物業(yè)多種經(jīng)營激勵辦法

1.0目的為有效提升經(jīng)營管理績效，明確量化經(jīng)營目標(biāo)導(dǎo)向，建立健全經(jīng)營激勵機制，構(gòu)建三級利益趨同體系，提高經(jīng)營收入在公司整體收入中的占比，提倡全員經(jīng)營。充分激勵員工，調(diào)動員工積極性增強市場競爭意識，提升公司業(yè)務(wù)競爭力和影響力，特制定“XXX公司多種經(jīng)營激勵辦法(試行)”以下簡稱“本辦法2.0

適用范2.1本辦法適用于XXX公司各城市公司、區(qū)域公司、合作項目等全范圍。2.2針對各城市公司、區(qū)域公司、合作項目開展的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，出臺有專項激勵政策的，以專項激勵政策為準(zhǔn)，無專項激勵政策的以本辦法為準(zhǔn)。3.0

職

責(zé)3.0.1集團XXX：負(fù)責(zé)制定和下達多種經(jīng)營任務(wù)外業(yè)務(wù)洽談并簽訂相關(guān)合協(xié)議實施計任務(wù)分配指導(dǎo)客戶中心執(zhí)行合同（協(xié)議）計劃，搜集、分析客戶中心反饋的信息，統(tǒng)計經(jīng)營活動完成情況，經(jīng)營提成傭金審核，協(xié)助集團財務(wù)管理中心進行外協(xié)單位的財務(wù)結(jié)算。3.0.2集團財務(wù)管理中心：協(xié)同集團XXX進行多種經(jīng)營服務(wù)項目的成本分析和對服務(wù)定價提出建議，統(tǒng)計核實項目經(jīng)營報表，辦理外協(xié)議單位的財務(wù)結(jié)算，及員工經(jīng)營提成發(fā)放。3.0.3各區(qū)域公司、項目：接受集團XXX業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)管，組織管理團隊全面執(zhí)行公司經(jīng)營計劃，及經(jīng)營意見收集反饋。4.0

激勵與核4.1詞解釋4.1.1公司收入：指除去業(yè)主公共收益部分的公司實際計帳收入；4.1.2可分配收入=公司收入-稅費（所得稅、增值稅、增值稅附加稅）4.1.3稅率：所得稅=公司收入25%；增值稅=公司收入*6%；增值稅附加稅增值稅*12%4.2共資源4.2.1原有資源類續(xù)簽合同：業(yè)務(wù)范圍：資源類續(xù)簽合同包括但不限于廣告類（電梯廣告、道閘廣告、車庫廣告、戶外廣告等社區(qū)廣告）及場地類（自助售貨機、智能快遞柜、智能垃圾箱、基站、倉庫租賃等社區(qū)場地租賃業(yè)務(wù)）合作期限大于一年的合同。激勵標(biāo)準(zhǔn)如下：

類別/比列激勵獎金=合同年溢價部分*分配比例項目團隊

項目主責(zé)合同100%

公共資類區(qū)域主責(zé)合同10%0%分配比例

區(qū)域XXX

0%

100%合同年價部分（取均值）（新簽合同公司收入總額年限-原簽合同公司收入總額年限）-稅費（所得稅+增值稅增值稅附加稅）說明：此類存在合作期限的激勵待合同簽訂完成且全額回款后，分兩次發(fā)放。首次發(fā)放按上述比例提取70%，合同到期后且無異常情況再發(fā)放余下的。4.2.2增量業(yè)務(wù)新簽合同收入激勵標(biāo)準(zhǔn)如下（新交付項目資源類業(yè)務(wù)兩年內(nèi)不算作增量）：類別/比列激勵獎金=可分配收入*分配比例項目團隊

項目主責(zé)合同95%

公共資類區(qū)域主責(zé)合同10%70%分配比例

區(qū)域XXX

5%

30%4.2.3其他類業(yè)務(wù)：商家一次性繳納費用但存在合作期限的（如搭板、塑鋼門窗類、燃?xì)獍惭b），按公司收入部分除去稅費，按比例提取激勵，激勵標(biāo)準(zhǔn)如下；類別/比列激勵獎金=可分配收入*比例項目團隊

