《都市農(nóng)夫網(wǎng)》商業(yè)計劃書的編寫

都市農(nóng)夫網(wǎng)商業(yè)打算書2009年7月目錄第一章項目概述 4一、項目名稱 4二、項目背景 4三、項目價值 5四、公司介紹 6五、產(chǎn)品介紹 6六、贏利模式 7七、市場分析 7八、競爭優(yōu)勢 8九、財務(wù)分析 8第二章公司介紹 9一、差不多情況 9二、公司的使命與理念 9三、公司進展戰(zhàn)略 10四、公司的組織結(jié)構(gòu) 11（一）公司的結(jié)構(gòu)分布圖 11（二）公司組織 11第三章產(chǎn)品介紹 14一、系統(tǒng)介紹 14（一）系統(tǒng)整體概述 14（二）技術(shù)概述 15二、系統(tǒng)模塊功能及特點 15（一）在線農(nóng)莊 15（二）農(nóng)夫社區(qū) 16（三）農(nóng)藝科技 16（四）風(fēng)情農(nóng)莊秀 16第四章市場與競爭分析 18一、市場分析 18（一）市場/行業(yè)特點分析 18（二）目標用戶群分析 19二、競爭分析 19（一）競爭對手分析 19（二）SWOT分析 24第五章市場營銷 26一、營銷體系 26二、市場營銷推廣戰(zhàn)略 26（一）前期的市場營銷推廣打算 26（二）中期的市場推廣打算 27（三）后期的市場推廣打算 28第六章風(fēng)險與對策 30一、經(jīng)營風(fēng)險 30二、技術(shù)風(fēng)險 30三、市場風(fēng)險 31四、財務(wù)風(fēng)險 31第七章財務(wù)預(yù)測 32一、資金需求 32二、財務(wù)預(yù)測講明 32三、資金用途 32四、要緊財務(wù)報表及相關(guān)分析 33五、結(jié)論 40第八章融資方式 41一、融資打算 41二、退出方式 41附件：寧波都市居民休閑方式調(diào)查問卷 42

第一章項目概述一、項目名稱都市農(nóng)夫網(wǎng)：二、項目背景以快樂網(wǎng)為代表的SNS(社交網(wǎng)站)的風(fēng)靡差不多成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點現(xiàn)象，快樂網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲讓白領(lǐng)們從熱衷直至到沉迷，甚至還吸引了專門多明星和名人參與其中。在SNS社交網(wǎng)站風(fēng)靡現(xiàn)象的背后，從白領(lǐng)們對種地、偷菜的癡迷程度上，我們不難看出，這些都市精英們關(guān)于都市田園生活的向往和關(guān)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。虛擬世界和現(xiàn)實生活之間有著天壤之不，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當代都市人戶外生活的匱乏。在網(wǎng)絡(luò)虛擬生活火熱的同時，有一部分虛擬世界也正在轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實，在都市中真實地種地差不多化身為一種生活時尚慢慢興起，“都市農(nóng)夫”的出現(xiàn)正在悄悄取代著“網(wǎng)上偷菜”。此外，頻頻曝光的食品安全問題，也從一個側(cè)面，為“都市農(nóng)夫”們的出現(xiàn)推波助瀾。人們都想通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄予，找到一份安全的保障。“都市農(nóng)夫”網(wǎng)以健康、歡樂、勞動、分享為主題，采納網(wǎng)絡(luò)平臺加實體農(nóng)莊的方式運行，把現(xiàn)行的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)驗與農(nóng)民專業(yè)合作社相結(jié)合，在城郊農(nóng)業(yè)區(qū)大量租用農(nóng)民土地，進行規(guī)模化、創(chuàng)意化、休閑化種植。在網(wǎng)上，只要輕點鼠標，“都市農(nóng)夫”們就可利用網(wǎng)絡(luò)平臺對農(nóng)莊的土地、家禽進行在線種植或養(yǎng)殖；對農(nóng)作物的生長過程進行監(jiān)控和下達指令，真切感受到遠程操作方式的真實性和趣味性。

節(jié)假日，“都市農(nóng)夫”們還能夠帶著家人、朋友到實體農(nóng)莊，親自下地，動手鋤草、施農(nóng)家肥、采摘。在休閑健身的同時，還能體驗鄉(xiāng)間田園的農(nóng)耕樂趣。圖1農(nóng)莊一角三、項目價值“都市農(nóng)夫”網(wǎng)基于現(xiàn)代都市人對綠色田園生活的向往和關(guān)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望，以健康、歡樂、勞動、分享為主題，采納網(wǎng)絡(luò)平臺加實體農(nóng)莊的方式運行。目前“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的初期規(guī)劃已完成，已在寧波東鈔票湖高鈔票村建立實體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，網(wǎng)絡(luò)平臺正在進一步開發(fā)中。本項目的價值體現(xiàn)如下：第一，豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。第二，促進了城鄉(xiāng)互動，讓城里人與農(nóng)民成為朋友，讓更多城里人了解農(nóng)民的生存壓力、農(nóng)民生產(chǎn)的艱辛、農(nóng)作物的生產(chǎn)方式、有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以及這些產(chǎn)品與自己的環(huán)境、健康之間的聯(lián)系，從而建立起相互支持、平等友好的關(guān)系。第三，讓我們的農(nóng)民得到實惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。四、公司介紹我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)時期的公司，公司將于近期注冊成立，并打算入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。公司在初創(chuàng)時期，下設(shè)財務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開發(fā)部、市場部、商務(wù)信息部五個部門。我們的使命是：回歸自然，與健康、歡樂、勞動、分享同行。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會制造價值”。這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體制造價值（那個地點的“實體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面能夠豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓我們的農(nóng)民得到實惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件。五、產(chǎn)品介紹“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個基于實體農(nóng)莊，以健康、歡樂、勞動、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控治理于一體的平臺，其要緊特色是面向都市白領(lǐng)人群。網(wǎng)站要緊由4大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購買，在線治理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。四個模塊分不展示不同的特色，在線農(nóng)莊是要緊提供土地租賃，種子購買，在線治理等產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)夫社區(qū)是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，其包括了我的空間，經(jīng)驗居，以物換物，俱樂部四個子模塊；農(nóng)藝科技則為缺乏農(nóng)業(yè)知識的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物差不多種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術(shù)等；風(fēng)情農(nóng)莊秀要緊以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和觀賞。