農(nóng)產(chǎn)品銷售公司項目策劃書

盛唐農(nóng)產(chǎn)品銷售公司

工程籌劃書

工程名稱：盛唐農(nóng)產(chǎn)品銷售工程負(fù)責(zé)人：潘文俊

工程團隊:王志強、劉陳峰、史進

目 錄

公司簡介 0

公司宗旨 0

公司理念 0

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公司責(zé)任 1

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工程背景 1

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宏觀背景 1

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經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍 2

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產(chǎn)品及效勞介紹 3

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優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面 4

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專業(yè)效勞方面 5

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公司戰(zhàn)略 6

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公司進展總覽 6

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整體經(jīng)營目標(biāo) 7

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農(nóng)產(chǎn)品銷售模式 7

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營銷戰(zhàn)略 11

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網(wǎng)絡(luò)營銷 11

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體驗營銷 13

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體驗式微營銷 13

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整合營銷 14

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綠色營銷 14

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共性營銷 14

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甩手式營銷 15

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溝通市場 15

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產(chǎn)品選購的標(biāo)準(zhǔn)化 15

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經(jīng)營治理的標(biāo)準(zhǔn)化 16

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人力資源使用打算 16

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組織與人力資源 20

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治理體系 20

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公司組織簡介 20

治理團隊建設(shè)與設(shè)想 23

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基層治理 25

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具體業(yè)務(wù)打算 26

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企業(yè)文化 27

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社會責(zé)任 28

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財務(wù)概況 33

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工程創(chuàng)點概述 37

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農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng) 37

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農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng) 38

以我院自主研發(fā)為特色的高檔農(nóng)產(chǎn)品為例營銷策略 40

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核心競爭力 45

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競爭優(yōu)勢及問題 46

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風(fēng)險分析與對策 46

公司簡介

盛唐農(nóng)產(chǎn)品銷售是在建設(shè)社會主義農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為效勞宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民供給最完善、最優(yōu)質(zhì)效勞的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟體制創(chuàng)，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來的就業(yè)崗位、促進農(nóng)村經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整，增加農(nóng)夫收入。公司通過規(guī)模選購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營本錢，多樣化合作方式開拓市場。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑嚴(yán)密的治理構(gòu)造，更有效的合理配置人力資源。合理的治理模式下，強調(diào)崗位員工的效勞質(zhì)量與效勞態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的生活質(zhì)量。

公司宗旨“物美價廉，質(zhì)量保障”為效勞宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)

村居民供給最完善、最優(yōu)質(zhì)的效勞。

公司理念

〔一〕產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。

〔二〕顧客的安康是我們的責(zé)任。

〔三〕員工是公司最貴重的財寶。

〔四〕信譽形象重于利益。

〔五〕為社會群眾養(yǎng)分飲食、安康生活而不懈努力

公司責(zé)任

第一，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足的效勞，爭取改善顧客養(yǎng)分安康狀況。其次，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。

第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)夫收入。第四，擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，制造更多就業(yè)時機。

工程背景

宏觀背景

隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個人的生命、安康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。所以，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，包裝銷售會對農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生樂觀影響。

其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已到達(dá)40％，美國24％，日本30％，而中國當(dāng)時還缺乏1％，明顯差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是確定量上還是比例上，都稍有差距，而且主要緣由是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們安康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素養(yǎng)。

就目前國內(nèi)市場上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場狀況來看，為寬闊消費者供給效勞的，大局部是農(nóng)副產(chǎn)品市場，而其中都是多個商販分散經(jīng)營這樣一來，很多對農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及效勞質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質(zhì)量不一，人們又對安康養(yǎng)分的日益重視，而相應(yīng)的市場效勞一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿(mào)物流的重大變革，不但轉(zhuǎn)變了人們傳統(tǒng)的購物方式，對促進商品流通，

也產(chǎn)生了樂觀的影響。這種興的市場，從國外傳到國內(nèi)，現(xiàn)在又從大城市開頭向縣城集中，進展速度格外快。

國家政策的支持：中國是個農(nóng)業(yè)大國，中國的革命其實質(zhì)上是農(nóng)夫的革命。農(nóng)夫始終就占中國人口的大局部，農(nóng)夫的生活狀況關(guān)系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設(shè)時代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、效勞業(yè)等的根底和支柱。全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會，難點和重點都在“三農(nóng)”。當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村進展還處在困難的爬坡階段，農(nóng)村根底設(shè)施薄弱、公共效勞缺乏、農(nóng)夫收入增長困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍舊是我國經(jīng)濟社會進展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會進展的方略，才能切實優(yōu)化經(jīng)濟構(gòu)造和實現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的進展，才能使寬闊人民群眾共享經(jīng)濟社會進展的成果，才能如期實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會和現(xiàn)代化的雄偉目標(biāo)。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的進展和農(nóng)夫的富有，而是關(guān)系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的宏大復(fù)興。

內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院：學(xué)院科研根底較為雄厚，為溫州農(nóng)業(yè)科技進步、人才培育和地方經(jīng)濟進展作出過重要奉獻，曾受到國務(wù)院嘉獎，豐富高端的農(nóng)產(chǎn)品獲得國家科技進步獎3項和國家制造獎2項，現(xiàn)在研國家、省、市科研課題100多項。品種資源創(chuàng)等種子種苗爭辯工程是學(xué)院科研主體，在糧食、果蔬育種、植物保護及各類先進農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)與推廣等領(lǐng)域取得重要成果。

經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍

本公司的主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：〔前1年內(nèi)為公司業(yè)務(wù)模式〕

①商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營〔具體業(yè)務(wù)由分支機構(gòu)經(jīng)營，涉及到國家法律、法規(guī)規(guī)定的行政許可工程，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營〕

②農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進入農(nóng)貿(mào)市場

③包裝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進入超市

④倉儲式賣場

⑤網(wǎng)絡(luò)銷售

其他業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易：〔6-8年后的進展目標(biāo)〕

①大型農(nóng)產(chǎn)品物流

②農(nóng)產(chǎn)品收購和深加工

③農(nóng)業(yè)信息效勞

產(chǎn)品及效勞介紹

我們的工程是創(chuàng)立一家特地包裝經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公司，公司直接面對農(nóng)科院所種植產(chǎn)品，實行的中高檔農(nóng)產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)科研院?；卦耘嗪透鞣N農(nóng)產(chǎn)品，在市場經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。

所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機關(guān)檢驗合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產(chǎn)品檔次；自設(shè)質(zhì)量檢驗部門和養(yǎng)分成分測定小組，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，通過一系列的優(yōu)質(zhì)效勞、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供給。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存時機，進而進展進一步的進展擴張。該工程主要以供給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的效勞來滿足消費者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。

為農(nóng)夫作好種植向?qū)诓⒐┙o種子與專業(yè)技術(shù)，對市場農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢走向作好整理分析。為農(nóng)夫供給第一手市場信息及供求推測，制定正確的進展思路，特

別是經(jīng)濟進展思路。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與提高農(nóng)夫種植技術(shù)做為工作的重中之重，提升農(nóng)村經(jīng)濟實力，也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產(chǎn)業(yè)，以市場為導(dǎo)向，通過支部帶動，大力進展各種專業(yè)協(xié)會組織，把一家一戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場連結(jié)起來，帶著農(nóng)夫發(fā)家致富。

產(chǎn)品效勞特性——公司既重視自身包裝農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，又注帶動農(nóng)村建設(shè)，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)效勞”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨特農(nóng)產(chǎn)品包裝，提高市場競爭力。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面

水果玉米與一般玉米相比較具有品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高、生育期短、適應(yīng)性廣等優(yōu)點，深受生產(chǎn)者和消費者的青睞。玉米原來是家常粗糧，不過今日要介紹下難得一見的三種玉米，甜粘鮮嫩的甜玉米、糯玉米和水果玉米，都是農(nóng)科院的品種。吃過后,英語教師王女士很浪漫地比方說：“好似跟舌頭纏綿地談戀愛一樣?！?/p>

甜玉米個頭最大，顆粒也比較大，1個就有半斤的樣子；糯玉米個頭小一點，顆粒顏色也偏白些，閃亮的顆粒像玉石一樣光澤溫潤；水果玉米的樣子就跟糯玉米差不多，可是它是唯一能直接生吃的

甜玉米既能防皺紋抗年輕，又能抗心血管病，是一種很好的養(yǎng)分食品。玉米的主要養(yǎng)分成分包括維生素b、鉀、磷和鐵，其中鉀可以增加心臟力量。玉米中還富含抗氧化物維生素e和硒，人體每天需要的硒盡管很少，卻是最有效的防癌元素之一。

