大學(xué)生旅游商業(yè)模式報(bào)告

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)大學(xué)生旅游商業(yè)模式報(bào)告市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析旅游業(yè)是一個(gè)多元、多層次的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)異質(zhì)型的行業(yè)，主要有旅行社、飯店業(yè)、交通運(yùn)輸行業(yè)和旅游景區(qū)（點(diǎn)）組成。其中起主導(dǎo)作用的是旅行社業(yè)，擔(dān)負(fù)著旅游產(chǎn)品生產(chǎn)組織和銷售功能，它的作用貫穿于旅游活動(dòng)的始終。其他與旅游活動(dòng)直接或間接相關(guān)的行業(yè)均屬于關(guān)聯(lián)行業(yè)，它們提供的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)旅游者的消費(fèi)來(lái)說(shuō)是必須的，為旅游活動(dòng)提供了物質(zhì)和精神上的保障，因而是旅游經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)中的重要組成部分。行萬(wàn)里大學(xué)生旅游網(wǎng)站依托實(shí)體公司，把為旅客旅游活動(dòng)所需要的交通、住宿、飲食、游覽、娛樂(lè)等基本旅游項(xiàng)目組合成為旅游新產(chǎn)品-預(yù)先計(jì)劃好的旅游路線，然后向旅行者宣傳推銷。由于掌握著關(guān)鍵資源，因此我們?cè)趦r(jià)值鏈條上有較強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們行萬(wàn)里網(wǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。特殊的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活。另外大學(xué)生對(duì)新事物的好奇心強(qiáng)，容易接受新事物。只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會(huì)員，這對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最希望看到的。從旅游行業(yè)的角度來(lái)看，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。其市場(chǎng)規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大，而且今后的消費(fèi)水平的不斷提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問(wèn)題。行萬(wàn)里網(wǎng)定位于云南最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。從同行業(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的行萬(wàn)里網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶群。作為一細(xì)分市場(chǎng)，一方面可以采取縫隙市場(chǎng)切入的方法避免與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)的相同的消費(fèi)特征，營(yíng)銷成本低。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的行萬(wàn)里網(wǎng)如果采取對(duì)大學(xué)生有針對(duì)性的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，我們的發(fā)展前景是廣闊的。模式描述：我們的模式是成立行萬(wàn)里大學(xué)生旅游網(wǎng)站.網(wǎng)站定位:利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會(huì)員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個(gè)性化的服務(wù)。其具體有三個(gè)角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。一站：即行萬(wàn)里網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專門網(wǎng)站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。通過(guò)提供中間服務(wù)，將旅游活動(dòng)的各個(gè)組成部分整合加工，成為旅游客源的組織者和連接旅游服務(wù)供應(yīng)部門和旅游消費(fèi)者的紐帶。行萬(wàn)里網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐奶厣?，最佳旅游時(shí)間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購(gòu)，娛6要素。旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識(shí)，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價(jià)的門票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。會(huì)員自助，會(huì)員自助的旅游倡議，結(jié)伴自助游的號(hào)召區(qū)，驢友的旅游觀感，游記，旅游問(wèn)答等。一區(qū)：即行萬(wàn)里網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點(diǎn)評(píng)，相互交流提供場(chǎng)所。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，類似的閑暇時(shí)間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請(qǐng)導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問(wèn)必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對(duì)各個(gè)景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識(shí)的網(wǎng)友一起旅游。