精釀啤酒精細化經(jīng)營方案

精釀啤酒精細化經(jīng)營方案目錄一、經(jīng)營理念 〔一〕醉八仙簡介 .〔二〕經(jīng)營理念 .二、組織架構(gòu) 三、營銷策略 〔一〕價格體系 .〔二〕自營實體店 .〔三〕合作營銷點 .〔四〕線上商城 .〔五〕定制化 .四、效勞策略 〔一〕情感鏈接 .〔二〕安康 .〔三〕大數(shù)據(jù) .五、線下自營網(wǎng)點 .〔一〕網(wǎng)點記錄 .六、線上商城 〔一〕商城策略 .〔二〕小程序要求 .〔三〕數(shù)據(jù)治理 .七、精釀啤酒特色演藝小鎮(zhèn) .八、2022經(jīng)營目標 4.九、團隊 精釀啤酒精細化經(jīng)營方案一、經(jīng)營理念〔一〕醉八仙簡介〔二〕經(jīng)營理念公司主要依托社會股東在金融、投資、建設、地產(chǎn)開發(fā)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)、零售機構(gòu)等方面的資源優(yōu)勢，開展跨界精釀啤酒等的銷售業(yè)務。公司以“為群眾消費效勞，為提升消費品質(zhì)效勞，為安康生活效勞”為宗旨；以零售思維，立體推動快銷品銷售網(wǎng)絡、層次、平臺及傳播渠道的建設落地為手段；以收集大數(shù)據(jù)及應用開發(fā)為跨界優(yōu)勢；舉集團生產(chǎn)的精釀啤酒之牌，在全國逐步孵化、建筑精釀啤酒特色演藝小鎮(zhèn)為目標。讓我們共同擼起袖子加油干，早日實現(xiàn)中國精釀啤酒走上歷史舞臺的傳奇。二、組織架構(gòu)線上可以結(jié)合各大渠道以及自營商城進展結(jié)合，以為數(shù)據(jù)沉淀為目的，以線上代理營銷為主要方式，同時依托物流發(fā)貨部，進展統(tǒng)一的配送以及發(fā)貨。三、營銷策略/代言等合作渠道，進展優(yōu)秀的社區(qū)/中小渠道代理，快速完成1-2萬名種子用戶，將其進展成為公司/品牌的合作伙伴，既可以進展營銷，又可以進展推廣，跟隨品牌一起進展?！惨弧硟r格體系為了能更好的進展分銷或者代理合作，必需有明確的價格體系，其體系中能賜予共5頁第1頁 打印日期：2022-4-24精釀啤酒精細化經(jīng)營方案精釀啤酒精細化經(jīng)營方案共5頁共5頁第2頁打印日期：2022-4-24各級合作者最大限度的返傭。為了促進營銷，可以考慮設置2種級別代理，一種是無門檻的一般代理，參加代理，可以享受初級代理價。年銷售額度超過某個額度，可以成為VIP代理，也可以進展手動設置〔比方主動賜予某些客戶VIP代理〕。全部代理的銷售當年到達某個額度還可以享受返點,或者返肯定額度的產(chǎn)品。對于優(yōu)秀的代理，將來可以在某個精釀啤酒演藝小鎮(zhèn)參與投資。每個產(chǎn)品都可以分為初級代理價、VIP代理價、建議零售價，〔二〕自營實體店實體店以呈現(xiàn)、品鑒為主，用戶可以參與活動也可以直接購置，實體店的用戶都可以推舉其參加代理，以后對于〔三〕合作營銷點針對百度、美團這樣的大型營銷平臺，可以利用合作進展產(chǎn)品呈現(xiàn)、推廣，一方面可以加強品牌的存在感，另外一方面可以獵取到不少的流量。針對淘寶、天貓、京東、蘇寧這樣的交易平臺，假設在政策允許的狀況下，可以建立旗艦店，但是因其流量很難獨立出來，所以作為關心，盡可能的實現(xiàn)更大營銷，同時吸引更多用戶到小程序上參與品牌合作代理。