紅米其米色粉紅，糯性，米粒特長，有香氣，含有不同的微量元素，用紅米釀成的紅米酒倍受女性青睞，由于它呈現(xiàn)紅葡萄酒一樣的紅色，味道嚴(yán)峻、喝過

后余味良好。試驗證明，紅米具有上升血漿高密度脂蛋白膽固醇〔HDL〕，提高機體抗氧化力量的作用，對防治AS和其它慢性病也具有重要意義。這一覺察對通過正常飲食途徑提高體內(nèi)的抗氧化水平，防治因氧化狀態(tài)上升引起的慢性病有著重要的價值。

近年來，通過動物試驗和臨床試驗，初步證明黑米、紅米等特種稻米具有去除自由基、延緩年輕、改善缺鐵性貧血、抗應(yīng)激反響以及免疫調(diào)整等多種生理功能。黑米色素還是一種自然的色素，沒有毒性，并保持了植物體內(nèi)豐富的多種養(yǎng)分物質(zhì)，不僅可作為食品著色劑，并且具有多種保健功能。黑米中的功能因子黃酮類化合物的主要生理功能有Vp的作用，即維持血管正常滲透壓，減輕血管脆性，防止血管裂開和止血作用；抗菌，降低血壓，可起到抑制癌細(xì)胞和抗癌的作用；改善心肌養(yǎng)分，降低心肌耗氧量等。黑米色素對過氧化氫有去除作用，還能夠去除超羥基自由基的作用及去除超氧陰離子自由基的作用。

紅米含有豐富的淀粉與植物蛋白質(zhì)，可補充消耗的體力及維持身體正常體溫。它富含眾多的養(yǎng)分素，其中以鐵質(zhì)最為豐富，故有補血及預(yù)防貧血的成效。而其內(nèi)含豐富的磷，維生素A、B群，則能改善養(yǎng)分不良、夜盲癥和腳氣病等毛??；又能有效舒緩疲乏、精神不振和失眠等病癥。所含的泛酸、維生素E、谷胱

甘滕胺酸等物質(zhì)，則有抑制致癌物質(zhì)的作用，尤其對預(yù)防結(jié)腸癌的作用更是明顯。

專業(yè)效勞方面

收購:為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的效勞利用信息資源豐富的優(yōu)點，對農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息開放調(diào)查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡送，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個好價錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，

生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營打算打好根底。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及供給最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。

包裝：為直接銷售商效勞做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進展嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對農(nóng)產(chǎn)品進展細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強對農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工力量，對其實行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化的包裝。

銷售:確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,開掘潛在需求,捕獲市場時機。型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不行分割的局部。通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造著名品牌。

公司戰(zhàn)略

第一階段：實行中等規(guī)模批發(fā)形式，在溫州建立直接面對農(nóng)產(chǎn)品銷售終端

的供給商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。

〔估量以1——2年時間樹立公司信譽形象、提高知名度美譽度〕

公司進展總覽

其次階段：通過初期的實力積存，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域進展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生把握；最終，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進一步完善經(jīng)營治理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。

〔估量以3年以下時間完成次階段的建設(shè)和完善工作〕

第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工力量，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端實行集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特別生活文化，向全國大中城市進展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)立成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。

〔估量以2年 時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取肯定市場份額〕第四階段：經(jīng)過進展積存的資本、經(jīng)營中獲得的閱歷力量，爭辯目標(biāo)國家

文化特點，市場形勢以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場，進展國際化進展。

〔遠(yuǎn)景階段〕

整體經(jīng)營目標(biāo)

本公司在將來兩年將集中在溫州下屬縣市區(qū)縱深進展，擴大、穩(wěn)固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增加品牌影響力；樂觀進展供需爭辯、進展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最正確組合；銷售規(guī)模到達(dá)500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。

農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

創(chuàng)模式

農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng);農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng);農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與治理的創(chuàng)。

零售+批發(fā)+網(wǎng)絡(luò)直送或物流

在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只承受這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

“配送”方式

公司選購中心依據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供給商簽訂配送商品選購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并依據(jù)各門店配送商品的銷售狀況，由選購中心統(tǒng)一向供給商訂貨，供給商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店依據(jù)自身的銷售狀況，向公司總部提交要貨打算，經(jīng)選購中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。削減信息處理本錢，提高效率。

“直通”方式

公司選購中心各品類選購代表統(tǒng)一與供給商簽訂選購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店依據(jù)自身的銷售狀況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供給商下訂單，供給商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。削減存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲本錢。

“直送”方式

公司選購中心各品類選購代表統(tǒng)一與供給商簽訂選購合同并維護相應(yīng)的購

銷協(xié)議商品，各連鎖門店依據(jù)自身的銷售狀況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供給商下訂單，供給商將門店所訂的商品，運用供給商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。削減運輸本錢、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲本錢。

會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如以下圖所示：

特色：倉儲式賣場建設(shè)

“直營”

直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店依據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供給商簽訂選購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各門店依據(jù)自身的銷售狀況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供給商下訂單：

直送：供給商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

配送：供給商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中

心將所訂商品配送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。選購付款流程及內(nèi)控程序

為加強內(nèi)部把握，降低資金風(fēng)險，公司制定了具體的選購結(jié)算流程，嚴(yán)格實行收支兩條線的資金治理模式。全部貨款的結(jié)算均由財務(wù)部審核，并由財務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項劃至供給商銀行賬戶，以削減現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險。不同結(jié)算方式的具體操作程序為：

經(jīng)銷商品付款流程

①選購部與供給商簽訂合同后，由合同治理部將合同的相關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，選購中心依據(jù)門店訂貨打算向供給商下訂貨單。

②物流中心或倉儲式門店收到貨物后，與選購訂貨單核對并驗收確認(rèn)入庫，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進價、付款金額等信息。

③每月信息系統(tǒng)自動生成結(jié)算單，交財務(wù)部審核無誤后，財務(wù)部依據(jù)合同條款商定賬期通知供給商開具增值稅票。

④財務(wù)部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供給商賬戶。

代銷商品付款流程

代銷商品的選購、收貨流程流程與經(jīng)銷一樣，只是在進展結(jié)算時，由信息系統(tǒng)依據(jù)已銷數(shù)量自動生成結(jié)算單，財務(wù)部依據(jù)合同系統(tǒng)商定的付款期限，通知供給商開具增值稅票交財務(wù)部，由財務(wù)部審核付款。

聯(lián)營付款流程

聯(lián)營合同由選購中心統(tǒng)一與供給商簽訂，銷售款項由公司門店統(tǒng)一收款。每月信息系統(tǒng)依據(jù)上月的銷售數(shù)據(jù)和結(jié)算信息自動生成結(jié)算單，由財務(wù)部復(fù)核，通過銀行轉(zhuǎn)賬將貨款劃至供給商銀行賬戶。

自采付款流程

自采是指公司自行選購小局部生鮮等商品，使用現(xiàn)金支付方式。公司財務(wù)部門對業(yè)務(wù)人員的選購備用金額度進展嚴(yán)格治理，并要求業(yè)務(wù)人員在選購?fù)瓿珊鬁?zhǔn)時報賬，削減了資金治理風(fēng)險。以上各種選購付款結(jié)算方式均顯示：全部款項的付出均由財務(wù)部審核，依據(jù)合同商定支付。合同的簽訂和合同版本均通過法律事務(wù)部和審計部門的嚴(yán)格審核確認(rèn)。通過多種內(nèi)部把握程序，保證了貨款支付的安全性、準(zhǔn)確性，降低了內(nèi)部把握風(fēng)險。

營銷戰(zhàn)略

盛唐所銷售產(chǎn)品是綠色、有機農(nóng)副產(chǎn)品，因而盛唐公司在產(chǎn)品選購、產(chǎn)品線流程與人力資源安排等方面都將實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷〔On-lineMarketing或E-Marketing〕就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來關(guān)心營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種型的市場營銷方式。簡潔的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進展的，為到達(dá)肯定營銷目的營銷活動

網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：供給優(yōu)質(zhì)的顧客效勞，提高銷售額

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶和目標(biāo)顧客，供給優(yōu)質(zhì)售前和售后效勞。從而建立起企業(yè)與顧客嚴(yán)密相接的關(guān)系，留住原有的老顧客更能吸引顧客購置產(chǎn)品。對于企業(yè)優(yōu)質(zhì)效勞滿足的顧客自然是樂于購置和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)通過網(wǎng)上效勞[1] 到達(dá)增加企業(yè)銷售額