建立大學(xué)生旅游交流社區(qū)。在中國(guó)有很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，但這些優(yōu)秀的網(wǎng)站卻不一定是一個(gè)優(yōu)秀的論壇。任何一個(gè)網(wǎng)站如果缺少一個(gè)論壇就像人少了生氣和活力，會(huì)給人一種死氣沉沉的感覺(jué)。大學(xué)生有著相同的教育背景，相同的交流需求，并且有著渴望展示自己的需求。行萬(wàn)里網(wǎng)定位于大學(xué)生旅游交流社區(qū)——一個(gè)專業(yè)的大學(xué)生SNS網(wǎng)站，有著比論壇更豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。交流社區(qū)往往是網(wǎng)站聚集人氣并且留住人氣的地方。在我們行萬(wàn)里網(wǎng)的社區(qū)里，會(huì)員可以上傳自己的個(gè)性化相冊(cè)，發(fā)表自己的旅游見(jiàn)解心得及旅游評(píng)論，結(jié)伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加為自己的特殊好友。在這里可以及時(shí)收集會(huì)員的各種情況和心理狀態(tài)，了解會(huì)員的需求，創(chuàng)造性的發(fā)表一些討論話題，可以充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與感，吸引會(huì)員參加。作為SNS網(wǎng)站，無(wú)疑是我們最希望看到的現(xiàn)象。這樣對(duì)會(huì)員的活躍度及網(wǎng)站價(jià)值的提升特別重要。這一方面，可以效仿校內(nèi)網(wǎng)和Facebook。一市：即行萬(wàn)里網(wǎng)上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會(huì)員用戶可以隨時(shí)購(gòu)買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個(gè)人用品競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個(gè)人物品免費(fèi)競(jìng)標(biāo)為輔。建立行萬(wàn)里網(wǎng)上超市，致力于做最專業(yè)的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。我們行萬(wàn)里網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來(lái)保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿校內(nèi)網(wǎng)和美國(guó)的Facebook。主要方面有：注冊(cè)制度：可以利用IP進(jìn)行限制注冊(cè)，個(gè)人詳細(xì)資料可以具體到宿舍，倡導(dǎo)實(shí)名，便于自己的朋友找到自己；審批制度：對(duì)會(huì)員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核，保證質(zhì)量。如會(huì)員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實(shí)照片，否則將被刪除，有助于增強(qiáng)網(wǎng)站的誠(chéng)信氛圍；舉報(bào)制度：鼓勵(lì)會(huì)員對(duì)那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會(huì)員或違法信息的會(huì)員進(jìn)行舉報(bào)，對(duì)于那些被舉報(bào)多次的會(huì)員，查封其賬號(hào)，以維護(hù)網(wǎng)站的誠(chéng)信環(huán)境；激勵(lì)制度：根據(jù)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，如完善資料時(shí)，應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，這有利于提高會(huì)員的貢獻(xiàn)度、真實(shí)度，激勵(lì)會(huì)員參與度等；等級(jí)制度：可以根據(jù)會(huì)員資料的完善度；貢獻(xiàn)和評(píng)價(jià)等制定一個(gè)合理的等級(jí)制度.等級(jí)越高.誠(chéng)信度越高，享受的權(quán)限越多，如搜索排名提前等；評(píng)價(jià)制度：可以提高會(huì)員的誠(chéng)信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備了此功能。比如評(píng)價(jià)內(nèi)容上，可以根據(jù)被測(cè)評(píng)會(huì)員的專業(yè)技能，團(tuán)隊(duì)精神，溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，個(gè)人素養(yǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)行，既可以加強(qiáng)其他會(huì)員對(duì)被評(píng)價(jià)會(huì)員的了解和認(rèn)識(shí)，也可以增強(qiáng)他們之間的交流；排行制度：可以針對(duì)某一方面對(duì)會(huì)員進(jìn)行排行，以起到激勵(lì)示范的作用，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行推廣。如最誠(chéng)信會(huì)員，根據(jù)受到的評(píng)價(jià)進(jìn)行排行；認(rèn)證制度：會(huì)員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認(rèn)證（非強(qiáng)制性的），突出強(qiáng)調(diào)會(huì)員的真實(shí)性，如用戶上傳學(xué)歷證，身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證。我們行萬(wàn)里網(wǎng)將給予更高的等級(jí)，更多的榮譽(yù)和權(quán)限，這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。完善的信用評(píng)價(jià)制度：（主要用于網(wǎng)絡(luò)交易者）會(huì)員注冊(cè)主要通過(guò)提交身份證號(hào).