六、贏利模式“都市農(nóng)夫”網(wǎng)是一個基于實體農(nóng)莊，要緊為現(xiàn)代都市人提供娛樂、勞動、健康、歡樂，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控治理于一體的平臺，其贏利模式為土地出租、農(nóng)作物種子銷售、日常托付治理等費用。七、市場分析市場分析部分我們將從市場/行業(yè)特點和目標用戶群分不進行闡述。從市場/行業(yè)特點看，目前我國的農(nóng)村農(nóng)家樂休閑旅游市場的顯著特點是：市場潛力大，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟的進展，人民生活日益富足，對農(nóng)家樂休閑旅游的需求日益強烈。近年來，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極進展農(nóng)家樂休閑旅游。依照不同的經(jīng)營內(nèi)容和模式，目前寧波市農(nóng)家樂要緊可細分為下列兩種類型：一是農(nóng)家休閑度假型；二是農(nóng)家休閑餐飲型?！岸际修r(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式要緊是讓現(xiàn)代都市人能在平常繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親軀體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農(nóng)家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性。從目標用戶群看，現(xiàn)代都市人群通常有個共性，那確實是平常工作繁忙，壓力大，需要適當緩解或調(diào)節(jié)，同時他們對都市田園生活充滿了向往，對親近土地這種原生樂趣有著濃厚的興趣與渴望。我們公司在2009年5月曾對“現(xiàn)代都市人最喜愛的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計發(fā)放了600份調(diào)研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜愛以回歸大自然的形式來釋放壓力，情愿有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親軀體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。事實上這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的以快樂網(wǎng)為代表的SNS(社交網(wǎng)站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見一斑。因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場前景依舊特不樂觀的。八、競爭優(yōu)勢客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，依照我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜愛以回歸大自然的形式來釋放壓力，情愿有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親軀體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅信我們的產(chǎn)品一定會吸引他們的注意。開發(fā)團隊優(yōu)勢：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實踐經(jīng)驗的商業(yè)治理高手參與指導(dǎo)，還有堅實理論經(jīng)驗的學(xué)者專家幕后關(guān)心，同時還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開發(fā)的團隊，因此，使工作團隊真正實現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。技術(shù)優(yōu)勢：本平臺運用了多種先進的技術(shù)，如P2P技術(shù)，WEB2.0技術(shù)等。九、財務(wù)分析項目啟動需要資金120萬元，要緊用于實體農(nóng)莊包租；前期公司擴充；廣告宣傳；增購軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護與升級等方面。120萬啟動資金中可能汲取外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決?？赡軓慕?jīng)營期第三年開始盈利，四年內(nèi)收入和利潤逐年增長。企業(yè)將一直保持低負債率下運行，財務(wù)風(fēng)險小，具有專門好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力；企業(yè)將盡力配合風(fēng)險投資商，從多種方式中選擇一種最適合的風(fēng)險資本退出方式，在保障風(fēng)險投資商的利益的同時，也實現(xiàn)公司自身的進展。第二章公司介紹我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)時期的公司，公司將于近期注冊成立，并打算入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。一、差不多情況公司名稱都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司注冊資金120萬注冊地點寧波市工商行政治理局鄞州分局公司類型有限責(zé)任公司經(jīng)營范圍實體農(nóng)莊與網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合的供“都市農(nóng)夫”耕種的休閑項目公司現(xiàn)有職員10人，其中負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護有4名，農(nóng)藝師2名，營銷策劃與市場開拓3名，辦公室治理1名，除農(nóng)藝師為當?shù)剜l(xiāng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人員外，其他均為大學(xué)畢業(yè)和在讀的學(xué)生；下分財務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開發(fā)部、市場部、商務(wù)信息部五個部門。二、公司的使命與理念我們的使命是：回歸自然，與健康、歡樂、勞動、分享同行。我們將推出的“都市農(nóng)夫”網(wǎng)（）是以寧波東鈔票湖高鈔票村實體農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)代都市人親軀體驗田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會制造價值”。這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體制造價值（那個地點的“實體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面能夠豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓我們的農(nóng)民得到實惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。因此我們有足夠的信心去做如此一個實踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運作的方式讓市場去證明其存在的價值，我們的目標是在2011年之前實現(xiàn)盈虧平衡。三、公司進展戰(zhàn)略前期寧波東鈔票湖高鈔票村實體農(nóng)莊和“都市農(nóng)夫”網(wǎng)協(xié)同“運作”，網(wǎng)上網(wǎng)下進行初步推廣。不斷完善都市農(nóng)夫網(wǎng)各功能模塊，吸引更多都市白領(lǐng)參與。第1--2年以寧波鄞州區(qū)為突破口進入市場與鄞州區(qū)其他有特色的新農(nóng)村合作，進一步開發(fā)擴大實體農(nóng)莊。加大營銷力度，加強網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度。