的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：更產(chǎn)品信息，挖掘購置者消費欲望

企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地供給相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的功能、性能、節(jié)能、環(huán)保以及穎時尚等信息，并且適時合度地更換產(chǎn)品信息，保持企業(yè)網(wǎng)上站點公布信息的穎感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘老顧客潛在消費欲望，引導(dǎo)消費者去購置企業(yè)的產(chǎn)品，從而到達(dá)增加產(chǎn)品銷售的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法三：便利顧客購置，降低銷售運營本錢

利用網(wǎng)絡(luò)實施直復(fù)式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是便利購置，從而使到顧客削減購物時間和精力上的支出與消耗。對于企業(yè)而言，實現(xiàn)簡潔化的銷售渠道就能有效的降低銷售本錢、削減運營治理費用的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法四：提高企業(yè)品牌知名度，建立忠誠的消費群體

企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的共性設(shè)計，突出企業(yè)品牌宣傳，使到樹立整體的企業(yè)品脾形象更加共性化與人性化設(shè)計。建立顧客忠誠度是每個企業(yè)都必需所做事情，因?qū)崿F(xiàn)顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終到達(dá)提高市場占有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網(wǎng)絡(luò)作為媒介成為他們直復(fù)營銷的銷售工具，而是將網(wǎng)絡(luò)作為增加品牌形象的工具，從而從共性化網(wǎng)站設(shè)計吸引住忠誠的消費群體。

網(wǎng)絡(luò)營銷方法五：引導(dǎo)引顧客參與，建立顧客忠誠度

聞媒體、出版商、電影制片商等企業(yè)，都可以通過其官方網(wǎng)站，使顧客或者潛在客戶能依據(jù)自己的興趣愛好形成有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(BBS)”，在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通，發(fā)表自己意見和感悟。以這種共同話題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能吸引或者引導(dǎo)顧客樂觀參與的結(jié)果，從而使企業(yè)品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實

客戶。國際品牌網(wǎng)創(chuàng)始于2022年，由天展網(wǎng)絡(luò)及多家資深企業(yè)聯(lián)合投資治理，國際品牌網(wǎng)擁有多年的優(yōu)質(zhì)的資源、渠道以及互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域強大實力的合作伙伴。

體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些的特點。消費構(gòu)造上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，共性化需求增加了；價值目標(biāo)上，更加留意承受產(chǎn)品時的感受；而從承受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品設(shè)計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。以關(guān)注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為時期企業(yè)的必定選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的隱秘武器，能快速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。

優(yōu)劣勢分析：隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的環(huán)節(jié)太多，也簡潔使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感。

體驗式微營銷

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，協(xié)作傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和群眾媒體，通過有策略、可治理、持續(xù)性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷〔Hasexperiencemarketing〕站在消費者的感官〔Sense〕、情感〔Feel〕、思考

〔Think〕、行動〔Act〕、關(guān)聯(lián)〔Relate〕五個方面，重定義、設(shè)計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè)，認(rèn)為消費者消費時是

理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是爭辯消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表媒體形式，為企業(yè)或個人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低本錢傳播供給了可能。

整合營銷

很多人對整合營銷的概念還很模糊，其實整合營銷就是整合營銷是一種將多種營銷形式集合一體的全面有力的營銷模式。整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，依據(jù)環(huán)境進展即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進展打算、實施和監(jiān)視的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、大事、贊助和客戶效勞等。

綠色營銷

是指企業(yè)在整個營銷過程中充分表達(dá)環(huán)保意識和社會意識，向消費者供給科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和效勞，并承受無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心安康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經(jīng)營，確保消費者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、便利，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。

共性營銷

共性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己寵愛的網(wǎng)頁設(shè)計形式、依據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和承受時間等等。據(jù)研

究，為了獲得某些共性化效勞，在個人信息可以得到保護的狀況下，用戶才情愿供給有限的個人信息，這正是開展共性化營銷的前提保證。

甩手式營銷

只說三句業(yè)務(wù)行話。第一句：這是我們的產(chǎn)品。〔介紹自己的產(chǎn)品〕其次句：我XXXX價格可以交易。〔說出自己能承受的價格〕第三句：這是我們的聯(lián)系方式?！舶炎约旱拿吐?lián)系方式留給對方〕最大的優(yōu)點就是快速、直接，可以在最短的時間內(nèi)推斷客戶有沒有誠意，對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。

溝通市場

為了使我們的產(chǎn)品更好的適應(yīng)市場，我們查找一切可能的有力的途徑進展溝通。下面是我們進展溝通的方式:1.促銷展出2.廣告3.發(fā)聞布4.專題研討會5.主題體驗日6.網(wǎng)絡(luò)促銷7.捆綁促銷8.媒體登載9.郵件廣告。

產(chǎn)品選購的標(biāo)準(zhǔn)化

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：盛唐公司面對北京農(nóng)副產(chǎn)品市場，供給的是綠色、有機高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)分、安康食品，面對市場上魚龍混雜的現(xiàn)狀，盛唐將提出自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品養(yǎng)分、鮮度、農(nóng)藥零殘留量等一系列標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)將高于國家一般標(biāo)準(zhǔn)，更加養(yǎng)分、安康。

供給商選擇：盛唐對于供給商的選擇標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，一切供給商的產(chǎn)品都要滿足盛唐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。對于大局部日常產(chǎn)品，我們將直接從京郊經(jīng)國家認(rèn)證的綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地進貨，而不是簡潔地從集貿(mào)市場進貨，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量；對于京外品種產(chǎn)品，我們將與信譽很好的綠色、有機專營企業(yè)合作選購，但本著“寧缺勿濫”的原則，對于不符合盛唐標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們寧可缺貨，也決不會選購低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品檢驗：在選購之前，我們將首先對供給商的產(chǎn)品進展抽樣檢驗，只有在產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的狀況下才下定單；對于合作伙伴，我們將不定期地時常檢驗，以確保盛唐產(chǎn)品的高質(zhì)量品質(zhì)。

選購渠道：面對集貿(mào)市場產(chǎn)品質(zhì)量不一的狀況，我們將建立自己的選購隊伍，從生產(chǎn)基地或合作伙伴直接選購。

經(jīng)營治理的標(biāo)準(zhǔn)化

庫存標(biāo)準(zhǔn)化：盛唐產(chǎn)品具有綠色、養(yǎng)分、穎、安康的特點，因此，對于庫存保鮮，我們將制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不同的產(chǎn)品實行不同的保鮮措施，且各種產(chǎn)品都有相應(yīng)的高規(guī)格保存期限，對于超過期限的產(chǎn)品，即使可以出售食用，也將堅決地處理，而不會擺到售貨架臺上。

出售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：盛唐不僅對于選購時要對產(chǎn)品抽樣檢驗，對于由庫存到在售的產(chǎn)品也要再一次進展產(chǎn)品檢驗，以確保全部在售產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時，全部在售產(chǎn)品都將有嚴(yán)格的在售期限，如一般蔬菜的三天周期，特別商品的一天一更換等，全部超過在期限的產(chǎn)品都將換下。這種高質(zhì)量的在售標(biāo)準(zhǔn)將保證產(chǎn)品的養(yǎng)分安康標(biāo)準(zhǔn)。

人力資源使用打算

人力打算主要是對現(xiàn)有人力資源合理的利用，是他們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點，同時也要考慮公司將來人才的需求與使用。這方面的工作主要由人事部部門來完成，人事部門應(yīng)依據(jù)每位員工得個人優(yōu)勢和特點合理分派工作任務(wù)，做到“人盡其才，物得其用”。在治理過程中必需留意溝通與溝通，充分敬重員工的意見、建議。盛唐將依據(jù)公司的組織制度有效地安排人力資源的使用打算。包括

各部門經(jīng)理、人員的配備與安排。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10PS組合(市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系)”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必需源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入調(diào)查和細(xì)致爭辯,通過市場爭辯,開掘潛在需求,捕獲市場時機。依據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,進展比較、評價,選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標(biāo)市場,針對它的需求特點開發(fā)適

宜的產(chǎn)品,制定適宜的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊急,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。

一方面,樂觀利用政府力氣,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)樂觀參與社會活動,改善與社會各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系到達(dá)宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷制造有利的外部環(huán)境。

一．產(chǎn)業(yè)環(huán)境與農(nóng)業(yè)企業(yè)資源的聯(lián)動優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)組織理論充分強調(diào)了市場競爭和產(chǎn)業(yè)定位的重要性，主見通過市場充分競爭就能到達(dá)提高行業(yè)集中度、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)進展的目的，但事實并非如此。主要緣由：一是傳統(tǒng)組織理論無視了企業(yè)資源的異質(zhì)性，把企業(yè)當(dāng)成一個“黑箱”，只知道企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈整合提升競爭力量，不知道產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢到底來自何處，而且也沒有考慮產(chǎn)業(yè)鏈

