襪子市場特點(diǎn)

我國襪類產(chǎn)品市場分析豐富的共性與特色。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個(gè)重要配角、針織服受到人們的關(guān)注。一、國內(nèi)襪類產(chǎn)品市場的進(jìn)展?fàn)顩r目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)受劇烈的江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速到達(dá)26%。隨著市場的變化和人們穿著的需求，襪子品種不斷翻。類已占據(jù)相當(dāng)大的市場，并備受中、青年消費(fèi)者的青睞。襪類產(chǎn)品的構(gòu)造日趨完善。按消費(fèi)對象分，有男襪、女襪和童襪，而且女襪還進(jìn)一步分出少女襪等；童襪也不斷細(xì)分，適合不同的年齡段。襪品按質(zhì)地分為棉襪、毛襪、絲襪、線襪、毛巾襪，以及各種混合織物襪。產(chǎn)品品種也日益豐富，有跟襪、無跟襪、有趾襪、無趾襪，船襪、短襪、中筒襪、長筒襪、連褲襪、吊帶襪等。按功能又分為運(yùn)動襪、休閑襪、正裝襪等。檔次齊全，分高中低檔；質(zhì)量也較以往有了大的改觀。由于男士服裝變化不大，與之搭配的服飾，包括襪類產(chǎn)品而由于女性對時(shí)尚潮流更為關(guān)注，女襪則在花型、款式上較以往有了很大變化，每年都在翻，不僅表達(dá)在襪子的薄厚、外形和長短凹凸上，而且設(shè)計(jì)更精巧、款式更穎，能與各種服裝服飾完善搭配，以滿足各種場合穿著的需要，以往襪類產(chǎn)品以一色為主，如今花色更加豐富多彩，一改以往一襪多季穿、一襪多鞋穿的狀況。存在問題：目前國內(nèi)襪品市場品牌進(jìn)展仍處于初級階段，367220在中國襪業(yè)市場上，由于產(chǎn)品定位不清楚，品質(zhì)不穩(wěn)定，場優(yōu)勢。價(jià)格成為唯一的競爭手段，廠商紛紛以低價(jià)產(chǎn)品搶占市場。為到達(dá)降低本錢的目的，有些企業(yè)生產(chǎn)一些低劣的產(chǎn)品，低檔業(yè)的進(jìn)展。不過，也有一些品牌經(jīng)過多年的努力，在國內(nèi)市場開創(chuàng)襪市場中，銷售比較好的品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；國內(nèi)童襪市場則有米奇、浪莎、巴布豆、振漢、耐爾等品牌。二、襪類產(chǎn)品品牌的市場格局從現(xiàn)有襪類產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特征、品牌價(jià)值、市場格局可以用金字塔型來形容，具體可分為三個(gè)層次：在大、中城市高檔襪品市場上占居主導(dǎo)地位，價(jià)格定位高檔，產(chǎn)品營歷史和強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有國際化優(yōu)勢，銷售上多承受店中Wolfordfogal在北京也有一個(gè)專賣店。這些品牌也會借助大型知名的商場來銷售，如北京的賽特，燕莎，武漢的中百等。根據(jù)了解，有的價(jià)格高達(dá)每雙幾百元。其次層，位于金字塔的中間層：是一些知名度較高，在大產(chǎn)品市場的主要進(jìn)展趨勢，如浪莎、夢娜、寶娜斯、寓美等。這些產(chǎn)品價(jià)格一般以十幾元至幾十元居多。群眾化、常規(guī)化和規(guī)?；?，質(zhì)量一般，價(jià)格低廉，在規(guī)模上和數(shù)量民的需要。產(chǎn)品價(jià)格一般最高不超過十元。相應(yīng)的顧客群體。三、目前國內(nèi)襪類產(chǎn)品的銷售模式局已然形成。依據(jù)商務(wù)部去年公布的零售業(yè)態(tài)的分類標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)包業(yè)市場對終端消費(fèi)者主要有以下幾種銷售模式：調(diào)。事實(shí)上，消費(fèi)者的需求已經(jīng)不再僅限于價(jià)格和質(zhì)量，款式和風(fēng)格及與服裝的搭配效果已成為人們對襪品的要求。面對群體是中高等收入者，而且年輕一族和女性是主要消費(fèi)群體。等收入者的主要選擇。依據(jù)我們的了解，受價(jià)格因素的影響，目前比較好，不少品牌運(yùn)動休閑襪隨著該品牌系列專柜一同陳設(shè)銷售，品牌的可信度強(qiáng)，因此，和批發(fā)交易市場相比，百貨商店里的品牌襪更加令消費(fèi)者信任，具有明顯優(yōu)勢。