項目主責(zé)合同95%

公共資類區(qū)域主責(zé)合同40%70%分配比例

區(qū)域XXX

5%

30%說明：（1）此類商家一次性繳納費用但存在合作期限的業(yè)務(wù)激勵，待合同簽訂完成且全額回款后，分兩次發(fā)放。首次為按上述比例提取，合同到期后且無異常情況再發(fā)放余下的；（2）針對我司收益按比例提成的保底類業(yè)務(wù)，合同期限內(nèi)，需按照實際業(yè)務(wù)發(fā)生金額進行核算提取激勵，如合作期限屆滿，未達到或超過保底金激勵的，在合同結(jié)束后經(jīng)審批后進行發(fā)放。4.3品銷售適用范圍：XXX公司旗下APP及微信平臺交易業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍：與供應(yīng)商進行聯(lián)合經(jīng)營的業(yè)務(wù);如生鮮水果、旅游產(chǎn)品、金融保險、汽車服務(wù)類、家政等便民服務(wù)，激勵標(biāo)準(zhǔn)如下：

分配比例

類別激勵獎金直接業(yè)務(wù)人項目團隊區(qū)域集團

計算公式可分配收入*比例激勵獎金*比例

比例50%70%20%8%2%4.4居類4.4.1適用范圍：XXX公司旗下及微信平臺交易。業(yè)務(wù)范圍：整裝、舊房翻新、花園改造、局部改造拎包入住（團購），激勵標(biāo)準(zhǔn)如下：美居類類別/比列激勵獎金=可分配收入*比例直接業(yè)務(wù)人項目團隊具體分配比例區(qū)域XXX集團XXX

局部改造、整裝、舊房翻新、花園改造70%20%8%2%

40%

拎包入住（團購）35%25%30%10%4.4.2適用范圍：除XXX公司旗下及微信平臺以外線下交易業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍：整裝、舊房翻新、花園改造、拎包入?。▓F購會），激勵標(biāo)準(zhǔn)如下：美居類類別/比列激勵獎金=可分配收入*比例直接業(yè)務(wù)人具體分項目團隊配比例區(qū)域XXX

局部改造、整裝、舊房翻新、花園改造70%20%8%

30%

拎包入住（團購）35%25%30%

集團XXX2%10%備注：按實際交易訂單進行發(fā)放獎勵，如有合作商家提前支付保底金，需按照實際訂單發(fā)生金額進行核算，未發(fā)生的剩余保底金激勵分配方案在合同結(jié)束后單獨請示領(lǐng)導(dǎo)審批進行發(fā)放。4.5招商貢獎4.51適用范圍：因特殊合作內(nèi)容，免費入駐平臺商家。獎勵范圍：各區(qū)域項目（除集團和區(qū)域市場人員）招募商家成功入駐微信線上平臺，并在簽訂合同（合作提成比例不低于）半年內(nèi)銷售額達到5萬元或萬元，達到對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)即可獲得獎勵（獎勵不疊加）次月一次性發(fā)放。激勵標(biāo)準(zhǔn)招商類類別/比列激勵獎金具體分配比例

招商人員

5萬GMV10萬GMV

500元1000元備注：招募商家入駐XXXAPP/信線上平臺，并成功完成簽約相關(guān)手續(xù)及流程，商家當(dāng)次合同期只獎勵一次。4.52適用范圍：一次性繳納平臺入駐技術(shù)服務(wù)費或推廣費（非保底費）的商家。獎勵范圍：各區(qū)域項目招募商家成功入駐XXXAPP/信線上平臺，并繳納平臺入駐技術(shù)服務(wù)費或服務(wù)推廣費，次月一次性發(fā)放。激勵標(biāo)準(zhǔn)類別/比列激勵獎金=可分配收入*比例

招商類20%具體分配比例

招商人員區(qū)域市場發(fā)展部

40%50%

集團XXX10%備注：招募商家入駐XXXAPP/信線上平臺，并成功完成簽約相關(guān)手續(xù)及流程，且兩種類型招商獎勵不能疊加，根據(jù)商家合作繳費非繳費進行判定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。5.0

激勵發(fā)5.1區(qū)域公司XXX于次月第個工作日前根據(jù)XXXAPP/微信商城后臺實際交易產(chǎn)生的提成費，擬定經(jīng)營提成分配方案報集團復(fù)核；5.2團隊激勵由團隊負(fù)責(zé)人制定團隊激勵分配明細(xì)5.3集團XXX于次月第7個工作日前將各區(qū)域公司分配方案匯總，同財務(wù)部進行核對后，上OA平臺請示激勵發(fā)放，集團人力中心根據(jù)審批后的分配方案隨同當(dāng)月績效工資一并發(fā)放。6.0

社區(qū)經(jīng)紅線標(biāo)準(zhǔn)如有業(yè)相關(guān)人員違以下紅標(biāo)準(zhǔn)，將取相應(yīng)的勵發(fā)放，同按照公相關(guān)規(guī)定從重處