小學(xué)一年級(jí)下冊(cè)語文教學(xué)工作計(jì)劃

小學(xué)一年級(jí)下冊(cè)語文教學(xué)工作計(jì)劃

2022最新小學(xué)一年級(jí)下冊(cè)語文教學(xué)工作計(jì)劃(一)本學(xué)期我將以學(xué)校工作計(jì)劃、教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真、塌實(shí)地完成本學(xué)期的語文教學(xué)工作。具體計(jì)劃如下：一、學(xué)生情況分析經(jīng)過上學(xué)期的深入接觸，我對(duì)班級(jí)的孩子有了一定的了解。我班現(xiàn)有xx人，個(gè)別孩子常常給我的課堂教學(xué)帶來許多的不便，但也是因此使我們班級(jí)充滿了人文氣息。從去年的檢測成績上看，我班孩子的課堂學(xué)業(yè)水平居中，在寫字方面讓我覺得較有一種成功的喜悅。在課外閱讀方面有部分孩子似乎已經(jīng)喜歡看課外書了，在語言表達(dá)方面，孩子們會(huì)講，但順序性不強(qiáng)，這可能與我的教學(xué)是脫不了關(guān)系的。還有少部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣和聽課習(xí)慣也較差，需加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)。自我控制能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣仍有欠缺，需加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)。二、教學(xué)目標(biāo)1、學(xué)習(xí)習(xí)慣(1)繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢(shì)，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。(2)培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的良好習(xí)慣。(3)繼續(xù)掌握正確的寫字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。(4)認(rèn)真完成作業(yè)，做到書寫正確、整潔。2、課本內(nèi)容(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀xx個(gè)生字。(2)掌握課本安排的常用偏旁。(3)能按筆順正確書寫、默寫生字xx個(gè)。(4)理解課文內(nèi)容。(5)正確、流利地朗讀課文，對(duì)半數(shù)以上的學(xué)生要求能做到有感情地朗讀課文。(6)背誦指定的課文。3、“文如其人，字如其面”本學(xué)期將在指導(dǎo)學(xué)生寫字上下工夫，使學(xué)生掌握漢字基本筆畫地書寫要領(lǐng)，結(jié)合本學(xué)期一類字的教學(xué)使學(xué)生掌握字的間架結(jié)構(gòu)，達(dá)到書寫正確、整潔、美觀。4、口語交際(1)能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事。能聽懂老師的提問和同學(xué)的回答。(2)能看圖說一句完整的話或幾句連貫的話。(3)能按照要求用幾句連貫的話講一件簡單的事情。5、寫話(1)能看圖寫一句完整的話或幾句連貫的話。(2)能按照要求用幾句連貫的話寫一件簡單的事情。6、加強(qiáng)背誦(1)完成xx句名言的背誦任務(wù)。(2)完成x首古詩的背誦任務(wù)，注重理解，加強(qiáng)默寫。(3)完成xx條成語的背誦任務(wù)。在理解、運(yùn)用成語上，下工夫。(4)完成《日有所誦》的背誦任務(wù)。7、閱讀(1)指導(dǎo)學(xué)生閱讀一定量的童話故事及自然科學(xué)等，積累學(xué)生的知識(shí)，在讀書中培養(yǎng)學(xué)生的語文能力。(2)領(lǐng)讀一些富有時(shí)代氣息的新鮮閱讀內(nèi)容。8、積累本學(xué)期嘗試寫日記、積累本。三、具體措施1、根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好課、上好課、寫好活頁教案，按時(shí)批改作業(yè)及時(shí)反饋、講解。2、利用各種教研和外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多充電，使自己的教學(xué)適應(yīng)時(shí)代要求，同時(shí)結(jié)合班級(jí)實(shí)際，努力進(jìn)行課堂教學(xué)的推陳出新，摒棄以往不利于發(fā)展學(xué)生聽說讀寫能力培養(yǎng)的做法，把輕松愉快的氣氛帶入課堂，讓學(xué)生樂學(xué)、會(huì)學(xué)、會(huì)用。3、高效利用課堂時(shí)間完成課本內(nèi)容的教學(xué)，努力做到當(dāng)日事，當(dāng)日畢。4、利用早晨和語文課的時(shí)間組織、指導(dǎo)學(xué)生朗讀。通過講故事的形式激發(fā)學(xué)生的讀書興趣。定期開展講故事及朗讀競賽，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性。5、建立班級(jí)小書庫，讓學(xué)生有書可讀。6、利用課堂教學(xué)時(shí)間，班級(jí)特色教學(xué)活動(dòng)時(shí)間，教學(xué)生寫字，提高學(xué)生寫字水平。7、利用課間及中午時(shí)間指導(dǎo)、檢查學(xué)生背誦。8、關(guān)注班級(jí)中學(xué)習(xí)落后的同學(xué)，給他們以實(shí)實(shí)在在的、平等的鼓勵(lì)和幫助。9、爭取家長的支持和配合，使家長加強(qiáng)家中的作業(yè)監(jiān)督與管理。總之，本學(xué)期我將積極主動(dòng)地、扎扎實(shí)實(shí)地抓好語文教學(xué)工作，爭取在培養(yǎng)學(xué)生聽、說、讀、寫等方面再上新臺(tái)階。

