智慧工廠項目商業(yè)計劃書

目錄第一章摘要 1第一節(jié)X公司 1一、X公司概況 1二、X公司競爭優(yōu)勢分析 1三、X公司發(fā)展戰(zhàn)略 2四、X公司投資項目概況 2第二節(jié)X公司管理分析 3第三節(jié)智能制造行業(yè)發(fā)展分析 3一、智能制造行業(yè)即將爆發(fā) 3二、日美歐引領(lǐng)智能制造大潮 4三、中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)具備天時地利人和優(yōu)勢 4第四節(jié)LED照明行業(yè)及市場分析 5一、LED照明行業(yè)市場分析 5二、LED球泡燈市場分析 5三、LED照明行業(yè)存在的問題 6第五節(jié)X公司產(chǎn)品及核心技術(shù)介紹 6一、X公司主要產(chǎn)品 6二、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析 6三、重點競爭對手分析 7第六節(jié)項目盈利模式分析 8一、產(chǎn)品收入 8二、技術(shù)收入 8三、其他收入 8第七節(jié)運營和銷售策略 8一、運營策略 8二、營銷策略 9第八節(jié)財務(wù)預(yù)測與分析 9第九節(jié)項目融資分析 9一、融資的動因與合作方案 9二、資金使用計劃與投資方權(quán)益 10第十節(jié)社會及經(jīng)濟(jì)效益評價 10一、社會效益分析 10二、經(jīng)濟(jì)效益分析 11第十一節(jié)風(fēng)險分析 11一、行業(yè)風(fēng)險分析 11二、行業(yè)風(fēng)險防范分析 11第十二節(jié)商業(yè)計劃書結(jié)論 12一、務(wù)實高效的管理和研發(fā)團(tuán)隊 12二、領(lǐng)先業(yè)界的高技術(shù)產(chǎn)品帶來的核心競爭力 12三、具有高成長和回報周期短的特點 12第二章X公司簡介 14第一節(jié)X公司概況 14一、X公司簡介 14二、X公司定位 15三、X公司發(fā)展愿景 15第二節(jié)X公司優(yōu)勢分析 15一、“一顆芯片，兩套系統(tǒng)”等領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢 15二、完善的生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)施 16三、多年專業(yè)產(chǎn)品制造經(jīng)驗 17第三節(jié)X公司發(fā)展戰(zhàn)略 18一、成為“智慧之光的倡導(dǎo)者和實踐者”的企業(yè)目標(biāo) 18二、趕超國際先進(jìn)科技，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸 18第四節(jié)X公司投資項目概況 19一、項目概況 19二、項目合作公司簡介 19三、項目融資計劃及主要用途 20第三章X公司管理分析 21第一節(jié)X公司組織結(jié)構(gòu)及人員配置 21一、X公司組織結(jié)構(gòu) 21二、人員配置 22三、管理模式及團(tuán)隊精神 22第二節(jié)管理層介紹 23一、總經(jīng)理 23二、研發(fā)院所長 25三、生產(chǎn)總監(jiān) 25第三節(jié)X公司人才策略 27一、吸引人才策略 27二、激勵策略 27三、企業(yè)培訓(xùn)制度 28第四章智能制造行業(yè)發(fā)展分析 29第一節(jié)智能制造行業(yè)即將爆發(fā) 29一、智能制造是第三次工業(yè)革命的重要標(biāo)志 29二、機器人定義、分類和主要應(yīng)用 30三、智能制造產(chǎn)業(yè)鏈分析 31四、智能制造關(guān)鍵技術(shù)和發(fā)展趨勢 31第二節(jié)日美歐引領(lǐng)智能制造大潮 32一、各國智能制造競爭力比較 32二、世界智能制造列國發(fā)展簡史和經(jīng)驗 34三、全球需求存量空間巨大，市場持續(xù)增長 35四、智能時代來臨 35第三節(jié)中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)具備天時地利人和優(yōu)勢 37一、中國將成全球最大智能制造需求市場 37二、中國機器人競爭格局和企業(yè)成長邏輯 38三、中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的核心驅(qū)動力 39四、中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā) 40五、政府支持是智能制造發(fā)展的重要催化劑 40六、智能制造產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般涌現(xiàn) 41第五章LED照明行業(yè)及市場分析 42第一節(jié)LED照明行業(yè)市場分析 42一、LED照明行業(yè)市場規(guī)模分析 42二、LED照明行業(yè)發(fā)展特點及優(yōu)勢分析 44三、我國LED照明發(fā)展的推動因素 47四、我國LED照明市場趨勢及前景分析 48第二節(jié)LED球泡燈市場分析 49一、LED球泡燈終端市場逐步打開 49二、我國LED球泡燈發(fā)展的推動因素 49三、我國LED球泡燈市場趨勢及前景分析 51第三節(jié)LED照明行業(yè)存在的問題 52第六章X公司產(chǎn)品及核心技術(shù)介紹 54第一節(jié)X公司主要產(chǎn)品 54一、智能化LED照明控制系統(tǒng)及模塊產(chǎn)品 54二、室外LED照明產(chǎn)品 54三、室內(nèi)LED照明產(chǎn)品 54四、代理LED照明品牌產(chǎn)品 54五、其他產(chǎn)品 55第二節(jié)產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析 55一、LED照明產(chǎn)品具有較佳的可靠性、穩(wěn)定性 55二、穩(wěn)定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理體系 55三、成熟便捷的供應(yīng)鏈 55第三節(jié)X公司核心技術(shù) 56第四節(jié)重點競爭對手分析 58一、荷蘭皇家飛利浦電子公司 58二、三安光電股份有限公司 58三、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司 59四、歐普照明股份有限公司 61第七章項目盈利模式分析 63第一節(jié)產(chǎn)品收入 63第二節(jié)技術(shù)收入 63一、全自動智能化LED球泡燈高速生產(chǎn)系統(tǒng)經(jīng)營收入 63二、LED光源模組件銷售收入 63第三節(jié)其他主要收入 63第八章運營和競爭策略 65第一節(jié)運營策略 65一、運營策略 65二、運營規(guī)劃 65三、未來三年建設(shè)規(guī)劃 68第二節(jié)營銷策略 69一、營銷策略 69二、經(jīng)營模式 70三、風(fēng)險管控方式 72第三節(jié)競爭戰(zhàn)略分析 72一、時間資本策略 72二、差異化市場策略 72三、代理銷售權(quán)策略 73第九章財務(wù)預(yù)測與分析 74第一節(jié)投資估算 74一、總投資分析 74二、設(shè)備投資分析 74第二節(jié)資金來源 75一、自籌資金 75二、股權(quán)融資 75第三節(jié)財務(wù)預(yù)測 75一、主營業(yè)務(wù)收入 75二、運營成本 76三、項目利潤 76第四節(jié)財務(wù)評價結(jié)論 77第十章項目融資分析 78第一節(jié)融資的動因與合作方案 78一、融資原因 78二、合作方案 79第二節(jié)資金使用計劃與投資方權(quán)益 79一、資金用途和使用計劃 79二、投資方的權(quán)益 80第三節(jié)資金退出 80一、資本退出的方式 80二、資本退出的程序 81第十一章社會及經(jīng)濟(jì)效益評價 82第一節(jié)社會效益 82一、節(jié)能、環(huán)保效應(yīng)顯著 82二、促進(jìn)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 82三、促進(jìn)傳統(tǒng)照明企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和LED企業(yè)的技術(shù)升級 83第二節(jié)經(jīng)濟(jì)效益分析 83一、稅收分析 83二、利潤分析 83第十二章風(fēng)險因素及防范措施分析 85第一節(jié)風(fēng)險因素分析 85一、行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的風(fēng)險 85二、國際能源供求的風(fēng)險 85三、產(chǎn)品跳躍式升級的風(fēng)險 85四、行業(yè)相對標(biāo)準(zhǔn)變化快的風(fēng)險 86五、國家大政策變動的風(fēng)險 86六、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險 86七、財務(wù)風(fēng)險 87第二節(jié)風(fēng)險防范 87一、新型連鎖運營模式提升競爭優(yōu)勢 87二、垂直一體化降低原材料供應(yīng)風(fēng)險 88三、前瞻性的研發(fā)化解技術(shù)風(fēng)險 88附表 89第一章摘要第一節(jié)X公司二、X公司競爭優(yōu)勢分析公司具有“一顆芯片，兩套系統(tǒng)”等領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，即“X”——基于互聯(lián)網(wǎng)的城市LED照明智能控制系統(tǒng)；“XX”——基于集中供電技術(shù)的直流載波多網(wǎng)融合無極調(diào)控LED路燈智能控制系統(tǒng)；“XXX”——ICLED光電一體化模組。全自動智能化LED球泡高速生產(chǎn)系統(tǒng)整線設(shè)有五大線段，全線通過高智能控制系統(tǒng)有序整合。五大線段包括：組裝線段、老化線段、檢測線段、包裝線段和運輸線段。X公司擁有二十多年專業(yè)照明產(chǎn)品研發(fā)和制造經(jīng)驗，一直專注于建筑照明領(lǐng)域照明產(chǎn)品的制造和提供照明產(chǎn)品綜合解決方案。