(三)無店鋪銷售模式網(wǎng)絡(luò)銷售模式：指企業(yè)通過自己的網(wǎng)站或其他大型的，其簡潔、快捷、省時(shí)省力、送貨上門等優(yōu)點(diǎn)，尤其受不愛逛商場的男士們的寵愛。電視銷售模式：它的消費(fèi)群主要是有穩(wěn)定收入來源且生活節(jié)奏比較快的白領(lǐng)人士，他們不是很在意價(jià)格，而對品質(zhì)的要能的產(chǎn)品，如有美體功能的襪子，以及具有共性化的襪子，如情侶襪、生肖襪、禮品襪等。(四)連鎖銷售模式：承受連鎖經(jīng)營的方式，由公司特許總部直接進(jìn)展終端加盟商，或由特許中間商進(jìn)展終端加盟商，終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格經(jīng)營。不少服裝品牌正在拓展這方面的市場。對于襪類產(chǎn)品來說，目前在連鎖經(jīng)營方式上還沒有大規(guī)模地進(jìn)展，大部分依附于品牌服裝的連鎖銷售。在我國，各種消費(fèi)品連鎖經(jīng)營方式進(jìn)展快速，可以預(yù)見，襪類產(chǎn)品也會很快走上這條路。連鎖超市設(shè)立特定的銷售專區(qū)來銷售，一般為中低檔的襪類產(chǎn)品。其面對的群體是寬闊一般老百姓，在城市中，這種模式比較普遍，也是襪類產(chǎn)品群眾化消費(fèi)的主渠道之一。一般來講數(shù)量大、價(jià)格廉價(jià)。如北京的天意、天成、萬通等批發(fā)市品牌眾多，但大多屬不知名品牌，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量有好有壞。售襪類產(chǎn)品，一般質(zhì)量低下，價(jià)格廉價(jià)，消費(fèi)主要是低收入群體。其一般主要分布在一些中小城市。牌意識的增加，除百貨商店、大賣場、超市和批發(fā)市場銷售扔占據(jù)相當(dāng)比重以外，品牌專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營等型銷售模式將在將來市場有很快進(jìn)展。四、國內(nèi)襪類產(chǎn)品的市場特點(diǎn)1、品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪。品牌消費(fèi)在服裝服飾類產(chǎn)品種越個(gè)很好的例子，人們購置浪莎襪很多是沖著它的名氣而來，品牌的優(yōu)勢帶來強(qiáng)勁的銷售力。據(jù)一些導(dǎo)購人員介紹，現(xiàn)在消費(fèi)者選購襪品也很留意品牌，尤其是近幾年，這種狀況越來越明顯。2、受穿著習(xí)慣變化影響，短絲襪銷路不暢。曾經(jīng)風(fēng)行一襪雖然隨處可見，但經(jīng)營戶普遍反映，銷量大不如以前。而薄棉襪自然受到影響。3、共性化另類絲襪開頭走俏。為了迎合一些時(shí)尚女性的口味，廠商在襪子的款式上大做文章，帶蕾絲花邊的高筒襪、帶金大豐富，桃紅、橙、紫、藍(lán)等搶眼的彩色長襪紛紛面市，在很多城市穿彩色絲襪已經(jīng)成為潮流。這些款式大膽的另類絲襪價(jià)格不菲，零售價(jià)低則二十多元，高則上百元，但照舊很受歡送。4、襪類產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流走。襪類產(chǎn)品作為一種服正是如此，不少廠商都不斷推出穎獨(dú)特的產(chǎn)品，以刺激銷路。近來消滅不少產(chǎn)品，有能改善體型的絲襪、潤膚絲襪、吊腳及七分褲管絲襪、穿在低腰牛仔褲內(nèi)的低腰絲襪、配搭人字涼鞋的絲襪、配搭高跟拖鞋的腳底防滑絲襪等。5、男士襪子更講究舒適、安康。男士腳部汗腺分泌更加旺盛，因此對襪類產(chǎn)品的需求更講究舒適性、透氣性、吸汗性，功能性襪品如防臭襪子很受歡送。另外，由于人們更加重視安康，鍛的款運(yùn)動襪也吸引著男性消費(fèi)群體。6、童襪更留意質(zhì)地、圖案和顏色。兒童皮膚柔嫩，運(yùn)動尤其是嬰童襪，更加關(guān)注其松軟性、舒適性和環(huán)保性，一般精紡純明快為主，更加顯示兒童的活潑共性?？傊?，襪子的這些變化特點(diǎn)與人們的穿著潮流密不行分，對于襪業(yè)的進(jìn)展來說，讓市場跟著潮流走，這是一個(gè)不變的法則。五、運(yùn)動休閑品牌襪市場的進(jìn)展隨著人們安康意識的增加，以及2022年北京奧運(yùn)會的降臨襪也風(fēng)行一時(shí)，它穿著舒適、自然、輕松、共性，特別受年輕一族的寵愛。目前運(yùn)動品牌服裝服飾，大多承受專賣店的形式經(jīng)營，襪格外重要的銷售途徑。