2022最新小學(xué)一年級(jí)下冊(cè)語文教學(xué)工作計(jì)劃(二)一、基本情況本人本期所任班級(jí)是一年級(jí)，本班有學(xué)生xx人，其中男生xx人，女生xx人。有班干部x人。本班由xx片區(qū)、xx片區(qū)、和xx片區(qū)學(xué)生組成，學(xué)生分布廣有著明顯的差距，這給教學(xué)工作帶來了巨大的困難和壓力。二、教育工作認(rèn)真貫徹國家的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，結(jié)合我鎮(zhèn)的辦學(xué)思想，聯(lián)系我村的實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“小學(xué)生日常行為規(guī)范”、“小學(xué)生守則”、“品德與生活”等教育，并在各科教學(xué)中浸透品德教育，規(guī)范學(xué)生的行為，為學(xué)生樹立良好的思想意識(shí)和品德行為。計(jì)劃每雙周二下午進(jìn)行一次班會(huì)，每單周三下午組織一次課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的視野，陶冶學(xué)生的情操，開拓學(xué)生思維。三、教學(xué)工作教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，是關(guān)系到一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快慢的問題，所以教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，在教學(xué)中離不開教育，教學(xué)和教育是相互聯(lián)系的。本期的教學(xué)工作初步計(jì)劃如下：1、認(rèn)真落實(shí)素質(zhì)教育，全面貫徹黨的教育方針，兢兢業(yè)業(yè)扎實(shí)工作在。2、開齊開足各門課程，在各科教學(xué)中大膽嘗試新的教學(xué)方法，改變以往的評(píng)價(jià)方法和態(tài)度。3、課前認(rèn)真研究學(xué)生，鉆研教材及大綱，寫出適合現(xiàn)代山區(qū)孩子易學(xué)易懂的教案。4、計(jì)劃在x周左右結(jié)束全部課程轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)。5、課程進(jìn)度計(jì)劃(語文)如下，其余科目略：第x-x周完成漢語拼音部分。x-x周完成第一、二單元。x-x周完成三、四單元。x-x周完成五、六單元并轉(zhuǎn)入中期復(fù)習(xí)。和考試。x-x周完成七、八單元，x-x轉(zhuǎn)入全面復(fù)習(xí)及考試。四、其他工作在認(rèn)真搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)組織教師進(jìn)行教學(xué)研討和治理學(xué)校，按時(shí)上報(bào)各種表冊(cè)及報(bào)表，認(rèn)真使用好遠(yuǎn)程教育“模式一、模式二”并做好記錄。同時(shí)抓好全校的教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真開展教研工作。組織教師、學(xué)生學(xué)習(xí)安全法規(guī)，并給學(xué)校實(shí)際與學(xué)生家長簽訂安全協(xié)議。