三、X公司發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)在的X照明正朝著突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，形成核心技術(shù)，提升企業(yè)盈利能力，推動照明產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化發(fā)展，成為“智慧之光的倡導(dǎo)者和實踐者”的目標(biāo)前進(jìn)?，F(xiàn)在新的核心競爭力已逐漸發(fā)揮出效力，X照明正向逐步趕超國際先進(jìn)科技，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，形成核心技術(shù)，推動照明產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；l(fā)展。四、X公司投資項目概況項目出資公司：X公司、X投資管理有限公司。X公司擬出資7000萬，占70%股份，其中實物資產(chǎn)和非專利技術(shù)（專有技術(shù)）共作價約3000萬元左右，貨幣資金1000萬，向銀行借貸3000萬；X投資管理有限公司擬以貨幣資金3000萬左右出資，占30%股份，設(shè)立一個有限公司。第二節(jié)X公司管理分析公司在董事會領(lǐng)導(dǎo)下實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會下設(shè)監(jiān)察內(nèi)審部，公司下設(shè)：財務(wù)管理中心、綜合管理中心、供應(yīng)鏈管理中心、質(zhì)量管理中心、營銷中心、技術(shù)中心，另設(shè)立3家子公司，并成立照明科學(xué)技術(shù)研究院。公司高級管理團(tuán)隊20多人,他們擁有良好的教育背景和合理的知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)涵蓋企業(yè)管理、機械設(shè)計與制造、人力資源管理、財務(wù)管理、對外貿(mào)易等,團(tuán)隊成員精誠團(tuán)結(jié)、求真務(wù)實、不斷創(chuàng)新管理理念，使公司業(yè)績蒸蒸日上。第三節(jié)智能制造行業(yè)發(fā)展分析一、智能制造行業(yè)即將爆發(fā)一種建立在以互聯(lián)網(wǎng)、新能源和智能化為構(gòu)建基礎(chǔ)的“第三次工業(yè)革命”，這可能是二十一世紀(jì)最大的趨勢。第三次工業(yè)革命是智能制造時代，智能化是其重要標(biāo)志之一。智能制造技術(shù)正在向智能化、模塊化和系統(tǒng)化的方向發(fā)展，其發(fā)展趨勢主要為：結(jié)構(gòu)模塊化和可重構(gòu)化；控制技術(shù)的開放化、PC化和網(wǎng)絡(luò)化；伺服驅(qū)動技術(shù)的數(shù)字化和分散化；多傳感器融合技術(shù)的實用化；工作環(huán)境設(shè)計的優(yōu)化和作業(yè)的柔性化以及系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化和智能化等方面。二、日美歐引領(lǐng)智能制造大潮日本和歐洲是智能制造的主力，基本實現(xiàn)了核心零部件自主化和標(biāo)準(zhǔn)化。從產(chǎn)量上講，日本是絕對意義上的智能制造大國，生產(chǎn)全世界近2/3的機器人，并且在核心零部件領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，也是唯一的凈出口國。代表企業(yè)有發(fā)那科、安川、那智不二越等。歐洲占據(jù)全球工業(yè)機器人22%的市場份額，代表企業(yè)有瑞典的ABB、德國的庫卡、意大利的柯馬等。美國日本歐洲韓國等國發(fā)展多年，具有技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，是智能制造行業(yè)的主導(dǎo)力量。它們紛紛把注意力投向智能機器人的新技術(shù)研發(fā)，并重點布局服務(wù)機器人。在服務(wù)機器人領(lǐng)域，大家?guī)缀踉谕黄鹋芫€，相對而言注重創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)研結(jié)合的美國和日本更具潛力。三、中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)具備天時地利人和優(yōu)勢我國目前智能制造使用密度仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球平均水平，離日本、韓國、德國等發(fā)達(dá)國家更是有很大差距。韓國是全球工業(yè)機器人使用密度最高的國家，每一萬名工人中擁有機器人數(shù)量396臺；日本次之，339臺；德國位居第三，267臺；中國僅為23臺，不及國際平均水平58臺的一半。目前工業(yè)機器人的應(yīng)用在我國比例為6.4%，日本26.6%，美國13.8%，德國13.6%，韓國10.8%。我國未來智能制造市場發(fā)展?jié)摿薮蟆５谒墓?jié)LED照明行業(yè)及市場分析一、LED照明行業(yè)市場分析近年來，受行業(yè)需求迅速增長和國家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)等因素的共同驅(qū)動，我國LED行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展。2013年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2638億元，同比增長28%。其中，LED上游外延芯片、中游封裝、下游應(yīng)用產(chǎn)值分別為84億元、473億元、2081億元，同比分別增長17%、19%、31%。2013年中國LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到2081億元，同比增長31%。2013年，以室內(nèi)照明為代表的照明市場快速增長，呈現(xiàn)火爆的增長態(tài)勢。室內(nèi)功能性照明應(yīng)用首次超過景觀照明，成為LED最大的應(yīng)用領(lǐng)域。2013年應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值分布為：LED室內(nèi)功能性照明、LED景觀照明、LED戶外照明、LED特種照明，四類照明的合計比重占LED應(yīng)用產(chǎn)品總比重達(dá)69%。二、LED球泡燈市場分析LED球泡燈，作為替換白熾燈的最好光源，在市場上越來越受到消費者的追捧，不少LED燈廠家也紛紛上馬生產(chǎn)LED球泡燈，使得LED球泡終端市場將逐步打開?；贚ED的發(fā)光特性，LED球泡燈的結(jié)構(gòu)要相對白熾燈復(fù)雜，基本分為光源、驅(qū)動電路、散熱裝置，這些部分的共同配合才能造就低能耗、長壽命、高光效和環(huán)保的LED球泡燈產(chǎn)品。所以說LED照明產(chǎn)品在目前來講，仍然是技術(shù)含量較高的高科技照明產(chǎn)品。三、LED照明行業(yè)存在的問題目前，我國LED照明行業(yè)主要存在同質(zhì)化、產(chǎn)品性價比低、行業(yè)服務(wù)支撐體系不成熟、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)滯后、企業(yè)運營模式單一、產(chǎn)品鏈簡單、產(chǎn)業(yè)鏈線條短淺及研發(fā)投入不足等問題。第五節(jié)***公司產(chǎn)品及核心技術(shù)介紹一、***公司主要產(chǎn)品***公司主要產(chǎn)品有智能化LED照明控制系統(tǒng)及模塊產(chǎn)品、室外LED照明產(chǎn)品、室內(nèi)LED照明產(chǎn)品、代理LED照明品牌產(chǎn)品等。二、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析全自動智能化LED球泡高速生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)線實現(xiàn)了生產(chǎn)的規(guī)模化、自動化和標(biāo)準(zhǔn)化，保證了球泡的各種技術(shù)指標(biāo)的一致性。對產(chǎn)品及配件的檢測、相關(guān)配套服務(wù)、品質(zhì)保證措施等支撐服務(wù)工作，公司均可在本地通過燈具的標(biāo)準(zhǔn)化配件供應(yīng)上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，控制好標(biāo)配的實現(xiàn)一致性，使萬里之外的制造商更容易達(dá)成最后成品的一致性。豐富的產(chǎn)品鏈：芯片、標(biāo)準(zhǔn)化光電模組、功能拓展性系統(tǒng)LED系列燈具、全自動智能生產(chǎn)系統(tǒng)，這些產(chǎn)品可有層次地供應(yīng)；產(chǎn)品本身的功能與應(yīng)用具有開放兼容的特性，能從動態(tài)上豐富拓展產(chǎn)品鏈。跨度較寬長的產(chǎn)業(yè)鏈：從芯片→光電模組→系列LED燈具→全自動生產(chǎn)系統(tǒng)→聚集業(yè)務(wù)互補方的樣板式制造工廠。三、重點競爭對手分析在世界范圍內(nèi)，***公司的競爭對手目前還沒有能夠集“組裝—老化—檢測—包裝—物流”五大工段與一體的全自動智能化LED球泡高速生產(chǎn)系統(tǒng)，離無人工廠的模式還有較長的距離。目前，國際品牌的光電模組已經(jīng)在國內(nèi)行業(yè)中形成一定的銷售規(guī)模，一些企業(yè)也偏向于使用國際品牌產(chǎn)品來提升自身產(chǎn)品的知名度和美譽度。但由于利潤空間大部分被這些國際品牌吃掉，下游的燈具企業(yè)，對國際品牌標(biāo)準(zhǔn)化的光電模組往往持排斥態(tài)度。雷士、陽光、木森林、洲明、TCL、佛山照明等我國LED行業(yè)大品牌，LED球泡產(chǎn)能一般在200萬只/月以上。國外照明巨頭如飛利浦、歐司郎、GE、科稅等公司他們在中國既有生產(chǎn)基地，也有大部份的LED球泡燈委托國內(nèi)的廠家生產(chǎn)，他們每家公司每月的LED產(chǎn)能也不少于200萬只/月，但這都是全球性銷售的。第六節(jié)項目盈利模式分析一、產(chǎn)品收入公司可通過生產(chǎn)銷售燈具從而為公司增加收入。