促銷活動結(jié)束后的總結(jié)心得5篇

促銷活動結(jié)束后的總結(jié)心得5篇

通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有熱潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解狀況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。

本次促銷活動從20x年1月1日至20x年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建立，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要表達(dá)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀看與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導(dǎo)致整個決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。

應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個人店里行為方面。

臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季降臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的.銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。

目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

促銷活動心得體會篇2

(1)掙錢不易

不經(jīng)社會實(shí)踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點(diǎn)工作，下午6點(diǎn)下班，中午半小時(shí)休息時(shí)間，勞作時(shí)間之長，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。一分一錢都來自不易，需要你付出努力，時(shí)間，心血，汗水。心酸中，悲涼中，恍惚中，聽見了，那來自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰知掙錢難?滴滴血汗錢

(2)自力更生

當(dāng)我們離開那個叫家的避風(fēng)港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得非常重要。出門在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在實(shí)踐期間，慢慢的明白了：在家千日好，出門半招難。身在社會，你不能什么都依靠他人，你必需學(xué)會：自力更生，獨(dú)立自強(qiáng)。

(3)口才重要

二戰(zhàn)以前，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，;二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。由此可見，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。說話要將就技巧，不能什么話都說，究竟：言者無心，聽者有意。不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡送，快速走向勝利。發(fā)生在勝利人生上的奇跡，至少一半是由口才制造的美國某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。

(4)人際關(guān)系

社會人際關(guān)系簡單，不想你想象的那么簡潔。然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨(dú)立存在，故你必需學(xué)會：為人處世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源;否則，到處碰壁。曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的勝利，15%來自專業(yè)學(xué)問，85%來自人際關(guān)系。

(5)專業(yè)至上

才智之書的第一章，也是最終一章，天下沒有免費(fèi)的午餐。而專業(yè)乃安家立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。在李開復(fù)《致中國大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫穿。專業(yè)至上，你必需學(xué)會自主探究學(xué)習(xí)的力量，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的力量。據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道：21世界，中國將成為世界旅游的中心;另外，中國旅游進(jìn)展日新月異，而旅游專業(yè)如同朝陽，欣欣向榮。

人生只有經(jīng)受才會懂得，只有懂得才會感悟。通過此次大學(xué)生社會實(shí)踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的簡單，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。在競爭趨于白熱化的今日，你必有居安思危，有危機(jī)意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。

促銷活動心得體會篇3

連銷商場或超市總部將各個分店反應(yīng)回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密規(guī)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必需把握以下要點(diǎn)：

一、促銷活動的目的必需明確：

1.樹立企業(yè)形象，參加市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳到達(dá)提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感的目的。

2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過實(shí)行一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3.優(yōu)化商品構(gòu)造，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存構(gòu)造，加速資金流轉(zhuǎn)。

4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參加的促銷活動可以直接向消費(fèi)者推舉新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了承受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規(guī)模

測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大局部是用來進(jìn)展銷售刺激的。比方折扣、贈物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動方案的制定必需要考慮企業(yè)的實(shí)際承受力量。

三、確定促銷活動受益者的范圍

促銷活動可以針對任何一個進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參與購物的一局部人。比方讓利銷售，商場在全面降價(jià)時(shí)就是針對一切來店購物的顧客;假如采納規(guī)模購置讓利活動，顧客購置商品就必需到達(dá)規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;假如組織一些特別的活動，那就只有參與活動的人才能受益?？傊还軐?shí)行哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而詳細(xì)，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。

四、前期預(yù)備工作準(zhǔn)時(shí)的設(shè)定。

每一次促銷活動，不管其規(guī)模大小，時(shí)間長短，都必需提前做好各項(xiàng)預(yù)備工作

1.方案的籌劃與制定。

2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。

3.方字宣傳品的預(yù)備、印刷與分發(fā);

4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;

5.營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。

6.商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的猜測。

五、促銷活動時(shí)間的設(shè)定。

促銷活動時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜

1.促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日根本同步，或提前幾日開頭，推后幾日完畢。

2.對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。

3.大型百貨商場采納的突出主題的促銷活動時(shí)間通常較長，一般為一個月左右。

六、促銷活動總結(jié)。

每一次促銷活動完畢后都要對整個活動進(jìn)展總結(jié)。

促銷活動心得體會篇4

20x年元旦五日假期已完畢，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動取得了圓滿勝利。

為回報(bào)廣闊顧客的大力扶持，節(jié)日期間公司實(shí)行了有力的促銷措施，各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線七折優(yōu)待酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷;買2罐x奶粉送x早教機(jī)或手推車，買3罐送電動摩托車。

我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對此次活動賜予大力支持，我各連鎖店銷售的華菲兒童運(yùn)動休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也賜予了大力支持。

此外，我們還勝利進(jìn)行了豐富多彩的游藝活動，比方涂沙畫競賽、套圈競賽、解鎖競賽和競猜競賽等，讓爸爸媽媽和孩子們在歡快愉悅的氣氛中度過了新年第一個黃金假期。

促銷活動心得體會篇5

“雙11珍寶促銷活動”就要完畢了，雖然活動快完畢了，但對于這次活動的一些感慨蠻多的!首先感謝光臨我店鋪的全部人～感謝我的顧客;感謝信任我的淘友;感謝拍我珍寶的客戶!是你們的光臨、信任與支持，才使我對淘寶、對活動、對過程變得更加感觀、更加好玩、更加歡樂!

活動前做了大量的預(yù)備工作，裝修添加模塊、海報(bào)，制作圖片、設(shè)置折扣等等。作為小賣家雖然單子達(dá)不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績，但是相比擬自己及以前已經(jīng)很不錯了!無論光臨的，還是詢問的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進(jìn)步了，呵呵!說實(shí)話，這些并不是主要跟“傲慢”的，在為活動付出努力著、跟顧客溝通洽談著、獵取那份盼望與勝利之后的這整個過程，才是最大最好的收獲與滿意!在整個過程中，最為感慨的還是跟顧客溝通、洽談、交易的這段過程，布滿著博弈、成果與樂趣!

記得第一單成交的是一位男士，很細(xì)心與浪漫的男士!不僅為遠(yuǎn)在北京的女友買了頂護(hù)耳帽，還要求我寫一張祝愿話語連同帽子一起郵寄給她的女友，特殊浪漫溫馨的一段話：“Honey：冬天不在你身邊，就讓這個帽子代表我暖和你吧，loveyou……Vincent”.

其次單也是個男