2022最新小學(xué)一年級(jí)下冊(cè)語文教學(xué)工作計(jì)劃(三)一、指導(dǎo)思想本冊(cè)教材在一年級(jí)上冊(cè)打下的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行字詞的深入學(xué)習(xí)。期末復(fù)習(xí)就要針對(duì)學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)中出錯(cuò)較多，錯(cuò)誤比較集中，分辨有困難的知識(shí)或字詞集中進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。期末復(fù)習(xí)要堅(jiān)持減負(fù)提質(zhì)的原則，復(fù)習(xí)課設(shè)計(jì)詳盡，復(fù)習(xí)題少而精。復(fù)習(xí)以字詞為主，復(fù)習(xí)題以見識(shí)題型為主，題型以區(qū)里出的綜合題卷與全冊(cè)檢測題卷的題型為主。一句話，有的放矢、確有成效，是我們總復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想。二、重難點(diǎn)內(nèi)容1、能正確分辨26個(gè)字母，掌握字母的排列順序，書寫格式，大小寫字母能對(duì)號(hào)，復(fù)習(xí)檢查jqxy與相拼的去點(diǎn)規(guī)則。2、會(huì)寫xx個(gè)常用漢字，掌握它們的筆順筆畫，正確的書寫格式。并且能與相應(yīng)的漢字組成詞語。3、會(huì)認(rèn)讀xx個(gè)常用漢字，能連詞，能正確連接讀音，能按部首連線。4、能運(yùn)用加一加、減一減、換一換等識(shí)字方法組成新字。5、能辨析教材中出現(xiàn)的簡單反義詞、數(shù)量詞、重疊詞，搭配偏正詞組、補(bǔ)充完整偏正詞組。6、能把句子補(bǔ)充完整。7、能通順流利地朗讀兒歌，背誦要求背誦的課文。8、能標(biāo)出自然段，句子數(shù)，閱讀短文理解句子意思，選擇正確答案。9、能看懂圖畫意思，學(xué)出圖畫內(nèi)容。三、復(fù)習(xí)方法1、復(fù)習(xí)字母：朗讀、背誦、默寫大小寫字母，自我對(duì)照檢查、改錯(cuò)，老師批改，再改錯(cuò)。還可以出填空、補(bǔ)充、連線、送回家等練習(xí)。2、復(fù)習(xí)我會(huì)寫的生字：讓學(xué)生找出自己平時(shí)容易錯(cuò)的生字，組織比較、評(píng)議，進(jìn)行連詞聽寫，同桌矯正，再老師批改，學(xué)生改錯(cuò)后再聽寫改錯(cuò)的詞語。3、復(fù)習(xí)我會(huì)讀的生字：采用開火車、找朋友、部首歸類、同聲母歸類、前后鼻音歸類、形近、同音區(qū)別的方法進(jìn)行認(rèn)讀、連線，補(bǔ)充音節(jié)。4、復(fù)習(xí)詞語：采用比較組詞、歸類抄寫、擴(kuò)詞的方法進(jìn)行。5、復(fù)習(xí)句子：采用用詞說話、選詞填空、補(bǔ)充詞語的方法進(jìn)行。6、復(fù)習(xí)背誦課文：采用家中父母抽背，同桌抽背、老師重點(diǎn)抽查，填空寫出相關(guān)字詞的方法進(jìn)行。7、語文園地的復(fù)習(xí)，主要采用做復(fù)習(xí)題進(jìn)行題型練習(xí)。學(xué)生獨(dú)立讀題，完成練習(xí)，再評(píng)議對(duì)證。提倡學(xué)生互改，進(jìn)行相互學(xué)習(xí)，培養(yǎng)細(xì)心檢查的習(xí)慣。四、后進(jìn)生輔導(dǎo)提高措施1、期末復(fù)習(xí)做題前，可以多抽后進(jìn)生講做題方法和要求，先口頭試做，進(jìn)行及時(shí)輔導(dǎo)，然后再練習(xí)筆上做題。2、背誦課文堅(jiān)持對(duì)后進(jìn)生個(gè)別抽背。3、檢查后進(jìn)生作業(yè)時(shí)，培養(yǎng)其仔細(xì)讀題，一邊讀一邊想的習(xí)慣。4、督促學(xué)生養(yǎng)成見錯(cuò)就改的好習(xí)慣，鼓勵(lì)不懂就問。5、組織學(xué)生一幫一，結(jié)對(duì)子，開展幫學(xué)活動(dòng)。五、全冊(cè)復(fù)習(xí)課時(shí)安排共計(jì)xx個(gè)課時(shí)。