二、技術(shù)收入公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的LC-LED光電模組和全自動智能化生產(chǎn)線技術(shù)，可作為一種技術(shù)產(chǎn)品出售技術(shù)使用權(quán)為公司增加收入。三、其他收入公司其他收入包括技術(shù)和服務(wù)收入、設(shè)備代工和租賃收入等。第七節(jié)運營和銷售策略一、運營策略奧迪通用照明公司研發(fā)的全自動智能化LED球泡燈高速生產(chǎn)系統(tǒng)，試產(chǎn)期已完成，產(chǎn)品進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域。奧迪照明是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的市場份額將不斷提升LED照明產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)市場需求變化，積極研發(fā)LED照明新產(chǎn)品；控制LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；積極布控LED照明產(chǎn)品中高端市場；提高LED照明產(chǎn)品服務(wù)及管理質(zhì)量。建立完成產(chǎn)業(yè)化基地，建設(shè)完備的市場銷售體系，組成高效運營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高增長、高占有率的市場回報。二、營銷策略***公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心，以品牌經(jīng)營為側(cè)重的營銷策略。第八節(jié)財務(wù)預(yù)測與分析經(jīng)估算，該項目總投資為10000萬元。其中，第一年固定資產(chǎn)投資5772.80萬元，包括LED全自動生產(chǎn)系統(tǒng)及檢測設(shè)備設(shè)施投入約2700萬元，用于廠房購地1800萬元，土建500萬元，不可預(yù)見費用、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息等費用共772.80萬元。流動資金4227.20萬元。預(yù)計項目投產(chǎn)的前三年主營業(yè)務(wù)收入約為10000萬元、20000萬元、30000萬元，前三年的投資凈利潤分別為1554.74萬元、3409.64萬元、4897.36萬元。第九節(jié)項目融資分析 一、融資的動因與合作方案LED照明技術(shù)在迅猛變化和跨行業(yè)整合中，現(xiàn)階段的LED照明產(chǎn)品仍有待參與各方不斷完善和升級，這里正蘊育著難得的機遇，市場之大足夠參與各方舒展各自的優(yōu)勢。奧迪通用照明近幾年針對LED照明品質(zhì)升級及制造標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；暮诵募夹g(shù)正處于成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵時期。廣東省粵科風(fēng)險投資管理有限公司計劃投資此項目3000萬元，占項目公司30%的股份。二、資金使用計劃與投資方權(quán)益***公司計劃在未來的三年內(nèi)，第一年投資5000萬，建成5套全自動智能化LED球泡燈高速生產(chǎn)系統(tǒng)；第二年追加投資5000萬，共建成10套全自動智能化LED球泡燈高速生產(chǎn)系統(tǒng)；第三年共建成20套全自動智能化LED球泡燈高速生產(chǎn)系統(tǒng)。股權(quán)式合作的投資方將按出資金占股權(quán)的比例來對合資公司產(chǎn)生的收益進(jìn)行分配；合資公司的出資方也將按股權(quán)比例享有合資公司中技術(shù)、專利等無形資產(chǎn)收益、分配的權(quán)利；出資方有權(quán)參與合資公司經(jīng)營管理，對合資公司的資金運作有監(jiān)督權(quán)利。第十節(jié)社會及經(jīng)濟(jì)效益評價一、社會效益分析綠色照明作為未來社會節(jié)能、環(huán)保工業(yè)發(fā)展的主流，項目投產(chǎn)后，對照明領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級與帶動更具有重要的戰(zhàn)略意義。二、經(jīng)濟(jì)效益分析2014-2016年，智慧制造解決方案項目三年利潤總額達(dá)到11602萬元，平均每年3867.35萬元；凈利潤三年總額達(dá)到9861.74萬元，平均年凈利潤達(dá)到3287.25萬元；平均年主營業(yè)務(wù)凈利潤率達(dá)到16.32%，平均總投資收益率為32.87%。第十一節(jié)風(fēng)險分析一、行業(yè)風(fēng)險分析行業(yè)風(fēng)險因素主要有：行業(yè)經(jīng)營環(huán)境風(fēng)險、國際能源供求的風(fēng)險、產(chǎn)品跳躍式升級的風(fēng)險、國家政策變動的風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險及財務(wù)風(fēng)險等。二、行業(yè)風(fēng)險防范分析通過向國內(nèi)外輸出新型連鎖運營模式，輸出全自動化生產(chǎn)系統(tǒng)的同時，投資者即可作為我們的業(yè)務(wù)互補方，長期使用我們的LED燈具標(biāo)準(zhǔn)件，項目公司也可避開國內(nèi)制造業(yè)巨頭的產(chǎn)能優(yōu)勢及貿(mào)易商的國外渠道優(yōu)勢，從而化解更多的競爭風(fēng)險。與LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料供應(yīng)商（特別是LED光源企業(yè)）建立戰(zhàn)略，規(guī)避原材料價格變化的影響和相關(guān)芯片技術(shù)變革而引起下游應(yīng)用變化的風(fēng)險。避免研發(fā)滯后，在LED照明產(chǎn)品的研發(fā)上一定需緊扣數(shù)字化電子處理技術(shù)及智慧城市發(fā)展的需求，只有前瞻性地準(zhǔn)備，才能把不利因素轉(zhuǎn)化成先機。第十二節(jié)商業(yè)計劃書結(jié)論一、務(wù)實高效的管理和研發(fā)團(tuán)隊務(wù)實高效的管理和研發(fā)團(tuán)隊，使公司成為掌握核心技術(shù)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的專業(yè)照明產(chǎn)品解決方案提供商，AD品牌是國內(nèi)建筑照明領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。AD照明團(tuán)隊是一個有著強烈的責(zé)任感、充滿激情、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)敬業(yè)、各有所長的智慧型高素質(zhì)團(tuán)隊。他們很年輕，富有活力，具有創(chuàng)新精神和吃苦腳踏實地的工作作風(fēng)，強烈的市場觀念以及難得的風(fēng)險意識，這一切，都將給本企業(yè)的成功提供了一個很好的管理和技術(shù)保障。二、領(lǐng)先業(yè)界的高技術(shù)產(chǎn)品帶來的核心競爭力公司自建立以來一直專注于城市與建筑照明領(lǐng)域，經(jīng)過20多年的技術(shù)積累和經(jīng)驗沉淀，已成長為業(yè)內(nèi)知名建筑照明產(chǎn)品制造商和照明產(chǎn)品整體解決方案的供應(yīng)商。公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢，保證了每一件產(chǎn)品具備專業(yè)的品質(zhì)及高性價比。三、具有高成長和回報周期短的特點產(chǎn)業(yè)的高成長性、高回報和回收期短等特點，是投資人極力追求的目標(biāo)；也是奧迪通用照明高層及股東們的一致共識。確定的3年發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，將成為資本高倍成長的樂園?？傊瑒?wù)實高效的管理和研發(fā)團(tuán)隊，領(lǐng)先業(yè)界的高技術(shù)產(chǎn)品帶來的核心競爭力，及LED照明產(chǎn)業(yè)廣闊的市場前景，使本項目的前景看好，值得投資。第二章***公司簡介二、***公司定位第二節(jié)***公司競爭優(yōu)勢分析一、“一顆芯片，兩套系統(tǒng)”等領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢AD照明一直堅持技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，在產(chǎn)品外觀和應(yīng)用方面，連續(xù)7年獲得了多個各類權(quán)威工業(yè)設(shè)計大獎，而公司重點開發(fā)的“一顆芯片，兩套系統(tǒng)”，即“指揮家Conductor”——基于互聯(lián)網(wǎng)的城市LED照明智能控制系統(tǒng)；“銀河系Galaxy”——基于集中供電技術(shù)的直流載波多網(wǎng)融合無極調(diào)控LED路燈智能控制系統(tǒng)；“星座Constellation”——ICLED光電一體化模組。這三項科技成果成功通過國家科技部鑒定，被評定為國內(nèi)領(lǐng)先水平。二、完善的生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)施全自動智能化LED球泡高速生產(chǎn)系統(tǒng)整線設(shè)有五大線段，全線通過高智能控制系統(tǒng)有序整合。五大線段包括：組裝線段、老化線段、檢測線段、包裝線段和運輸線段。第一工段：組裝線段改線段共分17個組裝工作站，其中包括：燈頭、燈體、驅(qū)動電源附件、光源板、理線、焊線、鉚緊、上螺絲、通電檢測、不良品剔除、零部件輸送系統(tǒng)，機械手組裝件轉(zhuǎn)移，該線段為整線技術(shù)核心，運行動作復(fù)雜多樣，定位要求精準(zhǔn)，可靠，關(guān)鍵工序采用高速運算視覺系統(tǒng)定位加工。第二工段：老化線段經(jīng)前段組裝完成的球泡自動轉(zhuǎn)移至老化線段，老化時間為二小時，在線老化程序為：常壓沖擊，低壓沖擊，高壓沖擊，高溫沖擊，三檔電壓跳變，常壓、高壓、節(jié)拍沖擊等老化過程。