網(wǎng)絡營銷(美團營銷策略)課件

美團營銷策略林秋蘭、李銀婷、宋麗平、陳宇鋒Date:2015/05/21美團營銷策略林秋蘭、李銀婷、宋麗平、陳宇鋒團購每一天M市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略團購每一天市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略市場分析

2014年中國網(wǎng)絡團購總成交額達747.5億元，同比凈增388.7億元，增幅為108.3%。團購市場蛋糕巨大，而且還在不斷膨脹增長中。全國團購網(wǎng)站累計超過6000家市場分析2014年中國網(wǎng)絡團購總成交額達747.5億元，市場分析2014團購網(wǎng)站交易總額曲線：市場分析2014團購網(wǎng)站交易總額曲線：競爭分析競爭分析競爭分析2014主流團購網(wǎng)站交易額曲線：競爭分析2014主流團購網(wǎng)站交易額曲線：競爭分析團購網(wǎng)站美團網(wǎng)大眾點評網(wǎng)百度糯米電商模式OTO性質(zhì)交易驅(qū)動式信息驅(qū)動式數(shù)據(jù)驅(qū)動式目標客戶18~40歲，有一定文化程度，中產(chǎn)或中產(chǎn)以上階層

18~35歲之間的群體

高學歷/高收入/高消費運營模式&收入來源傭金模式廣告模式服務費模式傭金收入外賣訂餐數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡廣告?zhèn)蚪鹉Ｊ綄Ρ让缊F、大眾點評、百度糯米：競爭分析團購網(wǎng)站美團網(wǎng)大眾點評網(wǎng)百度糯米電商模式OTO性質(zhì)交競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢美團業(yè)務囊括各個領域，包括：飲食行業(yè)、休閑娛樂、酒店旅游、機票門票服務、購物、外賣等等占據(jù)大量市場份額，而發(fā)展的空間也很大競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場SWOT分析品牌優(yōu)勢服務優(yōu)勢資金優(yōu)勢市場優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢S優(yōu)勢SWOT分析品牌優(yōu)勢S優(yōu)SWOT分析競爭優(yōu)勢很難保持宣傳渠道單一人才儲備不足W劣勢SWOT分析競爭優(yōu)勢很難保持W劣SWOT分析團購新產(chǎn)品符合人們的生活訴求；團購的模式還在不斷的更新?lián)Q代中；因為團購的興起，給了很多消費者沖動消費的理由；中國具有龐大的團購市場容量。O機遇SWOT分析團購新產(chǎn)品符合人們的生活訴求；O機SWOT分析激烈的競爭：

團購網(wǎng)站之間的競爭

電子商務巨頭和團購網(wǎng)的競爭

細分團購網(wǎng)站的競爭網(wǎng)站經(jīng)營的地域局限性，以及本地強勢團購平臺；誠信道德缺失政策趕不上產(chǎn)業(yè)的需求，很可能受到政策的限制；T威脅SWOT分析激烈的競爭：T威SWOT分析產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)更多的特色商家技術上差異化，結合LBS等新技術做定向營銷營銷上差異化，充分利用商家和消費者的主動性S-OSWOT分析產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)更多的特色商家S-OSWOT分析通過廣告等手段，持續(xù)強調(diào)公司的差異化價值引入專業(yè)化的管理團隊，同時注重對公司員工的培訓。關注開放平臺的可借鑒性，利用用戶的關系網(wǎng)做到精確營銷

納入“意向營銷”理念，即美團根據(jù)消費者自主組團信息與具體商家洽談，完成定向消費Q-WSWOT分析通過廣告等手段，持續(xù)強調(diào)公司的差異化價值Q-SWOT分析收購現(xiàn)有團購小公司和新進入者進行合作管理團隊的執(zhí)行力要提升，跟著上行業(yè)的發(fā)展步伐S-TSWOT分析收購現(xiàn)有團購小公司S-TSWOT分析強化管理執(zhí)行力，確保商家和消費者的權益關注相關政策，不觸犯政策相關規(guī)定在綜合性團購市場的前提下，適當細分市場，降低團購信息的迷航性，便利消費者。深諳本地文化和區(qū)域結構，強化地方團購機制，保持地方站的競爭力。T-WSWOT分析強化管理執(zhí)行力，確保商家和消費者的權益T-營銷策略產(chǎn)品策略

