商務(wù)談判技巧,你需要掌控的那些事 課后測試及答案 1_第1頁
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文檔簡介

商務(wù)談判技巧，你需要掌控的那些事:0000秒課程學(xué)習(xí)課程評估課后測試課后測試測試成績：70.0分。恭喜您順利通過考試！單選題1、從人性和概率來看，大多數(shù)會選擇的降價方法是?（10分）A有規(guī)律降價B一開始大幅度降價，然后一點點降價C無規(guī)律降價D以上都不可取正確答案:B2、以下哪一項不是精準讓步的常用方法或原則？（10分）A在次要問題讓步B假設(shè)性提議，條件換條件C清晰交接局勢前提下的一攬子判斷D盡快拿下談判:D3、應(yīng)對談判底線，談判前要做的針對性準備是？（10分）A準確了解對方信息B掌握對手實際情況C了解對方的員工人數(shù)D做好相應(yīng)預(yù)案和解決方案正確答案:D多選題1、面對談判中對方提出的疑難問題，正確的應(yīng)對方式是？（10）A夸對方問題問得好B否認對方的問題C肯定對方的問題有代表性D展示自己的處境正確答案:ACD2、應(yīng)對疑難問題的技巧有哪些？（10分）A加墊子B迎合C主導(dǎo)D制約正確答案:ABCD3、制訂工作計劃的要素有哪些？（10分）A目標B措施C資源D預(yù)案正確答案:ABCD4、結(jié)束談判的收尾方式有哪些？（10分）A接受的讓步B折中C二擇一D其他正確答案:ABC5、什么條件下可以結(jié)束談判？（10分）A談判雙方對條款了解清楚B即使談判沒有最終結(jié)果，雙方有新的約定C部分達成談判目標D達到談判目標或條件正確答案:ABD6、合格的談判人員必須具備哪些要素？（10分）A較高的顏值B有效全面收集對手資料C高效的接觸溝通D條件換條件正確答案:BCD7、當你的談判底線不斷被挑戰(zhàn)時，正確的做法是?（10分）A不能說不B換個角度考慮問題

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