使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的各功能模塊順暢運行，樹立“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌效應(yīng)。第3--4年與鄞州區(qū)其它特色農(nóng)村合作、完善網(wǎng)站開拓寧波市余姚、慈溪、奉化、寧海等周邊市區(qū)的農(nóng)村，使“都市農(nóng)夫”這一面向現(xiàn)代都市人的休閑生活方式深入人心。拓展網(wǎng)站功能，使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”前期寧波東鈔票湖高鈔票村實體農(nóng)莊和“都市農(nóng)夫”網(wǎng)協(xié)同“運作”，網(wǎng)上網(wǎng)下進行初步推廣。不斷完善都市農(nóng)夫網(wǎng)各功能模塊，吸引更多都市白領(lǐng)參與。第1--2年以寧波鄞州區(qū)為突破口進入市場與鄞州區(qū)其他有特色的新農(nóng)村合作，進一步開發(fā)擴大實體農(nóng)莊。加大營銷力度，加強網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度。使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的各功能模塊順暢運行，樹立“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌效應(yīng)。第3--4年與鄞州區(qū)其它特色農(nóng)村合作、完善網(wǎng)站開拓寧波市余姚、慈溪、奉化、寧海等周邊市區(qū)的農(nóng)村，使“都市農(nóng)夫”這一面向現(xiàn)代都市人的休閑生活方式深入人心。拓展網(wǎng)站功能，使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌進一步打響。第5~6年與寧波市其他區(qū)農(nóng)村的合作拓展以寧波市實體農(nóng)莊+“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的運作為核心，將模式成功復(fù)制到其他都市，引領(lǐng)中國“都市種地運動”潮流，打造都市農(nóng)夫休閑生活新方式。第7~10年引領(lǐng)中國“都市種地運動”潮流中期后期圖2公司進展戰(zhàn)略圖四、公司的組織結(jié)構(gòu)（一）公司的結(jié)構(gòu)分布圖圖3公司結(jié)構(gòu)分布圖（二）公司組織前期組織結(jié)構(gòu)都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司成立還不久，規(guī)模不大，為了發(fā)揮公司的最大效用，目前是采納直線型組織結(jié)構(gòu)，如圖4所示：董事會董事會董事長總經(jīng)理監(jiān)事會首席顧問農(nóng)藝技術(shù)部網(wǎng)站開發(fā)部市場部商務(wù)信息部財務(wù)部圖4公司前期組織結(jié)構(gòu)董事會：選聘或解聘公司首席執(zhí)行官，決定其酬勞；審議和批準經(jīng)理層的戰(zhàn)略打算、經(jīng)營打算和投資方案；制定財務(wù)預(yù)決算方案、利潤分配方案；決定公司合并、分離和解散等。監(jiān)事會：包括財務(wù)監(jiān)事（具體操縱資金流向），技術(shù)監(jiān)事（對技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時跟蹤反饋）和市場監(jiān)事（跟蹤市場動態(tài)，了解營銷活動，開拓市場渠道，為企業(yè)提供建議和意見）。董事長：主持召開股東大會、董事會議，并負責(zé)貫徹落實；組織討論和決定公司的進展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度打算及日常工作中的重大事項；制定公司的年度財務(wù)和預(yù)算方案、決算方案；決定公司治理機構(gòu)的設(shè)置，高層人員的聘用等?？偨?jīng)理：實施董事會決策，并將實施情況向董事會報告；負責(zé)公司日常經(jīng)營治理，包括內(nèi)部設(shè)置和治理規(guī)章；擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部治理機構(gòu)的具體方案；負責(zé)內(nèi)部職員選聘、治理，并決定職員酬勞等。財務(wù)部：負責(zé)公司的日常會計核算和財務(wù)監(jiān)督、治理工作，準確反映企業(yè)經(jīng)營狀況；負責(zé)編制公司資本運營實施方案，并組織實施；負責(zé)編制公司年度預(yù)算方案、決算方案，并監(jiān)督執(zhí)行等。農(nóng)藝技術(shù)部：負責(zé)農(nóng)作物和畜禽的日常種養(yǎng)治理與技術(shù)指導(dǎo)，對病蟲害進行診斷防治。市場部：負責(zé)公司的對外宣傳、市場營銷策劃、品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合傳播、市場的跟蹤和調(diào)研等，將產(chǎn)品打入市場，制定各個時期不同的銷售打算等。商務(wù)信息部：負責(zé)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新，同意和反饋客戶的數(shù)據(jù)處理。在早期，臨時同意用戶投訴和監(jiān)管。網(wǎng)站開發(fā)部：負責(zé)公司網(wǎng)站開發(fā)和維護全面治理，為業(yè)務(wù)和供應(yīng)流程提供正確有效的技術(shù)支持、拓寬產(chǎn)品使用范圍等。2、中期組織結(jié)構(gòu)公司中期，將擴投資、創(chuàng)品牌，通過融資等方式，擴大公司的規(guī)模，除進一步細化各部門職責(zé)以外，將新增人力資源部，具體組織結(jié)構(gòu)所圖5示。監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會董事長董事長首席顧問首席執(zhí)行官首席顧問首席執(zhí)行官副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部商務(wù)信息部市場部網(wǎng)站開發(fā)部財務(wù)部人力資源部商務(wù)信息部市場部網(wǎng)站開發(fā)部財務(wù)部農(nóng)藝技術(shù)部績效考核評價人才開發(fā)中心數(shù)據(jù)更新治理銷售中心系統(tǒng)后臺治理銷售策劃中心網(wǎng)站維護中心網(wǎng)絡(luò)工程開發(fā)中心日常種養(yǎng)治理開發(fā)預(yù)算中心績效考核評價人才開發(fā)中心數(shù)據(jù)更新治理銷售中心系統(tǒng)后臺治理銷售策劃中心網(wǎng)站維護中心網(wǎng)絡(luò)工程開發(fā)中心日常種養(yǎng)治理開發(fā)預(yù)算中心種養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)結(jié)算中心圖5公司中期組織結(jié)構(gòu)人力資源部：是以吸引、錄用、保持、進展、評價以及調(diào)整為核心職能的人事治理部門。通過對整個公司人力資源最有效地整合和運用，從而使工作達到最優(yōu)。同時，努力營造良好的組織氛圍、培養(yǎng)強大的團隊精神，使人力資本真正地成為最重要的可持續(xù)進展的資源。3、后期組織結(jié)構(gòu)隨著公司的進展，及“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的全面運轉(zhuǎn)，公司在后期將會對組織結(jié)構(gòu)進行進一步重組，職能部門也將依照公司的利益、公司的進展情況而設(shè)定，暫不作具體組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃。（這期間存在著專門多不可測因素，如社會環(huán)境的變化，風(fēng)險投資的引入，相關(guān)行業(yè)對手的競爭等）。第三章產(chǎn)品介紹一、系統(tǒng)介紹（一）系統(tǒng)整體概述“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個基于實體農(nóng)莊，以健康、歡樂、勞動、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控治理于一體的平臺，其要緊特色是面向都市白領(lǐng)人群。其系統(tǒng)模塊如圖6所示。圖6都市農(nóng)夫網(wǎng)功能模塊圖網(wǎng)站要緊由4大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購買，在線治理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。