促銷策略

渠道策略

價格策略

有形展示策略

過程控制策略

營銷策略產(chǎn)品策略

促銷策略

渠道策略

價格策略

有形展營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略

為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受到最低折扣的優(yōu)質(zhì)服務，每天多單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大限度的互聯(lián)網(wǎng)推廣。只有把服務和產(chǎn)品都做好才有推廣的底氣，才可以擁有未來更大的市場。營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略低價策略可變價格折扣策略差別定價策略

分批次付款策略

營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略網(wǎng)絡團購是一種網(wǎng)絡營銷活動，同時也是一種服務營銷活動，由于服務的不可分離性特征，所以一般都是直接渠道策略。主要集中在服務性的團購上，如美食，電影門票，休閑娛樂服務等，所以一般情況下，他們并不關系物流，運輸，倉儲，存貨等問題的

營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略廣告

創(chuàng)造每一個銷售機會，同時不斷的提高美團網(wǎng)的品牌知名度。

抽獎促銷

增加大量的點擊率，得到消費者的信賴，

獲得了無形中又增加了品牌的知名度，名利雙收

。邀請返利

不斷鼓勵老用戶不斷的去發(fā)掘新客戶。不斷地擴大美團網(wǎng)的用戶群。營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略

將服務的部分有形化，消費者產(chǎn)生更加真切的感覺。如果是一個實物性的商品時，那么就多角度，多方位的去描繪產(chǎn)品的形狀，形態(tài)，參數(shù)，市場價格等。好看的東西往往更能吸引消費者消費的欲望營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略

美團網(wǎng)要始終保持與客戶的溝通售前審核機制售后服務保障用戶的信息管理營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示THANKYOUTHANKYOU26

以上有不當之處，請大家給與批評指正，謝謝大家！26美團營銷策略林秋蘭、李銀婷、宋麗平、陳宇鋒Date:2015/05/21美團營銷策略林秋蘭、李銀婷、宋麗平、陳宇鋒團購每一天M市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略團購每一天市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略市場分析

2014年中國網(wǎng)絡團購總成交額達747.5億元，同比凈增388.7億元，增幅為108.3%。團購市場蛋糕巨大，而且還在不斷膨脹增長中。全國團購網(wǎng)站累計超過6000家市場分析2014年中國網(wǎng)絡團購總成交額達747.5億元，市場分析2014團購網(wǎng)站交易總額曲線：市場分析2014團購網(wǎng)站交易總額曲線：競爭分析競爭分析競爭分析2014主流團購網(wǎng)站交易額曲線：競爭分析2014主流團購網(wǎng)站交易額曲線：競爭分析團購網(wǎng)站美團網(wǎng)大眾點評網(wǎng)百度糯米電商模式OTO性質(zhì)交易驅(qū)動式信息驅(qū)動式數(shù)據(jù)驅(qū)動式目標客戶18~40歲，有一定文化程度，中產(chǎn)或中產(chǎn)以上階層

