關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文最新

精品文檔關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文最新關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文最新本年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為__的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和關(guān)心下,經(jīng)過上半年的艱辛努力,克制了重重困難,雖然獲得了一些成績,也仍然存在些許問題,下面就我個人上半年的工作情況進(jìn)展匯報。剛到__公司__工程時，對房地產(chǎn)銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了一定的理解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點(diǎn)注意進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛理解整個__乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。針對已經(jīng)過去半年的20__年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進(jìn)展總結(jié)：一.本人對于在__地產(chǎn)參謀__銷售部工作的一點(diǎn)感想和回憶本人所處的__工程的營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的工程運(yùn)作，作為我們銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進(jìn)一步地來努力提升自己。由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到理解決。我認(rèn)為，假如協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好似有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，如今知道了問題的嚴(yán)重性，我將會努力改正，力求工作中目的一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序明晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會議上可以溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的理解與對問題的的解決。二.對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是我在__半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)展分析^p,而且在每一次溝通完畢之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析^p，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而到達(dá)令雙方都滿意的溝通效果.在每一次與客戶進(jìn)展溝通之后,我覺得自己進(jìn)展各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷售技能得到改善.對此，我深有感觸，比方，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個至關(guān)重要的因素，銷售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明：某日，銷售處?？蛻簦哼@個戶型的二十樓的一平方多少錢呀?我：這個戶型如今是____元一平方?？蛻簦禾F了!能不能廉價一點(diǎn)?我：沒方法的，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格絕對是物超所值，而且，再加上如今是__節(jié)日，這已經(jīng)是惠的實(shí)在價格了，不能廉價了?？蛻簦耗俏疫€是再看看吧。我覺得這樣答復(fù)是錯誤的。在遇到客戶直接問價格的時候，第一反響應(yīng)該是確認(rèn)客戶理解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導(dǎo)向的客戶在答復(fù)價格以后，客戶必然的邏輯答復(fù)就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員時機(jī)來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的之處。根據(jù)我的工作經(jīng)歷，我覺得應(yīng)該答復(fù)如下：我：您真是好眼力，您看中這個戶型是獨(dú)一無二的，而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是的，不過，價格可不廉價，挺貴的!此時，要暫停，將沉默留給客戶?？蛻魰庇谝穯柕降锥嗌馘X呀?我：要不說您眼力好呢，這個戶型，____元一平。此時，客戶的答復(fù)一定是這樣的兩種。a客戶：是不廉價。那么為什么這么貴呢?b客戶：您這3480元就叫貴了?真是開玩笑，這不算貴。對于第二種，我已經(jīng)贏得了這個客戶，而對于第一種的答復(fù)正好給我一個解釋產(chǎn)品性能的時機(jī)，順理成章。略微總結(jié)一下要點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)：客戶直接問價后的答復(fù)要知難而上，先說貴，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候，再答復(fù)詳細(xì)的價格。同時，在詳細(xì)工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文最新作為一名房產(chǎn)銷售，我還是對自己的工作有著非常大的興趣，每次獲得不錯的業(yè)績的時候，我確實(shí)還是感覺非常的有動力，如今一年的時間當(dāng)中，這給我的感覺也是非常的好的，在這方面，我深有體會，如今我感覺這是很有動力，回憶過去的一年，我深入的意識到了這一點(diǎn)，在不知不覺當(dāng)中，真的感覺非常的充實(shí)的，我在這一點(diǎn)上面我也應(yīng)該總結(jié)一下。銷售工作，我確信自己的工作才能需要進(jìn)一步的進(jìn)步，自己的業(yè)務(wù)才能還是很有動力的，這還是很有意義的，作為一名銷售工作人員，在這方面我還是應(yīng)該努力去做好的，房產(chǎn)銷售這份工作讓我感覺非常的充實(shí)，但是在這個過程當(dāng)中我非常確信自己的才能，在這年終之際，我深入的體會到了這些細(xì)節(jié)，在將來的工作當(dāng)中，我對這一點(diǎn)還是非常確信的，在這年終之際，我的業(yè)績在公司一直都是不錯的，這讓我也感覺是很有動力的，之所以有這樣的感覺是因?yàn)樵诠ぷ鞣矫娅@得一定的成績，過去的一年來一共成交xx單，銷售額度xx萬元，確實(shí)是感覺非常有意義的，在這一點(diǎn)上面我還是希望可以做的更好，在公司我的業(yè)績向來都是比擬好的，如今也是感覺自己應(yīng)該繼續(xù)維持下去。除了在工作方面，如今我還是非常希望自己可以在這方面做更有意義，雖然這份工作是比擬難的，但我還是可以意識到自己的變化，對于我來講我還是感受到了自身的變化，將來我也一定會保持好的態(tài)度，進(jìn)步銷售業(yè)績，在工作方面我也希望自己可以獲得不錯的成績，對我講這也是推動我的方向，以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定會讓自己堅(jiān)持下去維持一個好的方向，通過這件事情，我是深有體會，做好這份工作，我也是不斷的在落實(shí)好自己的本職工作，把一些事情堅(jiān)持做的更好，細(xì)細(xì)去體會的時候，才感覺自身的變化是比擬大的，以后在工作方面我一定會堅(jiān)持做的更好的，有些事情還是要努力維持好動力，我也堅(jiān)信以后我可以做的更加的細(xì)心，我也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧，對我而言還是非常的有動力的，銷售工作方面，這件事情還是應(yīng)該要努力的，在這這年終之際，我感覺這對我是一件非常有意義的事情，做好房產(chǎn)銷售這份工作是不容易的，競爭很大，所以在新的一年當(dāng)中，我還需要進(jìn)一步進(jìn)步自己的才能。關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文最新關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目的五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目的還有一定的間隔!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)展總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目的。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤進(jìn)展了又一次整合細(xì)分，租售資信息明晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤重視度不夠高，尤其表如今對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有局部資流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理程度提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識戰(zhàn)友到達(dá)我自己的目的。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目的。下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與安排：第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資，進(jìn)步業(yè)績。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)力量為公司將來開展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客及盤，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深進(jìn)步自我工作程度。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客及主推盤攻略：1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比擬明顯。2，自己親自把關(guān)帶著團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客，爭取七月來個量的打破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開