培訓(xùn)學(xué)校招生體系

培訓(xùn)學(xué)校招生體系架構(gòu)一、招生體系意義二、招生體系構(gòu)建三、招生渠道分?jǐn)?、地推2、紙媒3、短信4、會(huì)議營銷5、戶外廣告6、流媒體廣告7、學(xué)校渠道公關(guān)8、企事業(yè)單位渠道公關(guān)9、轉(zhuǎn)介紹10、合作招生11、返學(xué)12、賽事招生

一、招生體系意義1、招生體系健全與否決定培訓(xùn)學(xué)校命脈（1）完善的招生體系可創(chuàng)造高額的經(jīng)濟(jì)效益（2）完善的招生體系可提高學(xué)校教職工工作狀態(tài)（3）完善的招生體系可提高學(xué)校教職工向心力2、招生體系與教學(xué)質(zhì)量關(guān)系（1）相輔相成（2）相互促進(jìn)3、招生體系完善范例（1）學(xué)大教育招生體系-咨詢?yōu)橥酰?）佳一教育招生體系-教學(xué)說話（3）新東方招生體系-從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

二、招生體系構(gòu)建1、招生團(tuán)隊(duì)組成（1）華爾街式：市場+話務(wù)+咨詢（2）學(xué)大式：市場+咨詢（3）佳一式：市場+前臺(tái)+考試（4）通用式：市場+前臺(tái)+試講2、招生團(tuán)隊(duì)薪金制度3、招生體系矛盾體教師與招生工作的關(guān)系

三、招生渠道分?jǐn)?、地推（1）宣傳資料類型樣式設(shè)計(jì)消費(fèi)刺激點(diǎn)（2）地推方式派單+話術(shù)

三、招生渠道分?jǐn)⒀L+話術(shù)索取聯(lián)系方式+話術(shù)路演+派單+索聯(lián)+話術(shù)（2）地推時(shí)間地點(diǎn)選擇周六日：步行街、超市口、培訓(xùn)學(xué)校附近、書店附近、少年宮附近周一-周五：公立學(xué)校門口（3）地推跟進(jìn)與目標(biāo)

三、招生渠道分?jǐn)?、紙媒（1）報(bào)紙類型選擇（2）報(bào)紙版面選擇（3）投放日期選擇（4）投放形式選擇：軟/硬（5）廣告亮點(diǎn)選擇（6）廣告目的選擇

三、招生渠道分?jǐn)?、短信（1）短信商選擇（2）短信目標(biāo)群體選擇（3）短信投放時(shí)間（4）短信平臺(tái)/方式選擇（5）短信內(nèi)容選擇（6）短信目的選擇三、招生渠道分?jǐn)?、會(huì)議營銷（1）會(huì)議營銷形式試聽課公開課公益講座匯報(bào)演出（3）會(huì)議營銷宣傳渠道（4）會(huì)議營銷場地選擇三、招生渠道分?jǐn)ⅲ?）會(huì)議營銷內(nèi)容選擇（6）會(huì)議營銷目的選擇（7）會(huì)議營銷技巧手拉手，一帶一（8）會(huì)議營銷嘉賓選擇三、招生渠道分?jǐn)?、戶外廣告（1）投放渠道路牌、燈箱、公交車、樓梯、招牌、樓道（2）投放形式（3）投放內(nèi)容（4）更新時(shí)間（5）性價(jià)比三、招生渠道分?jǐn)?、流媒體廣告（1）投放平臺(tái)電視、廣播、街頭TV、江南春（2）投放內(nèi)容（3）投放目的（4）品牌影響（5）性價(jià)比三、招生渠道分?jǐn)?、學(xué)校渠道公關(guān)（1）公關(guān)人群教師、教務(wù)主任、校長、學(xué)校（2）合作方式淺層次合作：介紹學(xué)生深層次合作：合作教研、駐校宣傳、公益講座、合作辦學(xué)三、招生渠道分?jǐn)?、企事業(yè)單位渠道公關(guān)（1）合作類型公益機(jī)構(gòu)政府機(jī)關(guān)教研機(jī)構(gòu)企業(yè)（2）合作內(nèi)容三、招生渠道分?jǐn)?、轉(zhuǎn)介紹（1）轉(zhuǎn)介紹憑借（3）轉(zhuǎn)介紹政策10、合作招生（1）合作