四個模塊分不展示不同的特色，在線農(nóng)莊是要緊提供土地租賃，種子購買，在線治理等產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)夫社區(qū)是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，其包括了我的空間，經(jīng)驗居，以物換物，俱樂部四個子模塊；農(nóng)藝科技則為缺乏農(nóng)業(yè)知識的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物差不多種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術(shù)等；風(fēng)情農(nóng)莊秀要緊以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和觀賞。（二）技術(shù)概述整個“都市農(nóng)夫網(wǎng)”設(shè)計，采納B/S（即掃瞄器/服務(wù)器）結(jié)構(gòu)來架設(shè)，以Netbeans5.5作為要緊開發(fā)工具，后臺數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采納MySQL5.0，整個網(wǎng)站構(gòu)架運用了靈活性高、跨平臺性廣的JAVA技術(shù)作為要緊程序設(shè)計語言來實現(xiàn)。本節(jié)重點介紹該平臺涉及的2個特色技術(shù)，包括：P2P和WEB2.0。1、P2P技術(shù)P2P是peer-to-peer的縮寫，peer在英語里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意義。P2P也就能夠理解為“伙伴對伙伴”的意思，或稱為對等聯(lián)網(wǎng)，點對點網(wǎng)絡(luò)。點對點網(wǎng)絡(luò)差不多被越來越多的用戶所需要同時作為一種標準的分發(fā)信息的標準方式登堂入室，因為它的結(jié)構(gòu)使得網(wǎng)絡(luò)富有延展性，相較一般網(wǎng)絡(luò)有更高的效率和更好的表現(xiàn)。P2P利用個人電腦的能量和資源，而不是強大的中央服務(wù)器，分享的資源通過大量的用戶基數(shù)保證高可用性。其在“都市農(nóng)夫網(wǎng)”中要緊應(yīng)用于“農(nóng)夫社區(qū)”和“風(fēng)情農(nóng)莊秀”模塊中，大大加快用戶上傳下載的速度和視頻的流暢性。2、WEB2.0技術(shù)Web2.0沒有一個明確的界限，是一種概念性的東西，講究的是一種信息的聚合，也確實是講專門多信息差不多上由用戶提供的，而不是由創(chuàng)建者去更新，網(wǎng)站的創(chuàng)建者只是充當一種系統(tǒng)維護的角色。Web2.0依舊一種新的Web掃瞄體驗，使用了AJAX，IRA等技術(shù)，提供更方便用戶織網(wǎng)的工具，鼓舞提供內(nèi)容。依照用戶在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，組織掃瞄的線索，提供相關(guān)的服務(wù)，給用戶制造新的價值。在“都市農(nóng)夫網(wǎng)”中要緊應(yīng)用于“農(nóng)夫社區(qū)”模塊，其他模塊也有所涉及。二、系統(tǒng)模塊功能及特點（一）在線農(nóng)莊在線農(nóng)莊是“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的核心模塊，以實名注冊為基礎(chǔ)，以寧波東鈔票湖高鈔票村實體農(nóng)莊為支撐，要緊實現(xiàn)了在線土地租賃、種子購買、實時治理的功能。與我們首次合作的高鈔票村實體農(nóng)莊位于寧波東鈔票湖旅游度假區(qū)東鈔票湖畔，毗鄰寧波雅戈爾動物園?，F(xiàn)有農(nóng)戶700戶，1861人，800畝耕地，是寧波市市級旅游特色村。注冊用戶登錄后，可先了解東鈔票湖高鈔票村實體農(nóng)莊的差不多概況，然后在線選購自己心儀的菜地和喜愛的植物種子，接下去可在空閑時刻里，帶著家人、朋友到實體農(nóng)莊，親自下地播種、鋤草、施農(nóng)家肥、澆水……農(nóng)作物的生長情況可由農(nóng)技師用數(shù)碼相機定期拍攝下來，在網(wǎng)上傳送給主人，主人則依照農(nóng)作物的長勢作出是否進一步治理（有托付治理和自主治理兩種，內(nèi)容都包括鋤草、施農(nóng)家肥、澆水、捉蟲等）或采摘的決定。（二）農(nóng)夫社區(qū)農(nóng)夫社區(qū)是一個以真實性為前提的虛擬社區(qū)，是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，包括了我的空間，經(jīng)驗居，以物換物，俱樂部四個子模塊。網(wǎng)站提供了免費的空間給用戶，用戶能夠擁有自己的博客空間；經(jīng)驗居中，用戶們能夠把自己的成功種植經(jīng)驗、失敗教訓(xùn)、種植趣事、遇到的疑難問題與解決方法來分享與交流；以物換物為有收成的都市農(nóng)夫們彼此之間分享勞動成果提供了交流平臺，例如種植西紅柿的用戶，假如在滿足自家需要的基礎(chǔ)上，果實還有剩余，則能夠與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，如此既能豐富勞動收成，還能交流感情。俱樂部是為白領(lǐng)一族提供在業(yè)余時的娛樂休閑活動，由用戶自己組織。（三）農(nóng)藝科技現(xiàn)代都市人與農(nóng)民不一樣，因為不參與田頭耕作，對農(nóng)業(yè)知識比較缺乏，因此要在自己認領(lǐng)的菜地里，如何把種子種活，并能有收成，依舊一個不小的課題，但都市農(nóng)夫們的田頭樂趣也恰恰體現(xiàn)在這兒。農(nóng)藝科技模塊確實是為這些缺乏農(nóng)業(yè)知識的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物差不多的種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術(shù)，包括種植技術(shù)、施肥技術(shù)、常見瓜果蔬菜的病蟲防治、農(nóng)業(yè)百科和營養(yǎng)健康等。（四）風(fēng)情農(nóng)莊秀農(nóng)莊一年四季風(fēng)景不同，風(fēng)情農(nóng)莊秀模塊要緊以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和觀賞。所有素材來源有兩類，一類是注冊的都市農(nóng)夫們，他們能夠把自家菜地蔬菜瓜果的不同生長情況、田頭豐收采摘等拍攝下來公布到風(fēng)情農(nóng)莊秀里。另一類是網(wǎng)站治理員公布的專業(yè)性較強的秀美農(nóng)莊風(fēng)景圖。

第四章市場與競爭分析一、市場分析（一）市場/行業(yè)特點分析目前我國的農(nóng)村農(nóng)家樂休閑旅游市場的顯著特點是：市場潛力大，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟的進展，人民生活日益富足，對農(nóng)家樂休閑旅游的需求日益強烈。近年來，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極進展農(nóng)家樂休閑旅游。據(jù)不完全統(tǒng)計，寧波市現(xiàn)有農(nóng)家樂休閑旅游村71個，直接參與農(nóng)家樂經(jīng)營的農(nóng)戶達2234戶，從業(yè)人數(shù)為6200多人，投資規(guī)模達2.71億元；農(nóng)家樂接待游客量達325萬多人次，營業(yè)收入超過1.4億元，經(jīng)營戶平均收入達6.4萬元。依照不同的經(jīng)營內(nèi)容和模式，目前寧波市農(nóng)家樂要緊可細分為下列兩種類型：一是農(nóng)家休閑度假型。要緊結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，打造以“農(nóng)家樂”為要緊形態(tài)的休閑旅游特色村，寧波現(xiàn)有慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長街西瓜等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，這種形式要緊以旅游特色村的創(chuàng)建來帶動農(nóng)家樂的進展，并利用農(nóng)家庭院、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)村文化，開展以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂”為主題的休閑、娛樂、體驗活動，為游客提供餐飲、避暑、度假等服務(wù)。二是農(nóng)家休閑餐飲型。要緊依托周邊風(fēng)景名勝和旅游開發(fā)，帶動周邊村民自發(fā)性地開展餐飲服務(wù)接待等活動，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場所和原汁原味的農(nóng)家特色餐飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動性，直接帶動村民致富，極大地促進郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂等服務(wù)業(yè)的進展。