整合的交易費用。產(chǎn)業(yè)組織理論無視了國情因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，正是不同的國情和產(chǎn)業(yè)具體環(huán)境的因素打破了抱負(fù)的市場競爭的格局。三是產(chǎn)業(yè)組織理論由于源于古典經(jīng)濟學(xué)的均衡分析框架，導(dǎo)致這套理論從本質(zhì)上說是靜態(tài)的，即使進展了動態(tài)的努力，也是從一個均衡點到另外一個均衡點的比較分析。企業(yè)力量理論認(rèn)為企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢被仿照以后仍舊能在均衡點上保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，但是這個均衡點是均衡模型中的“規(guī)律時間”，跟現(xiàn)實的日歷時間沒有任何的聯(lián)系。在這個市場激變的時代，產(chǎn)業(yè)鏈分解整合的速度越來越快，產(chǎn)業(yè)組織理論必需要重視企業(yè)內(nèi)部資源與外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境的互動。因此，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的根底要素就是產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)資源的聯(lián)動優(yōu)化。

二．搭建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的公共行政信息平臺?，F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈要想各個環(huán)節(jié)都能形成一個整體，提高把握和協(xié)調(diào)的效率，就需要建立公共行政信息平臺。首先，企業(yè)要通過現(xiàn)代化的電子信息網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共享的信息平臺，讓各環(huán)節(jié)的信息共享實現(xiàn)全方位、零距離。其次，通過內(nèi)部媒體、流通網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)系統(tǒng)等多種形式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)鏈進展戰(zhàn)略，廣泛深入地宣傳農(nóng)業(yè)治理法規(guī)、政策和農(nóng)業(yè)安全使用技術(shù)，突出宣傳種植、養(yǎng)殖和科學(xué)消費的學(xué)問，促進和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費水平。

三．完善一個利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)環(huán)境與農(nóng)業(yè)企業(yè)資源聯(lián)動優(yōu)化的根底上，將原料選購與貿(mào)易、畜禽種苗供給、農(nóng)業(yè)加工生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)與效勞、農(nóng)業(yè)流通模式、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等八大環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來，形成現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)鏈。

四．建立混合縱向一體化的鏈接機制。為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作企業(yè)的共同戰(zhàn)略利益，使加盟產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都能受益，就必需形成一種長期合作博弈的機制

來加強成員企業(yè)間的合作，使得成員企業(yè)能夠風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連接方式。這種模式就是以一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主進展產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計，依據(jù)專業(yè)、高效和運作閱歷的原則，將某些環(huán)節(jié)以某一利益主體獨資、控股或參股的形式參與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的投資經(jīng)營，而又與其他利益主體在某一功能環(huán)節(jié)以合同契約進展聯(lián)結(jié)。

五．建立“公司+園區(qū)+農(nóng)戶”的組織形式。公司是主導(dǎo)：確保園區(qū)的統(tǒng)一設(shè)計，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定，投入物資的供給，技術(shù)指導(dǎo)，回收、加工、銷售，品牌宣傳推廣，貸款擔(dān)保公司的組織。園區(qū)是關(guān)鍵：公司有園區(qū)才能進展統(tǒng)一的治理和把握。農(nóng)戶是生產(chǎn)主體：農(nóng)戶投資，全額投資或投入流淌資金或承包生產(chǎn)；農(nóng)戶生產(chǎn)，投資人自己當(dāng)種植者，以農(nóng)戶為生產(chǎn)單位；農(nóng)戶是獨立的經(jīng)營者，可以自己打算生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)部考核方法、內(nèi)部安排等。

六．建立“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營體制。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成功與否取決于整個產(chǎn)業(yè)鏈的效益，而產(chǎn)業(yè)鏈的效益取決于“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營體制。其中品牌是終端產(chǎn)品實現(xiàn)價格增值的主要手段，沒有終端產(chǎn)品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風(fēng)險就無法避開。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)〉木売芍痪褪歉麈湕l的行情風(fēng)險無法由于品牌溢價而避開。標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的保障，正是由于標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，品牌才能有溢價的空間。規(guī)?；褪菍a(chǎn)業(yè)鏈模式復(fù)制放大，取得規(guī)模效應(yīng)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個包含現(xiàn)代技術(shù)支撐、現(xiàn)代進展理念和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的綜合性、多功能的可持續(xù)進展的農(nóng)業(yè)范式。通過現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)建、調(diào)整和優(yōu)化整合，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進生產(chǎn)進展和生活富有，進而推動社會主義農(nóng)村建設(shè)的進程。

組織與人力資源

創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有：市場營銷專業(yè)人員，財務(wù)專業(yè)人員，信息治理專業(yè)人員。后期將依據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體狀況，對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終

方案；在涉及到相關(guān)專業(yè)學(xué)問方面的工作時，依據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度動身，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進展調(diào)整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。

這一團隊合作模式只是在初期承受，當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進展改革，實行正規(guī)科學(xué)的治理體制和組織架構(gòu)。

治理體系

公司組織簡介

在公司成立初期，實行股份的形式，公司組織以決策層制定決策，同時參與肯定范圍內(nèi)的治理工作。此時，公司內(nèi)部組織構(gòu)造不格外完善，具體工作分工也不格外明確，但會很快適應(yīng)市場環(huán)境，在此根底之上，公司將進一步調(diào)整整體架構(gòu)，最終形成比較明晰的科學(xué)治理構(gòu)造。公司進入成熟階段以后，將實行標(biāo)準(zhǔn)化治理，公司各個組織部門的組成與標(biāo)準(zhǔn)股份公司實行一樣設(shè)置形式。

〔1〕質(zhì)檢保鮮部：下設(shè)質(zhì)檢分部與保險分部，共有三個方面的重要職能。

第一，質(zhì)檢分部負(fù)責(zé)對盛唐供貨商的產(chǎn)品進展嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，以保證選購部所選購的產(chǎn)品到達(dá)盛唐質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這里有三個方面的檢測，即分別對蔬菜類、水果類的農(nóng)藥殘留量和養(yǎng)分含量的檢驗，對家禽肉蛋類的獸藥含量的檢測。經(jīng)質(zhì)檢部驗證，對于不符合綠色安康標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品則不予以選購，并將該產(chǎn)品生產(chǎn)商、

供給商的相關(guān)信息交與選購部備案。

其次，保鮮分部負(fù)責(zé)超市產(chǎn)品的保存。要求對超市的在庫和在售產(chǎn)品進展科學(xué)保存與擺列，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、養(yǎng)分要求；同時要準(zhǔn)時地清理出將要過期和養(yǎng)分含量流失較多的產(chǎn)品，以保證盛唐售出產(chǎn)品的鮮度、品質(zhì)。

第三，質(zhì)檢分部要爭辯、制定、改進盛唐對售出產(chǎn)品的質(zhì)量要求。在創(chuàng)業(yè)初期，由于公司財力的限制，盛唐選購產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)將主要以國家對于有機產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，隨著企業(yè)的進展壯大，質(zhì)檢部要自主創(chuàng)，提高要求，向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，打造“盛唐標(biāo)準(zhǔn)”，成為行業(yè)品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者。

(2)信息部：供給公司信息化經(jīng)營與治理的技術(shù)支持。具體有以下幾個方面的重要職能：

第一，建立并維護超市信息治理系統(tǒng)，有兩方面內(nèi)容：〔一〕對超市全部產(chǎn)品的購入與售出進展實時記錄治理，具體地講，在選購方面，即時記錄保存一切產(chǎn)品有關(guān)信息；在銷售方面，為超市建立現(xiàn)代化條形碼出售流程，一方面提超群市效勞水平和顧客吞吐力量，另一方面準(zhǔn)時匯總產(chǎn)品售出狀況，并將數(shù)據(jù)傳遞給財務(wù)部門；〔二〕為財務(wù)部門、人事部等建立相應(yīng)的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)、人事等方面的信息化治理，提高工作效率。

其次，對超市產(chǎn)品的銷售信息進展分析，挖掘有用數(shù)據(jù)，爭辯顧客消費傾向等相關(guān)信息，開掘潛在市場，為選購部做出科學(xué)選購打算供給信息支撐；并同時為財務(wù)部、營銷部、人事部等供給有關(guān)信息效勞；

第三，集合并爭辯企業(yè)日常經(jīng)營信息，提取有用信息，幫助高層做出科學(xué)決策。

第四，治理維護公司網(wǎng)站，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和電子商務(wù)供給技術(shù)支撐，擴