2022最新小學(xué)一年級(jí)下冊(cè)語文教學(xué)工作計(jì)劃(四)一、學(xué)生基本情況分析本班共有學(xué)生xx人，其中男生xx人，女生xx人。通過一年級(jí)上學(xué)期的學(xué)習(xí)。同學(xué)們養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)認(rèn)真聽講等好學(xué)習(xí)習(xí)慣，也學(xué)會(huì)了漢語拼音，會(huì)認(rèn)會(huì)寫要求掌握的生字。但后進(jìn)生學(xué)習(xí)極其困難，需要本學(xué)期給予更多關(guān)注。二、教材分析本學(xué)期教材以專題組織單元，以整合的方式組織教材內(nèi)容。共設(shè)八個(gè)專題，分為八組：多彩的春天，家庭生活，保護(hù)環(huán)境，快樂的夏天，動(dòng)腦筋想辦法，我們的生活多么幸福，我們都有好品質(zhì)，我們身邊的科學(xué)。八個(gè)專題貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)含教育價(jià)值，把知識(shí)、能力、方法、情感融為一體。每個(gè)專題內(nèi)涵都比較寬泛，避免了教材內(nèi)容的局限性。每個(gè)單元包括x課“識(shí)字”、x篇課文和1個(gè)“語文園地”，各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。識(shí)字課包括詞語、三字經(jīng)、對(duì)對(duì)子、謎語、諺語、詩歌等多種形式。課文共xx篇，內(nèi)容豐富多彩?！罢Z文園地”包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)——鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，主要是識(shí)字的方法。日積月累——引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇?？谡Z交際——與專題聯(lián)系，在雙向互動(dòng)中培養(yǎng)口語交際能力。展示臺(tái)——給學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。本冊(cè)教材識(shí)字的編排，繼續(xù)實(shí)行認(rèn)寫分開、多認(rèn)少寫的原則。全冊(cè)要求認(rèn)識(shí)xx個(gè)常用字，會(huì)寫xx個(gè)認(rèn)識(shí)的字。要求認(rèn)識(shí)的字和要求會(huì)寫的字，分別在練習(xí)里標(biāo)明。此外，在語文園地里也安排了少量要求認(rèn)識(shí)的字。三、教學(xué)目標(biāo)1、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，能借助漢語拼音識(shí)字、學(xué)習(xí)普通話。2、學(xué)會(huì)xx個(gè)生字，認(rèn)識(shí)xx個(gè)生字。要求學(xué)會(huì)的字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解字詞在語言環(huán)境中的意思，大部分詞語能在口頭或書面語言中運(yùn)用。要求認(rèn)識(shí)的字，做到離開注音、離開語言環(huán)境也能準(zhǔn)確認(rèn)讀，不抄，不默，不考。3、繼續(xù)學(xué)習(xí)用鉛筆寫字。依照筆順規(guī)則，書寫要求學(xué)會(huì)的字。字要寫得正確，端正，整潔，盡量做到美觀。執(zhí)筆方法、寫字姿勢(shì)合乎要求。4、能借助漢語拼音，用普通話朗讀課文，做到正確、流利，逐步達(dá)到有感情。能背誦指定的課文。朗讀要做到，逐步提高默讀能力。借助拼音閱讀淺顯的拼音讀物。繼續(xù)認(rèn)識(shí)逗號(hào)、句號(hào)、嘆號(hào)、問號(hào)。5、能用學(xué)過的詞語補(bǔ)充句子。有說話的愿望，能根據(jù)要求說自己想說的話。能在簡單的寫話中使用句號(hào)、問號(hào)、嘆號(hào)。6、學(xué)會(huì)聽、說普通話。能聽懂別人講的一段話或一件事，能用普通話提出問題、回答問題。愿意和別人進(jìn)行口語交際，能主動(dòng)說，認(rèn)真聽，大膽問，語句通順，態(tài)度大方，有禮貌。7、在教學(xué)中注意用中華民族的優(yōu)秀文化，增強(qiáng)學(xué)生的民族自尊心，培植學(xué)生的愛國主義情感。四、教學(xué)措施1、充分利用教材中精美的圖畫、兒歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2、把課堂還給學(xué)生，以學(xué)生為主體，鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上人人開口，做課堂的小主人，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。3、在課堂上扶、放結(jié)合，要大膽地放、巧妙地扶，并且讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不僅學(xué)會(huì)，還要會(huì)學(xué)，及時(shí)讓學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)習(xí)、樂學(xué)習(xí)的興趣。五、進(jìn)度安排識(shí)字x課x——x課時(shí)課文x課x—x課時(shí)語文園地x課x—x課時(shí)選讀課文x課x———x課時(shí)