“都市農(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式要緊是讓現(xiàn)代都市人能在平常繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親軀體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農(nóng)家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性。因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場前景依舊特不樂觀的。（二）目標用戶群分析“都市農(nóng)夫網(wǎng)”面向的客戶人群是現(xiàn)代都市人，這類人群通常有個共性，那確實是平常工作繁忙，壓力大，需要適當緩解或調(diào)節(jié)，同時他們對都市田園生活充滿了向往，對親近土地這種原生樂趣有著濃厚的興趣與渴望?，F(xiàn)代社會，工作、生活的節(jié)奏越來越快，越來越多的人喜愛回歸大自然。我們公司在2009年5月曾對“現(xiàn)代都市人最喜愛的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計發(fā)放了600份調(diào)研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜愛以回歸大自然的形式來釋放壓力，情愿有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親軀體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。事實上這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的以快樂網(wǎng)為代表的SNS(社交網(wǎng)站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見一斑。專門多都市人對此類游戲從熱衷直至到沉迷，甚至還有專門多明星和名人參與其中。虛擬世界和現(xiàn)實生活之間有著天壤之不，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當代都市人戶外生活的匱乏，以及對都市田園生活的向往和關(guān)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。此外，諸如蔬菜農(nóng)藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現(xiàn)代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。為了健康飲食，通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄予，找到一份安全的保障，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個心愿。我們的“都市農(nóng)夫網(wǎng)”正是基于充分的市場調(diào)研，將現(xiàn)代都市人的需求有效融合起來，真正地使他們體會到健康、歡樂、勞動、分享的美好生活。二、競爭分析（一）競爭對手分析目前在國內(nèi)的貴州、北京、上海等省市建有若干具有類似功能的與實體農(nóng)莊緊密合作的網(wǎng)絡(luò)平臺，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站要緊有都市禾友()、社區(qū)農(nóng)莊（/）、椿庭農(nóng)藝（）等。因為此類商業(yè)模式需要與當?shù)氐膶嶓w農(nóng)莊緊密合作，具有強烈的地域特點，因此業(yè)務(wù)的擴展可不能像其他純粹基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式那么方便快捷。這也就意味著，盡管目前在國內(nèi)的貴州、北京、上海等省市差不多建有若干具有類似功能的網(wǎng)絡(luò)平臺，但強烈的地域特點限制了其目標客戶群只能是其合作實體農(nóng)莊周邊的人群，而不是全國范圍的客戶群。據(jù)我們調(diào)研發(fā)覺，寧波地區(qū)目前暫無類似網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)，而客戶的需求卻特不大，這為我們“都市農(nóng)夫”網(wǎng)初期的順利進展奠定了基礎(chǔ)。因此，隨著日后業(yè)務(wù)的不斷成熟，我們公司的目標是從寧波的鄞州區(qū)走向?qū)幉ㄆ渌h市區(qū)，再從寧波大市走向全國，那么與同行網(wǎng)站的競爭就會日益明顯。網(wǎng)站都市禾友社區(qū)農(nóng)莊椿庭農(nóng)藝網(wǎng)址/實體農(nóng)莊貴州省貴陽市南明區(qū)永樂鄉(xiāng)北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊52家實體農(nóng)莊上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路表1競爭對手列表都市禾友的特點：“都市禾友”在2009年剛建立，但進展迅猛，其要緊特點是充分考慮農(nóng)作物的銷售因素，能對成員的播種、生產(chǎn)和采摘進行提示。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需要掛鉤，能夠幸免生產(chǎn)的盲目性和農(nóng)產(chǎn)品的損失和白費。但其缺乏用戶間交流分享的平臺功能。其首頁見圖7：圖7都市禾友網(wǎng)站首頁 社區(qū)農(nóng)莊的特點是：集合了北京周邊政府認可的全部經(jīng)營“網(wǎng)上種田”的實體農(nóng)莊。盡管有翔實的資訊使得眾多網(wǎng)友在這兒來尋求農(nóng)莊、交流經(jīng)驗和分享喜悅，但它的定位是“門戶網(wǎng)站”，其首頁見圖8。圖8社區(qū)農(nóng)莊首頁椿庭農(nóng)藝的特點是：集休閑、巡游、種植為一體的農(nóng)莊。不但能滿足“網(wǎng)上種田”的需要，依舊旅游、會務(wù)和休閑的高水平度假村。其主頁見圖9。圖9椿庭農(nóng)藝首頁面椿庭農(nóng)藝應(yīng)該講是“都市農(nóng)夫”的一個強勁對手，商業(yè)模式和設(shè)計思想比較現(xiàn)代，使用了專門多不錯的創(chuàng)意，比如其上海鄉(xiāng)格里拉實體農(nóng)莊的設(shè)計充分體現(xiàn)了集休閑、巡游、種植于一體的特色，除了按圓形整齊劃分的田地，還有專為網(wǎng)民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之“棚舍”，魚塘，供會員休息的設(shè)施配備齊全的大竹樓等，網(wǎng)站設(shè)計也是綜合采納了有線網(wǎng)絡(luò)與無線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的功能，例如采納手機注冊，用手機進行農(nóng)業(yè)高科技知識學(xué)習(xí)，與農(nóng)技師隨時交流租賃田的最新狀況等。與之相比，我們的實體農(nóng)莊在立體生態(tài)化建設(shè)方面特色還不夠明顯，還有待于在深入挖掘地點特色的基礎(chǔ)上進一步打造，同時，當前3G技術(shù)迅速進展，如何使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺與3G技術(shù)結(jié)合起來，加強移動商務(wù)的應(yīng)用，也是椿庭農(nóng)藝給我們的啟發(fā)。相信通過公司團隊的努力，我們能夠在盡可能短的時刻里使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的商業(yè)與運作模式完善起來。（二）SWOT分析為了更好的進行競爭分析，我們決定采納swot分析法，swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即依照企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。