老化結(jié)果，不良品自動形成檔案文件，經(jīng)打標(biāo)后機械手剔除，合格品自動轉(zhuǎn)移至檢測線。第三工段：檢測線段經(jīng)老化后的產(chǎn)品，由機械手自動轉(zhuǎn)移到檢測線，在線支持光通量，色溫，顯色指數(shù)，波長，色坐標(biāo)，電壓，電流，功率，功率因數(shù)，反向漏電等參數(shù)檢測。檢測結(jié)果，自動形成檔案文件，支持條碼打印，支持網(wǎng)絡(luò)功能，可通過網(wǎng)絡(luò)查詢每個燈泡檢測結(jié)果。第四工段：包裝線段按檢測分類，由機械手分別送入包裝線段進(jìn)行自動包裝，產(chǎn)品包裝形式分兩種，一種為可懸掛的紙卡加吸塑，另一種為內(nèi)吸塑，外包紙盒，兩種均為每包一個，自動包裝機完成單個產(chǎn)品包裝后送至備裝箱位置，由自動裝箱機械手逐層裝箱并自動封箱和捆扎。捆扎好的包裝箱自動送至備運架上等待運輸。第五工段：運輸線段包裝箱裝滿待運架后，發(fā)出指令，無人駕駛的自動電瓶車自動將裝滿的貨架按畫定路線送至電梯，電梯自動下降一層，一層無人駕駛電瓶車接過貨架，按畫定路線運至倉庫，卸下后帶空架送回車間，如此循環(huán)往復(fù)。三、多年專業(yè)產(chǎn)品制造經(jīng)驗AD公司擁有二十多年專業(yè)照明產(chǎn)品研發(fā)和制造經(jīng)驗，一直專注于建筑照明領(lǐng)域照明產(chǎn)品的制造和提供照明產(chǎn)品綜合解決方案。第三節(jié)***公司發(fā)展戰(zhàn)略一、成為“智慧之光的倡導(dǎo)者和實踐者”的企業(yè)目標(biāo)***公司(簡稱“AD照明”)在20多年的發(fā)展中，拒絕市場誘惑，專注于產(chǎn)品研發(fā)，不跟風(fēng)、不盲從，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，憑借多年在專業(yè)照明領(lǐng)域的技術(shù)積累和創(chuàng)新意識，跨行業(yè)整合先進(jìn)技術(shù)，在團(tuán)隊成員的共同努力下，AD照明在產(chǎn)品、技術(shù)支持和渠道建設(shè)方面已取得較大進(jìn)展?，F(xiàn)在的AD照明正朝著突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，形成核心技術(shù)，提升企業(yè)盈利能力，推動照明產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；姆较虬l(fā)展，朝著“智慧之光的倡導(dǎo)者和實踐者”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。二、趕超國際先進(jìn)科技，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸AD照明始終堅持以創(chuàng)新為生存的根本，并將其引為AD血液中奔流的DNA，在成長中勇于突破自我，力求通過創(chuàng)新和研發(fā)打造出獨特的核心競爭力?，F(xiàn)AD照明正全力打造城市照明自動控制系統(tǒng)和集中供電的智能控制系統(tǒng)，通過突破單純的使用燈具的形式，以更加智能化、節(jié)能化的技術(shù)手段來美化建筑，美化整個城市?，F(xiàn)在新的核心競爭力已逐漸發(fā)揮出效力，AD照明正向逐步趕超國際先進(jìn)科技，突破行業(yè)技術(shù)瓶頸，形成核心技術(shù)，推動照明產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；l(fā)展。第四節(jié)***公司投資項目概況一、項目概況項目出資公司：***公司、廣東省粵科風(fēng)險投資管理有限公司。***公司擬出資7000萬，占70%股份，其中實物資產(chǎn)和非專利技術(shù)（專有技術(shù)）共作價約3000萬元左右，貨幣資金1000萬，向銀行借貸3000萬；廣東省粵科風(fēng)險投資管理有限公司擬以貨幣資金3000萬出資，占30%股份，設(shè)立一個有限公司。項目公司應(yīng)用奧迪通用照明的新型IC驅(qū)動技術(shù)、IC-LED光電一體化模組為技術(shù)差異化支撐的全自動智能LED球泡高速生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備，運用系統(tǒng)一體化戰(zhàn)略工具，從豐富產(chǎn)品鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、整合四層次的（產(chǎn)品）資源（也就是：燈具標(biāo)準(zhǔn)化配件——LED室內(nèi)照明系列產(chǎn)品——智能球泡生產(chǎn)制造系統(tǒng)——集成樣板式工廠），打造差異化的創(chuàng)新的系統(tǒng)一體化連鎖營運模式。項目起步階段暫主要生產(chǎn)和銷售LED球泡燈、燈具標(biāo)準(zhǔn)化配件，經(jīng)營LED球泡燈全自動生產(chǎn)系統(tǒng)。二、項目合作公司簡介廣東省粵科風(fēng)險投資管理有限公司多年來一直與廣東省科技廳緊密合作，專業(yè)投資于有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)含量高、社會應(yīng)用廣、發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻椖浚瑒?wù)求在參與并促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，獲得專業(yè)的投資回報。三、項目融資計劃及主要用途本次計劃股權(quán)融資3000萬，主要用于奧迪公司榮獲的多項國家認(rèn)定的專利照明技術(shù)（包括基于驅(qū)動IC技術(shù)的LED燈具和智能燈具、“基于驅(qū)動IC的LED照明全自動球泡生產(chǎn)系統(tǒng)等照明燈具產(chǎn)品）的產(chǎn)業(yè)化，全面向市場推廣形成規(guī)模產(chǎn)值，增加企業(yè)盈收，增加股東價值。其中LED全自動生產(chǎn)系統(tǒng)及檢測設(shè)備設(shè)施投入約2700萬元，用于廠房購地1800萬元，土建500萬元，銷售過程中產(chǎn)品流動資金周轉(zhuǎn)約4000萬元，融資完成預(yù)計三年總計形成總產(chǎn)值約100000萬元。第三章***公司管理分析第一節(jié)***公司組織結(jié)構(gòu)及人員配置一、***公司組織結(jié)構(gòu)公司在董事會領(lǐng)導(dǎo)下實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會下設(shè)監(jiān)察內(nèi)審部，公司下設(shè)：財務(wù)管理中心、綜合管理中心、供應(yīng)鏈管理中心、質(zhì)量管理中心、營銷中心、技術(shù)中心，另設(shè)立3家子公司，并成立照明科學(xué)技術(shù)研究院。圖3-1***公司組織結(jié)構(gòu)二、人員配置公司高級管理團(tuán)隊20多人,他們擁有良好的教育背景和合理的知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)涵蓋企業(yè)管理、機械設(shè)計與制造、人力資源管理、財務(wù)管理、對外貿(mào)易等,團(tuán)隊成員精誠團(tuán)結(jié)、求真務(wù)實、不斷創(chuàng)新管理理念，使公司業(yè)績蒸蒸日上。項目公司的一套全自動智能化LED球泡高速生產(chǎn)系統(tǒng)只需8名輔工和4名技術(shù)管理人員。三、管理模式及團(tuán)隊精神公司以創(chuàng)新為核心，結(jié)合開放、研發(fā)型企業(yè)的特點，創(chuàng)造出自己特有管理模式；打造以滿足顧客、市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售團(tuán)隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實施運營和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標(biāo)管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，和對外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。第二節(jié)管理層介紹一、總經(jīng)理總經(jīng)理：仲群，1968年11月出生，MBA碩士。教育背景：1991年畢業(yè)于上海華東師大計算機系，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，工程師職稱；1993年，獲得美國NOVELL公司高級工程師認(rèn)證；2009年，就讀于上海交大MBA技術(shù)管理專業(yè)碩士班。工作經(jīng)歷：1、1987-1991，華東師大計算機科學(xué)系本科，計算機科學(xué)專業(yè)2、1991.7－1993.3華東師大校團(tuán)委，負(fù)責(zé)學(xué)生會合科技社團(tuán)的管理工作3、1993－1999.12上海萬聲通訊實業(yè)公司，擔(dān)任技術(shù)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)建設(shè)、運營國內(nèi)第一個聯(lián)網(wǎng)尋呼系統(tǒng)“萬聲尋呼網(wǎng)”。規(guī)模達(dá)到覆蓋80個城市，用戶100萬。下屬包括總部技術(shù)部和全國分公司的技術(shù)部經(jīng)理。4、1999.12－2000.12亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)有限公司，擔(dān)任副總工程師，負(fù)責(zé)規(guī)劃實施國內(nèi)6城市的雙向移動數(shù)據(jù)網(wǎng)的建設(shè)。5、2000.12－2001.12愛立信移動設(shè)計公司，擔(dān)任高級市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)MOBITEX無線系統(tǒng)在國內(nèi)的銷售和技術(shù)支持。兩年時間獲得3大運營商的訂單1200萬美元。協(xié)助運營商先后在北京、上海、廣州等6大城市建立無線系統(tǒng)。6、2002.1－2003.12深圳宇龍計算機通訊有限公司，擔(dān)任無線終端事業(yè)部副總經(jīng)理兼總公司銷售總監(jiān)。