展企業(yè)經(jīng)營空間。

第五，對企業(yè)信息化建設(shè)做出規(guī)劃并逐步實施。伴隨企業(yè)的進展壯大與實力的日益雄厚，逐步對企業(yè)實施BI〔商業(yè)智能系統(tǒng)〕、ERP〔企業(yè)資源打算〕、SCM

〔供給鏈治理〕、CRM〔客戶關(guān)系治理〕等信息化建設(shè)，實現(xiàn)公司信息化經(jīng)營治理、科學(xué)決策，為企業(yè)制造更大的進展空間。

〔3〕選購部：負(fù)責(zé)選購部作業(yè)手則及相關(guān)規(guī)程的制定和執(zhí)行。

〔一〕原物料選購打算的編制和執(zhí)行；選購合同的簽訂和選購定單下達(dá)；原物料到貨跟催、入庫和報帳。

〔二〕選購物資質(zhì)量等問題處理事務(wù)；選購物資行情信息處理建立相關(guān)信息的搜集渠道；定期對信息進展匯總分析；依據(jù)行情的變化提出相關(guān)選購意見。

〔三〕供給商治理依據(jù)公司的需要開發(fā)的供給商；定期對供給商進展評估；建立完整的供給商檔案庫。負(fù)責(zé)合同、定單等記錄的檔案治理。

〔四〕為其它部門供給相關(guān)性支持；其它事務(wù)性考核治理。

市場部：

〔一〕產(chǎn)品市場部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進展戰(zhàn)略，馬上來幾年我們向市場供給什么有價值的產(chǎn)品，其工作重點是覺察創(chuàng)的源泉，完成產(chǎn)品的定義。

〔二〕市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值表達(dá)在哪里。它的“上家”是產(chǎn)品市場部，由于很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部。

〔三〕市場宣傳部：負(fù)責(zé)老產(chǎn)品的具體宣傳活動，如廣告、促銷活動、產(chǎn)品介紹等等；它的作用是激發(fā)市場需求，與市場有效地溝通；它的宣傳重點來其“上家”，即市場開發(fā)部門的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品價值信息；它的工作重點是宣傳的

手段和方法，是戰(zhàn)術(shù)層面的工作。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)企業(yè)與外部相關(guān)勢力團體和個人的公共關(guān)系治理。主要職能有：

〔一〕代表企業(yè)與政府相關(guān)部門、有關(guān)協(xié)會、民間團體等建立良好關(guān)系。公關(guān)部通過公關(guān)工作為企業(yè)的經(jīng)營治理供給相關(guān)保障，為企業(yè)樹立良好的社會形象，制造有利于企業(yè)生存進展的環(huán)境，影響其它團體做出有利于盛唐的決策。

〔二〕為企業(yè)的經(jīng)營供給政策法律保障。負(fù)責(zé)處理公司與其它單位或個人的法律糾紛，成立突出大事應(yīng)急小組，處理突發(fā)大事等。

營銷部：營銷部要負(fù)責(zé)企業(yè)的對內(nèi)營銷和對外營銷兩大職責(zé)，對內(nèi)而言就是培訓(xùn)分部要對員工進展培訓(xùn)，提高員工的效勞水平；對外就是市場開發(fā)分部依據(jù)超市的經(jīng)營業(yè)績確定目標(biāo)市場的挖掘、企業(yè)文化理念的宣傳，拓展市場空間。

人事部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)的員工組織治理、規(guī)章制度的制定、工資安排、績效考核、出勤監(jiān)管、人事調(diào)用及協(xié)調(diào)員工關(guān)系。

財務(wù)部：要掌管企業(yè)的資金，負(fù)責(zé)日常財會支出和回收，統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，并編制財務(wù)報表。

治理團隊建設(shè)與設(shè)想決策制定

核心領(lǐng)導(dǎo)層直接向公司股東會負(fù)責(zé)，對于所商討的關(guān)于企業(yè)進展規(guī)劃的重要問題要提交股東會爭求意見，當(dāng)形成決議時要堅決地執(zhí)行。

核心領(lǐng)導(dǎo)層直接治理公司的中層領(lǐng)導(dǎo)成員。通過廣泛承受中層治理者的意見

對企業(yè)日常的經(jīng)營作出相應(yīng)地決議，并把企業(yè)目標(biāo)通過目標(biāo)分降落實于每一個具體治理者的崗位上，并監(jiān)視目標(biāo)治理的實施，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。

中層治理

選購部、財務(wù)部、營銷部、信息部、人事部、質(zhì)保部、市場部、公關(guān)部等幾個部門的主要治理者組成。

在治理人員的安排上，將由核心領(lǐng)導(dǎo)層三位成員分別擔(dān)當(dāng)財務(wù)部、營銷部、信息部三大部門的負(fù)責(zé)人，擔(dān)負(fù)起超市的資金流、業(yè)務(wù)流和信息流的日常運轉(zhuǎn)的治理職能。這樣安排一方面是由于公司創(chuàng)始者分別來自于財務(wù)、營銷和信息治理三個專業(yè)，在這三個方面具有優(yōu)勢，不必外聘專業(yè)人員，另一方面是由于信息流、財務(wù)流、業(yè)務(wù)流是企業(yè)生存進展最重要的三種資源，而由核心領(lǐng)導(dǎo)層來負(fù)責(zé)這三個方面有利于核心領(lǐng)導(dǎo)層對于企業(yè)進展?fàn)顩r的準(zhǔn)確把握，從而對企業(yè)的進展方向做出科學(xué)規(guī)劃。雖然這會加重企業(yè)創(chuàng)始人的工作負(fù)擔(dān)，但在創(chuàng)業(yè)初期這種制度的安排明顯更有有利于企業(yè)的快迅進展。

選購部、公關(guān)部、人事部、質(zhì)保部、市場部治理團隊：

從超市的供貨流程來看：選購部在信息治理中心的數(shù)據(jù)支撐下準(zhǔn)時做出選購決策，市場部制定公司產(chǎn)品的進展戰(zhàn)略并實施市場調(diào)查，財務(wù)部供給相應(yīng)的資金，質(zhì)檢保鮮部門幫助選購部完成選購工作，信息部對入庫的產(chǎn)品同時進展登記，嚴(yán)格把握企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)度狀況。這其間，質(zhì)檢保鮮部的質(zhì)檢分部要對產(chǎn)品進展抽樣質(zhì)量檢驗，檢驗合格后將交于營銷部投入市場，之后營銷部將資金回籠，并交于財務(wù)部。公關(guān)部收集消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的反響。

以上部門將由專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來負(fù)責(zé)。特別要提到的是，依據(jù)業(yè)務(wù)流程的特點，選購部與質(zhì)部要在同一個負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，以便協(xié)調(diào)全都，提高工作

效率。這一負(fù)責(zé)人工作是協(xié)調(diào)監(jiān)視兩部門的日常運轉(zhuǎn)，保證工作的效率和企業(yè)目標(biāo)的實施，對核心治理層直接負(fù)責(zé)。同時，選購部與技術(shù)部要分別設(shè)一副經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常的部門工作。

此五部門經(jīng)理是公司重要的骨干力氣，直接對核心治理層負(fù)責(zé)，要定期對核心治理層匯報工作，并參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的探討，提交相關(guān)的意見。

基層治理

這里包括各個部門的相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

特別是質(zhì)檢保鮮部的研發(fā)小組負(fù)責(zé)人，選購部的工程負(fù)責(zé)人，人事部的人事調(diào)度分支的相應(yīng)負(fù)責(zé)人，營銷部設(shè)在各個樓層的銷售治理員等等。這些基層治理者是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實現(xiàn)者，是企業(yè)重要的人力資源。他們對上級負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)，樂觀地實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。他們參與企業(yè)最根本的治理工作，對企業(yè)現(xiàn)狀的生疏也最為深刻，因此，有必要實行定期大會等方式，讓他們對于企業(yè)有充分的發(fā)言權(quán)，參與到企業(yè)的戰(zhàn)略制定意見征集中來。

團隊合作

以上便是盛唐在創(chuàng)業(yè)期的治理團隊的規(guī)劃。一個好的團隊是企業(yè)最重要的資源，而團隊的治理是企業(yè)的生命線。中國民營中小企業(yè)98%的失敗來自于企業(yè)治理的缺失。盛唐置身于運作簡單的農(nóng)產(chǎn)品市場，更要吸取前輩的教訓(xùn)。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，盛唐就要制定嚴(yán)格的工作準(zhǔn)則，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，并打造自己獨特的經(jīng)營理念，形成良好的團隊氣氛，制造團結(jié)信任樂觀向上的工作氣氛，使企業(yè)的第一位員工都默契協(xié)作，團結(jié)努力，為實現(xiàn)企業(yè)共同的目標(biāo)而努力奮斗。隨著盛唐的進展壯大，盛唐的連鎖超市規(guī)模不斷擴大，那么，企業(yè)初期所創(chuàng)