采納這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對我們的成功有特不重要的意義。1、優(yōu)勢（Strengths）分析客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，依照我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有70%以上的現(xiàn)代都市人喜愛以回歸大自然的形式來釋放壓力，情愿有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親軀體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅信我們的產(chǎn)品一定會吸引他們的注意。開發(fā)團隊優(yōu)勢：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實踐經(jīng)驗的商業(yè)治理高手參與指導(dǎo)，還有堅實理論經(jīng)驗的學(xué)者專家幕后關(guān)心，同時還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開發(fā)的團隊，因此，使工作團隊真正實現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。技術(shù)優(yōu)勢：本平臺運用了多種先進的技術(shù)，如P2P技術(shù)，WEB2.0技術(shù)等。2、弱勢（Weaknesses）分析品牌還未樹立：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是剛創(chuàng)立的新品牌，完全沒有知名度。由于網(wǎng)站成立不久，沒有足夠人氣和信譽度，因此在前期，打開自己的阻礙力是勢在必行的一步。3、機會（Opportunities）分析現(xiàn)代都市人休閑現(xiàn)狀：現(xiàn)代都市人工作繁忙，壓力大，在閑暇時急需放松疲乏的身心，就我們的調(diào)查報告顯示，大部分現(xiàn)代都市人喜愛以回歸大自然的形式來釋放壓力，情愿有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親軀體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣?，F(xiàn)代都市人飲食現(xiàn)狀：近年來蔬菜農(nóng)藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現(xiàn)代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。為了健康飲食，通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄予，找到一份安全的保障，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個心愿。因此我們網(wǎng)上“去農(nóng)村種地”服務(wù)的推出正合時機。4、威脅（Treats）分析自然災(zāi)難的威脅：寧波是個沿海都市，夏秋是臺風(fēng)多發(fā)季節(jié)，有可能會產(chǎn)生洪澇災(zāi)難，對農(nóng)作物的生長會產(chǎn)生危害，可能會阻礙現(xiàn)代都市人參與本項目的積極性。其他諸如像“椿庭農(nóng)藝”這類經(jīng)營時刻較長，差不多積存了豐富經(jīng)營經(jīng)驗的大公司的進駐，可能會對我們造成不小的沖擊。

第五章市場營銷一、營銷體系為了高效，便捷，集中的治理，為了謀求長期的進展，達到更好的銷售目標，我們采納網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的營銷體系。網(wǎng)上營銷體系中，我們將綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、論壇、博客和及時通訊工具等，以全面宣傳和推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)下營銷體系，我們建立一支訓(xùn)練有素，有較強專業(yè)知識和推銷技能的推廣隊伍，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力。開拓新的市場和銷售領(lǐng)域，擴展生存空間，清除公司在進展中的障礙。要緊包括業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣，網(wǎng)下的宣傳，組織活動，廣告策劃等。在實體農(nóng)莊安插戶外廣告牌，張貼上網(wǎng)站名和域名。二、市場營銷推廣戰(zhàn)略（一）前期的市場營銷推廣打算考慮到公司的在創(chuàng)業(yè)之初，受到資金，人才，品牌，形象等種種因素的制約，不可能全面鋪開，大打廣告戰(zhàn)的形式。因而采取靈活的，可操縱的，行之有效的市場推廣打算，是十分必要的。采取新穎的市場推廣打算，以最小的投資，獲得最大的效益。在網(wǎng)站內(nèi)注冊的每位客戶都能夠建立一個群，他能夠介紹新的注冊用戶，假如加入到他的群中的話，同時在群內(nèi)時參與過一次租地與種植活動，當他群內(nèi)的新注冊的同時參與過的注冊用戶達到一定規(guī)模時，依照不同的規(guī)模，能夠給予群主不同金額的現(xiàn)金獎勵。充入到個人帳戶中。樣式靈活，切實地將利益分配給為公司網(wǎng)站推廣的人。我們的營銷人員將通過網(wǎng)站論壇和IM工具實行在線主動營銷、實時客服支持及網(wǎng)站營銷治理等方面，結(jié)合各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)及歷史資料，能夠使公司針對每一位網(wǎng)站頁面的訪客建立檔案以便提供個性化服務(wù)，化潛在客戶在真實客戶的目的，使公司形象更為專業(yè)化。與快樂網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等一些SNS社交網(wǎng)站合作宣傳我們的網(wǎng)站。因為快樂網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲近年來差不多成為都市白領(lǐng)休閑生活的一大熱點現(xiàn)象，這反映出了這些都市精英們關(guān)于都市田園生活的向往和關(guān)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。若能從虛擬走向真實，真正地與大自然進行親熱接觸，一定會受到這些都市精英們的歡迎。我們專注于電視廣告的推廣效果，廣告信息針對特定群體進行準確，集中，反復(fù)的定向傳播。“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的要緊客戶群體定位在辦公樓宇的上班一族。針對那個群體，我們要把少量的廣告資金用于樓宇間的電視。由寧波市中高端商務(wù)樓開始做起，媒體懸掛于電梯轎廂內(nèi)部及電梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住樓宇內(nèi)的都市白領(lǐng)一族，為此我們將可能和分眾傳媒如此的專注于樓宇業(yè)務(wù)的公司合作。公交車內(nèi)和站臺廣告。那個客戶群體要緊是在辦公樓內(nèi)上下班的白領(lǐng)一族。借助公交和地鐵獨具優(yōu)勢的公布環(huán)境，滿足我們注重在客戶群體集中的地點，產(chǎn)生最大的效用的要求。廣告視覺的沖擊及廣告內(nèi)容與藝術(shù)表現(xiàn)形式統(tǒng)一協(xié)調(diào)的要求，以讓客戶直觀的理解和經(jīng)歷我們的網(wǎng)站和服務(wù)。（二）中期的市場推廣打算在我們通過前期的進展之后，在市場中占據(jù)了一定的地位，有了穩(wěn)定的資金支持，有了一定的經(jīng)濟實力之后。公司要逐步的擴大宣傳的力度和范圍，配合公司多元化的進展策略，樹立品牌和形象。主辦、承辦國內(nèi)一些大型活動或?qū)σ恍┐笮突顒印⑻夭皇桥c本行業(yè)相關(guān)性活動，及與白領(lǐng)生活有聯(lián)系的節(jié)目，借此提升公司知名度和樹立良好形象。與百度和GOOGLE合作，做網(wǎng)站推廣，買斷關(guān)鍵字。我們做為一家網(wǎng)絡(luò)公司，理解網(wǎng)站的推廣是十分必要的。注重進展網(wǎng)站，積極的參于百度競價排名。百度競價排名，是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就能夠給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，公司能夠靈活操縱網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。