在無線事業(yè)部負(fù)責(zé)無線終端產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、制造的管理，在銷售崗位負(fù)責(zé)管理全國23個辦事處和分公司的銷售業(yè)務(wù)。期間，推出國內(nèi)首臺自主操作系統(tǒng)的終端,成為COOLPAD手機的第一代原型機。在中國聯(lián)通總部的多項新業(yè)務(wù)投標(biāo)中，獲得超過2千元的銷售業(yè)績。7、2003.12－2007.9杭州UT斯達(dá)康通訊有限公司，擔(dān)任無線終端事業(yè)部高級市場產(chǎn)品經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司無線產(chǎn)品的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃，并指導(dǎo)銷售部門服務(wù)專業(yè)市場，包括煤礦、化工、交通、物流、金融等行業(yè)的專業(yè)市場。負(fù)責(zé)實施了多家國內(nèi)企業(yè)的無線通訊系統(tǒng)的設(shè)計和安裝，包括了北京醫(yī)院，解放軍301醫(yī)院，神華煤業(yè)，山東煤業(yè)和遼寧煤業(yè)集團(tuán)的數(shù)百套無線通訊系統(tǒng)，在工程實施和設(shè)計方面積累了豐富的技術(shù)管理和市場推廣經(jīng)驗。8、2007年9月－2011年4月上海依盟信息技術(shù)有限公司，創(chuàng)立公司并擔(dān)任總經(jīng)理。公司先后在國內(nèi)的煤炭通信行業(yè)和多家大型公司合作，成為其主要的OEM合作伙伴。同時，公司研發(fā)的完全自主知識產(chǎn)權(quán)的《煤礦數(shù)字通信和安全管理系統(tǒng)》獲得8向軟件著作權(quán)，并獲得國家和上海市的科技創(chuàng)新基金。2008年，公司開始研發(fā)無線燈光管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了室內(nèi)、室外LED燈具的遠(yuǎn)程智能控制，并擴(kuò)展成為大規(guī)模LED燈具表演控制系統(tǒng)。9、2011年10月~2012年09月01日***公司任副總經(jīng)理兼運營總監(jiān)10、2012年09月01日***公司任總經(jīng)理二、研發(fā)院所長董事長兼研究院所長：關(guān)崇安工作經(jīng)歷：1960-1999年，廣州電風(fēng)扇長技術(shù)科長，工程師(機械設(shè)計專業(yè))；1987-1999年，廣州通用電器企業(yè)有限公司，副總經(jīng)理/總經(jīng)理；1999-至今，奧迪通用照明（廣州）有限公司，董事長。六十年代曾從事合金鋼和精細(xì)化工研究和生產(chǎn)，獲得省市獎勵，后在廣州電風(fēng)扇廠長期從事家電產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，大型機械設(shè)備設(shè)計，自動化設(shè)備設(shè)計，并任技術(shù)科長，是六十年代后國內(nèi)著名品牌風(fēng)扇王（鉆石牌風(fēng)扇系列）的組織開發(fā)者，親手設(shè)計的其中一款產(chǎn)品被國家選送參加世界第一屆工業(yè)博覽會。工作特點是：管理與技術(shù)閱歷豐富，并極具產(chǎn)品開發(fā)能力，企業(yè)經(jīng)營決策穩(wěn)健，富有創(chuàng)新精神，精力充沛且對工廠運作有很深的見解。近年開發(fā)多項技術(shù)成果取得了發(fā)明專利，并被國家科技部評為國內(nèi)領(lǐng)先水平。三、生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)：何龍鈞，大學(xué)本科，畢業(yè)于北京石油學(xué)院。主要工作經(jīng)歷及業(yè)績：1947年開始就讀于陽江小學(xué)，于1965年畢業(yè)于北京石油學(xué)院，在就讀大學(xué)五年中，一直擔(dān)任共青團(tuán)支部書記兼學(xué)院學(xué)生會秘書；1965年畢業(yè)后由國家分配到石油部大連石油七廠擔(dān)任技術(shù)員工作至1970年；1970年調(diào)到陽江，負(fù)責(zé)籌建陽江氮肥廠，在該廠一直工作至1986年?；I建期間因資金問題未落實，曾停建一年多（在停建期間，暫調(diào)入陽江石食化工廠主管機械設(shè)備工作。）而后在陽江氮肥廠復(fù)建后，除參與了廠房的設(shè)計布局、基建外，還負(fù)責(zé)設(shè)備的制造、安裝及驗收工作，期間組織指揮了設(shè)備制造、基建施工的大會戰(zhàn)工作。該廠投產(chǎn)后歷任技術(shù)員（工程師）、廠長等職務(wù)；1986年，陽江市經(jīng)濟(jì)委員會考慮當(dāng)時外引內(nèi)聯(lián)工作的需要，將我調(diào)入經(jīng)濟(jì)委員會組建陽江第一家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)公司，并任該公司總經(jīng)理。期間，通過內(nèi)引外聯(lián)，開辦了兩家工廠和組建香港直通內(nèi)地的運輸車隊。并通過出口貿(mào)易取得外匯，引進(jìn)必要的設(shè)備及物資。在該公司工作至1999年；1999年，應(yīng)聘到奧迪通用照明有限公司工作至今。進(jìn)公司工作后，立即參與了公司的搬遷籌建工作，負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門辦理有關(guān)工廠租地、租廠房及工廠遷移等工作。并負(fù)責(zé)全廠的再建施工及裝修工作。直至全廠順利搬遷完成并投入生產(chǎn)。除得到公司指示外，在籌建遷移期間，從全公司的布局到設(shè)計、施工、驗收所有項目基本上都由我本人組織實施。公司投入生產(chǎn)后，在近十一年間，本人歷任生產(chǎn)總調(diào)度長、廠長、生產(chǎn)總監(jiān)、人事總監(jiān)等職。第三節(jié)***公司人才策略一、人才策略人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財富之源，新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，是人才的競爭。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。二、激勵策略建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。堅持“尊重人，信任人，理解人”的原則，讓員工都覺得在這里可以發(fā)展。在“以人為本”的企業(yè)文化影響下，激勵每一名員工“自強自立愛廠敬業(yè)，開拓進(jìn)取，協(xié)作奉獻(xiàn)”，將全體員工的心與企業(yè)緊緊凝聚在一起，為企業(yè)、為社會創(chuàng)造更大價值為調(diào)動員工學(xué)習(xí)積極性，大力開展三比（比理想、比技術(shù)、比貢獻(xiàn)）、三創(chuàng)（創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境、創(chuàng)優(yōu)良秩序、創(chuàng)文明單位）、對優(yōu)勝者予以表彰獎勵宣傳，在企業(yè)內(nèi)部形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。人盡其才，才盡其用。遵循"招培同步，內(nèi)外結(jié)合，德才兼?zhèn)洌o員工創(chuàng)業(yè)的舞臺和發(fā)展的機遇。企業(yè)隨時接收員工的合理化建議，企業(yè)與員工互動，形成企業(yè)善待員工，員工熱愛企業(yè)的良好氛圍。營造規(guī)范化管理與人文管理相結(jié)合的環(huán)境和氛圍，通過各種方式培養(yǎng)員工的榮譽感，激發(fā)工作積極性。三、企業(yè)培訓(xùn)制度積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。第四章智能制造行業(yè)發(fā)展分析第一節(jié)智能制造行業(yè)即將爆發(fā)一、智能制造是第三次工業(yè)革命的重要標(biāo)志一種建立在以互聯(lián)網(wǎng)、新能源和智能化為構(gòu)建基礎(chǔ)的“第三次工業(yè)革命”，這可能是二十一世紀(jì)最大的趨勢。第三次工業(yè)革命是智能制造時代，智能化是其重要標(biāo)志之一。第一次工業(yè)革命的標(biāo)志是“蒸汽機+機械化”，第二次工業(yè)革命的標(biāo)志是“電動力+流水線”；那么第三次工業(yè)革命的標(biāo)志就是“新能源+智能化”。歷屆兩次工業(yè)革命是將人手不斷解放的過程，第三次工業(yè)革命也是如此，通過更數(shù)字化、智能化的模式解放人力，提高生產(chǎn)力，提升人類生活品質(zhì)。在接下來的幾十年里，技術(shù)具備給全球的未來帶來革命性影響的潛力，就像當(dāng)初的計算機技術(shù)一樣。智能技術(shù)提供了一個獨一無二的投資領(lǐng)域，該領(lǐng)域?qū)O大提高生產(chǎn)力、拓展人類的能力、創(chuàng)造新的工作并在短期內(nèi)提高工人工作的安全性：1、實現(xiàn)制造生產(chǎn)自動化，提高生產(chǎn)效率和柔性，不僅可以讓高端制造效益更高，更能使得國家的生產(chǎn)制造系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)上可以比依賴低成本勞動力的生產(chǎn)系統(tǒng)更具競爭力，并解決老齡化社會帶來的勞動力短期問題。2、機器人技術(shù)可以增強人類的能力，在未來將作為工作伙伴協(xié)助人從事骯臟的、乏味的以及危險的工作，機器人已經(jīng)在戰(zhàn)爭、災(zāi)害救援中證明了其價值。3、智能技術(shù)將帶來人類生活方式的變革，進(jìn)而提高生活質(zhì)量；將產(chǎn)生巨大的應(yīng)用需求，創(chuàng)造更多的工作機會。二、機器人定義、分類和主要應(yīng)用機器人的定義：一種可編程和多功能的，用來搬運材料、零件、工具的操作機；或是為了執(zhí)行不同的任務(wù)而具有可改變和可編程動作的專門系統(tǒng)。機器人的分類：中國的機器人專家從應(yīng)用環(huán)境出發(fā)，將機器人分為兩大類，即工業(yè)機器人和服務(wù)機器人。