2022年度保險銷售個人工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?度保險銷售?個人工作總?結(jié)一年來?，在公司總?的指揮下，?團險部全體?同仁積極領(lǐng)?會總公司工?作意圖和指?示，在市場?競爭日趨激?烈的環(huán)境下?努力拓展業(yè)?務(wù)，為完成?公司下達的?任務(wù)指標(biāo)而?努力，現(xiàn)將?總結(jié)如下：?一、員工?管理、業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)工作：?1、年初?按公司總公?司工作意圖?，在團險部?內(nèi)部人員重?新進行配置?，積極調(diào)動?團險業(yè)務(wù)員?和協(xié)保員的?展業(yè)積極性?。2、制?定符合團險?實際情況的?管理制度，?開好部門早?會、及時傳?達上級指示?精神，商討?工作中存在?的問題，布?置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?的相關(guān)新知?識和新承保?事項，使業(yè)?務(wù)員能正確?引導(dǎo)企業(yè)對?職工意外險?的認(rèn)識，以?減少業(yè)務(wù)的?逆選擇，降?低賠付率。?3、加強?部門人員之?間的溝通，?統(tǒng)一了思想?和工作方法?，督促部門?人員做好活?動量管理，?督促并較好?地配合業(yè)務(wù)?員多方位拓?展業(yè)務(wù)。?4、制訂“?開門紅”、?“國壽爭霸?”賽業(yè)務(wù)推?動方案，經(jīng)?總公司批復(fù)?后，及時進?行宣導(dǎo)、督?促全體業(yè)務(wù)?員做好各項?業(yè)務(wù)管理工?作。5、?制訂___?年團險業(yè)務(wù)?員的管理和?考核辦法，?并對有些管?理和考核辦?法方面作了?相應(yīng)的調(diào)整?。二、意?外險方面工?作：學(xué)平險?：一是一如?既往地做好?學(xué)平險的服?務(wù)工作。要?求業(yè)務(wù)員每?月兩次到學(xué)?校回訪，有?問題及時與?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或?經(jīng)辦人做好?溝通，聯(lián)絡(luò)?感情。做到?學(xué)校有賠案?及時上交公?司，并將賠?款及時送回?學(xué)?；蚣议L?手里，充分?履行我們的?誠信服務(wù)工?作。二是為?了確保學(xué)平?險市場的穩(wěn)?定與人保公?司合作進行?學(xué)平險的展?業(yè)，全面貫?徹省保險協(xié)?會下發(fā)的文?件精神，對?學(xué)平險收費?標(biāo)準(zhǔn)進行再?次明確，全?面安排業(yè)務(wù)?員與各學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦?人進行聯(lián)絡(luò)?溝通，聽取?他們對公司?服務(wù)及其他?方面的意見?，在公司總?公司的有力?支持下，加?強與市教育?局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)?系，取得了?市教育局領(lǐng)?導(dǎo)的大力支?持，使今年?的學(xué)平險續(xù)?收工作順利?完成打下堅?實基矗三是?在各學(xué)校即?將放假前期?，團險部對?各大學(xué)校進?行了走訪，?全體學(xué)平險?服務(wù)人員在?短短的幾天?內(nèi)冒著酷暑?將___萬?余份學(xué)平險?《致學(xué)生家?長的一封信?和就醫(yī)服務(wù)?指南》及時?送到學(xué)校，?發(fā)至全體學(xué)?生家長手中?，做好前期?學(xué)平險工作?，最終在_?__月份圓?滿完成了學(xué)?平險任務(wù)。?企業(yè)職工意?外險：一是?為更好的與?企業(yè)主進行?深層次的溝?通，聽取他?們對公司理?賠服務(wù)等方?面的意見及?了解企業(yè)安?全生產(chǎn)的情?況，上門拜?訪意外險保?費在___?萬元以上的?大客戶，進?一步的加深?企業(yè)對我們?公司的信任?和支持。二?是與客戶服?務(wù)部一同商?討意外險投?保的注意事?項。嚴(yán)格按?條款要求的?人數(shù)投保，?提高費率，?加強生調(diào)力?度，為承保?把好關(guān)。三?是在意外險?市場競爭白?熱化的情況?下，做好企?業(yè)的售后服?務(wù)工作。平?時多到企業(yè)?走走、看看?，以體現(xiàn)我?們的關(guān)心及?重視，企業(yè)?有賠案要及?時上交公司?，并盡早將?賠款送回企?業(yè)。今年的?職工意外險?在工傷保險?及其他公司?激烈競爭的?情況下，對?我公司的意?外險的銷售?造成了極大?的沖擊。?三、壽險業(yè)?務(wù)方面工作?：在公司總?公司的大力?政策支持下?，全體業(yè)務(wù)?員努力展業(yè)?，但是壽險?業(yè)務(wù)市場不?斷萎縮，業(yè)?務(wù)與去年同?期相比有大?幅下滑。一?是平時積極?走訪企業(yè)，?并較好地與?企業(yè)主溝通?企業(yè)福利費?方面的相關(guān)?事宜，進一?步地了解企?業(yè)人力資源?及財務(wù)情況?等，而最終?達到促單的?目的。二是?做好壽險市?場的新開拓?工作，在目?前困難的市?場環(huán)境下找?到新出路。?今年在總公?司的指導(dǎo)下?從營銷部招?募了___?人成立了綜?合拓展部，?嘗試新的業(yè)?務(wù)發(fā)展渠道?，目前為止?意外險共收?保費___?萬，在嘗試?中也取得了?一定的效果?，但是還未?達到最好效?果，在明年?將繼續(xù)探索?，使這支隊?伍能成為公?司意外險業(yè)?務(wù)新的增長?點。四、?建議：一是?在當(dāng)前各項?政策影響下?，團險業(yè)務(wù)?拓展環(huán)境越?來越嚴(yán)峻，?展業(yè)難度是?客觀存在的?，為此，建?議公司能在?對團險予以?重視，并在?外圍環(huán)境經(jīng)?營上予以支?持。二是建?議公司領(lǐng)導(dǎo)?多參加團險?部會議，多?與業(yè)務(wù)員溝?通、交流，?在業(yè)務(wù)思路?上予以指導(dǎo)?與幫助。?五、明年工?作思路1、?做好學(xué)平險?收費前的各?項工作。?2、明年工?傷保險將在?全市全面鋪?開，因此將?工傷保險的?影響降低，?在鞏固現(xiàn)有?意外險的基?礎(chǔ)上，開拓?新的意外險?來源，特別?是一些代理?業(yè)務(wù)。3?、根據(jù)目前?新型農(nóng)村合?作醫(yī)療的開?展情況，找?到切入點，?以便尋求合?作的辦法，?增加新的業(yè)?務(wù)增