建的治理模式將會不適應(yīng)企業(yè)的進一步進展，尤為突出的沖突將是企業(yè)核心治理

層等這一在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的治理模式。于是，盛唐就要進展相應(yīng)的治理機構(gòu)的變革，關(guān)鍵點就是股份制改革，并實行嚴(yán)格的股份制公司的經(jīng)營治理模式。屆時，董事會將取代核心治理層的功能，成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、進展方向的制定者；財務(wù)部、信息治理中心與營銷部將聘請職業(yè)經(jīng)理人。

具體業(yè)務(wù)打算

市場開發(fā)打算

依據(jù)公司進展戰(zhàn)略，通過分析零售行業(yè)現(xiàn)狀及進展趨勢，將來幾年內(nèi)公司仍將以溫州市下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊城市作為進展的重點區(qū)域。在做好目標(biāo)區(qū)域市場調(diào)研、商圈分析的根底上，公司將來四年內(nèi)將投資開發(fā)20余家門店，使公司有效地占據(jù)目標(biāo)市場，并穩(wěn)固和擴大市場占有率，增加公司競爭力量。

物流體系完善打算

物流配送體系的建設(shè)，是連鎖零售企業(yè)供給鏈整合的根底；物流網(wǎng)絡(luò)的興旺程度，直接影響著連鎖零售企業(yè)在市場上的競爭力量。為與公司連鎖經(jīng)營及農(nóng)產(chǎn)品銷售擴張速度相適應(yīng)，公司將來3－5年內(nèi)將連續(xù)加大對物流配送體系的建設(shè)投資。通過物流體系的完善和供給鏈的整合，提高商品配送比例，強化總部集中選購和統(tǒng)一配送的功能，提高物流配送效率，降低物流配送，保證物流配送質(zhì)量。

人力資源進展打算

公司將依據(jù)總體進展戰(zhàn)略需要，科學(xué)運用人力資源治理，為各職能部門供給專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)的人力資源效勞，提升公司員工的工作業(yè)績與效益。為適應(yīng)公司經(jīng)營規(guī)模擴張的速度，依據(jù)公司連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求，公司將通過內(nèi)部培育、外部聘請等方式增加公司人才儲藏，并加強員工培訓(xùn)和連續(xù)教育，推發(fā)動工素養(yǎng)不斷提升，使公司獲得持續(xù)進展的力量。同時，公司將樂觀完善關(guān)鍵崗

位和骨干人員的薪酬體系、爭辯和建立鼓勵機制，為員工供給多樣化進展空間和成長時機，增加公司的員工分散力，吸引和鼓舞優(yōu)秀人才為公司長期效勞。

治理與技術(shù)創(chuàng)打算

為滿足公司連鎖經(jīng)營規(guī)模進展壯大的需要，公司將在樂觀引進和吸取國內(nèi)外先進的連鎖經(jīng)營技術(shù)和治理閱歷的根底上，通過各種形式的對外溝通和合作，深入爭辯連鎖經(jīng)營治理和現(xiàn)代營銷技術(shù)，推廣先進的經(jīng)營理念、營銷技術(shù)和治理方法，加強對公司經(jīng)營活動的打算與本錢把握。

同時，為支持公司進展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，公司將連續(xù)加強對信息系統(tǒng)的升級改造，除業(yè)務(wù)、財務(wù)、人力資源以外，還將引進全辦公自動化等系統(tǒng)，實現(xiàn)日常協(xié)作、流程治理信息化，以更好地支持公司跨區(qū)域進展、降低治理本錢；通過核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的徹底改造、關(guān)心系統(tǒng)的補充完善，到達(dá)國內(nèi)同等企業(yè)相對領(lǐng)先水平。

組織機構(gòu)調(diào)整及流程優(yōu)化規(guī)劃

隨著公司運作的標(biāo)準(zhǔn)化，公司將依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，并結(jié)合機制的特點，連續(xù)調(diào)整和完善公司組織機構(gòu)，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)流程，以完善公司法人治理構(gòu)造，健全科學(xué)治理和決策體系，提高公司的治理和經(jīng)營效率，降低公司經(jīng)營本錢。

企業(yè)文化

企業(yè)文化的力氣是無窮的，它是每個組織機構(gòu)的根底。企業(yè)文化并非總能起到樂觀作用。一種濃郁而樂觀的企業(yè)文化的產(chǎn)生并非偶然，假設(shè)沒有人來提倡，企業(yè)文化會自發(fā)的尋求一種提倡力氣。而這時，這種提倡力氣往往沒有足夠額時間和財力來使企業(yè)文化得以發(fā)揚光大。

所以我們認(rèn)為，在企業(yè)中首先應(yīng)當(dāng)指定某個人負(fù)責(zé)此事，我們需要正式任命

一位企業(yè)文化提倡人，即企業(yè)文化進展經(jīng)理，他〔她〕最好在不同的部門工作過并從事過公司的信息溝通工作，他的具體工作是假設(shè)將公司內(nèi)值得保存下的文化發(fā)揚起來，并隨著員工、思想和習(xí)俗的到來，如何使企業(yè)文化一如既往的保持下來。

那么我們的企業(yè)文化:

推崇創(chuàng)；

全心全意為客戶效勞；

彼此之間相互信任；

友好互助；

使工作輕松開心；

朝一個目標(biāo)共同努力；

為持續(xù)進展集思廣益；

真誠感謝被人為我們做的一切；

留意團隊合作，使團隊團結(jié)強大。

企業(yè)文化進展經(jīng)理可以幫助我們到達(dá)這一步。在組織內(nèi)部進展推廣企業(yè)文化的活動，通過表彰確定正面的文化，在高層領(lǐng)導(dǎo)的參與下進展持續(xù)改進，使員工切身的感覺到企業(yè)文化為他們的工作和生活帶來了好處。

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對整個企業(yè)文化的形成具有巨大的影響力，往往一個企業(yè)的文化就是這個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人風(fēng)格的表達(dá)。假設(shè)企業(yè)文化真能為企業(yè)帶來好處，那么形成它的阻力就會小很多。

社會責(zé)任

自身的經(jīng)營理念和長期進展與國家的進展、人民生活質(zhì)量的提高嚴(yán)密聯(lián)系起

來。首先，公司經(jīng)營的綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的根底上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)夫的勞動收入，有利于促進農(nóng)業(yè)的進展，改善農(nóng)夫的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農(nóng)藥殘留量的降低，養(yǎng)分學(xué)問的普及，將在長期內(nèi)提高人們的身體安康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特別人群的安康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的進展壯大，將為社會供給越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的公平良好的關(guān)系，打算了公司在自身進展的同時，必定會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，進展建立型勞資關(guān)系。

國際有機標(biāo)準(zhǔn)體系

目前，國際有機農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)產(chǎn)品的法規(guī)和治理體系主要分為3個層次，分別是聯(lián)合國層次、國際非政府組織層次和國家層次。其中聯(lián)合國層次的有機農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及非政府組織國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟〔IFOAM〕的標(biāo)準(zhǔn)屬于根本標(biāo)準(zhǔn)，是其他國家和組織制定標(biāo)準(zhǔn)時參考使用的。國家層次的有機農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以歐盟、美國和日本為代表，這三個標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)制定完成并實施。三個有機標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容根本一樣，只是在治理體系、文件和添加劑等方面的某些特別要求有差異

按國際標(biāo)準(zhǔn)進展認(rèn)證

作為全球最大的認(rèn)證機構(gòu)之一ECOCERT較早獲得了歐盟成員國認(rèn)可機構(gòu)、美國農(nóng)業(yè)部〔USDA〕和日本農(nóng)林水產(chǎn)省的認(rèn)可，認(rèn)證的產(chǎn)品完全可以符合三國政府的要求。因此，我們認(rèn)證的產(chǎn)品可以暢

通進入這三個全世界最大的有機食品市場。您在申請有機認(rèn)證時需留意自己的市場要求，假設(shè)只出口到歐盟，則只申請歐盟標(biāo)準(zhǔn)即可；假設(shè)您生產(chǎn)、加工或

經(jīng)營的有機產(chǎn)品要出口到幾個國家，應(yīng)同時申請這幾個國家的標(biāo)準(zhǔn)。一次檢查屢次認(rèn)證既節(jié)約了檢查時間也節(jié)約了客戶的檢查費用。

