關(guān)于銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)通用

精品文檔關(guān)于銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)通用銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)1也許以前你走到大街上是鮮少看到普通汽車在那奔馳的，但是近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷開展，人們的生活程度也變得越來越高，很多人都希望可以跟隨潮流買上一臺汽車讓自己出行更方便。雖然整體的數(shù)量已經(jīng)足夠龐大，但是汽車還是一款高檔消費品，因此在銷售的實際過程中我們照舊還是需要花費一定的時間。雖然只是一名汽車銷售的實習(xí)人員，但是這樣的實習(xí)不同于其他的實習(xí)，根本上就像是一個剛剛走入社會的新人一般，只是給你較短的時間去適應(yīng)一下罷了。在各類汽車銷售中，大巴車、卡車、拖車等空間比擬大，受眾人群主要是針對企業(yè)的汽車一般難以銷售出去，由于我還是一名剛剛走入行業(yè)的汽車銷售實習(xí)人員，所以代表公司去和有這些需求的企業(yè)談話的事情自然不會落到我的身上，于是我的實習(xí)生活就是在一家4s店里面度過的，來這里的.客戶大多數(shù)都是有比擬明確的購置需求的，因此在這里我們的工作就要變得容易多。你只需要通過實現(xiàn)公司給你準(zhǔn)備好的一些資料，好好地理解，最好可以倒背下來，然后在消費者提問的時候以最快的速度答復(fù)他，將這款汽車的一些相關(guān)資料全部介紹給他就可以完成初步的銷售要求。假如消費者不太中意這款汽車的話，只要他還是在我們4s店里面晃悠，我們就緊緊跟隨他們的腳步，一邊帶著笑容給他指明他其實自己就可以分辨的汽車方向，一邊耐心地答復(fù)他需要得到答復(fù)的問題。當(dāng)你看出全店里面可能還都沒有一款重要或者適宜的汽車的時候，你就需要及時改變策略，反守為攻，向他推薦你最熟悉，最有可能被用戶購置的汽車。雖然不可能保證每位進了4s店里面的用戶都可以完成交易，但是只要你耐心努力你就可以獲得成交的單子。在簽約成交之前，你需要和對方進展價格溝通，盡量讓自己的提成可以變得。對了，一般情況下，價格越貴，提成也越多，我想這也是為什么很多人去汽車店里面買車，效勞人員就把他們往豪車那里引的一個原因。我不想和其他的人一樣，因此我就沒有使用這種很勢利的手法，用戶一來就直接問他要款什么款式，價格在什么區(qū)間的汽車，這樣也方面我?guī)椭业剿钸m宜的汽車?？赡苁沁@種方法還是比擬符合人心的，作為一名實習(xí)汽車銷售人員，我第一個月的銷售業(yè)績就根本可以和普通的正職銷售人員差不多，為此經(jīng)理還特意將我作為了幾名實習(xí)生的中典范，并給予了一定的金錢獎勵。如今實習(xí)期雖然快要過去了，但是我卻沒有想象中的輕松的感覺，假如還有時機的話，我甚至這實習(xí)期可以推延到一年，因為實習(xí)一般就意味著學(xué)習(xí)，出了一些錯誤你可以及時修正，而正職人員就不同了，他將是一名成熟的汽車銷售人員，所以我還是挺希望這次實習(xí)可以更慢點過去，多學(xué)點東西。銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)2根據(jù)10月上報給大區(qū)的廣告方案及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報上登載了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告登載后收到咨詢23個，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，獲得了不錯的效果。另在11月16日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深理解。針對上述兩個有紀(jì)念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。在11月初，我們參加了百安居與無錫交通臺結(jié)合舉辦的“與F1共舞”的車展活動，并進展了交通臺的直播，并播報了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵。在針對大客戶的營銷活動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進展車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進展了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進展了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動完畢后進展了攝影作品的評比，評比結(jié)果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進展展示，并在12月《無錫車市》上登載相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的降臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費更換；2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈精巧禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠〕，總體價格已經(jīng)跌破9。8萬；千里馬大幅度降價，跌幅達6000元；故大多數(shù)是通過各種途徑進展降價促銷以剌激消費者的購置欲。而我公司通過上述各項營銷方案的施行在不斷穩(wěn)固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達的任務(wù)的69。4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關(guān)單位的車改辦公室加強聯(lián)絡(luò)，開展各項聯(lián)誼活動，同時對于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策，對我公司的各類車型進展有針對性的介紹。同時提兩條建議：1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。2、應(yīng)進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16V發(fā)動機的電視、播送、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進一步讓消費者理解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16V發(fā)動機的優(yōu)良性能。銷售員工學(xué)習(xí)工作總結(jié)3關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目的五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目的還有一定的間隔!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進展總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目的。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤進展了又一次整合細(xì)分，租售資信息明晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤重視度不夠高，尤其表如今對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有局部資流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理程度提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識戰(zhàn)友到達我自己的目的。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目的。下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與安排：第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資，進步業(yè)績。第三，堅持引進新人才，進步團隊力量為公司將來開展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客及盤，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深進步自我工作程度。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客及主推盤攻略：1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比擬明顯。2，自己親自把關(guān)帶著團隊把握跟緊好每一位有效客，爭取七月來個量的打破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視