18~35歲之間的群體

高學歷/高收入/高消費運營模式&收入來源傭金模式廣告模式服務費模式傭金收入外賣訂餐數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡廣告?zhèn)蚪鹉Ｊ綄Ρ让缊F、大眾點評、百度糯米：競爭分析團購網(wǎng)站美團網(wǎng)大眾點評網(wǎng)百度糯米電商模式OTO性質(zhì)交競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢美團業(yè)務囊括各個領域，包括：飲食行業(yè)、休閑娛樂、酒店旅游、機票門票服務、購物、外賣等等占據(jù)大量市場份額，而發(fā)展的空間也很大競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場SWOT分析品牌優(yōu)勢服務優(yōu)勢資金優(yōu)勢市場優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢S優(yōu)勢SWOT分析品牌優(yōu)勢S優(yōu)SWOT分析競爭優(yōu)勢很難保持宣傳渠道單一人才儲備不足W劣勢SWOT分析競爭優(yōu)勢很難保持W劣SWOT分析團購新產(chǎn)品符合人們的生活訴求；團購的模式還在不斷的更新?lián)Q代中；因為團購的興起，給了很多消費者沖動消費的理由；中國具有龐大的團購市場容量。O機遇SWOT分析團購新產(chǎn)品符合人們的生活訴求；O機SWOT分析激烈的競爭：

團購網(wǎng)站之間的競爭

電子商務巨頭和團購網(wǎng)的競爭

細分團購網(wǎng)站的競爭網(wǎng)站經(jīng)營的地域局限性，以及本地強勢團購平臺；誠信道德缺失政策趕不上產(chǎn)業(yè)的需求，很可能受到政策的限制；T威脅SWOT分析激烈的競爭：T威SWOT分析產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)更多的特色商家技術上差異化，結合LBS等新技術做定向營銷營銷上差異化，充分利用商家和消費者的主動性S-OSWOT分析產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)更多的特色商家S-OSWOT分析通過廣告等手段，持續(xù)強調(diào)公司的差異化價值引入專業(yè)化的管理團隊，同時注重對公司員工的培訓。關注開放平臺的可借鑒性，利用用戶的關系網(wǎng)做到精確營銷

納入“意向營銷”理念，即美團根據(jù)消費者自主組團信息與具體商家洽談，完成定向消費Q-WSWOT分析通過廣告等手段，持續(xù)強調(diào)公司的差異化價值Q-SWOT分析收購現(xiàn)有團購小公司和新進入者進行合作管理團隊的執(zhí)行力要提升，跟著上行業(yè)的發(fā)展步伐S-TSWOT分析收購現(xiàn)有團購小公司S-TSWOT分析強化管理執(zhí)行力，確保商家和消費者的權益關注相關政策，不觸犯政策相關規(guī)定在綜合性團購市場的前提下，適當細分市場，降低團購信息的迷航性，便利消費者。深諳本地文化和區(qū)域結構，強化地方團購機制，保持地方站的競爭力。T-WSWOT分析強化管理執(zhí)行力，確保商家和消費者的權益T-營銷策略產(chǎn)品策略

促銷策略

渠道策略

價格策略

有形展示策略

過程控制策略

營銷策略產(chǎn)品策略

促銷策略

渠道策略

價格策略

有形展營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略

為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受到最低折扣的優(yōu)質(zhì)服務，每天多單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大限度的互聯(lián)網(wǎng)推廣。只有把服務和產(chǎn)品都做好才有推廣的底氣，才可以擁有未來更大的市場。營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略低價策略可變價格折扣策略差別定價策略

分批次付款策略

營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略網(wǎng)絡團購是一種網(wǎng)絡營銷活動，同時也是一種服務營銷活動，由于服務的不可分離性特征，所以一般都是直接渠道策略。主要集中在服務性的團購上，如美食，電影門票，休閑娛樂服務等，所以一般情況下，他們并不關系物流，運輸，倉儲，存貨等問題的

營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略廣告

創(chuàng)造每一個銷售機會，同時不斷的提高美團網(wǎng)的品牌知名度。

抽獎促銷

增加大量的點擊率，得到消費者的信賴，

獲得了無形中又增加了品牌的知名度，名利雙收

。邀請返利

不斷鼓勵老用戶不斷的去發(fā)掘新客戶。不斷地擴大美團網(wǎng)的用戶群。營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示營銷策略產(chǎn)品策略

價格策略

渠道策略

促銷策略

有形展示策略

過程控制策略

將服務的部分有形化，消費者產(chǎn)生更加