工業(yè)機器人是指在工業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用的機器人，是一種能模擬人的手、臂的部分動作，按照預(yù)定的程序、軌跡及其它要求，實現(xiàn)抓取、搬運工件或操作工具的自動化裝置。工業(yè)機器人應(yīng)用系統(tǒng)的解決方案，包括焊接、噴涂、涂膠、堆垛、搬運、裝配、檢測、分揀、包裝等應(yīng)用功能的。可以是具有單一功能的專機，也可以是具有多種功能協(xié)同的集成解決方案。服務(wù)機器人則是除工業(yè)機器人之外的、用于非制造業(yè)并服務(wù)于人類的各種先進(jìn)機器人，包括：家庭服務(wù)機器人、醫(yī)療機器人、娛樂機器人、軍用機器人、農(nóng)業(yè)機器人、機器人化機器等。其中軍用機器人、家用機器人和醫(yī)療機器人發(fā)展最為迅速。三、智能制造產(chǎn)業(yè)鏈分析智能制造產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成：上游是零部件供應(yīng)商，包括核心零部件供應(yīng)商和非核心零部件供應(yīng)商；中游的機器人本體制造集成商、機器人系統(tǒng)集成商，和下游的機器人行業(yè)應(yīng)用企業(yè)和維護(hù)服務(wù)商。其中，機器人本體制造集成是產(chǎn)業(yè)核心。一般而言，核心零部件平均占機器人本體制造成本的70%左右；而機器人系統(tǒng)和飲用配套服務(wù)的總規(guī)模是機器人本體市場的3倍左右。集成是產(chǎn)業(yè)核心，是通過設(shè)計技術(shù)和集成技術(shù)，按照不同的需求、性能指標(biāo)和坐標(biāo)方式將各機器人子系統(tǒng)集成為一臺獨立的機器人本體。而下游應(yīng)用系統(tǒng)集成領(lǐng)域天然分散，需要對下游各行業(yè)企業(yè)的工藝和需求十分了解，很難批量復(fù)制。圖4-1智能制造產(chǎn)業(yè)鏈價值分布四、智能制造關(guān)鍵技術(shù)和發(fā)展趨勢智能制造關(guān)鍵技術(shù)：工業(yè)機器人集機械、電子、控制、計算機、傳感器、人工智能等多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)而成，涉及技術(shù)眾多，總體可以分為基礎(chǔ)技術(shù)、單元技術(shù)和基礎(chǔ)零部件、控制系統(tǒng)及裝置研發(fā)、操作機主體研制和工程應(yīng)用等五個方面。智能制造技術(shù)正在向智能化、模塊化和系統(tǒng)化的方向發(fā)展，其發(fā)展趨勢主要為：結(jié)構(gòu)模塊化和可重構(gòu)化；控制技術(shù)的開放化、PC化和網(wǎng)絡(luò)化；伺服驅(qū)動技術(shù)的數(shù)字化和分散化；多傳感器融合技術(shù)的實用化；工作環(huán)境設(shè)計的優(yōu)化和作業(yè)的柔性化以及系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化和智能化等方面。第二節(jié)日美歐引領(lǐng)智能制造大潮一、各國智能制造競爭力比較全球智能制造市場以中歐美日為主。2013年，日、美、德、韓、中五國存量占全球比例達(dá)71%，銷量達(dá)70%。機器人消費最大的區(qū)域是東亞，日本占19%，中國韓國占比約34%，而且中國是增速最快潛力最大的市場。日本和歐洲是工業(yè)機器人生產(chǎn)主力，基本實現(xiàn)了核心零部件自主化和標(biāo)準(zhǔn)化。從產(chǎn)量上講，日本是絕對意義上的機器人大國，生產(chǎn)全世界近2/3的機器人，并且在核心零部件領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，也是唯一的凈出口國。代表企業(yè)有發(fā)那科、安川、那智不二越等。歐洲占據(jù)全球工業(yè)機器人22%的市場份額，代表企業(yè)有瑞典的ABB、德國的庫卡、意大利的柯馬等。各國在各類型智能制造中的比較優(yōu)勢也不同，具體到各類別智能制造研發(fā)和產(chǎn)業(yè)實力而言，各國各有千秋。根據(jù)世界技術(shù)評估中心（WTEC）評估結(jié)果，美國在機器人室外導(dǎo)航、機器人體系結(jié)構(gòu)（控制、機構(gòu)和計算的集成）以及部分服務(wù)機器人領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位，特別是在軍用機器人和專業(yè)機器人方面獨領(lǐng)風(fēng)騷；日本和韓國在機器人移動技術(shù)、娛樂機器人、部分服務(wù)和家用機器人等領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置；歐洲在結(jié)構(gòu)化環(huán)境的移動技術(shù)領(lǐng)域保持領(lǐng)先。在醫(yī)療機器人和家用服務(wù)機器人方面，各優(yōu)勢國家齊頭并進(jìn)，在研究前沿競爭激烈。而中國的工業(yè)機器人競爭力一般，主要集中在經(jīng)濟(jì)型機器人和某些特殊應(yīng)用的工業(yè)機器人，比如化工領(lǐng)域等。整理各國機器人優(yōu)勢領(lǐng)域如下：圖4-2各國各類型機器人競爭力比較類型美國日本韓國歐洲中國工業(yè)機器人一般最強一般很強一般軍用機器人最強一般弱強強醫(yī)療機器人很強一般一般很強強專業(yè)機器人強強強強一般娛樂機器人一般最強很強一般一般家用機器人一般最強很強一般弱綜合來看，美國日本歐洲韓國等國發(fā)展多年，具有技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，是機器人行業(yè)的主導(dǎo)力量。它們紛紛把注意力投向智能機器人的新技術(shù)研發(fā)，并重點布局服務(wù)機器人。在服務(wù)機器人領(lǐng)域，大家?guī)缀踉谕黄鹋芫€，相對而言注重創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)研結(jié)合的美國和日本更具潛力。二、世界智能制造強國發(fā)展簡史和經(jīng)驗回看智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的50多年歷程，并非所有國家的發(fā)展路徑都是一帆風(fēng)順，政策失當(dāng)或者不注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，就會走彎路落后于人，比如美國和英國先后因為勞工政策或研究與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)而失利；先發(fā)國家的優(yōu)勢并非不可超越，后發(fā)國家政策得當(dāng)、緊密結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局和加強研發(fā)，也可以實現(xiàn)彎道超車后來居上，最典型的就是早期的日本和后來的韓國；而戰(zhàn)后歐洲因勞動力緊缺和產(chǎn)業(yè)升級，一直注重智能制造技術(shù)與工業(yè)布局相匹配，注重研發(fā)，發(fā)展比較順利。從發(fā)達(dá)國家應(yīng)用智能制造過程來看，智能制造的應(yīng)用主要取決于當(dāng)時工業(yè)機器人技術(shù)發(fā)展的程度和本國工業(yè)的結(jié)構(gòu)。工業(yè)機器人技術(shù)的發(fā)展為下游應(yīng)用領(lǐng)域提供性能可靠工業(yè)機器人產(chǎn)品，以此滿足下游“標(biāo)準(zhǔn)化流程”的生產(chǎn)；而本國的工業(yè)結(jié)構(gòu)決定了工業(yè)機器人應(yīng)用的廣度和深度。美國在1960年就開發(fā)出了工業(yè)機器人，當(dāng)時汽車產(chǎn)業(yè)是美國的重要產(chǎn)業(yè)，美國也是那個時代的“汽車強國”。福特標(biāo)準(zhǔn)化流水生產(chǎn)線為初期工業(yè)機器人的應(yīng)用提供了可能，但鑒于美國當(dāng)時國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢與就業(yè)壓力，工業(yè)機器人在當(dāng)時只限于應(yīng)用在軍事、航空等領(lǐng)域。技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定工業(yè)機器人應(yīng)用范圍的廣度與深度的特性并沒有因為政策的限制而失效，70年代末當(dāng)日本價廉質(zhì)優(yōu)的汽車進(jìn)入美國市場，并形成氣候后，美國的政策也就不對工業(yè)機器人的應(yīng)用形成約束了。歷史表明，智能制造發(fā)展的本質(zhì)是解放人力提高效益；其根本動力是產(chǎn)業(yè)升級的市場需求；今日先進(jìn)國家的優(yōu)勢是多年技術(shù)積累、市場驅(qū)動和國家正確政策三者良性合力的結(jié)果。綜合各國智能制造發(fā)展史，可以看出：智能制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯是“應(yīng)用催發(fā)市場、市場培育巨頭”，智能制造產(chǎn)業(yè)巨頭必產(chǎn)生于智能制造市場大國。我國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)也必須借助本地各應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展需求，加快研發(fā)創(chuàng)新，并借助政府扶持政策的東風(fēng)。我們認(rèn)為政策扶持是強力催化劑，政策的落地特別是智能制造產(chǎn)業(yè)園的政策細(xì)則，是判斷相關(guān)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾蛩刂弧Ｈ?、全球需求存量空間巨大，市場持續(xù)增長全球工業(yè)機器人需求在2013年達(dá)到了有史以來的最高點，全年銷售量約在16.8萬臺，同比增長了5%。2013年機器人銷售臺數(shù)的增長，主要是由于北美和亞洲日益增長的自動化需求。此外，在2013年第四季度，歐洲市場的復(fù)蘇也刺激了對機器人需求。由于歐美日復(fù)蘇強勁，行業(yè)預(yù)計2014年全球市場規(guī)模增加3.5%，機器人本體集成產(chǎn)值達(dá)到95.69億美元，約593億人民幣。