商務(wù)談判技巧,你需要掌控的那些事 課后測(cè)試及答案 1_第1頁(yè)
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商務(wù)談判技巧，你需要掌控的那些事:0000秒課程學(xué)習(xí)課程評(píng)估課后測(cè)試課后測(cè)試測(cè)試成績(jī)：70.0分。恭喜您順利通過(guò)考試！單選題1、從人性和概率來(lái)看，大多數(shù)會(huì)選擇的降價(jià)方法是?（10分）A有規(guī)律降價(jià)B一開始大幅度降價(jià)，然后一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)C無(wú)規(guī)律降價(jià)D以上都不可取正確答案:B2、以下哪一項(xiàng)不是精準(zhǔn)讓步的常用方法或原則？（10分）A在次要問(wèn)題讓步B假設(shè)性提議，條件換條件C清晰交接局勢(shì)前提下的一攬子判斷D盡快拿下談判:D3、應(yīng)對(duì)談判底線，談判前要做的針對(duì)性準(zhǔn)備是？（10分）A準(zhǔn)確了解對(duì)方信息B掌握對(duì)手實(shí)際情況C了解對(duì)方的員工人數(shù)D做好相應(yīng)預(yù)案和解決方案正確答案:D多選題1、面對(duì)談判中對(duì)方提出的疑難問(wèn)題，正確的應(yīng)對(duì)方式是？（10）A夸對(duì)方問(wèn)題問(wèn)得好B否認(rèn)對(duì)方的問(wèn)題C肯定對(duì)方的問(wèn)題有代表性D展示自己的處境正確答案:ACD2、應(yīng)對(duì)疑難問(wèn)題的技巧有哪些？（10分）A加墊子B迎合C主導(dǎo)D制約正確答案:ABCD3、制訂工作計(jì)劃的要素有哪些？（10分）A目標(biāo)B措施C資源D預(yù)案正確答案:ABCD4、結(jié)束談判的收尾方式有哪些？（10分）A接受的讓步B折中C二擇一D其他正確答案:ABC5、什么條件下可以結(jié)束談判？（10分）A談判雙方對(duì)條款了解清楚B即使談判沒有最終結(jié)果，雙方有新的約定C部分達(dá)成談判目標(biāo)D達(dá)到談判目標(biāo)或條件正確答案:ABD6、合格的談判人員必須具備哪些要素？（10分）A較高的顏值B有效全面收集對(duì)手資料C高效的接觸溝通D條件換條件正確答案:BCD7、當(dāng)你的談判底線不斷被挑戰(zhàn)時(shí)，正確的做法是?（10分）A不能說(shuō)不B換個(gè)角度考慮問(wèn)題

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