精選文檔地面推廣方案

地面推廣方案推廣項目： 小飛人籃球俱樂部 玩向往工作職責(zé)及目標(biāo)：為推廣品牌知名度、提升業(yè)績，需組建一支成熟、穩(wěn)定、規(guī)范化的市場地推團(tuán)隊。為將來更好地執(zhí)行地面推廣活動，特把工作整理成章，形成品牌系列推廣活動，以達(dá)到既定目標(biāo)。市場推廣工作人員工作職責(zé)： 推廣公司品牌 宣傳公司課程產(chǎn)品以及近期優(yōu)惠 派發(fā)公司宣傳單頁 收集潛在客戶資料 其它市場活動的執(zhí)行推廣方式：1、商圈推廣：黃金時段繁華地帶——問卷調(diào)查（主）；傳單派發(fā)（輔）：如大型商超、公園、書城、商業(yè)廣場、地鐵口等人流密集處，以及青少年其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樓下等處宣傳2、學(xué)校推廣：放學(xué)時間學(xué)校門口——問卷調(diào)查（主）；傳單派發(fā)（輔）：目標(biāo)客戶針對性最強(qiáng)3、社區(qū)推廣：張貼海報，社投，廣告牌等4、駐點活動：地點選擇：中高檔社區(qū)駐點和商圈駐點等時段選擇：分為平時和關(guān)鍵時間節(jié)點，如節(jié)假日費(fèi)用選擇：付費(fèi)和免費(fèi)5、異業(yè)合作：非競爭性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員推薦等方式，長期合作四、團(tuán)隊建設(shè)：1、團(tuán)隊組建：初步定組建地面推廣小組2至3個，（浦東1、浦西1-2）；每組團(tuán)隊5——20人，包括若干兼職，1名市場督導(dǎo)，督導(dǎo)負(fù)責(zé)所在小組所有兼職的日常管理與考核2、人員構(gòu)成：兼職人員以在校大學(xué)生為主，以派單、收集信息和張貼海報等為主要工作內(nèi)容市場人員以全職實習(xí)生為主，初步定一個市場人員將來負(fù)責(zé)一個地推小組，此市場人員可以從若干推廣人員中選取優(yōu)秀者產(chǎn)生，下面配若干兼職人員進(jìn)行傳單派發(fā)、信息采集、張貼海報等市場工作，負(fù)責(zé)兼職的日常監(jiān)督與考核，并輔助主管做其它的市場工作3、流程：招聘--試用--留用--監(jiān)督--考核--培訓(xùn)1）兼職：兼職團(tuán)隊主要由市場人員（督導(dǎo)）負(fù)責(zé)組建，負(fù)責(zé)兼職人員的招聘、試用、留用、監(jiān)督、考核與培訓(xùn)等日常管理工作，實施方案如下：招聘：招聘方式以網(wǎng)絡(luò)招聘（1010兼職網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）為主，兼大學(xué)校園貼招聘信息、推廣人員推薦介紹、熟人介紹、勞務(wù)中介等。試用：應(yīng)聘人員可先試用1至2小時，工作態(tài)度、禮儀、語言表達(dá)能力、執(zhí)行力等方面考察錄用：試用合格者予以錄用，登記在冊。周一至周五工作時間2~3小時；周末3~5小時，薪資1月結(jié)算兩次，薪資包括基本工資+提成+獎金；基本工資初定為為15元/小時，提成每份有效調(diào)查問卷2元，有效問卷提成分三個梯度：工資核算周期內(nèi)若達(dá)到80份有效問卷，80~120份期間部分，每份按3元計算，120份以上部分，每份按5元計算，成功簽約家長有獎金，可適當(dāng)給予，或取消獎金部分。監(jiān)督與考核：工作制度規(guī)范性監(jiān)督和隨機(jī)抽查相結(jié)合，每天不定期到各市場活動點巡查，巡查前盡量不與宣傳人員打招呼。巡查內(nèi)容：活動點的人流量情況、有無競爭對手開展活動、兼職人員是否在崗、有無扎堆、是否符合工作規(guī)范，了解工作開展的有效性和結(jié)果，對存在的問題現(xiàn)場給予指導(dǎo)，必要時提供現(xiàn)場示嚴(yán)格監(jiān)督、記錄在冊對，表現(xiàn)良好者予以表揚(yáng)、表現(xiàn)差勁者予以批評，并結(jié)合相關(guān)市場工作制度采取相應(yīng)獎懲措施。培訓(xùn)：安排好當(dāng)天的工作，及時發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問題，問題較突出的，需及時向部門主管反饋；兼職人員的行為規(guī)范、溝通技巧等進(jìn)行針對性培訓(xùn)和提升；激勵兼職人員的工作積極性2）市場人員（督導(dǎo)）：市場人員（督導(dǎo)）由部門主管負(fù)責(zé)組建，在51JOB、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，或選拔兼職團(tuán)隊表現(xiàn)優(yōu)異并可以長期工作者產(chǎn)生，以大學(xué)畢業(yè)實習(xí)生為主要招聘對象，開展招聘、試用、錄用、監(jiān)督與考核、總結(jié)與培訓(xùn)等方面的工作，實施方案如下招聘：初步定以大學(xué)實習(xí)生為主，由部門主管負(fù)責(zé)組建，在51JOB、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，或選拔兼職團(tuán)隊表現(xiàn)優(yōu)異并可以長期工作者產(chǎn)生。試用：初步定為市場人員實習(xí)兩周，若不合格，可當(dāng)日結(jié)束實習(xí)期并轉(zhuǎn)為兼職或辭退,實習(xí)期薪資按照兼職推廣結(jié)算；若合格，進(jìn)入全職推廣錄用和考核期錄用：試用期通過者簽訂協(xié)議，予以規(guī)范，每天按地點按量分配工作，并予以監(jiān)督。出勤以正常上班的形式，每周上班6天，休息1天，上班簽到，下班簽退，以管理市場團(tuán)隊的方式進(jìn)行管理，工資為元/月。監(jiān)督與考核：初步定考核期為兩至四周,若在考核期不合格，可當(dāng)日結(jié)束考核期，考核期薪資按照市場人員薪資結(jié)算.若合格,予以繼續(xù)錄用?？己藰?biāo)準(zhǔn)分為日常工作表現(xiàn)考核和業(yè)績考核?？偨Y(jié)與培訓(xùn)：每周一次周例會，前一周工作中存在問題的發(fā)現(xiàn)與反饋、分析、改善和解決，為下一步的工作做好鋪墊，并布置好本周的工作計劃與工作目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行。部門主管負(fù)責(zé)市場人員的工作指導(dǎo)和培訓(xùn)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：成本控制：宣傳物料：需要的宣傳單頁、派發(fā)用小禮品（如筆、本子、橡皮等）、X展架/易拉寶、宣傳臺面、海報、體驗課邀約卡片、宣傳用手提袋等；活動場地費(fèi)；

市場人員工資等2、投入產(chǎn)出比：理想目標(biāo)控制在以下六、玩向往推廣模式和小飛人大致相同內(nèi)容：1）收集信息，尋找商家（合作伙伴）目標(biāo)商戶：運(yùn)動健