機器人系統(tǒng)和周邊配套一般為本體市場的3倍，折合人民幣1780億。預(yù)計全球工業(yè)機器人2014-2016年均增長率為6%，約20萬臺，其中主要增長動力來自于亞洲的增長，特別是中國的巨大市場需求。四、智能時代來臨全球科技巨頭Google連續(xù)收購機器人公司。2013年12月2日至10日，Google在美國本土和日本連續(xù)收購了6家機器人相關(guān)公司(美國本土5家，日本1家)，使其歷史累計收購機器人公司達(dá)8家。Google同時將機器人業(yè)務(wù)提升至與Google眼鏡、汽車等同等重要的位，重新組建專家團(tuán)隊，由前安卓系統(tǒng)負(fù)責(zé)人AndyRubin親自掛帥。未來實驗室是Google為下一個科技時代布局的重要機構(gòu)；AndyRubin同時也是Google未來實驗室的主要領(lǐng)袖之一。結(jié)合2014年的另外兩項收購來看，Google智能化時代戰(zhàn)略更加清晰：1月14日Google以32億美元收購智能家居設(shè)備制造商Nest。Nest智能恒溫器可以“學(xué)習(xí)”用戶的喜好并以此為根據(jù)自動控制室溫。通過這次收購，搜索巨頭谷歌的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張到了智能家居領(lǐng)域。4月15日，谷歌又收購了太陽能無人機生產(chǎn)商TitanAerospace(以下簡稱“Titan”)，希望借此推進(jìn)其向全世界偏遠(yuǎn)地區(qū)提供無線互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的計劃。因此，認(rèn)為谷歌先發(fā)制人地整合了一批優(yōu)勢資源，目標(biāo)是打造出的智能、靈活、強壯、移動的第四代機器人，是其面向智能時代的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉措。它最早應(yīng)該會應(yīng)用在制造業(yè)和物流業(yè)，終極目標(biāo)是想成為電腦一樣的通用設(shè)備，成為人類隨身智能化設(shè)備。人類正從PC（個人電腦）時代向PR（個人機器人）時代邁進(jìn)，新一代智能服務(wù)機器人將像手機一樣普及。這是跨時代的藍(lán)海。2014年將是智能化趨勢全面擴(kuò)散的一年，智能機器人將是這個時代的標(biāo)志性產(chǎn)品。Google吹響號角，服務(wù)機器人的發(fā)展也將會加快。第三節(jié)中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)具備天時地利人和優(yōu)勢一、中國將成全球最大智能制造需求市場中國智能制造市場規(guī)模不斷增長，已成為世界上增長最快的市場。中國2003年的工業(yè)機器人需求僅約為1500臺，至2013年的28200臺，已經(jīng)在10年里增加約13倍。預(yù)測，2014年中國市場規(guī)模將達(dá)到2.8萬臺，有望與日本并駕齊驅(qū)。而到2015年將達(dá)到3.4萬臺，將比日本多出3千臺，到2016年中國將成為全球最大的工業(yè)機器人市場。根據(jù)機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟較為準(zhǔn)確的統(tǒng)計結(jié)果來計算，我國工業(yè)機器人銷量從2008開始年7690臺增加到2012年25870臺，年均復(fù)合增長率達(dá)35.4%。圖4-3中國工業(yè)機器人歷年銷售額趨勢我國目前工業(yè)機器人使用密度仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球平均水平，離日本、韓國、德國等發(fā)達(dá)國家更是有很大差距。韓國是全球工業(yè)機器人使用密度最高的國家，每一萬名工人中擁有機器人數(shù)量396臺；日本次之，339臺；德國位居第三，267臺；中國僅為23臺，不及國際平均水平58臺的一半。目前工業(yè)機器人的應(yīng)用在我國比例為6.4%，日本26.6%，美國13.8%，德國13.6%，韓國10.8%。我國未來工業(yè)機器人市場發(fā)展?jié)摿薮?。二、中國機器人競爭格局和企業(yè)成長邏輯目前中國從事工業(yè)機器人生產(chǎn)的企業(yè)中，規(guī)模大、品牌響的企業(yè)還不多，在伺服系統(tǒng)、控制器和減速器幾大關(guān)鍵零部件領(lǐng)域有競爭力的更少。與進(jìn)口的工業(yè)機器人相比，本土生產(chǎn)的工業(yè)機器人在精度、速度等方面不如進(jìn)口同類產(chǎn)品，不少本土工業(yè)機器人廠商的零配件依賴國外進(jìn)口，這些零配件的成本占機器人單體成本的70%，占總成本的一半以上，限制了本土工業(yè)機器人廠商的競爭力。在產(chǎn)業(yè)鏈里，利潤主要集中在核心零部件、本體集成和系統(tǒng)應(yīng)用。其中，上游核心零部件價值最高，本體集成成本毛利率受制于核心零部件和規(guī)模，下游比較分散，中國95%的企業(yè)集中在此。上游和中游已經(jīng)被國際巨頭們壟斷。國際巨頭因技術(shù)優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢，擁有大部分專利和市場；產(chǎn)品性能好價格也高，而又因為其多年積累的規(guī)模優(yōu)勢，可以進(jìn)一步降低零件采購成本和攤薄高昂的研發(fā)成本，進(jìn)一步降價的空間很大。在中國，具備一定競爭優(yōu)勢的子行業(yè)在于非核心零部件生產(chǎn)、中低端機器人本體集成和機器人系統(tǒng)集成應(yīng)用。特別是機器人系統(tǒng)集成應(yīng)用，因為本土企業(yè)在貼近細(xì)分行業(yè)、服務(wù)響應(yīng)速度和工程師紅利（低成本）等優(yōu)勢，相比國際巨頭的巨大優(yōu)勢下的其他本土企業(yè)，一直是比較能盈利的子領(lǐng)域。國際巨頭們占領(lǐng)中國的市場90%以上，其中四巨頭占據(jù)大半。國內(nèi)企業(yè)中，擁有百臺以上制造能力的企業(yè)也僅有東莞啟帆(臺資)、安徽埃夫特、上海沃迪、廣州數(shù)控、沈陽新松等幾家，與外資企業(yè)上萬臺的銷售規(guī)模差距明顯。如果將沈陽新松的AGV和購買本體再做配套集成后銷售的機器人系統(tǒng)都加入計算，本土企業(yè)市場占有率大約只有10%。機器人產(chǎn)業(yè)的火爆本質(zhì)是由制造業(yè)升級帶來的市場驅(qū)動，其人工替代效應(yīng)更是大勢所趨。在這一過程中，即使是技術(shù)實力雄厚的國際廠商也不可能對所有行業(yè)的工藝都熟悉，因此緊密結(jié)合下游行業(yè)應(yīng)用兼具成本優(yōu)勢的本土企業(yè)具備優(yōu)勢。三、中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的核心驅(qū)動力智能制造產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是市場需求為王。市場需求爆發(fā)需要技術(shù)進(jìn)步和市場培育共同作用。中國智能制造產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，具備天時地利人和。天時（大勢所趨）：制造業(yè)對智能制造的需求主要歸因于智能時代和產(chǎn)業(yè)升級的需要。地利（恰逢其變）：中國人口紅利消失，勞動力成本上漲，機器替代效應(yīng)明顯。人和（眾望所歸）：政策強力扶持、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做標(biāo)準(zhǔn)、眾多企業(yè)聚合效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)園規(guī)模建立。不同于市場認(rèn)為工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的臨界點是“機器人單體價格=單位人工成本”的看法，實際爆發(fā)點應(yīng)該更早，可從綜合效益成本比角度看，爆發(fā)點是“機器人系統(tǒng)的綜合效益成本比等于被替代的人工”之時。四、中國智能制造產(chǎn)業(yè)爆發(fā)具備技術(shù)積累或突破核心零部件的本土企業(yè)將收獲碩果。特別是在核心零部件方面進(jìn)行突破的廠商和具備整機研發(fā)實力的公司。國家十年來投入很多經(jīng)費來突破核心零部件研制和機器人標(biāo)準(zhǔn)化模塊化，承接單位大多是具有一定技術(shù)實力的公司或產(chǎn)學(xué)研基地。在減速機領(lǐng)域，新時達(dá)收購的眾為興、安徽的埃夫特和江蘇綠的等具有技術(shù)優(yōu)勢，伺服電機的優(yōu)勢企業(yè)是廣州數(shù)控和匯川技術(shù)等，而傳統(tǒng)電梯行業(yè)相關(guān)公司和自動化公司在控制器方面優(yōu)勢明顯。五、政府支持是智能制造發(fā)展的重要催化劑政府也開始使用各種辦法加大中國裝備制造業(yè)在市場中占據(jù)的份額，并提供優(yōu)惠措施鼓勵更多企業(yè)使用智能制造技術(shù)以提升技術(shù)水平。2009年1月1日起，國家把工業(yè)機器人出口退稅率由14%提高到17%，就很好的說明了這一問題。歷史縱向來看，國家對智能制造產(chǎn)業(yè)的政策扶持力度越來越大，特別集中在研發(fā)布局、核心零部件突破、應(yīng)用引導(dǎo)和智能服務(wù)機器人等領(lǐng)域，注重產(chǎn)業(yè)本土化和全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在財稅方面，有“十二五”期間例行的對扶持項目內(nèi)的每臺補貼25-50%，以及相應(yīng)的稅收減免等；在研發(fā)方面，每年有多項“863”項目基金和重點專項資金的投入。結(jié)合日韓德等國的歷史看，這些政策對本土智能制造迅猛發(fā)展起到極大的催化作用。六、智能制造產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般涌現(xiàn)各地政府也看到了智能制造產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，紛紛開展智能制造產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃和建設(shè)。