中國標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證

中國的有機農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公布實施。ECOCERT在華的認(rèn)證業(yè)務(wù)于2022

年411

日正式獲得國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)視治理委員會批準(zhǔn)，并更名為北京愛科賽爾認(rèn)證中心。北京愛科賽爾認(rèn)證中心可以從事依據(jù)中國有機標(biāo)準(zhǔn)GB/T19630和國際機標(biāo)準(zhǔn)〔EC2092/91、NOP、JAS〕的認(rèn)證業(yè)務(wù)，其中依據(jù)國際有機標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證效勞與ECOCERT合作進展

有機農(nóng)業(yè)認(rèn)證程序

申請

對于客戶的申請，應(yīng)向其供給申請表及本公司的公開文件，包括：

申請表格；

認(rèn)證程序和認(rèn)證要求的文件；

c)認(rèn)證依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)：GB/T19630.1～4-2022有機產(chǎn)品，有機產(chǎn)品認(rèn)證明施規(guī)章，有機產(chǎn)品認(rèn)證治理方法；

認(rèn)證收費標(biāo)準(zhǔn)；

認(rèn)證機構(gòu)和申請人的權(quán)利和義務(wù)；

認(rèn)證機構(gòu)處理申、投訴和爭議的處理規(guī)章；

批準(zhǔn)、暫停和撤銷認(rèn)證的規(guī)定；

許可證、認(rèn)證證書和認(rèn)證標(biāo)志使用規(guī)章；

獲證組織信息通報規(guī)章；

合同樣本?？蛻魬?yīng)提交的材料：

申請人的合法經(jīng)營資質(zhì)文件，如土地使用證、營業(yè)執(zhí)照、租賃合同等；當(dāng)申請人不是有機產(chǎn)品

的直接生產(chǎn)或加工者時，申請人還需要提交與各方簽訂的書面合同；

申請人及有機生產(chǎn)、加工的根本狀況，包括申請人/生產(chǎn)者名稱、地址、聯(lián)系方式、產(chǎn)地〔基地〕/加工場所的名稱、產(chǎn)地〔基地〕加工場所狀況；過去三年間的生產(chǎn)歷史，包括對農(nóng)事、病蟲草害防治、投入物使用及收獲狀況的描述;生產(chǎn)、加工規(guī)模，包括品種、面積、產(chǎn)量、加工量等描述；申請和獲得其它有機產(chǎn)品認(rèn)證狀況；

產(chǎn)地〔基地〕區(qū)域范圍描述，包括地理位置圖、地塊分布圖、地塊圖、面積、緩沖帶，四周接近地塊的使用狀況的說明等；加工場所周邊環(huán)境描述、廠區(qū)平面圖、工藝流程圖等；

申請認(rèn)證的有機產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售打算，包括品種、面積、估量產(chǎn)量、加工產(chǎn)品品種、估量加工量、銷售產(chǎn)品品種和打算銷售量、銷售去向等；

產(chǎn)地〔基地〕、加工場全部關(guān)環(huán)境質(zhì)量的證明材料；

有關(guān)專業(yè)技術(shù)和治理人員的資質(zhì)證明材料；

保證執(zhí)行有機產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的聲明；

有機生產(chǎn)、加工的治理體系文件；

其他相關(guān)材料。

公司在收到申請者填寫的表格后進展合同審核；

公司起草一份認(rèn)證費用預(yù)算并發(fā)給申請者，由申請者簽字確認(rèn)費用預(yù)算并簽定檢查合同；

申請者收到費用預(yù)算后需在檢查前交納100％的費用；

由業(yè)務(wù)經(jīng)理/工程經(jīng)理負(fù)責(zé)確認(rèn)檢查時間和執(zhí)行審查的檢查員；

檢查員首先進展文審，然后實地檢查：

對沒有最終包裝的產(chǎn)品的認(rèn)證，檢查員有責(zé)任將檢查擴大至已被其他機構(gòu)認(rèn)證的該產(chǎn)品的銷售者。

認(rèn)證范圍與分包生產(chǎn)〔此處指操作者的分包生產(chǎn)〕

如有申請者存在一個或多個分包方，分包方可不必被認(rèn)證。認(rèn)證機構(gòu)不向分包方頒發(fā)任何類型的證書。

不要求分包方自已認(rèn)證，也不允許分包方銷售該產(chǎn)品，并要求制造過程、原材料供給及銷售在許可證持有人的把握下。這通常意味著分包方?jīng)]有產(chǎn)品的名稱。

通常，每年至少對分包方檢查一次，特別狀況特別處理。

獲得認(rèn)證的操作者對分包的生產(chǎn)和加工，以及在分包方消滅不符合的狀況下實行的措施負(fù)全。

分包方應(yīng)向認(rèn)證機構(gòu)供給信息并對其開放，并與認(rèn)證機構(gòu)簽訂一種合同關(guān)系，這種合同關(guān)系既可以通過與分包方直接簽合同的方式實現(xiàn)，也可以通過操作者與分包方簽署協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定分包方直承受認(rèn)證機構(gòu)約束。

分包操作者都能獲得相關(guān)適用標(biāo)準(zhǔn)的最版本及其認(rèn)證程序。

有機產(chǎn)品在運輸過程時其全部方負(fù)責(zé)保持運輸過程的有機完整性。

檢查員將編寫完成的檢查報告和申請者供給的檢查資料以及相關(guān)文件材

料提交公司；

技術(shù)委員會依據(jù)檢查報告、申請材料及相關(guān)材料對工程進展認(rèn)證評審并簽發(fā)認(rèn)證打算；

公司將檢查報告和認(rèn)證打算通知發(fā)送申請者確認(rèn)，有疑問提出申訴要求；

收到申請者的反響意見后，公司將給符合標(biāo)準(zhǔn)的工程頒發(fā)有機〔或轉(zhuǎn)換期〕證書；

每票產(chǎn)品出口前需要簽發(fā)貿(mào)易證書，貿(mào)易證書的相關(guān)程序請與我們聯(lián)系

財務(wù)概況

公司依據(jù)不同進展階段實行不同財務(wù)政策

公司成立初期，以有限責(zé)任公司的形式注冊成立，注冊資本100萬元。

其中以股東出資為主，占公司股份的48％，其余為自身出資。

經(jīng)過2——3年的進展積存，當(dāng)公司具備肯定實力，到了進展中期預(yù)備

進一步擴張時，為了增加公司的融資力量，公司將依據(jù)具體狀況，轉(zhuǎn)變公司

形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞?，從而進展更大規(guī)模的融資，用于強化企業(yè)競爭

優(yōu)勢，并適當(dāng)?shù)財U大公司規(guī)模。在此階段打算再融資100萬元。

到進展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體狀況，制定相應(yīng)的財務(wù)政策。

公司選址為內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，國家對試點企業(yè)建設(shè)或改造配送中心的金融機構(gòu)中長期固定資產(chǎn)投資貸款，予以1年貸款貼息補助。，

公司成立初期需要資金XX萬。合作公司投資XX萬，自籌資金XX萬。其中，用于固定資產(chǎn)投資和初期貨物選購XX萬，物流及信息系統(tǒng)建設(shè)XX萬，初期市場開拓、人力資源建設(shè)、企業(yè)治理XX萬，流淌資金XX萬。

股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊資本XX萬人民幣。創(chuàng)業(yè)小組成員以貨幣現(xiàn)金出資，為人民幣XX萬元，占股比例X%；合作公司以流淌資產(chǎn)形式作價出資為人民幣X萬元，占股比例X%；風(fēng)險投資商以貨幣現(xiàn)金出資，為人民幣X萬元，占股比例X%；另外對治理層設(shè)置股票期權(quán)鼓勵機制，在公司業(yè)績到達(dá)肯定程度時運用，以X萬現(xiàn)金出資，占股比例X%，屆時治理層占股將到達(dá)X%。

在公司創(chuàng)立初期，費用的支出主要有：固定資產(chǎn)費用，場地租賃費，以及用公司成立需要的其他費用；開頭公司的運營后需要投入的有人員薪金，工作人員的差旅費用，以及相關(guān)的試驗費用，以及公司運營所需要的其他費用。費用解決首先是通過自籌，其次是通過政府、企業(yè)和個人的相關(guān)鼓舞基金的申請，第三是公司的運營收入,第四是來源是在必要的時候引入專業(yè)的天使投資人的資金以及銀行貸款。

對于銀行貸款和天使投資人投入的資金我們主要依靠公司的運營收入來歸還，包括公司將來開展的詢問效勞得到的收入。

公司費用支出明細(xì)