針對一些現(xiàn)有的實體店鋪，可以利用其局部空間，進展展品呈現(xiàn)以及售賣，可以將其作為VIP代理?！菜摹尘€上商城線上的前期是小程序，后期是APP的定價以及配送，〔五〕定制化從精釀啤酒目前進展趨勢來看，越來越多人開頭寵愛精釀，為了更好的讓用戶產(chǎn)〔前面貼品牌方的LOGO，后面是產(chǎn)品本身的LOGO〕。定制可以依據(jù)目前的工廠狀況，明確定制的限制。比方10100箱起訂，定制的周期。四、效勞策略〔一〕情感鏈接主打用戶代言，通過跟用戶建立情感鏈接，讓用戶更認可品牌〔二〕安康品質(zhì)效勞，通過活動、圖文、〔三〕大數(shù)據(jù)對性的進展產(chǎn)品營銷模式、效勞的優(yōu)化。還可以利用調(diào)研、活動來采集更多的數(shù)據(jù)。用戶在身邊，我們通過數(shù)據(jù)來跟用戶保持更嚴密的聯(lián)系。數(shù)據(jù)的沉淀也是工程的核心，也是將來進展的根底。我們基于零售的模式，沉淀自身的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化，我們來開掘更大的商機。五、線下自營網(wǎng)點線下網(wǎng)點依據(jù)每個大區(qū)1-2家來設置，包括店長、店員，可以記錄其推廣的用戶數(shù)以及參與代理的用戶數(shù)，同時記錄其當期銷售額。〔一〕網(wǎng)點記錄1:網(wǎng)點名稱：A店，地點：xxx，店長：xxx2:網(wǎng)點名稱：B店，地點：xxx，店長：xxx3:網(wǎng)點名稱：C店，地點：xxx，店長：xxx4:網(wǎng)點名稱：D店，地點：xxx，店長：xxx......六、線上商城〔一〕商城策略先期建議以小程序為主要陣地，用戶翻開、推廣比較簡潔，待有了1-2萬名種子用戶之后，可以考慮自營APP，其策略都是全都的，后臺治理數(shù)據(jù)也是一起，只是用戶使用從小程序切換到APP?！捕承〕绦蛞笄爸脳l件：小程序需要注冊一個公眾號、一個小程序、微信支付、短信通道。需求：一個代理端，一個用戶端，一個后臺治理端代理端：可以實現(xiàn)代理的參加以及代理中心，可以查看代理自身的銷售的額度以及幫助用戶進展訂單治理用戶端：可以直接進展購置，參考小程序，對于個人中心、商品陳設、分類進展優(yōu)化后臺治理端：實現(xiàn)產(chǎn)品上下架，訂單治理、發(fā)貨治理、財務治理以及數(shù)據(jù)治理，其中數(shù)據(jù)治理睬將全部代理的銷售進展優(yōu)化呈現(xiàn)，甚至可以實現(xiàn)代理商的排名〔三〕數(shù)據(jù)治理線上線下的數(shù)據(jù)將進展匯總七、精釀啤酒特色演藝小鎮(zhèn)企業(yè)在爭奪場景資源時，要從消費者的需求動身，切合消費者的消費行為習慣。場景是基于消費者的需求，入口則是基于商業(yè)競爭的需求。場景的碎片化特征重塑了人們的人格，定義了不同行為方式和生活認知。的體驗，伴隨著的場景的制造;的流行，伴隨著對場景的洞察;的生活圖譜由場景定義，將來的商業(yè)生態(tài)也有場景搭建。傳統(tǒng)啤酒企業(yè)，特別是國內(nèi)企業(yè)，通過低價高產(chǎn)的工業(yè)啤酒推動銷售額的方式已顯頹勢。啤酒的高端化和多元化已成為勢不行擋的趨勢，精釀啤酒日漸成為國內(nèi)消費者的寵。如何應對消費者口