真實(shí)通過(guò)誠(chéng)信來(lái)維護(hù)，誠(chéng)信通過(guò)真實(shí)去體現(xiàn)。一個(gè)能夠快速發(fā)展和建立活躍會(huì)員關(guān)系的SNS社交網(wǎng)站，一定要考慮到如何讓自己的會(huì)員更加真實(shí)，對(duì)網(wǎng)站今后的發(fā)展至關(guān)重要，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站的黏度，用戶的活躍度及會(huì)員的互動(dòng)性都會(huì)產(chǎn)生影響。特色的盈利模式特色的盈利模式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報(bào)作為收入來(lái)源，這也是很多酒店頭疼的問(wèn)題。我們的行萬(wàn)里網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費(fèi)”，無(wú)疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，行萬(wàn)里網(wǎng)也決定采取類似的模式。免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營(yíng)成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無(wú)疑會(huì)選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此，沒(méi)有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種情況下，行萬(wàn)里網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。行萬(wàn)里網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對(duì)雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避免資源浪費(fèi)。共贏模式，三方受益。在行萬(wàn)里模式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個(gè)費(fèi)用由顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，雙方都可以接受。這種模式造就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而行萬(wàn)里也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。市場(chǎng)與營(yíng)銷計(jì)劃1.市場(chǎng)計(jì)劃我們計(jì)劃在省的范圍內(nèi)以省會(huì)城市大學(xué)生為中心向周邊的二三線城市擴(kuò)散，具體以昆明，大理，麗江為試點(diǎn)。選擇他們幾個(gè)城市作為試點(diǎn)的原因是因?yàn)槲覀儗?duì)這幾個(gè)城市比較熟悉，容易開展業(yè)務(wù)。2.營(yíng)銷策略我們打算在前三年實(shí)行完全免費(fèi)，無(wú)論是旅行公司的上架，旅游企業(yè)的貨物銷售，一律免費(fèi)，這樣有利于我們攻占會(huì)員及客戶，利于客戶的培養(yǎng)，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開始盈利。3.銷售渠道和戰(zhàn)略伙伴代理商：市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如果設(shè)立直接的組織部門不合算或費(fèi)用較高的話，會(huì)考慮吸收代理商。在我們提供統(tǒng)一的網(wǎng)站形象策劃和活動(dòng)組織下，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，接受我們的管理，上交管理費(fèi)。半年或者一年對(duì)代理商的市場(chǎng)開拓能力進(jìn)行調(diào)查，特別是在市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商是培育市場(chǎng)的一個(gè)很好的辦法。電子化市場(chǎng)：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，充分利用論壇，BBS，聊天室等場(chǎng)所宣傳我們行萬(wàn)里網(wǎng)，將大力致力于電子化市場(chǎng)的宣傳。網(wǎng)吧業(yè)主：以校園周圍的網(wǎng)吧為單位，利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)，把我們的行萬(wàn)里網(wǎng)設(shè)為他們的主頁(yè)，與網(wǎng)吧業(yè)主達(dá)到共贏的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷：1搜索引擎：我們可以把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到y(tǒng)ahoo，Google等各種搜索引擎上，并且使用相關(guān)的技術(shù)使我們的行萬(wàn)里網(wǎng)排名靠前，來(lái)增加我們的訪問(wèn)量。在眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代的今天，這是尤為重要的；2電子郵件營(yíng)銷：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)郵件。當(dāng)然，我們也會(huì)被認(rèn)為是垃圾郵件的制造者，郵件的發(fā)送速度可以達(dá)到150萬(wàn)封/小時(shí)，是一種很好的宣傳方式；3交換鏈接，交換廣告：這種方式的效果很一般，但也是一種可以考慮的方式，也是一種互利互惠的行為。（只需相互交換廣告條和鏈接信息即可）4校園大使：以設(shè)置校園大使的形式接近學(xué)生生活，進(jìn)行交流，人員相互帶動(dòng)；5校園內(nèi)部宣傳：主要包括校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告及校內(nèi)的張貼廣告（各種制作精良的公益小LOGO）；其他銷售因素：戰(zhàn)略的結(jié)盟與合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等。