工程

單價〔元/畝/年〕

總金額〔元/年〕

有機肥

300

30000

病蟲把握

100

10000

種子

100

10000

耕地旋地

50

4000

人工

200

20220

其他農(nóng)資〔竹竿，地膜等〕

40

4000

生產(chǎn)設(shè)備〔噴霧器，鋤頭，鐵鍬，鏟子，噴滴

300

30000

灌袋〕

培訓(xùn)，認(rèn)證，技術(shù)效勞等

15000

會議，水電，網(wǎng)絡(luò)，，辦公用品，工程

5000

其他不行預(yù)見費用

50000

合計

178000

本錢預(yù)算

某作物單位面 某作物生產(chǎn)費用總額

積〔畝〕本錢＝ 某作物播種面積

單位產(chǎn)量本錢是指種植某種農(nóng)作物平均每單位產(chǎn)品所支出的費用總額。其計算公式為：

某作物單位產(chǎn)量

〔千克〕成本＝

某作物生產(chǎn)費用總額－副產(chǎn)品價值某作物產(chǎn)品產(chǎn)量

實際本錢安排率＝×100%＝90%

銷售收入推測表

小米實際總本錢＝178000×90%＝160200〔元〕小米實際單位本錢＝＝1.602〔元/千克〕

工程

/年度

增長

單位 年率%

增長

年率%

年增長率%年

增長

率%

年

增長率%

產(chǎn)品A市場容量

公頃53

0530.0018530.00755400.0093546

0.011

名稱

00

10

50

0

0

本廠生產(chǎn)

13

13

14.

力

公頃

13

0.2

0.015.6

0.03

5

0.066

15

0.034

本廠年銷

13

量

公頃

12

013

0.083.5

0.038

14

0.037

14.6

0.042

53

56.

市場份額

%

50

052

0.04.8

0.035

7

0.053

58

0.023

15

15

16

元/公

83

90

01

163

164

銷售單價

頃

3

0 0

0.004 0

0.007

20

0.019

90

0.01

19

20

21

0

6

6

00

70

13

228

240

銷售收入

元

0

00

0.0885

0.046

480

0.057

754

0.054

49

51

54

550

580

市場容量

公頃

00

000

0.04100

0.059

0

0.018

0

0.055

本廠生產(chǎn)

9.

10

10.

力

公頃

9

0 6

0.067.5

0.093

9

0.038

11.3

0.036

本廠年銷

8.

9.

10

10.

11

0.028

產(chǎn)品B量 公頃 5

0 4 0.071.4

0.11

7 0.029

名稱市場份額% 32

033 0.03134

0.04836. 0.06338.6 0.049

元/公00

23

35

23

23

銷售單價

頃

1

06

0.0014

0.005421

0.003502

0.003

19

21

23

5

8

5

50

67

87

243

258

銷售收入

元

9

02

0.1185

0.079578

0.033522

0.061

其他產(chǎn)品銷售收

0.

0.0

入

元

20000

021000

0523000

9525500

0.1128000

0.

410

446

08475

0.0497

0.04527

銷售收入合計

元

000

0372

9010

64558

7276

.6

8

23

23

23

工程創(chuàng)點概述

農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來,客觀迫切要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)拋棄農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念,確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是一個比農(nóng)產(chǎn)品運銷更為廣泛的概念,農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要爭辯人們的現(xiàn)實需求,更要爭辯人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求,并制造需求。農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念強調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念考慮的是如何

通過生產(chǎn)、傳送農(nóng)產(chǎn)品以及與最終消費農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的全部事物,來滿足顧客的需求。顧客的需求是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的動身點、中心點和歸宿點。

農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10PS組合(市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系)”。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必需源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入調(diào)查和細(xì)致爭辯,通過市場爭辯,開掘潛在需求,捕獲市場時機。依據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場,進展比較、評價,選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標(biāo)市場,針對它的需求特點開發(fā)適

宜的產(chǎn)品,制定適宜的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊急,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展大規(guī)模的宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,樂觀利用政府力氣,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)樂觀參與社會活動,改善與社會各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系到達(dá)宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷制造有利的外部環(huán)境。

品牌治理是通過創(chuàng)立一個好的品牌,培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造著名品牌,積存品牌資產(chǎn)。品牌治理過程實質(zhì)是一個就品牌資產(chǎn)的各個方面的內(nèi)容進展有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)的過程,其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品

牌。創(chuàng)知名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難和提高農(nóng)夫收入的根本途徑。

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展,很多企業(yè)開頭意識到品牌的重要性,越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開頭有意識地應(yīng)用品牌策略。事實上,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個依靠品牌優(yōu)勢,逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴張,沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢,就不行能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的安康進展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)夫不增收之間的沖突

農(nóng)產(chǎn)品進超市是大勢所趨

超市作為一種型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端開放了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟進展相適應(yīng)。

“農(nóng)改超”與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)分是：實行統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)肯定價的連鎖超市的經(jīng)營方式。產(chǎn)品有產(chǎn)地、有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)，有商標(biāo)。它比農(nóng)貿(mào)市場更加留意產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、聲譽。它對所出售的每一份商品都以一個大型市場整體的身份向消費者負(fù)責(zé)。從以往農(nóng)貿(mào)市場“賣商品”，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)貿(mào)超市賣“商品+效勞”。

然而推行“農(nóng)改超”這幾年來，農(nóng)產(chǎn)品超化市的進程卻增長緩慢。有關(guān)方面的調(diào)查說明，我國農(nóng)副產(chǎn)品進入超市銷售的比例照舊不高。農(nóng)副產(chǎn)品銷售在超市銷售總額中所占比例不超過三成。即使是在上海這個全國連鎖超市業(yè)最興旺的城市，農(nóng)產(chǎn)品銷售在超市銷售中所占比例也不過25％。在上海市農(nóng)產(chǎn)品需求總量

中，超市農(nóng)產(chǎn)品銷售只占20％。

據(jù)統(tǒng)計，我國目前僅有6%的農(nóng)產(chǎn)品是由超市售出的。這說明我國農(nóng)產(chǎn)品在城市的銷售方式在經(jīng)受了國營菜場時代和農(nóng)貿(mào)市場時代后，要真正進入超市銷售時代，還有很長的路要走。

但農(nóng)產(chǎn)品超市化的進展仍舊樂觀。專家們認(rèn)為，盡管農(nóng)副產(chǎn)品的超市化時代還有很長的路要走，但這是市場經(jīng)濟不斷向前進展中的一種必定趨勢。

興旺國家在這方面的數(shù)據(jù)和狀況也證明白這一點。在歐美興旺國家，80％至95％的農(nóng)產(chǎn)品通過超市和大型食品商店流通，絕大多數(shù)人們購置農(nóng)產(chǎn)品是選擇去超市。在阿根廷，也有大約40%的消費品由超市售出，局部商品比例已到達(dá)50%至70%。

胡定寰博士說，其實我國的農(nóng)產(chǎn)品進入超市應(yīng)當(dāng)已經(jīng)到達(dá)了30%左右，雖然在水果、蔬菜方面人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場居多，但在肉類、蛋、魚等生鮮產(chǎn)品方面，大多數(shù)人都已經(jīng)習(xí)慣在超市消費。農(nóng)產(chǎn)品全面進入超市時代，美國用了60年，歐洲用了40多年，超市業(yè)態(tài)在中國也僅僅消滅了十多年，農(nóng)產(chǎn)品的超市化就已經(jīng)取得這樣的成績，已經(jīng)格外難得。而且，胡博士認(rèn)為，到2022年，超市將占我國大中城市居民生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費總額的50％。他同時表示，超市對農(nóng)產(chǎn)品供給鏈的影響，將是中國農(nóng)夫走向市場的火車頭。超市提升了農(nóng)夫的市場經(jīng)濟觀念，是推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷變革的一股“強大力氣”。

以我院自主研發(fā)為特色的高檔農(nóng)產(chǎn)品為例營銷策略一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就格外突出，如疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高

端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升。因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必需想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不

同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)表達(dá)價值，確實如此。

二、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝

一般我們覺察，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能寵愛上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，爭辯覺察，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝，由于消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動呈現(xiàn)才能感覺到，這一點卻是很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多承受橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮亮的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以承受圖片協(xié)作文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，由于這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的承受一些特別的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

三、開掘賣高價的亮點

好產(chǎn)品還要會叫賣，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要緣由，就在于此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費者的留意，引起他們的購置沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成，口感養(yǎng)分不流失。馬上與一般面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生古怪，到底現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥養(yǎng)分的購置利益點，固然獲得消費者的高度認(rèn)同，價格比一般面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價的理由，我們必需挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。

從事從產(chǎn)