目前為止，我國各地宣布產(chǎn)業(yè)園計劃的地區(qū)已經(jīng)超過10個，包括上海、徐州、昆山、常州、哈爾濱、重慶、唐山、沈陽等，合計目標(biāo)產(chǎn)值超過1000億元。智能制造產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)的配套程度要求較高，齊備的產(chǎn)業(yè)鏈將大幅降低智能制造成本，產(chǎn)業(yè)園是滿足智能制造發(fā)展的最佳模式。目前我國優(yōu)勢智能制造產(chǎn)業(yè)集群聚集在長三角、珠三角和渤海灣，這是市場需求引導(dǎo)的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)園有利于扶持政策落地，有利于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作分?jǐn)傃邪l(fā)成本，有利于產(chǎn)業(yè)上下游與應(yīng)用市場對接。從上文分析可知：緊靠應(yīng)用市場、形成產(chǎn)業(yè)鏈集群和技術(shù)積累優(yōu)勢的企業(yè)更容易成功。落戶在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)會獲得更多競爭力。2013-2014年，全國有十幾個城市開始發(fā)力興辦智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)。但并非所有的城市都具備發(fā)展智能制造產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，我們認(rèn)為：具有大量下游應(yīng)用企業(yè)、有優(yōu)質(zhì)先發(fā)機器人企業(yè)和產(chǎn)學(xué)研基地的產(chǎn)業(yè)園，在政府扶持下會有更好的發(fā)展。第五章LED照明行業(yè)及市場分析第一節(jié)LED照明行業(yè)市場分析一、LED照明行業(yè)市場規(guī)模分析近年來，受行業(yè)需求迅速增長和國家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)等因素的共同驅(qū)動，我國LED行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展。2013年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2638億元，同比增長28%。其中，LED上游外延芯片、中游封裝、下游應(yīng)用產(chǎn)值分別為84億元、473億元、2081億元，同比分別增長17%、19%、31%。表5-12011-2013年我國LED行業(yè)總產(chǎn)值及上中下游所占份額時間上游芯片中游封裝下游應(yīng)用年總產(chǎn)值2011年65285121015602012年72397159020592013年8447320812638在LED下游應(yīng)用中，LED背光及LED照明是最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，2013年，中國LED背光和照明領(lǐng)域的產(chǎn)值約占LED應(yīng)用領(lǐng)域總產(chǎn)值的70%。2013年中國LED芯片行業(yè)規(guī)模達(dá)到84億元，較2012年72億增長17%。2013年LED芯片價格變化趨于平緩，年末價格較年初價格下降不到20%，較去年全年超過30%的降幅有明顯的變化，預(yù)計2014年芯片的價格下降幅度將進(jìn)一步收窄。但全年平均價格較2012年仍然下降超過30%，導(dǎo)致LED芯片產(chǎn)量上升超過50%，但銷售額增長僅17%。2013年中國LED封裝行業(yè)規(guī)模達(dá)到473億元，較2012年397億元增長19%。SMD形式封裝仍然是主流，約占封裝市場產(chǎn)值的51%，比重較上年略有下降。COB封裝市場接受程度越來越高，COB封裝和集成封裝占比上升到21%，單顆大功率封裝保持平穩(wěn)發(fā)展。2013年中國LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到2081億元，同比增長31%。2013年，以室內(nèi)照明為代表的照明市場快速增長，呈現(xiàn)火爆的增長態(tài)勢。室內(nèi)功能性照明應(yīng)用首次超過景觀照明，成為LED最大的應(yīng)用領(lǐng)域。圖5-12013年中國各領(lǐng)域LED應(yīng)用產(chǎn)值比例2013年應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值分布為：LED室內(nèi)功能性照明、LED景觀照明、LED戶外照明、LED特種照明，四類照明的合計比重占LED應(yīng)用產(chǎn)品總比重達(dá)69%。2013年室內(nèi)功能性照明成為市場產(chǎn)值最大的應(yīng)用領(lǐng)域，同時也是增長速度最快的應(yīng)用領(lǐng)域。2013年室內(nèi)功能性照明產(chǎn)值626億元，同比增長86.65%，占應(yīng)用的產(chǎn)值比例達(dá)30%。LED室內(nèi)外功能性照明產(chǎn)值合計747億元，大幅度超過景觀照明和顯示屏的總和的652億元。2013年，LED背光應(yīng)用產(chǎn)值為242億元，同比增長11%，增幅較上年的28%有所下降。LED景觀照明417億元，同比增長12.05%，受到中國城鎮(zhèn)化和大城市亮化的影響，盡管景觀照明是最早成熟的領(lǐng)域，整體規(guī)模仍然獲得了穩(wěn)步的增長；特種照明62億元，特種照明產(chǎn)值主要分布在LED防爆燈、LED醫(yī)療、LED植物燈等領(lǐng)域，應(yīng)用領(lǐng)域較廣；LED其他應(yīng)用350億元，其中中國本土LED舞臺燈市場受到政府精簡辦活動的影響，整體市場略有萎縮。二、LED照明行業(yè)發(fā)展特點及優(yōu)勢分析1、LED照明行業(yè)發(fā)展特點LED照明的產(chǎn)業(yè)鏈包括上游的原材料、設(shè)備(單芯片)及外延生長；中游的芯片制造；下游的封裝和產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)與應(yīng)用；配套產(chǎn)業(yè)包括相關(guān)設(shè)備、配件、材料等。上游環(huán)節(jié)技術(shù)含量高、資本投入大、質(zhì)量影響大、利潤空間高，LED發(fā)光顏色和發(fā)光效率與制作LED的材料和制程有關(guān)，且上游占LED制造成本70%左右，對LED產(chǎn)業(yè)極為重要；中游是技術(shù)和資本密集型環(huán)節(jié)，芯片是目前專利競爭最為激烈的環(huán)節(jié)，具有投資強度大但見效慢的特點；下游環(huán)節(jié)包括LED封裝和燈具的開發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用，是與市場聯(lián)系最為緊密的環(huán)節(jié)，技術(shù)含量相對較低，投資門檻也較低，因而是LED產(chǎn)業(yè)中規(guī)模最大并且發(fā)展最快的領(lǐng)域。2、LED照明行業(yè)優(yōu)勢分析相對于LED照明燈具，白熾燈泡的發(fā)光率只有5%，其余95%都轉(zhuǎn)化為了熱量消耗。而具有環(huán)保節(jié)能的LED燈不僅開燈時發(fā)光效率大，使用壽命長，并且還可節(jié)省90%的電力，更重要的是它不含汞等有毒物質(zhì)。（1）節(jié)約能源：LED的光譜幾乎全部集中于可見光頻段，其發(fā)光效率可達(dá)80－90%。將LED與普通白熾燈、螺旋節(jié)能燈及T5三基色熒光燈對比可以發(fā)現(xiàn)，普通白熾燈的光效為12lm/w，壽命小于2000小時，螺旋節(jié)能燈的光效為60lm/w，壽命小于8000小時，T5熒光燈則為96Alm/w，壽命大約為10000小時，而直徑為5毫米的白光LED為20－28lm/w，壽命可大于100000小時。有人還預(yù)測，未來的LED壽命上限將無窮大。（2）安全環(huán)保：LED的工作電壓低，多為1.4－3V；普通LED工作電流僅為10mA，超高亮度的也不過1A。LED在生產(chǎn)過程中不要添加“汞”，也不需要充氣，不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，抗震性好，不易破碎，便于運輸，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”。（3）使用壽命長：LED體積小、重量輕，外殼為環(huán)氧樹脂封裝，不僅可以保護(hù)內(nèi)部芯片，還具有透光聚光的能力。LED使用壽命普遍在5萬－10萬小時之間，因為LED是半導(dǎo)體器件，即使是頻繁的開關(guān)，也不會影響到使用壽命。目前家用照明主要使用的是白熾燈、熒光燈及節(jié)能熒光燈。（4）響應(yīng)速度快：LED的響應(yīng)頻率fτ與注入少數(shù)載流子的壽命τmc有關(guān)，如GaAs材料制成的LED，其τmc一般在1－10ns范圍內(nèi)，則響應(yīng)頻率約為16－160MHz，這樣高的響應(yīng)頻率對于顯示6.5MHz的視頻信號來說已經(jīng)足夠了，這也是實現(xiàn)視頻LED大屏幕的關(guān)鍵因素之一。（5）發(fā)光效率高：白熾燈、鹵鎢燈的光效為12－24lm/w（流明/瓦），熒光燈的光效為50－70lm/w，鈉燈的光效為90－140lm/w，大部分的耗電變成熱量損耗。而LED的光效經(jīng)改善后可達(dá)到50－200lm/w，且光的單色性好、光譜窄，無需過濾就可直接發(fā)出有色可見光。（6）LED元件的體積?。焊颖阌诟鞣N設(shè)備的布置和設(shè)計，而且能夠更好地實現(xiàn)夜景照明中“只見燈光不見光源”的效果。（7）LED光線能量集中度高：集中在較小的波長窗口內(nèi)，純度高。（8）LED發(fā)光指向性強：亮度衰減比傳統(tǒng)光源低很多。（9）LED低壓直流電即可驅(qū)動：具有負(fù)載小、干擾弱的優(yōu)點，對使用環(huán)境要求較低。（10）可較好控制發(fā)光光譜組成：從而能夠很好地用于博物館以及展覽館中的局部或重點照明。（11）可控制半導(dǎo)體發(fā)光層、半導(dǎo)