2022最新小學(xué)一年級(jí)下冊(cè)語文教學(xué)工作計(jì)劃(五)一、學(xué)情分析一年級(jí)孩子正處于學(xué)習(xí)啟蒙階段，通過一年級(jí)上學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)基本掌握了漢語拼音的讀寫，以及正確地拼讀音節(jié)、學(xué)讀輕聲。能根據(jù)一定的情境或看圖，用普通話講清一件簡單的事。在閱讀方面也能正確地朗讀、背誦指定課文，能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語和句子的意思，認(rèn)識(shí)了句號(hào)、感嘆號(hào)、問號(hào)，并能讀出陳述、疑問、感嘆的'語氣。同學(xué)們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)也養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如能掌握正確的讀書姿勢(shì)、寫字姿勢(shì)和握筆方法，并養(yǎng)成了愛惜學(xué)習(xí)用品的良好習(xí)慣。二、教材分析本冊(cè)教材以專題組織單元，以整合的方式組織教材內(nèi)容。x個(gè)專題貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)涵教育價(jià)值，把知識(shí)、能力、方法、情感融為一體。每個(gè)專題內(nèi)涵都必將寬泛，避免了教材內(nèi)容的局限性。x個(gè)單元包括識(shí)字、課文和語文園地，各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)的整體。課文共xx篇，內(nèi)容豐富多彩。口語交際不光是聽和說，還要發(fā)揮想象力。新課本的“口語交際“欄目，不是新增的，但內(nèi)容有些變化，增加了一些有趣的小游戲。三、教學(xué)措施1、識(shí)字寫字教學(xué)本冊(cè)安排的要求認(rèn)識(shí)的字，絕大多數(shù)是常用字。相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識(shí)字能力來學(xué)習(xí)這些生字，鼓勵(lì)他們用自己喜愛的方式識(shí)字。采用多種方式加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，如，進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小老師，等等。采用多種形式，注意加強(qiáng)生字的復(fù)習(xí)和鞏固，防止回生。加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，不但要寫對(duì)，更要寫好。最好每節(jié)課上都讓學(xué)生寫幾個(gè)字，切實(shí)保證寫字質(zhì)量。2、閱讀教學(xué)重視朗讀的指導(dǎo)。在學(xué)生讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情。在教學(xué)中，應(yīng)盡量避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性指導(dǎo)，而是引導(dǎo)學(xué)生入境，入情，充分體會(huì)課文的情感因素。采用多種方式，如，給畫面配音，分角色朗讀，等等。在進(jìn)行課文教學(xué)時(shí)，重視學(xué)生個(gè)人的閱讀感受，除了討論書中的思考題之外，給學(xué)生質(zhì)疑問難的機(jī)會(huì)，給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的機(jī)會(huì)。重視課外閱讀的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物，給他們創(chuàng)造交流課外閱讀成果的機(jī)會(huì)。3、口語交際教學(xué)重視創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生入情入境地進(jìn)行口語交際。在口語交際課之前，提早布置準(zhǔn)備工作。除專門的口語交際課，重視日常教學(xué)中的口語交際活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在日常生活中主動(dòng)進(jìn)行口語交際，不斷提高口語交際能力。四、預(yù)期效果1、識(shí)字寫字教學(xué)通過教學(xué)讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望，能認(rèn)識(shí)并會(huì)書寫漢字，養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)和良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，初步認(rèn)識(shí)大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》，能用音序法查字典，學(xué)習(xí)獨(dú)立識(shí)字。2、閱讀教學(xué)三年級(jí)教師新學(xué)期工作計(jì)劃為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定三年級(jí)班主任工作計(jì)劃如下：一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)1、確立班集體的奮斗目標(biāo)班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的.班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；①通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。3、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；4、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作顯得異常重要；5、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校活動(dòng)，對(duì)在文娛方面表現(xiàn)突出的學(xué)生，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。6、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會(huì)，如演講比賽等。7、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼；在參加公眾場合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。8、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。9、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。10、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。11、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。二、具體措施1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。4、抓住每一次周檢和月考，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。5、組織清明節(jié)等活動(dòng)，向?qū)W生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。

影院銷售部新年工作計(jì)劃1x是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場分析年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。六、費(fèi)用預(yù)算李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

影院銷售部新年工作計(jì)劃2轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年x年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

影院銷售部新年工作計(jì)劃3時(shí)間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將20xx的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：一、顧客方面我把進(jìn)店的顧客分為兩種：1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的`展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。2、定期及及時(shí)的做好競爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。二、銷售技巧方面店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：1、從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的