在國內(nèi)運(yùn)動休閑襪類市場上，由于受購置力等因素的影響，市場分高中低三檔，高檔市場屬于富有層，對應(yīng)的人群為一線NIKEADIDAS、REEBUK水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧、雙星等在內(nèi)的眾多國產(chǎn)品牌的運(yùn)動休閑襪；低檔市場則是超過8億人口的浩大的農(nóng)村市場，這里大多是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。值得一提的是，國產(chǎn)運(yùn)動襪市場目前面對中檔市場，擠占了眾多資本規(guī)模和營銷力量相當(dāng)?shù)钠放?具體表現(xiàn)在商品、價(jià)格、促銷、通路整個(gè)營銷組合的高度同質(zhì)化)，各品牌間缺少明顯差異，尚處于混戰(zhàn)之中。它們一方面面臨著國際品牌的競爭壓力，另一方面受雜牌和仿冒品的無序干擾，要保住自己的陣地，需要提升自己的品牌形象，不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，擴(kuò)大市場份額。六、樂觀開拓內(nèi)貿(mào)市場的必要性去年10月29措施。規(guī)定2022年11月起的一年時(shí)間內(nèi)，美國從中國進(jìn)口棉襪的增長率設(shè)限為7.5一些國家對我國的紡織品出口也紛紛設(shè)置障礙。面對這種狀況，國內(nèi)襪業(yè)企業(yè)不能坐以待斃，一方面應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變方向，查找的外貿(mào)機(jī)會，另一方面，不妨兩條腿走路，盡快著手開拓內(nèi)貿(mào)市場。1、內(nèi)貿(mào)市場潛力巨大。中國人口眾多，襪子又是人人每天都要穿的，消費(fèi)量可謂巨大，加上近年來人民生活水平的提高，襪子的消費(fèi)周期大大縮短，城市里襪子破了就扔，再也沒有以前縫5雙10雙地批襪子穿，因此襪子的消費(fèi)速度較以往加快。和國外相比，我國襪類產(chǎn)品的消耗水平較低，據(jù)了解，美國人均消耗襪子是我們的63-42不斷推動襪類產(chǎn)品消費(fèi)的升級。以往留意保暖性，現(xiàn)在更關(guān)注美觀性、舒適性、功能性。從襪子的質(zhì)地來看，以往以呢絨襪為主，雖然結(jié)實(shí)，但透氣性差，穿起來有氣味，現(xiàn)在穿著舒適的棉襪受到普遍歡送。以往長筒襪、連褲襪等高彈力襪屬于鋪張品，一般女性也更。另外，襪類產(chǎn)品的市場細(xì)分，在肯定程度上也推動了消費(fèi)的升級。3、農(nóng)村市場的消費(fèi)將有起色。近年來，國家對農(nóng)業(yè)的支持力度不斷加大，農(nóng)民收入有了提高。國家連續(xù)又在開拓農(nóng)村市場上實(shí)行了一些措施，農(nóng)村市場的消費(fèi)將有起色，這為襪業(yè)產(chǎn)品走向農(nóng)村供給了良機(jī)。4、外貿(mào)出口價(jià)格下降，利潤空間越來越小。一方面，從口作為單一的經(jīng)營模式，損失將增大；另一方面，外貿(mào)出口價(jià)格一跌再跌，利潤空間漸小。據(jù)報(bào)道，去年年底，浙江省對美出口襪子平均價(jià)格呈下降態(tài)勢，其中合成制纖維襪子0.28美元雙，比去年同期下降2.1%，棉制及其他襪子0.52美元雙，同比下降19.6%，要。七、對開拓內(nèi)貿(mào)市場的幾點(diǎn)建議：1、留意品牌的培育，提升產(chǎn)品檔次。人們消費(fèi)水準(zhǔn)的提升，對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大。勢。在歐美市場，襪業(yè)是以一個(gè)獨(dú)立的品牌進(jìn)展經(jīng)營運(yùn)作的，可以的品牌，向高附加值襪業(yè)進(jìn)軍，從量的突破向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，走品下去。2、提高科技含量，增加產(chǎn)品附加值。目前國際上冬季的暖性大大提高，即使是薄襪也一樣能夠過冬。最近又有報(bào)道，美國正在進(jìn)展糖尿病襪子的研制?？梢姡⌒∫m子，也越來越融入高科大專院校、科研單位合作，開發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪和專利技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值和科技含量。3、削減產(chǎn)品同質(zhì)化，避開打價(jià)格戰(zhàn)；準(zhǔn)確定位，錯(cuò)位經(jīng)營，查找的市場進(jìn)展空間。要削減群眾化、常規(guī)化產(chǎn)品，增加特營，查找的市場進(jìn)展空間。要削