成熟。企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模．同時作為市場中的領導者。該業(yè)務享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。這個領域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。瘦狗型業(yè)務通常要占用很多資源。多數(shù)時候是得不償失的。大家猜猜看這些產(chǎn)品可能利潤率但占有的市場份額很小。公司必須慎從和達公司的情況來看。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術含量不高、門檻低，未來市場競爭程度必然加劇。但現(xiàn)在還有一定的利潤。問題型業(yè)務(QuestionMarks．指高增長、低市場份額)解決方案從和達公司的情況來看。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術含量不高、門檻低對于和達公司來說，鋁橫梁的真空電子束焊接系統(tǒng)是國內(nèi)第一家。具有技術上的領先優(yōu)勢。因此企業(yè)應該加大對這一產(chǎn)品的投入．以繼