策劃培訓(xùn)-酒店式公寓管理模式探索

一、市場(chǎng)上酒店式公寓類(lèi)型1、酒店托管：與酒店合作進(jìn)行全方面托管，發(fā)展商不參與經(jīng)營(yíng)，酒一、市場(chǎng)上酒店式公寓類(lèi)型1、酒店托管：與酒店合作進(jìn)行全方面托管，發(fā)展商不參與經(jīng)營(yíng)，酒店全面經(jīng)營(yíng)2、保點(diǎn)返租：由項(xiàng)目物業(yè)進(jìn)行管理，業(yè)主收樓后，可與其簽定一定點(diǎn)數(shù)的返租，3、物業(yè)代租：發(fā)展商物業(yè)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)主收樓后，不自用的情況下，二、市場(chǎng)案例研究1、島內(nèi)市場(chǎng)：A、案例分析：5%-8%，中旅）全面管理，并中旅）旗下旅游公司進(jìn)行深度合作，提供其客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將入住率風(fēng)險(xiǎn)控制最小化，委托第酒店參與經(jīng)營(yíng)管理模式，8%。B、島內(nèi)投資回報(bào)率剖析：酒店托管模式：。B、島內(nèi)投資回報(bào)率剖析：酒店托管模式：元=11.2%保點(diǎn)返租模式：C、小結(jié)：2市場(chǎng)：A、海南酒店式公寓管理主要采取以下三種：B、海南度假投資型模式中回報(bào)率的分析：返租固定6%返點(diǎn)：一般5年30%，同樣為折返，相當(dāng)于7折出售，酒店托管利潤(rùn)分配：目前亞龍灣5號(hào)一家，管理公司不承擔(dān)任何B、海南度假投資型模式中回報(bào)率的分析：返租固定6%返點(diǎn)：一般5年30%，同樣為折返，相當(dāng)于7折出售，酒店托管利潤(rùn)分配：目前亞龍灣5號(hào)一家，管理公司不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)主分代租客房收入分成：三亞項(xiàng)目主流做法，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，管理公司較為靈活，C、客戶(hù)免費(fèi)天數(shù)的獲得：項(xiàng)目名稱(chēng)可免費(fèi)度假居住天（分）具體使用制度所屬區(qū)域21定假日）14項(xiàng)目名稱(chēng)可免費(fèi)度假居住天/分?jǐn)?shù)回報(bào)方式合同年限愛(ài)琴海岸21客房收入6天域酒店21客房收入3亞龍545酒店利潤(rùn)的8惠普登216%/年（固定最少6嘉賓國(guó)際211-56%/年（固定）610年客房收401020年業(yè)主享受酒店利潤(rùn)的20天福源216%/年（固定）且業(yè)主享受酒店利潤(rùn)20海悅灣306%/年（固定3國(guó)光濱海35客房收入6天澤海韻30酒店利潤(rùn)的6分析：三亞典型酒店式公寓提供免費(fèi)度假居住天數(shù)情況，在對(duì)免費(fèi)入住天數(shù)的確小結(jié)：1、具體細(xì)則均經(jīng)分析：三亞典型酒店式公寓提供免費(fèi)度假居住天數(shù)情況，在對(duì)免費(fèi)入住天數(shù)的確小結(jié)：1、具體細(xì)則均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)酒店管理公司的細(xì)致測(cè)算；2、盡量避免客戶(hù)季、黃金假日使用權(quán)利，個(gè)別酒店明令在以上期間使用的權(quán)利；3、客免費(fèi)天數(shù)建議：21452121第一個(gè)5年內(nèi)，業(yè)主每年可以免費(fèi)享有和 213035303、回報(bào)方式小結(jié)：A、綜合市場(chǎng)的酒店式公寓表現(xiàn)形式，市場(chǎng)上大部分客戶(hù)的接受度A區(qū)已以建議本項(xiàng)目A區(qū)實(shí)行代租管理模式，進(jìn)行管理，與業(yè)主風(fēng)3、回報(bào)方式小結(jié)：A、綜合市場(chǎng)的酒店式公寓表現(xiàn)形式，市場(chǎng)上大部分客戶(hù)的接受度A區(qū)已以建議本項(xiàng)目A區(qū)實(shí)行代租管理模式，進(jìn)行管理，與業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)區(qū)作為純投資性質(zhì) 式酒店式公寓，建議采用酒店托管模式，交樓收益，區(qū)別于其余住宅組團(tuán)；C三、代租服務(wù)協(xié)議擬定參考：按甲方提供的房間裝修及配置標(biāo)準(zhǔn)，自行裝修房屋，或甲方進(jìn)行裝修，乙方須支付其費(fèi)用裝修完成后需經(jīng)甲方驗(yàn)收合格（公寓裝修及配置標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：1.7THA39951P/TD 3.4.二、雙方的權(quán)利與義務(wù)：215三管理方式：對(duì)2、房屋出租標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格（下稱(chēng)“房?jī)r(jià)二、雙方的權(quán)利與義務(wù)：215三管理方式：對(duì)2、房屋出租標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格（下稱(chēng)“房?jī)r(jià)4、對(duì)團(tuán)體客四、乙方（業(yè)主）自住管理：2 4四、乙方（業(yè)主）自住管理：2 4他56 78910五、、傭金、費(fèi)用、收益及結(jié)算方式：1.1)2)a)10b)五、、傭金、費(fèi)用、收益及結(jié)算方式：1.1)2)a)10b)c)d)六變更：1.乙方于本協(xié)議有效期間內(nèi)若要轉(zhuǎn)賣(mài)或抵押委托物業(yè)的，應(yīng)提前302.甲方不終止協(xié)議的，在辦 七、維修與賠償：1.3.4.八、審核與監(jiān)督：2.甲方不終止協(xié)議的，在辦 七、維修與賠償：1.3.4.八、審核與監(jiān)督：2九、違約責(zé)任12方3、方56、任何一方依照本協(xié)議或法律規(guī)定解除本協(xié)議需要提前7十、協(xié)議的終止、續(xù)簽：1、任何一方欲提前解除本協(xié)議，