Google是全球聞名搜索引擎，據(jù)統(tǒng)計每天使用google進行查詢的人數(shù)超過兩億次，使用google中文搜索引擎的人數(shù)在各個語種中也名列前茅。因此，當掃瞄者查詢?nèi)我怅P(guān)鍵詞時，假如公司的網(wǎng)站能夠排名在google首頁盡量靠前的位置，那么確信會增加我們網(wǎng)站的流量，進而增加銷售額。（三）后期的市場推廣打算通過前兩時期的推廣，我們公司差不多在國內(nèi)具有一定知名度和品牌形象。為拓寬行業(yè)、進一步擴大國內(nèi)市場，必須對公司的組織結(jié)構(gòu)、營銷策略、治理細節(jié)等方面進行相應(yīng)的調(diào)整。電視廣告作為傳統(tǒng)的營銷手段，收視率高,傳播范圍廣，傳播速度迅速，不受時空限制。是具有其它營銷手段不可代替的功能和效用的。使用電視推廣網(wǎng)站是在公司的進展后期的策略，在全國全面鋪開的環(huán)境下，能夠統(tǒng)一公司的廣告資源，大力推行品牌戰(zhàn)略。依照產(chǎn)品的特點以及定位，同時考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，因為面向全國的用戶，我們因此只能選擇中央電視臺。但依照需求量的大小，也能夠在一些有極大潛力的都市頻道投放廣告。廣告設(shè)計的主體要求是能夠進行動態(tài)演示感情，沖擊力、感染力要特不強。隨著公司的進展，現(xiàn)有支付手段差不多專門難滿足公司的需要。各種各樣的矛盾也將突現(xiàn)出來。屆時，公司將與國內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和招商銀行等等各大金融機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建獨立的第三方電子支付平臺，以促進網(wǎng)站全面進展。隨著公司的進展，與時俱進，公司將加大對手機商務(wù)模塊的研究的投入，開發(fā)手機定制主模塊，全面進軍針對3G網(wǎng)絡(luò)、3G手機的都市休閑市場。明星代言。為了開拓國內(nèi)市場，吸引人氣迅速打開市場，我們還能夠騁請一些明星做為網(wǎng)站的形象代言人，明星能夠關(guān)心企業(yè)或品牌樹立起高大的形象，提高企業(yè)形象。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計發(fā)覺，明星代言的產(chǎn)品知名度會有明顯的提高，銷量增長幅度也是異常的驚人。

第六章風(fēng)險與對策任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當今經(jīng)濟全球化的浪潮里，都會有風(fēng)險，企業(yè)治理者若沒有風(fēng)險意識、找不到抗風(fēng)險的對策，那個企業(yè)注定要失敗，現(xiàn)代治理者應(yīng)清醒地認識到目前所進展的項目存在潛在的風(fēng)險。據(jù)公司深刻調(diào)查、研究，認為有如下風(fēng)險需要引起高度重視。一、經(jīng)營風(fēng)險風(fēng)險分析：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個以寧波東鈔票湖高鈔票村實體農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)代都市人親軀體驗田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺。網(wǎng)站會受到其它行業(yè)性網(wǎng)站競爭沖擊的可能性較大；創(chuàng)業(yè)人員為在校大學(xué)生，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，這一定程度上增加了經(jīng)營風(fēng)險。防范措施：1、不斷完善網(wǎng)站功能，建立網(wǎng)站特色版塊，依靠優(yōu)勢，使競爭者占據(jù)有利地位。2、適時利用各種媒體，加強對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。3、與客戶建立良好的合作關(guān)系的前提是強化銷售隊伍與售后服務(wù)。4、用營造良好的工作環(huán)境、科研環(huán)境及優(yōu)厚的福利待遇，吸引更優(yōu)秀的科技人員和更高素養(yǎng)的治理人才來公司工作。二、技術(shù)風(fēng)險風(fēng)險分析：網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量與素養(yǎng)不高；隨著網(wǎng)站規(guī)模擴大，網(wǎng)站服務(wù)器資源將被大量消耗，造成網(wǎng)站訪問緩慢；企業(yè)會員注冊信息難以保證真實有效；網(wǎng)站可能受到不法分子的破壞。防范措施：1、增加網(wǎng)站投資，用于招聘技術(shù)人員與技術(shù)人員培訓(xùn)。2、設(shè)立專門的人工驗證部門，對企業(yè)會員注冊實行認證注冊，以防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。3、加強對網(wǎng)站的監(jiān)控，加強服務(wù)器的安全性，并定期做網(wǎng)站備份，以便緊急狀況下恢復(fù)網(wǎng)站使用。三、市場風(fēng)險風(fēng)險分析：公司沒有形成自己的品牌，使得網(wǎng)站競爭力不強。防范措施：1、強化品牌意識，形成系統(tǒng)品牌推廣模式，形成自主品牌。2、堅持科學(xué)進展觀，增強綜合競爭力，加強企業(yè)承擔市場風(fēng)險的能力。3、在制定合理的產(chǎn)品銷售價格、加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一整套市場信息反饋系統(tǒng)，提高盈利能力。4、增強產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。四、財務(wù)風(fēng)險風(fēng)險分析：在初期能否爭取到足夠的融資資金，及時的找到客戶，保證公司有足夠資金運轉(zhuǎn)對公司生存和面對競爭有著關(guān)鍵性作用。防范措施：1、通過汲取外部投資、銀行貸款、職員入股等方式進行融資。2、以“好鋼用在刀刃上”為原則，把資金用在關(guān)鍵部門，如：市場的開拓、人才的引進、技術(shù)的開發(fā)等，盡力做到在短期內(nèi)實現(xiàn)資本回收和盈利。3、建立一套合理的資金監(jiān)管體系，實行財務(wù)預(yù)算決算制度，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。4、開拓并占據(jù)市場、通過各種渠道盈利，才是解決財務(wù)問題的最終方法。第七章財務(wù)預(yù)測一、資金需求首期項目需啟動資金120萬元，要緊用于實體農(nóng)莊包租；前期公司擴充；廣告宣傳；增購軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護與升級等方面。120萬啟動資金中可能汲取外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決。二、財務(wù)預(yù)測講明財務(wù)假設(shè)：會計年度的第一個月份是2009年1月份。折舊假設(shè)：按七年的直線攤銷法，將期初的一次性軟件投入，相關(guān)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)安裝費和辦公設(shè)備進行攤銷。