在我們的項(xiàng)目中，在不違法的前提下適當(dāng)?shù)哪転樯鐣?huì)接受的營(yíng)銷行為都是可以采取的。技術(shù)分析我國(guó)有很多的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，但其中的大部分原來(lái)只是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司或者是依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)路公司而建立的，同旅游業(yè)的結(jié)合，賦予了其廣闊的市場(chǎng)前景，成功的實(shí)現(xiàn)了向旅游公司的轉(zhuǎn)型，通過(guò)技術(shù)性創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。在技術(shù)這一生產(chǎn)要素上投入了大量的資金，使其具備了成本優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和束縛用戶的常規(guī)效應(yīng)，所有這些特征導(dǎo)致收益遞增的產(chǎn)生。因此，技術(shù)方面我們行萬(wàn)里網(wǎng)可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作或者可以聘請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)做網(wǎng)站。如果說(shuō)做網(wǎng)站的技術(shù)層面是無(wú)形產(chǎn)品的話，那么用戶接觸的有形產(chǎn)品則是網(wǎng)頁(yè)了。網(wǎng)頁(yè)的整體布局和效果是至關(guān)重要的。網(wǎng)站的每頁(yè)都可以設(shè)立獨(dú)立的標(biāo)題，并且網(wǎng)頁(yè)中含有有效的關(guān)鍵字；另外還要進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)分割，將網(wǎng)頁(yè)分成若干小塊，有視覺(jué)上的不同，這使觀者可以一目了然。當(dāng)它的信息很多時(shí)，將關(guān)鍵字列出來(lái)，并將頁(yè)面進(jìn)行有效分割，能使觀者更清楚知道關(guān)鍵字的背后就是他們想要的信息。融資計(jì)劃針對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我們行萬(wàn)里網(wǎng)自身的特點(diǎn)，啟動(dòng)和以后的資金獲取，我們將根據(jù)自己的所處階段采取不同的方式或組合，保持合理的資本結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)營(yíng)成本。我們可以考慮的融資方式主要包括：風(fēng)險(xiǎn)投資：風(fēng)險(xiǎn)投資商們所追求的就是高額的回報(bào)，我們的行萬(wàn)里網(wǎng)第四年的預(yù)算毛利潤(rùn)達(dá)到100萬(wàn)，并且第五年也將保持2-3倍的增長(zhǎng)。持續(xù)而穩(wěn)定的盈利能力將是我們行萬(wàn)里網(wǎng)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的利器與法寶，進(jìn)而為我們行萬(wàn)里網(wǎng)提供強(qiáng)大的資金后盾。更重要的是可以吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我們快速走上良性發(fā)展之路。銀行貸款：國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生貸款提供了相應(yīng)的政策支持。通過(guò)此種方式，我們可以獲得部分資金，緩解資金壓力。風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1.風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇，從而爭(zhēng)相攻占用戶，影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷不力不能按預(yù)期收回成本和盈利；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：遇到經(jīng)濟(jì)蕭條或者重大自然災(zāi)害將導(dǎo)致的目標(biāo)客戶群萎縮，交通不暢等客觀因素影響預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支；貨物配送風(fēng)險(xiǎn)：貨物配送一直是困擾中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站從業(yè)者的難題之一，因此安全快捷的貨物配送，成了我們行萬(wàn)里網(wǎng)旅游超市必須做好的一步。盈利風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不可控因素的發(fā)生，可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。人力成本上升和高素質(zhì)人才不足：我們?yōu)榉€(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度。2.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)，管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)，采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：進(jìn)一步致力于顧客需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)我們行萬(wàn)里網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：了解國(guó)家相關(guān)政策和規(guī)劃方案，密切關(guān)注氣候和地質(zhì)狀況，降低高風(fēng)險(xiǎn)景區(qū)在我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中所占的比重。管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：增強(qiáng)自身造血機(jī)制，將強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限