三、資金用途第一期資金用途：首期資金用途要緊用于實體農(nóng)莊包租，購置軟、硬件設(shè)備系統(tǒng)平臺的維護與升級市場推廣、廣告宣傳等費用公司擴建費用初期職員的工資福利第一期投資打算：1、初期固定資產(chǎn)的購置與公司擴建費用：85.69萬第一期資金用途表（單位：元）名稱單價數(shù)量金額實體農(nóng)莊包租2000100200，000計算機（辦公）4,0001560,000計算機（開發(fā)）5,000735,000路由器4,70014,700服務(wù)器40,000280,000服務(wù)器（備份）20,000120,000辦公設(shè)備30,000130,000服務(wù)器操作系統(tǒng)軟件25,600251,200數(shù)據(jù)庫軟件16,000216,000寬帶租賃費50,000150,000開辦費100,0001100,000房屋租金60,000160,000機動費用150,0001150,000合計856,9002、市場推廣、廣告宣傳、職員的工資福利費用等：34萬四、要緊財務(wù)報表及相關(guān)分析1、預(yù)測資產(chǎn)負債表預(yù)測資產(chǎn)負債表（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金10.000018.000030.000090.0000170.0000銀行存款14.728140.062551.7105322.6084392.8160應(yīng)收帳款5.000015.800021.600044.6000128.0000流淌資產(chǎn)合計29.728173.8625103.3105457.2084690.81602固定資產(chǎn)0.00000.00000.00000.00000.0000固定資產(chǎn)原價29.690029.6900333.3100333.3100529.2500減：累計折舊1.97933.958729.293454.628199.5568固定資產(chǎn)凈值27.710725.7313304.0166278.6819429.6932固定資產(chǎn)合計27.710725.7313304.0166278.6819429.6932無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)0.00000.00000.00000.00000.0000無形資產(chǎn)9.33308.66607.99907.33206.6650長期待攤費用0.00000.00000.00000.00000.0000無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計9.33308.66607.99907.33206.6650資產(chǎn)合計66.7718108.2598415.3261743.22231127.17420流淌負債0.00000.00000.00000.00000.0000短期借款20.000020.00000.00000.00000.0000應(yīng)付賬款0.00000.00000.00000.00000.0000應(yīng)付工資0.00000.00000.00000.00000.0000應(yīng)付福利8.980017.560038.230055.560072.3700應(yīng)付股利0.00000.00000.00000.00000.0000應(yīng)交稅金0.00000.00000.00000.00000.0000其他應(yīng)付款0.00000.00000.00000.00000.0000流淌負債合計28.980037.560038.230055.560072.3700長期負債0.00000.00000.00000.00000.0000長期借款0.00000.00000.00000.00000.0000長期負債合計0.00000.00000.00000.00000.0000負債合計28.980037.560038.230055.560072.3700所有者權(quán)益0.00000.00000.00000.00000.0000實收資本120.0000120.0000240.0000320.0000560.0000資本公積0.00000.00000.00000.00000.0000盈余公積0.00000.000023.239266.2958104.0100未分配利潤-82.2082-49.3002113.8569301.3665390.7942所有者權(quán)益合計37.791870.6998377.0961687.66231054.8042負債及所有者權(quán)益合計66.7718108.2598415.3261743.22231127.174202、預(yù)測利潤表預(yù)測利潤表（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一營業(yè)收入123.0000643.00002796.12004615.70006516.0000營業(yè)成本56.0800151.0100361.8720667.2480961.7904營業(yè)稅金及附加6.765035.3650153.7866253.8635358.3800二、營業(yè)利潤60.1550456.62502280.46143694.58855195.8296營業(yè)費用92.9380305.96661700.88862692.68934024.0893治理費用47.2252114.1504257.7593475.6310703.3734財務(wù)費用2.20003.60007.900010.620016.7000三、利潤總額-82.208232.9080313.9135515.6482451.6669減：所得稅0.00000.000043.661285.082074.5250四、凈利潤-82.208232.9080270.2523430.5662377.1419可供分配的利潤0.0000-49.3002220.9521544.4231678.5084提取盈余公積0.00000.000022.095243.056637.7142提取任意盈余公積0.00000.00000.00000.00000.0000利潤分配0.00000.000085.0000200.0000250.0000未分配利潤-82.2082-49.3002113.8569301.3665390.7942從利潤表能夠看出，都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司前兩年雖有營業(yè)收入，但由于處于初期時期各方面開銷都比較大，使得處于虧損狀態(tài)。但從第三年開始由于收入的大幅度提高，使得利潤增長較快，到了第五年差不多進入了穩(wěn)定進展時期。3、經(jīng)營盈利能力分析進行商品經(jīng)營能力因素分析，確實是要分析各因素變動對收入利潤率和成本利潤率的阻礙程序。由于阻礙收入利潤率的因素與阻礙成本利潤率的因素相同，而二者在評價商品經(jīng)營盈利能力方面有著相同或相似的作用。那個地點以銷售毛利率與銷售凈利率來分析講明商品經(jīng)營盈利能力。盈利能力表項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售毛利率54.40%76.50%87.10%85.50%85.20%從銷售毛利率角度分析，毛利率越大，講明在銷售收入凈額中銷售成本所占的比重越小，企業(yè)通過銷售獵取利潤的能力越強。由此可見本公司前三年一直以較大幅度增長，后兩年進入平穩(wěn)狀態(tài)，由此可見本項目持續(xù)保持較高的獲利能力。4、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金123.0000643.00002796.12004615.70008032.0000收到其他與經(jīng)營有關(guān)的現(xiàn)金0.00000.00000.00000.00000.0000現(xiàn)金流入小計123.0000643.00002796.12004615.70008032.0000購買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金147.2800380.41001847.07202869.70804249.4424支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金27.1200100.4400280.1700611.0400877.4100支付的各項稅費6.765035.3650197.4478338.9455432.9050支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金6.198366.0556148.3829263.6417454.9122現(xiàn)金流出小計187.3633582.27062473.07274083.33516014.6696經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-64.363360.7294323.0473532.36492017.3304二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量0.00000.00000.00000.00000.0000購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金28.49000.0000303.62000.0000195.9400對外投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量0.000095.0000150.0000240.0000450.0000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-28.4900-95.0000-453.6200-240.0000-645.9400三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量0.00000